Faculdade de Direito da Universidade Federal Fluminense

Aluna(s): Iara de Mello Pereira e Snnia Saippa

Professor: Carlos Magno Spricigo
Disciplina: IED II

Resenha sobre os temas Persuadir e convencer e Auditrio universal da obra

Tratado da argumentao: a nova retrica de Cham Perelman

PERSUADIR E CONVENCER
Apesar de haver uma grande semelhana nos sentidos, persuadir e convencer no so
sinnimos. Aps a leitura do texto podemos perceber a diferena entre convencer uma
plateia e persuadi-la. H um desejo de ser encontrar uma tese argumentativa que faa
todo tipo de plateia aceitar suas ideias tentando transcender a historia e a cultura
particular de casa auditrio. Porm encontra-la extremamente difcil. Existe uma
diferena entre persuadir e convencer um auditrio. Quando voc consegue convencer
algum ela passa por todo um processo lgico para chegar a tal concluso. J a
persuaso no passa por esse processo de construo da lgica segundo Perlerman. Para
Rousseau nada adianta convencer uma criana se no se sabe persuadi-la. Assim o
convencimento feito em um publico de homens pensantes que aps a exposio das
ideias foi capaz de perceber que o que exposto pelo autor uma verdade.
Quando voc busca um entendimento das ideias com um carter racional de adeso
convencer mais importante que persuadir dependo tanto dos meios utilizados quanto
das faculdades. Para a persuaso nos baseamos em um auditrio particular onde
podemos no necessrio fazer uma construo lgica dos argumentos para que o
publico chegue a mesma convico do autor. A diviso entre persuadir e convencer
uma busca um isolamento de um conjunto tanto de procedimento ou de faculdades . J
para Kant a diviso entre persuadir e convencer objetiva /subjetiva onde apenas a
convico objetiva pois parte de uma verdade. Como podemos perceber a diviso
entre persuaso e convencimento so quase imperceptveis e depende da forma como o
discurso feito. Porem, importante saber a diferena e utilizar cada uma dependendo
do publico alvo e da necessidade do autor.

AUDITRIO UNIVERSAL
Perelman define a Nova Retrica como o estudo das tcnicas discursivas que
permitem provocar ou aumentar a adeso dos espritos s teses que se lhes apresentam
ao assentimento. O termo adeso engloba a noo clssica de persuasio, abarcando
tanto a persuaso quanto o convencimento. Um auditrio inicialmente definido como
o conjunto daqueles que o orador quer influenciar com sua argumentao. Perelman,
ento, introduz uma distino terica fundamental: a de auditrio particular e universal.
Enquanto a argumentao dirigida a um auditrio particular est associada persuaso,
aquela que se volta ao auditrio universal est ligada ao convencimento. O auditrio
particular consiste num grupo de receptores que compartilham uma determinada
caracterstica: um segmento, um frum de especialistas, membros de um partido
poltico, um grupo de jovens ou mulheres etc.
O auditrio universal est envolvido em uma [argumentao] que deveria obter a
adeso de todo ser racional . Assim, ele abarca toda a humanidade, ou, ao menos,
todos aqueles que forem competentes e racionais

Em outras palavras, a principal diferena constitui-se no fato de que, no discurso

persuasivo, o orador somente procura a adeso de um auditrio particular, enquanto, na
argumentao por convencimento, o produtor procura ganhar a adeso de uma audincia
que representa a racionalidade ou a razoabilidade.
A posio de Perelman de que o auditrio universal consiste em uma criao da mente
do falante tem sido uma questo de debate contnuo. Nesse sentido, deve-se frisar que o
auditrio universal no se constitui em uma construo subjetiva ele se relaciona a
uma racionalidade intersubjetiva. Desse modo, a principal consequncia de tratar o
auditrio universal como uma projeo do orador configura-se no fato de que a
atribuio de racionalidade ou razoabilidade depende do tempo e do lugar. Assim,
verifica-se que o conceito proposto afasta-se do ideal racionalista, ou seja, da
compreenso de racionalidade como verdade ou como normas eternas e estveis,
desligadas da histria, da cultura e da situao. Ambas as audincias so primariamente
concebidas como uma construo; em outros termos, so presumidas . Toda a teoria
perelmaniana assume como objeto a argumentao direcionada a auditrios reais, no
sentido de que ela almeja entender e desenvolver a argumentao prtica.

BIBLIOGRAFIA:

http://www.uesc.br/revistas
PERELMAN, C.; OLBRECHTS-TYTECA, L. Tratado da Argumentao: a
nova retrica. Trad. de M. E. A. P. Galvo. So Paulo: Martins Fontes, 2005.