EL MERCADO Y SU CLASIFICACIN

CONCEPTO
Mercado, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado,
donde existe cierta competencia entre los participantes. El mercado surge desde el momento en que se
unen grupos de vendedores y compradores, y permite que se articule el mecanismo de la oferta y
demanda. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del
dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las
modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las
comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los
mercados. Entre las distintas clases de mercados podemos distinguir los mercados al por menor o
minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados de productos intermedios, de
materias primas y los mercados de acciones.
Un mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo
especfico y que podran estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo.
En Mercadeo los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado. En Mercadeo se
habla del mercado total, potencial, disponible, meta y por el que se penetra. Estos mercados deben
cuantificarse con el fin de medir la demanda.
CLASIFICACIN:
Sealaremos las clasificaciones ms importantes del mercado:
DEPENDIENDO DEL REA GEOGRFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:
o

Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad.

Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o
econmica.

Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se
realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.

Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado

mundial.

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:

De mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos especficamente para

venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del caf, etctera.

De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el ms importante
es el mercado de trabajo.
Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por tanto, bastante
generalizados; as por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de
trabajo, mercado del azcar, etctera.

DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

De oferta instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est

determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual vendera el oferente)

De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado

en buena medida por los costos de produccin. La empresa puede variar la proporcin en que
emplea sus recursos pero no todos.
En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las mismas caractersticas que
el de periodo corto.

De largo plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los
costos de produccin.

Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos
productivos (puede incluso variar todos).

DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS
TIPOS:

Competencia perfecta
Las caractersticas o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:

La oferta y la demanda deben ser atmicas; es decir, constituidas por partes muy pequeas. El
nmero de oferentes y demandantes es tan grande, que ninguno de ellos en forma individual
puede intervenir para modificar el precio.

Debe existir plena movilidad de mercancas y factores productivos (tierra, trabajo, capital y
organizacin); es decir, la posibilidad de moverse libremente en el mercado. Las empresas se
comportan realmente como rivales, como autnticas competidoras.

A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir
la entrada al mercado.

Las mercancas deben ser homogneas (producto tipificado). No debe haber diferencias
especficas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva, sino
solamente informativa.

Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancas y

servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el
mercado.

Competencia imperfecta
El nmero de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta; puede ser un reducido
nmero o bien un solo vendedor. En este caso los oferentes s pueden intervenir para modificar los
precios.

No existe plena movilidad de mercancas y factores productivos. Es decir, existe o puede existir
algn grado de control sobre las mercancas o los factores productivos.

Puede haber diferenciacin de productos (los productos no son homogneos). Debido a estas
diferencias (reales o supuestas) de las mercancas puede existir la publicidad competitiva.

No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado, ya que puede haber
control de patentes, control tecnolgico, etctera.

No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre
todo de los demandantes. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del
mercado aunque no en forma perfecta.

Debido a que sta es la clasificacin ms importante de los mercados, analizaremos las

caractersticas generales de ambos tipos de competencia.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un
uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones
que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y
servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que
revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que
adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la
administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza,
etc.), para mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que
requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren
de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el
servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas

ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a
pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una
campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen
ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de
atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean
adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o
simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos
lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Otros tipos de mercados:

Mercado de dinero: Es aquel en el que hay una interrelacin entre una persona que necesita dinero para
invertirlo y otra que; al tener un excedente de dinero, lo invierte para incrementarlo.
Mercado de turismo: Est formado por dos personas nacionales y extranjeros que requieren de un
servicio turstico y que pueden adquirir toda clase de productos en el territorio nacional.
Mercado de capitales o bienes de capital: En l la gente compra algo para darle valor a medida que pasa
el tiempo, es decir, le va agregando un valor.
Mercado total: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Tamao del mercado
Es el nmero de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.
Mercado potencial: Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de inters en una
determinada oferta del mercado.
Mercado disponible: Es el conjunto de consumidores que tiene inters, ingresos y acceso a una oferta de
mercado especfica.
Mercado meta: Es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decidi servir. Recuerde
que la empresa debe escoger las necesidades del cliente que ha de satisfacer y las que no. Toda
organizacin tiene un conjunto finito de recursos y capacidades y, por lo tanto, solo puede atender a
cierto grupo de clientes y satisfacer una serie limitada de necesidades. Una decisin fundamental es
seleccionar el mercado meta.

Mercado cautivo: Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una serie de barreras de
entrada que impiden la competencia, y convierten al mercado en un monopolio u oligopolio. Es el
contrario al libre mercado.
Mercado gris: Es un trmino proveniente del idioma ingls que se refiere al flujo de mercancas que se
realiza a travs de los canales de distribucin diferentes a los autorizados por el fabricante o el
productor. A diferencia del mercado negro, las mercancas 'grises' no son ilegales
Mercado libre: Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es acordado por el consentimiento
entre los vendedores y los consumidores, mediante las leyes de la oferta y la demanda. Requiere para su
implementacin de la existencia de la libre competencia, lo que a su vez requiere que entre los
participantes de una transaccin comercial no haya coercin, ni fraude, etc, o, ms en general, que todas
las transacciones sean voluntarias.
Mercado negro: Trmino utilizado para describir la venta clandestina e ilegal de bienes, productos o
servicios, violando la fijacin de precios o el racionamiento impuesto por el gobierno o las empresas.
Mercado laboral o Mercado de trabajo: Mercado en donde confluyen la demanda y la oferta de trabajo.
El mercado de trabajo tiene particularidades que lo diferencian de otro tipo de mercados (financiero,
inmobiliario, de materias primas, etc.) ya que se relaciona con la libertad de los trabajadores y la
necesidad de garantizar la misma. En ese sentido, el mercado de trabajo suele estar influido y regulado
por el Estado a travs del derecho laboral y por una modalidad especial de contratos, los convenios
colectivos de trabajo