A.

Programas e apoyo a pequeas y medianas empresas

-Para pequeas empresas y medianas empresas:
Soar con tener una gran empresa es fcil. Con el Crdito PyME, hacer realidad
ese sueo, tambin porque est pensado para ser de fcil acceso a las pequeas
y medianas empresas. Al tener los recursos financieros para hacerlo, convertir tu
negocio en una gran empresa, es tu decisin.
Qu es?
Es un crdito que representa una opcin de financiamiento viable y de fcil acceso
para la pequea y mediana empresa que puede ser utilizado para capital de
trabajo o para adquirir activo fijo.
Para quin es?
Para propietarios y directivos de pequeas y medianas empresas.
ESTRATIFICACION:
Tamao

Sector

Rango de nmero de
trabajadores

Rango de monto de
ventas anuales
(mdp)

Tope mximo
combinado*

Micro

Todas

Hasta 10

Hasta $4

4.6

Comercio

Desde 11 hasta 30

Desde $4.01 hasta

$100

93

Industria y Servicios

Desde 11 hasta 50

Desde $4.01 hasta

$100

95

Comercio

Desde 31 hasta 100

Desde 51 hasta 100

Desde $100.01 hasta

$250

235

Servicios
Industria

Desde 51 hasta 250

Desde $100.01 hasta

$250

250

Pequea

Mediana

B.Fuentes internas de financiamiento:

-Adquisicin de nuevos socios:
Siempre que la gerencia o la cpula administrativa de una organizacin pretenda dar
entrada a un nuevo socio en el capital de la misma, es importante que previamente se
analicen las motivaciones que proporcionan perspectiva sobre esta decisin. El
empresario o directivo que deba tomar la decisin debe aceptar que la entrada de un
nuevo socio pueda suponer cambios o transformaciones, basado en las competencias de
esta nueva figura. Una vez que el empresario ha aceptado e internalizado este proceso, y
manifiesta su voluntad de aceptar la entrada de este nuevo socio, los socios y el equipo
directivo actual est en posicin de aceptar una posible transformacin de la cultura
corporativa. La eleccin de un nuevo socio requiere un diagnstico preliminar sobre lo que
necesita la compaa para alinear los recursos y capacidades de los que carece la
empresa con los recursos y habilidades que pueda aportar este nuevo socio. Esta es la
nica forma de asegurar la adecuada integracin del nuevo Socio.

-Venta o incremento de acciones:

Quiz sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de
cualquier empresa, ya sea micro, pequea , mediana o gran empresa
1.- Penetrar el mercado
2.- Incrementar ventas
3.- Posicionar el producto o el servicio.
Penetrar en el mercado abarca en el ciclo de vida de un producto o servicio desde el
prelanzamiento al mercado, pasando por el desarrollo del prototipo, fijacin de precios,
diseo de la imagen comercial, diseo de los canales de distribucin, poltica de ventas,
poltica de descuentos etc.
Es aqu donde se planea, organiza, direcciona y controla la organizacin comercial.
Debemos contestarnos las preguntas; que vendemos, a quienes vendemos, cmo
vendemos, cuando vendemos, quienes deben vender y cuanto debemos vender?.
Al responder stas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial que deseamos
conquistar, recuerde que el mapa no es el territorio, pero nos define con ms exactitud
nuestro mercado potencial.
Para que exista un incremento en las ventas primero debimos haber vendido nuestro
producto o servicio, quiere decir que contamos ya con un historial de ventas. El historial
nos sirve para tener un parmetro de comparacin al implantar nuestro plan de
incremento en las ventas.
Cuando nuestro producto o servicio no est posicionado es recomendable fijar una
proporcin de 70% venta personal y 30 % publicidad.
Cuando el producto o servicio ya est posicionado los porcentajes se invierten, 70%
publicidad y 30% venta personal.

CONALEP VENUSTIANO CARRANZA II

ALVAREZ ALVA MARIANO
FORMACION EMPRESARIAL
PSP: GODINEZ MONDRAGO
CAROLINA
GRUPO: 1509