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El emprendedor
Vamos a conocer...
1. El espritu emprendedor
2. Cualidades del emprendedor
3. El riesgo empresarial
4. El potencial emprendedor
PRCTICA PROFESIONAL
Tienes madera de empresario?
EMPRENDEDORES EN EL CINE
El gran salto
ACTUALIDAD EMPRESARIAL
El verdadero emprendedor es el que consigue
profesionalizar su pasin

Y al finalizar esta unidad

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Descubrirs en qu consiste el espritu emprendedor.

Identificars los rasgos que caracterizan a la persona emprendedora y aprenders por qu son
bsicos en el mundo empresarial.

Analizars las capacidades, habilidades y actitudes

propias del emprendedor.

Valorars la figura del emprendedor como agente

de cambio social, de desarrollo y de innovacin.

Descubrirs tu potencial emprendedor y cmo

desarrollarlo.

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Caso prctico inicial

Situacin de partida
Henry Ford (1863-1947) fue una figura emprendedora
relevante. Estadounidense, hijo de granjeros, desde
muy joven mostr un gran inters por la mecnica. Su
padre esperaba que se ocupara de la granja familiar,
pero l se march a Detroit para trabajar como aprendiz de maquinista. Tres aos despus, volvi para encargarse de la mquina de vapor Westinghouse de la
granja paterna. Se cas y continu ocupndose de las
labores agrarias, aunque compaginndolas con la investigacin y la construccin de sus propios prototipos
de automvil.
En 1891 consigui un puesto de ingeniero en la Compaa Edison y dos aos despus fue ascendido a ingeniero jefe, de modo que pudo dedicarse a sus propios
experimentos con motores de gasolina. Sin embargo,
sus primeros intentos fracasaron. No alcanz el xito
hasta su tercer proyecto empresarial, lanzado en 1903:
la Ford Motor Company.
Su idea consisti en fabricar automviles sencillos y baratos, destinados al consumo masivo de la clase media
americana. Hasta entonces, el automvil era un producto de lujo, fabricado de forma artesanal que acarreaba
elevados costes, por lo que solo podan permitrselo las
personas adineradas.
Su modelo T puso el automvil al alcance de una
poblacin que antes no tena acceso a l, alterando

drsticamente sus hbitos de vida y de trabajo y la

fisonoma de las ciudades.
Entre las claves de su xito podemos destacar:

Percibir que la clase media estara interesada en el

automvil y evaluar correctamente su capacidad adquisitiva.

Concebir y desarrollar un procedimiento para reducir los costes de fabricacin y lograr una mayor
eficiencia: la produccin en serie a travs de una
cadena de montaje. El chasis del automvil se colocaba en una cinta que lo iba desplazando automticamente hacindolo pasar por sucesivos puestos,
donde varios grupos de operarios realizaban las tareas encomendadas hasta terminar completamente
el coche.

Utilizar la publicidad masiva e idear un sistema de

concesionarios locales que permiti que el automvil
estuviese disponible en cada ciudad de EE.UU.

Aprovechar esta reduccin de los costes para elevar

los salarios de sus trabajadores muy por encima de lo
que ofreca la competencia: con un salario de cinco
dlares diarios se asegur una plantilla satisfecha y
nada conflictiva.

Retomaremos la historia de Henry Ford en la unidad 7.

Estudio del caso

Antes de empezar a leer esta unidad de trabajo, aventura una respuesta para las siguientes preguntas. Despus, analiza cada punto del tema, con el objetivo de
comprobar si has contestado bien y de forma completa.

5. Puede actuar como emprendedor un funcionario o

un trabajador por cuenta ajena? Razona tu respuesta.

1. Cules son las ventajas y los inconvenientes de crear

tu propia empresa?

7. Crees que tienes madera de empresario? Justifica

tu respuesta.

2. Qu ocurre si no se tiene xito a la primera en el

mundo empresarial?
3. Qu cualidades deduces que posea Henry Ford y
que contribuyeron a su xito en el mundo de los negocios?
4. Cules son las cualidades propias de un emprendedor?

6. En los negocios, se arriesga, o solo arriesgan los

imprudentes?

Pginas web de consulta para el emprendedor:

<www.ipyme.org>
<www.creacionempresas.com>
<www.emprendedores.com>
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Unidad 1

1. El espritu emprendedor
El espritu emprendedor est estrechamente ligado a la iniciativa y a la accin. Las personas dotadas de espritu emprendedor son creativas y tienen
la voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. Schumpeter deca que el empresario ve lo que otros no ven.

Caso prctico inicial

Ford no fue el descubridor del automvil; l observ a la clase media
americana, estudi sus costumbres
y su capacidad adquisitiva; su idea
innovadora fue fabricar un automvil
para ellos.

Caso prctico inicial

Ford encontr una manera ms barata
y eficiente de fabricar coches.

La innovacin no tiene por qu surgir nicamente sobre la base de un extraordinario hallazgo cientfico sino que, en la mayora de los casos, basta
con observar las costumbres de nuestra sociedad, detectar las necesidades
no cubiertas y ofrecer una respuesta satisfactoria con proyeccin de futuro. El emprendedor reconoce y evala oportunidades de negocio, rene y
organiza los recursos necesarios y convierte estas oportunidades en ideas
factibles. El resultado es un nuevo bien o servicio que proporciona un valor
aadido a la sociedad.
Para que el proyecto se mantenga en el tiempo es imprescindible que el
emprendedor sea flexible y se adapte a los cambios, actuando en funcin
de las exigencias de cada situacin. Se mueve en un medio competitivo en
el que las demandas de los consumidores cambian continuamente y no
dejan de aparecer nuevos competidores. Para sobrevivir, la empresa debe
innovar constantemente y puede hacerlo en mbitos diferentes, creando o mejorando el producto o los medios de produccin, introduciendo
nuevas tecnologas, descubriendo nuevos mercados o nuevas formas de
organizacin, etc. De este modo, el empresario desempea un papel clave
como motor de desarrollo econmico; se convierte en un agente activo
del progreso.
Por otra parte, no hay que olvidar que en estas actividades emprendedoras
el riesgo est implcito y hay que saber asumirlo.

Caso prctico inicial

No solo tiene espritu emprendedor
quien monta una empresa.

Frases clebres
Henry Ford
Si hubiera preguntado a la gente qu
queran, me habran dicho que un caballo
ms rpido; yo les di el automvil.

Emprendedor y empresario no son lo mismo. El trmino empresario deriva del verbo emprender y se asocia, en general, con la persona que crea y
dirige una empresa. Cuando hablamos de emprendedores nos referimos
a un concepto mucho ms amplio; son aquellas personas que inician
una accin creativa e innovadora, aceptando un riesgo. El emprendedor
posee un conjunto de habilidades y actitudes que se pueden desarrollar
en muy diversos campos. De hecho, encontramos emprendedores en la
poltica, la investigacin, la docencia y en todos los mbitos de la vida.
Por ejemplo, te habas planteado que Cristbal Coln encaja en este
perfil?

1.1. El intraemprendedor
El intraemprendedor es una persona que, trabajando por cuenta ajena en
una empresa, desarrolla y lleva a cabo proyectos de otros con el mismo
espritu de innovacin, creatividad y autonoma que si fueran propios; transforma una idea en un proyecto realizable trabajando dentro del entorno de
una organizacin y persiguiendo sus mismos objetivos.
Algunas empresas tratan de promover la innovacin entre sus empleados
basndose en un sistema de trabajo que proporciona cierta libertad a los
trabajadores para que desarrollen su creatividad y generen sus propios proyectos. Google o 3M son algunos ejemplos. La ltima permite a los empleados dedicar un porcentaje de su tiempo de trabajo a desarrollar ideas,
considerando que pueden ser valiosas tanto para la compaa, como para
ellos. Gracias a esta poltica nacieron los Post-it, cuya historia puedes leer
en la unidad 5 de este libro.

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El emprendedor

2. Cualidades del emprendedor

2.1. Cualidades personales
Se dice que el emprendedor es una persona con iniciativa, autonoma, creatividad, innovacin y visin de futuro, tenaz, responsable, con sentido crtico,
autodisciplina, confianza en s mismo y motivacin de logro, pero, sabemos
que significan realmente estos conceptos? Comenzaremos el anlisis de las
cualidades personales del emprendedor, a travs de las siguientes actividades:

Actividades
1. Relaciona las cualidades del empresario que se recogen en la tabla de la izquierda con las definiciones de la tabla situada a la
derecha:

Cualidad

Definicin

Iniciativa

Consiste en la facilidad para imaginar ideas y proyectos nuevos.

Autonoma

Supone analizar las situaciones desde una ptica distinta a la habitual y proponer soluciones originales sin
miedo al cambio.

Creatividad

Hace referencia a la capacidad para identificar oportunidades de negocio. Un empresario no es una persona
que predice el futuro, sino que es sensible al entorno, a las necesidades de la sociedad y a los cambios que
se estn operando o que se producirn en un futuro.

Innovacin

Funcionar sin necesidad de una supervisin inmediata, elegir por uno mismo y tomar decisiones personales.

Visin de
futuro

Es la accin de dar comienzo a algo, de hablar u obrar por voluntad propia, adelantndose a cualquier
motivacin externa o ajena a uno mismo.

2. Copia la siguiente tabla en tu cuaderno y pon dos ejemplos para cada una de las cualidades indicadas, uno en el que se muestre
que t mismo o alguien de tu entorno acta empleando dichas cualidades y otro en el que sea un empresario. La finalidad de esta
actividad es que seas capaz de reconocer cmo acta una persona que tiene estas cualidades propias del emprendedor y analizar
si t mismo dispones de ellas (en mayor o menor grado).

Ejemplos
Cualidad

Definicin

Confianza
en uno mismo

Consiste en percibirse de forma positiva, conocer las aptitudes

y capacidades propias y apostar por ellas.

Tenacidad

Dar prueba de constancia y tesn en aquello que se inicia.

Inscribir las propias acciones en la idea de perseverancia y de
llegada a trmino.

Responsabilidad

Capacidad para asumir las consecuencias de los actos y

decisiones tomadas por uno mismo.

Autodisciplina

El control de la propia conducta, en particular de los impulsos y

reacciones inmediatas.

Sentido crtico

Ser una persona realista y objetiva para poder valorar los pros y
contras de la idea y conocer sus lmites.

Motivacin
de logro

Estar motivado para conseguir las metas profesionales

propuestas, no cejar en buscar el xito del proyecto a pesar de
los fracasos y del riesgo que representa.

En mi entorno

En el mundo
empresarial

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Unidad 1

Ancdotas empresariales

Adems, el empresario ha de contar con las siguientes habilidades:

Rockefeller
Cuenta en sus memorias que el tesn
que aplic en sus negocios lo adquiri de
nio, cuando su padre le obligaba a ir al
colegio en patines, atravesando Central
Park y las glidas calles de Manhattan a
diario. Por eso hay una pista de patinaje
sobre hielo en el Rockefeller Center.

En El hombre en busca de sentido Vicktor Frankl, psiquiatra judo, define

la proactividad como la libertad de elegir nuestra actitud frente a las
circunstancias de nuestra propia vida. A pesar de las torturas que vivi
en los campos de concentracin nazi, nadie pudo arrebatarle su libertad
interior: la de decidir de qu modo le afectara lo que le estaba pasando.
Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad para subordinar los impulsos a los principios o los valores. Las
personas proactivas no dicen que su conducta es la consecuencia de las
circunstancias, sino que su conducta es producto de su propia eleccin
consciente basada en valores personales.

Curiosidad. El emprendedor se interesa por casi todo, las veinticuatro

horas del da. En muchos casos, un proyecto surge de observar el entorno y sus necesidades y, para que perdure en el tiempo, es necesario
renovarse constantemente.

Flexibilidad. Consiste, entre otras cosas, en saber adaptarse a los cambios.

El empresario trabaja en un entorno cambiante y competitivo. Los avances
tecnolgicos son constantes, los procesos de produccin cambian, surgen nuevas formas de trabajo, etc. El emprendedor debe ser consciente
de esta realidad y estar siempre dispuesto y preparado para adaptarse,
aprender cosas nuevas y cambiar sus formas y mtodos de trabajo.

Capacidad para asumir riesgos. Es la predisposicin a actuar con decisin

ante situaciones que requieren cierto arrojo por la dificultad que entraan.
Las personas con afn de superacin, que se marcan metas y objetivos
altos, tienen un mayor incentivo a la hora de superar el miedo al riesgo.
Hay que ser conscientes de que el riesgo es algo inherente a la vida,
asumir riesgos es positivo para aprender de los xitos y de los fracasos a
los que nos enfrentamos.

Tolerancia a la frustracin y la incertidumbre. Es necesario enfrentarse

a problemas, retrasos, dificultades o imprevistos casi a diario. Es normal
que no todo salga bien a la primera, pero es necesario saber afrontar los
obstculos y perseverar.

Rockefeller Center, Manhattan.

Caso prctico inicial

Los primeros proyectos de Ford no
tuvieron xito pero, a pesar de ello,
persever y sigui investigando hasta
alcanzarlo.

Proactividad. Significa tomar la iniciativa asumiendo la responsabilidad

de hacer que las cosas sucedan; implica decidir en cada momento lo que
queremos hacer y cmo lo vamos a hacer.

2.2. Habilidades sociales y de direccin

Habilidades comunicativas. Hablar y expresarse con correccin y propiedad, siendo, en todo momento, asertivo.

Asertividad. Es la capacidad para expresar los sentimientos, ideas y pensamientos propios, sin herir los sentimientos, ideas y pensamientos de los
dems.

Habilidades negociadoras. Es la capacidad para exponer y defender las

ideas propias ante los dems.

Espritu de equipo. Capacidad para trabajar en estrecha colaboracin con

los dems, compartiendo objetivos y mtodos de actuacin y sabiendo
delegar cuando corresponde (normalmente, al crecer la empresa).

Solidaridad. Consiste en adoptar actitudes tendentes a la cooperacin.

En trminos empresariales, solidaridad implica aceptar y asumir las elecciones del grupo o de la organizacin, tener capacidad para percibir las
necesidades de los otros (tanto de los clientes como de los empleados,
proveedores, etc.).

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El emprendedor

Liderazgo. Supone influir y motivar a los dems, consiguiendo implicarlos

en la realizacin de proyectos. El buen lder conoce y cuenta con las cualidades personales, los conocimientos y las habilidades de los miembros
de su equipo.

Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones.

Capacidad de planificacin, gestin y toma de decisiones.

Capacidad para la organizacin y optimizacin de recursos.

Capacidad para entusiasmar. El empresario no solo ha de tener visin

de futuro (imaginar y proyectar en el futuro el lugar que ocuparn sus
productos, la imagen de su empresa y cmo conseguirlo); tambin debe
saber transmitir esta visin a todas las personas de su entorno (familia,
amigos, entidades financieras, clientes potenciales y proveedores), con
el objetivo de implicarlos activamente en su proyecto.

Caso prctico inicial

Ford implant la produccin en cadena, el sistema de concesionarios y el
salario de cinco dlares diarios.

Segn Flix Tena, el fundador de Imaginarium, todos los empleados de

su empresa tienen que ser buenos comunicadores. Si conocen bien el
producto, pero no son capaces de transmitir sus ventajas a los clientes,
el juguete no tendr futuro. No se puede tener una tienda especializada, en la que cada uno de los productos ha sido muy pensado, para que
despus el vendedor que est como responsable mximo de la marca,
no entienda de ellos.
Su habilidad como comunicador ha sido la principal baza de este emprendedor, primero para convencer a sus inversores y, despus, para atraer a
los consumidores a sus tiendas.

Ejemplos
Para desarrollar tus habilidades comunicativas puedes comenzar por mejorar tu
asertividad. Ante una misma situacin se puede actuar de distintas maneras: Roco
ha comprado un producto defectuoso. Cuando se da cuenta decide volver inmediatamente a la tienda y...
A) Estilo agresivo
Roco, muy enfadada, le grita al dependiente: Usted se cree que no me iba a dar
cuenta? A ver si es capaz de darme uno en buen estado!
Anlisis de la situacin: Roco da por hecho que el dependiente saba que le estaba
entregando un producto defectuoso; sin embargo, no tiene por qu ser as. Adems
de gritarle (agresin verbal) le reta e insina que quizs no es capaz de reconocer un
producto en buen estado.
B) Estilo asertivo
Roco vuelve a la tienda y le dice al dependiente: Acabo de comprar aqu este producto y al llegar a casa he visto que no funciona bien y con voz firme, aade: Quiero
cambiarlo.
Anlisis de la situacin: Roco expone su situacin con calma y relata los hechos de
forma objetiva, pidiendo una solucin conforme a derecho: cambiar un producto
defectuoso.
C) Estilo pasivo
Roco no vuelve a la tienda para cambiar el producto, pero jura que nunca volver a
comprar all y contar a todo el mundo lo que ha pasado para hacer publicidad negativa
de la empresa.
Anlisis de la situacin: Roco ha gastado su dinero en un producto defectuoso y se
queda con una rabia interior insana.
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Unidad 1

2.3. Otras capacidades

Finalmente, un emprendedor debe:

Caso prctico inicial

El padre de Henry Ford no vea con
buenos ojos que su hijo mostrara ms
inters por la mecnica que por su
granja. Sin embargo, su mujer siempre
apoy sus prototipos de automvil.

Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales. En muchas ocasiones, estos objetivos pueden entrar en conflicto
teniendo que sacrificar alguno de ellos.

Saber rodearse de las personas adecuadas. Hay que elegir muy bien a los
socios, lo ideal es que las habilidades emprendedoras de unos y otros se
complementen y sintonicen bien a la hora de trabajar.
El apoyo familiar y de los amigos tambin es importante, ya que el camino
del emprendedor puede ser largo y duro, y ser ms fcil si las personas
que los rodean estn a favor de la idea y pueden aportar posibles soluciones.

Caso prctico inicial

Ford se interes por la mecnica desde muy joven y adquiri experiencia en
diversas compaas.

Conocer el sector y la actividad especfica que se desea desarrollar,

tener conocimientos bsicos en gestin empresarial y experiencia profesional.

Actividades
3. Copia en tu cuaderno la siguiente tabla y seala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que no lo son. Explica
los criterios en los que te basas para aceptar o rechazar cada una de las frases.

Frases propias de un emprendedor

Verdadero

Falso

Soy una persona con suerte, normalmente todo lo que inicio me sale bien, por eso me lanzo
enseguida a un nuevo proyecto, no lo pienso dos veces.
Soy sistemtico y organizado. La improvisacin me pone nervioso.
Siempre viene bien plantearse nuevas formas de producir, sistematizar procesos rutinarios
y esforzarse para aportar un valor aadido que te diferencie del resto.
Soy muy trabajador y me encanta que me tengan en cuenta para nuevos proyectos,
pero no me gusta iniciarlos.
Normalmente espero a que el tiempo ponga las cosas en su sitio y solucione los problemas.
Los fines de semana, la familia y los amigos son sagrados. El trabajo tiene sus horas y no
se le deben dedicar ms.
Al principio hay que ser humilde, comprender que el conocimiento que nos hace competitivos
se adquiere poco a poco.
Estoy centrado en el cliente, en aquello que le falta o puede necesitar, aunque todava no soy
consciente de cunto hay que mejorar.
Soy capaz de adaptarme a personas y ambientes muy distintos, me gusta conocer y hablar
con gente que proviene de entornos diferentes al mo; logro desenvolverme con naturalidad.
Pienso que lo importante es vender, as se consiguen las metas. Planificar es poco realista,
porque no sabemos qu pasar.
Enfrentarme a los problemas es un reto personal, una forma de medir mis facultades.
Me parece interesante todo lo que ocurre a mi alrededor. Nunca se sabe de dnde pueden
venir ideas interesantes.
Si en el ltimo momento me doy cuenta de que hay algn problema con el pedido, lo envo
igualmente al cliente; yo ya he conseguido mi objetivo, vender.

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El emprendedor

3. El riesgo empresarial
El riesgo es inherente a la actividad emprendedora, ya que esta se desarrolla en un entorno impredecible en el que entran en juego mltiples
factores internos y externos a la organizacin que, en ocasiones, no se
pueden controlar.
El riesgo empresarial se presenta cuando hay dos o ms posibilidades entre
las que optar y no se conocen de antemano los resultados a los que conducir cada una. Todo riesgo encierra la posibilidad de ganar o perder: cuanto
mayor sea la posible prdida, mayor ser el riesgo. Se genera entonces una
incertidumbre en cuanto a las prdidas en las que se puede incurrir en el
proceso de consecucin de los objetivos empresariales.
Los componentes del riesgo empresarial son:

Una situacin de incertidumbre.

Varios escenarios o situaciones futuras posibles (entra en juego la probabilidad).

Una necesidad de eleccin.

La posibilidad de obtener prdidas o beneficios.

Frases clebres
Vctor Hugo
El futuro tiene muchos nombres: para
los dbiles es lo inalcanzable; para los
temerosos, lo desconocido; para los valientes, la oportunidad.

Nelson Mandela
Aprend que el valor no es la ausencia de
miedo, sino el triunfo sobre l. Un hombre
valiente no es aquel que no siente miedo,
sino el que conquista ese miedo.

Henry Ford
El fracaso es una gran oportunidad para
empezar de nuevo con ms inteligencia.

Aunque el riesgo es algo objetivo que no depende de la voluntad ni del

deseo del empresario, tambin es una vivencia personal de duda y temor,
debido a la obligacin de tomar resoluciones y ejecutarlas, sabiendo de
antemano que sus consecuencias implican la probabilidad de prdidas.
Martin Varsavsky tena 24 aos cuando gan su primer milln de dlares con
una transaccin inmobiliaria en Nueva York que origin el movimiento loft.
Prosigui sus iniciativas empresariales con Urban Capital, Medicorp Sciences,
Viatel, Jazztel y Einsteinet. Tuvo que cerrar esta ltima empresa por no
encontrar clientes (perdi 35 millones de euros), pero sigui emprendiendo, mont Ya.com y la vendi por 550 millones de euros.
Su frase: Miedo al fracaso? Estar vivo ya es un xito.
Es importante identificar y analizar los riesgos a los que se debe hacer frente
para poder preparar las estrategias adecuadas y tomar las medidas necesarias para minimizar las dificultades. El riesgo presupone tomar decisiones y
asumir sus consecuencias. Para ello, es muy til seguir un proceso organizado, como el siguiente:

1 FASE

6 FASE

Definir los objetivos

Evaluar los resultados de la decisin tomada

2 FASE
Analizar los distintos escenarios o posibles
situaciones que se pueden presentar

3 FASE
Recoger toda la informacin posible de los factores
que afectan a cada escenario

5 FASE
Decidir la mejor opcin y establecer un plan de accin
para aplicarla

4 FASE
Ponderar las consecuencias de elegir una u otra
opcin y los posibles escenarios o situaciones
que se presentarn
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Unidad 1

Ejemplos
Una empresa, tradicionalmente productora de galletas, est considerando la posibilidad de lanzar un nuevo producto al mercado
aprovechando su imagen de marca y el prestigio de calidad que se ha forjado en el sector. El nuevo producto consistir en unos
cereales light para el desayuno con sabor a galleta y enriquecidos en vitaminas. Se envasarn de dos formas diferentes: en cajas
para consumir en el hogar y en bolsitas individuales de plstico para ser servidos en las cafeteras. En un principio, se regalar una
muestra junto con el paquete de galletas ms vendido de la empresa.
1 FASE. Definir los objetivos a conseguir
Producir cereales light, un producto que antes no haba fabricado la empresa.
Penetrar en dos mercados distintos: los hogares familiares y las cafeteras.
Conseguir una cuota de mercado que permita obtener beneficios y una buena posicin en el mercado.

2 FASE. Posibles escenarios

Se acepta el producto en los hogares familiares y en las cafeteras.
Se acepta el producto en los hogares familiares, pero no en las cafeteras.
Se acepta el producto en las cafeteras, pero no en los hogares familiares.
El producto no tiene xito en ninguno de los dos mercados.

3 FASE. Recogida de informacin

Sobre la posible aceptacin del producto en los hogares familiares:
- El prestigio de la marca, adquirido con la venta de galletas, lleva a las familias a probar los cereales.
- Como los cereales tienen el mismo sabor a vainilla que caracteriza a sus galletas de xito, tambin triunfarn entre los
clientes habituales de la empresa.
- No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas.
- Hay una gran variedad de cereales a la venta en el mercado.
- Las ventas de cereales son considerables, ya que un alto porcentaje de espaoles desayuna cereales.
- La penetracin en el mercado es fcil, pues los consumidores suelen probar distintos cereales y variar el consumo de unos u otros.
Sobre la posible aceptacin del producto en las cafeteras:
- No hay costumbre de tomar cereales en las cafeteras.
- El 75 % de los encuestados responden que no pediran cereales en el desayuno de media maana, aunque un 40 % dice que
s lo hara, si sale de casa sin desayunar.
- Las tazas de los bares no estn preparadas para los cereales.
- La cuota de mercado es menor que en los hogares, puesto que menos gente desayuna fuera de casa.

4 FASE. Consecuencias de elegir una u otra opcin

Si se lanza el producto en los hogares familiares y en las cafeteras, y el pblico acepta ambos, el xito sera rotundo y la
empresa conseguira una cuota de mercado importante en el sector de los cereales.
Si se lanza el producto en ambos mercados, pero solo se acepta el producto en los hogares familiares, las prdidas en las
cafeteras se veran compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en los hogares. De este modo,
la empresa no obtendra ni beneficios, ni prdidas.
Si se acepta el producto en las cafeteras, pero no en los hogares familiares, las prdidas de los hogares no se veran
compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en cafeteras. La empresa incurrira en prdidas y
tendra que plantearse la venta de algn activo.
Si el producto no tiene xito en ninguno de los dos mercados, la empresa incurrira en prdidas considerables y tendra que
plantearse la venta de algn activo.

5 FASE. Tomar una decisin

Primero se lanzar el producto solo para la venta en los hogares familiares, un mercado con altas probabilidades de xito. Si
el resultado es satisfactorio, se realizar una prueba en el otro mercado: se seleccionarn tres cafeteras representativas y
durante tres meses se publicitarn y ofertarn all estos cereales.
6 FASE. Evaluacin
Se evaluarn los resultados conforme a los indicadores que establezca, previamente, la empresa.

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El emprendedor

4. El potencial emprendedor
El perfil del emprendedor requiere muchas y diversas habilidades, por lo que
no toda persona est preparada para comenzar una actividad empresarial.
Hay quien dice que el emprendedor nace, pero no se hace. La realidad
nos muestra que se trata de una combinacin de ambos aspectos, adems
de lo innato, la madera de emprendedor tambin se puede aprender y
desarrollar a lo largo de la vida.
Es cierto que hay personas que no renen las condiciones mnimas, pero
tambin hay muchas otras que en un momento dado se enfrentan a la necesidad de emprender, reaccionan, y aprenden y desarrollan las competencias
necesarias.
Antes de llevar a cabo una idea empresarial es necesario realizar un anlisis
de nuestras aptitudes y actitudes para poder evaluar hasta qu punto encajamos dentro del perfil emprendedor. Tambin es necesario reflexionar
sobre los verdaderos motivos que nos llevan a emprender.

Saber ms
Motivaciones autnticas
Jess Encinar, fundador de Idealista.com,
explica que empez su negocio movido
por el deseo de ser independiente, no por
dinero.
Puedes visitar su blog para ampliar informacin:
<www.jesusencinar.com>

A continuacin te proponemos una actividad que te va a ayudar a descubrir

tu potencial emprendedor. No te desanimes si no obtienes una puntuacin
alta: lo importante es detectar las carencias, con objeto de trabajar sobre
ellas y conseguir superarlas.

Trabajo en equipo
4. Identifica, de forma individual, qu cualidades crees que posees y por qu. Copia la tabla en tu cuaderno y anota en la columna
central tus conclusiones.
Muchas veces, los dems ven en nosotros rasgos que nosotros no percibimos; por ello, para rellenar la ltima columna debes
consultar a tus compaeros qu cualidades piensan ellos que t posees. Anota en la columna de la derecha lo que te indiquen y
compralo con tus respuestas. Reflexiona con detenimiento.

CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

CMO ME VEO YO
(cualidades del emprendedor
que creo poseer)

CMO ME VEN LOS DEMS

(cualidades que los dems dicen
que poseo)

Creatividad
Innovacin
Autonoma
Iniciativa
Visin de futuro
Proactividad
Flexibilidad
Capacidad para asumir riesgos
Confianza en m mismo
Tenacidad
Responsabilidad
Autodisciplina
Sentido crtico
Motivacin de logro

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Unidad 1

ACTIVIDADES FINALES
1. Te presentamos un extracto del discurso que pronunci Steve Jobs en la ceremonia de graduacin de la Universidad de
Stanford el 12 de junio 2005. Qu cualidades del emprendedor se mencionan en este texto?
A los 17 aos fui a la universidad. Ingenuamente eleg una casi tan
cara como Stanford y todos los ahorros de mis padres, de clase
obrera, se fueron en la matrcula. Seis meses despus yo no haba
sido capaz de apreciar el valor de su esfuerzo. No tena idea de lo
que quera hacer con mi vida y tampoco saba si la universidad me
ayudara a deducirlo. Y ah estaba yo, gastando todo el dinero que
mis padres haban ahorrado durante toda su vida. Decid retirarme
y confiar en que todo iba a resultar bien. En ese momento fue aterrador, pero mirando hacia atrs es una de las mejores decisiones
que he tomado. [...]
No todo fue romntico. No tena dormitorio, dorma en el suelo de las
habitaciones de amigos, llevaba botellas de Coca Cola a los depsitos de 5 centavos para comprar comida y caminaba 11 kilmetros,
cruzando la ciudad todos los domingos de noche, para conseguir una
buena comida a la semana en el templo Hare Krishna. Me encantaba.
La mayora de cosas con las que tropec, siguiendo mi curiosidad e
intuicin, resultaron ser posteriormente inestimables. Por ejemplo,
en ese tiempo Reed College ofreca quizs la mejor instruccin en
caligrafa del pas. [...] Como haba abandonado el curso y no tena
que asistir a las clases normales, decid tomar una clase de caligrafa
para aprender. Aprend de los tipos serif y san serif, de la variacin en
el espacio entre las distintas combinaciones de letras, de lo que hace
que la gran tipografa sea lo que es. Era artsticamente hermoso, [...].
A priori, nada de esto tena una aplicacin prctica en mi vida. Diez
aos despus, cuando estaba diseando el primer ordenador
Macintosh, todo tuvo sentido para m. [...] Fue el primer ordenador
con una bella tipografa. Si nunca hubiera asistido a ese nico curso
en la universidad, el Mac nunca habra tenido mltiples tipografas o
fuentes proporcionalmente espaciadas. Y como Windows no hizo
ms que copiar a Mac, es probable que ningn PC la tuviese. [...] Por
supuesto era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro
cuando estaba en la universidad. Sin embargo, fue muy, muy claro
mirando hacia el pasado diez aos despus.
Reitero, no podis conectar los puntos mirando hacia el futuro;
solo podis conectarlos mirando hacia el pasado. Por lo tanto,
tenis que confiar en que los puntos, de alguna manera, se conectarn en vuestro futuro. Tenis que confiar en algo, lo que sea.
Nunca he abandonado esta perspectiva y es la que ha marcado la
diferencia en mi vida.
La segunda historia es sobre amor y prdida. Fui afortunado,
porque descubr pronto lo que quera hacer con mi vida. Woz y yo
comenzamos Apple en el garaje de mis padres cuando tena 20
aos. Trabajamos duro y en 10 aos Apple haba crecido a partir de
nosotros dos en un garaje, transformndose en una compaa de
dos mil millones de dlares con ms de 4 000 empleados. Recin

habamos presentado nuestra ms grandiosa creacin el Macintosh un ao antes y yo recin haba cumplido los 30.
Luego me despidieron. Cmo te pueden despedir de una compaa que fundaste? Bien, debido al crecimiento de Apple contratamos a alguien que pens que era muy talentoso para dirigir la
compaa conmigo. Los primeros aos las cosas marcharon bien.
Sin embargo, nuestras visiones del futuro empezaron a desviarse
y finalmente tuvimos un encontronazo. Cuando ocurri, la Direccin lo respald a l. De ese modo a los 30 aos estaba fuera. Y
muy publicitadamente fuera. Haba desaparecido aquello que haba sido el centro de toda mi vida adulta. Fue devastador. Por unos
cuantos meses, realmente no supe qu hacer. Senta que haba
decepcionado a la generacin anterior de empresarios, [...]. Me
encontr con David Packard y Bob Noyce e intent disculparme
por haberlo echado todo a perder tan estrepitosamente. Fue un
absoluto fracaso pblico e incluso pensaba en alejarme del valle
(del silicio, California). No obstante, lentamente comenc a entender algo. Todava amaba lo que haca. [...] Haba sido rechazado,
pero segua enamorado. Y decid empezar de nuevo.
En ese entonces no lo entend, pero ser despedido de Apple fue
lo mejor que poda haberme pasado. La pesadez de tener xito
fue reemplazada por la iluminacin de ser un principiante otra vez.
Me liber y entr en una de las etapas ms creativas de mi vida.
Durante los siguientes cinco aos, fund una compaia llamada
NeXT, otra empresa llamada Pixar, y me enamor de una asombrosa mujer que se convirti en mi esposa. Pixar continu y cre la
primera pelcula en el mundo animada por ordenador, Toy Story, y
ahora es el estudio de animacin de ms xito a nivel mundial. En
un notable giro de los hechos, Apple compr NeXT, regres a Apple
y la tecnologa que desarrollamos en NeXT constituye el corazn
del actual renacimiento de Apple.
Con Laurene tenemos una maravillosa familia. Estoy muy seguro
de que nada de esto habra sucedido si no me hubiesen despedido de Apple. Fue una amarga medicina, pero creo que el paciente
la necesitaba. En ocasiones la vida te golpea con un ladrillo en la
cabeza. No perdis la fe. Estoy convencido de que lo nico que me
permiti seguir fue que yo amaba lo que haca. Tenis que encontrar lo que amis. Y eso es tan vlido para el trabajo como para el
amor. El trabajo llenar gran parte de vuestras vidas y la nica manera de sentirse realmente satisfecho es hacer aquello que creis
que es un gran trabajo. Y la nica forma de hacer un gran trabajo
es amar lo que se hace. Si todava no lo habis encontrado, seguid
buscando. No os detengis. Al igual que con los asuntos del corazn, sabris cuando lo habis encontrado. Y al igual que cualquier
relacin importante, mejora con el paso de los aos. As que seguid
buscando. Y no os paris.

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2. Identifica cada una de las siguientes frases con la cualidad del emprendedor a la que alude y reflexiona sobre el grado
de adquisicin personal de dicha cualidad con la ayuda de una tabla como la del ejemplo:

Mi potencial emprendedor
Frase
El trabajo requiere un
esfuerzo intenso que
estoy dispuesto a aceptar.

Cualidad del emprendedor

a la que alude
Capacidad de trabajo

Grado de adquisicin personal

de dicha cualidad
Me considero una persona trabajadora y constante.
Presento los trabajos de clase a tiempo y todos los
das dedico unas horas al estudio.

Me gusta alcanzar los objetivos que me propongo y necesito fijarme continuamente nuevos retos.
A pesar de que las cosas vayan bien, considero necesario seguir experimentando.
Me gusta establecer contactos y relaciones, por el simple hecho de conocer gente e intercambiar informacin.
En mi familia hay, o ha habido, algn negocio rentable.
Normalmente, cuando algo me sale mal, no paro hasta que descubro en qu me he equivocado.
A la hora de realizar un trabajo, no necesito instrucciones precisas.
Aunque encontrase un buen trabajo, no abandonara la idea de crear mi propia empresa.
No me asusta arriesgar todo lo que tengo para montar una empresa, es la mejor inversin que puedo hacer.
No me importa que las personas en quienes delego no cuenten conmigo para tomar pequeas decisiones dentro de
su mbito de actuacin.
No suelo despertarme durante la noche asaltado por las preocupaciones.
Suelo organizar e intentar nuevas cosas, y disfruto mucho con ello.
3. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el emprendedor. Reflexiona sobre el trabajo en equipo,
completando la siguiente tabla en tu cuaderno de trabajo:

El trabajo en equipo
Ventajas

Inconvenientes

Para los individuos

Se trabaja con menos tensin

Se diluye el trabajo individual

Para las empresas

Se hallan soluciones ms creativas

Se tarda ms en tomar decisiones

Entra en internet
4. Estas pginas web ofrecen la posibilidad de realizar un autodiagnstico de tus capacidades personales para emprender:
<http://servicios.ipyme.org/emprendedores> La Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa del
Ministerio de Industria, Energa y Turismo ha creado el Autodiagnstico del Emprendedor, que puedes encontrar en
esta pgina web.
<www.educa.jcyl.es/alumnado/es/formacion-profesional-castilla-leon/formacion-profesional-inicial/proyectoseuropeos-jornadas-proyectos-innovacion-mejora-f-p/proyecto-aprendeaemprender> Aprende a Emprender es
una pgina web dedicada a emprendedores de Formacin Profesional elaborada por la Junta de Castilla y Len.
<www.creacionempresas.com> Analiza el grado de madurez de tu idea emprendedora.
<www.camaramadrid.es> Incluye un diagnstico para comprobar el grado de madurez de un proyecto y de sus planes
estratgicos.
<www.emprendelo.es> Ofrece un test para determinar la viabilidad de tu plan de empresa.
<www.madrid.org> En el Portal Joven de la Comunidad de Madrid encontrars una herramienta de diagnstico especfica para jvenes.
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Unidad 1

PRCTICA PROFESIONAL
Tienes madera de empresario?
No hay respuestas correctas o incorrectas para este test: si contestas con absoluta sinceridad, descubrirs
cules son tus puntos fuertes y dbiles, de modo que podrs actuar sobre estos ltimos para corregirlos.
Punta cada una de las siguientes afirmaciones (5 = Totalmente de acuerdo; 4 = De acuerdo; 3 = NS/NC; 2 = En
desacuerdo; 1 = Totalmente en desacuerdo), suma todos los puntos y lee el resultado (trabaja en tu cuaderno):
1. Tengo claros mis objetivos profesionales.
2. Me considero preparado para responder a situaciones nuevas.
3. Clarifico lo que es importante para m.
4. Me he comprometido conmigo mismo a actuar para conseguir mis objetivos profesionales.
5. He planificado en la medida de lo posible todos los pasos a dar para conseguir mis objetivos profesionales.
6. Me resulta difcil aceptar situaciones cambiantes en lo laboral.
7. Me planteo desafos a la altura de mi capacidad.
8. Estoy dispuesto a arriesgarme para conseguir mis objetivos profesionales.
9. Estoy dispuesto a superar todos los obstculos que me impidan conseguir mis objetivos profesionales.
10. Adapto mis planteamientos segn se presenten las situaciones.
11. Confo plenamente en mi capacidad para resolver los problemas relacionados con mi mbito profesional.
12. Encuentro sentido en mis objetivos profesionales.
13. Tengo establecidos cules son los niveles que quiero alcanzar profesionalmente.
14. Miro las cosas desde diferentes puntos de vista.
15. Creo que es necesario hacer planes para casos de emergencia.
16. A menudo evalo mis progresos cuantitativamente.
17. Premio mis progresos.
18. Pienso en todas las posibilidades antes de tomar decisiones o evaluar los hechos.
19. Puedo convertir una situacin negativa en una oportunidad profesional para m.
20. Realmente s identificar necesidades insatisfechas o no cubiertas por el mercado.
21. Cada circunstancia o cada persona pueden representar una oportunidad para conseguir mis objetivos
profesionales.
22. Puedo mantener un nivel de actividad elevado a diario sin sentirme excesivamente cansado despus.
23. Usualmente, consigo transmitir mi entusiasmo a los dems.
24. Cuando estoy convencido de algo, me resulta fcil convencer a los dems de mis ideas.
25. Adopto una actitud autocrtica ante mis errores, suelo aprender de ellos.
Ms de 93 puntos
ALTO
Entre 70 y 92 puntos
MEDIO
Menos de 70 puntos
BAJO

Te autolideras eficazmente. Organizas y planificas tu tiempo, priorizas acciones. Adecuas

las dificultades a tus capacidades. Ests motivado para lograr tus metas y transmites esa
motivacin a los dems.
Todava no ests convencido de lo que quieres ni de tus posibilidades de xito. Deberas
establecer los objetivos y planificar los pasos a dar.
Dudas constantemente. Necesitas un plan de marketing personal, identificar tus puntos
fuertes y confiar en tus capacidades. Debes adoptar una actitud ms flexible para poder
adaptarte al cambio.

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Unidad 1

EMPRENDEDORES EN EL CINE
Ficha tcnica

El gran salto
Sinopsis
Waring Hudsucker, presidente de la exitosa y gran empresa Industrias Hudsucker, se suicida. Su junta directiva, encabezada por uno de los mximos
ejecutivos, Sydney Mussberger (Paul Newman), decide unirse para obtener el
mayor beneficio econmico de la compaa; se proponen arruinar la empresa
para que bajen las acciones y, as, poder comprarla. Para conseguir sus fines,
escogen a Norville Barnes (Tim Robbins), un joven licenciado que acaba de
comenzar en el departamento de Correos. Le ponen al frente del Consejo
de Direccin porque creen que es lo suficientemente inocente y torpe como
para dejarse manipular y hacer lo que ellos digan. Todo parece sencillo hasta
que entra en escena Amy Archer (Jennifer Jason Leigh), que comienza una
investigacin encubierta de la compaa.

Claves de trabajo
Ttulo original: The
Hudsucker Proxy
Direccin: Joel Coen
Ayudante de direccin:
Ethan Coen
Produccin: Ethan Coen
Guion: Joel Coen, Ethan
Coen, Sam Raimi
Duracin: 111 minutos
Nacionalidad:
estadounidense

La pelcula nos presenta a Norville Barnes, un personaje que, bajo una imagen de torpeza, es creativo, entusiasta, con seguridad en s mismo y en la idea
que ha tenido, que no duda en mostrar a sus compaeros y jefes, incluso en
el peor de los momentos, llevando una carta azul.
En el minuto 66, los periodistas preguntan a Norville cmo tuvo la idea; poco
tiempo despus, ya tienen una nueva pregunta: cul ser su prxima idea?
Es necesario innovar y renovarse continuamente para sobrevivir. Un solo
producto no sirve para mantener una empresa.
Esta pelcula transmite varios consejos clave para quienes se inician en la
puesta en marcha de una empresa:

El fracaso inicial puede convertirse en un xito; lo importante es no caer

en una desesperacin paralizante que impida la superacin personal.

La tica siempre ayuda a quien la practica.

Hay que cuidar el lanzamiento inicial del producto al mercado. Un simple

cartel en el escaparate de una tienda no atrae la atencin del pblico.

Ao de produccin: 1994
Reparto: Tim Robbins,
Jennifer Jason Leigh, Paul
Newman, Bruce Campbell,
Steve Buscemi
Msica: Carter Burwell
Fotografa: Roger Deakins
Gnero: comedia

Actividades
1. Por qu al principio nadie piensa que Norville Barnes tenga madera de empresario? Y, sin
embargo, qu cualidades emprendedoras posee?
2. Esta pelcula presenta dos tipos completamente opuestos de hombres de negocios: Sydney
Mussberger (Paul Newman) y Norville Barnes (Tim Robbins). Cmo describiras a cada uno?
Crees que en la vida real hay caracteres tan extremos?
3. Identifica la idea innovadora de Norville Barnes. Por qu nadie de la propia compaa se
toma en serio esta idea?
4. Por qu al principio no tiene aceptacin entre el pblico el nuevo producto? Qu estrategias
sucesivas van aplicando para intentar vender el hula-hop?
5. Aparecen otras ideas emprendedoras en la pelcula?

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Unidad 1

ACTUALIDAD EMPRESARIAL
El verdadero emprendedor es el que consigue
profesionalizar su pasin
Cada vez hay ms personas que se aventuran a
montar un negocio propio. Sin embargo, se estima
que entre el 70 y el 90 % de estas aventuras empresariales no pasar del quinto ao. Las causas [...]
se encuentran en aspectos internos de los emprendedores, ms que en circunstancias externas de sus
empresas, afirma el escritor Fernando Tras de Bes.
Pregunta. Por qu es tan difcil mantener un negocio con el paso del tiempo?
Respuesta. La mayora de los emprendedores que no
logran mantener sus proyectos empresariales suelen
estar obsesionados con su idea, que perciben como
un tesoro. Pero, cualquier idea, por muy buena que
sea, tan solo es una potencialidad. Lo importante es
saber darle forma para que genere valor, un proceso
del que depende el xito final. Y no solo eso: est demostrado que los negocios que perduran son los que
tienen en cuenta su desarrollo sostenible, creando relaciones justas y equitativas con los diferentes actores
implicados, de manera que todos salgan ganando.
P. Qu particularidad tienen los emprendedores?
R. Emprender es un estilo de vida, no de trabajo. As,
ser emprendedor significa enfrentarse al mundo laboral con autonoma e independencia, tomando
decisiones libremente y asumiendo plenamente las
consecuencias. En ltima instancia, el emprendedor es
la persona que quiere aprender a gestionar y aceptar
la incertidumbre para seguir su propio camino en la
vida. Esta filosofa es la misma que lleva a una persona a convertirse en un profesional autnomo o free
lance. El empresario se mueve en un mundo incierto,
pero debe hacerlo de manera que los que trabajan
para l crean que ese mundo es seguro. [...] De hecho, nadie puede asegurar el futuro; como mucho,
los que se aferran a un contrato fijo obtendrn una
indemnizacin en caso de ser despedidos... Pero la

seguridad no existe. Lo que s existe es el miedo a

sentirse inseguro, que lleva a muchos a esclavizarse
en trabajos que no les llenan y que les privan de
ser dueos de su tiempo. Y todo para obtener una
falsa sensacin de seguridad. En estos casos, es importante no engaarse acerca de las causas que te
mueven a tomar decisiones.
P. Cmo se reconoce al falso emprendedor?
R. El falso emprendedor es el que emprende con un
motivo, pero sin motivacin. Muchos inician este tipo
de aventuras por factores externos, como estar en
paro, odiar al jefe o a la empresa en la que trabaja,
no querer recibir rdenes y tener libertad de horario,
demostrar algo a los dems, ganar ms dinero, etctera. Sin embargo, la motivacin nace del interior
del ser humano y tiene que ver con descubrir quin
eres para saber qu te gusta. Solo por medio de este
autoconocimiento uno puede cumplir con su destino
profesional, que en muchos casos queda sepultado
por el condicionamiento y las expectativas impuestas
por los padres o por el entorno social y econmico.
P. Qu rasgo define a los verdaderos emprendedores?
R. El verdadero emprendedor es el que consigue profesionalizar su pasin. Y el mejor indicador para saber
si eres correspondiente con la funcin que ests desempeando es lo que sientes y experimentas en tu interior. Si eres feliz y ests alegre, es que ests haciendo
lo que debes en el lugar y momento oportunos.
P. Y qu pasa con el fracaso?
R. El mayor fracaso de todos es dejar que el miedo
te impida intentarlo. Independientemente del resultado final, las decisiones que tomas a partir de tu
intuicin interior siempre te reportan un valiossimo
aprendizaje.
Fuente: El Pas

Trabajo a realizar
1. Segn Tras de Bes, qu tiene ms peso: las cualidades del emprendedor o los elementos del entorno?
2. Qu rasgos se sealan como propios del emprendedor? Analizad, por parejas, si vosotros contis con dichas cualidades y en
qu grado.
3. Recuerda el discurso que pronunci Steve Jobs en la Universidad de Stanford con el que hemos trabajado antes. Qu tiene en
comn con este artculo?
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Unidad 1

EN RESUMEN
EL EMPRENDEDOR

Cualidades del emprendedor

El espritu emprendedor

Innovacin y
creatividad

Riesgo

Flexibilidad y
capacidad de
adaptacin

Evala tus conocimientos

1. Seala la respuesta correcta:
a) Un funcionario puede tener espritu emprendedor.
b) Para Schumpeter el empresario ve lo que otros no ven.
c) Para que el proyecto empresarial se mantenga en el tiempo es imprescindible que el emprendedor sea flexible y se
adapte a los cambios.
d) Todas son correctas.
2. Seala la respuesta correcta:
a) La responsabilidad consiste en percibirse de forma positiva,
conocer las aptitudes y capacidades propias y apostar por
ellas.
b) El intraemprendedor es aquel que desarrolla su capacidad
emprendedora trabajando por cuenta ajena.
c) La autodisciplina es la capacidad para asumir las consecuencias de los actos y decisiones tomadas.
d) Todas son correctas.
3. Respecto a las cualidades del empresario:

Personales

Sociales y de direccin

Otras capacidades

RESUELVE EN TU CUADERNO O BLOC DE NOTAS

b) La innovacin hace referencia a la capacidad para identificar
oportunidades de negocio.
c) La autonoma es la capacidad para funcionar sin necesidad
de una supervisin inmediata, elegir por uno mismo y tomar
decisiones personales.
d) Todas son correctas.
5. Seala la respuesta correcta:
a) El empresario nace, no se hace.
b) El empresario debe ser una persona ambiciosa y con ansia
de poder.
c) La proactividad es la capacidad para expresar las ideas,
pensamientos y sentimientos propios sin herir los de los
dems.
d) Ninguna es correcta.
6. Respecto al riesgo empresarial:
a) Cuanto mayor sea la posibilidad de prdida, mayor ser el
riesgo.

a) El control interno implica ser capaz de asumir y ser responsable de las consecuencias de los propios actos.

b) Siempre lleva consigo una situacin de incertidumbre y una

necesidad de eleccin.

b) Los empresarios de xito no conocen el fracaso.

c) Tiene un componente subjetivo, depende de cmo lo viva

la persona.

c) La asuncin de un riesgo supone realizar un anlisis previo

de los factores en juego, ponderar las consecuencias y tomar
decisiones atrevidas, obviando los escenarios negativos.
d) Ninguna es correcta.
4. Seala la respuesta correcta:
a) La visin de futuro es la accin de dar comienzo a algo, de
hablar y obrar por voluntad propia, adelantndose a cualquier motivacin externa o ajena a uno mismo.

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d) Todas son correctas.

7. El emprendedor:
a) Es la persona que ha montado una empresa.
b) Es innovador, creativo y resuelto.
c) Es quien realiza un extraordinario hallazgo cientfico.
d) Solo puede ser alguien que trabaja por cuenta propia.

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