Sunteți pe pagina 1din 1037

Ghid Bursier

Maximal

Cuprins
Munca laborioasa recunoscuta ca foarte utila investitorilor ..................................................................... 8
Incurajari de la Milionarul Mioritic .......................................................................................................... 8
Parerea unui bun prieten ............................................................................................................................ 9
Parerea traderului Mircea Dologa din Paris .............................................................................................. 9
Prefata autorului ...................................................................................................................................... 11
Cuvant inainte ......................................................................................................................................... 12
Cap.1 ABC Incepatori .......................................................................................................................... 15
1.1 Bursa primele invataturi ............................................................................................................. 15
1.2 Ce este o investitie? ....................................................................................................................... 20
1.2.1 De ce investitor sau ce este un investitor? .............................................................................. 21
1.2.2 Ce emotii ne incearca uneori? ................................................................................................. 22
1.2.3 Investitorul energia si adevarul ............................................................................................ 27
1.2.4 Cei 7 pasi spre succesul unui investitor .................................................................................. 29
1.3 Resursele de baza ale unui investitor............................................................................................. 31
1.3.1 Educatie, instruire resursa de baza a investitorului .............................................................. 32
1.3.2 Jurnal bursier resursa investitorului ..................................................................................... 33
1.3.3 Resursele materiale ................................................................................................................. 35
1.3.4 Resursele financiare ................................................................................................................ 36
1.3.5 Resursa psihologica cunoasterea de sine ............................................................................. 37
1.3.5.1 Resursa psihologica o alta imterpretare .......................................................................43
1.3.5.2 Jurnal bursier resursa investitorului .............................................................................44
1.3.5.3 Resursele materiale .........................................................................................................47
1.3.5.4 Resursele financiare ........................................................................................................48
1.3.5.5 Resursa psihologica cunoasterea de sine .....................................................................50
1.3.5.6 Baza de date cognitiva (cursuri, seminarii) .....................................................................54
1.3.5.7 Resursele investitorului logica multivalenta ................................................................59
1.3.6 Baza de date cognitiva (cursuri, seminarii)............................................................................. 61
1.3.7 Resursele investitorului logica multivalenta ........................................................................ 63
1.4 Reguli de baza pe bursa ................................................................................................................. 64
1.4.1 Cele 36 de reguli de tranzactionare ......................................................................................... 65
1.5 Sa invatam din experienta altor investitori pe bursa...................................................................... 66
1.5.1 Din experienta unui investitor ................................................................................................. 67
1.5.2 Cum incepem sa tranzactionam sau o alta lume ..................................................................... 69

1.5.3 Platforme de tranzactionare online pentru traderi ................................................................... 70


1.6 Raspunsuri la intrebarile viitorilor investitori ............................................................................... 74
1.6.1 Raspunsuri pentru investitorii potentiali etapa 1 ................................................................. 76
1.6.2 Raspunsuri la intrebarile investitorilor potentiali etapa 2 .................................................... 78
1.6.3 Raspundem investitorilor etapa 3......................................................................................... 79
1.6.4 Raspundem investitorilor etapa 4......................................................................................... 80
1.6.5 Raspundem investitorilor etapa 5......................................................................................... 83
1.7 De ce pierdem bani pe bursa? ........................................................................................................ 86
1.7.1 Pierderi si modul cum ne protejam bruma de capital ............................................................. 88
1.8 Este manipulare psihologica pe bursa? .......................................................................................... 92
1.9 Nevoia de educatie bursiera cu Iulian Panait etapa 1 ................................................................. 95
1.10 Nevoia de educatie bursiera cu Iulian Panait etapa 2 ............................................................... 98
1.11 Rutina zilnica a unui investitor/trader ....................................................................................... 103
1.12 Chestionar ABC - Incepatori.................................................................................................. 107
2 Initiati sau do it self cei singuri ................................................................................................... 108
2.1 Primii pasi ca investitor pe bursa ................................................................................................. 108
2.1.1 Categorii de investitori si expectatiile lor ............................................................................. 110
2.1.2 Alegerea unui broker............................................................................................................. 114
2.1.3 Varsta potrivita pentru a investi ............................................................................................ 122
2.1.4 Cele 11 mituri ale unui investitor de succes ......................................................................... 124
2.2 Ce este planul de afaceri ? ........................................................................................................... 126
2.2.1 Construirea unui plan de afaceri ........................................................................................... 128
2.2.2 Ce este termen scurt si termen lung ? ................................................................................... 146
2.2.3 Ce este un portofoliu de actiuni? .......................................................................................... 149
2.2.4 Acordarea de actiuni gratuite este un factor stimulator ? ..................................................... 158
2.2.5 Ce sunt actiunile gratuite, dividendele si MCS ? .................................................................. 159
2.2.6 Participarea la un IPO oferta primara initiala .................................................................... 186
2.2.7 Diversificarea portofoliului de actiuni regula de baza ....................................................... 196
2.3 Legislatie, norme, regulamente piata de capital .......................................................................... 199
2.3.1 Piata de capital ...................................................................................................................... 200
2.4 Analiza fundamentala element de BAZA ................................................................................. 210
2.4.1 Analiza fundamentala ABC-ul ........................................................................................... 214
2.4.2 Cum analizam fundamental o actiune ................................................................................... 215
2.4.3 Cum analizam fundamental momentul raportarilor .............................................................. 221

2.4.4 Analiza fundamentala a intreprinderii .................................................................................. 223


2.4.5 Analiza bilantiera a intreprinderii ......................................................................................... 237
2.4.6 Sursele de finantare ale intreprinderii ................................................................................... 280
2.4.7 Predictia analizei fundamentale ............................................................................................ 286
2.4.8 Indicatorii financiari ai crizei creditului cap. 1 .................................................................. 287
2.4.9 Indicatorul PIB descriere, rol ............................................................................................. 290
2.4.10 Analiza tehnica vs Analiza fundamentala ........................................................................... 295
2.4.11 AT vs AF sau AT & AF...................................................................................................... 304
2.5 Analiza tehnica Introducere. Concepte de baza........................................................................ 309
2.5.1 Sistemul de investitii etapa de creare ................................................................................. 313
2.5.2 Teoria Dow primii pasi in AT ............................................................................................ 322
2.5.3 Grafice si linii de trend etapa 1 .......................................................................................... 334
2.5.4 Configuratii grafice descriere generala .............................................................................. 403
2.5.5 Indicatori si oscilatori tehnici de baza .................................................................................. 449
2.5.6 Analiza tehnica si astrotradingul ........................................................................................... 540
2.5.7 Cum identificam un punct de intrare ? .................................................................................. 547
2.6 Nivele de suport si rezistenta ....................................................................................................... 551
2.7 Money management sau controlul banilor .................................................................................. 556
2.7.1 Controlul banilor parte a sistemului de investitii ............................................................... 560
2.7.2 Cum controlam banii la un plasament de investitie .............................................................. 563
2.7.3 Gestionarea practica a banilor ............................................................................................... 567
2.7.4 Money management tehnici piata FTS sau FX .................................................................. 569
2.8 Risk management sau controlul riscului ...................................................................................... 571
2.8.1 Gestionare risc ...................................................................................................................... 575
2.8.2 Controlul riscului aprofundare ........................................................................................... 578
2.8.3 Controlul riscului combinat cu cel al banilor practic ......................................................... 580
2.8.4 Riscul este viata mea ............................................................................................................. 582
2.8.5 Riscul specific al unei actiuni ............................................................................................... 584
2.8.6 Tinta de profit un element esential al controlului riscului ................................................. 585
2.8.7 Stop loss-ul o masura de diminuare a riscului ...................................................................... 588
2.8.8 Risc vs oportunitati ............................................................................................................... 591
2.9 Controlul psihologiei ................................................................................................................... 596
2.9.1 Controlul psihologiei regula extrema................................................................................. 599
2.9.2 Controlul psihologiei continuare........................................................................................ 603

2.10 Despre sentimentul pietei .......................................................................................................... 609


2.11 Chestionar Initiati ................................................................................................................... 613
3 Investitori activi - Avansati ................................................................................................................ 615
3.1 Teoria Fibonacci .......................................................................................................................... 615
3.1.1 Crestere descrestere in sistem Fibonacci ........................................................................... 622
3.1.2 Teoria Fibonacci aprofundare ............................................................................................ 625
3.1.3 Teoria Fibonacci si pragurile de suport si rezistenta ............................................................ 630
3.1.4 Fibonacci ARC...................................................................................................................... 632
3.1.5 Nivelurile Fibonacci de extensie ........................................................................................... 636
3.2 Valurile Elliott ............................................................................................................................. 636
3.3 Metode, strategii, tehnici de tranzactionare ................................................................................. 640
3.3.1 Cum sa investesti pe bursa. Strategii .................................................................................... 640
3.3.2 Strategia trading "123" un sistem de investitii bun ............................................................ 643
3.3.3 Cum tranzactionam o actiune................................................................................................ 645
3.3.4 Daytradingul sau traderi de 1 zi etapa 1............................................................................. 654
3.3.5 Metoda zonei de retragere de 50% ........................................................................................ 662
3.3.6 Gann si teoriile acestuia etapa 1......................................................................................... 665
3.3.7 Sa tranzactionam cu Joe DiNapoli ........................................................................................ 667
3.3.8 Punctul de pivot .................................................................................................................... 670
3.3.9 Cum tranzactionam pe o piata BEAR ? ................................................................................ 674
3.3.10 Sangele strazilor o alta lume bursiera .............................................................................. 674
3.3.11 Studiul pullback sau alta strategie de investitii ................................................................... 675
3.3.12 Strategie piata futures ......................................................................................................... 679
3.3.13 Hedging metoda de protejare a investitiei ....................................................................... 681
3.3.14 Volatilitate si Intraday-uri ................................................................................................... 682
3.3.15 Metoda breakout cu Steve Nison ........................................................................................ 683
3.3.16 Sa nu ne punem cu rechinii!................................................................................................ 688
3.3.17 O noua strategie a traderilor ................................................................................................ 692
3.4 Ciclicitatea bursiera cap. 1........................................................................................................ 700
3.4.1 Ciclicitatea bursiera cap. 2 / Teoria vibratiei ..................................................................... 701
3.4.2 Cicluri bursiere asa cum vad profesionistii ........................................................................ 703
3.4.3 Ciclicitatea si era ... bursiera ................................................................................................. 707
3.4.4 Ciclicitatea eruptiilor solare si influenta lor asupra bursei ................................................... 712
3.5 In vizita la traderii romani-cap.1 ................................................................................................. 717

3.5.1 In vizita la traderii romani-cap. 2 .......................................................................................... 721


3.5.2 In vizita la traderii romani-cap.3 ........................................................................................... 723
3.5.3 Traderul agresiv si cel conservator in piata straina ............................................................... 725
3.5.4 Interviul cu analistul si traderul Radu Ciofu partea 1 ........................................................ 739
3.5.5 Interviul cu analistul si traderul Radu Ciofu partea a 2-a .................................................. 744
3.5.6 Interviul cu analistul si traderul Radu Ciofu final ............................................................. 748
3.5.7 Interviul cu traderul Alin Teodorescu ................................................................................... 751
3.5.8 Interviul cu traderul Marian .................................................................................................. 755
3.6 Transparenta unor firme de brokeraj ........................................................................................... 758
3.6.1 Sfaturi de la un broker strain ................................................................................................. 762
3.7 Despre site-uri utile ..................................................................................................................... 763
3.8 Chestionar Avansati ................................................................................................................. 765
4 Profesionisti........................................................................................................................................ 767
4.1 Alegerea unui broker strain si local ............................................................................................. 767
4.2 Piata futures ................................................................................................................................. 771
4.2.1 Piata futures pur si simplu..................................................................................................... 775
4.2.2 Teorie si practica la piata futures .......................................................................................... 792
4.2.3 Piata futures analiza daygraficului ..................................................................................... 803
4.2.4 Cum putem invinge piata futures? ........................................................................................ 811
4.2.5 Instrumente la piata Sibex ..................................................................................................... 816
4.2.6 Hedging teorie .................................................................................................................... 819
4.2.7 Cum folosim stop loss-ul? .................................................................................................... 822
4.2.8 Tranzactia in marja la futures exemplu .............................................................................. 824
4.3 FOREX sau o piata originala ....................................................................................................... 826
4.3.1 Intalnire cu FOREX .............................................................................................................. 828
4.3.2 Analiza stirilor la piata FOREX ............................................................................................ 844
4.3.3 FOREX strategia SWING si castiguri mai mari ................................................................ 846
4.3.4 Evolutie in timp a cursului EUR/USD .................................................................................. 859
4.3.5 Sezonalitatea cursului EUR/USD in istorie .......................................................................... 861
4.3.6 Predictibilitatea cursului EUR/USD ..................................................................................... 862
4.3.7 Indici bursieri in piata FOREX ............................................................................................. 867
4.3.8 Site-uri pentru FOREX ......................................................................................................... 869
4.3.9 Activitatea DEMO la Forex .................................................................................................. 869
4.3.10 O noua platforma autohtona FOREX si CFD ..................................................................... 876

4.4 Investitori experimentati profesionisti in devenire ................................................................... 877


4.4.1 Cum devenim un bun analist bursier .................................................................................... 879
4.4.2 Traderi vs Traderi ................................................................................................................. 884
4.4.3 De vorba cu brokerul anului Mihai Chisu............................................................................. 888
4.4.4 Interviu cu investitorul Daniel Iancu partea I .................................................................... 891
4.5 Corelatia pietelor si .... TRADERII ............................................................................................. 917
4.5.1 Comunitatea bursiera adevarata ............................................................................................ 924
4.5.2 Exteriorizare vs Temeri ......................................................................................................... 933
4.5.3 Aurul, petrolul si recesiunea economica ............................................................................... 940
4.5.4 Secular, decenal, multianual si 2014..................................................................................... 947
4.5.5 Cum vede un sofisticat BVB................................................................................................. 952
4.5.6 Piata Rasdaq piatra de moara a BVB ................................................................................. 958
4.6 Cursuri si seminarii despre bursa................................................................................................. 968
4.6.1 Seminar Goldring cu Dr Mircea Dologa partea I............................................................... 969
4.6.2 Seminarul Goldring cu traderul Mircea Dologa etapa 2 .................................................... 972
4.6.3 Seminarul experienta privatizarii in Polonia......................................................................... 978
4.6.4 Sa tranzactionam din nou cu traderul Mircea Dologa .......................................................... 981
4.7 Chestionar Profesionisti ........................................................................................................... 987
5 Cartile unui TRADER DE SUCCES ................................................................................................. 986
5.1 Pregatirea mentala, psihologica ................................................................................................... 989
5.1.1 Trading in the zone Mark Douglas .................................................................................... 990
5.1.2 Alexander Elder Trading for a living ........................................................................... 1012
5.1.3 Larry Levine The secret to emotion three trading............................................................ 1019
5.2 CARTI DESPRE AT SI CARTI DESPRE CRIZA ACTUALA .............................................. 1025
5.2.1 Bibliografie AT ................................................................................................................... 1026
5.2.2 Sunt cartile AT o baza pentru castigurile bursiere .............................................................. 1028
5.2.3 Primii pasi ca investitor pe bursa ........................................................................................ 1030
5.2.4 O carte despre AT-isti renumiti .......................................................................................... 1032
5.2.5 Cum invatam despre domeniul AT ..................................................................................... 1034
5.2.6 Cum ne documentam in domeniul AT ................................................................................ 1035
5.2.7 Alte carti despre AT ............................................................................................................ 1036

Munca laborioasa recunoscuta ca foarte utila


investitorilor
Continui sa primesc pareri din partea specialistilor privind acest ghid bursier.
In randurile de mai jos sunt prezentate impresii ale unui om bine pregatit si bine intentionat in domeniul
pietelor de capital din Romania. Este vorba de domnul Razvan Pasol director general la una dintre cele mai
bune si apreciate firme de intermediere din tara noastra SSIF Intercapital Invest S.A.
Nu pot decat sa-i multumesc frumos pe aceasta cale pentru cuvintele sincere pe care le-a avut in bunavointa
sa pentru a mi le trimite, dupa ce s-a invrednicit cu vizionarea ghidului de fata.
Iata opinia acestuia. Cuvinte care ma determina cu atat mai mult sa-l imbunatatesc.
Buna ziua,
Pentru a creste piata de capital avem nevoie de informatie de calitate si de educatie financiara pentru
investitori, altfel nu avem nicio sansa. Va felicit pentru ghidul bursier si pentru efortul depus; sunt placut
surprins si nu imi amintesc sa mai fi vazut pana acum in Romania un material de o asemenea complexitate
pe teme legate de investitiile la bursa. Sunt convins ca acesta va contribui la formarea unui segment de
investitori mai mare si mai bine informat.
Cu stima,
Razvan Pasol
Director General
SSIF Intercapital Invest SA
Blvd Aviatorilor nr. 33, Etaj 1
222.8731, www.intercapital.ro

Incurajari de la Milionarul Mioritic


MULTUMESC MILIONARULUI MIORITIC pentru cuvintele FRUMOASE si mai mult decat laudative aparute pe
site-ul acestuia privind existenta ghidului bursier.
Iata cateva franturi din comentariul acestuia.
Orice inceput de drum este greu. In momentul in care pasesti pe un teritoriu nou, ai nevoie de informatii
importante: harta terenului si date despre experientele celor care au mai trecut pe acolo.
In trading (investitii pe pietele financiare) lucrurile stau la fel. In plus, trebuie subliniat faptul ca terenul
pietelor financiare este unul greu, plin de pericole si de pradatori care pandesc la tot pasul. Tocmai de aceea
ai nevoie de informatii de calitate, de la persoane care au experienta in acest subiect, care au rezistat ani la
randul pe acest teritoriu si care, in plus, au facut profit.
Paradoxal, acest lucru este foarte greu de obtinut. Sunt foarte multe carti de trading, scrise de persoane care
nu au lansat un singur ordin in viata lor, sunt foarte multi traderi de succes care nu vor sa vorbeasca despre
experienta lor.
Pe de alta parte, sunt exceptii, traderi de valoare, care tranzactioneaza activ si care vor sa impartaseasca din
experienta lor. Din pacate, asemenea exemple sunt rare in Romania.
Am placerea sa va propun tocmai un asemenea om si investitor, care tranzactioneaza si care, intr-o
generozitate deosebita, isi pune experienta personala, dobandita pe pietele financiare, la indemana traderului
incepator. Este vorba de Traian Stan.
Traian a scris sute de articole pe teme de investitii, atat pe internet cat si in presa romana, sub numele real
sau sub pseudonim. Din acestea a strans impreuna articolele cu caracter educativ, pentru a realiza unul
dintre primele ghiduri bursiere in limba romana, scris de un roman.
De la bun inceput trebuie sa subliniez ca e vorba de ani de munca. Ghidul este voluminos, incercand sa
abordeze toate domeniile de care are nevoie un trader, in educatia sa. Tinand cont de faptul ca s-au scris
milioane de pagini in acest domeniu, a strange laolalta informatia si a o condensa, este o intreprindere cu
adevarat grea.

Fara indoiala, dupa ce citeste acest ghid, investitorul incepator are larg deschisa in fata sa perspectiva
literaturii de specialitate si poate incepe cu dreptul sa-si aleaga modelul de tranzactionare si cartile potrivite,
care sa-l ajute in cimentarea cunostintelor sale.
Vreau sa-l felicit personal pe Traian pentru aceasta realizare si astept cu interes publicarea ghidului in
versiune tiparita. Pentru moment puteti consulta acest ghid gratuit, pe internet.

Parerea unui bun prieten


Voi continua aceste postari privind parerile unor specialisti fata de acest ghid si veti observa si singuri ca
recomandarile lor mai mult decat suficiente, ceea ce pentru mine, in calitate de autor, nu poate fi decat o
activitate benefica.
Astazi va voi prezenta opiniile prietenului meu Dogaru Cristian jurnalist cu profil economic, cu care o buna
perioada am colaborat la diverse publicatii de specialitate in domeniu: Romania Libera, Banii Nostri, Bloombiz
etc.
Am rasfoit ghidul tau Traian, jos palaria pentru munca laborioasa de intocmire . ce lipseste in opinia mea
sunt povestilestii, genul de mici intamplari din folclorul bursier, cu experientele tale sau ale altora, care sa
faca mai digerabila si prietenoasa informatia care abunda . parerea mea
Ii multumesc public prietenului meu Cristi pentru mentionarea link-ului acestui ghid pe site-ul Hotnews la
vremea respectiva, ocazie cu care multi interesati au putut sa faca cunostinta cu aceasta lucrare dedicata
investitorilor de pretutindeni.
Fireste ca, asa cum declaram la opinia autorului, ghidul bursier este inca in faza de pruncie si el va creste
si cu ajutorul celor care il vor vizita la modul interactiv. Etapa a doua va fi o perfectionare si cizelare a
acestui ghid pe baza propunerilor si comentariilor cunoscatorilor din acest domeniu.
Este o munca pe care m-am angajat si sper s-o duc la bun sfarsit.
Scopul meu este sa ofer tuturor celor care vor sa devina investitori in adevaratul sens al cuvantului o
FEREASTRA cat mai deschisa si obiectiva spre un domeniu prea hulit pentru a nu incerca sa-l cunoastem
asa cum este el in realitate, comentat si adnotat de un confrate mai mare.

Parerea traderului Mircea Dologa din Paris


Am avut placerea sa-i trimit cateva randuri domnului Mircea Dologa si sa-l rog sa-si exprime parerea despre
acest ghid, aflat, repet la frageda pruncie, adica la cateva zile dupa ce s-a nascut.
Cine este traderul Mircea Dologa se poate vedea mai multe la site-ul www.pitchforktrader.com
Buna Traian, 18-01-2011, Paris France
Merci pentru email si Multe Felcitari pentru noul tau Ghid, care cred sincer ca o sa aduca un ajutor pretios
oricarui trader sau investitor care doreste sa se initieze, perfectioneze si mai ales sa devina un trader
profesionist !
Articolele sunt foarte vivace si mai ales didactice, ceea ce face ca procesul de cunoastere si asimilare sa
devina foarte usor !!!
Se observa de asemenea si o progresie naturala a cunostiintelor, care incearca sa urmareasca evolutia
fireasca a fluxului de piata cu toate meandrele ei si mai ales cu capcanele intinse traderului / investitorului
care crede ca stie dar in realitate ii lipseste experienta practica !!!
Daca doresti pot sa-ti dau o mana de ajutor, sugerandu-ti cateva lucruri :
O rubrica cu descriere carti, care crezi ca sunt obligatorii pe biroul unui trader,
- Subiecte super-practice care pot fi aplicate imediat de catre un trader profesionist si care ii aduce un profit
imediat !
(vezi fisiere noi atasate, gata de publicare)

Deocamdata atat !!!


Inca o data Felicitari !!!
Cu bine,
Mircea Dologa
Deoarece am considerat ca merita sa fac cateva trimiteri la articolele scrise de acesta si mentionate in
mesajul sau, iata-le enumerate mai jos:
Book REVIEW de TRADING
Analiza Pitchfork Integrata de Dr Mircea Dologa, CTA, Paris-Franta
Un Swiss Army Knife la indemana traderului
Volumes 1, 2 & 3
Reviewer: Dan Grosu, Broker
7 janvier 2011
Piata de capital este o meritocratie. Aceasta este convingerea mea ferma dupa studiul a zeci de manuale, a
sute de carti si a mii de grafice, dupa o experienta de cinci ani ca broker de-a lungul careia am intalnit o
multime de investitori incapatanati care alegeau in mod constant sa mearga contra trendului pietei si nu
invatau niciodata din greseli.
Am avut placerea sa-l intalnesc pe Dr. Dologa la primul sau seminar sustinut in Romania, in vara anului
2008. Dincolo de graficele complexe si explicatiile tehnice am putut vedea un dascal dedicat al carui scop
principal era acela de a convinge audienta ca tranzactionarea pe piata de capital este o profesie serioasa in
care (aproape) oricine poate avea rezultate daca este hotarat sa se dedice trup si suflet.
Cele trei volume ale lucrarii Analiza Pitchfork Integrata, dintre care am avut placerea sa traduc doua in limba
Romana, pot fi considerate un adevarat Swiss Army Knife pus la dispozitia traderului incepator, cat si a
traderului avansat.
Cu toate ca lucrarea este centrata pe instrumentele favorite de tranzactionare ale autorului, puternicele
pitchfork-uri, cititorul va fi placut surprins sa gaseasca o varietate de tehnici de tranzactionare benzile
Bollinger si benzile Keltner, formatiuni grafice, tehnici de tranzactionare a gap-urilor, undele Wolfe si undele
Elliot, liniile Jenkins, instrumentele Gann impreuna cu subiecte mai rar discutate in literatura de
specialitate: managementul tranzactiei, tehnica scale-in / scale-out si analiza orizonturilor de timp multiple.
Desi este necesar de un anumit grad de intelegere a analizei tehnice clasice pentru a asimila subiectele
avansate discutate in Volumul 2 si Volumul 3, Volumul 1 este astfel conceput incat sa ghideze chiar si un
incepator in modul de abordare a unui grafic si de intelegere a miscarilor pietei.
Autorul insista asupra faptului ca traderul trebuie sa se considere un om de afaceri si prin urmare sa trateze
activitatea de tranzactionare ca o afacere reala; de fapt, abordarea folosita in intreaga lucrare se bazeaza pe
un celebru principiu din domeniul afacerilor: Gandeste global si actioneaza local.
Din pacate nimeni nu s-a nascut intelept, si singura modalitate de a reusi in orice profesie consta in studiu si
practica, mai ales in domeniul tranzactionarii.
Studiul celor trei volume Analiza Pitchfork Integrata nu este, cu siguranta, o munca facila dar autorul a reusit
sa usureze procesul de aprofundare a teoriei printr-o structura modulara ale carei elemente se intrepatrund
armonios pentru a ghida cititorul pe calea catre competenta, fara a fi intimidat in prima faza de
complexitatea analizei tehnice moderne.
Acest mod de prezentare a elementelor teoretice si practice permite oricarei persoane sa-si aleaga
instrumentele adecvate propriei personalitati, dintr-o multitudine de instrumente si tehnici explicate si
exemplificate in detaliu prin intermediul a peste 1500 de grafice, astfel incat persoana respectiva sa poata
deveni un trader relativ competent intr-o perioada de cateva luni.
Subiectul meu favorit este modul in care autorul trateaza structurile rectangulare ca formatiuni de
conservare si acumulare a energiei pietei si 2 modul in care se foloseste de extensiile acestor structuri pentru
a identifica nivelurile tinta consecutive. Modul in care Dr Dologa analizeaza dinamica energiei pietei, a
oscilatiei continue intre epuizare si exacerbare, a reprezentat pentru mine o fereastra deschisa catre o noua
dimensiune a intelegerii pietei; aprofundarea acestei analize, un element esential in intelegerea procesului de
tranzactionare, va schimba cu siguranta modul in care cititorul va privi piata si il va transforma intr-un trader
competent.
In acelasi mod, analiza orizonturilor de timp multiple ne prezinta in prima faza complexitatea arenei de
tranzactionare ca mai apoi sa o simplifice gradual, astfel incat sa putem observa clar legaturile existente intre

macrouniversul (graficele lunare, saptamanale si zilnice) si microuniversul tranzactionarii (graficele de 60-,


30-, 15- si chiar 5-min).
Un alt aspect important subliniat de Dr Dologa de-a lungul celor peste 1200 de pagini ale lucrarii este
aspectul psihologic al tranzactionarii. Folosindu-se de o tehnica proprie numita Tehnica celor Trei Pioni
autorul ne dezvaluie adevaratele virtuti a traderului: disciplina si rabdarea care urmeaza planul de
tranzactionare intr-o maniera automata.
In plus, la un moment dat, traderul ajunge la un grad avansat de rutina care elimina emotiile negative,
construind astfel increderea in propriile forte si mentinand in prim plan scopul principal al tranzactionarii:
conservarea capitalului.
In incheiere as dori sa subliniez versatilitatea Analizei Pitchfork Integrate, o lucrare remarcabila care combina
profunzimea teoriei, dezvoltata la inceput de secol XX si rafinata de-a lungul timpului, cu precizia dobandita
prin propria experienta de tranzactionare a autorului de-a lungul a peste 20 de ani de activitate.
Dar, asa cum atrage atentia acesta de la primele pagini, nu trebuie sa uitam nici o clipa ca intelegerea
comportamentului pietei si competenta in tranzactionare nu pot fi dobandite peste noapte. Avand acum acces
la o asemenea resursa de informatii este timpul, stimate cititor, sa va dedicati studiului si practicii si in timp
sa va revendicati partea din bogatia pietelor de capital.
Trebuie mentionat ca acesta trilogie in limba romana este disponibila numai la site-ul autorului, la adresa
email : mircdologa@yahoo.com

Prefata autorului
Cred ca voi da putin la o parte din miturile cu care in mod artificial imbracam fara voie acest cuvant de
INVESTITOR. Deja vad in fata un mare antreprenor sau un om foarte bogat, pe care incerc sa-i includ in
aceasta categorie.
Parca, asa ne place sa reprezentam aceasta categorie. Este mai usor mintii noastre sa incerce sa nu-si
depaseasca nivelul de gandire decat sa vada/testeze realitatea intr-un alt mod.
Lumea investitionala ne place s-o vedem ca fiind mai greu accesibila sau greu de apucat pentru majoritatea
dintre noi ori, s-o denigarm fara temei serios. De ce ? Fiindca pe de o parte exista inca sistemul politic, social
si economic, care ne OBLIGA sa gandim asa, ca si cum numai unii ar avea acces la acest domeniu si pe de
alta parte, datorita unei conceptii gresite ca daca te nasti SARAC sarac vei muri.
Pot sa spun cu mana pe inima ca viata mi-a oferit ocazii diferite si nu regret nici acum ca am incercat sa fac
ceva mai mult decat marea majoritate a oamenilor deoarece conceptia mea despre viata este sa te ajuti in
primul rand pe tine insuti deoarece nu este nimeni altcineva interesat sa te ajute mai mult decat sunt ajutati
toti ceilalti. Ori toate acestea depind in primul rand de INITIATIVA.
Asa am abordat pe rand in Romania marile cacealmale CARITAS, SAFI si FNI intercalate printre ele cu micile
gainarii de la Nova Caritas, Philadelphia etc. Pe ansamblu vreau sa spun ca nu sunt de acord cu acest gen de
plasamente de bani chiar daca am castigat datorita lor mai mult decat am participat si de multe ori am iesit
la timpul oportun.
Un capitol important al vietii mele de investitor a fost perioada ca deponent in dolari de la Mondoprosper
cand am fost membru ARFDM (Asociatia recuperarii fondurilor depuse la Mondoprosper) si am participat
DIRECT mai mult de 1 an de zile la recuperarea unor sume importante din cele confiscate dupa caderea
acestui asa zis fond de investitii in valuta (cca. 60% din banii confiscati de statul roman la vremea
respectiva si depusi la BRD in custodie).
Si totusi toate acestea m-au ajutat sa inteleg ca o investitie in bani necesita pe langa informare si ceva
fler/intuitie, pe care ti-o formezi in functie de experienta. Aceasta te va ajuta sa intelegi piata cererii si
ofertei si limitele evolutiei ei. Tot experienta te va ajuta sa te cunosti mai bine in aceasta lume unde
finantele personale ar trebui sa fie pe primul plan.
Ulterior, am inteles ca trebuie si pot sa fac ceva mai mult in domeniul investitional abordand toate pietele din
Romania, de la cel bancar la cel al pietei de capital. A fost vremea cand in 2001 - 2004 dobanzile la depozite
sareau peste noapte de la 100% la 120% sau chiar 167% cat a fost la Dacia Felix sau la Credit Bank si de
unde mi-am retras banii chiar inainte sau dupa faliment, inclusiv dobanda aferenta avand deja mai multe
cunostinte, dar si informatii la timp. Ulterior au fost oportunitatile anilor 2004 -2005 la cel imobiliar si chiar al
investitiilor pe piata de capital.
De la toate acestea am inteles ca atunci cand ai o oportunitate mare in piata nu trebuie s-o pierzi si sa nu
risti in aceste conditii decat atat cat iti poti permite, fara a te imprumuta cu credite bancare ce erau foarte

oscilante. In acelasi timp am invatat ca daca nu sti ce vrei, nu vezi un tel, o tinta clara, este mai bine sa nu
investesti, iar daca deciziile nu sunt personale mai bine renunta.
In alta ordine de idei am invatat ca trebuie mai intai sa studiezi piata, sa te familiarizezi cu ea si ca zvonurile
sunt cele mai periculoase daca nu sunt fondate pe ceva mai serios. De 2-3 ori am fost ceva mai lacom si am
invatat ca trebuie sa te multumesti cu ceea ce ai realizat la un moment dat si sa nu fortezi lucrurile sperand
la ceva mai putin obiectiv, incredibil in mod real.
Ei bine, nu in cele din urma am invatat la inceputul activitatii mele de investitor la BVB si Sibex, ca daca vrei
sa reusesti intr-un domeniu cu riscuri cum este cel de investitii in actiuni sau in instrumente derivate trebuie
sa te familiarizezi cu piata, mecanismele ei de functionare, dar in special comportamentul tau psihologic in
conditiile pietei.
Insa ceea ce am regretat cel mai mult a fost lipsa unui indrumar, a unui ghid bursier complet in limba
romana, care sa ma ajute sa cunosc cat mai bine o piata aproape straina pana atunci. Tot timpul m-am
gandit cum ar trebui sa arate si ce anume sa contina acest ghid, asa ca am tot adunat/scris/analizat/
interpretat diverse teme si cursuri studiate de mine in decursul ultimilor ani de zile pe blogul personal.
Aceasta lucrare este ghidul scris de mine si prezentat in forma pe care o vedeti pe acest site. Scopul lui este
unul evident, iar munca mea nu se va opri aici. Ea va continua si cu alte teme de interes pe masura ce
studiul meu va avansa in acea directie si care merita sa fie transmisa.
Asa ca ceea ce eu unul am cautat atata timp iata-l intr-o prima forma prezentata in mod LIBER si
dezinteresat tuturor celor care considera ca este util de cunoscut si apoi de aprofundat.
Tematicile s-au realizat in tot acest interval 2006-prezent si de aceea unele grafice dateaza din aceasta
perioada, multe din ele fiind analize practice in baza carora au fost luate si decizii de investitii. Este daca vreti
viata sau activitatea unui investitor povestita de el insusi progresiv luata de la zero si care constituie un ghid
inedit si in acelasi timp foarte instructiv, de mare ajutor.
Nu-l ocoliti, studiul lui incearca sa va arate multe aspecte nebanuite la inceput, dar si pe parcursul vietii de
investitor.

Cuvant inainte
Sunt cateva zile de la sarbatorile de iarna din acest an 2011 si odata cu aceasta si termenul limita stabilit de
mine pentru aparitia acestui site de indrumare in domeniul bursier a expirat. Am promis mai demult aparitia
acestui ghid si pot spune acum ca a fost o MUNCA imensa pentru realizarea acestui proiect dedicat in
totalitate tuturor celor care doresc sa devina investitori la bursa.
Din cate cunosc asa ceva nu mai exista in Romania.
Site-ul cumuleaza o experienta de peste 6 ani de zile si el cuprinde multe articole, analize si cursuri realizate
la vremea respectiva pe blogul meu vechi de investitor www.bursier.ro/traian sau cel actual www.traianbursierblog.ro.
Pot spune cu mana pe inima ca realizarea acestuia a insemnat multe zile si nopti, ani de informare, studiu,
testare si experimentare a ceea ce inseamna investitia pe bursa. Nici acum nu pot spune ca cele 5 capitole
cuprind tot ce inseamna bursa intr-o forma usor accesibila tuturor, nu sofisticata si profesionalizata. Mai am
multe de invatat si de aprofundat si cred ca vor trece ani pana voi spune ca stapanesc acest fenomen relativ
BINE.
Cnd vrei sa te implici, sa investeti ca incepator pe bursa ar trebui ca IMEDIAT sa te pui in garda.
De ce? Deoarece a investi pe bursa inseamna sa te expui la un risc relativ mare, care de multe ori ascunde
unele inselatorii, deci ceva capcane, pe care nu ai cum sa le prevezi, mai ales daca nu ai suficienta
experienta.
Dup mai muli ani de observare, analiza si testare am decis sa incep acest site dedicat celor care vor sa
cunoasca aceasta noua experienta, mai degraba meserie, ce trebuie sa faca parte din viata unui om care
doreste sa se simta liber, in primul rand financiar.
In tarile civilizate, cum ar fi SUA, peste 40% dintre familii sunt investitori pe piata de capital, nu numai in cea
de actiuni. La noi totul a inceput cu marea CUPONIADA din 1990 si am zis atunci ca avem cel mai mare
numar de investitori din lume; dar una este sa primesti un cupon de actiuni la o societate sau mai multe, ca

pe vremea guvernului lui Vacaroiu si alta este sa dispui de capital propriu si sa ti-l gestionezi intr-un
portofoliu investitional pe orice piata dupa bunul tau plac si interes, dar si pricepere.
Ulterior, timp de mai multi ani, destui detinatori si-au vandut acele cupoane pe NIMIC sau pe un comision
foarte mare (de 8% si chiar mai mult) sub valoarea pietei, la firme care au aparut ca ciupercile dupa 2000
incoace.
Din pacate si acum dupa cca. 24 ani educatia financiara individuala si mai ales cea investitionala intr-o piata
de capital lasa mult de dorit si aceasta este una din cauzele pentru care multi oameni nici nu au curajul sa se
aventureze in asa ceva pastrand acea ingrijorare generata de marile speculatii ale vremurilor ce au lasat
multi oameni pe drumuri sau nefericiti : CARITAS, SAFI, FNI etc.
Unul din obiectivele acestui ghid este de a oferi informaii pe care le-am gsit a fi utile i de a ajuta oamenii
s evite aceleai greeli pe care le-am fcut eu la inceputuri.
Cei care vor sa invete despre actiuni sau piata de actiuni in calitate de incepatori, trebuie s fie contieni de
faptul c sunt extraordinar de multe informaii i cunotine disponibile pentru a afla asa ceva.
Aceasta nu nseamn c investiia in pietele de actiuni, in special sau in pietele de capital, in general, trebuie
s fie complicate. Este mai mult o munca de selectare din mulimea de informaii pentru a alege acele date
pentru situaia ta personal, pentru profilul ales de tine.
Odat ce avei suficiente cunotine prin propria experien de nvare, veti detine suficiente informaii pe
care le veti sorta in vederea simplificarii modalitatii de a investi.
Diferena dintre tu i eu, este c eu am petrecut ceva ani de nvare privind piata de actiuni, futures, forex
etc si astfel vei avea acces instantaneu la toate cele aflate de mine in aceasta perioada indelungata fara a
spune ca trebuie sa fie o copie/model de urmat, ci numai un reper bun de comparat in propria experienta.
De aceea il pot considera un GHID BURSIER, in continua miscare si transformare.
Dac suntei gata pentru a porni ca incepator pe bursa, mergei mai departe i marcati acest site pe care vi-l
dedic in mod neconditionat tuturor celor care doresc sa inceapa aceasta activitate. Dupa opinia mea cine va
studia serios, zi de zi si va aprofunda datele elementare acela va reusi ca in cca. 6 luni de zile sa spuna ca
stie CEVA din piata de actiuni si poate incepe sa actioneze direct in piata, adica cu bani proprii, bani reali.
Asa ca, este de abia o munca noua, care sunt convins ca va continua si se va completa pe parcurs si cu alte
tematici sper la fel de interesante.
Iat cteva puncte de baz, dar necesare pe care le-a sugera pentru inceput.
1. Deschidei un cont DEMO gratuit la o firma de brokeraj i ncepei sa invatati sa tranzacionati cu bani
virtuali (lista este pe site-ul www.bvb.ro si bine ar fi sa alegeti din primele 10 cu volumul cel mai mare de
tranzactionare), care sa va ofere accesul ONLINE la sistemul de tranzactionare vitual.
Alegerea unei platforme de tranzactionare in acest caz este foarte importanta deoarece ea trebuie sa ne
ofere mai multe avantaje :
- tranzactionarea pe mai multe instrumente in acelasi timp pentru a putea fi flexibili in tranzactii si a ne crea
avantaje diversificand tehnicile de investitii;
- sa putem vizualiza pe acelasi ecran sau mai multe display-uri mai multe diagrame, grafice pentru a lua o
decizie cat mai corecta si completa avand in vedere multitudinea de informatii/factori ce intervin in acest
proces deloc simplu;
- sa ofere grafice AT cu mai multe time frame-uri. Cu cat sunt mai multe cu atat mai bine va fi facuta o
analiza tehnica si deci se va lua o decizie mai buna.
- ordinele sa fie cat mai diverse ca timp de activare/executare (ordin piata, ordin conditionat, ordin instant)
pentru a nu pierde inutil timpul pe platforma;
- sa se poata urmari, controla, gestiona banii in timpul tranzactiei urmarind aplicarea tehnicilor de money
management prin adaptarea strategiei la miscarile diverselor instrumente financiare din pietele de capital
(actiuni, Fx, futures, CFD, etc.);
- elementele de AT din grafice sa fie adaptate la stilul sistemului propriu de investitii fiind cat mai diverse ca
mod de reprezentare si parametrizare.
2. Studiati si aprofundati fiecare tema noua dupa ce ati stapanit-o pe cea anterioara destul de bine, iar
rezultatele se vor vedea direct in contul dvs.

3. Nu treceti mai departe pana nu intelegeti sensul si interpretarea corecta a celor prezentate sau citite in
unele carti, cursuri, seminarii.
4. Adaugati din timpul dvs. suficient spatiu pentru un jurnal propriu de studiu (Biblia dvs. bursiera) si de
urmarire a tranzactionarii notandu-va esentialul, subliniind esentialul.
Dup ce ai nvat unele elemente de baz i simtiti ca suntei gata s ncepei tranzacionarea cu bani reali
nu trebuie sa asteptati sa invatati tot. De multe ori asteptarea este un mare dusman daca nu sti ce vrei si ce
poti.
n timp ce cheltuiti timp pe studiu pstrati o list de resurse informative care s va fie utile i de ncredere.
Marcati acele site-uri si nscriei-v gratuit la cele de training (webminarii de exemplu, video conferinte) .
Dezvoltati normele de tranzacionare, notati-le chiar si faceti practica cu ele.
Luai n considerare deschiderea unui cont gratuit care va ofera si posibilitatea unor castiguri, premii de
tranzactionare online, eventual saptamanal unde sa testati ceva strategii de investitii.
Practica, practica, practica.
Dup ce ai fcut cel puin 20 sau mai multe succese/castiguri consecutive, eventual in minim 45 de zile si va
simtiti confortabil cu planul de tranzacionarea stabilit de dvs., veti lua de abia atunci decizia de a alege un
broker si sa deschideti un cont de brokeraj. Alegeti brokerul ca persoana de INCREDERE, care vine pe
parcurs si nu dintr-o data. In CAP IV din ghid veti gasi o Grila de alegere a unui broker bun pentru orice profil
si piata ati alege.
Deschiderea unui cont cu un comision relativ redus va ajuta la pornirea activitatii permindu-v s profitati
de platforma lor de tranzacionare ce trebuie sa fie uor de utilizat.
Exist multi brokeri care va ofera reducere la trading, adica low-cost trading (a se vedea Online Broker sau
TradeKing) care nu cer comisioane mari de tranzactionare. Pentru Forex este bine sa vizualizati parerile celor
experimentati, care au ales din mai multe firme.
Utilizai sume mici de bani, atunci cnd ncepei tranzacionarea cu bani reali.
Ferii-v de a pompa la INCEPUTURI, mai ales prea multi bani in piata. Contul minim cerut de intermediar
este suficient si nu va grabiti sa-l plasati tot odata in piata. Piata este tot acolo si oportunitati vor fi tot
timpul.
Toate acestea, dar si multe altele le veti gasi explicate si detaliate, multe din ele exemplificate practic, in
acest site caruia i-am dedicat toata energia mea pentru a fi util celor care au nevoie de asa ceva.
MULT SUCCES !

1 ABC INCEPATORI
Primul capitol sau PRIMUL CONTACT este dedicat celor care nu au cunostinte despre domeniul
investitional si economic, doua domenii care se interconditioneaza reciproc.
Este mai mult o familiarizare, hai sa-i spunem primii pasi, ca la inceput mai timid de drum cand trebuie sa
incepi sa te descurci singur, dar indrumat de aproape de cineva dedicat pentru acest domeniu, cu experienta.
Hai sa-i spunem acestei prime etape/capitol PRIMUL CONTACT OBLIGATORIU. Este un fel de familiarizare
cu anumiti termeni, date si fenomene cu care ne vom mai intalni pe parcurs pana la o aprofundare suficient
de buna pentru a incerca si singuri ceea ce initial ne-am propus, adica sa fim investitori si daca se poate unii
de succes.
Oricine poate deveni investitor, daca varsta si preocuparile ii permit sa se ocupe de asa ceva si daca are
abilitatile strict necesare. Nu poti sa vrei sa faci un lucru si sa nu-i acorzi preocuparea necesara, un minim de
timp si mai ales de atentie si ceva concentrare, eventual pasiune.
Orice nou domeniu, mai ales unul care este conditionat de bani, finante personale trebuie tratat la modul
foarte serios ca pe o noua scoala, cu teste, studiu si lectii, daca se poate autoimpuse.
Nu exista limita de varsta decat in masura in care cel in cauza trebuie sa discearna si sa aiba
responsabilitatea fata de actiunile ce le va intreprinde pe langa institutiile si companiile cu care va fi obligat
sa interactioneze prin natura legislatiei in vigoare si care nu este deloc de neglijat.
Dar pana la legislatie, care este primul lucru pe care trebuie sa-l studiem, hai sa-i spunem la un nivel de
INITIAT deja (adica Do it self) , va trebui sa absolvim primele cursuri de INCEPATOR si numai daca le
vom cunoaste atunci putem trece la etapa viitoare.
Am gandit acest ghid de pregatire avand la baza multe aspecte pe care in anii anteriori mi le-au prezentat
alti cititori, investitori sau investitori potentiali ai blogului personal afisat pe acest site-ul acestui ghid.
Astfel am gandit ca pentru a ne educa cat de cat bine in domeniul bursier este necesar sa strabatem
obligatoriu cateva etape importante :
1. Primul capitol/Primul CONTACT sau prima etapa de familiarizare si cunoastere a unor termeni uzuali
absolut necesari am zis eu etapa de INCEPUT/NOVICE cand nu stim NIMIC, dar incepem sa aflam primele
elemente despre investitie-investitori, cu care va trebui sa ne familiarizam, sa ne obisnuim ca ceva curent.
2. Capitolul II/INITIEREA bursiera este etapa a doua cand intram ceva mai profund si la detaliu cu aceasta
lume numita piata de capital si mai ales unde este locul, rolul, resursele si modul in care voi sti sa
interactionez cu fenomenul bursier.
Este daca vreti formarea bazelor devenirii noastre de INVESTITOR in adevaratul sens al cuvantului.
3. Capitolul III/INVESTITOR ACTIV este etapa III de baza unde aprofundam si chiar exemplificam cum
trebuie sa tranzactionam efectiv, ce trebuie sa avem la baza cunostintelor noastre pentru a incepe efectiv
activitatea de investitor pe bursa, indiferent de piata pe care dorim sa activam.
4. Capitolul IV/PROFESIONISTII - TRADERII este penultima etapa, nu neaparat obligatiorie, este numai
pentru cine doreste sa se perfectioneze avand cateva elemente in plus pe care le folosesc traderii
experimentati. Vorbim deja de alte piete de capital in afara celei de actiuni de baza sau de obligatiuni ce au
riscuri mai mici.
Fiecare etapa inseamna un nou stadiu tot mai avansat in cunoasterea cat mai amanuntita si utila a acestui
domeniu si care se va incheia obligatoriu cu un mic TEST de la sfarsitul fiecarui capitol principal. Cei care vor
absolvi acest TEST pot trece mai departe la treapta superioara urmatoare.

1.1 Bursa primele invataturi


BURSA primele invataturi
Prezentul material se doreste a veni in sprijinul celor care inca sunt speriati de reactiile bursei si nu stiu de
unde sa inceapa s-o cunoasca mai bine. Pentru aceasta, asa dupa cum veti observa, nu ai nevoie de studii
superioare, ea fiind accesibila tuturor indiferent de varsta. Lipsesc doar cunostiintele necesare si calitatile de
baza necesare abordarii unei asemenea activitati deloc simple si usoare.
Este firesc ca la inceputuri un domeniu nou sa-ti puna multe probleme, dar si pe parcursul procesului
investitional.

Foarte multi investitori pierd bani deoarece nu au cunostintele necesare despre bursa. Nu trebuie uitat un
lucru cert ca odata intrat in piata intri in contact cu cei mai buni investitori ai pietei si acestia sunt
intotdeauna impotriva ta. De regula ei nu fac greseli ci se folosesc de greselile celorlalti din piata.
Asa cum se spune cunostintele sunt baza, la fel se poate afirma ca pe bursa cunostintele sunt elementul
vital pentru obtinerea profitului.
Majoritatea investitorilor tranzactioneaza cu iluzia ca ei inteleg regulile bursei. Acestia au impresia ca stiu ce
este necesar pentru a invinge in piata si a deveni castigator. Ei cred ca singurul lucru util este sa gasesti
actiunea corecta pentru investitie de la care urmeaza apoi sa astepti lucruri fenomenale.
De asemenea credinta lor este asa de mare incat sunt convinsi ca vor castiga mai mult decat au castigat altii
inaintea lor si mai ales intr-un timp mai scurt si cat mai repede.
Ca o lege a naturii, banii nu sunt facuti pentru aceia care doresc castiguri incredibile. In fond capitalul creste
si banii se obtin din castiguri medii solide si profitabile.
A gasi numai titlul de valoare (actiunea, obligatiunea, valuta, marfa, etc) corecta este doar o mica picatura
din oceanul pe valurile carora innoata investitorii in orice tip de piata de capital.
Singura cale pentru a avea succes este existenta unei strategii puternice care sa te conduca pe timpul
intregului proces investitional.
Acest plan investitional trebuie sa fie cunoscut si aplicat sistematic ca un ghid logic permanent pentru orice
decizie care trebuie luata.
Planul de mai jos nu este pentru oricine, iar daca te astepti sa vezi miracole atunci nu este locul potrivit
pentru asa ceva. La fel nu se potriveste pentru cei care cred ca a risca si a fi in centrul actiunii este suficient.
Dar mai ales pentru cei care cred ca bursa este o sursa de distractie (adrenalina, etc.) si nu o afacere
serioasa.
Un plan bun este acela care iti aduce si succese consistente. Pentru aceasta iti trebuiesc anumite instrumente
pentru a-ti implementa strategia aleasa.
Asa cum se stie piata este o vasta arena cu diversi participanti, de la amatori la profesionistisi, de la
capitaluri mici la unele foarte mari. Ea este guvernata de legea cererii si ofertei si in aceasta situatie este
imposibil sa nu se faca si erori de care unii in mod sigur vor profita.
Revenind la oceanul bursier vom spune ca in apele lui tulburi sunt destui rechini care sunt infometati si ataca
rapid, mai ales pe novici (guppi), adica se folosesc de nestinta lor de psihologia lor de masa si mai ales de
emotiile ce le guverneaza de multe ori deciziile comportamentale.
In general o piata de capital este un joc cu suma 0 insemnand ca profiturile sunt realizate din greselile
altora, dar in anumite conditii create de tine, de propria perceptie, poate fi si suma pozitiva si aceea trebuie
urmarita.
Iata un exemplu. Sa presupunem ca ai cumparat in piata un pachet de actiuni de la un vanzator. Dupa ce leai cumparat acestea au crescut suficient si le-ai vandut incasand profitul. In acest caz este categoric ca cel
care ti-a vandut actiunile a pierdut din potentialul profitabil, iar de aceasta greseala a lui ai profitat tu.
Situatia se poate inversa cand la randul tau ai vandut pachetul de actiuni altui cumparator, care la randul lui
a profitat de greseala ta vanzandu-le mai tarziu in profit.
CONCLUZIE:
Pentru a-ti reduce greselile la minimum solutia principala este o investitie pe termen lung. Nu uitati sunteti in
etapa de INCEPATTOR si orice insucces te poate scoate afara din piata, uneori definitiv. Scopul este sa te
mentii in piata cat mai mult activ sa acumulezi experienta evitand repetarea greselilor
Mai sunt si alte greseli comune care costa orice investitor. Toate acestea nu sunt decat din vina ta si in nici
un caz al altei cauze, cu atat mai mult daca esti la inceputul activitatii bursiere.
Daca esti pe pierdere sau ai rezultate inconsistente esti sigur victima unei asemenea greseli. De aceea este
necesar sa le cunosti sa sa le previ pentru a nu te duce pe tobogan in jos.
Esti pregatit sa faci fata unei asemenea incercari ?.
Eu zic ca este important acest pas deoarece vei simti o schimbare esentiala in viata ta bursiera asa cum am
simtit si eu la randul meu atunci cand mi-am notat si analizat greselile in jurnalul meu bursier cu concluziile
respective.

Prima lectie de inot in oceanul bursier.


Trebuie stiut ca aceste greseli sunt foarte bine cunoscute de profesionisti si acestia se folosesc foarte mult de
ele fiind o baza in alegerea strategiei lor de investitii.
Asa ca este bine sa incepem sa invatam sa inotam in marele ocean bursier.
PRIMA MARE GRESEALA
Prima mare greseala se leaga de modul in care se ia DECIZIA DE A INTRA IN PIATA, cum iei hotararea de
a deveni actionar si care conteaza foarte mult. De la ea porneste diferenta dintre profit si pierdere.
Daca chiar de la inceput ai gresit (un carcel ceva sau mai multe inghitituri de apa) atunci vei fi invins chiar de
la inceput si vei fi inghitit de rechinii, care stau infometati cu gura larg deschisa. Trebuie sa-ti inchipui ca un
profesionist nu va face niciodata greselile unui incepator sau nu va face greseli (ca doar de aceea este
profesionist).
Cum iei decizia de a intra pe bursa, de a tranzactiona (fie ca este prima data sau de fiecare data) ?
Mai intai trebuie spus ca preturile nu urca sau coboara la intamplare, iar miscarea pretului unei actiuni nu
este izolata. De fapt miscarea pretului are tendinta unei oscilatii armonioase.
Exista chiar o FORTA care ghideaza miscarea pretului in sus sau in jos. Aceasta forta afecteaza nivelul riscului
si potentialul profitului la fiecare investitie. Trebuie spus ca exista semnale de investitie generate de cele mai
bune sisteme de tranzactionare ale actiunilor care studiaza influenta acestei forte, dar acestea sunt numai
uneltele.
CONCLUZIE:
Aceasta forta este singurul si cel mai mare factor de a investi cu succes si este mai puternica decat alti
factori folositi de sistemele/strategiile de a tranzactiona. Este posibil ca multi sa nu se fi gandit la factorii care
au determinat intrarea lor pe bursa.
Pare credibil sau nu dar exista un timp optim pentru a face investitii pe bursa atunci cand este un potential
maxim de a obtine profit si un risc minim.
In acest caz, este o cale pentru a cunoaste cel mai bun timp de a intra pe noi pozitii in bursa ?
Exista o cale pentru a sti cand conditiile sunt in favoarea ta, cand este cea mai mare probabilitate de
succes?.
Forta de mai sus este intotdeauna prezenta. Ea ghideaza pretul unei actiuni in ambele directii si poate avea
diferite nivele de putere.
Mai inainte de a cunoaste aceasta forta (asa-i ca v-am facut curiosi) voi prezenta cateva mici aspecte.
A DOUA GRESEALA IMPORTANTA.
Ea poate fi realizata in mod virtual de orice investitor.
IN CE DIRECTIE INVESTESC ?
Long, scurt sau in amandoua directiile.
O investitie long este realizata cand pretul se asteapta sa creasca prin cumpararea actiunii acum si vanzarea
acesteia dupa ce pretul a crescut suficient intr-o perioada de timp destul de mare, uneori cateva saptamani,
luni, ani chiar.
O investitie short este realizata cand pretul se asteapta sa scada si consta in vanzarea actiunii mai intai si
cumpararea ei la un prt mai jos, tot dupa o perioada de timp data, de regula mai de scurta durata, depinde.
Din nefericire pentru marea majoritate a investitorilor decizia pentru investitia long sau short este
determinata de un sistem de tranzactionare pe actiuni. Daca sistemul le da un semnal LONG atunci ei merg
LONG. La fel este si pentru SHORT. Daca portofoliul este diversificat atunci putem avea amandoua cazurile.
In acest caz multi investitori sunt dependenti de semnalele date de sistemele de tranzactionare. Chiar si
acum ii vad pe multi dintre ei in fata graficelor pentru a-si nota semnalele.
Este posibil ca lucrurile sa mearga si bine in acest mod, dar este mai greu de estimat in ce directie va merge
pretul. Datele sunt incomplete. Nu cred ca exista un investitor care sa spuna ca daca priveste la un grafic
este sigur de directia pretului in viitor.
Si eu am facut multe erori de apreciere privind evolutia unui trend bazandu-ma numai pe semnalele unor
sisteme de tranzactionare sau parametrii de lucru ai indicatorilor si oscilatorilor tehnici.
A durat o perioada buna pana cand mi-am dat seama ca un sistem de investitii este numai o unealta, chiar
daca este una puternica. In fond nu este decat o unealta care trebuie folosita pentru a obtine o performanta
OPTIMA.

In final ceea ce determina miscarea unui prt este acea forta despre care voi vorbi mai jos. Trebuie retinut ca
daca acea forta impinge un prt in jos, chiar daca semnalele sunt pentru pozitii long atunci este bine sa
shortezi. Pe aceasta baza vei sti in ce directie s-o iei inainte de a primi vreun semnal de la sistemul de
tranzactionare.
De aceea multi investitori pierd bani deoarece nu cunosc aceasta forta si modul ei de utilizare, de multe ori
intrand tocmai atunci cand forta actioneaza impotriva sensului dorit pentru investitia lor.
A TREIA GRESEALA porneste de la
Cat de agresiv investesti ? Cat de multi bani risti?
O mare diferenta intre un investitor profesionist si unul amator este tocmai gestionarea si pozitia
banilor/capitalului.
Amatorii nu cunosc sau nu folosesc cum trebuie resursele oferite de capitalul propriu. Ei doresc sa joace cat
mai mult banii in piata pentru a avea valoare. Dar, probabil stiti deja ca banii daca stau in piata nu aduc
intotdeauna profituri.
Adesea amatorii (cei ca noi) doresc sa aiba cat mai mult capital investit si sa ramana cu el cat mai mult timp
posibil in piata.
In acelasi timp majoritatea amatorilor tranzactioneaza de putine ori, iar suma investita in actiune la sfarsitul
investitiei este de obicei aceeasi cu cea investita la inceput.
Referitor la acest aspect imi spunea un bun prieten ca marele Gann a inceput sa investeasca pe bursa cu
sume mici, in jur de 120-150 dolari si dupa ce castiga sume frumusele (de cca 100 de ori capitalul initial) isi
retragea profitul din cont si o lua de la capat cu aceeasi suma infima. In aceste conditii nu poti fi influentat
emotional niciodata de o pierdere cu atat mai mult de un castig. Astfel sentimentele de teama si lacomie
dispar sau sunt infime. Acestea fiind raul cel mai mare pentru cei care pierd pe bursa.
Pe de alta parte profesionistii vad capitalul ca o unealta care trebuie efectiv folosit pentru a genera un maxim
de profit potential. Expunerea capitalului nu este o decizie care este facuta la inceput si apoi nu a mai fost
schimbata. El manipuleaza in mod constant capitalul in timpul procesului de investitie pentru a maximiza
profitul si a reduce riscul.
Un factor important pentru profesionist este ca odata ce capitalul expus nu mai aduce performante atunci
acesta nu mai ramane plasat in investitia respectiva, il redistribuie, devine flexibil. Si totusi exista un alt
factor care defineste si ghideaza nivelul de expunere al capitalului. Acesta este forta amintita mai sus.
Daca forta este puternica un profesionist cunoaste care sunt actiunile ale caror directii sunt impotriva acestei
forte si atunci isi va reduce sau renunta la expunerea pe ele pastrandu-le pe cele care sunt in armonie cu
forta.
CONCLUZIE:
Amatorii asteapta ca banii investiti de ei sa lucreze singuri, iar profesionistii lucreaza ei asupra capitalului
propriu. Cu cat profitul potential creste mai mult cu atat nivelul riscului este redus.
Daca forta este puternica atunci profesionistul va creste gradul de expunere pe acele actiuni care sunt in
armonie cu forta.
Foloseste FORTA in avantajul tau. Ea va determina si gradul de expunere a capitalului dar si cati bani vei
plasa pe un risc asumat. Trebuie tinut cont ca puterea acestei forte nu este constanta si ea se poate
schimba.
Iata si solutia pentru gestionarea banilor si stabilirea gradului de risc.
Daca forta are putere atunci creste gradul de expunere pe acele actiuni care o sustin si redu gradul de
expunere pe actiuni cand forta scade.
Tot profesionistii reduc sau elimina sistematic expunerea capitalului pe actiunile mai slab performante
trecandu-l pe actiuni mai performante. Ca rezultat multe investitii se inchid inainte de a atinge stop lossul
(stopul la pierderi) si cel mai important lucru este ca cea mai mare parte a capitalului este expus pe cele mai
bune investitii.
Intrebarea care se pune . Oare, poti tu un investitor amator sa devii un profesionist avand doar un capital
minim si o experienta redusa obtinuta pana in prezent?
Parerea mea este ca orice este posibil cu ceva mai multa munca si pregatire/cunostinte.

SISTEMELE DE INVESTITII PENTRU ACTIUNI


Acestea sunt unelte puternice daca le folosesti corect.
Un sistem de investitie in actiuni oferit de unele firme (deocamdata la noi nu cred sa existe ceva performant
in asa ceva cu semnale clare de intrare, analize serioase si alte servicii de investire oferite de catre SSIF)
sau conceput de investitor in timp. Nu este un program complet de investitie.
Acest sistem, in general, este desemnat sa localizeze actiunile care sunt gata sa se miste intr-o directie
predeterminata, sa identifice caracteristicile formatiunilor si indicatorilor care arata o probabila miscare intr-o
specifica directie.
Cele mai tehnice sisteme sunt sisteme de moment.
Si totusi, fiind foarte multe sisteme de tranzactionare, care in general folosesc cam aceleasi metode si
indicatori, de ce sunt multi investitori care pierd si putini care castiga? Raspunsul este unul singur : nu toti
stiu sa foloseasca CORECT sistemul de investitie.
Sistemul se axeaza in principal pe actiuni individuale aratand ce vor sa faca acestea (up, down, sideway), dar
in mod separat. El nu poate inlocui rolul unui program complet de investitie care sa analizeze conditiile fortei
pietei in general.
Cel mai puternic sistem de investitii este unul bazat pe analiza tehnica , iar pentru o utilzare corecta aceasta
trebuie corelata cu evolutia FORTEI. In sfarsit
CE ESTE FORTA PUTERNICA ?
S-o dam la iveala.
Mai intai sa repetam caracteristicile acestei FORTE PUTERNICE.
Ea are influenta puternica asupra miscarii pretului.
Are o influenta asupra tuturor actiunilor.
Este un factor primar care determina un profit potential si o expunere la risc.
Puterea fortei nu este constanta. Poate fluctua de la puternic la slab si invers.
Si acum intr-o alta concluzie si determinanta care putea fi intuita chiar de la inceput este ca aceasta forta
este
O PIATA LARGA/PUTERNICA (the broad market)
Acum ce mai ziceti? Sunteti surprinsi sau stiati de la inceput acest lucru?
Sa explicam putin cele de mai sus ce este o piata larga?
Fiecare actiune este o picatura de apa care face parte din oceanul bursier. In timp ce fiecare actiune
reprezinta o firma individuala, atunci nici o firma sau actiune nu exista sau se misca izolat.
Miscarea pretului fiecarei actiuni este direct asociata cu miscarea intregii piete.
In aceste conditii miscarea pretului unei piete largi va avea un impact puternic asupra directiei si puterii
miscarii prtului fiecarei actiuni individuale. Daca majoritatea pietelor este in dispozitia de cumparare atunci
este mai putin indicat sa vinzi o actiune anume, riscul shortarii devenind foarte riscant.
Daca vrei sa mergi long cand o piata larga/puternica este pe scadere atunci poti avea sigur o pierdere.
CONCLUZIE:
A tranzactiona in sensul invers directiei de miscare a unei piete puternice este curata sinucidere (sau inec
fiind vorba de ocean). Este CEA MAI GRAVA GRESEALA a unui investitor.
Cat de puternica este influenta miscarii unei piete largi asupra actiunilor ?
Dupa unele statistici aceasta este de 80% in medie. Rezulta ca sunt 20% care se misca in sens invers pe o
piata puternica, asa numitele actiuni contrarian.
Se poate lua cazul bursei din Ro si se compara indicele BET (care contine cele mai lichide 10 actiuni) pe o
perioada de 10 zile , se noteaza directiile de miscare ale acestui indice si apoi se aleg alte 10 actiuni tot cu
miscarile acestora pe aceleasi 10 zile.
Valorile se compara si se pot trage concluziile respective. In conditiile in care pe BVB se tranzactioneaza in
medie zilnic 50 de actiuni atunci acest procent vizeaza 10 actiuni. Pentru o apreciere corecta se va verifica
cate din cele 10 actiuni alese au o miscare inversa indicelui BET doua-trei zile consecutiv. Se va observa ca
sunt putine exceptii.

OBSERVATII FINALE:
Imaginati-va acum ce inseamna ca un investitor mai putin experimentat sa intre in piata intr-o directie opusa
directiei destul de puternice a pietei respective. Ai ghicit. Acela sigur va avea pierderi.
Concluzia finala:
Este ca influenta unei piete suficient de puternice asupra actiunilor din piata este foarte mare, care nu
trebuie ignorata si cu care nu poti lupta. Acest lucru este utilizat de profesionisti in avantajul lor si ei lucreaza
asupra capitalului lor si nu asteapta invers.
Sper ca cele de mai sus sunt suficient de edificatoare si vor ajuta pe multi investitori sa ia decizii mai bune si
sa evite unele greseli care pot provoca pierderi sau mari pierderi.
Materialul de mai sus mi-a fost inspirat de un cititor care mi-a destainuit ca este la inceputuri pe o piata de
capital si nu stie de unde s-o apuce pentru a o intelege.
Sper ca cele de mai sus sa aduca ceva mai multa lumina in hatisul bursier. Reflectati profund asupra
subiectelor prezentate si incercati sa le intelegeti cu mintea voastra. O abordare superficiala nu este
suficienta pentru a intelege acest fenomen.

1.2 Ce este o investitie?


Inainte de a intelege conceptul de investitor, fie si de incepator va trebui sa stim cate ceva despre notiunea
de investitie si domeniul acesteia de actiune.
Inainte de a vedea ce inseamna sa fii investitor trebuie mai intai sa stim ce inseamna economisire si
investitie.
Economisire vs investitie.
Economisirea presupune pastrarea in siguranta a sumelor detinute, in timp ce prin investitia acelorasi sume
se asteapta o multiplicare a acestora, adica obtinerea unui profit.
Renuntarea la un castig prezent in favoarea investitiei trebuie compensata prin diverse modalitati: dobanzi,
dividende, etc. Alegerea cailor cele mai potrivite de investitie poate fi un proces dificil avand in vedere
multitudinea si varietatea instrumentelor disponibile, instabilitatea pe care o traverseaza anumite piete,
perioada de tranzitie, etc.
In aceste conditii se pune problema alegerii unui instrument de economisire adecvat, care sa ofere un
echilibru optim intre castigurile obtinute si riscurile investitiei. Multiplicarea economiilor trebuie nu numai sa
asigure acestora o protectie la inflatie, ci sa aduca un castig real, in conditiile unui risc acceptabil.
Rentabilitate si risc
Problema cu care se confrunta un investitor este alegerea modalitatii optime de investitie, care sa
corespunda cel mai bine scopurilor si asteptarilor celui ce investeste. Pentru aceasta vom asocia fiecarui tip
de investitie doua notiuni: rentabilitate si risc.
Prin rentabilitate intelegem nivelul castigului asigurat de catre o investitie. Spre exemplu, rentabilitatea unui
portofoliu bursier echivalent unui depozit bancar este chiar castigul net obtinut la sfarsitul anului din
plasamentele de capital in titluri de valoare, similar nivelul dobanzii acordata de banca deponentului, minus
comisioanele si impozitul pe profit.
Riscul reprezinta probabilitatea de obtinere a unei anumite rentabilitati sau, cu alte cuvinte, posibilitatea ca
investitia sa nu genereze castigurile urmarite ci unele mai mici, sau chiar pierderi.
Nu exista o formula universala de calcul a riscului, intrucat exista nenumarati factori ce pot afecta
performantele unei anumite investitii: in cazul depozitului bancar exista riscul (mai mic) de faliment al bancii,
in timp ce in cazul investitiei in actiuni exista riscul (mai mare) ca actiunile sa scada ca urmare a rezultatelor
slabe ale unei societatii.
Concluzia care se desprinde este ca trebuie urmarit acel tip de investitie care asigura un raport optim intre
rentabilitate si risc, raport ajustat in functie de asteptarile, posibilitatile si nu in ultimul rand aversiunea fata
de risc a fiecarui investitor in parte.

De aceea la o intrebare simpla privind calitatile pe care trebuie sa le aiba sau sa si le formeze un bun
investitor sunt acelea de asumare a unui risc/pierdere probabila si abordarea acestuia ca pe un lucru firesc
care face parte obligatoriu din activitatea bursiera.

1.2.1 De ce investitor sau ce este un investitor?


Nu de multe ori mi s-a pus urmatoarea intrebare . Cum pot invata despre bursa cand nu stiu nimic mai
mult despre ea decat ca se numeste bursa?.
Pentru a fi investitor va trebui mai intai sa cunoastem ce este sau ce reprezinta locul unde imi voi desfasura
activitatea in aceasta noua calitate adica despre piata de capital. Din cele de mai jos se va vedea ca
exista o mica deosebire intre bursa si piata de capital.
Despre piata de capital vom vorbi si la cursurile superioare (initiat, activ, insa la alte niveluri).
Deocamdata ne rezumam la cateva simple prezentari pentru a intelege mai bine noua lume in care dorim sa
ne miscam.
CE ESTE PIATA DE CAPITAL?
In acest caz avem un investitor (1) un om ce detine un capital (o suma de bani disponibili) si care doreste
sa-l investeasca intr-un instrument financiar (2) detinut de un emitent (3) printr-un sistem de operare pus la
dispozitie de un operator (4) numit BURSA, prin contractul incheiat cu un INTERMEDIAR (5) (numit SSIF
societate de servicii de investitii financiare) si a caror activitate este reglementata de legi, regulamente,
norme, coduri bursiere (6). Toata activitatea este supravegheata de o autoritate statala numita (ASF fost
CNVM (7) Autoritatea de Supraveghere Financiara fosta Comisia Nationala de Valori Mobiliare.
Deci avem urmatoarele 7 elemente (componente de baza) ale domeniului nostru bursier : investitor,
instrument de valoare mobiliara/instrument financiar, emitent, bursa ca operator de piata,
intermediar/participant sau societatea de brokeraj, coduri sau regulamente bursiere si ASF
reglementatorul/supraveghetorul bursei.
Cu toate acestea vom interactiona si va trebui sa le cunoastem cadrul legal de functionare, precum si modul
in care vom stabili relatiile biunivoce.
Mai sunt si alte elemente in afara celor 7 deja citate, dar pentru inceput acestea sunt suficiente.
Asa cum s-a vazut o piata de capital ofera posibilitatea oricarui POTENTIAL sau actual investitor de a
tranzactiona (cumpara/vinde) diverse instrumente financiare si de a obtine in PLUS sau a PIERDE unele sume
de bani intr-o perioada de timp stabilita initial printr-un plan de afaceri, care trebuie sa fie bine fundamentat.
CARE SUNT INSTRUMENTELE FINANCIARE?
Pasul doi este sa stim ca suntem oameni de afaceri cu anumite OBLIGATII si DREPTURI, care investim in
instrumente financiare noi ale unor emitenti, cum ar fi :
- actiunile puse la dispozitie initial de societatile comerciale pe actiuni (emitentii) prin oferta publica primara
si apoi listate pe bursa de valori din Bucuresti sau de oferta publica secundara cand deja emitentul este listat
la bursa de actiuni;
- obligatiunile financiare emise in diferite scopuri investitionale cu scadenta scurta (3-5 ani) sau lunga (peste
10 ani) de : stat prin Ministerul Finantelor, primariile localitatilor (obligatiuni municipale) sau societati
corporatiste (obligatiuni corporative);
- titluri de stat (obligatiunile guvernamentale) emise de Ministerul Finantelor;
- contracte futures speculative sau cu acoperirea riscului hedging pe actiuni, indici, marfuri, precum si
options;
- marfuri (commodities);
- CFD contracte prin diferenta pentru actiuni, indici, marfuri si sectoare fara a le detine efectiv;
- perechi valutare FOREX, precum si tranzactii cu metale pretioase (aur, argint etc), care nu se face pe o
piata anume centralizata spot sau forward, etc.
CUM INVATAM TEORETIC CE ESTE PIATA DE CAPITAL?
Sunt mai multe metode si fiecare are importanta si relevanta ei, fara a se stabili niste prioritati anume, cel
care le stabileste este viitorul investitor in functie de timpul rezervat si dorinta:
1. Din cartile de specialitate scrise de oamenii din sistem cu experienta.
Iata cateva exemple :
a) Ileana Vrejba - Primii pasi ca investitor la bursa, 2004, editura All Beck si reeditata cu corectii &
adaugiri in 2007, de Editura: C.H. Beck, Colectia: Afaceri. ISBN13: 9789731151168 .
b) Carti pentru derivate BMFMS-Sibex
c) Gabriela Anghelache Piata de capital Caracteristici, evolutii, tranzitii, 2004, editura Economica, tel.
021-2315577
021-2315577,
021-2107310
021-2107310

d) Ghid de investitii personale, Razvan Pasol, editia a II a, kmarket.ro, la care se poate face comanda
direct de pe site-ul respectiv.
e) Petru Prunea, Piata de capital intre fascinatie si rationalitate, 2007, Editura Economica;
f) Petru Prunea Piata de capital. Cronica provocarii riscului, 2007, Editura Economica.
g) Gabriela Anghelache , Reglementari actuale pe piata de capital, 2005, Editura Economica
Pentru a invata un domeniu nou cum este piata de capital este nevoie de putin sacrificiu financiar, dar si de
mult timp.
2. De pe site-urile SSIF care ofera suficiente informatii despre primii pasi ca investitori sau seminarii si
webminarii de la Asociatia Brokerilor, de la BVB care se poate descarca direct de pe site, al SSIF
Intercapital Invest, de la Kmarket.ro. Lista poate fi completata oricand si cu alte adrese.
3. Din legislatia in vigoare, regulamentele si codurile bursiere care se gasesc pe paginile institutiilor in cauza

a) ASF
b) BVB
c) BMFMS
d) Asociatia brokerilor
e) Legislatia specifica societatilor comerciale , Legea 31 din 1990 modificata si completata care poate fi
gasita aici.
4. Direct de pe Internet folosind motoarele de cautare cunoscute pentru cuvinte noi descoperite sau
neintelese
5. Din presa de specialitate (Ziarul financiar, Capital, Bursa, Piata financiara si emisiuni cu specific.
6. Din anumite bloguri scrise de investitori mai experimentati (dar aici mare atentie, sunt interpretari mai
mult subiective).
7. Abonamente la buletinele informative ale SSIF-urilor care ofera asa ceva (Puls Capital Kmarket, Prime
transaction etc).
8. Consultanta si intrebari adresate specialistilor (ex. Kmarket)
CUM INTELEGEM PRACTIC O PIATA DE CAPITAL?
Dar toate aceste elemente teoretice nu-si gasesc clarificarea decat daca ele sunt confruntate si practic, iar in
acest caz sunt mai multe mijloace la indemana, insa testul final ti-l ofera activitatea practica individuala
propriu-zisa pe piata, tranzactionand direct:
1. Participarea in masura posibilitatilor la discutiile unui forum bursier
Exemple :AGF, Tradeville, etc.
2. Discutii cu unii investitori cu experienta in piata de capital, fie rude, prieteni, colegi etc.
3. Participarea la seminariile, cursurile, targurile bursiere organizate de SSIF, Asociatia Brokerilor, BVB si
BMFM Sibiu.
4. Antrenament pe un suport DEMO al unui SSIF la care trebuie sa ma inscriu in calitate de viitor client.
5. Tranzactii directe in piata actiunilor la inceput cu sume mici si in cunostiinta de cauza.
Pentru exemplificare cred ca este indicat sa aruncati o privire si la Primii pasi ca investitor pe bursa din
prezentul Ghid, care completeaza cele de mai sus.

1.2.2 Ce emotii ne incearca uneori?


Va voi prezenta un grafic al comportamentului si trairilor unui trader de pe piata de capital, as spune eu ca
este cazul general din piata, prin care, SINCER, am cam trecut toti la inceput si chiar mai trecem si in
prezent. A recunoaste greselile nu este o rusine, ci o calitate a unui trader serios.
Unii ar putea spune ca sunt ciudate aceste atitudini, insa daca le analizati mai bine ele sunt firesti multor
decizii din piata.
Dupa ce ne-am uitat la grafic mult timp rememorand parca clipele autentice din piata, haideti sa vedem cum
putem traduce aceste faze, care ne reprezinta de multe ori. Unii vor spune cum eu, n-am avut niciodata
aceste comportamente/trairi. Eu gandesc LOGIC.
Sunt unii care nu vor recunoaste propriile greseli nici chiar daca ii pici cu ceara. Dar ce conteaza ce zic
acestia, conteaza sa stim ca asa ceva se intampla si din pacate se intampla foarte des, unii chiar simt
bucuria nebuna de a repeta asa ceva de mai multe ori cu toate ca de fiecare data si-au spus in gand ca nu
se va mai intampla NICIODATA.
Ei bine, cam asa ceva am patit si eu de multe ori la inceputuri si stiti de ce . deoarece ma ghidam dupa
intuitie sau ce zicea stanga ori dreapta, mai ales din presa zilnica. Nu de putine ori am auzit si aud cum
investitori cu vechime chiar procedeaza in acest mod si folosesc mai putin concluziile oferite de AF (Analiza

fundamenatala) sau/si AT (Analiza tehnica), cele mai importante unelte care ar trebui sa ne ajute sa batem
piata.

FAZA 1 parca pretul actiunii creste, hai sa privim piata


De regula foarte multi gresesc deoarece acestia isi canalizeaza atentia doar pe evolutia unei actiuni sau 2-3
actiuni cel mult, din acelasi sector sau sectoare diferite si nu se uita la ansamblul pietei respective (in cazul
nostru BVB), al miscarii ei, al tipului de actiune (daca este sau nu contrarian) si uita sa vada stadiul in care
se afla evolutia pietei pe o perioada mai mare de timp avand in vedere orizontul sau de investitie. In fond
privim limitat si atat cat credem noi ca este nevoie.
Insa nu tot ce credem noi este si bun, mai ales daca nu tratam serios activitatea pe bursa : cine suntem noi
si cine sunt parteneri din piata ? ce au ei in avantaj si ce ne lipseste noua pentru a invinge piata ?
Fireste daca doresc sa investesc pe termem scurt sa zicem de cateva luni atunci va trebui sa analizez pozitia
actuala a pietei/actiunii pe cel putin 1 an de zile, daca nu chiar 2 3 ani in urma deoarece exista o ciclicitate
a evolutiei miscarii pretului actiunii/bursei, care se repeta si ma pot pozitiona intr-un moment mai putin
potrivit intentiei mele de a face profit.
Daca investitia este pe TM (termen mediu) orizontul de analiza se mareste de la 3 la 5 ani si chiar mai mult
si voi constata unele caracteristici/miscari in privinta pretului si a volumul acestei actiuni comparativ cu altele
din sector, dar si fata de piata, tendinte specifice, fata de anumiti factori si perioade ale anului sau situatii
conjucturale.
Daca investitia este pe TL (termen lung) atunci analiza o vom duce sigur dincolo de 5 ani, in mod obisnuit pe
10 ani pentru a distinge unele miscari/fluctuatii de care sa ma pot folosi mai mult timp si sa verific daca
situatia actuala nu este o exceptie necesitand o schimbare de plan de afaceri. Sunt multi factori la care ma
voi raporta la perioada de 5-10 ani si este posibil sa constat ca in punctul 1 de fapt piata a ajuns dupa o
lunga urcare, iar pretul se apropie de supracumparare etc etc.
FAZA 2 trendul UP se mentine usor, voi cumpara la urmatoarea stabilizare/consolidare a
pretului
Decizia de a intra in piata, se ia de regula, mult mai repede decat ar trebui, mai ales cand SIMT ca timpul
trece si intuitia mea imi spune ca daca mai stau mult s-ar putea sa pierd acest val de crestere si atunci
cineva din interiorul meu imi spune .. Intra acum ca pierzi ocazia, alta poate nu va fi curand.

Aceste incertitudini ma determina totusi sa mai astept ca poate pretul mai scade si reusesc sa intru la un
pret mai jos. Inca nu stiu sau poate nu-mi dau seama ca piata se misca UP/DOWN dupa alte criterii decat
cele ale mele pe care mai mult le ghicesc decat sunt constient ca exista cu adevarat.
Aici este chestia de perceptie corecta a pietei. Pai cum sa-ti compari propria perceptie cu cea a
profesionistilor din piata cand nici 10% din resursele acestora nu le ai inca ? Este aproape imposibil. Si totusi
se intampla ? De ce ?
Mai mult ca sigur din cauza temperamentului meu, care inca nu s-a adaptat la cerintele bursei, cu mult mai
complexe decat credeam eu ca exista.
De multe ori ne fixam tinte de profit, poate prea mari si atunci dorim sa avem un pret de intrare cat mai jos,
iar daca pretul tot urca ne mobilizam sperantele ca acesta sa scada odata si odata si atunci pierdem
momente bune de intrare.
Lipsa de incredere in decizia pe care o luam este dusmanul nostru cel mai mare. Si uite asa de la o graba
mai mult emotionala ajungem la o teama tot emotionala ca poate nu este punctul cel mai bun de intrare.
Aceste oscilatii in luarea deciziei sunt contrare atitudinii/comportamentului unui bun trader.
FAZA 3 Oh, am pierdul consolidarea, dar daca mai astept mult atunci voi pierde profitul dat de
trend. Hai sa CUMPAR.
Este faza in care mi-am pierdut rabdarea si din dorinta de a nu pierde profitul dorit de mine (ca si cum
trendul asculta de ce-i spun eu) atunci supus si unei presiuni psihologice mai mult interne decat externe,
neantrenat sa rabd sau imi place sa cred ca orice oportunitate vazuta de mine trebuie fructificata, atunci
iau decizia sa cumpar. Hotarat ce mai la deal la vale, nu mai pot astepta. Este momentul sa arat ce pot fiind
o competitie mai mult cu mine insumi, cu trairile mele decat cu piata insasi, cu cei din piata, cu modul lor de
gandire.
Trebuie sa-mi dovedesc ca si eu pot sa fiu invingator fara a fi convins ca voi fi. Aici este marea greseala ca
nu stiu ce inseamna sa fi invingator, care sunt caile corecte pentru a ajunge acolo, testate si de altii inaintea
mea, si imi doresc acest lucru mai mult din orgoliu si mai putin rational. Sentimentul este cel dominant, cel
care ma preseaza sa fac pasul si-l voi face pentru a ma elibera de aceasta presiune psihologica.
FAZA 4 Buuun, nu mai astept. M-am hotarat
De multe ori investitorul este prins la mijloc, mai ales la inceput cand emotiile nu pot fi controlate si cand
vezi de cand tot te uiti la piata si o analizezi, poate mai mult segmentar, cum se perinda prin fata ochilor
multi bani, multe castiguri, pe care le poti avea doar apasand pe un buton de buy si unul ulterior de sell.
Cam la asta se rezuma gandul nostru cand actionam prima data in piata, la ce imi ofera piata si mai putin la
ceea ce ma poate scoate afara din piata, adica pierderile. Nici nu ne gandim la ele si mai ales la modul cum
sa diminuam riscul (tehnici, strategii etc).
Fireste ca toti visam frumos si ne spunem in gand daca intru acum la pretul de si astept ca pretul sa urce
la atunci am in cont atatia lei. Daca fac aceasta miscare de atatea ori atunci voi avea atatia bani si tot
asa.
Chestiile acestea se inoculeaza treptat in subconstient si daca nu vom reusi sa dominam aceasta speranta
gandirea noastra nu mai este rationala si fireste vom gresi gandindu-ne si agatandu-ne de acest gand, de
fapt devenim lacomi.
Pentru cei care au mai multa experienta si au acumulat mai multe pierderi decat castiguri va fi lupta de a
recupera acest teren pierdut, iar acest gand perpetuu ii va indeparta de a vedea corect miscarile pietei fiind
angrenati sau poate dominati de dorinta de razbunare bursiera este ca si cum te-ai lupta cu bursa
crezand ca este un dusman.
Este cea mai mare greseala si atitudine din piata. Daca ai creierul LIBER de unele ganduri personale mai
putin nocive atunci ai sanse mai mari de a reflecta/percepe mai corect piata. Pentru a avea o atitudine
rationala trebuie ca tu sa ai o gandire logica, obiectiva rupandu-te de subiectivism.
Si uite asa, dupa mai multe ocazii ratate datorita lipsei de incredere si a nerabdarii de a fi mai repede
investitori sau sa avem acele actiuni pe care ni le-am DORIT, ajungem robii acelui gand sa intru odata si
sa umflu cat mai repede acel pot gras.
Si fara nici o teama CUMPARAM, de multe ori de toti banii, actiuni la un pret pe care nu-l evaluam fata de o
perioada anterioara suficient de mare pentru orizontul ales.
Odata devenit investitor, de abia de aici incolo incep grijile. Incerci, dupa cum te pricepi, sa-ti aperi mica
avere pentru a nu se pierde si daca este posibil sa castigi banii promisi.

FAZA 5 te cuprind temerile cand piata scade. Voi folosi aceasta corectie pentru a-mi creste
pozitiile in piata.
Mica ta avere, care ar trebui sa-ti schimbe viata treptat, incepe sa se diminueze. Este dureros sa vezi cum
banii tai se imputineaza, fie si virtual (atentie este doar potential, dar asa simti, ca si cum ar zbura din
cont) si atunci te gandesti daca vei plusa cu ceva bani vei avea un cost mediu mai mic si deci sanse mai mari
de castig.
Totusi trebuie sa recunosti in sinea ta ca iti reprosezi ca nu ai intrat mai devreme in piata, adica atunci cand
ai asteptat consolidarea la faza 2, dar inca speri ca trendul pe care ai intrat sa urce si sa-ti incasezi profitul.
De aceea vei face eforturi si vei aduce alti bani, poate te vei imprumuta (ceea ce este foarte rau deoarece vei
depasi limitele disponibilitatilor initiale) crezand ca trendul va urca dupa o mica scadere.
FAZA 6 Minunat, la acest pret hai sa dublam detinerea in piata
Deja riscul creste insa investitorul nostru nu-si da seama si inca spera ca castige acei bani ganditi initial, ba
chiar mai mult si atunci stimulat de scaderea pretului, va dubla suma sperand ca trendul sa revina si sa-si
dubleze castigul.
Deja aici logica nu-si mai gaseste locul, iar lacomia este sentimentul dominant. Nu acceptam ideea ca trendul
nu se va intoarce pe crestere deoarece am investit si mai multi bani decat eram dispusi la inceput si acum
vointa noastra este cea care dicteaza deciziile din piata. Irationalul ia loc rationalului si ceea ce conteaza cel
mai mult este teama de a nu pierde bani si daca este posibil sa castigam ceva numai sa castigam pentru a
nu fi in pierdere.
Incepem deja sa vedem lucrurile ceva mai in negru pe masura ce pretul scade si pierderile potentiale cresc
ajungand la sume considerabile, cu mult peste ce ne-am permite sa pierdem. Deja ne temem, dar in acelasi
timp speram ca in final lucrurile sa se indrepte. Am auzit noi ca se mai si castiga pe bursa.
In fond sunt bani munciti si ne pare rau sa-i vedem cum se duc. Ne vom agata de orice speranta pentru a-i
vedea intregi din nou, asa ca vom astepta.
FAZA 7 Deja pretul este mult in jos. Cat de curand voi fi pe o cat de mica crestere voi vinde tot
Teama de a nu pierde din banii proprii incepe sa puna stapanire pe trairile noastre si este greu s-o temperam
cu atat mai mult cu cat inca nu am invatat bine mersul pietei, modul cum fluctueaza. Cel mai rau este ca neam conectat emotiile 100% la miscarile pietei asa cum le interpretam noi punand pe primul loc dorinta de a
castiga si nu cum sa ne protejam la riscuri.
Ne vine greu sa acceptam unele pierderi, iar aceasta devine si mai greu cu cat observam ca ele cresc
depasind gradul nostru de suportabilitate.
FAZA 8 Nu-mi vine sa cred, a scazut imens de mult. A atins deja minimul absolut.
Descoperim tot mai mult partea care nu ne convine la bursa, adica sa fim impotriva trendului sau cel putin
aceasta este senzatia in acele momente. Ba dimpotriva vom amplifica semnalele pe care incercam sa le citim
fiind in contact mai mult emotional cu bursa si vom accentua trairile. Acestea vor trece prin faze de teama,
frica, deznadejde, parasirea oricarei sperante chiar renuntare la tot, numai sa se termine odata.
Suntem proprii actori, scenaristi, regizori la marele film numit bursa cea haina sau cea rea. Avem senzatia ca
totul se manipuleaza, ca ce se intampla este un complot al unui grup de interese, al unor sarlatani si ca noi
suntem victime sigure. Orice am face tot acolo vom ajunge.
FAZA 9 Ok sa asteptam revenirea, altfel aceasta investitie devine una pe termen lung
Toata lumea stie ca orice investitie pe termen scurt nereusita devine una pe termen lung, adica vom pastra
detinerile mult timp, cel putin 2 ani de zile pana pretul isi revine (apropo, cei care au cumparat in luna iunie
2007 inca asteapta ca pretul sa-si revina). In acele momente efectiv nu ai alta solutie decat sa astepti ca
lucrurile se vor schimba in bine.
Am auzit noi undeva ca ciclurile de evolutie ale unor actiuni sunt de cca. 4-5 ani. Asa ca daca am gresit
intrand pe varful unui asemenea ciclu atunci, vom astepta urmatorul ciclu poate suntem mai norocosi. De
regula se uita un lucru ca ciclurile intermediare de 4-5 ani sunt componente ale celor de 10 ani sau chiar de
30 ori 70 ani, adica cele multi seculare (seculare sunt peste 10-14 ani).
Asa ca degeaba vom astepta cei 4-5 ani sau 10 ani deoarece nu stim daca piata in general este bullish sau
bearish si s-ar putea sa asteptam degeaba cei 10 ani (vezi exemplul deceniului actual 2000 -2010). Dar
aceste lucruri se invata in timp si numai daca suntem seriosi in studiu.
Dar nu am ajuns la acel stadiu si vom gandi ca este bine sa fim investitori pe termen lung.
FAZA 10 Gluma se ingroasa, devine serioasa. Credem in manipulare si cerem ajutor de la SEC
(sau ASF la noi).

Ceea ce se intampla este ceva obisnuit, adica incepem sa vedem tot mai multe manipulari in piata, minimele
atinse sunt opera unor sarlatani de bancheri sau hedge funds care vor sa se imbogateasca pe spatele altora
etc. Ori aceste acte nu se pot face decat cu inlesnirea sau slaba activitate a celor care ar trebui sa
supravegheze mai bine piata (SEC, ASF).
Intrebarea pare fireasca daca mai citim in ziare despre escrocheriile din bursa (vezi Soros, Madoff, SSIF
Broker Deva, Sima, cazul Harinvest etc.).
Ceea ce nu vrem sa acceptam, dar nici macar nu ne gandim, este sa cautam vinovatul in noi, adica direct la
sursa. In cea mai mare parte vina apartine investitorului, care prin comportamentul sau si lipsa de pregatire
ajunge sa aiba pierderi mai mari decat castigurile.
FAZA 11 Gata, ajunge. Vand tot si voi sta deoparte.
Este faza CRITICA a atitudinii din piata, adica cea care determina si cele mai mari pierderi. Daca decizia de a
intra in piata s-a facut in baza unui imbold, mai mult a intuitiei, fara un studiu atent al pietei, fara o analiza
serioasa si obiectiva a emitentului in cauza.
Asa ca iesirea din piata este mai mult emotionala, de pierdere completa a increderii in propriile forte, de
inselare a asteptarilor pe care le vroiam facile, fara munca, fara instruire sau doar foarte putin din acestea,
dar insuficient pentru a te misca lejer in piata.
Cine nu rezista sau nu este inca pregatit pentru evenimentele din bursa acela va claca, va intra in panica
exact cand nu trebuie, de multe ori dupa ce a acumulat o pierdere potentiala mare.
FAZA 12 Bine lucrat, inca scade. Bine ca am vandut totul mai devreme.
Razi de raul altuia. Este si firesc sa cauti orice sursa de satisfactie dupa ce ai incercat gustul amar al pierderii
si nu una oricare ci cu mult peste posibilitatile suportabilitatii tale. Dar, in viata mai si pierzi. Important este
ca aceasta pierdere sa se transforme in CASTIG.
Adica sa inveti din greseli, sa le analizezi pe indelete si acolo unde ai goluri sa le umpli cu studiu si
experienta practica. Castigul este de fapt ca la urmatoarea miscare sa pierzi mai putin si sa incepi sa inveti
sa castigi, adica sa cunosti piata asa cum este ea, sa inveti mecanismele ei si apoi sa incerci din nou.
Fara sa studiezi strategii de investitii, grafice, trend, linii de trend, configuratii grafice etc. si sa doresti sa
intri in piata este SINUCIDERE CURATA.
FAZA 13 Incepe din nou sa creasca
Foarte multi investitori au senzatia ca stiu sa recunoasca un BOTTOM limita al unei perioade si sunt asa de
convinsi incat incep sa se gandeasca la o noua intrare in piata. Insa asa cum se intampla, la un minim cu un
inceput de rebound sunt ceva tatonari si este bine sa astepti confirmarea cel putin o zi si de abia dupa aceea
sa actionezi.
Important este sa nu-ti pierzi increderea in tine si dupa o pierdere mare, dar si dupa un castig este bine sa
faci o pauza pentru o analiza foarte serioasa cu tine insuti vazand si revazand greselile si aprofundand
strategiile de investitii, mai ales practic.
In cazul nostru investitorul, cu toate ca a sesizat o tatonare a unui rebound si deci crearea unui nou trend
UP, acesta nu poate trece asa repede de la starea puternic pesimista la una optimista si nu are inca incredere
ca ceea ce vede este si ceva de viitor. De aceea se va indoi de miscarea din piata.
FAZA 14 Ti-am spus eu. Este o noua scadere
Este bine ca investitorul este atent in continuare la piata, insa temerile lui, perceptiile lui sunt asa de
deteriorate (cine nu ar fi dupa marcarea uneri pierderi mari) incat infirma orice tendinta noua in piata, ba
chiar se autoconvinge ca acum cunoaste deja piata si ca are dreptate mai ales daca se inregistreaza inca un
bottom mai jos dupa o mica revenire.
Orice fluctuatie o vede nefavorabila si culmea, el este convins ca are dreptate si nu va intra in piata chiar
daca aceasta face confirmarea noului trend UP.
FAZA 15 Ce mi-ai spus, ca urca ?
Deja pretul a depasit nivelul de unde a facut vanzarea si el inca asteapta acel bottom absolut unde sa intre
din nou in piata, de aceasta data cu mai mult succes si de aceea va fi si mai circumspect la miscarile
inselatoare ale pretului actiunii din piata.
Apar primele incertitudini ca nu este momentul unei intrari si tot vom spera ca trendul va scadea (parca
urmarim un film ce se repeta) si atunci vom lua decizia de a intra in piata.
FAZA 16 Ce naiba se intampla? Cum este posibil ?
Dar trendul din piata isi vede de treaba lui si urca depasind nivelurile de suport ale trendului DOWN anterior
si demonstrand ca are forta de a creste mai mult.

Desigur ca nu ne vine sa credem ca dupa ce a scazut asa mult pretul are puterea sa revina si sa acopere
scaderea realizata de curand. Inca suntem influentati de pierderea increderii, ca multe lucruri le vedem prea
pesimiste si nu putem accepta ca asa ceva este posibil.
Pana vom invata ce este volatilitatea din piata, pana vom reusi singuri sa recunoastem un trend, directia si
taria acestuia va mai dura o perioada si bine ar fi sa nu repetam greselile trecute. Dar parca lucrul acesta nu
este usor de realizat asa ca vom batatori poteca lipsei noastre de experienta combinata cu o insuficienta
pregatire si vom incerca sa luam decizia din nou de a intra in piata, insa de aceasta data ea va fi mai grea.
FAZA 17 Este nebun cel care nu asteapta ca lucrurile sa fie mai clare.
Ne vom uita putin in urma, dar nu mult si vom vedea unele asemanari, dar parca nu ne vine sa credem ca
bursa se repeta, adica flucteaza UP/DOW la anumite intervale de timp cu amplitudini uneori similare sau
diferite de cele mai multe ori.
Tocmai aceste varfuri si minime aleatorii ale evolutiei ne dau acum cel mai mult de furca si pastram in noi
germenele temerilor anterioare, care au dus si la o diminuare a curajului de a lua o decizie hotarata si la
timp.
FAZA 18 Asta este. Stiu deja ca acest lucru se intampla tot timpul
Da, incepem sa ne uitam ce am facut in trecut si facem ceva comparatii cu miscarile de atunci, dar mai putin
ne vom gandi la cauzele ce ne-au determinat sa luam deciziile anterioare. Ne vom limita sa constatam ca
exista unele asemanari, ca trendul are unele oscilatii sus jos si ca poate de aceasta data pretul va urca
mult mai mult decat maximul anterior.
FAZA 19 Voi cumpara din nou. Acum este mai ieftin decat data trecuta
Parca nu am invatat NIMIC din greselile anterioare, inca intuitia este baza luarii deciziilor si este greu sa
renuntam repede la calitatea de investitor, de fapt la dorinta de a castiga mai multi bani.
Am uitat ca am pierdut bani, destul de multi si mai ales am uitat din ce motive am pierdut acei bani. Viitorul
este inca in fata noastra si cat mai am bani sau cat mai aduc de acasa este bine. Poate voi castiga candva
destul de mult sa acopar si pierderile trecute. Ma scot eu oricum. Piata nu are cum sa mai scada atat,
rezultatele sunt bune, analistii spun ca mai cresc preturile actiunilor totul este OK.
Am vazut sau revazut impreuna cateva trairi si comportamente ale investitorilor din piata, mai ales la inceput
fara a exclude posibilitatea ca acestea se mai repeta si dupa un timp anume de activitate pe bursa.
Nu voi spune prea multe in incheiere insa pentru mine care am trecut prin aceste experiente, pe care nu le
regret, acea perioada a insemnat mult mai mult decat va inchipuiti.
Pot sa spun doar ca tranzactionarea de succes se refera in primul rand la managementul riscului, adica la
minimalizarea pierderilor.
Pana nu ne adaptam modul de gandire si propria atitudine in directia modului de functionare al pietei nu vom
deveni traderi de succes. Conteaza de asemenea modul de a percepe castigurile si pierderile, adica ce
reprezinta ele pentru noi.
Nu trebuie sa uitam ca piata ne va sanctiona propriile greseli si este mai bine sa fim cat mai in ton cu
evolutia ei, altfel sigur vom pierde. De regula asa ceva se uita la inceput.
Fara a cunoaste regulile de baza de tranzactionare si fara a avea un punct de plecare cu propriile reguli este
foarte dificil sa te menti in piata. Lupta de inceput este sa poti fi activ cat mai mult timp in piata fara a aduce
alti bani de buzunar.
Exista un lucru pe care foarte putini il inteleg si anume sa acceptam ceea ce piata ne ofera si sa nu
asteptam mai mult de la ea , la care vom adauga ca a tranzactiona face parte din viata noastra si deci se
poate face fara stres si fara multe emotii.
Concluzia concluziilor este ca trebuie sa ne formam si sa avem continuu o ATITUDINE si gandire logica
adecvata acestui domeniu unde anticiparea corecta se bazeaza pe o perceptie cat mai potrivita a factorilor ce
influenteaza perioada respectiva.

1.2.3 Investitorul energia si adevarul


Energia este universul naturii format ca un bloc in care s-a construit orice material din univers, incluzand
oamenii si orice forma de viata animala si vegetala. Printr-un proces prin care numai natura o poate intelege
complet, aceasta transfera energie cu adevarat tuturor componentelor sale.
Acest asa zis bloc construit de natura este disponibil pentru om, sub forma unei energii incluse in gandire.
Creierul uman poate fi comparat cu o baterie electrica. Aceasta absoarbe energie din eter, care permite ca
fiecare atom al materiei sa simta intregul universul.

Este cunoscut faptul ca un grup de baterii electrice va produce mai multa energie decat una singura.
Totodata o singura baterie va produce energie in proportie cu numarul si capacitatea celulelor pe care le
contine.
Creierul uman functioneaza la fel. Aceasta tocmai pentru faptul ca unele creiere sunt mai eficiente decat
altele si pe aceasta baza un grup de creiere (oameni) coordonate in spiritul unei armonii va produce mult mai
multa energie decat un simplu creier. Este ca si cum un grup de baterii electrice vor produce mai multa
energie decat una singura.
Principiul unei minti luminate este ca atunci cand un grup de creiere individuale sunt coordonate si
functioneaza in armonie cresterea de energie generata de acel grup se rasfrange si asupra fiecarui individ din
grup.
Este cunoscut faptul ca Henry FORD a inceput afacerile sale sub handicapul ignorantei. Totusi pe parcursul a
10 ani el a depasit aceste inconveniente ca apoi in mai putin de 25 de ani si-a construit averea devenind in
acea perioada unul dintre cei mai bogati americani.
Bazat pe cele de mai sus trebuie spus ca Henry Ford a putut beneficia in viata sa de prietenia si sprijinul a 4
mari creiere : Thomas Edison, Harvey Firestone, Jhon Burroughs si Luther Burbank. Este cunoscuta
notorietatea lui Ford ca om de afaceri foarte bine informat. Toate acestea prin puterea absorbtiei mintilor
luminate ale celor 4 prieteni care i-au oferit astfel o suma de energie si o mare putere bazata pe inteligenta,
experienta, cunstiinte din diverse domenii si forte spirituale.
Henry Ford a avut si alti prieteni de marca din acea perioada care a facut si obiectul unor carti de marca.
Un alt exemplu este cel al lui Mahatma Gandhi poate unul dintre cei mai puternici oameni din lume (din punct
de vedere al energiei si faptelor sale), care au trait vreodata si care s-a bazat in special pe coordonarea si
contactul cu milioane de minti umane, oameni cu care a venit in contact. Viata lui este un exemplu a ceea ce
se cheama ENERGIE=PUTERE.
Cele de mai sus pot constitui surse de reflectie privind modul in care un om isi foloseste propria energie
(minte) si cum poate fi aceasta influentata de energiile inconjuratoare, mai ales atunci cand se afla intr-un
grup, o comunitate un forum, fie el si bursier.
Iata cum orice forumist, nou sau vechi, cunoscator sau mai putin cunoscator odata intrat in contact cu ceilalti
forumisti poate sa extraga doar acele energii, contacte/postari, care ii vor creste in timp propria energie (as
numi-o cunoastere/informare), adica EDUCATIE BURSIERA.
Cu riscul de a nu ma face prea bine inteles ma voi translata in timp in perioada in care eram un simplu
novice, ca multi cei de acum, si fiind activ pe forum (sper in sensul bun al cuvantului) am avut sansa sa pot
intra in contact cu adevarate minti bursiere pe care le urmaream pas cu pas incercand la randul meu ca in
timp sa ajung pe acelasi nivel de energie/cunoastere.
Sunt convins ca cei prezenti acum pe forum nu ii cunosc dar istoria ramane istorie si ea este arhivata
undeva, asa ca cineva care doreste s-o cunoasca va putea s-o faca urmarind evenimentele forumului din anul
2005.
NIMENI nu poate spune ca este un guru al unui forum atat timp cat inca nu s-a nascut si nici nu se va
naste un investitor care sa stapaneasca aceasta MASTER MIND numita BURSA, dar investitori care participa
efectiv la realizarea acesteia sunt putini si ei se deosebesc prin nivelul energiei care-l degaja in jurul lor.
Sa nu credem ca aceasta energie este vizibila, insa modul in care cei in cauza ajuta la clarificarea,
argumentarea, autodeterminarea celor din jurul lor si care la inceput sunt mai putini alimentati cu aceasta
energie, este lucrul cel mai evident de transfer de energie/putere a cunoasterii/educatiei.
Voi exemplifica in cazul meu cateva minti bursiere care mi-au luminat calea, dar care au si contribuit la
dezvoltarea gradului meu de perceptie si cunoastere a acestui fenomen numit piata de capital.
Inainte de aceasta, as dori sa clarific un singur aspect si anume parerile de mai jos sunt numai personale si
in stransa corelatie cu persoana mea.
Nu conteaza ordinea enumerarii acestora, ea fiind exact asa cum imi aduc aminte.
As incepe cu nickul Bull, care tot timpul mi-a inspirat incredere deoarece argumentele sale erau pertinente
si credibile pe langa faptul ca avea notorietate pe forum, era respectat. Atunci, am vrut sa-mi fie un adevarat
model pentru ceea ce doream, iar cu timpul multe din calitatile acestuia au fost standarde pentru mine. Pot
spune ca mi-a fost un mentor fara a avea acest titlu si cred c-a meritat alegerea.

Apoi nickul mar, care atunci cand aveam mai mare nevoie de ajutor mi-a fost indrumator spiritual si de
incredere povatuindu-ma ce este bine si ce sa nu fac in anumite momente. Este cel care a crezut in mine si
mi-a redat increderea in fortele proprii.
As continua cu mirele, care din pacate nu prea mai posteaza pe forum ca inainte. Acesta aducea tot timpul
in completare argumente personale si foarte documentate, iar interventiile sale m-au facut sa inteleg ca
postarile se fac numai daca ai ceva util de spus sau pentru a clarifica ceva important si aflat in discutie.
L-as aminti si pe mishu, in epoca lui de glorie (sper sa nu se supere), care aducea informatii foarte utile
foarte greu de aflat si care anticipau unele evenimente utile investitorilor. Acesta m-a invatat ca o informatie
buna trebuie intotdeauna verificata din sursa sigura si interpretata corect.
Nu intamplator am lasat la urma trei nickuri care m-au ajutat si stimulat foarte mult in a invata ce este o
analiza tehnica si cum s-o folosesc in avantajul personal. Recunosc ca-i simt lipsa lui dan, care prin
graficele sale imi testa la inceput putinta de a le intelege, de a le citi dintr-o privire, dar care era amabil si te
ajuta indiferent ca erai priceput sau nu.
Firesc ca dupa disparitia lui de pe forum foamea mea pentru studiul AT mi-a fost intermediata prin
furnizarea de carti in acest domeniu, la inceput de flavia O MARE DOAMNA CU ADEVARAT, apoi de
bogdanfa si nu in cele din urma de heretic, care mi-a deschis ochii cu adevarat la foarte multe intelesuri,
unele nebanuite, ele fiind chiar pentru foarte multi brokeri inca necunoscute (sa-mi fie cu iertare, o spun in
cunostiinta de cauza).
Voi incheia cu cineva fata de care si in trecut, dar si in acest moment am avut si am un respect deosebit si
care prin atitudinea sa poate constitui si pentru altii un exemplu de forumist=investitor in adevaratul sens al
cuvantului prin stilul sau bataios si incisiv in promovarea unor idei pertinente, precum si prin tot ceea ce
face pe un forum bursier. Nickul lui este roty fiind si o mare inima si minte luminata de la care foarte
multi alti forumisti ar trebui sa se alimenteze (sa invete) si sa-si formeze o gandire/minte potrivita unei piete
de capital ca cea autohtona.
Totusi, in cele din urma nimeni nu poate sa se autoconsidere GURU al unui forum sau schimbator de epoci
cum incearca unii sa se intituleze deoarece in primul rand asa ceva este VICIOS si poate duce la destramarea
acestei comunitati, care precum s-a vazut este prin sine insusi un MASTER MIND al bursei si la care
contribuie foarte multi investitori dornici sa transmita si altora DEZINTERESAT si fara a se simti PLINI DE EI
sau indepartandu-i/cenzurandu-i de multe ori pe cei care doresc sa invete ceva bun.
Indiferent de situatie ma voi gandi tot timpul la FORUMUL AGF.RO ca la o mare energie bursiera la care
merita sa te conectezi, sa fii in ARMONIE cu gandirea inovatoare si pertinenta a acestuia (acele minti care
merita atentie, de la care poti invata ceva si care nu se plang tot timpul de anumite lucruri) pentru ca prin
energia proprie sa se dezvolte PUTEREA acestuia si implicit puterea, energia/cunostiintele PERSONALE. Stiu
ca acest lucru este posibil si valabil pentru oricine deoarece am putut-o constata prin propria experienta si
credeti-ma mi-am dat seama de evolutie.

1.2.4 Cei 7 pasi spre succesul unui investitor


Eu personal i-am numit CEI 7 PASI (nu neaparat ani) PENTRU A DEVENI UN INVESTITOR DE SUCCES pe
piata de capital.
Probabil ca sunt multi investitori care si-au stabilit sau folosesc deja diferite modalitati de a crea in jurul lor
un mod de viata stimulator unor evenimente profitabile. Ei bine cred ca este important de cunoscut ca modul
de viata astfel stabilit este la fel de activ, uneori poate mai activ decat in multe situatii in care ma aflu in mod
obisnuit.
Fiind vorba de succes, asa cum se spune, in orice domeniu acesta necesita multa munca dar si sacrificii, in
caz contrar este firesc sa gandim (fie si in aparenta) ca bursa este un joc de noroc.
Cei care au intrat pe bursa la inceputul anului 2007 si care lipsiti de experienta dupa ce s-au bucurat vazand
ca pretul actiunilor lor creste in medie cu 15-20% pe luna, au ajuns in aceste momente, cum este si firesc
sa-si puna diverse intrebari (si bine au facut, este un prim pas serios ca a tranzactiona pe bursa nu este
deloc simplu si fascinant).
Una dintre intrebari probabil legata de scaderea preturilor majoritatii actiunilor din ultima perioada (anii
2008-2009) si mai ales cum de s-au diminuat asa de repede si de mult profiturile (mai mult potentiale) din
portofoliul propriu.
Poate daca cei mai multi ar fi reflectat asupra pietei de capital in general si a modului in care trebuie
abordata relatia dintre un investitor si acest domeniu, in special atunci multe dintre intrebari erau

clarificate chiar de la inceput, dar mai important decat toate era ca poate nu s-ar fi ajuns la o diminuare
importanta a profitului in atari conditii.
Stiu ca multi, deja, spun in sinea lor ca nu este posibil ca toti sa castige. Este perfect adevarat acest lucru
insa trebuie sa recunoastem ca in cunostiinta de cauza multi investitori nu ar mai fi avut temeri fata de ziua
de maine si nu s-ar mai fi panicat in cele din urma asa cum s-a intamplat de altfel.
Stiu ce ar gandi altii referitor la panica, acest fenomen psihologic care sta la baza castigurilor multor
speculatori in fond este doar un punct de vedere si nu voi divaga prea mult asupra acestui subiect.
In acest context am incercat sa prezint cele de mai jos cu rugamintea de a le analiza cu mult discernamant si
sa incercam sa tragem ceva concluzii practice.
Sunt 7 pasi mai importanti, insa am dezvoltat doar unul dintre acestia, restul sunt doar enumerati.
IATA SI PRIMUL PAS
I. Verificarea capacitatilor fiecarui investitor prin folosirea stirilor usor accesibile de pe piata si testarea in
mare masura a unui soft demo care are cotatiile real time fara a risca de la inceput bani reali si apoi in mod
obligatoriu analizarea greselilor facute (lucru perfect valabil si ca investitor activ).
Pentru aceasta trebuie avut in vedere:
A. Stabilirea unor elemente (strategii) de baza pentru tranzactionare.
- alegerea unei perechi de tranzanctionare corecte si ai parametrilor riscului care ti se potrivesc cel mai bine
(actiune prea volatila sau prea inceata);
- sa decideti cat timp stati la tranzactionare (media timpului de stat la tranz minute, ore zilnic, toata ziua,
cateva zile pe saptamana swing trade);
- inainte de a intra pe o actiune trebuie stabilita strategia de iesire (stop si limita pretului);
- cat de mult vrei sa risti sau sa castigi;
- retine mereu stirile importante si pe cat posibil atat pentru AF (analiza fundamentala) cat si ale AT (analiza
tehnica), care trebuiesc ulterior probate practic.
B. Tinerea unui jurnal o evidenta a evenimentelor tranzactionarii (cred ca este lucrul cel mai important
pentru orice investitor). Eu il numesc Biblia personala a unui investitor.
O descriere mai amanuntita este prezentata la ABC - INCEPATORI, la subcapitolul 1.3 Resursele de baza

ale unui investitor.


- jurnalul este cel mai bun prieten pentru investitor. Iti arata ce a mers si ce nu a mers bine si apoi cum pot
fi evitate aceleasi greseli (lucru des intalnit la investitori);
- timpul si data tranzactiei;
- o nota asupra descrierii strategiei si motivul alegerii intrarii la tranzactionare;
- motivul pentru tranzactionare, pentru stop loss si pret limita iesire;
- arata de ce unele tranzactii merg si altele nu merg;
- unele comentarii relevante de pe unele site-uri sau forumuri bursiere, inclusiv acesta.
C. Utilitarele tranzactionarii
Acestea pot insemna in cele din urma diferenta dintre profit si pierdere;
Se refera in principal la studierea graficelor real time:
- analiza tehnica este o unealta pentru capturarea punctelor cheie pentru intrare si iesire;
- stabilirea tipului de grafic care se potriveste cel mai bine investitorului.
1. Rapoartele curente de piata (saptamanale) o vedere de ansamblu asupra evolutiei pietei (de regula
acestea apar pe site-urile SSIF-urilor unde sunteti clienti sau in presa). Vezi Blitz financiar (clientii
Tradeville), Puls capital (abonatii kmarket.ro), fara a le neglija pe cele internationale (Wall Street, Yahoo
Finance, Swing etc).
2. Rapoarte zilnice fundamentale / comentarii mai importante asupra celor mai importante evenimente
produse in ultimile 24 de ore (orice este bun, insa info trebuiesc alese cu grija - de incredere testate in timp
si corelate din mai multe surse : ziare, reviste, posturi TV, forum, prieteni etc.);
3. Studierea zilnica a formatiunilor grafice pentru a identifica ce formatiune grafica s-a dezvoltat in ultimele
24 H si a afla astfel daca trendul este bullish sau bearish (Metastock,Wall Street, Wave59, Amibroker etc.).
Aici importanta este perioada (zi, saptamana, luna), iar trendul trebuie sa se manifeste simultan pe toate
perioadele alese pentru a stabili natura trendului real. Corectiile care apar nu inseamna neaparat si o
schimbare de trend (adica din Uptrend in Downtrend);

4. Fii sigur ca citesti analizele de piata de la baza si sa afli cum piata recunoaste suportul si rezistenta (aici se
recomanda o sursa/surse avizate, specializate, insa in cele din urma tot cele personale sunt cele mai sigure).
Exista un grafic AT la o actiune si cate o parere la fiecare analist zis priceput;
5. Tehnici zilnice pentru a identifica noi trenduri sau ruperi de trend care ofera o multime de oportunitati :
suport, rezistenta, pivot, banda intraday, pozitie de intrare/iesire. Deja aici vorbim de metode , tehnici,
strategii deja consacrate sau mai renumite. Fara a da un clasament anume eu folosesc cateva tehnici
inspirate din cartile lui Gann (care a folosit mult numerologia, dar si astrologia), Murphy, Elder, Jenkins.
Ei bine, pot fi spuse mult mai multe la PRIMUL PAS spre succes, dar acesta nu este deloc eficient sau
suficient pentru obtinerea completa a succesului pe bursa (oricare ar fi aceasta BVB, RASDAQ, BMFMS).
Trebuiesc adaugati si mai ales dezvoltati urmatorii 6 pasi, la fel de importanti :
II. Folosirea bazelor oricarei strategii reale de tranzactionare prin managementul riscului si determinarea
profitului care poate fi realizat la tranzactionare.
III. Alegerea tipului de investitor in functie de metodele folosite si stabilirea deciziilor: pe baza analizei
fundamentale sau tehnice.
IV. Cunoasterea si aprofundarea bazelor esentiale ale AT in luarea deciziilor.
V. Testarea acestor baze ale AT-ului.
VI. Lucrurile fundamentale pentru miscarea pietei: cresterea economica, tranzactiile internationale si ratele
profiturilor burselor, segmentelor de activitate, emitentilor.
VII. Cunoaste-te pe tine insuti. Cel mai mare dusman al investitorului obisnuit este el insusi. Invata 4
principii de baza pentru investitie si acestea te vor ajuta sa eviti 4 dintre cele mai mari greseli ale
investitorilor (nu neaparat cele 101 greseli prezentate de domnul Valcu).
Unele referiri la pasii II-V sunt prezentate pe acest ghid.

1.3 Resursele de baza ale unui investitor


Fie ca este o investitie in piata imobiliara sau de actiuni un portential investitor va avea nevoie de unele
resurse de baza fara de care activitatea sa nu se va desfasura intr-un cadru propice scopului urmarit.
Fireste ca aceste resurse nu vin toate odata si complet. Este nevoie de mult timp si atentie din partea
noastra pentru a reusi o canalizare si imbinare a acestora in sensul celor urmarite de noi.
Daca vom gandi ca investitia este o afacere atunci vom sti si de ce avem nevoie ca resurse principale pentru
ca aceasta sa devina profitabila.
Foarte multi cand vorbesc de resursele investitiei se gandesc doar la partea ei financiara, adica de cati bani
va avea nevoie pentru a reusi.
De aceea si cea mai intalnita intrebare a acestora este De cati bani am nevoie pentru a incepe sa
tranzactionez in castig ?
Insa pana la finantarea investitiei ai nevoie de uh plan de investitii/afaceri legat de piata in sine, parteneri de
investitie, instrumente financiare, mijloacele tehnice si materiale necesare pentru a avea acces la piata.
In plus va trebui sa cunoastem domeniul respectiv, sa fim pregatiti emotional pentru ce inseamna viitoarea
activitate, sa fim cat mai informati pentru a putea lua o decizie corecta, sa stim cum sa abordam efectiv
modul de tranzactionare etc .
Sunt o sumedenie de cerinte pe care trebuie sa le rezolvam inainte de a incepe efectiv sa investim proprii
bani. Nu in cele din urma ne va trebui sa alegem o modalitate de monitoriza propria activitate, adica sa fim
nu numai contabilul afacerii, dar si stim si ceva de marketing (prospectarea pietei), management si mai ales
sa stim sa ne pazim de riscurile pietei.
Pentru a castiga timp si sa nu descoperim singuri ceea ce altii au descoperit cu mult inaintea noastra voi
enumera categoriile de resurse de care un investitor de succes va avea nevoie in activitatea sa.
1.
2.
3.
4.
5.

Educatia bursiera instruirea, pregatirea autodidactica asociata cu cea profesionista


Jurnalul bursier
Resursa materiala
Resursa financiara
Resursa cognitiva

6. Resursa psihologica
7. Logica multivalenta
Toate aceste categorii sunt importante si trebuiesc construite de fiecare cu simt de raspundere daca vrem sa
tratam activitatea de investitor la modul serios, asa cum ar trata-o orice om de afaceri care ii pasa de banii si
munca investita.
Dupa ce le vom cunoaste pe parcurs in tematicile urmatoare gradul de implicare practica si teoretica in
activitatea noastra de abia atunci vom putea constata cat de necesare sunt.

1.3.1 Educatie, instruire resursa de baza a


investitorului
Am primit candva un email din partea unui cititor foarte bine intentionat si as dori sa fac referiri in mod
public la problematica prezentata deoarece consider ca este de interes general. In fond intrebarea este foarte
pertinenta si tine foarte mult de modul cum vrem sa ne educam in acest domeniu, cat timp si in ce mod
dorim sa realizam acest lucru.
Consider ca educatia bursiera are ca scop final doua elemente de baza :
1. Atingerea in conditii cat mai bune a scopului propus privind investitia pe bursa : obtinerea unui profit
(dupa cat stabileste fiecare)
2. Sa fiu asa de bine pregatit incat activitatea in arenele bursiere sa fie placuta si practica, astfel incat sa-mi
aduca un plus de libertate in realizarea dezideratelor personale, sa ma simt confortabil.
Poate ultimul element pare cam pompos, dar in fond nu asa ceva ne dorim cu totii, o viata mai buna si
pentru aceasta va trebui sa punem umarul serios la realizarea ei ?. Nimic din toate acestea nu se obtine fara
munca, o munca serioasa si disciplinata, cu costuri, ca si cum ar fi propria afacere.
Asa ca vom lua un caz, al unui potential investitor, care dispune de un capital de 10.000 EURO si doreste sa-l
plaseze pe bursa (poate fi si alta suma, 3000, 5000 sau 50.000 euro).
Ei bine un investitor incepator serios care doreste sa devina si de succes isi va aloca anual din suma
respectiva sau in plus cel putin 1000 euro. Probabil ca unora li se va pare mult, altora putin, insa din
descrierea de mai jos se va observa ca de multe ori suma este insuficienta.
Probabil ca multi investitori noi gandesc ca rolul educational pentru piata ii revine la inceput brokerului si s-ar
putea sa aiba dreptate, insa cel care este oferit de firma de brokeraj unde esti client este doar orientativ si la
modul general.
NIMENI nu-l va obliga pe broker sa-ti puna la dispozitie si uneltele necesare pentru realizarea unei bune
educatii, iar daca totusi doreste s-o faca o va face pe bani. De ce? Deoarece, dupa cum se va observa mai
jos, la randul lui a alocat o suma importanta de bani pentru propria pregatire.
Cunosc putini brokeri care pun la dispozitia clientilor sai unele elemente de educatie in mod gratuit, insa
chiar si asa, in final, studiul ramane individual. Am spus si cred ca noi clientii SSIF trebuie sa cerem acestora
sa organizeze cat mai multe seminarii de pregatire (desigur contra cost) pentru toate categoriile de
investitori, astfel incat primii pasi de instruire sa vina din partea unor specialisti, cu ceva recomandari pentru
viitor. Exista deja unele SSIF care organizeaza periodic asa ceva, insa de multe ori nivelul lor de pregatire
lasa mult de dorit (vezi criteriile minimale standard de alegere a unui broker bun din Cap V al ghidului).
Care este destinatia acestei sume alocate pentru propria educatie ?
1. Cumpararea unui soft sau al unui pachet, cu o versiune recenta privind tranzactionarea pe diferite piete de
capital si care permite actualizarea automata a bazelor de date. De exemplu un Metastock versiunea 13,
parca, costa in jur de 100-120 dolari unul obisnuit, iar versiunea profesionala ceva mai mult, peste 200
dolari. Se poate folosi si versiunea TRIAL timp de 30 zile pentru testare.
Nu exista programe complete de analiza tehnica si fundamentala, ci exista diverse aplicatii sau site-uri ce
prezinta anumite elemente de analiza. Analiza actiunilor este un domeniu mult prea vast pentru a fi cuprins
intr-un singur program. Pentru analiza tehnica puteti folosi Metastock, cel mai popular, disponibil
pe http://www.metastock.com/
Acesta foloseste :
Analyze Stocks, FOREX, futures, options, e-mini, and more
Scan, sort, and rank 1000s of securities
Back-test multiple strategies on multiple securities
Get insights from industry pros with Expert Advisor
Use the 100 + standard indicators or your own

Revolutionary new RMO trading system


FREE professional support
End of Day and Real-Time versions
De ce trebuie un soft bun, poate cel mai performant si o ultima versiune ? Cand voi actiona in piata trebuie
sa stiu ca voi rivaliza cu traderi profesionisti care au cele mai bune resurse si conditii de participare ce
trebuie sa fie cel putin egale. Pot sa am si alt soft la inceput mai slab (ex. Amibroker), insa atunci cand voi
dori sa fiu activ va trebui sa am in vedere acest element : competitia cu cei din piata mai experimentati si
mai dotati, care au ce este mai bun.
2. Cheltuieli de cca 100-200$ pe luna pentru a-mi procura unele carti bune de la firme private care ofera asa
ceva sau online de pe Internet (Amazon.com, etc)
3. Cheltuieli de 100-300 euro pe an pentru participarea la seminarii, cursuri organizate de BMFMS
Sibiu, Asociatia brokerilor, firme de brokeraj, pe care trebuie sa le urmarim pe site-ul acestora privind timpul
si modul de participare.
4. Unii mai platesc si seminariile straine organizate ONLINE de firme specializate in asa ceva (de ex. Steve
Nison) cum ar fi cele pentru o piata BEAR.
Insa, datorita specificului romanului, foarte multi incearca sa obtina gratuit cat mai mult din cele de mai sus.
Nu-i condamnabil, insa va conta foarte mult sursa de provenienta si calitatea acestora. In acest caz este
posibil sa pierdem timpul cu ceva mai putin folositor.
De aceea primul contact cu brokerul trebuie sa elucideze acest aspect important:
- etapele pregatirii investitorului
- consilierea acestuia pe parcurs
- sursele de unde isi poate procura aceste resurse
Pentru o parte din aceste resurse de pregatire investitorul incepator va trebui in cele din urma sa aloce ceva
bani, fie si un abonament la o firma de brokeraj pentru a avea acces la date si alte informatii utile.
Ceea ce iti ofera gratuit foarte multe firme de brokeraj este insuficient pentru o instruire serioasa, asa ca
vrem sau nu vrem va trebui, in final, sa platim ceva BANI si pentru instruirea noastra in domeniul unde vrem
sa castigam mai multi bani.
Voi incheia cu ceva despre care am mai vorbit si in alt material :
Am fost nevoit sa adaug cateva cuvinte deoarece vor fi unii forumisti (am vrut sa le spun investitori dar nu
cred ca intra in aceasta categorie), care vor incerca sa insufle ideea ca bursa nu este decat pasiune, emotii,
distractie.
Ei bine, faptul ca sunt mari investitori inaintea mea deja cunoscuti , unii de secole in lumea bursei (Gann,
Elder, Jenkins) sau actuali Kiyosaky, Stein, Siegel etc., care toti afirma ca fara a studia mecanismul bursier
nu se poate castiga pe bursa, ma face sa cred ca afirmatiile celor de sus au o cu totul alta intentie si anume
de a-i face pe unii mai naivi sa ramana la stadiul de neinitiat si sa-l poata manipula asa cum vrea speculand
nestiinta acestuia.
Bursa trebuie sa fie o placere bazata pe munca, studiu, disciplina si pasiune, altfel nu aduce castigurile
dorite. Un castig actual poate fi ceva efemer, de moment, la noroc, dar dupa aceea necunoasterea se
intoarce impotriva ta si risti sa pierzi totul.

1.3.2 Jurnal bursier resursa investitorului


Un foarte bun prieten investitor mi-a recomandat mai demult sa scriu un material foarte interesant si in
acelasi timp foarte util fiecarui investitor si anume
RESURSELE UNUI INVESTITOR
Aceasta se doreste a fi in continuarea subcapitolului 1.3 Resursele de baza ale unui investitor , dar si al
unui unui alt subcapitol prezentat mai sus la 1.2.4 Cei 7 pasi spre succesul unui investitor.
Iata ca o prima etapa a realizarii acestui material se gaseste in prezentul articol si se refera la ceva care
merita o atentie foarte mare :
JURNALUL DE BURSA BIBLIA PERSONALA
Importanta unui jurnal bursier (nu intim) nu trebuie subestimata. Sunt convins ca unii vor comenta in fel si
chip acest articol, insa sa-i lasam cu ale lor frustrari si sa privim lucrurile la modul realist.
Scriam candva ca orice nou investitor trebuie sa aiba un caiet/jurnal personal unde sa-si noteze faptele mai
importante, pe cat posibil zilnice, ale activitatii sale de investitor pe bursa/piata de capital.

Cei care vor contesta necesitatea existentei unei asemenea resurse pentru orice investitor vor face o mare
greseala sau au deja un jurnal eficient si-l folosesc din plin.
Am avut ocazia sa discut cu suficient de multi investitori, majoritatea mai noi dar si cu unii experimentati si
am avut surpriza sa constat ca sunt destui care se plang ca este prea mult de studiat si ca le lipseste timpul
sa se ocupe de strictul necesar atat de util fiecarui investitor. Ori, in aceste cazuri nu ma mai mira de ce sunt
atat de putini investitori de succes.
Exista multi investitori care petrec majoritatea timpului lor examinand investitiile inainte de a intra pe ele.
Bineinteles acest lucru este bun dar el constituie doar inceputul activitatii.
Inregistrarea tranzactiilor tale este o munca la fel de importanta.
Te vei intreba pe buna dreptate De ce sa petrec asa de mult timp analizand, examinand si disecand istoria
unei actiuni/actiunilor inainte de a intra pe ea/ele.?
Inainte de a raspunde acestei intrebari, voi spune ca raspunsul este la fel de important chiar si dupa ce
investitia s-a inchis, poate chiar mai important.
De ce? Deoarece activitatea bursiera de succes se face dupa metode stiintifice. Pentru a rezolva o problema,
oricare ar fi aceea, exista un sistem de lucru dinainte stabilit bazat pe cel putin trei elemente principale:
1. Observarea si descrierea fenomenului
2. Formularea ipotezelor pentru rezolvarea acestuia.
3. Folosirea ipotezelor pentru a predictiona cantitativ rezultatele noilor observatii.
Revenind la piata de capital sunt convins ca stiti cu totii ca inainte de a intra long pe o actiune avem
convingerea ca pretul acesteia va creste. Aceasta este baza primului pas al metodei stiintifice de mai sus.
Totodata noi credem ca am vazut acest model inainte si ca el este un precursor al cresterii preturilor.
Despre pasul doi probabil ca nu ne va pasa (ceea ce se si intampla de obicei, din pacate insa).
Pasul trei este foarte important. Vrem sa verificam daca ipotezele sunt corecte. Oricum daca ele sunt gresite
atunci este posibil sa le repetam din nou.
DECI PENTRU A REVEDEA REZULTATELE OBSERVATIILOR NOASTRE avem nevoie de un jurnal de investitie.
Acesta va confirma daca suntem ancorati pe o directie buna sau daca avem nevoie de a schimba cursul.
Exemplul unei parti a jurnalului zilnic :
Cumparari/Data/Pretul
Vinzari/Data/Pretul
Actiunea/Profit / Pierdere
Deschidere/Intrare Strategie/Iesire Strategie
Ultimile doua coloane Intrare si Iesire strategie sunt partile esentiale ale acestui jurnal. Aici se regasesc
motivele si metodele pentru care ai decis sa deschizi o investitie sau sa o inchizi.
Dat fiind spatiul foarte mic din tabel rezervat explicatiilor detaliate acestea se pot insera prin unele coduri sau
trimiteri la alta pagina din jurnal.
Apoi la sfarsitul fiecarei luni sau in timpul acesteia se vor analiza in scris rezultatele investitiei IN/OUT cu
motivatiile deciziilor respective. Aceasta metoda este cheia de a te perfectiona, de a-ti cunoaste limitele.
Sub nici o forma nu trebuie sa eviti sa te intrebi despre adevaratele motive pentru fiecare investitie facuta.
Multi investitori, mai putin priceputi, cedeaza acestei tentatii si pierd incalcand aceasta disciplina.
Apoi, asa cum se obisnuieste, nu vei mai tranzactiona pe baza unui plan. Aceasta coduce la confuzii si la
pierderea capitalului investit uitandu-se ca fiecare investitie este o afacere.
Pe langa cele de mai sus mai exista si alte date necesare unui jurnal:
- Un mic soft/procedura pentru cautarea/ordonarea datelor din jurnal;
- Linkuri catre site-urile societatilor emitente aflate in portofoliul propriu privind rapoartele de activitati
economico-financiare, desfasurate pe luni/ani (agency reports) si alte comunicari
- Terminologii folosite in piata de capital termeni specifici folositi in piata de capital (ex. short, long,
uptrend, broad etc.)
- Descrieri de carti privind analiza tehnica de baza si elementele principale ale acesteia;

- Evolutia preturilor istorice la titei, carbune si aur, valute forte, benzina, gaz natural, energie electrica si alte
marfuri specifice activitatii de baza a emitentilor din tara si la nivel international;
- Evolutia istorica a principalelor rezultate macroeconomice (PIB, inflatie, deficit bugetar etc.), dobanzile de
referinta ale bancilor centrale din tara si din alte tari;
- Evolutia istorica a investitiilor straine directe si pe piata de capital din Ro;
- Evolutia indicilor bursieri anuali si lunari de pe pietele straine si din Ro;
- Analize grafice ale evolutiei principalelor sectoare economice care influenteaza bursa (productie,
import/export, desfacere etc.)
- Publicatii importante folosite ca surse de informare (TV, ziare, reviste, site-uri etc)
- Carti de specialitate privind principalele caracteristici ale domeniilor economice importante;
- Rapoarte de ansamblu privind evolutia economiei mondiale;
- Linkuri catre site-uri din domeniile de activitate ale emitentilor avand in vedere circuitul economic al marfii
respective.
- Linkuri catre site-uri de analiza tehnica (risk management, futures, options, tutoriale etc.)
- Linkuri catre site-uri cu programe utile sau alte surse de money si psihology management
- Modele economice pentru monitorizarea unui domeniu economic de interes (sa zicem bancar sau
farmaceutic) operatori si procesatori.
Lista poate fi completata si cu alte elemente dupa dorinta si standardul impus.
Nu stiu cum se pot numi unii actionarii ai unui emitent cand nu au habar deloc despre procesul de productie
(sa nu mai vorbim de analiza BVC respectiv) sau nu au participat la nici o AGA.
Nu-mi ramane decat sa va doresc succes la studiat. Stiu ca foarte multi se plang ca nu au timp suficient
pentru studiu si informare privind piata de capital insa va spun cu mana pe inima ca fara asa ceva castigul pe
bursa va veni foarte tarziu sau nu va veni niciodata.
Resursa de baza pentru un investitor de succes esti chiar tu INVESTITORUL bine informat si bine
pregatit.

1.3.3 Resursele materiale


Daca am fi fost prin anii 1996 sau 1997 am fi avut poate unele probleme cu partea materiala. Dar daca ma
gandesc mai bine ceea ce conta cel mai mult atunci era relatia ta ca investitor cu brokerul firmei deoarece cel
care se ocupa cel mai mult de capitalul investit era brokerul.
Cu timpul insa platformele de tranzactionare din Romania au evoluat, au aparut noi piete de capital si dorinta
investitorilor pentru a-si gestiona singuri afacerea a devenit ceva preponderent, asa ca a aparut necesitatea
unei relatii directe INVESTITOR-PIATA DE CAPITAL, ori aceasta nu se poate realiza decat prin INTERNET si
desigur cand spun aceasta nu ma gandesc numai la Romania, ci la orice piata de capital din lume si la toate
instrumentele financiare folosite.
Daca ne referim la intermediarii din tara, tot mai multe SSIF au inceput sa ofere clientilor sai acces ONLINE
la bursa din Romania si usor .. usor si la cele internationale, ori pentru aceasta orice investitor are nevoie de
o baza materiala si aceasta ar putea fi :
1. Un sistem de calcul/computer sau mai multe, care in conditiile actuale au toate calitatile unei bune
interfete cu bursa in sistem ONLINE. Cred ca configuratiile actuale corespund cerintelor insa trebuie avuta in
vedere fiabilitatea calculatorului achizitioant. Pentru o mai buna libertate de miscare este recomandat un
laptop bun in orice conditii (acasa, vacanta, deplasari etc).
De multe ori apare ca necesitate existenta unui monitor sau cel putin inca unul cu dimensiuni acceptabile (19
sau 21 inch) si rezolutia foarte buna suportata de placa video a calculatorului de baza.
Deasemenea pentru anumite formulare oferite de SSIF mai trebuie o imprimanta.
2. Desigur ca fara un soft de tranzactionare adecvat pentru bursa nici nu mai incape vorba. In acest caz cred
ca cel mai bun este MetaStock incepand cu varianta 13.0 sau orice alt soft care permite adaptarea lui la
bazele de date folosite de SSIF-urile autohtone. Eu unul folosesc platforma de tranzactionare si softul oferite
de o firma de brokeraj profesionista preocupata sa tina pasul cu evolutia lucrurilor din piata.

3. Firesc ca va trebui sa avem o conexiune principala la INTERNET foarte sigura, rapida si ieftina (fibra optica
este mai rapida), eventual un router wireless, dar si o conexiune de rezerva, de ce nu ar fi una clasica prin
telefon fix/telefon mobile, la care este bine sa fie atasat si un telefon-fax. Acum se gasesc aparate ALL
INCLUSIV care contin toate aceste elemente la un loc.
Pentru cine se gandeste serios la bursa ar mai avea nevoie de ceva carti de specialitate despre bursa (AF, AT
etc.) inclusiv in format electronic.
Acestea sunt doar o parte din elementele unei baze materiale strict necesara, iar pe parcurs, in functie de
trader si profilul acestuia pot apare si alte dotari care sa faciliteze accesul la linia ONLINE cu piata de capital.
In conditiile in care au aparut conexiuni oferite direct de la SSIF prin telefonul mobil, IPHONE (Android,
Mobile etc) atunci trebuie sa ne gandim si la acest aspect, dar si la alte tipuri care ne permit sa fim mai
mobili si in acelasi timp activi pe bursa.
Baza materiala necesara unui trader nu este standard si statica. Ea trebuie privita ca ceva dinamic si in
continua transformare/adaptare noilor cerinte si experiente ca trader.
Bineinteles ca ea poate fi diferita de modelul de mai sus, fie mai simplista sau mai sofisticata dupa aprecierea
si temperamentul fiecaruia.

1.3.4 Resursele financiare


Foarte multi potentiali investitori ar fi inclinati sa creada ca daca investesti mai multi bani pe bursa atunci
poti castiga mult mai mult. Si da si nu, as zice eu. Depinde de timpul petrecut pe bursa si experienta
acumulata cu timpul.
In acelasi timp sa nu uitam ca piata de capital este expusa tot timpul multor riscuri care pot produce si mari
pierderi, mai ales daca valoarea capitalului investit este mare.
Bun, si atunci in aceasta situatie simplist analizata, care este suma pe care trebuie s-o investim la
inceputuri?
De fapt intrebarea trebuie pusa altfel, in mai multe moduri si acestea sunt:
1. Cat esti dispus sa pierzi la bursa (o valoare nominala, de care nu trebuie sa-ti para rau daca ai
pierdut totul) ?
Sa zicem 2000, 3000 lei sau 10.000 euro sau 50.000 euro ? Aceasta suma depinde de fiecare, insa nu
trebuie sa vedem acea pierdere partiala sau totala ca si realizata, ci mai mult tratata teoretic (psihologic,
usor suportabila) deoarece exista metode/reguli care te ajuta sa-ti diminuezi pierderile money
management si risk management (care pot fi studiate chiar pe acest ghid la rubrica respectiva) si care
trebuiesc cunoscute inainte de a incepe activitatea pe bursa.
2. Accepti suma minima ceruta de SSIF-ul unde esti client, aceasta fiind de regula in jurul valorii
de 3000 lei?
Mult sau putin aceasta se va vedea pe parcurs, insa nu trebuie sa exageram la inceput prin a investi toti
banii odata mai ales ca experienta este nula.
Este suma cu care am inceput si eu acum cativa ani fara a avea broker. Firesc fiind neexperimentat am
reusit la inceput sa pierd aproape 35% din ea intr-o conjunctura total nefavorabila, intr-un timp foarte
scurt, insa ulterior, printr-un sistem propriu de investitii capatat pe parcurs, testat si retestat prin castigurile
obtinute din ce in ce mai mult situatia a devenit favorabila si castigurilor.
Constatand ca fac fata cu brio la activitatea bursiera, pe parcurs am adaugat periodic capital nou la cel initial
(numai sume de bani disponibili) reusind ca impreuna cu castigurile obtinute sa totalizez o suma de cateva
zeci de mii de euro pe care o consider acceptabila pentru un trader de succes.
Un criteriu important este daca dupa o perioada de timp pierderile se tin lant si ele se tot accentueaza este
bine ca cel in cauza sa renunte fie la piata de capital respectiva sau la bursa in general deoarece este evident
ca nu corespunde acestei activitati, nu are abilitatile necesare.
3. Care este scopul pentru care investesti pe bursa? Ce urmaresti sa obtii ?
De foarte multe ori profitul respectiv este comensurat in functie de scopul/tinta propusa si orizontul de timp
afectat pentru aceasta investitie. Foarte multi isi doresc sa obtina un profit acceptabil care sa le ofere banii
necesari pentru a-si cumpara o masina, sau un apartament ori un teren pentru o casa o excursie anuala cu
familia etc.
Toate acestea inseamna in fond o afacere : eu investitorul vin cu o suma de . si tu BURSA (adica alti
investitori mai noi sau mai vechi) imi dai inapoi capitalul investit si in plus un profit net de 100% , 500% sau
5000% intr-un termen de . luni sau ani.

De aici si greseala unora care vazand aceste cifre doresc sa obtina profitul visat cat mai repede (daca se
poate in mai putin de un an de zile) si astfel sa-si dubleze, tripleze inzeceasca suma initiala investind la
inceput sume mari de bani (de multe ori luate cu credit sau imprumutate de la rude etc., adica hazardanduse) uitand ca piata iti da cat vrea ea, dar de cele mai multe ori iti ia daca nu o cunosti destul de bine. Poti
castiga odata, de doua sau de trei ori la rand dar nu la nesfarsit.
Sunt destui noi investitori care se arunca cu capul inainte si spera sa dea marea lovitura insa de foarte
multe ori acestia devin foarte increzatori in steaua lor norocoasa si incearca si a doua oara sa faca la fel, ba
risca si ceea ce au castigat orbiti de spectrul unei averi fabuloase. Sunt foarte putine situatii cand rezultatul
este din nou pozitiv, insa in majoritatea cazurilor acestia pierd ceea ce au castigat dar si o buna parte din
capitalul propriu.
Bine ar fi sa se opreasca aici, dar acestia vor risca si a doua oara o suma mare pe o alta oportunitate
sperand sa recupereze inapoi capitalul pierdut si inca ceva pe deasupra (adica sa reintre in carti cum se
spune). Cred ca nu este greu de ghicit ce se va intampla.
De fapt nu marimea capitalul investit conteaza foarte mult la bursa, ci modul cum tranzactionezi si ce reguli
bursiere aplici pentru a-ti atinge scopul investitional.
W.D. Gann a invatat sa tranzactioneze utilizand sume mici de bani pe care-i crestea foarte mult si apoi
reincepea investitia de la aceeasi suma mica initiala dupa ce isi retragea profitul. In acest mod a reusit sa
faca in vremurile sale cca 56 mil $, o suma deosebit de mare obtinuta pe bursa.
De aceea primul mare sfat este sa incepi cu o suma pe care ti-o poti permite sa testezi piata, pentru a reusi
sa cunosti care sunt regulile de baza si cum poti sa le manevrezi in favoarea ta pentru a deveni un trader de
succes pentru care castigul este ceva curent. Odata ajuns la acest nivel (fara broker, daca se poate) poti sa
maresti treptat capitalul initial si astfel posibilitatile de castig.
Nu ca ar putea constitui un exemplu financiar, insa consider ca daca initial ai un capital minim si cu el
reusesti dupa un an sa obtii pe piata BVB un profit net dublu fata de randamentul indicelui BET atunci te poti
considera un bun investitor, mai ales daca ai folosit majoritatea oportunitatilor din piata.
Un alt sfat pentru orice nou investitor este de a-si face un portofoliu diversificat si de a urmari actiuni cu o
evolutie aproape sigura pe TM marindu-si treptat participatia cu ocazia realizarii minimelor locale (vezi lectia
cu swingurile saptamanale sau lunare).
Concluzia din cele de mai sus este ca pana ajungi sa cunosti piata este bine sa incepi cu o suma pe care esti
dispus sa o pierzi si daca acest lucru se intampla nu trebuie sa-ti para rau, iar daca incepi sa inveti din
greseli si treptat incepi sa si castigi atunci este bine sa adaugi periodic la capitalul initial noi sume disponibile.
4. Ce suma/comision esti dispus sa negociezi cu brokerul pentru ca serviciile acestuia sa fie unele
bune si sa-ti administreze favorabil portofoliul ?
Aici este o situatie aparte pe care deocamdata nu vreau s-o abordez deoarece nu am gasit suficiente cazuri
optimiste printre investitorii care au si brokeri, fie ca au un cont asistat sau unul discretionar. De multe ori un
comision mic negociata ascunde lipsa unor servicii mult mai importante decat micimea comisionului, care in
cele din urma nu trebuie sa fie pe primul plan ci ce servicii primesti pe baza lui.
Se spune ca daca capitalul este suficient de mare (sa zicem ceva peste 30.000 euro) atunci poti avea norocul
sa ai un broker bun pentru cresterea investitiilor tale, dar niciodata nu poti fi sigur de viitorul acesteia.

1.3.5 Resursa psihologica cunoasterea de sine


RESURSA PSIHOLOGICA
sau cum ne putem cunoaste mai bine noi investitorii incepatori pentru a descoperi si apoi gestiona eficient
calitatile unui trader adevarat, asa cum ar trebui sa fim pentru a castiga pe bursa.
Este poate cea mai importanta resursa a unui investitor. Se spune prin unele cercuri din bransa ca activitarea
bursiera este 10% stiinta, 20% experienta si 70% emotii.
Un trader de succes se bazeaza in primul rand pe stapanirea emotiilor care domina orice piata de capital :
LACOMIA si FRICA. Aceste stari, paradoxal sau nu, sunt de fapt si motoarele miscarii bursei, intr-o directie
sau alta.
Pentru a incerca sa vedem ce inseamna acest lucru vom citi si aprofunda cateva carti de prestigiu in
domeniul psihologiei bursiere, printre care le-as cita pe cele scrise de Mark Douglas si Alexander Elder. Una
din cartile lui importante este Come into my trading room, din care am extras cateva intelesuri pentru a
putea prezenta mai bine acest capitol. El a mai scris si Trading for a living.

Dr. Alexander spune in biblia acestui gen de carte ca singurul lucru si cel mai important pentru un trader de
succes nu este nici inteligenta, nici educatia, ci un nivel ridicat al DISCIPLINEI. Si totusi cum poti sa-ti masori
acest nivel si apoi sa-l cresti la un stadiu acceptabil performantei dorite ?
Acest lucru il vom afla in acest material.
SPECIFICATII
Cand tranzactionezi esti singur, nu ai stapan, nu ai program ai doar libertate si vise/dorinte transformate in
asteptari care nu sunt altceva decat sperante umane. Fiecare investitor isi propune sa realizeze cate ceva in
urma activitatii sale investitionale pe bursa. In functie de aceasta dorinta numita tinta vor fi dimensionate si
asteptarile sale in orizontul/perioada de timp stabilita.
De aceea asteptarile vor fi cu mult inaintea valorii reale a actiunilor emitentilor in cauza si de aceea multi
investitori nu stiu sa coreleze aceste diferente cu miscarile din piata si de multe ori se sperie, se tem pentru
pozitia profitului sau capitalului lor si de aici pana la panica nu este distanta mare.
In sens invers, sentimentul de lacomie face ca speranta sa nu mai fie obiectiva si tot timpul dorim ca
actiunea sa creasca cat mai mult daca se poate la nesfarsit uitand ca pretul acelei actiuni depinde foarte mult
de rezultatele financiare ale emitentului si pana la urma acestea vor trebui sa se coreleze. Neincrederea este
un prim factor care va determina pe multi investitori sa vanda la orice prt.
De aceea traderii urmaresc sa-si apropie piata intr-o maniera rationala, sa maximizeze castigurile si
minimizeze pierderile si sa-si calculeze foarte bine fiecare pas pe care-l fac. La polul opus majoritatea
investitorilor au rezultate si o atitudine contrara, uneori irationala.
DISCIPLINA si MODESTIA
Pentru un incepator aceste cuvinte pot fi stari psihologice mai greu de inteles si chiar de acceptat. De ce ?
Orice nou investitor doreste si asteapta de la piata de capital implinirea cat mai rapida si la un nivel cat mai
ridicat al visului care l-a determinat sa joace la bursa . adica sa castige foarte multi bani si cat mai
repede.
Intentionat am pus joace deoarece trebuie s-o recunoastem ca orice inceput este la voia hazardului
deoarece cel in cauza (chiar si unii brokeri noi sunt fara experienta) nu are toate elementele formate pentru
a fi un investitor veritabil trader adevarat. Acesta din urma stie sa aprecieze orice investitie ca o afacere
distincta si reala.
Multi au impresia ca se pot juca efectiv cu calitatea de investitor/trader la bursa uitand ca de fapt a fi
actionar la o societate listata la bursa incumba unele DREPTURI dar si OBLIGATII, ceea ce este cu totul
altceva fata de jocul la ruleta, loto, sau alt joc de noroc.
Orice actiune a societatii in cauza se rasfrange nu numai asupra celor direct implicati ci si a tuturor
actionarilor sai majoritari, semnificativi sau minoritari. Acestia pot avea in multe situatii intentii dar si
reactii diferite, uneori chiar adverse/contrarii.
In alta ordine de idei un investitor nu accepta pierderi si de aceea nu va marca la inceput o pierdere mica,
mai usor de suportat (uneori poate utila) sperand ca piata isi va reveni si va creste in continuare.
Dar, asa cum se intampla, piata nu vrea sa asculte de noul investitor, mai ales minoritar si va cobori si mai
mult (vezi perioada de la inceputul lunii august 2007), iar acesta fiind prea increzator in fortele proprii se va
incapatana o perioada buna sa creada in schimbarea trendului pana cand speriat de scaderea peste anumite
limite permise de gradul propriu de suportabilitate la riscuri si cu increderea stirbita in piata va vinde pe o
panica generala fara sa-si dea seama de cauzele adevarate ale pierderilor produse in portofoliu.
Cam in aceasta faza am fost noi cu bursa in saptamana prezentata pe grafic cand foarte multi s-au grabit sa
vanda neavand experienta necesara unui asemenea moment important confruntarea pietei cu realitatea
DURA.
In acest caz as recomanda investitorilor mai putini initiati sa citeasca teoria lui Dow despre formarea
trendului si tipurile de miscari bursiere ale trendului primar, secundar si tertiar/zilnic. Sunt edificatoare
pentru a intelege mai bine cum se procedeaza la o eventuala corectie in piata si factorii care o determina.
Nu de putine ori am auzit de la diferiti investitori expresii de genul lasa ca mai creste, ca are potential, ca
este buna actiunea. Ei se bazau pe faptul ca asa cum anterior trendul urcase foarte mult, la fel de mult
doreau ca pretul sa creasca si in continuare fara a tine cont de corelarea cu valoarea reala a pretului actiunii.
De fapt asteptarile lor erau prea mari fara a observa ca trendul UP era de fapt in faza de EXCES, iar pretul
multor actiuni erau supraevaluate, unele chiar supra supraevaluate si de fapt smart money incepusera
distributia in piata si marcarea profiturilor stiind ca atata poate piata suporta urcarea dupa care in mod sigur
va veni un regres/corectie.

Si uite asa noul investitor pierde nu numai ce acumulase intr-o perioada pe care nu a analizat-o prea bine ca
evolutie si perspectiva dar pierde si o parte din capitalul investit deoarece momentul intrarii l-a ales in ultima
faza de ascensiune dupa unele zvonuri oferite sau prinse din zbor fie din presa, forumuri ori de la alti
investitori, care zic ei ca sunt priceputi etc.
Si atunci, desigur, se pune intrebarea cum trebuie sa procedez pentru a nu mai pierde sau pierderile sa
fie minime si castigurile sa devina maxime?. Vedeti, mai intai, am spus cat sa pierd si apoi cat voi castiga
deoarece nu exista piata de capital si investitor fara pierderi.
Trebuie sa acceptam pierderile ca ceva normal in viata bursiera fara de care niciodata nu vom putea deveni
castigatori. Scopul principal nu este cat sa castig, ci cat sa pierd cat mai putin.
Ori in situatia in care trendul primar este CATEGORIC crescator, iar fundamental acesta este sustinut destul
de bine pentru alte cresteri atunci de ce oare as vinde daca nu vreau sa speculez oportunitatea unei corectii
negative mai ales ca nu ma pricep la asa ceva ? Fireasca intrebarea, NU?
Un prim raspuns este in titlul acestei parti este bine sa ai INCREDERE si PRECAUTIE atunci cand
tranzactionezi. A avea doar una din cele doua este periculos. Doar cu prea multa incredere inseamna sa fi
arogant, sa sfidezi regulile si mecanismele pietei. Folosind numai precautia ar insemna sa nu ai curajul de a
tranzactiona.
Bazandu-te pe DISCIPLINA (incredere) si modestie (precautie) vei gandi si faptul ca exista un risc in piata pe
care trebuie sa-l accepti, iar daca trendul iti va deveni potrivnic atunci vei fi in stare sa vinzi pe o pierdere
redusa fara ca aceasta sa dauneze sentimentului de incredere in piata si chiar acesta sa fie un motiv serios
ca pe viitor sa fi mai precaut pentru a nu repeta greseala.
Abilitatea de a putea gestiona/controla cele doua emotii (incredere/precautie) in egala masura este una din
cerintele maturitatii emotionale caracteristice unui trader de succes.
Cine are o experienta in piata de cel putin 2 ani de zile poate constata diferentele fata de efectele starilor
emotionale din faza initiala, de incepator in piata de capital, fapt care se remarca foarte mult prin rezultatele
nete obtinute in tranzactiile realizate. Cu cat castigurile sunt mai dese si consistente cu atat increderea
investitorului respectiv devine mai mare si va accepta ca ceva firesc unele mici pierderi inerente.
Increderea este creata sau asigurata si de un bun sistem de investitii (semnale buy/sell, alegerea si
respectarea regulilor de money si risc management, controlul psihologiei investitorilor), care este testat si
retestat in piata, dar si permanent imbunatatit.
Este bine sa fi conservator cu sistemul de investitii, insa daca acesta nu raspunde CORECT la unele miscari
ale pietei este bine de adaptat sau chiar schimbat cu unul mai bun, care la randul lui raspunde la teste.
Aplicarea regulilor de money management te va ajuta sa te protejezi la unele miscari ciudate in piata,
determinate mai mult de factori emotionali si mai putin de cei fundamentali care se schimba mai greu.
Paradoxal este ca pentru a reusi la bursa ai nevoie de disciplina si cu toate acestea bursa este populata mai
mult cu oameni impulsivi (care doresc multa adrenalina si sunt mai putin disciplinati). De aceea a
tranzactiona cu succes iti trebuie EXPERIENTA, MODESTIE si PERSEVERENTA.
Traderii de succes sunt puternici dar modesti, deschisi la idei noi, adaptabili situatiilor diverse. Incepatorii de
regula se lauda cu castigurile (chiar daca nu sunt) sau se plang de pierderi (cel mai des), in schimb expertii
sunt obisnuiti sa asculte mai mult.
Ceea ce este rau pentru un incepator este ca acesta pune accent mai mult pe emotiile personale decat pe ce
se intampla in realitate in piata de capital. Si de aici o regula importanta : cand nu reusesti sa-ti focalizezi cat
mai bine atentia la ceea ce se intampla cu bursa este bine sa stai deoparte si sa devii activ cand acest fapt
este deplin realizat si neinfluentat de emotiile personale.
CUM DEVII UN TRADER DISCIPLINAT SI MODEST.
La prima vedere ar parea simplu, insa exista anumite cerinte de baza pentru a putea spune ca indeplinesti
aceste calitati necesare.
Poti face acest lucru prin invatarea si mentinerea catorva seturi de inregistrari/date de tranzactionare.
Pastrarea inregistrarilor bune despre bursa este cea mai importanta contributie pentru succesul tau. Daca
mai intai le pastrezi, apoi le revezi si in final inveti din ele atunci performanta va creste.
Un trader care are bune rezultate acela este un bun trader. Odata ce ai devenit castigator vei continua sa fii
tot castigator deoarece aceasta a devenit o parte a procesului tau de tranzactionare. Castigurile obtinute sunt
un rezultat al seriozitatii tale in calitatea de trader.

Un trader are nevoie de 4 tipuri de date/inregistrari/situatii bursiere.


Trei dintre ele se refera la trecut si unul la viitor. Tabelul tranzactiilor, curba castigurilor si jurnalul zilnic al
investitiei sunt de domeniul trecutului. Al patrulea element este planul de tranzactionare pentru ziua
urmatoare.
Mentinerea si invatarea din cele patru categorii il pozitioneaza pe cel in cauza in categoria celor responsabili,
a profesionistilor si traderilor de succes.
Ma voi opri doar la doua din cele patru categorii
A. Tabelul tranzactiilor unui trader
Este primul pas pentru pastrarea propriilor inregistrari si care tine evidenta tuturor tranzactiilor. Fiecare linie
orizontala descrie o noua tranzactie. Fiecare linie verticala contine cateva detalii ale fiecarei tranzactii sau a
performantelor.
Un exemplu de tabel ar trebui sa contina urmatoarele date de baza:
1. Numarul tranzactiei lista tuturor tranzactiilor in ordinea intrarii. De regula aceste date sunt oferite de
SSIF unde esti client in functie de instrumentul financiar folosit.
2. Date de intrare
3. Strategia aleasa : lung sau scurt
4. Simbolul actiunii.
5. Numarul actiunilor
6. Pretul de intrare
7. Comisionul
8. Taxe
9. Total suma (prt intrare x numar actiuni + comision + alte taxe)
10. Tunelul (cea mai mare si cea mai mica inregistrare a tunelului de pe graficul zilnic sau orice alt grafic si
perioada de timp).
11. Date de iesire.
12. Pretul de iesire.
B. PLANUL AFACERII sau TRADERUL ORGANIZAT
Orice bun trader trebuie sa aiba un plan inainte de a tranzactiona, fie ca este bazat pe graficul lunar, fie ca
este pe cel zilnic sau saptamanal.
Notele/insemnarile pot fi tinute separat in Excel pentru fiecare actiune un sheet unde vom insera un
comentariu cu motivatii si starile emotionale determinante. Uneori imi salvez si graficele pe acelasi sheet.
Asa pot urmari istoria evolutiei acelei actiuni.
Important este sa fac note descriptive la fiecare impresie sau actiune in piata. Daca vei scrie ca in saptamana
viitoare actiunea X va scade aceasta nu este relevant. Important este sa descriem ceea ce vedem in piata in
saptamana anterioara (sa facem o analiza scurta a miscarilor pietei si cauzele acesteia), apoi o analiza din
ziua anterioara si de abia dupa aceea vom scrie ideile despre intentia de tranzactionare si criteriile dupa care
facem alegerea sa intram in piata.
Un exemplu asupra celor spuse mai sus ar fi evolutia dintr-o saptamana a pietei din Ro marcata mai intai de
o incercare de schimbare de trend si apoi un pullback pe o scadere mai mult emotionala si contagiosa a
burselor din regiune ceva mai accentuata, care inca nu s-a incheiat, mai ales ca uneori piata are o scadere
mai mare (graficul este din perioada iulie-august 2007).
Ce voi face : voi cumpara actiuni cu lichiditate sporita si in special din sectorul bancar si cel financiar. Sa
zicem SIF5.
Un exemplu CONCRET : folosind semnalele oferite de analiza tehnica voi spune ca pentru actiunea SIF5:
Graficul saptamanal RSI (60.92) este in scadere sub un prag de atentie, iar MACD (0.304) este inca pe
crestere (MACD-H) fiind in divergenta fata de linia de pret, care este la randul ei pe un trend tertiar destul de
pronuntat. Lichiditatea este inca in scadere fara a prezenta semne de revenire pe un trend crescator.
Graficul zilnic Ambii indicatori RSI (45.58) si MACD (0.0209) sunt in scadere fara a indica o divergenta
fata de linia de pret, ceea ce indica ca mai exista totusi un potential de scadere. Totusi lichiditatea a fost in
crestere, peste nivelul mediu din ultimile 10 zile.
Aceasta indica ca smart money mai curajosi au intrat deja in piata la acumulare inca de ieri si este posibil
s-o faca si maine pe un trend relativ in scadere, insa de aceasta data va fi una strategica pentru a induce in
eroare investitorii ca inca nu este momentul potrivit de intrare cand de fapt ei asta vor face BUY. Cum se
va putea observa acest lucru ? Prin ordine tranzactionate cu un volum in jur de 50-100K actiuni si la preturi
tot mai mari dupa ce piata va mai testa minimul de ieri de 4.2600 lei.

Pe baza formulei de calcul a punctului de pivot saptamanal, respectiv zilnic, am determinat aprox. punctul de
pivot saptamanal (4.3700) si cel zilnic (4.2800) si nivelele de suport saptamanale (4.1533 /4.0366 /3.8133)
si pentru ziua de maine (4.2433 / 4.2166/ 4.1733).
Astfel decizia mea va fi :
Maine voi actiona in piata pentru a cumpara actiuni SIF5 la un pret in zona lui 4.2200, concomitent cu
marirea numarului de pozitii deschise la Sibex la contractul futures desif5_dec la nivelul de 4.3250 lei cu un
stop loss de 4.3100 si voi sustine pozitiile pentru un take profit cu un spread (diferenta buy vs sell) de 3000
puncte adica un order limit la nivelul de 4.6300 pentru un timp de 30 de zile.
Graficul saptamanal in perioada aprilie august 2007

Graficul zilnic perioada aprilie august 2007

Cum iti dai seama ca ai devenit un trader disciplinat?


Sunt 10 puncte importante pentru a putea realiza acest lucru.
1. sa pastrezi cat mai INGRIJITE inregistrarile/datele/tabelele cu tranzactiile facute.
2. graficul cu castigurile la bursa trebuie sa arate ca un trend CLAR crescator in ciuda unor scaderi normale.
Performanatele firesti ale unui trader de succes sunt dublul nivelului anual al indicelui bursier (cazul nostru
un maxim de 68% 2x 34% pentru indicele BET, iar acum de 56%=2 x 28% cu diminuarea recenta) si cu
scaderi temporare de cel mult 25% din acest nivel, adica de 17%.
3. trebuie sa ai planuri de investitii pentru fiecare tranzactie in parte, ceea ce inseamna ca deciziile trebuie sa
le iei singur si nu influentat de altcineva anume (fie el si broker sau guru).
4. nu vei cere un sfat despre cum trebuie sa dai ordinul in piata. Poti cel mult sa te consulti sau sa discuti cu
un prieten sau un broker analizele personale din domeniul AT sau AF, dar deciziile le iei singur.
5. trebuie sa inveti tot ceea ce poti despre piata in care tranzactionezi. Adica nu poti intra pe o piata ale carei
caracteristici si miscari nu le cunosti suficient (factori economici, politici, fiscali etc.).
6. vei dezvolta angajamentul/increderea fata de propriul plan de investitii.
7. trebuie sa petreci ceva timp zilnic pentru a studia miscarile pietei. Sa descarci datele zilnic din piata si sa
le testezi pe sistemul de investitii propriu.
8. sa monitorizezi zilnic activitatea pietei si nu numai atunci cand esti activ in piata (buy/sell).
9. sa fi deschis la idei noi dar sceptic la reclamatii/cereri/pretentii
10. sa urmezi regulile de money management ca si cum de ele ar depinde viata ta financiara din piata.

1.3.5.1 Resursa psihologica o alta interpretare


Incepem astazi o noua tema la fel de interesanta ca toate cele din capitolul numit
Resursele investitorului si care se numeste RESURSA PSIHOLOGICA.
PARTEA I Resursa psihologica pur si simplu
Aceasta resursa se poate defini foarte simplu ca ELEMENTUL DISTINCT CARE FACE CA INVESTITORII DE
SUCCES SA CASTIGE SI PAGUBOSII SA PIARDA CONTINUU.
Pregatirea mentala/emotionala a unui investitor a pasionat si va pasiona orice mare analist al acestui
domeniu. In acest caz nu este greu de crezut ca exista deja softuri/programe sofisticate bazate pe simulare
si chiar tranzactii reale pentru instruirea psihologica, element esential pentru reusita in investitii bursiere.
Cate nopti si zile petrecem atunci cand inregistram pierderi efective chiar si potentiale ? De cate ori nu ne-am
indoit de sistemul propriu de tranzactionare atunci cand avem insuccese financiare? Sau, suntem destul de
disciplinati atunci cand piata este volatila ? Toate acestea sunt o serie de probleme pe care majoritatea
investitorilor si le pun.
Si culmea este ca atat investitorii de actiuni sau obligatiuni cat si investitorii de derivate ori forex sunt supusi
emotiilor lor. Nimeni nu este ferit de aceasta incercare.
Unele studii au aratat ca 90% din PUTEREA mintii este gazduita in subconstient si aceasta este responsabila
pentru performante, tendinte si mai ales conduita/comportamentul fiecaruia, iar aceasta putere poate actiona
pentru TINE sau impotriva TA.
De multe ori totul provine de la faptul ca fiecare crede ca este stapanul destinului sau realizand astfel
autosugestii care influenteaza mintea sa, subconstientul in cele din urma si luarea unor decizii gresite, ireale.
Investitorii castigatori cunosc acest lucru foarte BINE si mai ales cum pot folosi aceasta PUTERE in folosul lor.
De cate ori nu ne-am TEMUT sa tranzactionam si parca ceva din interiorul nostru ne PRESA sa fim FRICOSI in
luarea unei decizii fiind pusi in situatia de a alege din mai multe situatii create sub aceasta presiune.
PRESIUNEA DE A TRANZACTIONA SAU NU, precum si ezitarile sunt generate, asa cum singuri ne putem da
seama, de subconstientul nostru, de lipsa unei DISCIPLINE de a respecta planul de investitii.
In acest caz intervine necesitatea de a-ti inlocui obiceiurile defectuoase prin crearea unora noi, obiceiuri
BUNE care te vor ajuta sa-ti atingi scopul financiar PROFITUL.
Daca acesta este departe sau tot mai departe pe timp ce trece este evident ca esti pe un DRUM GRESIT.
Se recomanda pentru orice investitor incepator ca inainte de a intra efectiv in piata (a cumpara actiuni sau
contracte futures) sa tranzactioneze virtual cel putin trei luni de zile pana cerceteaza o metoda/strategie, iar
dupa aceasta perioada sa inceapa real a tranzactiona cu sume mici la inceput.
Oare CATI investitori noi au procedat in acest fel ? Raspunsul il gasiti in statistici : castigatori VS pagubosi.
Sunt convins ca putini. Atunci de ce ne-am mira daca sunt multi care PIERD.
De asemenea daca ai respectat cele de mai sus si totusi dupa cateva tranzactii ai numai pierderi sau
majoritatea sunt pierderi FA O PAUZA. Cred ca si in acest caz sunt multi care nu respecta aceasta REGULA
DE BAZA.
Atunci, de ce totusi trebuie sa jucam la bursa mai intai pe hartie/virtual si apoi real?
Ei bine un prim raspuns ar fi in faptul ca marea majoritate a lor NU CRED in drumul ales de investitie.
Nu cred ca exista un investitor care sa nu se fi emotionat sau sa fie nervos uneori nu neaparat la inceputul
activitatii. Diferenta este ca unii reusesc sa-si domine emotiile folosind intelesul ca FIECARE INVESTITIE
ALEASA ESTE SCOPUL URMARIT si ca acesta trebuie atins fara emotii.
Deci un element important il reprezinta tranzactionarea MECANICA. Singura problema este ca nu suntem toti
construiti pentru a proceda ca mai sus. Inca suntem stresati daca am marit procentul de expunere pe piata
sau nu am folosit corect STOP LOSSUL.
Cred ca SECRETUL este legat de TEAMA si LACOMIE. Sa recunoastem ca suntem nervosi sau agitati cand
tranzactionam si trebuie sa INVATAM cum sa facem o intelegere cu aceste doua emotii. Sunt convins ca stiti
sentimentul LINISTII confortabile cand piata merge in directia dorita de noi si cel al TENSIUNII cand este
impotriva noastra.

Trebuie sa nu uitam un lucru foarte important : chiar daca devii milionar din investitii la bursa tu vei fi
ACELASI OM. Daca ai fost un om bun inainte de a investi la bursa acelasi OM BUN vei fi chiar daca castigi sau
pierzi. A investi nu inseamna ca te definesti ca PERSOANA.
Pentru a ajunge pe un drum BUN din punct de vedere psihologic trebuie sa realizezi urmatoarele deziderate:
1. Sa obtii puterea de a primi pierderile fara rabufniri. In acest caz fiecare investitie trebuie tratata ca o
afacere serioasa.
2. Sa elimini TEAMA, INDOIALA si EZITAREA. Adica sa stapanesti bine piata, directia/evolutia ei si sa aplici
strategiile de IN/OUT care ti se potrivesc cel mai bine.
3. Sa ocoloesti pericolul INCREDERII TOTALE sa iei decizii bazate doar pe propriile analize/pareri bine
fundamentate care respecta planul investitional.
4. Sa obtii/intelegi si sa dezvolti MINTEA unui castigator bazata pe regulile mentale/emotionale ale acestuia.
5. Sa elimini EMOTIILE care pot sabota succesul tau sa tratezi orice castig ca pe ceva firesc, ca pe un scop
fixat dinainte convins ca acesta va fi realizat.
6. Sa inlocuiesti obiceiurile rele cu unele bune.
Sa traiesti in realitate (chiar daca nu orice VIS este fictiune) si sa-ti depasesti emotiile se elimini anumite
dorinte ireale/anormale
7. Sa stabilesti CLAR si in timp scopurile propuse si apoi sa le ATINGI.
IN PLUS :
1) INVATA sa menti DISCIPLINA. Adica sa respecti trei elemente principale:
- utilizarea unei metode de tranzactionare bune in care ai incredere (testata si retestata de N ori);
- urmarirea principiilor controlului banilor;
- concentrarea si alertarea mentala cand analizezi piata ori de cate ori iei decizii investitionale in concordanta
cu metoda folosita.
De asemenea pentru a te ajuta la DISCIPLINA trebuie sa te gandesti la faptul ca nu vei putea niciodata sa
devii mai bun la investitii masurandu-ti rezultatele. Sa presupunem ca ai un plan de investitii cu unele reguli.
Vei dori sa masori succesul acestor reguli pentru un numar de investitii. Data viitoare vei dori sa alergi sa le
depasesti, iar daca ai incalcat doar o singura regula ai senzatia ca aceasta te va ruina.
2). REDU stresul asociat cu castigul sau pierderea bursiera. Daca ai o zi proasta nu tranzactiona sau a
tranzactiona sub o presiune financiara este cea mai nesigura cale de investitii.
3). IMAGINEAZA succesul ca un investitor SERIOS.
4). CALATORESTE pe drumul ales cu INCREDERE odata ce metoda/strategia aleasa este buna mergi
impreuna cu ea respectandu-i DISCIPLINAT REGULILE fara a te abate de la ele sau a incerca alte metode
laudate de alti investitori. (cea mai buna metoda este cea care ti se potriveste TIE si nu altuia; este greu
de crezut ca sunt doi oameni cu acelasi comportament/dorinta).
5). Traieste in zona succesului (aplica riguros psihologia unui investitor de succes).

1.3.5.2 Psihologia de a investi etapa 2


Am urmarit in mai multe materiale sfaturi si recomandari suficiente pentru ca orice om sa poata deveni un
investitor de succes.
Am ajuns totusi la concluzia ca cele mai importante elemente pot fi prezentate sub forma raspunsurilor la
urmatoarele 7 intrebari :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Cum
Cum
Cum
Cum
Cum
Cum
Cum

pot
pot
pot
pot
pot
pot
pot

fi mai DISCIPLINAT?
gasi un SISTEM care sa lucreze pentru mine?
deveni mai CONSISTENT?
sa-mi dezvolt RABDAREA?
sa-mi stapanesc FRICA si LACOMIA?
sa tranzactionez fara EMOTII ?
sa am mai multa INCREDERE?

Sunt convins ca fiecare dintre voi fie v-ati pus una sau mai multe intrebari dintre acestea, fie ati gasit
raspunsul in timp la o parte sau la toate. In aceeasi masura sunt convins ca inca sunt multi care nici nu s-au
gandit la aceste intrebari.

Totodata am intalnit investitori care erau de succes la tranzactiile DEMO/virtuale, iar cand actionau direct in
piata, in mod REAL, uitau tot ceea ce aplicasera pe hartie si stapaniti de emotie incasau pierderi dupa
pierderi sau aveau castiguri nesemnificative si pierderi mari.
Voi incerca mai jos, intr-o forma cat mai apropiata de intelesul fiecaruia, sa dau raspunsuri la cele de mai
sus.
Bun vor zice unii, stim raspunsurile, suntem deja investitori de succes? Desigur ca nu este suficient.
Chiar daca vom cunoaste raspunsurile nu va fi suficient, ci va trebui sa le si aplicam cat mai CORECT, ele
materializandu-se direct in portofoliu prin profiturile obtinute.
S-o luam cu inceputul.
1. Cum pot fi mai DISCIPLINAT?
Cred ca la inceput trebuie sa ne constientizam asupra necesitatii acestei calitati.
As porni de la faptul ca bursa este locul unde se intalnesc doua categorii de oameni. Prima este cea care
doreste sa intre intr-o afacere si pentru aceasta trebuie sa cumpere de pe piata actiuni asumandu-si niste
riscuri, dintre care cel mai important este cel de a pierde bani.
A doua categorie este cea a vanzatorilor, adica a celor care nu doresc sa-si mai asume riscuri pentru acea
actiune din diferite motive, unul dintre acestea fiind teama de a nu-si pierde profitul sau capitalul investit.
Si intr-un caz si in celalalt fiecare isi pune intrebarea Care este profitul/castigul net pe care doresc sa-l
obtin.
Ori pentru a ajunge la aceasta tinta trebuie sa respect permanent niste reguli/tehnici de baza cunoscute si
recunoscute. Daca acest lucru il fac sistematic si cat mai corect, indiferent de situatie, atunci pot spune ca
am o atitudine disciplinata in piata de capital.
Voi da un singur caz. Daca se stie ca NICIODATA nu trebuie sa cumpar cand piata scade pai aceasta va fi
litera de LEGE, oricat mi s-ar parea mie ca am uneori dreptate si doresc sa fac invers incercand sa prind
niste minime mai mult intuite sau visate.
Stim deja ca de multe ori cand nu respect aceasta regula pierd bani. Speranta este opusul disciplinei si cand
este exagerata ea se intoarce impotriva noastra.
Desigur ca aceasta calitate DICIPLINA se capata cu timpul si numai daca imi doresc acest lucru. Ori, cine
nu-si doreste sa obtina profit din orice investitie? Atunci sunt nevoit sa respect strict regulile de baza ale
bursei. Ce rost are sa le cunosc si sa nu incerc sa le respect, mai ales daca acestea au la baza experienta a
milione de investitori in decursul zecilor de ani.
Si uite asa ajungem la necesitatea educarii DISCIPLINEI INDIVIDUALE ca investitor de succes pe bursa.
Cum se poate face? Sigur numai prin vointa si incredere in fortele proprii incercand permanent sa adaug ceva
la aceasta calitate obligatorie.
Mai detaliat se poate gasi la link-ul TRADERUL SI DISCIPLINA IN BURSA de la subcapitolul 1.3.5.5.
Sunt convins ca multi investitori se gandesc deja ca mai intai ar trebui sa se disciplinizeze in piata de capital.
Si aici exista un raspuns in sensul ca la inceputul anului 2007 se vorbea de infiintarea unei agentii de rating a
bursei din Bucuresti in sistem de franciza a agentiilor consacrate, care sa urmareasca acest lucru cu efecte
directe asupra transparentei emitentilor in relatiile cu bursa.
Deocamdata asteptam asa ceva insa pana atunci cred ca putem sa fim noi mai disciplinati cand
tranzactionam pe piata de capital cu foloase directe in portofoliu.
Incercati aceasta noua calitate si veti vedea rezultatele.
2. Cum pot gasi un sistem de investitii care sa lucreze pentru mine ?
Sunt convins ca unii stiu deja ce este acela un sistem de investitii si mai putini dintre acestia au deja un
sistem reusit, care sa le aduca si profitul necesar. Insa sunt putini cei care au un sistem propriu ce lucreaza
in folosul lor si nu invers.
De la a sti ce este un sistem pana a gasi solutia finala convenabila si consistenta este nevoie de timp si
PASIUNE sau RESPONSABILITATE. Deoarece vorbim de afaceri, pe langa un plan de afaceri, absolut necesar,
va trebui sa ne gasim si un sistem propriu care ni se potriveste cel mai bine pentru punerea lui in aplicare.
Foarte multi confunda sistemul de investitii cu strategia de investitii sau metoda/tehnica de investitii si de
aceea reusita este mult diminuata. Ba exista si cazuri in care sistemul de investitii se confunda cu
sistemul/platforma de tranzactionare oferita de bursa sau SSIF.

Pentru a fi la obiect voi spune ca un sistem de investitii contine:


- metode, strategii si tehnici pentru intrarea in piata
- metode, strategii si tehnici pentru iesirea din piata
- metode pentru controlul banilor
- metode pentru controlul riscului
- metode pentru controlul psihologiei.
Bineinteles ca la aceste elemente nu se ajunge asa usor si nu iti sunt servite pe tava. Sunt foarte putine SSIF
care sprijina educational formarea unui bun investitor.
Sunt convins ca vor fi intrebari privind modalitatea de a intra in posesia acelor metode si strategii de mai
sus. Sursa principala este studiul individual din carti, cursuri (dupa posibilitati), bloguri, forumuri specializate
etc.
Ceea ce conteaza foarte mult este ca inainte de a intra in piata sistemul de investitii cautat sa fie testat
virtual pe un cont DEMO oferit de SSIF pana cand suntem convinsi ca este ceea ce mi-am dorit.
Stiu ca este o munca dificila pentru a ajunge la acest standard, insa fara asa ceva nu poti deveni un trader
de succes.
3. Cum pot deveni mai consistent ?
Intrebarea este simpla raspunsul este mai complex deoarece se leaga mai mult de trecerea unui investitor la
categoria superioara si anume la cea de trader prin folosirea oportunitatilor oferite incercand chiar o
specializare intr-un domeniu. Sa zicem ca aprofundam strategia hedging pentru piata futures sau a
patternurilor bulish ori bearish de pe piata spot.
Cred ca este cazul sa discutam mai mult ca profesionistii fara a se supara cei care sunt denumiti ca atare
brokeri.
In fond si in fapt inseamna sa stim sa gestionam cat mai bine banii si piata profitand de marile oportunitati
ale acesteia atunci cand este cazul abordand strategia care ne-a adus cele mai bune rezultate.
Exista diverse tehnici de optimizare/maximizare a castigului pe bursa si acestea trebuiesc si ele cunoscute si
aplicate disciplinat. De unde le iau? Tot din carti de specialitate scrise de oameni care la vremea lor au
castigat foarte multi bani aplicandu-le consecvent (as da doar un ex. Gann).
4 Cum pot sa-mi dezvolt rabdarea ?
Este ca si cum am spune Nu te grabi sa actionezi, piata va fi tot acolo unde ai lasat-o.
Mai la concret se impune o cunoastere foarte buna a mecanismelor si specificului bursei si din noianul de
oportunitati sa aleg numai pe acelea cu adevarat puternic profitabile (un ex. recent este IPO la Transgaz sau
alt IPO de convergenta economica si financiara).
La concret, ar fi sa imbin DISCIPLINA cu CALMUL sau aplicarea MECANICA a regulilor cunoscute, potrivt
scopului propus initial si care va ramane ca tinta atata timp cat conditiile nu se schimba esential.
Tot de rabdare se leaga si urmarirea cu consecventa a strategiei stabilita inainte de a incepe tranzactionarea,
la care se adauga o maturizarea a procesului luarii deciziilor direct in piata.
Stiu ca exista tendinta de a se lua decizii pe moment fara o chibzuinta profunda si deoarece focalizarea este
punctuala se va neglija esentialul (miscarea generala a bursei), iar decizia nu este sustinuta de situatia reala,
mai ales fundamentala.
5. Cum pot sa-mi stapanesc frica si lacomia ?
As pune ca sunt racilele cele mai puternice din piata si care culmea dau si miscarea busei in general. Ele nu
tin cont de datele fundamentale si apar mai mult pe fondul unor corectii secundare fata de un trend major
consolidat.
Am scris si voi mai scrie despre aceste doua sentimente, care au o stransa legatura cu Psihologia unui
investitor de succes, dar si a unei grupari de oameni .., care se regaseste si mai jos la subcapitolul 1.3.5.6 .
Teama este un sentiment mai puternic decat lacomia deoarece nimeni nu vrea sa piarda si atunci vor fi
foarte multi investitori care doresc sa iasa in acelasi timp din piata si care vor provoca scaderea necontrolata
a preturilor.
Sentimentele de frica si lacomie se manifesta si se vor manifesta tot timpul pe o piata de capital cu riscuri.
Lacomia este cea care de multe ori face abstractie de potentialul real de crestere al performantelor
emitentilor.

De multe ori asteptarile depasesc cu mult posibilitatile reale ale corporatistelor si face ca preturile sa se
umfle artificial, iar balonul speculativ se va sparge cu atat mai tare cu cat si conjunctura este mai
nefavorabila (vezi cazul acestui an).
Frica este mai greu de stapanit deoarece teama ce se poate instala priveste direct capitalul investit, ea fiind
cu atat mai mare cu cat are si conditiile necesare create de alti factori externi ajutatori.
Spectrul prabusirii preturilor face ca in acele momente investitorii sa nu mai tina cont nici de rezultatele
fundamentale sau soliditatea sectorului monetar respectiv, comportamentul devenind ilogic si necontrolat
ducand la PANICA GENERALA.
De multe ori aceste sentimente sunt folosite ca parghii de unii speculatori care au posibilitatea de a menvra
preturile si chiar piata in sensul dorit de ei (este cazul pietelor emergente) lasand in urma lor durere si
suparare.
Ideea este ca nu putem sa eliminam aceste sentimente ci sa le utilizam in folosul nostru fiind alaturi de
miscarile importante ale institutionalilor care se realizeaza prin intermediul brokerilor.
Cazurile 6 si 7 nu le voi mai discuta deoarece se regasesc in materialele prezentate mai sus.
CONCLUZIA FINALA:
In perioada 2001-2004 randamentele emitentilor de pe bursa nu reflectau si rezultatele REALE ale acestora,
multe fiind supraevaluate, iar altele subevaluate.
In anii 2005-2006 aceste diferente s-au mai diminuat randamentele de pe piata de capital reflectand cat mai
apropiat realitatile economice ale emitentilor. Cred ca a venit vremea sa cunoastem ce este o piata normala
si mai ales una matura in devenire.
In aceste conditii elementele de mai sus devin o prioritate pentru orice investitor, mai ales ca anul 2008 ne
va rezerva unele surprize interesante ale unei piete de capital cu tente europene si cu legaturi la pietele
internationale. De aceasta data vom avea si o competitie mai puternica.

1.3.5.3 Increderea
Partea a III a Increderea Resurse psihologice
Cand increderea este armonizata cu vibratia gandirii atunci subconstientul selecteaza vibratia, o traduce in
echivalentele sale spirituale si o transmite inteligentei infinite ca in cazul unei rugaciuni.
Pare complicat insa mintea umana are o infinitate de secrete mai putin cunoscute si studiate de marea
majoritate a investitorilor. Ori pentru ati cunoaste resursele psihologice apare necesitatea aprofundarii
acestor cunostiinte.
Increderea este o stare a mintii pe care o dezvoltam in mod voluntar si este una dintre emotiile POZITIVE.
Cum dezvoltam INCREDEREA
Rolul autosugestiei in transmiterea impulsului gandirii intangibile, a dorintei in forma ei fizica : banii.
Nu putem spune ca exista o metoda de dezvoltare a INCREDERII, ar fi extrem de dificil de a descrie asa
ceva.
Totusi repetarea in subconstient a declararii acestor ordine este singura metoda a dezvoltarii voluntare a
emotiilor increderii.
Cand prima data un investitor vine in contact cu bursa acesta are o mica aversiune. Dupa un timp relativ
scurt de activitate bursiera investitorul se obisnuieste cu asa ceva, iar dupa un timp indelungat acesta va fi
influentat de piata de capital.
Am putea spune de noul mediul isi face datoria. De fapt orice impuls al gandirii este preluat de subconstient
si in final acceptat si actionat de subconstient care va transpune acest impuls in echivalentul sau fizic :
BANII.
Emotiile sau simtirile gandirii sunt factori care ofera VITALITATE gandirii, vietii si actiunii. Astfel emotiile
increderii cand sunt combinate cu orice impuls al gandirii ofera o mare actiune. Insa nu orice impuls poate
genera asemenea actiuni ci numai acelea care pot fi combinate cu emotiile pozitive.
Asa putem intelege de ce la un impuls negativ al gandirii subconstientul va genera o actiune destructiva
transpusa in forma ei materiala ca pierdere sau nesansa (bad luck).
Exista foarte multi oameni care CRED, ca o zi a judecatii, la saracie, nesansa deoarece aceasta forta a
credintei lor nu o pot controla. Ei sunt creatorii propriilor lor nenorociri deoarece acestei credinte negative,
care mai mult este creata de subconstient si transpusa in echivalentul sau fizic : nesansa, pierderi.

CREDINTA sau INCREDEREA ta sunt elementele care determina actiunea subconstientului TAU. Nu exista
NIMIC care sa te opreasca sa dai comenzi subconstientului tau prin autosugestie pentru ati crea increderea
necesara atingerii scopului final : sa devii un castigator.
Pentru a face mai reala aceasta amagire trebuie sa te conduci asa cum doresti daca esti deja in posesia
materialului gandit apeland la subconstient.
Cum poti face aceasta transformare sa capeti mai multa incredere ? Foarte simplu prin exercitiu/practica
solicitand abilitatea de a combina INCREDEREA (emotia ei) cu orice ordin dat subconstientului. Perfectiunea
va veni in timpul practicii.
Intelegand acest adevar vei cunoaste de ce acesta este esential pentru tine de a incuraja emotiile pozitive ca
o dominare a fortelor din mintea ta si de a descuraja astfel (poate chiar elimina) emotiile negative.
INCREDEREA in tine da viata, putere si actiune impulsului gandirii.
INCREDEREA este punctul de inceput a tuturor acumularilor bogatiei.
INCREDEREA este singurul ANTIDOT impotriva ESECULUI.
INCREDEREA este elementul, chimia care transforma vibratia ordinara a gandirii, creata de o minte
obisnuita a omului, intr-un echivalent spiritual.
INCREDEREA este singura Agentie, prin care forta cosmica a Inteligentei infinite poate fi folosita de OM.
Totodata gandurile care sunt combinate cu orice simtire a emotiilor formeaza o FORTA magnetica care atrage
vibratiile eterului (sau ceva similar) ori gandurile inrudite.
FORMULA AUTO-INCREDERII
Primul.
Stiu ca am abilitatea sa obtin obiectul scopului meu clar in viata.
Al doilea : Reusesc sa DOMIN gandurile mintii mele care se vor reproduce eventual in exterior, actiunea fizica
si sa le transform gradual in realitatea fizica. Voi concentra zilnic gandurile mele pentru 30 de minute prin
aplicare gandirii persoanei care doresc sa devin creand initial in mintea mea o poza clara mentala a acestei
persoane.
Al treilea : Cunosc principiile autosugestiei, orice dorinta care persista sa ramana in mintea mea va cauta
eventual expresia prin care cateva semnificatii practice ale dobandirii obiectului se intorc la aceasta. Imi voi
devota 10 minute zilnic de a ma intreba despre dezvoltarea autoincrederii.
Al patrulea : Am scris clar mai jos o descriere a scopului meu suprem in viata si nu voi inceta sa incerc pana
cand nu-mi voi dezvolta AUTOINCREDEREA pentru a-l atinge.
Al cincilea: Realizez complet ca sanatatea sau pozitia mea ca om pot rezista mult construite pe ADEVAR si
DREPTATE.
Nu ma voi angaja in nici o tranzactie CARE NU ADUCE BENEFICIU. Voi continua prin atragerea catre mine a
tuturor fortelor pe care doresc sa le folosesc si cooperarea cu OAMENII. Voi elimina gelozia, egoismul,
cinismul, ura si invidia prin dezvoltarea dragostei pentru toti oamenii deoarece stiu ca o atitudine negativa
impotriva celorlalti nu-mi poate aduce succesul.
Voi determina pe ceilalti sa creada in mine deoarece si eu cred in ei si in mine insumi.
Voi semna aceasta formula cu numele meu, o voi memora si o voi repeta o data pe zi cu voce tare cu toata
INCREDEREA, aceea care imi va influenta gradual GANDURILE si ACTIUNILE astfel incat voi deveni o
persoana de SUCCES.
Voi incheia aceasta parte prin a spune ca toate impulsurile gandirii au tendinta de a se imbraca in
echivalentul lor material. Hai sa meditam si sa ne gandim zilnic la acest ADEVAR.
Voi recomanda si o carte, care sper sa te ajute sa dobandesti mai repede aceasta incredere : Puterea
extraordinara a subconstientului tau si Practica gandirii pozitive, scrise amandoua de Joseph Murphy.

1.3.5.4 Dorinta de a castiga bani


Resursa psihologica DORINTA DE A CASTIGA BANI LA BURSA
Una dintre principalele slabiciuni ale mintii majoritatii oamenilor este legata de cuvantul imposibil. Totodata
omul cunoaste toate regulile care nu merg si toate lucrurile care nu pot fi facute.
Pe de alta parte este bine de stiut ca pentru a obtine succesul trebuie sa fi constient de acesta, sa ai
incredere ca-l vei cunoaste. Totodata pierderile sosesc la aceia care isi permit sa devina constienti numai
de pierderi.

Sunt convins ca foarte multi se intreaba cum putem schimba intre ele cele doua comportamente ? Putem
transforma un om constient de pierderi intr-unul constient de succes ?
Ei bine DA, iar materialul prezent ne va indica cateva solutii bune.
Pana atunci vom face alte cateva referiri privind psihologia umana si investitiile in general.
O alta slabiciune a mintii tot pentru foarte multi oameni este obisnuinta de a masura orice lucru de catre
oricine, dupa impresia si credinta proprie si de aceea multi cred ca NIMENI nu poate gandi si creste ca un OM
BOGAT.
Firesc, acestia nu pot gandi in conditiile bogatiei deoarece ei sunt obisnuiti sa gandeasca despre saracie,
mizerie, esecuri si infrangeri.
Nu incerc sa condamn pe nimeni de asa ceva, insa este momentul sa ne transpunem usor intr-un om de
succes ca doar pentru a castiga pe bursa am devenit investitori. Chiar daca pare ciudat pentru multi un bun
investitor este un om BOGAT si nu unul sarac fiindca a pierdut bani pe bursa.
De aceea o prima mare concluzie este ca pentru a avea succes in piata de capital trebuie sa gandim ca un
CASTIGATOR/INVINGATOR.
Cel mai frumos exemplu al OBISNUINTEI este al studentului chinez care a venit in America sa studieze si
care fiind intrebat ce l-a impresionat mai mult in aceasta tara raspunsul acestuia a fost urmatorul : OCHII.
De ce ? Simplu, pentru ca nu semanau cu cei ai neamului sau cu care era foarte obisnuit.
Iata si invatatura acestui prim exemplu : Pentru a fi invingator/investitor de succes trebuie sa gandesti in
primul rand ca un INVESTITOR DE SUCCES, sa accepti si alta postura chiar daca nu am fost obisnuiti sa
fim toti oameni de afaceri, care au avut succes in bransa lor.
Un alt exemplu in sensul celor de mai sus.
Sunt convins ca toti stim cat de bogat si mare om de afaceri a fost Henry FORD. Povestea spune ca acesta sa hotarat sa produca motorul faimos V8. Dupa ce si-a ales echipa de ingineri si produsul a fost pus pe hartie
acestia au spus ca este IMPOSIBIL sa-l realizeze si fizic.
Nu este greu de crezut ca singurul care a crezut in sansa realizarii acestui motor unic a fost HF, care a spus
incepeti si lucrati pana cand REUSITI si nu conteaza cat timp este NECESAR.
Credeti ca aceasta descoperire a fost usoara? Ei bine NU. Dupa un an nu s-a intamplat NIMIC. Atunci tot HF a
zis CONTINUATI, mergeti mai departe , il doresc si-l voi avea.
Iata ca rolul DETERMINARII a fost primordial pentru reusita deoarece motorul V8 a fost ulterior descoperit de
acei ingineri.
Nu-i asa ca este memorabil ? Oare este greu de crezut ca putem fi investitori de SUCCES fiind convinsi ca
acest lucru este POSIBIL. Trebuie sa va doriti acest lucru foarte multi si in mod serios, altfel sanse de reusita
sunt putine.
Mai plastic spus, dupa parerea mea bursa nu este o halta intre doua gari principale in care doar unii opresc,
ci ea este cea mai mare gara in care intra si ies foarte multi investitori, insa dintre acestia foarte putini se
opresc in ea pentru a o cunoaste mai bine, in detaliu.
Primul principiu al succesului DORINTA
Intorcandu-ne la Ford si succesele sale am putea spune ca reusitele lui sunt strans legate de DORINTA. In
acest caz un investitor de succes este stapanul DESTINULUI propriu ori capitanul SUFLETULUI sau. Acesta
este si un adevar profetic.
Cum putem realiza totusi acest lucru stapan si capitan al EU-lui tau? Simplu, prin faptul ca avem puterea
de a controla gandurile noastre si nu invers. Trebuie sa avem puterea de a ne ADAPTA noilor cerinte ale
bursei care nu intotdeauna corespund cu cele obisnuite
In caz invers cred ca la bursa nu ne-am gasit locul potrivit pentru a fi un investitor castigator, trebuie sa
cautam in alta parte succesul (dragoste, familie, munca etc).
Credeti ca dupa cele de mai sus sunteti in stare sa deveniti un investitor de SUCCES atunci vom continua cu
principiile acestui gen de investitor?
Oricum cine doreste se poate opri aici. Eu insa voi continua si cu alte lucruri interesante.

Exista si alte exemple privind scopurile propuse de alte persoane care ulterior au devenit oameni de succes
insa cel mai important lucru pe langa DORINTA este un plan care trebuie sa ti-l construiesti singur si pe care,
pas cu pas, sa-l realizezi pana iti atingi scopul. In acelasi timp trebuie sa-ti retezi orice cale de INTOARCERE.
Cei sase pasi prin care DORINTA de bogatie poate deveni castig:
Primul pas : Fixeaza in minte suma exacta de bani pe care o doresti. Nu este suficient sa spui doar Doresc
o multime de bani. Trebuie definita suma.
Al doilea pas : Determina exact ce intentionezi sa cedezi in schimbul castigului pentru banii doriti.
Al treilea pas : Stabileste o data exacta cand doresti sa obtii banii doriti.
Al patrulea pas : Creaza un plan clar pentru realizarea dorintei si incepe de indata sa pui planul in aplicare
chiar daca esti pregatit sau nu.
Al cincilea pas : Scrie clar, starea concisa a banilor pe care intentionezi sa-i castigi, stabileste timpul limita
pentru aceasta, clarifica ceea ce intentionezi sa cedezi/platesti in schimbul banilor castigati si descrie limpede
planul prin care doresti sa-i obtii.
Al saselea pas : Citeste tare aceste date, de doua ori pe zi, una inainte de culcare si una dupa trezirea de
dimineatza. Asa cum citesti vezi, simti si crezi se naste dorinta de a intra in posesia banilor chiar daca in
mod initial si real acestea sunt doar o DORINTA.
Pentru reusita si ajutor toti acesti pasi trebuie intelesi exact si respectati intocmai.
OBIECTIVUL este de a DORI banii si astfel nu vei avea dificultati in a te autoconvinge sa-i obtii. Important
este sa devi atat de DETERMINAT pentru a avea suma de bani astfel incat trebuie sa te autoconvingi sa-i
obti.
Ei ce ziceti, incepem sa ne autoconvingem ca dorim atat de mult sa castigam o suma de bani la bursa? Eu
deja imi doresc sa castig dublul sumei de 10.000 euro intr-un an de zile avand planul creionat in
amanuntime, foarte clar si real.

1.3.5.5 Traderul si disciplina in bursa


GENERALITATI
Adesea exista pe bursa fantastice bariere psihologice. Dupa ce vom analiza cauzele care determina
atitudinile investitorilor care pierd pe bursa vom incerca sa aflam si sa dezvoltam aplicarea acelor aptitudini
si comportamente care depasesc obstacolele psihologice si sa realizam investitii de succes.
Vom invata cum sa ne controlam comportamentul de investitor prin dezvoltarea sistematica psihologica, pas
cu pas, saptamana de saptamana, luna de luna pentru a ne apropia de castig.
Sa nu credeti ca acest lucru se va rezolva dintr-o data, instantaneu si definitiv. Totul are in vedere experienta
de investitor activ in piata si mai ales sa-ti doresti asa ceva serios.
Un bun trader stie ca din experienta, dupa o perioada de timp, pentru a castiga mai mult el trebuie sa se
angajeze in mai multe investitii cu mai multe potentiale pierderi/subevaluari decat cele cu castig.
Dar cu un bun control al banilor si o atentie marita asupra riscurilor protejate de SL (stop loss) reale acesta
se pastreaza departe de necazuri si se asigura ca cel putin una dintre marile miscari va fi pe profit
considerabil, scapand la timp de celelalte sau pastrandu-le mai mult timp.
Gestionarea banilor se compune din doua elemente de baza:
Gestionarea la nivel psihologic
Gestionarea riscului
Desigur ca pentru fiecare investitie se nasc cateva intrebari. Inainte de a-ti raspunde trebuie sa analizezi
intrebarea sistematic si incet. Iata cateva intrebari la care ar trebui sa raspunzi: Ce te-a motivat sa faci
investitia ?, Ai pierdut ?, De ce ?.
Inainte de a trece la urmatoarea investitie trebuie sa-ti dai raspunsul la cele de mai sus.
Aici voi face o paranteza, care probabil va ajuta sa fie mai inteleasa tema de mai sus.
Se spune ca Medea inainte de a-si sacrifica copii ar fi zis Stiu ce rau urmeaza sa fac, dar subconstientul
meu este mai puternic decat ratiunea. Iata o contradictie potentiala si puternica care va exista mereu in om.
Resursa mentala a investitorului
Daca acest sentiment reflecta caracteristicile mintii tale atunci fara studiu si practica nu vei putea deveni un
investitor castigator. Si uite asa ajungem sa ne cunoastem mai bine resursa mentala si s-o folosim pentru a
obtine ceea ce doresti in fiecare zi.

Puterea si controlul mental sunt inainte de toate un continut important al individului, dar si adevarate valori
personale.
Constrangerile externe care exista in societate pentru a-ti controla comportamentul nu exista pe piata de
capital unde investitorul este singur.
Piata nu are putere sau control asupra ta. Daca de fapt nu poti controla sau manipula piata si aceasta nu are
deloc putere sau control asupra ta atunci responsabilitatea pentru ceea ce astepti de la ea iti revine tie
direct.
Singurul lucru pe care il poti controla esti TU.
Ca investitor ai puterea fie sa-ti oferi tie bani, sa-i gestionezi tu sau sa-i dai altor investitori sa faca ceea ce
ti-ai propus tu cu ei. Caile prin care alegi sa faci acest lucru va fi determinat de o serie de factori psihologici
care au mai putin sau deloc de a face cu piata.
Aceasta pasare a investitie (catre broker de obicei) va fi pana cand tu vei invata sa te adaptezi la o serie de
conditii care exista in piata de capital.
Pentru a opera cu succes in aceasta piata tu ai nevoie inveti sa te autocontrolezi cu atat mai mult cu cat iti
vei da seama ca esti complet singur si trebuie sa estimezi abilitatea acesteia de a raspunde asteptarilor tale.
De regula pentru reusita trebuie sa fie in rezonanta/ sincronizate.
Majoritatea investitorilor sufera unele manifestari psihologice. Un exemplu in acest sens este cel care
genereaza FRICA.
FRICA
Frica rezulta din credinta ca orice conditie are potentialul de a cauza orice durere emotionala sau fizica cum
ar fi stress, anxietate, confuzie, dezamagire etc.
Conditiile durerii emotionale sunt bazate pe rezultatul unor asteptari neindeplinite care creaza un conflict
intre credinta investitorului privind realizarea mai mult ca sigura a scopului sau si conditiile actuale din piata
care se opun acelui scop.
Acest conflict produce aparitia emotiilor noastre sub forma unei dureri pe care in general noi o etichetam ca
mai sus.
Insa, asa cum se intampla, in mod instinctiv, oamenii doresc sa ocoleasca aceasta durere construind mental
o aparare impotriva intruziunii informatiei care ar putea confirma existenta vreunui conflict.
Aceasta consta din ratiuni si justificari, iar toate acestea vor rezulta intr-o perceptie distorsionata.
Perceptia distorsionata apare cand sistemul nostru mental deformeaza automat informatia primita prin
excluderea unor informatii sigure pentru a compensa conflictul intre ceea ce asteptam si ceea ce piata ne
ofera.
Aceasta va fi facut intr-un asemenea mod astfel incat noi vom crede ca exista o alta realitate intre noi insine
si exterior, ocolind astfel orice durere.
Iata cum putem sa definim o alta realitate deformata dar corespondenta atat credintei proprii despre piata si
conditiile actuale ale pietei.
Daca ai distorsionat informatiile pietei tu nu vei putea observa cu adevarat realitatea pietei si vei fi supus
unei iluzii, mergand pana la a ascunde posibilitatea dezamagirii proprii.
Constientizarea fortata
In acest punct ar trebui ca tu sa fii aliniat la ceea ce poate fi numita constientizarea fortata.
Evident, daca piata face altceva decat ceea ce asteptam noi insine (mai putin sa valideze sperantele tale),
atunci altceva va fi oferit. Aceste distorsiuni vor continua atata timp cat ele vor fi impuse in mintea noastra,
pana la definirea autoincrederii si absenta fricii: a cunoaste ce trebuie sa faci la momentul potrivit si apoi sa-l
faci fara ezitare.
Orice ezitare va crea o indoiala proprie si frica. Din pacate atata timp cat noi insine nu vom sti ce dorim sau
in ce directie vom merge atunci nici directia reala a pietei nu vom sti care este.
Iata cateva elemente mobilizatoare ale traderilor adevarati care trec peste obstacolele psihologice de mai
sus:
invata sa pierzi, mergi cu piata, trendul este prietenul tau, taie pierderile si lasa profitul sa alerge
pentru a cunoaste piata trebuie sa te cunosti pe tine insuti .

Diferenta dintre un trader adevarat si un investitor.


Traderul adevarat nu are secrete pentru a obtine succesul, insa acesta se pregateste intens pentru fiecare
investitie invatand ce este autodisciplina, controlul emotional si abilitatea de a-si schimba gandirea pentru a
merge alaturi de piata.
Toate cele trei elemente nu sunt altceva decat incercari/probleme psihologice.
Am putea spune din experienta ca atat investitorul cat si traderul de succes au aceeasi experienta in piata
avand acces la aceleasi resurse externe, iar ceea ce-i deosebeste cel mai mult sunt resursele proprii in primul
rand cele psihologice capatate si formate in decursul anilor.
Nimeni nu a afirmat pana acum ca trebuie sa ai aceste calitati psihologice innascute pentru a deveni un
castigator al bursei. Total adevarat, cu atat mai mult cu cat pe unii dintre acestia ii cunoastem fiecare.
Deosebirea care exista intre cele doua categorii este mare. Prima se bazeaza pe INCREDEREA capatata in
timp printr-un sistem bun de investitii propriu numai de ei stiut si disciplina psihologica.
A doua categorie este caracterizata de FRICA, situata la polul opus.
Daca vei intreba un investitor de succes cum a reusit pe bursa acesta nu va putea sa defineasca exact
elementele ajutatoare insa intotdeauna iti va spune de DISCIPLINA si ca exista o corelatie directa intre
nivelul de incredere personal si emotiile negative mentionate.
Increderea si frica sunt stari ale mintii care sunt similare ca natura, dar separate ca manifestari diferite. Pe
masura ce nivelul de incredere personal creste, gradul de confuzie sau anxietate si frica se disipeaza
proportional.
Increderea creste in mod natural pe masura ce investitorul invata sa aiba incredere in el insusi, sa faca ce
trebuie facut atunci cand trebuie fara ezitare.
Punctul principal al explicatiei este ca schimbarea fricii in incredere si eliminarea celei dintai trebuie sa se
faca la nivelul investitorului. Piata este aceeasi, ea nu trebuie sa se schimbe, cel care trebuie sa se schimbe
este investitorul.
Vreau sa spun ca nu exista nici un investitor care sa nu fi pierdut bani la bursa insa separarea dintre cele
doua categorii este ca fiecare trateaza diferit aceasta problema, de pe alt nivel psihologic.
Experienta personala, bat-o vina
Daca ar trebui sa ma refer la persoana mea ca investitor, in contextul celor de mai sus, pot spune
urmatoarele:
- piata de capital, in decursul timpului, m-a schimbat in bine si in prezent piata de capital nu mi se pare atat
de departe ca prezenta si intelegere cum era la inceput.
- nu pot spune ca am incredere 100% in mine si ca ma pot bizui intotdeauna pe parerile mele pentru a
investi in bursa. Este adevarat ca deciziile imi apartin in totalitate cand intru in piata, insa intru intotdeauna
cu parerile mele.
- nu cred ca exista vreun investitor individual care sa aiba incredere TOTALA in fortele sale si care sa nu-i fie
frica pentru anumite evolutii ciudate ale pietei mai putin controlabile ca emotii si atitudine pishologica, dar
acesta se poate adapta noilor cerinte ale pietei.
- daca inainte nu acceptam sa pierd real money astazi accept aceasta situatie cu dubla motivatie: in viata
unui speculator riscul este viata lui si firesc sunt si pierderi acceptate; pierderile sunt normale in piata si fac
parte din viata fireasca a bursei si ca atare voi acorda mai multa atentie diminuarii potentialelor pierderi.
- teama\frica nu pot spune ca am eradicat-o complet asa cum se lauda unii, insa a devenit controlabila. Am
depasit momentele in care urmaream sa recuperez pierderile. Pot spune ca nu se recomanda deloc acest
lucru, deoarece te poate distrage de la formarea unui bun sistem de tranzactii si te indeparteaza de la scopul
final, sa devii investitor de succes.
- nu am modele de investitor, insa incerc sa ma identific cu calitatile unui bun investitor, inca nu am ajuns
acolo, mai am ceva stari emotionale pe care incerc sa le controlez (ce sa-i faci sunt un tip pasional), am facut
succese reale dar mai este cale lunga pana voi spune ca am reusit sa ma cunosc pe mine insumi suficient de
bine si sa am incredere totala in fortele proprii.
- imi fac zilnic balanta contabila, cu analize de risc si castig in egala masura fixandu-mi strategia pentru a
doua zi. Am constatat ca am succes atunci cand sunt consecvent cu mine insumi si mai ales disciplinat in
respectarea sistemului propriu de investitii (care nu este unic, am pentru fiecare piata un sistem anume).

- important este ca-mi recunosc pierderile, vorbesc despre ele ca si despre castiguri, cu aceeasi conotatie,
imi cunosc greselile si incerc sa nu le mai repet facand pe baza lor analize si chiar comentarii in jurnalul
personal.
Sunt convins ca multi se vor intreba Exista o metoda/sistem/tehnica/soft care sa realizeze
redarea/cresterea increderii unui investitor si scaderea treptata a FRICII pana la anihilarea ei?
Intr-un cuvant Cum pot gestiona psihologia?
Voi incerca sa sintetizez in cateva cuvinte cum am procedat eu.
Faza I
Cunoasterea pietei/pietelor de capital din Ro dar si din lume.
Cum? Studiind intens dar si discutand cu investitori cu experienta, traderi de succes.
Testand diversele strategii de investitie de buy si sell studiate din carti intai virtual si apoi real atat cat a
fost necesar ca sa le inteleg.
In acest mod am observat ca unele mi se potrivesc altele nu si ca mergand numai pe intuitie si simpla
observare a cotatiilor in bursa nu a fost suficienta.
Am mers mai departe si am aprofundat ca investitor activ in piata sistemul ales, astfel vazand cum cresc
castigurile in final (vreau sa spun ca am prins multe corectii dar si downtrenduri serioase) am capatat
incredere in mine si am mers mai departe
Faza a II a
Testarea si alegerea metodelor cele mai potrivite pentru controlul banilor si al riscului.
Vreau sa va spun ca sunt multe metode si reguli care conduc la controlul riscului si al banilor insa trebuie la
fel sa-ti alegi metoda si strategia potrivita pentru tine, dar de data aceasta trebuie respectata la fiecare
investitie.
Rezultatele s-au vazut pe parcurs si astfel am reusit sa raman activ in piata si sa fiu alaturi de
ea indiferent ca facea UP, DOWN sau BOUTH SIDE, cu atat mai mult cu cat pe TM si TL am putut gandi
acelasi trend cu al pietei, dar si in majoritatea cazurilor pe TS.
Acest lucru mi-a crescut si mai mult increderea in mine si in sistemul ales pe care l-am completat si
imbunatatit permanent. Se spune ca orice bun investitor are propriul sau sistem de investitii pe care nu-l
destainuie nimanui. De fapt acesta ii da increderea cea mai mare.
Odata acest sistem cunoscut si de altii nu mai este infailibil pentru tine, incepe sa nu-ti mai aduca aceleasi
satisfactii si trebuie sa cauti altul deoarece devine vulnerabil, poate fi intuit usor si ajungi sa intri in masa
mare de investitori si chiar sa pierzi
Faza a III a
Controlul psihologiei / emotiilor psihologice
Este faza actuala in care ma aflu si dupa cum vedeti invat continuu, insa am depasit de mult stadiul
incepatorului avansand incet si bine. In acest caz nu exista notiunea timp. Timpul in acest caz joaca rolul
primordial si el este cel care delimiteaza intre ei investitorii de succes. Pentru unii acest timp este mai scurt,
iar pentru altii poate dura ani buni.
De fapt acest lucru nu se intelege corect de foarte multi investitori in devenire si anume piata de capital
este acolo unde ii este locul ea nu pleaca, oportunitati sunt si vor fi tot timpul. Nu trebuie sa te grabesti
pana nu o cunosti destul.
Nimeni nu poate spune ca nu este destul TIMP de a investi atata timp cat pe bursa din Ro nu sunt introduse
toate instrumentele financiare si nici IPO sau ca nu vor mai fi si alte evenimente importante cu influente
majore pe bursa si atunci de ce atata graba stimati investitori ?
Nu uitati ca fara cele trei elemente principale (sistem investitii bun si testat, MM/RM si PM) va veti aruncati
de buna voie in gura rechinilor verosi care va cunosc bine psihologia de investitori minoritari, chiar o
stimuleaza (veniti pe bursa ca se castiga multi bani si repede) uitand sa va spuna cum porcedeaza ei, ce
strategii si mai ales ce manipulari fac (legale sau mai putin legale) sa va ia cu atata inima rece,
profesionista, bruma de avere adunata cu greu sau chiar imprumuturile de la banci etc.
Inainte de a investi sume mari, mai mari decat suportabilitatea dvs fata de pierderi intrebati-va . Oare
sunt pregatit sa realizez ceea ce mi-am propus cu acesti bani ? (chiar daca unii tot incearca sa spuna ca
daca sunt bani disponibili poti sa-i pierzi pe toti fara nici un regret.

In functie de raspuns adoptati decizia personala care se impune, iar daca ati pierdut NO REGRET v-ati
aruncat singuri cu capul (GOL) inainte si va meritati singuri soarta.
Bursa nu este un joc de noroc ca sa tot incerci la noroc LOZUL cel MARE, asa cum fac unii. Bursa este un
studiu continuu, iar primul studiu pe care trebuie sa-l incepi este cel cu tine insuti.
Ce zici investitorule esti pregatit din acest punct de vedere ?
Nu trebuie sa uitam un singur lucru cand vb de managementul psihologiei unui investitor/investitori si anume
acesta determina in proportie de cca 90% ca raportul investitori de succes si investitori cu pierderi sa fie
mereu de 1 : 9, iar resursa mentala este cea mai importanta pentru ca un investitor sa castige.
Trebuie doar educata/gestionata la nivelul pietei de capital in care activeaza.
Eu am incercat sa vorbesc despre mine voi cursantii mei ce ati realizat pana in prezent ? In ce stadiu va
aflati si ce v-ati propus in perspectiva. ?

1.3.5.6 Psihologia unui investitor de succes


Voi incepe acest domeniu cu un articol scris mai de mult si publicat pe forumul www.agf.ro la vremea
respectiva.
Daca acesta este un bun inceput in domeniul bursier atunci il veti putea aprecia singuri dupa ce veti citi cele
de mai jos.
NECESITATEA CUNOASTERII SI APLICARII STRATEGIILOR PRIVIND
MONEY MANAGEMENTUL PE BURSA
CAPITOLUL I
PSIHOLOGIA UNUI INVESTITOR DE SUCCES
Din ciclul celor 7 pasi privind succesul pe bursa materialul de astazi prezinta o parte a unuia dintre cei mai
importanti pasi cum sa devii investitor in adevaratul sens al cuvantului si nu loser
Inainte de a ajunge sa faci bani pe bursa si sa cunosti cum sa-ti protejezi investitia, dar mai ales profitul
castigat sau sa-ti diminuezi riscurile multiple care pot apare in activitatea de investitor, presupun ca este
bine sa analizam mai bine si daca se poate psihologia acestuia, de ce nu a unui INVESTITOR DE SUCCES.
CATEVA SIMPLE CONSIDERATII
Cand un investitor incepator castiga el se simte stralucit si invincibil (spuneti ca nu este asa !!!?)
Apoi el intra in lumea salbatica a riscului si pierde orice, mai ales bani.
Oamenii tranzactioneaza din diferite motive, cativa o fac rational cei mai multi o fac irational. De regula
majoritatea se gandesc la cat vor castiga pe bursa.
Investitia pe bursa ofera o oportunitate de a FACE BANI mai repede. Banii de regula simbolizeaza LIBERTATE
pentru majoritatea investitorilor chiar daca adesea acestia nu stiu ce sa faca cu aceasta libertate.
Daca sti sa investesti profitabil poti trai fara sa ai alt patron decat persoana ta.
Totodata, sa nu uitam ca investitia pe bursa atrage riscuri dar si oameni carora le place acest stil de viata.
Marea majoritate a oamenilor se scoala de dimineatza, merge la munca, serveste sau nu serveste o masa de
pranz, se intoarce acasa, bea sau nu bea o bere la masa de seara (unii beau la fiecare masa mai multe beri,
dar acestia sunt exceptii), se uita la TV si apoi se culca Nu vi se pare cunoscut acest scenariu?
Un bun investitor lucreaza zilnic foarte multe ore, el isi ofera capitalul unor riscuri, abandoneaza
certitudinile cotidianului si face saltul spre necunoscut.
AUTODEPASIREA este o CERINTA A SUCCESULUI ?
Daca vrem sa vorbim cu adevarat despre un lucru deosebit referitor la realizari sau expectatii cred ca
autodepasirea este termenul cel mai potrivit pentru ceea ce face un investitor.
Multi investitori au o pofta innascuta sa-si dezvolte abilitatile. Aceasta pofta propulseaza dorinta investitorului
de a se intrece cu piata de capital.
Investitorii buni deschid noi idei si culmea este ca scopul acestora nu este de a face bani, ci paradoxal de a
investi bine. Daca acestia tranzactioneaza BINE (CORECT) atunci se obtin si bani buni ca rezultat al acestei
activitati.
In fond SUCCESUL investitorilor are legatura directa cu pregatirea lor.
Candva un investitor de succes din America spunea daca devin cu 0.5% mai destept in fiecare an atunci cu
tot atat voi deveni tot mai talentat pana la sfarsit.

De regula, acestia se concentreaza pentru investitii corect aplicate si pentru implementarea cunostiintelor lor
in acest domeniu, astfel incat castigurile sa nu-i mai entuziasmeze sau pierderile sa-i dezumfle. In cele din
urma activitatea lor bursiera nu mai este influentata de emotiile personale ei sunt deja profesionisti.
Referitor la autodepasire putem spune ca exista si un neajuns major manifestarea in paralel si a unei doze
de autodistrugere (nu trebuie sa ne mire acest lucru, el face parte tot din viata de toate zilele).
Investitorii care nu sunt impacati cu ei insasi incearca adesea sa indeplineasca dorintele lor contradictorii cu
evolutia pietei de capital, iar intotdeauna rezultatul va fi nefavorabil.
In acest caz, daca investitorii nu stiu incotro sa mearga atunci este posibil ca acestia sa fie atrasi de unele
locuri pe care nu si le-ar dori in mod normal. De cate ori irationalul nu a incercat s-o ia inaintea rationalului ?
Culmea este ca la unii acest lucru reuseste si chiar des.
Asa ca, un investitor de succes este un om realist. El stie care sunt abilitatile si limitele sale. Stie ce se
intampla in piata si stie cum sa reactioneze. De asemenea el nu-si poate oferi iluzii.
Veti auzi astfel in piata (pe bursa) multe ciudatenii ale investitorilor, atat pesimiste dar mai ales optimiste,
incercand sa distorsioneze realitatea sau stand in calea unei investitii de succes. Asa ca un investitor de
succes trebuie sa-si identifice fanteziile personale negative si sa le elimine.
ARTA CASTIGULUI PE BURSA ESTE RODUL DETINERII UNOR SECRETE ?
Multi dintre cei care pierd pe bursa cred ca exista secrete in actul de a investi pe piata de capital, un asa
numit brain myth, adica sa ai ceva cunostiinte secrete, bine pastrate de investitorii de succes.
In aceasta situatie, cel in cauza va plati sume mari pentru achizitia unor carti care, asa cum spun autorii
lor, iti ofera aceste secrete (soft, strategii, analize, metode, semnale asistate on line etc).
Apoi acestia platesc alti bani pentru carti stiintifice furnizate din anumite surse unele chiar obscure care
incearca sa te faca din LOSER in WINNER contempland Luna, Soarele si chiar Uranus. Toate acestea pot fi
doar iluzii.
Multi ar crede ca a fi investitor trebuie sa ai facultate sau studii elevate (cunostinte complexe de lb
romana), poate chiar de contabilitate, finante, hai si inginerie-economica (poate cibernetica) si altfel nu poti
pricepe aceste faimoase secrete ale succesului unui investitor.
Este total eronat acest lucru. Dupa anumite studii mai mult de 50% dintre investitori nu au studii superioare,
iar dintre acestia sunt foarte multi investitori de succes si fara a fi membrii ai unei Academii de Studii.
Investitia pe bursa nu necesita capacitati intelectuale deosebite, iar cei care au avut succes in cariera
bazandu-se pe inteligenta cognitiva (nu cea emotionala) pot avea succes si in acest domeniu fara o pregatire
suplimentara.
O concluzie importanta este ca ceea ce-i deosebeste pe investitorii castigatori de cei care pierd nu sunt
studiile, ocupatiile sau pozitia sociala.
Dar oare ce face posibila aceasta departajare intre cele doua categorii de investitori, in afara faptului ca ar
fi imposibil de admis ca nu pot fi toti castigatori pe bursa atata timp cat aceasta marfa se tranzactioneaza
liber pe o piata reglementata ?
Explicatia este atat simpla cat si complexa. Ea tine foarte mult de un segment deosebit al cunostiintelor unui
investitor de succes si care privesc money managementul, tzine de aplicarea unor metode referitoare la
strategii pentru diminuarea riscului. Riscuri sunt si vor fi tot timpul pe bursa, acestea nu pot fi eliminate, iar
cauzele cele mai des intalnite au legatura ce cele relatate mai sus.
DIMINUAREA RISCULUI BURSIER nu este neaparat O ARTA SAU UN SECRET !
Bursa din Romania este, a fost si va fi, cu atat mai mult in aceasta faza, un model prin care aceste metode
de money management pot fi mai usor intzelese si aplicate la nevoie cu rezultate benefice pentru cei care
doresc sa le cunoasca in mod corect si apoi implementate la nivelul investitiilor personale.
Eliminam de la bun inceput faptul ca un capital mai mic investit pe piata ar fi o cauza a pierderilor (pierderile
unui investitor nu sunt determinate de lipsa capitalului) si am spune ca o cauza principala este lipsa unor
cunostiinte unele chiar simple pentru diminurea riscurilor.
Intreba cineva ce se va intampla daca toti investitorii stiu care sunt actiunile cele mai profitabile si care ar fi
momentele potrivite de intrare/iesire?

Ma abtin sa fac alte comentarii, insa si in situatia in care piata ar fi la inceputuri si toti ar fi cumparatori in
primul rand comportamentul acestora va fi dat de nivelul de pregatire/cunostinte, de disponibilitati, de
dorinte, de asteptari, de starile emotionale (care de multe ori schimba radical lucrurile) de foarte multe si
diverse alte intzelesuri, care sunt total diferite de la om la om. In acest caz vom avea si actiuni diferite in
piata din partea investitorilor.
Cu atat mai mult se vor diferentia atitudinile investitorilor cand exista cele doua categorii :
cumparatori/vanzatori fiecare cu strategia si nevoia lui.
Din aceste motive, de cele mai multe ori piata se misca in functie de expectatiile (asteptarile) si dorintele
fiecaruia fata de o actiune sau mai multe actiuni, fie din acele momente ale tranzactionarii sau fie la ce va fi
in viitor de regula la ce va urma.
RESPECTAREA REGULILOR = DISCIPLINA
Un investitor daca vrea sa supravietuiasca si sa prospere trebuie sa-si controleze pierderile potentiale prin:
- sa nu risti decat un procent mic din capital la fiecare tranzactionare;
- initial sa-ti acorzi cateva saptamani/luni/ani sa invetzi cum se tranzactioneaza;
- sa nu incepi cu un capital mai mare de 30.000 RON si sa nu pierzi decat maxim 5 procente (10 am zis eu)
din capitalul investit pe o tranzactie;
- sa inveti din greseli ieftine si sa incepi cu un mic cont de capital.
De regula investitorii amatori evita sau uita doua dureroase adevaruri:
- lipsa disciplinei in tranzactionare /investitie
- lipsa unui plan realist de money management.
Si iata am ajuns la esenta lucrurilor oare exista un program ori un soft sau orice altceva care sa
solutioneze acest aspect al gestionarii banilor/capitalului investit si diminuarii riscului pe bursa.
Daca cineva ar veni la voi sa va vanda asa ceva l-ati cumpara ? Ei bine, eu unul m-as gandi de doua ori
inainte a o face.
Chiar daca unii cred ca ar exista un mit autopilot pentru asa ceva, adica ceva care sa te ghideze si sa fie
numai plin de succese, ei bine eu unul nu cred in asa ceva. Voi credeti ?
Unele programe pentru money management sunt prea simple dar exista si programe foarte sofisticate care
contin reguli de optimizare a riscului insa in cele din urma . adevarul este altul.
Vreau sa va spun din proprie experienta ca nu exista nici un program infailibil care sa rezolve problema
reducerii totale a riscurilor cum nu exista nici program al maximizarii cresterilor bursiere.
PIERDERI, GAMBLING ETC.
De ce oare cei care pierd pe bursa pierd tot timpul? Si aici este un raspuns simplu .. acestia iau de obicei
actiuni cu mari riscuri care devin tot mai mari sau isi asuma mari riscuri acumuland pierderi din ce in ce mai
mari si mai greu de recuperat.
Culmea este ca acestia trec usor peste linia dintre asumarea riscului investitiei si jocul de-a norocul
(gambling) fara a-si da seama ca aceasta linie exista totusi si trebuie respectata daca vrei sa castigi pe
bursa.
Cei care pierd cred in miracole disperate sau apeleaza la serviciile asa zisilor guru.
Mai greu va accepta un loser ca pierde pe bursa si de regula acesta evita sa vb de faptele sale. Ba dimpotriva
incearca sa-i invetze si pe altii cum se tranzactioneaza.
Despre loseri si traderi se pot spune f multe. La fel se poate spune ca nu exista investitor bun care sa nu fi
avut pierderi la unele investitii.
Trebuie trasata o linie clara intre riscul unei afaceri si pierdere. Niciodata un investitor (trader) nu accepta ca
pierderea sa fie mai mare decat riscul predeterminat.
CRITERII DEMNE DE AVUT IN VEDERE
Un risc depinde de :
- marimea capitalului investit
- metoda de investire
- toleranta de a suporta pierderile
Un bun trader, dupa parerea mea, nu ar accepta mai mult de 5% pierdere din capitalul investit. Procentul si-l
stabileste fiecare in functie de cele de mai sus.
Sa speri ca daca pierderea va fi mai mare decat riscul asumat si sa astepti ca creasca ulterior transformandute din loser in winner devine deja un JOC DE NOROC si devii un gambler.

Ex . sa presupunem ca avem investit un capital de 30.000 RON, in acest caz nu se va risca mai mult de
1.500 RON pierdere din capital, punand stop lossul la pretul corespunzator acestei valori pe plasamentul de
capital/investit.
Veti spune OK si daca ulterior va creste din nou, mai mult decat pretul la care eu am vandut pentru a-mi
proteja investitia.
Raspunsul ar fi unul singur. In cele mai multe cazuri scaderea poate fi mai mare, iar daca pierderea este din
profit care ar fi pb.? De regula, fie lacomia, fie frica provoaca cele mai mari pierderi si odata intrat pe panta
asta este mai greu sa te redresezi.
Disciplina in tranzactionare este mai greu de format decat sa lasam impulsurile ca teama sau lacomia din noi
sa se manifeste liber cu consecinte ireparabile.
Decat sa pierzi mai mult, mai bine mai putin. Exista destule oportunitati pe bursa de a reintra pe aceeasi
actiune (buyback), poate mai jos ca pret sau la o alta actiune mai profitabila. Aici este vb de a doua calitate
necesara unui investitor RABDAREA.
Opusul acesteia s-ar baza pe faptul ca daca te ard degetele vei cumpara in orice conditii.
Deci iata doua calitati care trebuiesc formate : DISCIPLINA si RABDAREA
Gandeste-te ca faci o afacere de fiecare data si nu admiti pierderi, iar daca totusi acestea apar afacerea ai
ratat-o si trebuie sa iesi din ea.
Riscurile, indiferent de afacere/investitie trebuiesc predefinite si acceptate mai inainte de a incheia afacerea
si la primele semnale negative semniifcative aceasta trebuie anulata. Cam aceasta ar fi gandirea.
Avand in vedere metoda de investitie la actiuni pe termen mediu sau lung lucrurile referitoare la risc, cu
unele exceptii, se schimba si nu sunt asa pronuntate ca influente. Investitorii in cauza nu-si fac atatea
probleme ca si cei care investesc pe termen scurt.
Daca reusim sa omitem comisionul platit brokerului atunci putem avea controlul investitiei.
Daca cineva se gandeste ca in acest caz, comisionul primeaza fata de pierderea unei sume ca urmare a
neaplicarii stop lossului atunci sigur este loser.
EXEMPLE PRACTICE DE PROTEJARE A INVESTITIEI si DE DIMINUARE A RISCULUI
Si pentru a trece la lucruri practice concrete, hai sa vedem ce anume date trebuie sa trecem din punctul de
vedere al riscului in JURNALUL nostru de date si analize atat de necesar oricarui investitor serios.
Iata ce urmaresc eu personal:
- data si pretul oricarei intrari sau iesiri pe sau de pe orice actiune;
- comisioane si taxe platite/de platit;
- stop lossurile si limitele pentru profit target;
- argumente pentru intrarea pe o actiune noua sau veche din portofoliu;
- obiective privind pastrarea actiunii;
- maximul pierderii inregistrate dupa ce stop lossul a fost atins si executat prin ordin in piata;
- si alte date de interes.
Bineinteles ca nici un investitor nu-si doreste sa aiba pierderi dar ca in orice afacere orice businessman se
gandeste dinainte la asa ceva ca la ceva normal si cum este firesc acesta va incearca prin
politici/reguli/clauze diferite sa le diminueze. Cine nu accepta asa ceva acela este un MARE LOSER.
Atata timp cat ne concentram pe faptul ca suntem si investitori cu pierderi sau posibile pierderi atunci vom
evita pierderile. De regula un trader va urmari intotdeauna cum sa evite/diminueze pierderile si nu cat va fi
castigul.
Incercati, chiar daca in realitate nu este asa sa spuneti in fiecare dimineazta urmatoarele cuvinte magice
Buna dimineazta, ma numesc .X.. si sunt un loser si sa continuati cu . am asa ceva pentru a provoca
serioase pagube investitiilor mele
Probabil ca unora li se va pare o gluma dar nu este deloc asa ..incercati s-o aplicati si veti vedea imediat
rezultatele
Intelesul consta si in faptul ca un bun investitor trebuie sa-si domine emotiile folosind mai mult intelectul
decat sentimentele si sa nu lase piata sa-i influenteze simtamintele.
Unii spun ca piata de capital este un ocean cu UP si DOWN miscandu-se dupa vointa investitorilor. In aceste
conditii unii vor pluti pe inaltimi dupa ce au cumparat o actiune care a facut un rally puternic sau altii vor fi
uzi pana la piele si cu teama cand au shortat o actiune, care apoi a crescut, iar profitul lor s-a topit treptat
Toate acestea simtiri sunt in interiorul fiecarui investitor .

Managementul banilor este diferit intr-un trend obisnuit (UP, DOWN) si in trend range, insa in ambele cazuri
se aplica aceeasi regula de baza stop lossul maxim 5 % (poate fi si altul) fata de pretul de achizitie, dupa
caz.
In incheiere sa luam un exemplu
Etapa I
Sa spunem ca investim intr-o actiune un capital de 5000 RON.
Etapa a II a
Pentru cei care doresc sa-si protejeze investitia, asa cum este firesc, isi propun de la inceput suma maxima
pe care o pot suporta ca pierdere ..
Aici nu sunt formule de calcul, elementele de care trebuie sa tinem cont sunt cele trei enumerate mai sus
(putem sa le memoram si planifica, nu ca am dori, dar sa nu uitam sa repetam zilnic: ma cheama X si sunt
un loser).
CAZUL I
- sa zicem pentru inceput ca putem suporta o pierdere de cca 5% din investitie, adica 250 RON din capital
(fara a suferi prea mult)) cu o pierdere totala de 750 RON, iar capitalul ramas va fi de 4750 RON;
- daca fixam stop lossul la primul 5% am pierde efectiv doar 250 RON (mult .. putin .. nu se stie inca), la
care se adauga comisionul la SSIF. Daca ar fi asa lucrurile ar fi bine ..
Dar asa cum se intampla de obicei majoritatea investitorilor au un slab management al banilor investiti sau
chiar nu-l au.
De ce spun slab management? Este pentru ca majoritatea investitorilor tot spera ca actia sa tot revina si nu
respecta stop lossul fixat impingandu-l tot mai jos cu aceleasi sperante, uneori cu mult sub o linie de risc
acceptata ca rationala.
Am vazut nu de putine ori in portofoliile unor colegi sau prieteni pierderi si de 25% sau mai mult, iar
acestia la intrebarea mea dadeau vina pe piata sau pe nesansa .. ca piata a facut toate astea. (Vi se par
cunoscute aceste explicatii ?)
Total eronat, nu piata este de vina ci lipsa unei strategii de money mangement si acceptarea irationala a unui
risc exagerat totul transformandu-se in NOROC. De abia aici putem vb de joc de noroc, exagerand putin
lucrurile, cu toate ca acest termen este total nepotrivit.
Ori in aceasta perioada altii si-au protejat capitalul investit putand relua oricand mai jos fata de locul de
executare al primului stop loss de 5% sau cat a fost pus.
A nu se uita niciodata nu se corecteaza costul mediu al unei actiuni cumparand pe scadere (nu vom sti
pana unde merge aceasta si vom avea pierderi suplimentare). Acest lucru este bine de facut la revenirea
trendului urcator, pe crestere.
- in cazul unui slab management al banilor presupunem ca scaderea s-ar repeta de trei ori in timp adica
cate 250 RON de fiecare data. Pe total rezulta 750 RON, iar in procente ar fi 15% (un procent pur teoretic,
dar si practic realizabil).
- sa vedem ce inseama efectiv pierderea totala pentru cei 750 RON din suma ramasa adica din cei 4250
RON.
Pentru a-i recupera ar insemna ca revenirea sa fie de cca + 18 %, un procent foarte mare dar si acesta
depinde de timpul de asteptare pentru realizare . de cele mai multe ori actiunea nu-si mai face revenirea la
acelasi nivel si capitalul ramane cu pierderi serioase.
Aceasta este una dintre explicatiile principale pentru care exista atat de multi investitori cu mari pierderi
chiar de la inceput dar si pe parcurs.
Pentru revenirea la capitalul initial trebuie sa luam in calcul si alte elemente generate de comportarea pietei
de capital in general.
CAZUL II
- de aceasta data ne propunem un procent mai mare de scadere, adica 10% (in caz teoretic, dar acceptat
de unii investitori, inlcusiv pentru cei care au profit pe actiune), caruia ii revine o suma de 500 RON. In cazul
in care fixam stop lossul si dam la executie ordinul atunci pierderea este cea de sus (care este acceptata la
fel in multe cazuri).
Aici as face o paranteza si anume atata timp cat stiu ca actia respectiva are potential de revenire (si ma
refer aici doar pe TS) procentul poate fi acoperitor, insa si cu riscuri destul de mari mai ales daca nu am

profit din care sa tot scad, pierderea in final este destul de mare.
- daca, la fel ca sus, cum se intampla totusi, pierderea o putem considera in trei randuri de aceasta data cu
cate 500 RON, adica cate -10% la fiecare pierdere in final capitalul ramas in portofoliu este 5000-1500=3500
RON.
- in situatia revenirii actiunii respective la nivelul capitalului investit este necesara o crestere de cca 43% ,
adica 1500/3500 RON, care deja este putin cam prea mare pentru o piata in care in anul 2007 indicele BET a
crescut cu cca 51%, iar in anul 2008 a existat o estimare in jur de + 35% si am vazut ce s-a intamplat
(pierdere de 70-80%). Nu vorbim de sifuri care in anul 2007 au avut o medie de cca + 8% si un maxim in
jur de cca + 22% in luna ianuarie. Lucrurile se pot schimba in sens invers oricand.
Alta cazuistica se poate face in orice varianta, iar alegerea sumei maxime de pierdere si implicit a procentului
maxim este o decizie personala, asa cum este si decizia de a va face sau nu o gestionare a riscului bursier,
un money management.
Stiu ca cel mai greu nu este acest lucru (in fond este un calcul simplu pentru cazul prezentat) ci crearea sau
adaptarea personalitatii la acea disciplina de fier pentru a respecta consecvent primul stop loss si a nu te
tot duce cu el sperand ca se va intampla o magie, un miracol. Nu uita ca pe bursa investitorii sunt toti
OAMENI si nu ZEI sau EXTRATERESTRII.
Eu unul am inceput sa fac acest lucru (cu rezultate din ce in ce mai bune). Totusi, inca nu am scapat de
latura emotionala, mai am ceva de lucrat in aceasta privinta.
Pentru asa ceva nu exista carti sau formule matematice, exista experienta si vointa, exista o noua
personalitate a traderului adevarat, care se capata in timp, uneori in ani.
In aceste conditii orice experienta este benefica tuturor si face parte din sistemul virtual al educatiei bursiere
libere si cultivarii acelui tip de investitor profesionist care nu are nici o legatura cu ipostaza de gambler.
Este demn de tinut minte ca peste 95% dintre cei care investesc pe bursa nu au aceasta disciplina insa odata
capatata rezultatele vor fi mai mult decat promitatoare.
VA UREZ DIN TOATA INIMA SA FITI CEEA CE VA DORITI MAI MULT INVESTITORI DE SUCCES ..

1.3.5.7 Cei 7 pasi spre succesul unui investitor


Posted by traian on March 30th, 2006

Eu personal le-am numit CEI 7 PASI (nu neaparat ani) PENTRU A DEVENI UN INVESTITOR DE SUCCES pe
piata de capital.
Probabil ca sunt multi investitori care si-au stabilit sau folosesc deja diferite modalitati de a crea in jurul lor
un mod de viata stimulator unor evenimente profitabile. Ei bine cred ca este important de cunoscut ca modul
de viata astfel stabilit este la fel de activ, uneori poate mai activ decat in multe situatii in care ma aflu in mod
obisnuit.
Fiind vorba de succes, asa cum se spune, in orice domeniu acesta necesita multa munca dar si sacrificii, in
caz contrar este firesc sa gandim (fie si in aparenta) ca bursa este un joc de noroc.
Cei care au intrat pe bursa la inceputul acestui an 2006 si care lipsiti de experienta dupa ce s-au bucurat
vazand ca pretul actiunilor lor creste in medie cu 15-20% pe luna, au ajuns in aceste momente, cum este si
firesc sa-si puna diverse intrebari (si bine au facut, este un prim pas serios ca a tranzactiona pe bursa nu
este deloc simplu si fascinant).
Una dintre intrebari probabil legata de scaderea preturilor majoritatii actiunilor din ultima perioada si mai
ales cum de s-au diminuat asa de repede si de mult profiturile (mai mult potentiale) din portofoliul propriu.
Poate daca cei mai multi ar fi reflectat asupra piatei de capital in general si a modului in care trebuie
abordata relatia dintre un investitor si acest domeniu, in special atunci multe dintre intrebari erau
clarificate chiar de la inceput, dar mai important decat toate era ca poate nu s-ar fi ajuns la o diminuare
importanta a profitului in atari conditii.
Stiu ca multi, deja, spun in sinea lor ca nu este posibil ca toti sa castige. Este perfect adevarat acest lucru,
insa trebuie sa recunoastem ca in cunostiinta de cauza multi investitori nu ar mai fi avut temeri fata de ziua
de maine si nu s-ar mai fi panicat in cele din urma asa cum s-a intamplat de altfel.
Stiu ce ar gandi altii referitor la panica, acest fenomen psihologic care sta la baza castigurilor multor
speculatori in fond este doar un punct de vedere si nu voi divaga prea mult asupra acestui subiect.
In acest context am incercat sa prezint cele de mai jos cu rugamintea de a le analiza cu mult discernamant si
sa incercam sa tragem ceva concluzii practice.

Sunt 7 pasi mai importanti, insa in materialul am dezvoltat doar unul dintre acestia, restul sunt doar
enumerati, iar in situatia in care cele postate vor prezenta interes pentru cei doritori voi continua sa le
dezvolt si pe celelalte in zilele urmatoare.
IATA SI PRIMUL PAS
I. Verificarea capacitatilor fiecarui investitor prin folosirea stirilor usor accesibile de pe piata si testarea in
mare masura a unui soft demo care are cotatiile real time fara a risca de la inceput bani reali si apoi in mod
obligatoriu analizarea greselilor facute (lucru perfect valabil si ca investitor activ).
Pentru aceasta trebuie avut in vedere:
A. Stabilirea unor elemente (strategii) de baza pentru tranzactionare.
- alegerea unei corecte perechi de tranzanctionare si ai parametrilor riscului care tzi se potrivesc cel mai bine
(actiune prea volatila sau prea inceata);
- sa decideti cat timp stati la tranz (media timpului de stat la tranz - minute, ore zilnic, toata ziua, cateva zile
pe sapt swing trade);
- inainte de a intra pe o actiune trebuie stabilita strategia de iesire (stop si limita pretului);
- cat de mult vrei sa risti sau sa castigi;
- retine mereu stirile importante si pe cat posibil atat pentru AF (analiza fundamentala) cat si ale AT (analiza
tehnica) care trebuiesc ulterior probate practic.
B. Tinerea unui jurnal o evidenta a evenimentelor tranzactionarii (cred ca este lucrul cel mai important
pentru orice investitor).
- jurnalul este cel mai bun prieten pentru investitor. Iti arata ce a mers si ce nu a mers bine si apoi cum pot
fi evitate aceleasi greseli (lucru des intalnit la investitori);
- timpul si data tranzactiei;
- o nota asupra descrierii strategiei si motivul alegerii intrarii la tranzactionare;
- motivul pentru tranzactionare, pentru stop loss si pret limita iesire;
- arata de ce unele tranzactii merg si altele nu merg;
- unele comentarii relevante de pe unele site-uri sau forumuri bursiere, inclusiv acesta.
C. Utilitarele tranzactionarii
Acestea pot insemna in cele din urma diferenta dintre profit si pierdere;
Se refera in principal la studierea graficelor real time:
analiza tehnica este o unealta pentru capturarea punctelor cheie pentru intrare si iesire;
stabilirea tipului de grafic care se potriveste cel mai bine investitorului.
1. Rapoartele curente de piata (saptamanale) o vedere de ansamblu asupra evolutiei pietei (de regula
acestea apar pe site-urile SSIF-urilor unde sunteti clienti sau in presa). Vezi Blitz financiar (clientii
Vanguard), Puls capital (abonatzii kmarket.ro), fara a le neglija pe cele internationale (Wall Street, Yahoo
Finance, Swing etc).
2. Rapoarte zilnice fundamentale / comentarii mai importante asupra celor mai importante evenimnete
produse in ultimile 24 de ore (orice este bun, insa info trebuiesc alese cu grija si corelate din mai multe surse
: ziare, reviste, posturi TV, forum, prieteni etc.);
3. Studierea zilnica a formatiunilor grafice pentru a identifica ce formatiune s-a dezvoltat in ultimele 24 H si a
afla astfel daca trendul este bullish sau bearish (Metastock,Wall Street, Wave59, Amibroker etc.). Aici
importanta este perioada (zi, saptamana, luna), iar trendul trebuie sa se manifeste simultan pe toate
perioadele alese pentru a stabili natura trendului real. Corectiile care apar nu inseamna neaparat si o
schimbare de trend (adica din Uptrend in Downtrend);
4. Fii sigur ca citesti analizele de piata de la baza si sa afli cum piata recunoaste suportul si rezistenta (aici se
recomanda o sursa/surse avizate, specializate, insa in cele din urma tot cele personale sunt cele mai sigure).
Exista un grafic AT la o actie si cate o parere la fiecare analist zis priceput;
5. Tehnici zilnice pentru a identifica noi trenduri sau ruperi de trend care ofera o multime de oportunitati :
suport, rezistenta, pivot banda intraday, pozitie de intrare/iesire. Deja aici vorbim de metode , tehnici,
strategii deja consacrate sau mai renumite. Fara a da un clasament anume eu folosesc cateva tehnici
inspirate din cartile lui Gann (care a folosit mult numerologia, dar si astrologia), Murphy, Elder, Jenkins.
Ei bine, pot fi spuse mult mai multe la PRIMUL PAS spre succes, dar acesta nu este deloc eficient sau
suficient pentru obtinerea completa a succesului pe bursa (oricare ar fi aceasta BVB, RASDAQ, BMFMS).
Trebuiesc adaugati si mai ales dezvoltati urmatorii 6 pasi, la fel de importanti :
II. Folosirea bazelor oricarei strategii reale de tranzactionare prin managementul riscului si determinarea
profitului care poate fi realizat la tranzactionare.

III. Alegerea tipului de investitor in functie de metodele folosite si stabilirea deciziilor: pe baza analizei
fundamentale sau tehnice.
IV. Cunoasterea si aprofundarea bazelor esentiale ale AT in luarea deciziilor.
V. Testarea acestor baze ale AT-ului.
VI. Lucrurile fundamentale pentru mishcarea pietei: cresterea economica, tranzactiile internationale si ratele
profiturilor burselor, segmentelor de activitate, emitentilor.
VII. Cunoaste-te pe tine insuti. Cel mai mare dusman al investitorului obisnuit este el insusi. Invata 4
principii de baza pentru investitie si acestea te vor ajuta sa eviti 4 dintre cele mai mari greseli ale
investitorilor (nu neaparat cele 101 greseli prezentate de domnul Valcu).
Unele referiri la pasii II-V sunt prezentate pe acest ghid si vor mai fi postate si altele cu timpul.

1.3.6 Baza de date cognitiva (cursuri, seminarii)


Am participat de multe ori la un schimb de idei/opinii cu traineri, cum ar fi domnul Florian Zgunea de la
TradeMaster, privind modul in care ar dori un investitor, sa zicem cunoscator al pietei de capital din Romania
sau al unei piete de capital in general, s beneficieze de un seminar pentru avansati platit de el in calitate de
client si care in final sa acumuleze ceva in plus fata de ceea ce cunoaste deja, unele dintre ele chiar mai bine
decat prezentatorii.
Ceea ce nu am inteles si nu voi putea accepta este ca cei care organizeaza aceste seminarii pentru avansati
cred ca sunt doar profesori comparativ cu participantii, de aceasta data avansati si gandesc in locul
acestora din urma ce teme sa prezinte, cat sa dureze fiecare tema si mai ales modalitatea de desfasurare
fara a se informa mai intai despre ce anume doresc acestia, ca in fond tot ei platesc.
Am considerat ca este necesar sa-i recomand organizatorului seminarului ca ar fi mai mult decat pragmatic
dar si fezabil pentru scopul activitatii sa se trimita din timp viitorilor elevi un scurt chestionar, iar din
raspunsurile lor sa rezulte ceea asteapta de fapt de la un asemenea seminar.
Am discutat mult pe baza aglomerarii tematicilor si condensarii timpului pentru prezentarea acestora
deoarece din calcule rezulta ca timpul cuvenit pentru fiecare tema in parte din cele 14 din programa ar fi de
cca. 30-35 minute, timp insuficient si nedemn pentru categoria participantilor, chiar si pentru clarificarea
esentei acestora fara a lua in calcul aprofundarea unora pe baza unui dialog strans si foarte interactiv cu
traderii, o modalitate potrivita pentru eficienta acestor tipuri de seminarii.
Trebuie sa admitem ca cei care vor plati o suma destul de mare cuprinsa intre 660 500 euro, incluzand
toate discounturile aplicate, vor dori sa clarifice si chiar sa aprofundeze nu numai teoretic ci si practic
anumite strategii sau tehnici/reguli de tranzactionare pe o piata complexa, unele indelung testate de ei si s
afle astfel o confirmare avizata pentru eforturile lor singulare sau sa realizeze un schimb de experienta cat
mai pragmantic.
Daca avem in vedere ca la aceste seminarii participa in medie 10 investitori atunci ne putem da seama de
amploarea dezbaterilor, iar cele 30-35 minute vor fi dusmanul nr. 1 pentru ca seminarul sa nu-si atinga
scopul la modul obiectiv fara a lua in calcul si timpii morti inerenti pentru atatea teme. Fiecare dintre traderi
va dori sa clarifice cel putin cateva aspecte pentru ca discutiile si schimbul de experienta sa fie eficiente.
Faptul ca se vine cu explicatia ca cele 14 teme constituie un ALL indestructibil, care odata rupt sau diminuat
nu mai are valoarea admisa initial mi se pare cel putin bizar si arunca o unda de necunoastere a gradului de
instruire a unui trader avansat.
In acest punct al discutiei am dorit sa clarificam ce inseamna pentru TradeMaster un investitor avansat, mai
ales ca asemenea seminarii au fost putine si chiar inexistente pana acum, cu toate ca au fost cerute de mult
timp, iar despre un feedback nici nu poate fi vorba. Ei bine raspunsul s-a legat de faptul ca un trader avansat
este un semiprofesionist si ca putem chiar sa-l categorisim in : foarte avansat, avansat, mai putin avansat.
M-a uimit acest raspuns de la un trainer al pietei de capital straine deoarece vorbind la modul general, dupa
parerea mea, un trader avansat este un profesionist, poate in unele cazuri mai bine pregatit decat cel care
are aceasta meserie si o practica in cadrul unei societati de brokeraj. Diferenta este ca primul foloseste banii
proprii, iar a doua categorie banii clientului nefiind asa de mult implicata ca prima categorie.
Totodata cand vorbim de avansat nu putem sa delimitam aceasta categorie pe trepte deoarece extrema de
jos este de fapt categoria traderului de mijloc cel INITIAT, intre incepator si avansat, iar extrema de sus nu
exista, asa cum nu exista nici categoria foarte profesionist.

In meseria de trader ori esti incepator, initiat sau avansat. Atentie, a nu se confunda cu faza cand un trader
este la inceputuri, deoarece este o mare diferenta. Vorbim in acest caz despre gradul de cunoastere si
aplicare a elementelor de baza ale pietei de capital.
Categoria de mijloc DO IT SELF - INITIAT, adica esti pe cale sa devii avansat, o faza intermediara in
continuu si vizibil progres privind cunoasterea si aplicarea mai multor strategii si tehnici de investitii, unde
incepi sa faci analize (AF si AT) cu o acuratete cat mai mare si care se cunoaste si prin profiturile obtinute.
Desigur ultima este categoria avansatilor, celor ACTIVI profesionist in devenire.
Problema care framanta pe putini oameni din Romania este absenta din piata a categoriei de mijloc a
INITIATILOR, inca necreata, dar care va apare sigur.
Referitor la structura tematicilor a ramas stabilit sa-i trimit domnului Zgunea observatiile mele privind
neincadrarea unor tematici in categoria trader avansat, insa am cat de cat convingerea ca mi-am butut gura
de pomana. Totusi am incercat.
Un subiect destul de interesant mi s-a parut proiectul sau inca nefinalizat privind vanzarea cca. 40-50 CD
video cu tematici de cca. 20 minute despre AT si piata de capital, care deocamdata nu se va mai prezenta la
TMC datorita neintelegerilor financiare cu acest post de TV, dar si cu sponsorii.
Nu am putut sa nu apreciez initiativa recomandandu-i sa incerce ca unele sa fie prezentate FREE si ONLINE
publicului larg, nu numai a celor activi ci si a celor potentiali efortul indreptandu-se spre cei incepatori.
Fiind vorba de surprinderi am putut constata ca numele lui Mark McRhea sau Larry Williams nu fac parte din
cunostintele domnului Florian Z, insa am putut preciza ca multi traderi apeleaza la seminariile video ale
acestor straini deoarece sunt free si foarte cunoscuti in bransa prin calitatea prezentarilor, iar Romania duce
lipsa de asa ceva.
Voi incheia nu cu o concluzie ci cu acest LINK unde putem observa comentariile referitoare la pierderile
mogulilor din pietele de capital din anul 2008, unde exceleaza Warren Buffett cu peste 13 mld. dolari.
De ce m-am gandit la asa ceva ? Deoarece daca si cei mai bogati oameni au pierderi pe masura (unii au si
castiguri mai mari decat pierderile) avand nu numai profesionistii cei mai buni ci si acces la multe resurse
pentru a putea castiga mai usor, atunci tu incepatorule sau avansatule, nu incerca sa castigi fara sa fii bine
pregatit, iar cea mai buna pregatire o vei obtine singur daca sti unde sa cauti si ce sa cauti.
LOSS: $800 million
Well, Jerry Yang lost his job, even though that was ultimately his decision. But in terms of financial losses,
he only forfeited his $1-a-year salary.
Read more: http://www.businessinsider.com/loser-20-jerry-yang#ixzz17GuWr5WB
Pentru aceasta urmareste ceea ce spun altii cu experienta suficienta in piata si nu intrerupe pregatirea chiar
daca ai inceput sa castigi multi bani, iar pierderile s-au diminuat. Piata de capital este o anticipare a tuturor
factorilor care o pot influenta, iar acestia nu sunt numai fundamentali/economici.
Daca ai bani si vrei sa sti mai multe sau mai bine ceea ce singur ai aprofundat si aflat participa la acele
seminarii care ti se par potrivite si nu neaparat cele mai scumpe.
As fi vrut sa spun sa accesezi si unele bloguri, insa multe dintre ele sunt mai putin profesioniste si te pot
indruma pe o cale gresita persoanei tale. Fiecare trader are personalitatea si tinta sa, care nu se va regasi la
nici o alta persoana.
Multi din cei care merg la seminarii, chiar daca dupa un timp vad o schimbare in bine, insa apoi daca au mai
invatat ceva, vor incepe sa greseasca iar si chiar sa piarda. Cauza: lipsa DISCIPLINEI, iar in acest caz nu
exista seminarii cu toate ca unii au introdus pe site-urile lor si strategii pentru educarea disciplinei.
Atentie: FUGITI CAT PUTETI de acele site-uri sau webminarii sau seminarii care iti spun ca vei cunoaste o
strategie SIGURA si CASTIGATOARE. Nu exista asa ceva, adica HOLLY GRAIL. Daca ar fi fost atunci am fi
aflat desigur. Asa cum nu exista masura pentru cuantificarea psihologiei unui om sau al unei grupari de
oameni la fel nu EXISTA metoda sigura sau GARANTATA.
Mult succes in cautarile voastre. Pentru un trader avansat studiul este pe primul loc, iar pentru aceasta el isi
va rezerva atata timp cat este necesar. Incercati si veti vedea schimbarea de atitudine dupa ce castigurile
vor incepe sa se acumuleze, asa cum se vor acumula si cunostintele solide. Una fara alta nu merge.

Sunt adeptul tranzactionarii de dragul unei bune tranzactionarii si nu hoatice urmarind in primul rand cum sa
am pierderi mai mici si nu CASTIGUL. Am gandit si facut asa si castigul a aparut sigur. Nu am mai procedat
asa si el s-a diminuat sau am avut pierderi.
Daca cineva iti va spune intra in piata si vei invata pe viu fara a avea minimele cunostinte teoretice si testate
pana vei observa castiguri virtuale, atunci acel trader nu este un bun coach sau trainer si va trebui sa-l eviti.

1.3.7 Resursele investitorului logica multivalenta


Logica multivalenta a aparut tocmai datorita faptului ca in descrierea realitatii, cea bivalenta este de multe
ori insuficienta.
Astfel, judecata in alb-negru (adevarat-fals) este deseori inadecvata, mult mai potrivita fiind o descriere in
nuante de gri. Logica bivalenta este suficienta in cazul femeii insarcinate (DA sau NU), dar nu si in aprecierea
unei democratii sau a unei burse.
De exemplu, democratia americana este superioara celei romanesti mai cenusii, dar este inferioara celei
elvetiene de un cenusiu mai spre alb.
Logica clasica, ca cea de sus, este fundamentata pe trei axiome:
1. Axioma identitati: TRUE este TRUE
2. Axioma noncontradictiei: TRUE nu este FALS
3. Axioma treimii excluse: nu exista al treilea termen T (T de la treime exclusa) care sa fie simultan TRUE
si FALSE.
n ipoteza existentei unui singur nivel de Realitate, axiomele a doua si a treia sunt evident echivalente.
Trebuie sa ne gandim ca inca din frageda pruncie folosim logica multivalenta si in aceste conditii de ce nu am
afirma ca ea poate fi exemplificata si intr-un domeniu unde nu putem vorbi de logica clasica doar ADEVAR
si NEADEVAR.
De cate ori nu am analizat pe toate fetele o stire sau un zvon cu referire la activitatea bursiera incercand sa-i
aflam adevarul sau falsul.
Daca ne vom gandi ca si logica bursiera poate imbraca mai multe forme decat logica clasica atunci este usor
sa ne explicam sau sa nu ne explicam mecanismele ei de functionare.
Cum zicea Einstein? Make it as simple as possible, but not simpler.
Utilitatea e un criteriu indoielnic. Putine din lucruri pe care le-am invatat in viata mi-au fost de folos
*direct*, dar multe dintre ele mi-au fost totusi utile.
Nu stiu cum vor reactiona unii dintre cititori, insa exemplul de mai jos poate fi considerat ca o expresie a unei
logici multivalente in sensul obtinerii/atingerii scopului propus pentru investitia facuta.
In trecut, in anul 2006, clientii ATB, in faza cand au achizitionat actiuni la acest emitent, s-au bazat in primul
rand pe faptul ca societatea urmeaza sa fie privatizata si avand in vedere exemplul SICOMED ar exista sanse
foarte mari sa urmeze aceeasi cale.
Din cele prezentate mai jos fiecare va putea extrage ce atitudine trebuie sa aiba dupa logica multivalenta a
interpretarilor prezentate.
Ce simplu ar fi daca totul s-ar reduce doar la CASTIG sau NONCASTIG ?
Asa ca realitatea bursiera neavand o logica simpla este mai greu de descifrat de oricine.
Iata ca in anul 2006 ATB a avut deja o corectie semnificativa care a ajuns la nivelul de retragere Fibonacci de
38.2% (adica aproape de pretul de 1,7311) fata de maximul de 1,9100 inregistrat in data de 25 oct 2006.
In conditiile in care acest nivel va fi strapuns, mai ales pe un volum destul de mare la fel ca cel de astazi,
atunci urmatorul prag de suport va fi la nivelul Fibonacci de 50%, adica la 1,6757 considerat un punct bun de
intrare pentru cumparare, iar pragul de 38,2% va deveni rezistenta pentru evolutia pretului actiunii.
Conform evolutiei ulterioare, in conditiile continuarii corectiei generale bursiere, puteam sa ne asteptam la un
prag de suport puternic pentru nivelul de retragere Fobonacci de 50% existand varianta ca in zona acestui
prag pretul sa se consolideze pana la aparitia altor semnale externe.
In asteptarea evaluarii activelor ATB privind pretul de deschidere al licitatiei de privatizare, pe baza
zvonurilor pozitive ce vor apare va putea fi o relansare a trendului crescator cu depasirea maximului istoric,
care va putea deveni ulterior un prag de suport initial si lejer de strapuns.

Pe TS putem sa ne asteptam la evolutii oscilante ale ATB in functie de semnalele care vor veni referitoare la
etapele privatizarii. UP daca vor fi semnale pozitive datatoare de sperante (evaluare active peste 200 mil
euro, crestere interes in randul cumparatorilor) si DOWN daca pretul ofertat nu este agreat de cumparatori si
unii dintre ei se vor retrage din cursa.
In varianta ultima putem sa ne asteptam la o oferta redusa (sub pretul oferit) si cu consecinte nu tocmai
pozitive in trim I 2007 pentru actionari, perioada prognozata ca termen de finalizare a procesului de stabilire
a castigatorului privatizarii ATB.
Poate cineva sa spuna care va fi varianta finala? Daca DA acela detine logica clasica, simpla.

1.4 Reguli de baza pe bursa


Sunt multe reguli despre comportamentul bun al unui investitor bursier, insa putine sunt concentrate in
cateva intelesuri simple.
Le vom explica la fel de succint, asa cum se prezinta aceste reguli simple, dar care ascund un mare ADEVAR.
Prima regula de baza.
Money management sau controlul banilor.
Cine nu stie ca pe bursa sunt doua categorii de investitori castigatori si cei care pierd. De aceea este grav
sa nu accepti ca poti pierde pe bursa sau si mai grav sa dai vina pe altcineva cand pierzi. Trebuie s-o intelegi
si s-o accepti ca pe ceva normal.
Exista putini investitori care au mari profituri, insa putem considera un bun profit si un castig de 150% la
nivelul investitiei realizate. Rationamentul obtinerii acestor profturi vine de la faptul ca investitorii de succes
angajeaza tehnicile proprii de control al banilor.
Nu lasa castigurile sa-ti ia mintea si sa gandesti ca esti invincibil. Acest lucru te va face sa gandesti anormal
si sa iei ulterior decizii gresite.
Credeti-ma stiu ce vorbesc.
Deci prima regula este controlul banilor (MM) pe care daca o folosesti castigi, iar daca NU vei pierde.
A doua regula de baza.
DISCIPLINA
Ea se reduce la a-ti planifica investitia ca un plan de afaceri serios si de a-ti respecta riguros planul tot
timpul, de a nu devia de la el, mai ales daca este bun. Adica a fost probat in timp cu succes.
Odata intrat pe o pozitie fixeaza-ti in acelasi timp un stop loss (stop pierdere) si un take profit (tinta
profitului). Intotdeauna, la orice pozitie deschisa, trebuie sa respecti acest plan. Disciplina astfel respectata
va fi cheia/ingredientul succesului tau.
Piata are intotdeauna o cale de a corecta aceasta conditie destul de bine.
Credeti-ma, o spun din experienta. Atata timp cat am folosit cele doua tinte (SL si TP), cu o expunere
controlata ca nr. de pozitii in piata futures, am castigat. Cand, dimpotriva, dintr-o ambitie prosteasca (si nu
mi-e greu s-o recunosc) am crezut ca detin adevarul si nu le-am respectat (nu le-am introdus la fel de
riguros si la timp), am PIERDUT. Acum nu-mi este rusine sau teama sa inchid o pozitie care se intoarce
impotriva mea mai mult decat mi-am propus sa risc.
A treia regula simpla de baza
ATITUDINE PROFESIONALA
Ar insemna sa ne apropiem piata de capital cu o atitudine profesionala. Adica sa fim profesionali (nu
neaparat profesionisti, asta vine mai tarziu, sigur si solid).
Piata nu este un casino, dar poate fi daca gandim in acest fel. Nu trebuie sa tranzactionam pentru
amuzament (oare cine face afaceri numai din distractie?).
Totodata nu tranzactiona daca nu te simti BINE sau esti stresat, nu esti procupat sau focalizat pentru
investitii bursiere. Ati observat si voi cat de preocupati sunt unii investitori de a gasi tot timpul noi
oportunitati, unele mai potentiale decat altele (ce credeti un MCS la MAMA este o mare oportunitate?), cel
putin asa imi place sa cred ca sunteti foarte interesati de bursa.

Deci bursa asteapta in acelasi loc si chiar daca nu v-ati simtit adequate in ziua respectiva pentru a
tranzactiona sa nu uitati acest lucru mai exista si alte zile favorabile pentru investitii bune.
REGULA REGULILOR
Cine nu cunoaste si nu aplica regulile de mai sus degeaba isi da pumni in cap de fiecare data cand incaseaza
pierderi. Acela nu va reusi sa invete nimic din experienta si va pierde in continuare. El este unul dintre cei
care CREDE ca stie sa tranzactioneze la bursa si numai nesansa, nenorocul este cel care l-a dus pe pierzanie.
Deci, investitorule, cel care citesti acest randuri respecti regulile de baza sau nu?
Astept reactiile voastre, poate numai asa vom reusi sa invatam unii de la altii.
Vorbeam pe acest site de LOGICA MULTIVALENTA ceea ce va cer eu este putina LOGICA ELEMENTARA
EMOTIONALA (de grup).
Sa cred ca un material in care cineva isi declara momentele nefaste pe bursa (vezi pierderi Traian pe FTS) a
atras curiozitatea sporita a unor investitori, tripla dupa calculele mele, iar ceva legat de fundamentele unui
investitor sa fie neglijat sau dezinteresant aceasta chiar ca nu cred.
Ce ziceti, imi veti contrazice deductiile?

1.4.1 Cele 36 de reguli de tranzactionare


Voi evita sa fac predictii atunci cand piata este indecisa. In schimb voi face cateva comentarii in dimineatza
zilelor saptamanii viitoare.
Piata romaneasca poate evolua pe o perioada foarte scurta in orice directie, insa daca lichiditatea nu va
creste simtitor atunci noile indicatii ale directiei BVB nu spun mare lucru si nu ne putem baza pe ele.
Avem nevoie de stiri macro pozitive care sa atraga marii investitori la BVB coroborate cu o revenire de
moment a pietelor internationale. Va trebui sa avem astfel o confirmare in piata de cel putin 2-3 zile la
schimbarea unei directii. Pot exista unele mici corectii pozitive de 3-5%, insa trebuie sa fim atenti care sunt
volumele exacte care le vor genera si mai ales daca ele vor fi sustinute mai mult timp de piata.
Pana atunci am incercat sa interpretez dupa stilul meu cateva reguli care trebuiesc respectate de investitori
pentru a bate piata (aici nu este vb doar de piata spot din Romania, mai ales acum).
Cele 36 reguli de a tranzactiona bine si pe o perioada cat mai mare de timp
1. Supravietuire : in orice conditii se misca bursa trebuie sa ramai activ folosind un portofoliou cat mai
diversificat, dar si oportunitatile oferite de toate pietele de capital.
2. Respiratie normala : cand esti activ in piata este necesar sa-ti reduci emotiile cat mai mult indiferent ca
ai obtinut un castig sau o pierdere.
3. Redu riskul, dar sa accepti si incertitudinele pe care piata ti le poate genera fiind constient ca oricand
decizia ta poate fi infirmata de piata.
4. Sa sti oricand pe ce usa sa iesi : odata intrat in piata sa ai deja modalitatea cum o poti parasi daca
conditiile miscarii acesteia sunt impotriva directiei alese de tine.
5. Sa iei o pozitie in piata ca si cum ar fi un exercitiu al probabilitatii, adica in momentul in care intri
probabilitatea de a castiga este 50%. Sansele ti se maresc daca aplici stop lossul si aplici controlul banilor,
insa chiar si in aceste conditii intervine un alt aspect, cel emotional, care iti poate schimba sansele si
probabilitatea obtinerii castigului. In alt sens se mai poate interpreta si prin probabilitatea de a nu intra in
piata si de a nu deschide pozitii, mai ales cand lucrurile nu sunt clare, vizibile.
6. Sa nu fortezi sistemul, adica sa nu fortezi realizand mai multe tranzactii decat este necesar, iar dupa o
tranzactie reusita sau chiar nereusita este bine sa iei o pauza.
7. Fixeaza alerta ori potriveste alarma sa sune, insa ramai treaz si monitorizeaza zilnic evolutiile pietei unde
tranzactionezi. Niciodata sa nu neglijezi miscarile din piata, ceea ce astazi este valabil maine se poate
schimba in alt sens, poate mai agresiv. Un semnal venit la timp este benefic sigurantei de a fi cat mai mult
activ in piata.
8. Supune-te regulilor bursiere, mai ales cand ai pierderi.
9. Ignora transformarile neesentiale, adica semnalele mai mici ori stirile care prezinta o mai mica
importanta.
10. Da ceva inapoi, dar pastreaza mai mult pentru tine. Sa accepti pierderile mici si sa lasi profitul sa urce.
Castigurile sa fie mai mari decat pierderile. Aceasta inseamna sa aplici regulile de MM sau RRRatio.
11. Asculta cu atentie sfaturile altora inainte de a alege sa le ignori. Orice informatie este utila, insa in final
alegerea iti apartine.
12. Daca alegi o decizie luata repede, mai bine spune NU.
13. Fi mereu flexibil deoarece nu intotdeauna vei avea dreptate. Oricat de priceput esti piata oricand poate
sa se schimbe devenind adversarul tau. Este mai bine s-o ai prieten.

14. Nu tranzactiona pentru a castiga sau a pierde, investeste pentru a-ti creste profitul.
15. Sa nu te imbeti cu succesul si sa ramai cu picioarele pe pamant. Odata un plan ales el ramane valabil
in continuare oricat ai castigat anterior. Este ca si cum ai face ceva mecanic.
16. Poarta pantofi buni, dar gandeste ca un fermier : adica este bine sa fi familiarizat cu ceva sisteme
complexe de investitii/mai sofisticate/complicate, care iti garanteaza ca vei castiga, insa cel mai bine
utilizeaza lucruri cat mai simple/usoare, care te vor ajuta sa iei decizii corespunzatoare.
17. Urmareste esentialul/punctele cheie si nu banii. Vor fi semne bune, precum si prevestiri favorabile.
18. Trebuie sa recunosti factorul TIMP ca un element critic. Toate predictiile, inclusiv cele personale, ar
putea fi partial corecte. Bine ar fi ca cele confirmate de piata sa depaseasca 70% din total.
19. Utilizeaza dezinformarea ca un indicator contrar luarii deciziei. Intotdeauna intreaba-te care este sursa
adevarata a muncii/deciziei tale ?
20. Evita solutiile si afectiunile/emotiile care presupun o taxa periodica/lunara, o pierdere periodica.
21. Inconjoara-te de oameni care au experienta si au avut noroc/castig. Citeste sau informeaza-te de la cati
mai multi oameni cu experienta sau traderi profesionisti.
22. Roaga-te astfel incat energia interna sa fie canalizata spre scopul propus. Adica sa ajungi sa fii convins ca
trebuie sa castigi si astfel sa gasesti resursele psihologice care sa te ajute la asa ceva si sa elimine emotiile
distrugatoare.
23. Fata de factorii principali care influenteaza piata toti ceilalti factori vor fi tratati in mod egal. Totusi
influenta acestora nu este relativa.
24. Nu-ti planifica neprevazutul/hazardul, trebuie doar sa cunosti ca el va veni, se va realiza.
25. Verifica timpul si nu astepta ca acesta sa treaca inutil. Ar insemna sa focalizezi piata cat mai mult timp si
in functie de oportunitatile care apar sa actionezi.
26. Trateaza-ti adversarul sau orice alta persoana, cu toleranta/ingaduinta si in mod civilizat. Stapaneste-ti
emotiile de agresivitate sau lipsite de disciplina.
27. Din cand in cand stai in defensiva si nu actiona in nici un mod. O pauza pentru clarificarea gandurilor
este binevenita.
28. Odata ce ai tranzactionat fara plan poti oricand pierde. Sa apreciezi binecuvantarea unei oportunitati care
nu s-a realizat.
29. Tranzactioneaza ca un samurai si flirteaza ca o gheisa : sa ai curaj sa te mentii in piata, sa gandesti ca
un castigator fara sa te arunci cu capul inainte ci folosind strategiile cele mai potrivite, chiar mecanic si
sa-ti apropii trendul ca pe un prieten.
30. Petrece putin dar sa petreci cu adevarat. Adica nu te opri doar la castiguri mici ci incearca sa le majorezi
respectand regulile de baza chiar daca acestea sunt mai rare. Ex. de 2-3 ori pe saptamana.
31. Sa ai in vedere influenta masei mari de investitori. Ei sunt piata si vor determina mersul pietei indiferent
unde vei tranzactiona.
32. Sa ai in vedere o anume opozitie la realizarea scopului tau. Daca vei fi in piata intotdeauna va fi o
miscare impotriva ta. Piata nu tine cont de deciziile tale.
33. Ramai focalizat pe oportunitati si pastreaza motivatia actiunii in piata.
34. Sa fi lacom si cu adevarat infometat, dar niciodata sa nu urmaresti a te satura. Sa urmaresti mai multe
piste dar sa nu le abordezi decat pe cele care ti se par mai profitabile.
35. Sa fii responsabil dar sa sti care sunt prietenii tai. Adica in functie de comportament sa-ti alegi acea piata
si moment de a intra in ea potrivit personalitatii tale.
36. A fi invidios sau a purta pica cuiva este o optiune. Daca prietenii tai au gresit atunci contul lor va fi
rezolvat/lichidat treptat sau total. Nu conteaza daca ceilalti de langa tine fac bine sau rau chiar daca sunt
prieteni ori rivali in piata, conteaza scopul urmarit de tine. De multe ori raportarea numai la
dorintele/scopurile proprii si neglijarea urmaririi mersului general poate fi pagubitor.
Desigur ca sunt multe pareri privind existenta unor reguli de baza ce trebuie sa le respecti pentru a deveni
un castigator. Poate ca pentru BVB si anul 2008 acestea trebuiau prezentate anul trecut insa regulile se
aplica la orice gen de piata si oricand.
Unii ma vor intreba bursa arde si tu ne spui despre reguli?. S-ar putea ca acestia sa aiba dreptate, insa
sunt perfect constient de faptul ca multi vor incerca si probabil ca vor si actiona in consecinta abordand si
alte piete unde aceste reguli actioneaza permanent. Pentru ei am realizat acest articol si nu numai.

1.5 Sa invatam din experienta altor investitori pe bursa


Am invatat la cursul anterior ca este bine sa te informezi cat mai mult si chiar sa te inconjori de sfaturile
unor investitori cu experienta sau traderi profesionisti care sunt castigatori.
Numai asa vei invata mai bine si mai repede cum trebuie sa te comporti in bursa si de ce anume trebuie sa
te feresti inainte chiar de a pierde ceva bani.
Asa ca acest capitol al cursurilor noastre incearca sa ne prezinte cate ceva din experienta celor care au
invatat multe in decursul activitatii lor.

Desigur sunt si carti unde sunt prezentate cateva interviuri realizate cu investitori recunoscuti in acest
domeniu. Un exemplu in acest caz sunt cele doua carti scrise de Jack Schwager si numite Stock Market
Wizard si The Market Wizard.
Am extras din ultima carte cateva exemple :
Unul din acestea este al lui Ed Seykota Everybody Gets What They Want, adica Fiecare obtine ceea ce
doreste
Dei mai putin cunoscut publicul larg Ed Seykota este considerat unul dintre cei buni traderi ai timpului
nostru. La inceputul anilor 1970, Seykota a fost angajatul unei firme de brokeraj majore. El a conceput i
dezvoltat primul sistem de tranzactionare computerizat (EXPERT) pentru gestionarea banilor clientilor pe
pieele contractelor futures.
Sistemul su s-a dovedit destul de profitabil, iar in anii urmtor, Seykota il aplica doar la o mana de
investitori si la propriul sau capital. n cursul acestei perioade, conturile gestionate de Seykota au avut o
uluitoare rata a rentabilitatii.
De exemplu, la mijlocul anului 1988, unul dintre conturile unui client, care a nceput cu 5000 dolari n 1972,
a ajuns la peste 250.000 %, adica de 250 ori, pe baz de numerar cca. 15 mil. dolari. Nici un alt trader nu a
mai ajuns la o asemenea randament intr-un timp de 16 ani de zile.
Ed Seykota nu este doar un mare trader, el este si o minte stralucita.
Iata raspunsurile la cateva intrebari puse acestuia de Schwager in anul 1988
1. What is your trading style ? (Care este stilul tau de tranzactionare ?)
Stilul se bazeaza pe urmarirea trendului cu cateva semnale ale unor configuratii grafice speciale si algoritmi
de controlul banilor.
2. Without divulging trade secrets, how have you been able to so spectacularly outperform standard trendfollowing systems ? (Fara a divulga secretul de tranzactionare, cum ati reusit asemenea performante
urmarind doar sistemele standard de urmarire a trendului).
Cheia unei asemenea prosperitati pe termen lung se regaseste in tehnicile de control al banilor incorporate in
sistemul tehnic propriu de investitii. Sunt traderi vechi/experimentati si traderi indrazneti/curajosi, dar
acestia din urma sunt foarte putin experimentati.
3. Were you incompatible with your original system ? (Ce incompatibilitati aveti cu propriul sistem)
Sistemul meu original este foarte simplu, cu reguli dure si rapide, care nu-ti permit unele deviatii. Gasesc ca
este dificil sa stai tot timpul cu sistemul tau in timp ce am alte sentimente. Inca intru si ies la timpi
nepotriviti. Cred ca stiu mai bine decat stie sistemul. Uneori, in mod sincer, nu am incredere ca sistemul
lucreaza bine.
Eventual, atunci cand sunt mai increzator in trend si ignor stirile atunci devin mai confortabil cu propriile
estimari. Totodata daca voi incorpora mai multe reguli de trader expert atunci sistemul meu va deveni mai
compatibil cu stilul meu.
Concluzia este ca orice experienta a unui trader de succes este un timp castigat de doua ori : 1) aflam stiluri
si sisteme noi de trading si 2) cunoastem si limitele si modul in care se obtin performantele pe bursa.

1.5.1 Din experienta unui investitor


EPISODUL I Cum nu trebuie sa investim pe bursa
Astazi, as putea spune ca este o zi minunata. Daca ati sti cat m-am rugat sa primesc un prim mesaj pe acest
site (n.r. www.bursier.ro/traian) care este destinat asa precum ati vazut unei anume categorii de investitori
si de care eu sunt foarte atasat. Niciodata nu am considerat ca am depasit pragul unui investitor aflat la
inceputul activitatii sale bursiere. Bursa este tot timpul o lume noua chiar si pentru cei mai obisnuiti cu ea.
Cati dintre noi, in primele zile dupa ce am tranzactionat, am devenit profitabili ? Totusi, sunt multi care au
prins inca de la inceput, chiar in maxim 3 saptamani, randamente de cca 10 -15% datatoare de speranta.
Si totusi sunt convins ca multi ne-am intrebat de mai multe ori .. Oare este asa de usor sa castigi pe bursa
fara sa misti un deget? sau Am un noroc al naibii ca am intrat acum si am prins un trend crescator, da
Doamne sa tina cat mai mult! si ar mai fi
Draga BDak, mi-ai facut, sincer, una dintre cele mai mari bucurii prin mesajul tau si mai ales pentru
sinceritatea si curajul tau. Este exact ceea ce gandeam si eu la inceput si ceea ce inca uneori mai gandesc si

acum si anume daca merita sa RAMAN PE BURSA. Este si ramane tot timpul pentru oricine o mare
INCERCARE.
Nu doresc sa dau sfaturi nimanui insa voi destainui ceva legat de inceputurile mele de investitor si pe care
inca nu le-am mai spus pe public. Nu este legat de curaj, ci mai mult de o anume mentalitate formata pe
aceasta bursa din Romania. Sa incercam sa fim mai apropiati.
Si eu am intrat pe bursa intr-un moment credeam eu benefic pentru un bun inceput cu toate ca brokeritza de
la Vanguard, Adina, mi-a spus ca ar fi bine la inceput sa fiu RABDATOR si sa nu ma grabesc. Stia ea ce stia,
dar eu nu am acordat atentia cuvenita sfaturilor ei.
Asa ca, in momentul cand m-am vazut deja cu banii in cont, chiar daca eram online in fata calculatorului, am
trait senzatia ca eram acolo, asa cum pe vremuri erau unii investitori (numiti privilegiati) care asistau direct
din interiorul bursei la semnele brokerilor si la jocul nebunesc al cotatiilor actiunilor lor era ca o
sarabanda .. acum erai rege sau nabab, ca peste cateva minute sa fii din nou sarac.
Daca atzi avut aceasta senzatie sigur vetzi intzelege de ce atunci parca imi ardeau degetele sa cumpar
ceva. Vroiam neaparat sa cumpar ceva, si sa simt pe viu ceea ce cu mintea nu puteam percepe inca
suficient.
Asa ca am incercat sa cumpar la un pret minim al zilei fara a cunoaste exact pozitia bursei sau a actiunii din
acea perioada. In mintea mea era doar un cuvant CUMPARA CUMPARA , mai ales cand vedeam ca
pretul salta destul de repede in cateva minute .
Si intr-adevar am cumparat si sansa mea a fost ca piata era pe crestere, iar in portofoliu am vazut cateva
actiuni si ceva verde dupa nici 1 zi de tranzactionare. Atunci am zis .. acesta este momentul, cumpara pe
crestere si am cumparat de toti banii din cont.
Asa cum se intampla de obiciei piata nu poate creste la nesfarsit si dupa urcusuri vin si .. coborisuri. La
primul zici ca este normal, mai ales cand scade din profitul realizat si itzi spui in gand lasa ca-si va reveni,
nu se poate sa scada asa de mult si tocmai eu sa pierd si astepti. Culmea este ca piata coboara mai repede
decat creste de obicei si te surprinde tot scazand sperand sa-si revina, nici macar prin gand nu-ti trece sa
pierzi. Mai rau este cand coborarea este ajutata sub diferite forme de specialisti.
Pai, in aceste situatii inchipuitzi-va cum un om neinitiat pe bursa, asa cum eram eu, a reusit frumoasa
performanta sa piarda intr-o luna de zile cca 30% din capitalul investit. Norocul meu a fost sa nu fie o suma
foarte mare.
Primele mele ganduri, cand am vazut aceasta performanta, au fost Why, oare sunt chiar cel mai slab
dintre toti? sau Care sunt cauzele de am ajuns aici?.
Atunci credeam ca toata lumea imi este ostila : bursa, politicienii, ziarele, analistii, chiar unii forumisti, care
nu mi-au spus cum sa procedez (chiar daca nu-i intrebasem, cu toate ca unele semnale au fost, dar nu le-am
dat crezare).
Ce mai, una peste alta, a fost cred momentul meu de cumpana, insa niciodata nu mi-a trecut prin cap sa
renunt, ci dimpotriva. De regula sunt un luptator si chiar un insucces il consider pozitiv pentru experienta.
Astfel, dupa o analiza matura privind cauzele acestor efecte negative am constatat ca singurul VINOVAT
ERAM EU. Realizasem ca pregatirea si temperamentul meu nu se potriveau unui investitor de succes pe piata
de capital.
Am vrut sa castig bani usor si repede, sa ma bazez doar pe fortele mele fara nici o pregatire serioasa in
domeniu. Toate acestea m-au condus la ideea ca trebuie sa incep SA STUDIEZ si sa EXPERIMENTEZ ceea ce
invatam.
Acum, dupa atat timp, nu pot spune ca am ajuns la acea calitate necesara unui bun investitor, dar deja
cunosc multe dintre cauzele greselilor facute la inceput si stiu sa le evit, iar singurul meu gand este sa ma
formez studiind continuu.
Faptul ca unii dintre noi au curajul sa-si prezinte aceste ganduri pe public, cred ca este cea mai mare
realizare si face parte din viata noastra. Stiu totusi un lucru foarte clar, stiu cum sa bat piata (bursa) cand
functioneaza normal. Nu mai am lacomia, frica, panica si starile emotionale de la inceput si sunt convins ca
atat timp cat raman in bursa indiferent de ce se intampla cu ea pentru mine acest lucru conteaza cel mai
mult acum.
Consider ca trebuie sa ne invingem temerile si emotiile, sa fim convinsi ca ceea ce facem este cel mai bine
pentru noi si sa nu renuntam la ceea ce viitorul va confirma ca fiind bun pentru marea majoritate : sa ai
viitorul asigurat prin forte proprii.

Este foarte importanta crearea unei noi mentalitati despre capabilitatile noastre si mai ales despre modul de
utilizare a resurselor financiare de care dispunem asa cum ne dicteaza constinta.

1.5.2 Cum incepem sa tranzactionam sau o alta lume


Fiind vorba despre prieteni, ma voi bucura tot timpul de contributiile si gandurile acestora referitoare la piata
de capital. Pentru cei care au curajul sa-si scrie sincer gandurile merita toata lauda.
Astazi este randul unuia dintre acestia, care s-a straduit sa-si prezinte filozofia intr-un mod caracteristic.
Ceea ce a iesit veti observa si singuri din randurile de mai jos scrise intr-un anume context.
IDENTITATEA UNUI OM
Tocmai ma pregateam sa-mi fac tema, care mi s-a parut destul de grea si care implica in primul rand
considerente psihologice. Oricum aveam de gand s-o incep asa:
MOTTO: Daca ar fi sa pierd toti banii castigati pe bursa si sa imi recapat in schimb identitatea, nas regreta nimic niciodata
As incepe prin faptul ca deja dadusem un pic cu nasul in ceea ce inseamna capitalism. Ca intelesesem ce
inseamna profit, prin rulajul de capital cu risc asumat (unul dintre standuri a ars in intregime si nu-mi venea
sa cred cand vedeam valvataile unui intreg en-gross ridicandu-se deasupra zonei Garii de Nord) cu tuburi de
oxigen in imediata apropiere care ar fi putut produce un adevarat dezastru un intreg cartier ar fi putut sari in
aer.)
INTRAREA PE BURSA = UN NOU INCEPUT IN VIATA
Mult timp am considerat ca rulajul capitalului in afacerea proprie aduce un profit mult mai bun dacat bursa.
Cu un capital relativ mic puteai face mult mai mult profit decat din bursa, relativ o totala necunoscuta. Apoi
au venit anii de crestere exponentiala a bursei 2001-2005, si intamplator s-a ivit si un capital mare, caruia
nu i se justifica utilizarea in genul de afacere pe care il practicam noi.
Desigur ne-am pus multe intrebari si fara prea multa cunoastere am hotarat intrarea in piata cu tot capitalul.
Bineinteles ca la inceput esti influentat de prieteni, de cei care chiar avusesera rezultate de-a dreptul
spectaculoase, in doi trei ani.
Asa ca primul sfat a fost : cumpara Impact ii cunosteam din anii 90, s-au descurcat bine si sunt darnici cu
micii actionari si in plus afacerea e fundamental buna pe TL.
Asa incat am cumparat 60% din portofel Impact in aprilie 2004 urmarind zilnic preturile am cumparat foarte
aproape de minimul local, restul dupa mintea mea CMP, ATB, SRT, RRC, ARGUS s.a.
EXISTA PRIETENI SI PRIETENI!
Nici prin cap nu-mi trecea de sifuri, de SNP, care incepusera sa-si ia avant. Au venit apoi prietenii mei si leam aratat portofoliul alcatuit: au ras si au zis ca intr-o asemanea diversificare nu o sa castig prea mult.
Nici macar nu s-au uitat prea atent la proportii, (Ce bine ar fi fost sa cumpar doar CMP la 3500).
Le-am cerut un sfat si mi-au zis de potentialul sifurilor. Am inceput sa ma rotesc pe sifuri, pastrand inca o
participatie mare pe IMP. Au avut dreptate cu sifurile, chiar daca cel care si-a construit averea pe Impact ma sfatuit de bine, el n-a putut sa se detaseze prea mult de IMP.
HOPA, ASA SA FIE OARE ?
Anul 2005. Cresterea exponentiala octombrie-februarie. Nu-mi venea sa cred, imi crestea portofelul cu cate
500 euro zilnic.
La inceputul lunii februarie am hotarat totusi ca 25% din castig trebuie scos in eventualitatea unei corectii si
reintrat cand se apropie sfarsitul corectiei. Bineinteles ca nu m-am prins cand e sfarsitul corectiei,
EI BINE NU-I CHIAR ASA !
Asa ca am reintrat mult prea devreme in maxime pe RRC si BRK (nu-mi fac o vina din asta si altii mai
experimentati in piata ca BRK au reintrat in maxime si pe RRC si pe BRD). Un pic de noroc totusi am avut.
Am fost in vizita la prietenul care si-a cumparat o vila Impact.
Am plecat foarte dezamagita de viziunea cartierului rezidential din Romania; am constatat ce multumita
trebuie sa fiu cu achizitia proprie imobiliara, daca tot am hotarat ca nu mai vreau la bloc si vreau casa pe
pamant.
Era absolut suficient si servea scopurilor pe care mi le propusesem. Si nici nu fusese o investitie chiar asa
mare. Asa ca am vandut tot IMP la un pret mediu 6500, inainte de inceperea scandalului cu MTS si cu
nemultumirile clientilor.

INCREDERE vs NEINCREDERE = INCERTITUDINE


In rest incepusem sa fiu cam dezorientata. Incepuse corectia puternica pe toate actiunile. Prietenul incerca
sa ma linisteasaca ca suntem totusi intr-un trend general crescator si ca actiunile isi vor reveni.
Am rezistat si n-am iesit din piata, eram inca in castig si trendul parea ca se stabilizase. Exista niste limite
psihologice pe care le au frizerii. Nu stiu cum le determina rechinii, dar exact atunci cand simti ca nu mai poti
si vinzi intra ei.
Tot ce e posibil sa foloseasca AT-ul in mod corect. Tot mai confiscata de discutiile de pe forum despre AT,
fara sa invat sa-l aplic foarte corect am vandut SIF5 cu o zi inainte de anuntarea ridicarii pragului.
De fapt am jucat ca la loto aveam atunci expunere 2/3 sifuri 2 si 5, si mi-am zis unul il dau unul il pastrez
(probabilitate 50%) nu e chiar ca la loto unde se zice ca probabilitatea sa castigi e mai mica decat aceea de a
fi lovit de un trasnet.
Si nu joc niciodata la loto. Mai bine imi cumpar tigari. Ar mai fi de spus dar cred ca ti-ai cam facut o idee
despre cum am actionat in piata.
TEMPERAMENTUL BATA-L VINA
Deocamdata nu sunt pregatita pentru a actiona speculativ fiindca am observat ca am o tendinta foarte
proasta de a observa minime sau maxime locale si de a nu avea puterea de a actiona imediat.
E o caracteristica generala a mea din care n-am avut decat de pierdut toata viata. Tot timpul m-am simtit
defazata, din lipsa puterii de a lua o decizie imediata, de a da raspunsurile corecte, chiar daca simteam ca
argumentele care mi se aduc sunt false.
Aceasta stare de lucruri care in psihologie se cheama psihic labil mi-a adus numai neajunsuri si singura n-am
reusit sa ies din ea.
NU INTOTDEAUNA SENSIBILITATEA ESTE BUNA
Specialistii mi-au spus ca sunt o fire sensibila si ca trebuie sa fiu in permanenta inconjurata de afectiune si
dragoste.
Oare acum cand am luat o decizie majora (intarziata foarte tare ce-i drept) se va dovedi din nou ca ei au
avut dreptate si ca nu am chiar nici un pic de forta sa indrept lucrurile? Oricum nici asa nu mai pot-daca nu
invat sa reactionez la timp sunt total pierduta.
Apropo, zilele trecute am lichidat tot portofoliul la sfatul unui speculator. Nu am fost deloc impacata cu ideea
ca am facut bine, decat daca iau in considerare informatia ca ies fondurile straine si ca o pot privi ca pe o
forma de protest impotriva sistemului, chiar daca va implica pierderi personale.
Dintr-un punct de vedere il admir pe Basescu. Are o amprenta puternica a semnului sau zodiacal. Sta foarte
confortabil pe incertitudine. Intotdeauna am admirat la ceilalti calitati pe care eu nu le am.
Si care sunt oricum foarte greu de format fara o vointa de fier. Pe care eu nu am manifestat-o pana acum
decat punctual, cand lucrurile mi-au si iesit.
E o reclama la Ford Focus : Esenta competitiei e sa fi mereu primul. Gresit!
Esenta competitei e lupta in sine.

1.5.3 Platforme de tranzactionare online pentru


traderi
Fiind vorba de profesionisti voi prezenta mai jos cateva referiri la ceea ce trebuie sa contina o platforma buna
de tranzactionare online si care sa-ti permita tie investitorul individual online sa ai acces facil si rapid la
bursa.
Sunt convins ca acest lucru este un element foarte important al reusitei in investitii si un CRITERIU MINIMAL
STANDARD de a alege un broker bun. Cunoastem ca nu toate SSIF isi permit sa aiba platforma de
tranzactionare online, iar cele care au asa ceva se confrunta cu diverse probleme tehnice, pentru a ne opri
doar la atat si a nu spune prea multe despre ceea ce ofera cu adevarat acestea din cele 44 SSIF existente la
BVB in anul 2014 (in anul 2009 erau 66 SSIF din care doar 28 aveau paltforma ONLINE).
De asemenea nu vom vorbi astazi despre linia de comunicatie oferita de provider fiecarui investitor online,
dar si pentru societatea de brokeraj sau bursa, care stim cum este mai ales cand ai mai mare nevoie de
legatura online.

Pe celelalte piete de capital externe exista o multime de asemenea platforme disponibile, multe dintre ele
gratuite dar limitate in functionare. Doar clientii activi au acces integral.
Am ales la intamplare o platforma destul de puternica Medved Quote Tracker bazata pe un program in
Windows care integreaza o multime (sute) de date de la alte site-uri financiare si de brokeraj prezentand o
avalansa de cotatii ale pietelor de capital, de grafice si analize tehnice, instrumente diferite, cotatiile real
time si intraday, alerte, monitorizarea stirilor, derularea fiecarui ticker si multe altele. Culmea este ca accesul
este usor si direct.
De asemenea poti avea graficele istorice ale oricarei actiuni sau instrument de piata, poti parametriza mai
multe portofolii, din care sa alegi doar unul pentru pozitiile deschise real. Sau poti avea variate liste care
folosesc diferite strategii de investitii.
Iata un asemenea model de platforma care poate fi configurat dupa dorinta investitorului astfel incat devine
un sistem puternic si eficient de a face tranzactii rapide si la timp (de ce nu profitabile).

Un alt exemplu extern utilizat de multi investitori romani si chiar de unii intermediari (vezi Intercapital
Invest) este platforma SaxoWebTrader oferita de Saxo Bank ce a deschis in martie 2010 o noua platforma
pentru tranzactionarea de actiuni
Banca danez de investiii Saxo Bank a lansat o nou platform pentru tranzacionarea de aciuni care ofer
investitorilor privai instrumente i analiz de tipul celor instituionale. Aceasta acoper analize aprofundate a
peste 11.000 de aciuni i introduce un tablou de tranzacionare inovator. Saxo Bank estimeaz c noua
platform va contribui la dublarea numrului su de clieni n urmtorii doi ani.
Saxo Bank este renumit pentru platforma sa de tranzacionare, Saxo Trader, iar noua platform pentru
aciuni, o completare la cea deja existent, a fost dezvoltat ca urmare a creterii serviciilor de tip execution
only (tranzacii fr consiliere din partea brokerului) i este conceput s rspund cererii pentru tehnici de
tranzacionare mai complexe, precum i pentru instrumente de analiz mai performante.

Platforma ofer posibilitatea tranzacionrii transparente i imediate a peste 11.000 de aciuni listate la 23
dintre cele mai importante burse din lume, 6.000 de CFD-uri pe aciuni, 800 de ETF-uri i 20 de CFD-uri pe
indici.
Aceasta le permite clienilor s foloseasc cu uurin instrumentul de grupare a companiilor comparabile i
s-i evalueze investiiile cu ajutorul performanei medii a acestor grupuri.
Un alt exemplu al anului 2010 este platforma oferita de Delta Stock pentru bursa de la Sofia.
Iata argumemtele acestui intermediar ONLINE.
1. Cotatii Live.
2. Executarea instantanee a ordinelor.
3. Vizualizare Piata in Adancime.
4. Vizualizarea tuturor tranzactiilor executate la BSE Sofia si contrapartile implicate.
5. Portofolii Virtuale analizarea si testarea strategiilor de tranzactionare, fara risc.
6. Crearea si tranzactionarea indicilor personalizati.
7. Ordine Basket.
8. Grafice profesionale in timp real cu indicatori si instrumente de analiza tehnica ce pot fi personalizati.
9. Flux de Stiri Live de la BSE Sofia.
10. Optiune pentru depunere fonduri prin card de credit si cerere de retragere.
..... si multe altele.
Ma gandesc fara a nu ma ingrijora de pe acum la diferentele care pot fi in momentul in care investitorul
roman va avea posibilitatea sa tranzactioneze prin SSIF din Ro pe pietele externe fiind in concurenta cu
clientii straini care au avantajele de mai sus.
In acelasi timp ma gandesc la faptul ca la ora actuala in Ro sunt foarte putine societati de reasearch ale
pietelor de capital straine care sa-ti ofere alternative dar si rapoarte documentate in limba romana pentru ati inlesni accesul la informatii si conditii echivalente de lucru cu ceilalti investitori.
Si mai ma gandesc ca fata de tarile dezvoltate din Europa tara noastra este in urma cu cel putin 20 de ani in
multe privinte. Oare, in domeniu bursier, Romania unde se afla in acest moment?. Stiu ca sunt incercari la
nivelul societatilor de brokeraj, dar acestea sunt lente chiar stangace si iata UE a batut de 2 ani la usa si noi
inca suntem in urma cu mult.
Sa dam cateva exemple recente :
KBC Securities a lansat in octombrie 2009 platforma de trazacionare uTrade. Se permite tranzacionarea de
aciuni i alte instrumente de pia pe bursele americane (NYSE i Nasdaq), europene (Euronext Amsterdam,
Bruxelles, Paris, Lisabona), Europa Central (Budapesta, Praga, Varovia), precum i pe BVB.
A doua platform este lansat de grupul Alpha Bank. Include 20 de piee, dar nu i bursa de la Bucureti.
Reprezentanii KBC spun c a fost acordat o atenie special bursei de la Bucureti. Alexandru Ioan, director
de tranzacionare online spune c nu a fost tradus platforma deja existent n Belgia i Polonia, ci a fost
creat de la zero, pentru a putea acoperi nevoile i obiceiurile de tranzacionare ale investitorilor locali.
Se pot tranzaciona att aciuni listate, ct i nelistate, precum i obligaiuni. KBC poate oferi pentru clieni
informaii i de pe alte piee, dar cu o ntrziere de 15 minute. Deocamdat nu este disponibil bursa de la
Sibiu, aceasta urmnd s poate fi accesat n urmtoarele luni.
Elementele definitorii ale acestei platforme sunt urmtoarele:
- nu exist o sum minim de deineri i nici de tranzacionare, fiind destinat i clienilor mici;
- nu necesit instalarea unei aplicaii, putnd fi utilizat orice browser de internet;
- comisioanele sunt mai mici dect la tranzaciile offline (ntre 0,5-0,7%).
n plus, sunt oferite gratuit tirile economice Reuters i analizele tehnice ale KBC.
Concurena de la grupul Alpha Bank
Tot in octombrie 2009 a fost lansat de ctre Alpha Finance Romnia, din grupul Alpha Bank, o platform
similar de tranzacionare, numit Alpha Cosmos Trade.
Prima diferen este aceea c prin aceasta nu se pot face dect tranzacii pe bursele internaionale, nu i pe
cea local. Sunt disponibile urmtoarele piee:
- americane: NYSE, Nasdaq i Toronto;
- europene: Londra, Paris, Moscova, Frankfurt, Spania, Zurich, Milano, Amsterdam, Istanbul, Madrid, Dublin,
Athena, Viena, Oslo, Helsinki, Stockholm, Copenhaga, Lisabona, Bruxelles;
- Asia-Pacific: Tokio, Sydney, Hong Kong, Singapore.

Alte date despre platformele ONLINE de pe bursa din Romania :


28 dintre cele 44 de societati de brokeraj prezente pe piata romaneasca in 2014 si-au lansat platforme de
tranzactionare online.
La tranzactionarea online nu beneficiezi de expertiza unui broker, din acest motiv tranzactiile online
beneficiaza si de comisioane mai mici percepute de brokeri, dar de cele mai multe ori trebuie sa platesti si un
abonament lunar.
Vrei sa tranzactionezi si pe pietele externe? Atunci trebuie sa stii ca mai putin de 10 brokeri ofera acest
serviciu, majoritatea concentrandu-se pe piata locala.
Comisioanele pe piata locala sunt cuprinse intre un minim de 0,3% si un maxim de 1,05%, unele societati
aplicand si o taxa fixa pentru fiecare tranzactie.
Cei mai multi clienti pe segmentul online ii are societatea de brokeraj Tradeville, fiind deschise peste 5.500
de conturi, potrivit oficialilor companiei.
Oferim acces gratuit la programele de educatie investitionala oferite de Tradeville (seminarii si webinarii on
line), la module avansate de analiza tehnica si fundamentala, integrate in platforma, la asistenta operationala
online, deasemeni integrata in platforma de tranzactionare si la rapoartele de analiza, transmise zilnic si
saptamanal catre clienti, a spus Mihaela Biciu, general manager Tradeville.
Avem in jur de 150 de clienti care tranzactioneaza online. In anul 2009 rulajul realizat a fost de circa 28 mil.
lei, in conditiile in care de-abia la jumatatea anului s-a lansat tranzactionarea online ce permite clientului
lansarea ordinelor direct in piata-verificate in prealabil automat de sistem, sub supravegherea traderilor (s-a
eliminat astfel intarzierea cauzata de verificarea ordinelor primite si introducerea lor manual in piata de catre
trader), a declarat Alina Rusu, director department tranzactionare online si futures la Carpatica Invest.
Cu un numar de 843 de clienti care tranzactioneaza online, reprezentantii societatii de brokeraj Estinvest
spun ca in anul 2010 se asteapta la o crestere de 25% a rulajelor pe online. Clientii au acces la portofoliu
online, piata in adancime online, analiza tehnica avansata, primesc newslettere zilnice si saptamanale si pot
primi consultanta prin chat-ul platformei, prin telefon sau e-mail, a declarat Marian Lupu, director general
adjunct Estinvest.
Alpha Finance, Fairwind Securities, KBC Securities, Romcapital si Tradeville ofera si tranzactii pe pietele
externe, in lupta pentru clientii interesati de pietele straine urmand sa intre si Prime Transaction.
Momentan platforma permite tranzactionarea doar pe piata locala, dar in acest moment suntem in stadiu
avansat pentru a introduce o noua platforma care va oferi acces pe pietele externe. As dori sa precizez faptul
ca de curand Prime Transaction a facut o schimabare majora referitor la tranzactionarea online schimband
platforma de tranzactionare si tot angrenajul aferent, spune Gabriel Necula, director adjunct operatiuni
Prime Transaction. O treime din clientii Prime tranzactioneaza online, suma minima pentru a deschide un
cont fiind de 30.000 lei, una dintre cele mai mari de pe piata.
In cazul Confident Invest, circa 450 din cei 800 de clienti online tranzactioneaza in mod constant. In 2009
compania a intermediat tranzactii online in valoare de 111,38 milioane de lei iar pentru 2010 vizeaza
dublarea acestei sume.
Dupa ce stabilesti care este suma de bani pe care vrei sa investesti si ai decis si ce fel de investitor vrei sa fii
(doar la BVB sau si pe extern) fa-ti un cont demo la societatile care potrivesc cerintele tale pentru a te
familiariza cu platforma, cu mentiunea ca nu toate firmele ofera acest serviciu
Totusi, in ciuda acestor realizari mai mult din nevoia de a atrage noi investitori, ne punem intrebarea
suntem noi cei care gestionam si activam pe piata de capital din Ro sa ne integram real in UE si sa nu fim
chiar codasi si in acest domeniu.
Oricum, in UE actionarii minoritari au drepturi, nu ca in Romania. Deci, orice delistare se face mai greu.
Referitor la spread diferenta dintre Ask si Bid, la bursele europene si in SUA, pentru fiecare tranzactie se
incaseaza un comision fix (la cumparare si la vanzare) si un spread pe actiune.
Pentru clientii mari, spread-urile sunt negociabile. Sistemul practicat in Romania nu mi se pare flexibil, de
aceea cred ca dupa ce mai avansam ca membrii UE , va trebui sa introducem spread-ul, un lucru bun.
Prin urmare sistemele de tranzactionare trebuiesc modernizate continuu, modificate. De aceea este nevoie de
initiativa CNVM-ului, ca SSIF-urile degeaba au initiative.

1.6 Raspunsuri la intrebarile altor investitori


Am primit de curand pe email un mesaj din partea unui cititor si care doreste sa afle cateva raspunsuri
esentiale privind activitatea bursiera.
Asa cum i-am promis voi incerca sa dezvolt aceste subiecte/intrebari ce incearca sa defineasca mai mult
cateva puncte de vedere diferite si care nu se doresc a fi si pe deplin acceptate. Normal este ca fiecare sa
aiba propriul punct de vedere care nu trebuie sa fie neaparat pe placul interlocutorului.
IATA INTREBARILE :
1.Poate fi tradingul o solutie de salvare din saracie sau poate fi asemuit cu jocurile de noroc? Pe termen lung
pierzi.
2.Care este randamentul mediu lunar sa zicemsi pe termen mai lung?10, 20 40% ? Cineva mi-a zis ca
tranzactiile sunt mult mai profitabile decat dobanzile incasate dintr-un depozit bancar de pilda (cica-s bani
lenesi).
3.As vrea sa deschid un cont la iforex, insa asistat de-un broker fiindca-s incepator. La acest capitol, mi-ai
sugera cateva sfaturi?despre primii pasi pentru a deveni mic si umil investitor.
4.Chiar si cu leverage de 1:100 exista riscul de a-ti spulbera contul ? Am inteles ca norocul detine o pondere
neinsemnata (max.10%) restul e informatie.
Informatia este mama intuitiei, zice un proverb. Insa adeseori poti muri cu ea in mana.
Nu reprezinta totul.
Pana sa raspund la aceste intrebari, am primit la scurt timp un set de raspunsuri prin intermediul aceluiasi
prieten oferite de un broker de la HB Invest.
Iata si aceste raspunsuri, de altfel interesante.
1.Riscul e cu mult mai mare de 10-20% .Tradingul e mai riscant decat pare.
2. Cca. 30 % din brokerii acestei tari sunt pe plus, restul pe minus. Mai mult de atat, majoritatea nu au scos
nici un ban in ultimii 5 ani. Fizicamente. Ii tot plimbi chiar si 10 ani fara sa scoti nici de-o paine. Bagi, de
exemplu in 2009 si scoti pentru prima data in 2017.
3.Bursa e pentru bogati, nicidecum pentru amarasteni. Se muta bani ani in sir. Pana iesi la pensie. Cand e
prea tarziu
4.Un cont deschis de 100 euro ar fi un exercitiu util pentru a invata din greseli. Dar nicicum de a te salva din
saracie. Aia ramane stana de piatra.
Nu-i asa ca aceste prime puncte de vedere te descumpanesc si te obliga la randul tau sa te intrebi daca
brokerul in cauza isi facea meseria ca lumea, daca credea in ea sau pur si simplu si-a ales aceasta meserie
numai pentru castigurile cu care a fost atras acum cativa ani.
Nu vreau sa fiu gresit inteles, nu am nimic cu brokerii in general, insa daca nu faci o meserie cu pasiune si
placere tot timpul vei gasi scuze pentru nereusita sau daca vei cauta numai partea negativa nu vei reusi sa
te ridici deasupra celorlalti, care intr-adevar PIERD.
Inainte de RASPUNSURI, pe care probabil le veti intui, doresc sa prezint cel putin doua principii care
guverneaza succesul unui om, nu neaparat investitor, sa zicem al unui om de afaceri (in fond diferenta nu
este mare vorbim tot de capital vs profit, de o piata anume sau mai multe piete, de concurenta, plan de
afaceri si sistem de investitii, dar mai ales de management risk si bani).
PRIMUL PRINCIPIU DE BAZA : MASURA BANULUI
Bogatia a facut ca multe vieti si generatii la rand sa se lupte intre ele mai ales ca aceasta nu este infinita si
nu ajunge pentru fiecare. In FOND ce inseamna sa fi bogat, desigur fara a se compara cu cea
morala/sufleteasca inegalabila (cred ca unii stiu pilda cu bogatul si saracul Lazar, care a ajuns fiecare unde a
ajuns) ?
Definitia acesteia este data de fiecare si difera foarte mult de la om la om, insa masura ei este data de
ONESTITATE si FILANTROPIE.
Curios lucru este ca cei mai bogati oameni sunt si cei mai mari filantropi, insa in intelesul proxim al
cuvantului ar insemna ca un investitor filantrop sa ofere din prisosul sau si celor saraci pentru ca acestia sa
nu sufere prea mult.

Daca te gandesti sa iei tot castigul pentru tine atunci demnitatea ta de om va avea de suferit in viitor mai
ales in ceea ce priveste perceptia ta fata de BOGATIE.
Asa ca MASURA BANULUI pentru mine este atat cat iti trebuie pentru minimele nevoi fara a exagera si a face
risipa obtinut intr-un timp rezonabil. Trebuie sa realizam ca o afacere se pune pe roate in minim 3-4 ani,
adica investitia se recupereaza de abia in anul 4 sau 5 de munca SERIOASA. La bursa este in mare la fel.
In acest caz, un investitor poate ajunge la castiguri constante de abia dupa o munca asidua de cel putin 2-3
ani de zile fara a se limita numai la bursa autohtona saraca in alternative de castig in functie de evolutia
factorilor decidenti.
AL DOILEA PRINCIPIU SA AI PROFILUL UNUI CASTIGATOR
Viata este o competitie continua, in primul rand cu tine insuti pentru a-ti cunoaste limitele, inclusiv a
dorintelor/scopurilor imediate sau pe termen mai lung si a le depasi, dar mai ales a-i cunoaste pe cei cu care
intri in contact sau pe care de multe ori nici nu-i cunosti, dar esti nevoit sa le cunosti comportamentul.
Comportamentul lor este un factor decisiv asupra celui personal.
Orice om de afaceri este constient sau ar trebui sa stie piata pe care se invarte, care este pozitia lui in cadrul
acesteia, dar mai ales trebuie sa aiba o strategie pentru a castiga un loc/o cota a acesteia.
Asa este si pe bursa. Competitia nu este deloc usoara. Ea este continua si daca nu aplici tehnicile unui
castigator adevarat atunci nu te poti situa in categoria acestora.
A te cunoaste pe TINE si daca sti sa-ti folosesti calitatile pentru a fi cu un pas inaintea celorlalti atunci ai
inteles ca pentru a-ti atinge scopul trebuie sa muncesti continuu, trebuie sa fii alaturi de cei din aceasta
categorie, sa mergi in pas cu ei. In FAPT sa muncesti cel putin de 2 ori mai mult decat masa generala.
Mai trebuie sa-ti cunosti slabiciunile si sa incerci sa le temperezi in fazele critice/extreme. Daca vei incerca sa
le schimbi este posibil sa nu reusesti, insa a le diminua pana la valorile minime este calea cea mai rationala.
Exista multe profiluri de investitori de succes, unele sunt prezentate in carti, insa ele nu pot fi modele tocmai
datorita particularitatii fiecarui investitor. Putem in schimb adapta metodele/tehnicile folosite de acestia
pentru a ajunge invingatori.
Cele doua principii/gandiri trebuie sa mearga impreuna ca o simbioza. Acest lucru nu este deloc usor si putini
se inhama la asa ceva. De aceea este mai usor sa spui ca investitia este un joc de noroc si s-o tratezi ca
atare deoarece munca este mult mai usoara, in schimb riscurile sunt foarte mari si nici nu se pot masura
exact.
Daca cel care a pus aceste intrebari va accepta aceste doua principii ca un mod corect si pragmantic de a
investi atunci va accepta si raspunsurile de mai jos. In caz contrar poate fi orice raspuns la cele de mai sus,
dar nu neaparat si universal valabil.
Am impartit acest studiu in 4 parti dupa numarul intrebarilor, la care voi incerca sa raspund in TIMP si
argumentat.
1. Poate fi tradingul o solutie de salvare din saracie sau poate fi asemuit cu jocurile de noroc? Pe
termen lung pierzi.
RASPUNS:
Tradingul SERIOS iti poate rezolva multe din dorintele/tintele propuse initial si rezonabil. Dupa mine, asa
cum se prezinta bursa autohtona, tradingul nu-ti poate acoperi decat un castig suplimentar la cel de baza,
mai ales ca disponibilitatile banesti sunt relativ mici pentru traderii individuali.
Nu sunt de acord cu termenul amarastean deoarece este o remarca de dispret fata de o categorie lipsita de
resurse financiare suficiente si care nu are alta vina decat a existentei unei societati mult ramasa in urma, cu
diferentieri grosolane si inechitabile privind plata salariului care asigura in mare masura si resursele
financiare necesare pentru a fi investitor individual la bursa.
Exista investitori care au renuntat la alta afacere si isi asigura traiul din castigul la bursa, dar dupa ani buni
de experienta sau studenti care tot de pe bursa isi platesc facultatea. In ambele variante acestia au avantajul
ca sunt traderi pe pietele straine, care iti pot oferi multiple variante de castig constante.
Evit sa discut cand este vorba de a trata investitia pe bursa ca un joc de noroc, deoarece cursurile mele
exprima sau cel putin incearca sa ofere suficiente motive/argumente pentru ca aceasta interpretare a
oamenilor rau voitori sa dispara.
In fapt este unul dintre motivele pentru care mentin activ zi de zi acest site si un blog bursier. Daca exista
macar o expresie de a mea care sa ne dirijeze la acest mod de a vedea lucrurile atunci degeaba atata munca.

Cei care gandesc ca investitia pe bursa este un joc de noroc aceia nu gandesc serios sa-si traiasca viata.
Pentru ei este indiferent daca astazi merg la munca sau la bar ori daca astazi este ziua fiului lor sau a soacrei
etc. Intr-un cuvant este un mod simplist de a-si explica nereusitele sau de a pune carul inaintea boilor, adica
de a trata complet lipsit de responsabilitate o activitate foarte serioasa.
A astepta ca NOROCUL sa-ti bage banul in buzunar si sa fi la discretia lui este un comportament similar unui
om hotarat sa piarda, caz in care intrebarea nu-si mai afla rostul pentru cineva hotarat sa castige pe bursa.
Chestia ca pe termen lung pierzi este interpretabila si tine mai mult de necunoasterea evolutiei bursiere pe o
perioada mai mare de timp si in speta de evolutia ei ciclica. Desigur ca atunci cand investesti mai intai
trebuie sa afli in ce pozitie esti fata de ciclul bursier. Daca investeti pe partea cu downtrend fata de maximele
unui ciclu atunci o investitie pe TL este pierzatoare daca te incapatanezi s-o pastrezi si nu incerci sa faci
hedge pe alta piata pentru a te proteja.
Piata iti pune la dispozitie toate instrumentele financiare pentru orice gen de evolutie a bursei (bull sau bear
asa cum este din 2007 incoace) insa nu-ti va spune si cum sa le combini/diferentiezi pentru a fi in castig
tot timpul.
Investitia pe TL nu este chiar cea mai usoara alegere mai ales pe o piata BEAR seculara sau decadala ori de
30 ani. Degeaba incercam sa dam o alta conotatie unui gen de investitii daca nu stim cum si cand trebuie
aplicata, iar acest aspect tine mult de experienta si cunoasterea fenomenului ISTORIC bursier nu de 1, 2 sau
5 ani ci de zeci de ani.
In acelasi timp cand una din pietele de capital urca alta piata contrarian coboara fiind direct influentata de
prima, iar o investitie pe TL poate fi profitabila in al doilea caz.
Asa ca la prima intrebare coroborata cu cele 2 principii raspunsul este POZITIV conditionat, iar conditiile nu
sunt deloc usoare si care exclud CLAR o mentalitate de HAZARD. Totodata investitia pe TL depinde de piata
ca notiune a timpului (adica mai mare de 2-3 ani pentru actiuni) si succesul ei depinde de pozitionarea
corecta fata de evolutia ciclica a acesteia si dinamicitatea ei.
(una era sa investesti pe TL in perioada 2003-2007 si gresit era pentru 2007-2010).

1.6.1 Raspunsuri pentru investitorii potentiali


etapa 1
Sa speram ca la prima intrebare de la cursul anterior am reusit sa intelegem cum trebuie privita o investitie
pe bursa, astfel incat aceasta sa ne ofere in timp si o sursa de trai sau de buna stare si anume, intr-un
cuvant, s-o tratam ca pe o AFACERE SERIOASA..
Problema este ca peste 70%, chiar 90% dintre investitori o vad cu totul altfel sperand intr-un castig usor,
adica nemuncit si daca se poate NOROCUL sa mearga tot timpul si cat mai REPEDE.
Am vazut care este punctul meu de vedere la prima intrebare, as zice eu al unui studiu realist despre
investitia pe bursa. In fond despre asa ceva vorbim noi acum De ce investim si mai ales cum gandim
obiectiv despre o investitie in termeni individuali ?
Daca vei intreba un broker vei vedea doar niste cifre, statistici, care nu-ti releva decat niste concluzii si nu un
punct de vedere cu argumentarile respective. Bursa, ca orice domeniu in care activeaza foarte multe
personalitati inseamna in primul rand, inainte de bani/capital si profit, tot ce este legat de TRAIRE,
SENTIMENT, AUTOEDUCATIE, INFRUNTARE, BARIERE, DEPASIRE, AUTODETERMINARE, adica o confruntare
continua, o lupta continua, care nu de putine ori cel in cauza si-a pus in gand . gata de acum inainte voi
trata foarte serios problema.
Daca nu a facut-o cu adevarat acela este un GAMBLER si este treaba lui cum gandeste despre bursa. Eu
personal ma voi disocia de aceste aspecte.
INTREBAREA A DOUA A
2. Care este randamentul mediu lunar sa zicem si pe termen mai lung ? 10, 20 40%?
Cineva mi-a zis ca tranzactiile sunt mult mai profitabile decat dobanzile incasate dintr-un depozit
bancar de pilda (cica-s bani lenesi).
Incepem sa vorbim deja despre statistici, cifre, plan de afaceri, orizont de timp, capital de investit si de ce nu
despre o strategie de investit.
Si in acest caz sunt multe probleme de discutat. Inainte de a trece la ele voi incerca sa spun ceva despre
CURAJ. Pentru mine acest lucru inseamna sa-ti doresti sa faci ceva de care iti este TEAMA, dar care odata

rezolvat iti aduce un spor de incredere ce te determina sa treci peste praguri greu de imaginat mai inainte si
care la randul lor iti creaza o stare de implinire, nu numai materiala.
Am mai spus-o si cu alte ocazii. Pentru mine bursa este o pasiune, o placere si nu neaparat un interes
financiar, iar ceea ce urmaresc este sa nu pierd. Daca reusesc sa fac acest lucru BINE atunci satisfactia mea
este mult mai mare.
Este un MARE CURAJ sa-ti formezi aceasta gandire cand toata lumea, cu mici exceptii, urmareste in primul
rand castigul. In acest caz, acestia din urma, ajung ca an dupa an sa tot adauge capital nou in cont fara a
scoate ceva bani din cand in cand din profitul obtinut incercand sa-si protejeze astfel capitalul initial. In final
dupa cativa ani (10 ani de ex.) este mare lucru daca nu a pierdut din capitalul de investit.
Ideea este ca la un moment dat banii de pe bursa trebuie sa fie numai din profit, ceea ce inseamna ca ai
urmarit in primul rand evitarea pierderilor din capital. Imi aduc aminte ca am citit despre marele Gann, care
de fiecare data, pornea doar cu 130 dolari si pana nu ajungea la 1300 nu retragea profitul ramanand doar cu
valoarea initiala.
Si uite asa vorbim de randament.
Fireste ca trebuie sa ai un plan de afaceri in care intra obligatoriu un capital, o tinta de profit si un orizont de
timp, insa aceste cifre se stabilesc de fiecare in functie de scopul in sine.
Desigur ca fiind vorba de o afacere cand vorbim de investitie pe bursa va trebui sa stim exact de la inceput
ce urmarim : sa traiesc numai din bursa, sa-mi cumpar o casa, o masina, sa fac o excursie in fiecare an, sami platesc facultatea, sa las o avere copiilor etc.
Daca credeti ca asa ceva este usor de stabilit atunci va inselati fiindca ar trebui sa stiu mai intai ca eu insumi
IMI DORESC NEAPARAT acel lucru si sunt HOTARAT sa-l obtin stiind foarte bine in ce piata voi activa si ce imi
poate oferi ea, dar mai ales cum voi reusi eu sa obtin de la ea acel lucru.
Mai trebuie sa ma gandesc la gestionarea unui buget propriu sau de familie in care prioritatile sunt bine
cunoscute si banii se aloca in functie de acestea, iar ce ramane disponibil de abia atunci ma gandesc sa
folosesc o parte pe bursa.
Degeaba imi fixez ca sa-mi cumpar masina de 20.000 euro in 2 ani daca doresc sa aloc un capital maxim de
2000 euro si sa-i investesc in piata de actiuni din Romania.
Aceasta ar insemna teoretic un randament de 10 ori mai mare decat capitalul initial, adica o crestere de
1000% (daca ne vom uita in istoricul bursei vom vedea ca acest randament a fost obtinut doar de SIFS, insa
pe toata perioada existentei acestora, de la listarea din anul 1999-prezent).
Asa ca atunci cand am spus un castig rezonabil trebuie sa stiu ce randament mediu a oferit piata respectiva
nu in ultimul an ci in 5 sau 10 ani si mai ales intr-o perioada similara. Astfel voi constata ca un randament
mediu anualizat de 30-40% pe an este rezonabil.
In acest caz voi observa ca acesta este dublul sau triplul dobanzii oferite de orice banca la depozite, insa
trebuie spus ca RISCURILE DIFERA MULT, cele din piata de actiuni fiind mai mari.
Iata inca un motiv in plus de a fi CONSTIENT si CURAJOS de a accepta aceste riscuri, de a gasi caile de a mi
le diminua, ceea ce inseamna ca in primul rand sa stiu metodele/tehnicile/instrumentele care imi asigura asa
ceva.
Iata un ARGUMENT SOLID care diferentiaza orice joc de noroc fata de investitia pe bursa pe langa faptul ca
trebuie sa tratez orice actiune in piata ca pe propria afacere ce-mi asigura si existenta in aceasta calitate.
Odata scos din piata este ca si cum drumurile de intoarcere (nu cele banesti ci cele interne, psihologice
care au o valoare mult mai mare) imi sunt serios afectate. Aici nu este vorba de a pierde cativa bani sau mai
multi. Este vorba de un prag al vietii tale, de a-ti vedea zdruncinata increderea in propriile forte si multe
altele.
Ei bine tocmai din aceste MOTIVE trebuie sa tratam investitia pe bursa ca ceva SERIOS si RATIONAL, iar
aceasta nu poate veni decat din interior si numai pe baza unei DOCUMENTARI si APROFUNDARI CONTINUE.
Convingerea ca luam o decizia buna de investitii nu ne-o da NOROCUL, la care nu putem deloc interveni, ci
avand o strategie buna si testata indelung, precum si perceptia CORECTA asupra datelor culese din surse
sigure.
Asa ca RANDAMENTUL este cel cu care ne SIMTIM cel mai confortabil (pierderile sunt mici si asumate, iar
castigurile stabilite initial sunt mai mari decat pierderile), pe care-l marcam efectiv din cand in cand in afara
contului.

Chiar daca nu vom putea obtine constant, luna de luna asa ceva (bine este sa avem aceasta tinta periodica),
nu trebuie sa uitam ca overtradingul este daunator (a obtine castiguri din orice oportunitate si acelea
neinsemnate comparativ cu comisioanele mai mari) si este mai bine sa asteptam marile oportunitati,
deoarece acestea vor oferi si castiguri mai mari, care vor acoperi perioadele fara profituri mari.
Cand vorbim de marcarea profiturilor vorbim de RANDAMENT REAL si nu VIRTUAL, iar acesta tine cont foarte
mult de masura banului, de DEMNITATEA investitorului. Sa stim cand sa ne oprim si sa facem sell off-ul fara
a-l reinvesti (de aceea ne facem un plan de afaceri, cu tinte de profit).
Veti spune pai, tu nu sti cum este ca atunci cand vezi un randament de 30%, cu 10% mai mare decat cel
fixat, parca iti vine sa-l vezi la 60% apoi la 120% si uite asa te imbogatesti.
In acest caz eu v-as raspunde Ce este mai important sa-ti pierzi acest profit sau sa speri ca va mai creste
inca pe atat ? Ce este mai palpabil, dar rezonabil, nu cumva ceea ce ai in mana si-l simti efectiv ? Se uita
cumva ca oportunitati sunt si vor tot fi timpul pe bursa ?
Cea mai mare greseala este ca cei care isi stabilesc un randament tin cu tot dinadinsul sa-l realizeze REPEDE
si MULT, asa ca atunci cand pierd o suma de bani isi propun ca in viitor sa acopere aceasta pierdere
neaparat, uitand ca ea a fost facuta din propria greseala sau din lacomie/frica.
In acest caz investitorul va gresi de doua ori : 1) ca tinta lui nu este sa acopere pierderile ci cum sa le
diminueze pe cele viitoare deturnand astfel fondul problemei; 2) se va concentra prea mult pe acest lucru si
va neglija restul factorilor care sunt mult mai importanti si anume nerealizarea altor pierderi mari (risti sau te
expui mai mult decat trebuie vei pierde mai mult).
O pauza este binevenita dupa un asemenea eveniment. Sa nu uitam ca piata imi da, dar imi si ia deoarece
nu voi castiga tot timpul. Holy Grail il cauta toata lumea si va ma trece inca o existenta planetara si nu va fi
gasit deoarece asa ceva nu este de natura umana, apartine altor sfere, nici macar ale bogatilor, cu atat mai
mult amarastenilor.
Asa ca fiind la inceput este bine sa-ti propui tinte mai reduse decat doresti, insa peste media bursei si apoi
treptat sa incerci tinte mai mari, atat cat constati ca poti sa smulgi de la piata, fara a uita ca vei mai si
pierde si acestea sa fie cat mai reduse.
Desigur ca pe o piata cu riscuri mai mari si castigurile vor fi mai mari, insa inainte de a activa pe piata
respectiva este bine sa te testezi live cu sume mai mici si tinte mai mici de profit aplicand foarte riguros
sistemul de investitii propriu.
CONCLUZIA FINALA :
Profilul investitorului este cel care va determina si rata randamentului real si nu invers. Gasirea unui echilibru
intre cele doua este o ARTA si nu o STIINTA.
Dupa parerea mea aici este arta succesului pe bursa si anume realizarea unui echilibru intre
profilul investitorului piata pe care activeaza (adica care este oferta/posibilitatile pietei)
nivelul randamentului REAL obtinut (cererea/cat dorim de la piata in functie de cat putem retrage
efectiv) fara a neglija diminuarea pierderilor.

1.6.2 Raspunsuri la intrebarile investitorilor


potentiali etapa 2
Frumoase observatii si completari din partea lui Razvan la cea de a doua intrebare. Asa cum spuneam sunt
multe de spus sau de explicat la fiecare intrebare si nu vom reusi sa acoperim toata gama, insa ma bucura
SINCER faptul ca oamenii/investitorii sunt pasionati de acest domeniu la modul MATUR si pertinent fiind
receptivi la stimulii externi.
Am extras un lucru interesant din comentariul lui, care cred ca-l defineste foarte bine, dar care este folosit si
de alti traderi. Vorbim de sistemul individual IN/OUT aplicat la nivelul fiecarei tranzactii in parte si care mai
mult ca sigur urmareste optimizarea atat a momentului de intrare in piata cat si a momentului iesirii.
Prefer sa imi definesc un sistem de out (cam acelasi sistem pe care il folosesc la in) si doar cand
acesta spune out sa ies..
Vom vorbi mai mult despre sistemul de investitii cu alta ocazie deoarece necesita mult mai mult spatiu si
prezentari practice.
A TREIA INTREBARE:

3. As vrea sa deschid un cont la iforex, insa asistat de-un broker fiindca-s incepator. La acest
capitol-mi-ai sugera cateva sfaturi? despre primii pasi pentru a deveni mic si umil investitor.
Voi face o paranteza inainte de a da un raspuns si anume o mica poveste.
Chiar astazi discutam cu un prieten investitor, care este activ de 2-3 ani numai pe bursa din Romania si care
venise sa-mi ceara sfatul privind inceperea activitatii sale pe piata FOREX in baza unei oferte venite din
partea unui broker de la o firma din Romania.
Oferta mai prevedea pe langa un cont asistat si un training absolut necesar in acest domeniu.
Ei bine pentru a-mi face idee despre stadiul in care se afla amicul meu privind cunoasterea acestei piete l-am
intrebat cateva elemente esentiale :
Ce este SL (stop loss-ul) si TP (tinta de profit) ? Ce intelege prin relatia RRR (risk reward ratio rata
risc/castig) si cum o foloseste ? Care este programul optim de tranzactionare la FX ? Cat timp va aloca
pentru documentarea zilnica ? Cat de bine stapaneste tehnicile privind stabilirea nivelurilor de rezistenta si
suport pe timeframe-uri diferite ? Etc.
Concluzia mea a fost ca in conjunctura actuala a burselor pe actiuni MERITA sa incerce piata FX sub
supravegherea brokerului, mai intai virtual in paralel cu trainingul oferit de acesta, apoi live cu expuneri
reduse formandu-si un sistem propriu de investitii. Atunci cand va vedea si rezultate constante sa
tranzactioneze singur fara a mai fi asistat.
In final am adaugat ca cea mai buna decizie a unui trader pe orice piata cu riscuri este cea personala, dar
luata in cunostinta de cauza.
Iata si raspunsul meu in completare la cele de mai sus.
Pentru cei care doresc sa intre pe piata FOREX este indicat sa faca mai intai o documentare AMANUNTITA
asupra acestui domeniu studiindu-l de la acest SITE.
Daca ai absolvit cu MAGNA CUM LAUDE aceasta scoala atunci se poate spune ca merita sa intri direct pe
piata trecand in etapa decisiva.
In acelasi timp capitolului FX i-am rezervat un capitol intreg la aceste cursuri si dupa opinia mea acolo se
poate afla un raspuns la obiect despre aceasta piata destul de riscanta, dar foarte atractiva.

1.6.3 Raspundem investitorilor etapa 3


Astazi am selectat o intrebare, care cred ca pasioneaza mai multi citititori, atat cati au ramas in aceasta
vacanta prelungita.
Iata intrebarea/comentariul
Just asking Says:
August 17th, 2008 at 2:59 pm
discutabil daca bancile romanesti sunt atat de bune, de ce inca se marcheaza pe stire pozitiva? si cat timp
vor mai fi bune? eu cred ca un mic subprime va exista si la noi in ceea ce priveste rrc, daca zici ca nu e
parasuta, cumpara acum niste actiuni, si vinde-le in primul an in care rrc va anunta profitsorry, nu vreau sa
fiu rau, dar pt mine rrc e ca si cum nu ar fi pe bursa despre snp am gresit, my bad
Bineinteles sunt multe comentarii fata de aceasta interpretare. Avand in vedere timpul la dispozitie am
intocmit un raspuns si care cred ca merita sa fie si publicat ca atare.
Servus Just,
Sunt mai multe raspunsuri de dat la interpretarea ta.
1. Referitor la marcarea profitului pe stire pozitiva
Pe langa faptul ca cei care investesc pe termen scurt stiu ca in momentul in care o stire este deja
cunoscuta/publica pentru majoritatea investitorilor este bine sa marchezi profitul acumulat pe baza
cresterilor anterioare deoarece multi vor profita de aceasta ocazie, mai ales daca asteptarile lor nu au fost
depasite de datele oficiale. Uneori chiar daca acestea sunt depasite pretul actiunii comoaniei in cauza scade
deoarerce bursa in general are tendinta de scadere si din acest motiv influenta emotionala este mai puternica
decat cea findamentala oferita de emitent.
Totodata toata miscarea trebuie coroborata in primul rand cu conjunctura actuala nu numai interna, dar mai
ales cu cea internationala si in principal cu evolutia negativa a acesteia de care tin cont cei care fac piata
acum.

In al doilea rand trebuie sa observi ca aceste marcari partiale de profit sunt mai mult ca urmare a unei
actiuni puternic speculative care au inceput cu o acumularea de pachete importante de actiuni la emitentii in
cauza si care s-a realizat cu mult inainte de a se afla stirea si in mod PUBLIC.
Nu trebuie neglijat faptul ca marii speculatori dispun de informatii la care noi nu avem acces sau ei stiu mai
bine cum sa coreleze anumite date ori au multi bani pentru a cumpara suficient cand piata este la minime.
Un exemplu sunt miscarile in jurul vestilor privind rezultatele istorice la SNP si BRD. Marea majoritate a
speculatorilor, mai ales cei profesionisti, stiu ca momentele publicarii stirilor sunt si momente bune de
descarcare (nu uita suntem pe o piata BEAR), iar cele 10 sau 20% de profit incasate reprezinta un profit bun
pe o asemenea piata de care oricine va profita mai ales ca scaderile anualizate sunt destul de mari.
In al treilea rand, asa cum apare in statistica CNVM, dar si in rapoartele lunare ale BVB, in luna iulie la
timona la BVB au fost romanii, care mai mult au vandut decat au cumparat.
Din aceste date putem trage concluzia ca piata este dominata de SPECULATORI, care actioneaza intotdeauna
pe termen scurt sau foarte scurt (1-3 saptamani) si care nu vor risca sa piarda unele profturi mai ales ca
piata internationala a atins la randul ei unele topuri dupa un rally venit ca urmare a unor stiri relativ pozitive
(vezi scaderea preturilor la petrol si alte marfuri). Deci multa lume se asteapta la scaderi, ceea ce s-a si
intamplat.
Din pacate sau fericire inca COPIEM miscarile mai mult defavorabile ale burselor straine. Acest lucru este
deja constatat de o buna perioada.
Mentinerea trendului pe o directie accentuat pozitiva o dau investitorii (care vor include si zilele de dupa
publicarea rapoartelor). Din pacate, pe o lichiditate scazuta acestia nu se vad in piata pentru a sustine
urcarea pretului (vezi institutionalii romani fonduri de pensii private, fonduri mutuale care sunt majoritatea
captive pe actiuni, chiar si SIFS).
In acest caz piata este la cheremul speculatorilor, care, in functie de oportunitati (majoritatea oferite de
influenta externa si care nu au nici o legatura cu rezultatele bune ale emitentilor romani), vor forta noi
scaderi si apoi vor profita de o noua crestere pe vesti pozitive pentru a marca din nou profitul partial si tot
asa.
Aceasta este strategia generala a unei piete BEAR din care unii isi pot extrage profituri chiar si de 100%
anualizate pe rally-urile create poate tot de ei. Curios si chiar ilogic nu ? Insa, pentru speculatori asa ceva
este LOGIC.
Trebuie sa incepem sa gandim nu ca ei ci ca niste investitori care suntem pe o piata BEAR si trebuie sa facem
profit. Oare cum am proceda?
In al patrulea rand, marii speculatori isi vor aplica strategia pe acele actiuni care sunt cele mai lichide din
piata si vor corespunde strategiei lor, deoarece nu vor dori sa-si asume riscuri necontrolabile cum ar fi
captivitatea pe o piata putin lichida tocmai cand este vremea unui EXIT. De aceea cele mai afectate vor fi
aceste actiuni.
2. Despre RRC, daca ai urmarit se speculeaza la maxim si acolo sunt mari profitori cu atat mai mult cu cat
firma nu prea are rezultate bune, iar Kazmunaygaz are ceva probleme la nivel national. Iata o noua
oportunitate de a specula unele stiri, pe care doar unii le cunosc dinainte.
In concluzie: acum piata din RO nu este deloc MATURA, adica una normala si de aceea este mai greu s-a
abordezi LOGIC sau s-o compari cu una broad straina cu atat mai mult cu ce a fost cand aveam doar un
trend UP continuu (2003-2007).
Pentru a reusi pe o asemenea piata in scadere trebuie sa intri in pielea acelor speculatori care fac trendul in
aceste momente si atunci o vei intelege, insa va trebui sa ai la dispozitie si resursele de care dispun acestia.

1.6.4 Raspundem investitorilor etapa 4


Stiu ca sunt foarte multi investitori care-si pun fel si fel de intrebari mai ales acum, la inceput de an bursier,
dar mai ales dupa un an nu tocmai bun pentru finantele acestora.
Pe de alta parte am avut ocazia sa aflu unele dintre pasurile celor in cauza si asa am aflat despre gandurile si
preocuparile lor.
Iata unele dintre intrebarile si posibilele raspunsuri care se doresc a se constitui doar intr-un subiect de
analiza bazat mai mult pe pareri personale sau parerile unor analisti.

Mai inainte de toate as dori sa spun ca pe bursa se castiga in doua situatii : fie ai noroc (dar acesta nu va fi
decat trecator) sau fie pe inteligenta si pregatire. Nu are rost sa mai divagam pe cele doua teme deoarece
ele au fost dezbatute pe larg pe acest site.
1. Prima intrebare Sunt foarte suparat, nu am vandut la timp si am foarte multe pierderi. Ce sa fac, sa
VAND ?
Este vorba de anul 2008.
Cred ca este o intrebare aproape generala pentru bursa din Romania si investitorii sai, mai ales pentru cei
care au intrat in piata in anul 2007.
Sa presupunem ca cineva a investit la BVB 10.000 euro in mai multe actiuni la inceputul anului 2008 si din
motive diferite nu a vandut din ele tot sperand ca trendul sa-si revina.
Iar aceasta asteptare s-a transformat treptat in FRICA DE A NU PIERDE, care s-a permanetizat tot anul. Asa
ca avand in vedere deprecierile medii anuale ale pietei putem considera ca pierderea potentiala anualizata
este de cca. 60%, deci am mai avea in cont cca. 4000 euro.
Din pacate unii dintre investitori chiar s-au imprumutat, iar aceasta modalitate de a investi numai la BVB
(deloc potrivita pentru investitii pe bursa, cu atat mai mult cand preturile scad) creaza o si mai mare
presiune pentru luarea unei decizii in conjunctura actuala. Aceasta a fost atitudinea din anul 2008.
Pe de alta parte stim deja care sunt perspectivele anului 2009 si ca acestea fiind mai mult negative dau o si
mai mare bataie de cap celor de mai sus.
Dupa parerea mea toate aceste planuri de salvare initiate de politicieni si bancheri genereaza noi si noi
incertitudini tocmai prin faptul ca nu stim cine le genereaza concret, ce interese au si daca acestea nu duc la
alte bailouts, pe care nu le putem anticipa.
Asa ca, a nu lasa piata sa lucreze liber, mai concret, sa nu putem vedea cum atinge cu adevarat minimul in
mod LIBER, toate aceste planuri de salvare vor mentine incertitudinile si automat volatilitatile din piete, care
sunt atat de mult adorate de speculatori.
Speculatorii VS investitorii adevarati
Pietele BEAR separa speculatorii de adevaratii investitori. In acest caz media speculatorilor va fi de cel putin
trei ori mai interesati de evolutia pretului din piata decat de performantele companiilor.
Spre deosebire de speculatori, investitorii sunt si vor deveni obsedati de potentialul firmelor si vor incerca sa
creeze in timp un portofoliu sanatos pe parcursul a 5 10 ani. Acestia vor avea in final si un castig.
Dupa parerea mea, pe o piata BEAR, dupa ce la inceput ai fost investitor pe termen lung, va fi mult mai greu
ca sa devi ulterior speculator, mai ales dupa un an de zile de pierderi, deoarece va trebui mai intai sa accepti
aceste pierderi in mod real si mai ales sa-ti schimbi strategia de tranzactionare.
Pot spune ca exista totusi investitori care se gandesc la acest lucru de abia acum, prin iesirea totala din piata
si asteptarea unor vremuri mai bune. In final, este alegerea fiecaruia, NU ?.
Dupa parerea mea, nu cred ca acum este momentul de a vinde, mai ales ca strategia aleasa initial a fost
de investitie pe termen lung. Ca investitori adevarati ne-am asumat riscul si trebuie sa-l ducem mai departe.
Putem sa schimbam aceasta atitudine numai daca avem alte prioritati legate de destinatia propriilor finante.
Asa cum marea majoritate a intrat in 2008 cu SPERANTE in piata (ca altfel nu vad alt motiv), pe un orizont
de timp anume, mai mult ca sigur ca vor continua sa pastreze pozitiile respective si in anul 2009 asteptand in
continuare o stabilizare a pietelor si implicit un inceput de revenire reala a preturilor actiunilor.
De unde poate veni acest optimism ?
Trebuie sa recunoastem ca minimele/bottomurile actuale au ajuns la un nivel care sunt destul de tentante
pentru investitorii care stiu ca aceste preturi/discounturi, mai ales la societatile puternice (care au
posibilitatea de a-si reveni foarte repede), sunt rare/istorice si chiar daca acestea vor mai scade TEORETIC
cu cca. 30-50% din minimele deja atinse, ofertele actuale ramanand atractive.
Voi da doar un singur exemplu al discounturilor la SIFS (fara a spune ca vor fi si actiunile anului 2009, dar
probabil vor fi printre cele ale anului 2010 sau 2011), care sunt prezentate la AAF Asociatia
administratorilor de fonduri din Romania .
Este adevarat ca valoarea unitara a activului net la SIFS este la data de 30.11.2008 si se bazeaza pe
rezultatele financiare anterioare, care nu prea au fost influentate de efectele crizei internationale, dar si in
aceste conditii (prognozele nu prea optimiste ale anului 2009) preturile acestora de piata s-au apropiat de
niste limite mai putin credibile si foarte atractive.

Iata discountul la MINIMELE din martie 2009 la actiunile SIFS :


SIF 1 (2,1536/0,5600 = 97.5%), SIF 2 (1,8257/0.5350 = 70.6%), SIF 3 (1,3950/0.2650 = 81%), SIF4
(1,6481/ 0.6150 = 62.5%) si SIF 5 (2,4310/0.5800 = 76%).
Se poate observa ca si in situatia cea mai critica (sa zicem o reducere a activitatilor la 30-50% pe anul 2009)
acest discount ramane destul de mare, ceea ce inseamna ca piata acestor societati este mult
subevaluata in conditiile din acea perioada, poate cea mai subevaluata.
Asa ca, in ciuda multor aparente si chiar daca pietele de capital vor mai suferi pierderi, fara a sti care si unde
va fi minimul acestora, parerile majoritatii analistilor este de a nu vinde in acreste faze actiunile, ba
dimpotriva se transmite ideea de a acumula lichiditati pentru a intra in piata la momentul unei reveniri
serioase.
Text adaugat in luna decembrie 2010
Aceasta revenire a fost incepand cu luna martie 2009 si a continuat pana in aprilie 2010 (iata un an de zile in
care piata SIFS a crescut de cca. 2,5 ori).
ACUM in anul 2014 discountul pretului actiunilor SIFS la data de 09 Februarie 2014 fata de VUAN este
urmatorul (P/VUAN acesta din urma la data de 31 ian 2014) :
SIF 1 (28%), SIF2 (41%), SIF 3 (34%), SIF4 (29%) si SIF 5 (29%). Am putea spune o supraevaluare fata
de un minim ciclic de 5 ani de zile.Aceasta supraevaluare a momentului prezentat (9 febr 2014 ne indica sa
fim pregatiti pentru ceva exituri in viitorul apropiat.
2. A doua intrebare : Am cash si astept de luni bune sa intru in piata autohtona, unde va fi minimul
preturilor actiunilor de la BVB ?. Cand este mai bine sa intru la acumulare ?
Este si greu si usor de oferit un raspuns la aceasta intrebare. Usor, daca cel in cauza este investitor,
deoarece cum spuneam mai sus, preturile actiunilor au ajuns la minime greu de crezut, mai ales la cele care
sunt profitabile mai ales in aceste conditii, iar daca monitorizam in continuare piata vom observa tendinta ei,
iar fara a cauta minimele neaparat vom alege momentul de intrare dupa ce piata isi va reveni.
Dar oare BVB isi va reveni in anul 2009 ? Cred ca aceasta este o intrebare mai potrivita pentru momentul
actual si pentru a gasi raspunsul ne vom baza in primul rand si mai mult pespecificul economiei noastre
emergente, care are si puterea de a-si reveni mai repede decat celelalte piete tinand cont de faptul ca piata
va anticipa miscarile economiei.
In al doilea rand ma bazez pe dinamica epocii actuale care difera de evenimentele cu care se compara
recesiunea si anume cu Marea Depresiune din 1929-1933, precum si prin multitudinea masurilor ce s-au luat
si se vor lua pentru ca situatia de criza sa nu se adanceasca mai mult decat a ajuns in prezent si pentru ca
influentele ei sa nu se rasfranga asa de mult si asupra economiilor emergente.
Voi reda cateva date din comunicatele prezentate pentru luna decembrie 2008 pentru a vedea nivelurile
recesiunii economice din intreg anul 2008:
In SUA in anul 2008-2009:
- indicele productiei a scazut cu 32,4% sub nivelul estimat de economisti fiind cel mai scazut nivel fata de cel
realizat in 1980. Aceste valori indica faptul ca minimele acestui indice pot fi atinse in 2009;
- somajul este in crestere si este prognozat sa ajunga la 8,7% in 2009;
- indicele pretului mediu de vanzare al caselor continua sa se deprecieze o estimare pentru anul 2009 fiind
35% sau chiar 40%.
In ASIA - China scade productia pentru a cincea luna consecutiv si urmeaza sa puna in aplicare al doilea plan
de masuri pentru stimularea economiei.
- Tot in Asia India reduce pentru a 5-a oara consecutiv rata dobanzii critice la 5,5%. Referitor la aceste
doua tari economistul Roubini spune ca vor avea probleme privind scaderea cresterii economice la 5%
(China) sau o scadere ceva mai abrupta (India).
In Europa in 2008-2009 economiile s-au contractat in decembrie cu 33,9% mai mult decat s-a estimat.
In Anglia productia scade pentru a 8-a luna consecutiv (pentru a nu mai vorbi de scaderea pretului caselor cu
18%), in Australia pentru a 7-a luna, iar in Suedia scaderea a ajuns la nivelul anului 1994.
Pe o asemenea evolutie a recesiunii economice chiar daca BCE intentioneaza sa mentina neschimbata rata
dobanzii critice in luna ianuarie 2009, dupa ce a scazut-o ultima data cu 175 puncte, se va mentine totusi
presiunea asupra modificarii ei.

Deci, avand in vedere aceste evolutii si unele estimari ale anului 2009, deocamdata sentimentul/perceptia
majoritatii analistilor este ca anul 2009 va oferi oportunitati bune de investitii deoarece minimele acestei
perioade de criza se pot intalni in urmatoarele luni.
Asa ca cei care au lichiditati disponibile pentru BVB merita sa astepte ocaziile acestui an si sa investeasca pe
termen lung la niste preturi care se vor intalni poate odata la 7-10 ani.
3. A treia intrebare : Daca nu pot astepta momentele potrivite ale anului 2009 pentru BVB ce pot face
pentru a castiga pe piata?
Este foarte greu sa-ti dai cu parerea in aceasta conjunctura mai ales ca nu cunosti psihologia interlocutorului.
In acest caz voi incerca sa raspund printr-un exemplu personal si anume voi spune ca eu voi adopta in
continuare strategia speculatorului pe piata din Romania pentru 2-3 actiuni, care se preteaza la asa ceva (pot
spune ca una dintre ele este EBS) si voi combina cu piata externa, in prima faza pe piata FOREX mai mult ca
sigur sideway pentru perechea EUR/USD, dar si perechea GBP/USD avand in vedere ca lira sterlina s-a
depreciat foarte mult, iar in faza a doua pe piata de marfuri, in functie de oportunitatile oferite, probabil pe
piata de petrol, care va avea o ascensiune in final.
Intrebari sunt si vor mai fi. Este bine ca inainte de a actiona in piata sa ne raspundem la ele si daca suntem
stapani pe noi sa actionam cantarind daca se poate nu o data ci de mai multe ori decizia pe care dorim s-o
luam. Nu trebuie sa uitam ca piata este in continuare BEAR, chiar daca unii spera ca aceasta sa fie in primul
trimestru BULL.
Orice piata se misca in functie de perceptiile si asteptarile traderilor si investitorilor. Spre deosebire de
pietele straine, deocamdata BVB este dominata de speculatori, iar investitorii sunt inca in asteptare. In fond
este lupta dintre BEAR si BULL, iar BEAR se pare ca domina aceasta lupta, cel putin pe termen scurt.
In incheiere voi prezenta trei reguli UZUALE pentru a va proteja in anul 2009
1. Sa nu vindeti actiunile
2. Sa cumparati pe crestere si numai actiuni cu potential de crestere
3. Sa va diversificati portofoliul

1.6.5 Raspundem investitorilor etapa 5


Inainte de a trece la inca un raspuns de la intrebarile prietenului nostru TAVI va voi posta un mesaj trimis de
alt prieten si din respect nu-i voi da si nickul, iar cu scuzele de rigoare ii voi publica doar o parte/franturi din
cuvintele scrise.
. studiul continuu a ceea ce inseamna bursa, m-au determinat sa incep sa investesc timp,
suflet si in mod evident, ceva bani pe bursa din Romania. Mi-a placut foarte mult articolul dvs de
astazi (n.r. 2 noiembrie), articol pe care il voi trimite tuturor celor care imi pun din cand in cand
intrebarea: mai joci pe bursa?. Nu m-am suparat niciodata pe ei, si de fiecare data am explicat
asa cum am putut eu mai bine ca verbul corect este a investi si nu a juca .
Toata lumea are nevoie de confirmari cu atat mai mult un scriitor ca mine, care activeaza intr-un domeniu
mai putin acceptat de oameni si care este tratat asa cum este tratat acum cu indiferenta si chiar RAUTATE
necolegiala din partea marii majoritati, inclusiv a oamenilor de afaceri.
Am selectat mesajul de mai sus deoarece el emana FORTA, CONVINGERE si TENACITATE, calitati, care,
printre altele deja mentionate anterior, fac parte din profilul unui castigator. Nu poti sa realizezi ceva daca TU
nu esti convins ca vei reusi si daca mai ales nu transmiti celor din jur ca nu vei renunta usor la aceasta
actiune de perspectiva.
Vom mai discuta despre psihologia unui investitor de succes, insa este bine sa vedem si un raspuns la
intrebarea a 4 a.
INTREBAREA a 4 a
4. Chiar si cu leverage de 1:100 exista riscul de a-ti spulbera contul ? Am inteles ca norocul detine
o pondere neinsemnata (max.10%) restul e informatie.
Informatia este mama intuitiei, zice un proverb . Insa adeseori poti muri cu ea in mana.
Nu reprezinta totul.
Raspunsul meu la aceasta intrebare incepe cu sfarsitul ei si anume cu faptul ca interpretarea informatiei
este mama succesului si daca perceptia este gresita poti sa-ti spulberi chiar si capitalul din cont, in functie de
piata.

Informatia bruta, asa cum este ea culeasa in prima faza, nu valoreaza NIMIC (asa cum spune TAVI) daca nu
indeplineste mai multe conditii :
1. sursa de unde este primita trebuie validata ca fiind o sursa buna de informatii atat prin corelatiile
personale practice facute in TIMP, dar si din comparatia cu alte surse de comunicatie cat de cat sigure.
Multe informatii sunt complexe, iar o mare parte din corpul acestora este inutil, adica nu are valoare pentru
a trage unele concluzii utile. Cu timpul, un investitor castigator reuseste sa-si sorteze din mai multe surse
doar pe acelea pe care le-a validat ca fiind si cele mai utile pentru luarea unei decizii personale.
Pe de alta parte, este oarecum dificil sa-ti formezi o cat mai buna perceptie, dar si interpretare obiectiva
asupra informatiilor cu care vi in contact.
Este ca si cum ai citi un grafic (fie si pe diagonala, adica esentialul) si poti sa identifici RAPID acea informatie
UTILA si s-o validezi din alte surse. Cu cat intri mai repede si corect in posesia acestei informatii cu atat esti
mai castigat daca iei decizia la timp si corecta.
Pe de alta parte nu toate informatiile, care tie ti se par utile, conduc la o decizie importanta, de multe ori
trebuie sa astepti un timp pana se aduna suficiente date pentru a lua o decizie, ceea ce inseamna ca trebuie
sa urmaresti doar oportunitatile mari si atunci cand apar sa-ti intensifici documentarea pana ai o perceptie
corecta asupra evolutiei pietei ca efect al acelei/acelor informatii.
In acelasi timp, deoarece anumite informatii se repeta la o anumita periodicitate de timp, el trebuie sa
extraga dintr-o simpla memorare datele corecte (corelate si cu alte surse/date la fel de valide sau cu care
terbuie sa se coreleze) si imediat langa ele sa perceapa OBIECTIV modul cum pot ele influenta o evolutie pe
TS, TM sau TL a pietei/instrumentului unde este activ, in functie de o conjunctura generala deja cunoscuta.
De regula trebuie folosita sursa directa, adica de la cel despre care informatia face referire (emitent, banci
centrale, institutii cu autoritate/responsabilitate in domeniul bursier, institutii de cercetare apreciate mai ales
de institutionali, institutii statistice guvernamentale etc.).
2. perceptia asupra fenomenului la care face referire o informatie sau un pachet de informatii se
formeaza in timp si ea trebuie sa fie cat mai obiectiva, adica validata in timp de evolutiile reale ale acelui
fenomen, dar mai ales al majoritatii factorilor care-l influenteaza.
In cele mai multe cazuri investitorii sunt superficiali cand intra in contact cu multele informatii culese din
diferite surse si iau de bune comentariile/interpretarile analistilor care le prezinta. Recomandarea este ca
interpretarea sa fie strict personala, iar aceasta sa aiba o robustete semnificativa.
Deja unele site-uri bursiere de larga circulatie sunt categorisite ca fiind mai putin realiste/obiective si aceasta
nu pentru ca nu au analisti buni, cu o perceptie corecta, ci uneori acestia reprezinta si anumite interese.
3. gradul de acuratete al modului in care informatia deja validata poate influenta piata din care provine sau
alte piete adiacente acesteia reprezinta in fond un cumul dintre experienta, cunoasterea sectorului de
activitate respectiv, mai ales a istoricului acestuia si anticiparea influentei factorilor principali, care pot
determina in viitor o miscare importanta.
De foarte multe ori greselile de interpretare ale informatiei, adica crearea unei perceptii gresite despre
efectul ei, este determinat si de lipsa flexibilitatii in gandire din partea investitorului, care ar trebui sa
accepte faptul ca nu intotdeauna 2 cu 2 fac 4, ceea ce inseamna ca fara voia noastra uneori mai fac si 5 sau
3 sau ca nu intotdeauna el va avea dreptate.
Pe de alta parte se uita un lucru foarte important si anume ca mai intai piata reactioneaza si de abia dupa
aceea apare informatia/stirea care a determinat aceasta miscare. Adica piata copiaza STIREA oficiala sau
investitorii anticipeaza evolutia pietei pe baza perceptiei asupra unor informatii anterioare.
Faptul ca mai mult de 80-90% pierd pe bursa aceasta nu inseamna ca perceptia unora dintre cei care au
pierdut este gresita ci ca ANUMITE INFORMATII, dar mai ales PERCEPTIA acestora asupra modului lor de a
interactiona cu piata sunt mai bine cunoscute sau intr-un volum cat mai complet doar de o mica parte dintre
participantii bursei respective, care au si resursele necesare pentru a obtine asa ceva.
4. PERCEPTIA asupra PERCEPTIEI MAJORITATII investitorilor din piata Obiectivizare.
Aceasta inseamna ca in ciuda faptului ca avem o perceptie personala asupra informatiei ce tine foarte mult
de subiectivism aceasta nu ne este utila daca nu vom reusi sa intelegem si sa acceptam perceptia pietei,
adica sa stim clar cum va reactiona piata la unele informatii.
O neconcordanta a gandirii personale fata de cea generala, care de multe ori se sincronizeaza cu o
incapatanare privind neacceptarea evidentelor pietei este duanatoare unei PERCEPTII corecte, adica a celei
cu adevarat obiective.

Nu vi s-a intamplat de multe ori sa aveti o atitudine CONTRARIAN miscarii pietei si sa regretati mai tarziu ca
nu ati urmat imediat directia acesteia asteptand INUTIL ca ea sa se comporte dupa perceptia personala ?
Ati recunoscut atunci ca ati gresit ? Eu zic ca nu, deoarece altfel nu ati fi gresit si a doua oara si a treia oara
si tot asa pana ati pierdut toti banii.
Asa ca cea mai importanta INFORMATIE este formarea perceptiei personale dupa cea generala a pietei, iar
acest lucru se vede cand am castigat de fiecare data suficient de mult. Pana acum nu am auzit sa fi castigat
cineva care s-a opus pietei.
Norocul te ajuta sa castigi poate odata sau de cateva ori, insa in final, dupa un timp, pierderile vor
predomina si risti sa pierzi tot capitalul.
Probabil ca unii ma vor intreba De unde sti ca asa este ?
Raspunsul meu este pe de o parte din experienta personala, mai ales la inceput, dar si EXPERIMENTAL uneori
intentionat lasat la voia intamplarii, de dragul testarii cunostintelor teoretice, iar pe de alta parte, de la
colegii investitori cu care corespondez. Nu s-a nascut NIMENI cu stea in frunte, care sa castige dupa voia
intamplarii/hazard.
Ii rog pe cei care cred in asa ceva sa experimenteze la randul lor si dupa aceea mai vorbim. Eu unul am
facut-o cu buna stiinta nu odata, ci in cazul mai multor tranzactii la rand si stiu ce vorbesc.
Daca ma veti intreba de ce am facut-o raspunsul este simplu: din pasiune pentru bursa si a experimentului
pe bursa (ma refer la FTS), apoi am avut suficient profit din care sa incerc asa ceva si nu am riscat sume
mari.
Nici in viata nu poti miza totul pe NOROC (las ca merge si asa) deoarece viata inseamna OAMENI, iar despre
acestia (inclusiv persoana ta) nu-i poti lasa la voia intamplarii. Foarte multe se leaga de responsabilitate si
SERIOZITATE cand vrem sa obtinem ceva in viata si de la viata, mai ales cand este vorba de bani, bani
multi, pe care trebuie sa-i obtinem de la partenerii din piata.
Nu pot gandi ca acum ii ofer cuiva din piata ceva bani pentru un lucru (adica sa cer/cumpar o actiune sau
actiuni) indiferent la ce pret, mai ales in ce momemt si de tipul pietei (iata oferta), pentru ca mai tarziu,
atunci cand voi vedea eu, trebuie sa gasesc pe altcineva care sa-mi ofere mai multi bani (iar vorbim de
oferta si cerere), deoarece asa ceva ar trebui sa se intample nu odata si nu doar intre doi parteneri la piata ci
la un numar mult mai mare de parteneri si de tranzactii pentru ca probabilitatea de a mi se intampla inca
odata si inca odata sa fie foarte mare pentru a cadea NOROCUL si peste mine.
O tranzactie se incheie cand oferta se intalneste cu cererea, iar piata ne-a dovedit ca acest lucru este posibil
numai in anumite conditii. Cererea mea poate fi satisfacuta oricand, insa oferta fiind prea mare poate ramane
invalida fara a putea gasi alta cerere. Astfel voi fi obligat ca in final sa vand sub cererea initiala ceea ce
inseamna PIERDERE.
De regula o asemenea probabilitate care sa se intample la nesfarsit sau de mai multe ori la rand este foarte
mica sau 0, daca nu respect anumite reguli, iar in acest caz numai pot vorbi de NOROC.
Din fericire cei care dau tonul in piata au alta gandire mult mai sanatoasa si pe baze fundamentale.
5. Exista un sistem de investitii de ce nu ar fi un sistem de valori si pentru informatiile bursiere
Am observat ca un sistem de investitii propriu bazat pe analiza tehnica sau fundamentala ne poate asigura
doar 10-15% elemente pentru a lua o decizie cu o anumita acuratete. Ei bine parerea mea este ca si
informatia are rolul ei chiar daca ea se regaseste atat in analiza fundamentala, precum si pe graficele analizei
tehnice.
Modul personal in care atribuim unei informatii putere si durata de timp/continuitate/consistenta pentru a
influenta o decizie de investitii sau alta ar trebui sa reprezinte si un sistem propriu de valori informationale,
in care informatia este in centrul atentiei.
Toata lumea cauta informatii, insa putini stiu sa selecteze informatiile in functie de importanta lor fata de
piata, adica de marimea influentei asupra pietei de capital respective.
Au fost si sunt multe incercari de a prezenta acest sistem al valorii informatiei insa NIMENI nu a reusit sa
stabileasca unele standarde demne de urmat de majoritatea investitorilor.
Totusi ceea ce putem spune este ca sistemul are doua mari nivele :
1. Nivelul micro, de importanta mai mica si cu influenta restransa doar asupra unui segment sau punct din
piata
2. Nivelul macro cel care poate influenta o piata intreaga si care ofera si o miscare importanta pe bursa.

Desigur ca in cadrul fiecarui nivel fiecare investitor/analist isi poate gupa categoriile de informatii pe niveluri
ierarhice, pozitie care stabileste un anumit grad de influenta.
Atunci cand vorbim de informatia din piata la acest sistem de valori trebuie sa facem referinta stabilindu-ne
propriile ierarhizari la nivelul sistemului.
Deoarece este mult de vorbit despre informatie voi recomanda celor care vor sa aprofundeze asa ceva in
articolul Structure, Cooperation and Flow of Market Information scris in 1993 de Jonathan Frenzen si Kent
Nakamoto in Journal of Consumer Research.
Iata cateva remarci privind reactia pietei la unele informatii referitoare la castigul companiilor :
We find that for extreme good- and bad- news events, the inherent demand increases stock prices around
the earnings announcement date, with the effect being stronger for good news relative to bad news.
Specifically, the initial market reaction to an extreme positive earnings surprise is larger for firms with high
levels of short interest. On the other hand, for an extreme negative earnings surprise event, the initial
market reaction is smaller for heavily shorted firms.
Furthermore, the initial rightward demand curve shift caused by the short sellers reaction to an extreme
good (bad) news event also results in a smaller (larger) post-earnings-announcement drift.
CONCLUZIA FINALA :
Poti sa folosesti un levarage si de 1:50 sau 1:400, dar daca perceptia ta fata de datele/informatiile din piata
nu este corecta atunci poti pierde mult mai mult decat crezi.
Desigur ca pentru un inceput pe FOREX trebuie sa fii cat mai putin expus pana inveti mecanismele pietei si
factorii care o influenteaza. Unii folosesc miniconturile, care-ti diminueaza mult riscul din piata, altii incep
direct pe un cont real. Sunt multe optiuni, insa fara o documentare SERIOASA RISCUL este FOARTE MARE.
Nu-mi propun ca in acest material sa analizez concret acest lucru (ce inseamna riscul pe piata valutara unde
sunt si cei mai puternici participanti), insa multe date si sfaturi bune vei gasi pe forumul VAMIST unde am
activat si eu o perioada de timp. Vei gasi acolo raspunsuri la mult mai multe intrebari la care ACUM inca nu
te-ai gandit.
Este poate cel mai instructiv forum FX pe care-l cunosc in Romania. Or fi si altele dar eu am incredere in
traderii de acolo deoarece am ajuns sa-i cunosc personal. Nu pot decat sa-ti urez succes si sa sper ca
RASPUNSURILE mele sa-ti fie efectiv de ajutor chiar daca nu se vor potrivi cu ale altora.

1.7 De ce pierdem bani pe bursa?


Nu exista trader care sa nu fi pierdut bani pe bursa si conform statisticilor cei care pierd reprezinta cca. 90%
din acestia, iar 10% obtin profit si aceasta in mod consistent, sistematic.
Cum fac acestia de castiga regulat bani pe bursa ? Nu stiu cati dintre noi nu ne-am intrebat asa ceva dealungul timpului, insa foarte putini au gasit raspunsul potrivit.
Un asemenea raspuns se refera la 5 elemente de baza si le vom repeta pe unele dintre ele pentru a putea fi
percepute corect de catre cei doritori sau care vor sa fie bine informati.
Nici de aceasta data nu vom spune ca am gasit piata filozofala, insa asa cum mi s-a intamplat si mie de
multe ori doar o singura IDEE poate schimba viata unui om. Asa ca : alege din cele de mai jos ceea ce crezi
ca-ti este util, aprofundeaza cat mai bine problema respectiva si aplic-o apoi practic in momentul in care esti
convins c-o stapanesti foarte bine.
Putem asimila aceste 5 elemente cu degetele unei maini invizibile care te poate ajuta sa castigi sau sa pierzi.
Conteaza foarte mult sa folosesti/sa ai toate aceste 5 degete si apoi sa sti cum sa folosesti mana pe
ansamblul ei.
1. Lipsa unei metodologii de investitii
In fond vorbim de unelte/tehnici/metode care ne ajuta sa monitorizam/interpretam/privim la piata de capital
cat mai aproape de realitate, ceea ce inseamna asigurarea unei perceptii cat mai corecte a evolutiei acesteia.
Ghicitul sau folosirea instinctului nu sunt factori solizi si de durata. Din cate cunosc sau am aflat intre timp nu
gasim castigatori pe bursa in aceasta postura, cu aceasta strategie.
Cine nu are aceasta metodologie acela nu va avea o cale pentru a cunoaste care sunt semnalele de
cumparare sau vanzare. Cu atat mai mult nu vei sti sa identifici corect un trend consistent.

Nu conteaza daca vei folosi AF sau AT prin intermediul teoriei valurilor Elliott, a indicatorilor tehnici RSI,
Stochastic, MACD, DMI sau combinatia dintre aceste unelte tehnice.
Ceea ce conteaza este ca tu, investitorul incepator, sa ai curajul sa FACI un efort pentru a defini aceasta
metodologie. Marii investitori (vezi scrierile lui Schwager sau Livermore) spun incorpore ca bursa sau
bursaritul de succes este o STIINTA, adica o pregatire de baza pe care trebuie s-o aprofundezi tot timpul.
Am fost intrebat nu numai odata ci de multe ori cat timp dedic eu acestui domeniu. Raspunsul meu este
mereu acelasi : tot timpul LIBER disponibil ceea ce inseamna cel putin 3-4 ore zilnic exceptand minutele
alocate tranzactionarii propriu-zise. Nu spun ca acesta este timpul necesar, insa consider ca cel putin 1 ora
pe zi, mai ales la inceputuri este minimul necesar pentru un studiu serios despre bursa.
Pana a se ajunge la o simpla metodologie de investitii ce trebuie definita simbolistic in cateva randuri este
cale lunga, insa in final aceasta nu trebuie sa fie deloc un lucru complicat.
2. Lipsa unei discipline riguroase.
Am mai vorbit despre asa ceva si vom mai vorbi deoarece urmarirea/aplicarea sistematica a metodologiei de
investitii este un lucru primordial. In cateva cuvinte este de a defini o metodologie de investitii care merge
cel mai bine pentru tine si de a o urma religios. Daca evolutia din piata nu se potriveste cu aceasta
metodologie disciplina iti spune sa stai deoparte si sa nu intri.
3. Asteptari mai putin realiste, adica perceptii false
Este exact ceea ce ne flutura foarte multi pe la nas sau prin fata ochilor ca daca investim in actiunea X
atunci vom avea intr-un an de zile un profit dublu, triplu etc. si pe deasupra, chipurile, pun ei pe traderii de
succes sa declare cum au castigat anul trecut dublu numai la recomandarile brokerilor respectivi contra unui
comision.
Pai, daca este asa de ce nu investesc ei in acele actiuni fara sa mai aiba nevoie de comisioanele noastre. De
regula ponturile BUNE nu se spun de cei care le cunosc deoarece isi pierd din efect. Cu cat stiu mai multi
acelasi pont cu atat se diminueaza din castigul potential.
Si atunci pentru un investitor incepator ce este mai important in primul an ?
RASPUNS : sa nu piarda. Chiar daca castigul in final este faptul ca ai reusit sa-ti pastrezi toti banii intacti in
final, acesta este un lucru nu numai mobilizator ci si de acumulare a unei experiente care te va ajuta in anii
urmatorii sa bati la inceput randamentul indicilor bursieri pe actiuni (pentru americani se ai ca etalon 10%
anual) si apoi sa aspiri la mult mai mult.
Asa ca la acest element factorul determinant pentru asteptarile investitorului incepator este sa nu pierzi si
orice castig este un ascendent solid spre castigurile mai mari.
4. Absenta RABDARII
Daca am privit piata mai de aproape si timp mai indelungat vom observa ca momentele importante pentru
aplicarea metodologiei alese reprezinta cca. 20% din timpul respectiv, iar restul 80% nu ne indica o
directie anume, adica este nontrading.
Greseala cea mai mare este ca foarte multi traderi incearca sa gaseasca aplicabilitate din orice miscare a
bursei si de regula pierd in aceasta situatie sau castigurile sunt minime, nesemnificative, care nu acopera nici
macar taxele si comisioanele.
In acest caz, dupa experienta mea, daca ma refer la o piata de actiuni, atunci aceste oportunitati importante
nu pot fi mai mult de 2-3 intr-un interval de 6 luni si care ne definesc o directie anume pe o perioada mai
mare de timp (de ex. 1 luna sau mai putin, in functie de strategia aplicata).
Opusul RABDARII in piata si asteptarea acelor oportunitati care sa-ti aduca si castiguri consistente este OVER
TRADINGUL, ceea ce inseamna sa aplici metodologia de investitii in situatii mai putin curate, de o calitate
indoielnica si sa urmaresti un profit cu orice pret din orice tranzactie. Este un fel de exagerare in procesul de
investitii pe bursa.
Cum putem sa ne formam aceasta rabdare ?
RASPUNS : ne gandim ca in fiecare saptamana, luna exista o oportunitate si nu TREBUIE sa ne para rau
daca am ratat una din ele. Experienta ne spune ca vom avea oportunitati oricand si saptamana sau luna
viitoare. Asa ca fii RABDATOR si evita miscarile mai putin importante urmarind adevaratele oportunitati
pentru obtinerea unui castig.
5. Absenta tehnicilor de CONTROL al BANILOR
Vom mai vorbi despre asa ceva de multe ori pe acest site. Vom face si unele calcule pentru aplicarea acestor
reguli de baza pentru controlul banilor (MM), dar de fiecare data cand reiau discutia cu unii colegi investitori
constat ca acest element de baza se neglijeaza sau nu se aplica complet si constant.

Acest element trebuie dezvoltat mai mult (exista o rubrica intreaga despre asa ceva pe acest site), insa ne
vom opri la cativa factori importanti.
Ce este risk reward sau raportul dintre risc si castig ?
Voi da exemplul traderilor profesionisti care folosesc limita riscului in functie de tipul pietei pentru orice
intrare in piata/orice pozitie.
Astfel pentru o piata futures RR este de la 1-3% din intreg portofoliul de investitii. Pentru piata de actiuni
unde volatilitatea este redusa RR va putea fi aplicat pentru 5-10% din suma investita.
Care este marimea/dimensiunea capitalului de investit ?
Exista formule de calcul in functie de riscul asumat de trader si piata respectiva, astfel incat in functie de
probabilitatile riscului/pierderilor acesta sa ramana activ cat mai mult in piata. De exemplu daca vei risca de
fiecare data/tranzactie cate 25% din portofoliu atunci exista suficiente motive sa iesi repede din piata.
Invers, daca risti prea putin atunci vei castiga putin, asa ca stabilirea marimii capitalului de investit este un
element esential pentru castigurile viitoare.
CONCLUZII:
A investi cu succes este un lucru GREU. Putem spune cu certitudine ca este o munca foarte grea si nu simpla.
Daca cineva iti va spune invers atunci este cazul sa-l ocolesti.
Ce trebuie sa faci pentru a CASTIGA ?
Sa muncesti pentru a avea acea mana imaginara cu cele 5 degete de mai sus, care se sincronizeaza si se
sprijina reciproc creand astfel o armonie deloc stresanta, ci mai mult placuta chiar daca uneori devine prea
mecanica/automata si lipsita de emotii.

1.7.1 Pierderi si modul cum ne protejam bruma de


capital
Investitorul pagubit, adica cel cu pierderi la nivel de portofoliu de peste 50% sau 70% (sunt multe cazuri de
acest gen), suparat pe tot si mai putin pe el, striga in gura mare ca mai bine se ajunge la nivelul pretului de
0 lei si dupa aceea va astepta sa vada ce se intampla.
Cele pe care le voi scrie mai jos sunt pareri personale si nu sunt exemple de urmat.
Strigatul de disperare al celui de mai sus are la baza ideea de capitulare, ideea ca nu mai este nimic de facut
si care din pacate vine sa spuna : eu nu accept pierderile reale si nu voi marca nici una in mod efectiv chiar
daca pentru aceasta va trebui sa astept ani de zile.
Cred ca acelasi gand l-a avut si cand a observat in portofoliu o pierdere de 10% apoi de 20% si uite asa la
50% accepta si una totala de 100%. Este cel mai rau lucru sa te obisnuiesti cu acest gen de a trata
pierderile.
Cei experimentati accepta lejer/firesc pierderile deoarece ele fac parte din activitatea investitionala (nu exista
numai castiguri), diferenta fiind ca acestia le accepta cand sunt mici si nu cand s-au marit. Adevaratii
investitori cauta la TIMP solutii si oportunitati pentru a nu ajunge la pierderi mari sau foarte mari.
Chiar daca cititorii in cauza, care au aceasta situatie, ma vor critica le voi spune ca strategia aleasa de cei
care ajung la pierderi de acest gen este una foarte paguboasa.
In orice investitie trebuie sa sti dinainte cat vrei sa castigi si sa-ti urmaresti tinta, dar cel mai mult cat esti de
acord sa pierzi si sa iesi din piata daca s-a ajuns acolo. La aceasta trebuie sa urmaresti ca nivelul castigului
sa fie cel putin dublu fata de cel al pierderilor, dar nu mai mare decat poate piata s-o realizeze.
SUNT CONVINS ca aceasta este LECTIA care trebuie invatata acum chiar daca este prea tarziu.
Am fost curios sa vad care sunt actiunile cu cele mai mari pierderi de la maximele anului 2007 si pana in
prezent sau fata de acum 12 luni.
Analiza este mai relevanta daca vom observa la nivel mondial cum au evoluat si alte piete.
Astfel piata de actiuni din Rusia si China au scazut cu 70%. In acelasi timp marfurile, care in majoritatea
timpului au avut preturi in crestere au scazut la unison ca niciodata anterior datorita scaderii cererii si implicit
a preturilor (platina cu 63%, cuprul cu 52%, petrolul cu 53%, argintul cu 56%, graul cu 57%, porumbul cu
54%, bumbacul cu 54%, iar indicele pretului marfurilor CRB cu 42% in trei luni. Pana si indicele american
Dow a scazut in 12 luni cu peste 41% (de la 14160 la 8300).
Iata, in graficul de mai jos o exemplificare a evolutiei acestui indice important al economiei Americii atat luat
singular cat si ca o expresie fata de unii factori esentiali (aur si marfuri in general) ..

In aceasta ecuatie nu am introdus aurul, care a scazut doar 28%, iar pe piata futures GOLD a inregistrat o
crestere de 15 puncte, care poate indica o revenire a acestui metal pretios.
O PRIMA CONCLUZIE : ca toata lumea vrea cash si aceasta se obtine pe orice cale de pe orice piata, mai
ales prin vanzarea a ceea ce exista in portofoliul fiecaruia.
A DOUA CONCLUZIE : de la mijlocul lunii septembrie 2008 am putut observa minime dupa minime pe
volume si volatilitati din ce in ce mai mari si aceasta deoarece investitorii s-au panicat si au capitulat in fata
unor evidente clare.
Sa vedem minimele la indicii bursieri iulie 2007/oct 2008; oct. 2007/oct. 2008, pe acest an, ultima luna si
apoi la actiunile cele mai perdante ale BVB.
BET (2817,06) : 73,90%; 71,33%; 72,11%; 39,17%
BET-C (2125,42) : 71,40%; 68,11%; 69,66%; 39,48%
BETFI (11100,85) : 88,30%; 85,89%; 86,11%; 60,25%
Rasdaq C (2424,2) : 49,30%; 47,63%; 52,60%; 13,96%
La actiuni cele mai mari scaderi pe ultimele 12 luni, in anul 2008 si ultima luna au fost :
1. 97,38% / 91,68% / 69,51% Impact Bucuresti (0,0282)
2. 94,53% / 93,77% / 49,54% Broker Cluj (0,1670)
3. 87,69% / 86,95% / 66,89% SIF Moldova (0,4370)
4. 87,61% / 87,67% / 62,23% SIF Oltenia (0,5250)
5. 87,55% / 87,15% / 51,53% Biofarm (0,0790)
6. 86,68% / 86,14% / 63,23% SIF Banat-Crisana (0,4780)
7. 86,87% / 86,16% / 55,00% SIF Transilvania (0,3150)
8. 85,67% / 84,76% / 36,84% Turbomecanica Buc. (0,0960)
9. 85,63% / 83,07% / 60,16% Condmag Brasov (0,2370)
10. 83,03% / 79,50% / 55,00% Electroputere Craiova (0,2070)
11. 80,73% / 79,91% / 47,19% SIF Muntenia (0,4700)
12. 73,65% / 73,07% / 43,02% Oil Terminal (0,2450)
Interesanta mi se pare evolutia actiunii EBS care a scazut cel mai mult in luna octombrie 2008 cu 54%, peste
media scaderilor indicelui BET. La fel si BRD cu 40,8%, SNP cu 57,7% si RRC cu 45,2%.

Trebuie amintit ca o parte dintre acestea au avut MCS si preturile sunt ajustate
La fel pentru rasdaciene am selectat cateva mai reprezentative, la preturi ajustate pentru cele care au avut
MCS :
1.
2.
3.
4.
5.

99,84%
99,78%
97,88%
95,45%
89,56%

/
/
/
/
/

99,90%
99,60%
94,88%
94,13%
82,35%

/
/
/
/
/

49,20% Comcm Constanta (0,3200)


64,00% Prospectiuni (0,1170)
58,09% Imotrust Arad (0,0834)
57,445 Concefa Sibiu (0,2000)
37,62% Arax (0,0600)

A TREIA CONCLUZIE: scaderile procentuale ale actiunilor de la BVB au fost duble fata de celelalte piete din
jur, insa pentru ultima luna volumul unora a crescut semnificativ.
A PATRA CONCLUZIE : ca frica actuala din toate pietele este cu adevarat FRICA
A CINCEA CONCLUZIE: daca toata piata este una bear, cu o agresivitate deosebita, atunci nu are sens sa-ti
pastrezi actiunile. Riscul este prea mare.
Presupunem ca pierderea ajunge la 100% atunci pentru a putea vinde in castig va trebui ca pretul sa revina
la nivelul de unde ai acumulat ceea ce in conditiile actuale este putin probabil sa se intample nici intr-un an,
perioada in care se pot ivi oportunitati si datorita absentei cash-ului sa pierzi ocazia de a marca ceva profturi
efective, tocmai bune pentru a-ti diminua pierderile actuale.
O alta mare greseala pe care am auzit-o in aceasta perioada este corectarea mediei sau a costului mediu al
actiunii respective in speranta ca pierderea se va diminua in acest mod. Este poate CEA MAI MARE
GRESEALA pe care o poate face un investitor.
Odata ce o afacere este gresita ea trebuie inchisa complet. Daca voi prelungi boala prin infuzie de capital nou
pe un trend de coborare aceasta va conduce la agravarea bolii deoarece piata isi va continua tendinta si de
aceasta data suma captiva este mai mare adancind si mai mult gaura in portofoliu.
In cazul acestor pierderi mari RAUL trebuie taiat de la radacina si cautat dupa un timp de analiza serioasa
alta oportunitate pornind de la ZERO, dar de aceasta data pe directia CORECTA a pietei. In acest caz cine stie
arbitraj sau hedge va incerca asa ceva. Cine nu stie acela va asteapta pe cash, de aceasta data mai mult,
pana va sosi momentul unui trend crescator evident.
Una este sa ai 2000 euro pierdere efectiv marcata pe o piata bear in plina desfasurare si sa salvezi chiar si
1000 euro si alta este sa tot adaugi la gaura fara fund ajungand la 4000 euro pierdere fie si poteniala
asteptand o revenire. In final vei fi nevoit sa adaugi poate mai mult de 4000 euro pentru a ajunge pe castig,
iar timpul iti va fi din nou potrivnic.
A SASEA CONCLUZIE : pierderile odata marcate trebuiesc UITATE complet si decizia directionata (acum se
poate) spre o investitie de succes avand ceva mai multa experienta in spate si aplicand regulile pe care va
trebui sa le inveti intre timp.
Piata de capital din Romania pentru a se maturiza are nevoie de investitori maturi, fara asa ceva nu se va
putea realiza. Ori un investitor matur cunoaste si aplica aceste reguli. A spera ca pe o recesiune trendul
bursei se va schimba si va reveni rapid la maximele anterioare, de unde poate ai cumparat, este a doua
mare greseala.
Asa ca cei 1000 euro salvati fie si acum valoreaza mult mai mult decat valoarea lor nominala. Apoi cu
moralul mai bun fiindca ai scapat de grija pierderilor (asta este, trebuie sa ne obisnuim sa pierdem si sa nu
mai traim din sperante desarte pe care tot singuri ni le facem) si cu cei poate 2000 in plus adunati intre timp
altfel se va prezenta situatia pe un trend in revenire. Prezenta cashului in portofoliu va spune multe.
De regula sunt un tip OPTIMIST REALIST, insa de aceasta data trebuie sa fim mai mult decat rationali, adica
sa fim practici. Am simtit in anul 2008 ca ceva mai mult timp vom avea la nivel mondial probleme mari
economice, care cu greu vor putea fi rezolvate.
In ciuda acestor evidente au fost si oportunitati saptamanale, lunare sau anuale pentru investitii si de aceea
trebuie sa stim ceea ce pastram in portofoliu, daca vrem sa pastram actiunile si mai ales in ce sectoare si
interval de timp, de cat cash dispunem si pe ce piata investim.
De exemplu ma uit pe multe site-uri straine si nu este greu de gandit ca acum se cauta actiuni mult
subevaluate, cu PER sub 10 si chiar mai jos, cu PEG subunitar (volatilitate scazuta), dar mai ales fara datorii
si in special care acorda dividende (un exemplu ca sunt profitabile) si care sa nu fie din sectorul bancar,
financiar ci mai mult din sectoarele : IT, energetic, utilitar, servicii publice etc.

CONCLUZIA FINALA
Sunt convins ca multi din cei patiti si trecuti prin aceasta experienta (asa trebuie luata efectiv) se vor gandi
la inceput la castiguri cu randamente mai rezonabile de 20% si efectiv marcate, dar bine ar fi ca la o
schimbare a situatiei sa marcheze si pierderea protejandu-si capitalul.
Regulile de risk management si money management sunt si vor fi esentiale pe orice piata, dar mai
ales pe una bear.
Fara asa ceva nici un investitor nu va rezista pe ciclul actual BEAR din cadrul unui superciclu in care am
patruns din anul 2000. Istoria nu este decat o oscilatie de mari supercicluri. Cel in care suntem acum este al
doilea si el este tot BEAR secular.
Trebuie sa ne obisnuim cu REALITATEA, s-o acceptam, s-o cunoastem si sa mergem impreuna cu ea si nu
impotriva ei dand vina pe alti factori in cazul nereusitei noastre.
Suntem obligati sa mergem impreuna cu istoria ciclica a omenirii, a economiei statelor si mai ales cea a
deciziei majoritatii investitorilor a caror perceptie este una OBIECTIVA, chiar daca este bazata mai mult pe
emotii, dar care iau in consideratie asteptarile viitoare.
Ori viitorul in acest moment nu este deloc privit optimist (vezi evolutia pietelor FUTURES in general,
a indicelui VIX de la CBOE, a evolutiei preturilor marfurilor pentru prima data la unison dupa atatia ani si
multe altele).
Am fost dur in acest curs, nu-mi sta in caracter mai ales fata de starile deosebite prin care trec unii
investitori, dar tocmai acestia mi-au cerut unele sfaturi, ca si cum as fi in locul lor. Este greu sa faci aceste
analize, ele pot fi interpretate in fel si chip, poti sa-ti gasesti mai multi dusmani decat prieteni si chiar sa fii
ocolit pe viitor.
Am facut-o pentru ca-mi pasa de multi dintre cei care acum nu stiu cum sa procedeze pana nu este prea
tarziu (si aici nu ma refer doar la bani).
Repet cele de mai sus sunt doar pareri personale si nu sfaturi. Fiecare trebuie sa stie ce vrea sa faca, iar
decizia luata sa fie una personala neinfluentata de NIMENI.
CONTINUARE EPISODUL II
Stiu ca cele scrise mai sus au starnit si vor starni foarte mari nedumeriri, dar si dispute la nivel decizii/sfaturi
de investitii, care au legatura mai ales cu marcarea unor pierderi in conjuncturi nu prea favorabile si care
pentru un investitor experimentat nu ar trebui sa creeze prea multe probleme.
Nu voi comenta prea mult reprosurile gratuite si in acelasi timp tendentioase pe care le-am primit din partea
unor asa zisi cunoscatori ai bursei (am citat aici niste persoane care se ascund in spatele unor nickuri de pe
unele forumuri), insa convingerea mea este ca daca as fi fost in locul celor care acum au pierderi mari si
foarte mari, cu specificatia ca la mijloc nu este vorba de 5000, 10.000 sau 30.000 lei pierderi (adica 50%,
70% sau 80% din portofoliu), ci mai mult de a te proteja psihologic, atunci aceeasi masura as lua chiar daca
este in extremis, una radicala.
In primul rand, dpdv psihic am observat foarte multi oameni la limita rabdarii, iar dupa mine SANATATEA
este mai importanta decat orice valoare materiala din lumea aceasta, iar cei care au si mari pierderi au
coarda foarte intinsa. Sunt adeptul variantei de a taia raul de la radacina daca alta solutie nu exista pentru
cel in cauza.
De aceea am considerat necesar ca sa public pe un site un alt articol care argumenteaza o parte din
comentarile mele si care are legatura cu o pozitie mai sanatoasa decat alegerea uneia mai riscanta cand nu
stiu ce-mi va rezerva viitorul si pe ce perioada.
Este usor sa spui nu vinde, nu vinde. Aceleasi vorbe le-am auzit si la -30%, apoi la -50% si uite asa am
ajuns la -80%. Pe ce s-au bazat cei care recomandau treptat acest lucru cand cea mai tare regula bursiera si
poate cea mai importanta este sa sti cand sa iesi din piata si asta nu numai cand castigi ci cand piata o ia
invers fata de directia aleasa de mine. Mai concret sa stiu cat pot suporta ca pierdere si mai ales sa si
marchez aceasta pierdere la TIMP.
Un investitor care pierde are urmatoarea ecuatie :
foarte multe pierderi mari + multe pierderi mici + putine castiguri mici + 0 castiguri mari
Un investitor castigator este cel care are :
foarte multe castiguri mari + mai multe castiguri mici + putine pierderi mici + 0 pierderi mari

1.8 Este manipulare psihologica pe bursa?


Exista multe teorii despre psihologia unui investitor sau grup de investitori si modul cum poate fi influentzata
aceasta.
Marii analisti si investitori ai pietei de capital, Gann, Elder, Jenkins. Waren Buffet si altii au afirmat de multe
ori ca a investi cu succes pe piata de capital inseamna 90% cunoastere psihologie umana si 10% celelalte
(AF, AT).
Este de la sine inteles ca cine stapaneste cel mai bine acest capitol are sanse sporite de reusita, mai ales pe
o piata puternic influentata de asa ceva si cu multi investitori noi necunoscatori.
De asemenea, exista de secole arta manipularii maselor de investitori sub diferite forme si care pentru unii a
devenit o adevarata industrie, manufactura chiar.
Sub diferite mijloace si forme de informare sau de transmitere a informatiei, la care in mod sigur au acces
usor o parte a investitorilor, cei care vor sa manipuleze, isi creioneaza sau mai degraba isi tes panza
neagra a unei influente machiavelice.
Fini cunoscatori ai acestei psihologii, ei alimenteaza puternic si permanent piata cu zvonuri, care cu greu pot
fi verificate si reusesc sa induca in mintea (si asa neformata a unui investitor dintr-o piata ciudata) o idee
sau manevra care necesita a fi facuta. In final aceasta va aduce avantaje considerabile initiatorilor in
detrimentul celor manipulati.
Voi da cateva exemple pentru a argumenta cele de mai sus.
S-a vorbit de trusturi si grupuri de interese in mass media: TV, radio, presa, publicitate etc. Nu trebuie sa
uitam ca cei care au bani, multi bani, vor dori sa-si promoveze direct sau indirect nu numai imaginea, dar
mai ales interesele proprii publicului larg si prin aceasta sa influenteze evenimentele care de multe ori sunt
sub forme mai putin oculte.
De fiecare data am considerat si voi considera ca o informatie este utila daca se verifica prin mai multe
surse, iar cand n-o poti proba este bine sa nu-i acorzi suficienta atentie.
Iata ca au aparut mai multe emisiuni despre piata de capital, pe diferite posturi TV. Nu le voi cita aici deorece
nu ar fi corect, insa noi le stim care sunt.
Multe din acestea nu au numai scopul de a informa obiectiv pe doritori si a tine legatura cu acestia, ci uneori
au si scopuri clar definite de a influenta evolutia de moment a bursei sau pe o perioada de timp.
Cand se face acest lucru?
Este evident ca pentru a reusi aceste initiative terenul este pregatit din timp, in mod gradual, pe o
conjunctura favorabila, de multe ori creata sau stimulata de cei in cauza. Odata ajunsa la un punct critic,
pentru ca operatiunea sa reuseasca este necesar doar un mic imbold.
Cine face manipularea?
Atunci apar piesele de rezistenta ale intregului arsenal folosit, piese care vor produce inducerea unei idei,
atitudini, decizii si care de regula pot fi oameni cu credibilitate sau o mare influenta in piata de capital si care
prin aparitia dar mai ales prin afirmatiile lor publice produc avalansa. In aceste momente oricine ar spune
altceva este foarte greu sa mai schimbe sensul actiunii induse deja.
Daca la aceasta mai adaugam si ceva mishcari profesioniste asupra nivelului unor cotatii la actiunile
respective (UP sau DOWN) lucrurile sunt deja indeplinite. Astfel, unii castiga multi bani, bani grei, de ordinul
sutelor de mii si chiar mil. de euro si altii ii pierd in favoarea primilor.
Iata si cateva exemple :
Cazul I
Interventiile lui Catalin Chelu, marele investitor, care fiind invitat la Freciu show, la cateva emisiuni,
precum si cu alte ocazii la alte posturi TV, a reusit sa transmita un semnal investitorilor exprimat in mod
direct si anume de scadere evidenta a actiunilor SIFS si implicit a trendului bursier.
Si firesc, in mintea multor investitori a aparut decizia de a VINDE rapid. Astfel pretul actiunilor SIFS a ajuns
in prezent la un 4,8% pentru BET FI cu inregistrarea multor pierderi de catre cei minoritari.
Chiar daca multi investitori nu cred in spusele fostului securist Chelu se stie ca un asemenea zvon mai putin
verificat poate influenta piata ajutata fiind de cel care l-a lansat cu atat mai mult cu cat acesta detine mil. de
actiuni la mai multe SIFS

Daca domnul Chelu, un investitor majoritar, ar fi avut interesul sa protejeze investitorul minoritar, alta ar fi
fost atiitudinea sa.
Cazul II
Nimeni pana acum si poate nici in 30 de ani nu va spune de ce d-na Gratziela Iordache, vicepresedinte la
comisia de buget finante de la Camera Deputatilor (nici macar presedinte) a anuntat amendamentul la OU
41/2005 privind pragul de 1% in locul celui de 5% cand :
- majoritatea sifs si-au modificat statutul in acest sens si masura era total inoportuna;
- a existat un consens spus si public de Varujan Vosganian pentru un prag de 5% pentru grupuri concertate;
- piata de capital era pe un trend sigur descendent, iar o asemenea stire ar fi condus sigur la o amplificare a
acestei directii (fapt constatat ulterior) si care nici in conditiile actuale nu este clar schimbat;
- este evident ca amendamentul in loc sa fie o masura de protejare a investitorilor minoritari acesta a
provocat numai pierderi fara a aduce solutii certe in sens pozitiv.
Si intrebari ar mai fi destule dar intentia clara a celor cu anuntarea amendamentului a fost de a influenta
piata in primul rand si sunt convins ca acestia stiau din timp aceste influente, lucru cu atat mai condamnabil.
CAZUL III si nu ultimul deoarece sunt convins ca vor mai fi si altele fara ca cineva sa se autosesizeze
Anuntul si interventiile lui Fercala Mihai, presedintele SIF3 Transilvania, privind eligibilitatea finalizarii
contractului de privatizare a BCR cu influente considerabile asupra cotatiilor SIFS.
Mai sunt si alte situatii, printre care si cea cu vanzarea actiunilor cuponarilor la SIFS cu inducerea ideii ca
pretul la sifs va scade foarte mult, iar cei 15% actionari sifs si-ar pierde dreptul de a le vinde daca n-o fac
pana la sfarsitul lunii martie 2006.
CAZUL IV MANIPULAREA SECOLULUI (RRC)
Pe 7 aprilie 2003, in prima zi de tranzactionare la bursa a Rompetrol Rafinare Constanta, au avut loc
tranzactii importante la un pret foarte mic, de numai 116 lei/actiune. Vinza torul a fost Rompetrol Bucuresti
(Vega), iar cel mai mare cumparator a fost Saltville Limited (un off-shore din Cipru). Dupa verificari, care au
durat mai mult de jumatate de an, anchetatorii au stabilit ca nu intimplator actiunile Rompetrol au fost
vindute si apoi rascumparate la un pret de citeva ori mai mare. Societatea controlata de omul de afaceri Dinu
Patriciu a pierdut, in favoarea unei firme cipriote, sase milioane de euro, afirma surse judiciare.
Procurorii Directiei de Investigare a Criminalitatii Organizate si Terorism au dispus la inceput inceperea
urmaririi penale in cazul a noua persoane acuzate de manipularea bursei in cazul Rompetrol. Acuzatiile
difereau insa. Astfel, in vreme ce Dinu Patriciu, Phill Stephenson (reprezentantul Rompetrol in Romnia) si
Colin Richard Hart (reprezentantul firmei cipriote in favoarea careia se spune ca s-ar fi facut tranzactia
bursiera) au fost acuzati de divulgare de informatii cu caracter preferential, Sorin Pantis, fostul ministru al
Telecomunicatiilor, este acuzat de manipularea bursei.
De asemenea, Cerasela Rus si Claudiu Simulescu, ambii angajati ai unei firme de brokeraj, sint acuzati de
complicitate la manipularea bursei. Anchetatorii spun ca Dinu Patriciu si Philip Stephenson, membru al
consiliului de administratie, au semnat, la data de 5 aprilie 2004, pentru si in numele SC Rompetrol SA, un
contract de investitii financiare cu SSIF Alpha Finance. Doua zile mai tirziu, Hart Colin Richard, reprezentant
al Saltville Limited Cipru, a lansat, la ora 10 si 10 minute, un ordin de cumparare pentru un miliard de actiuni
Rompetrol Rafinare la pretul de 116 lei pentru o actiune. Numai 4 minute mai tirziu, ordinul de vinzare a
fost preluat de firma de brockeraj si introdus in sistemul de tranzactionare.
Analizind ordinele de bursa, anchetatorii au observat ca inainte ca Rompetrol sa introduca in sistem ordinele
de vinzare la pretul de 116 lei pentru o actiune, ceilalti participanti la tranzactii afisau ordine de vinzare
pentru actiuni Rompetrol la preturi cuprinse intre 440 si 1500 lei. Potrivit procurorilor, ordinele de vinzare si
cumparare lansate de Stephenson si Hart au influentat si condus la fixarea si mentinerea unui pret
nejustificat si anormal de deschidere si tranzactionare al actiunilor Rompetrol, pret care a asigurat transferul
unui numar de un miliard actiuni Rompetrol la firma Saltville Limited din Cipru.
Societatea cipriota a transferat, in aceasi zi, actiunile achizitionate la pretul de 116 lei, la preturi cuprinse
intre 250 si 300 lei. Printre clienti, nume sonore: Camelia Voiculescu, Verestoy Attila, Sorin Rosca Stanescu
si Calin Popescu Ta riceanu. La rindul lor, brokerii au spus ca, manipulare sau nu, acuzatiile sunt extrem de
greu de dovedit in lipsa unei legislatii clare pe domeniul bursier. Aceste tranzactii au fost realizate de cineva
care stia foarte bine mecanismul tehnic de realizare a pretului in deschidere. Orice broker din Romnia are
cunostinte de acest nivel.
**

*
Ceea ce este demn de relevant in final este ca fata de aceste manevre, manipulari este strict necesar sa le
analizam cu foarte mult discernamant si daca este posibil sa luam atitudine prin toate mijlocele si formele
posibile.
Sa nu asteptam ca altii sa rezolve o problema care ne afecteaza direct pe noi investitorii minoritari, sa
incepem sa ne protejam nu numai capitalul investit dar si pe noi ca OAMENI.
Una dintre masuri este sa nu dam curs unor asemenea manevre si sa le combatem sub toate formele publice
posibile, inclusiv la CNVM, care ar trebui sa ia primul atitudine.
Din pacate legea bursiera romana este blanda cu cei care se fac vinovati si nu are suficiente instrumente
pentru a preveni asemenea acte ireprobabile fenomenului investitional.
CE SPUNE LEGEA?
Articolul 244 din legea 297/2004 (legea pieei de capital), definete abuzurile de pia. Potrivit acestui
articol:
(5) Manipularea pieei nseamn:
a) tranzacii sau ordine de tranzacionare:
1. care dau sau ar putea da semnale false sau care induc n eroare n legtur cu cererea, oferta sau preul
instrumentelor financiare;
2. care menin, prin aciunea uneia sau a mai multor persoane acionnd mpreun, preul unuia sau al mai
multor instrumente financiare, la un nivel anormal ori artificial;
b) tranzacii sau ordine de tranzacionare care presupun procedee fictive sau orice alt form de nelciune;
c) diseminarea de informaii prin mass-media, inclusiv internet sau prin orice alt modalitate, care d sau ar
putea s dea semnale false sau care induc n eroare asupra instrumentelor financiare, inclusiv diseminarea
zvonurilor i tirilor false sau care induc n eroare, n condiiile n care persoana care a diseminat informaia
tia sau trebuia s tie c informaia este fals sau induce n eroare.
(6) Fac excepie de la prevederile alin.(5) lit.a) persoanele care execut tranzacii sau emit ordine de
tranzacionare i dovedesc c motivele sunt legitime i, totodat, aceste tranzacii sau ordine de
tranzacionare sunt n conformitate cu practicile de pia acceptate pe respectiva pia reglementat.
(7) n sensul prevederilor alin.(5), fr ca enumerarea s fie limitativ, urmtoarele situaii sunt considerate
operaiuni de manipulare a pieei:
a) aciunea unei persoane sau a unor persoane, care acioneaz n mod concertat pentru a-i asigura o
poziie dominant asupra cererii de instrumente financiare, avnd ca efect fixarea, direct sau indirect, a
preului de vnzare sau cumprare ori crearea altor condiii incorecte de tranzacionare;
b) vnzarea sau cumprarea de instrumente financiare la momentul nchiderii pieei, cu scopul inducerii n
eroare a investitorilor care acioneaz pe baza preurilor de nchidere;
c) beneficierea de accesul regulat sau ocazional la mijloacele media, electronice sau tradiionale, prin
exprimarea unei opinii n legtur cu instrumentul financiar sau indirect, n legtur cu emitentul acestuia, n
condiiile n care instrumentul era deja deinut i s-a profitat ulterior de impactul opiniilor exprimate cu
privire la acel instrument, fr a fi fcut n acelai timp public acel conflict de interese, ntr-o manier corect
i eficient.
CUM SE FACE MANIPULAREA LEGAL LA BVB?
Cit priveste bursa romneasca , manipularea este legata , de cele mai multe ori, de interesul citorva clienti
mai mari de a cumpara sau de a vinde niste pachete mai mari de actiuni, fara ca asta sa ii faca sa plateasca
mai mult, sau sa le vinda la un pret mai mic.
Societatea de brokeraj sau brokerii prin care acele persoane intra in piata, incearca sa cumpere atunci cind
sint mai putine tranzactii si preturi mai mici. |n momentul in care piata incepe sa creasca, acestia se afiseaza
cu actiuni la vinzare, ca sa dea impresia ca piata se plafoneaza la acel nivel.
Cind sunt cantitati mari de actiuni la vinzare, investitorii din piata reactioneaza si retrag ordinele de
cumparare, iar dupa ce pretul scade, clientul incepe sa cumpere din nou. Se face acest joc pina cind clientulmanipulator reuseste sa acumuleze cantitatea de actiuni dorita .

Acesta cumpara si prinde o conjunctura cind ordinele de cumparare sint mai firave, dar el a cumparat de ex.
3 milioane de actiuni si vinde 100 de mii brusc. Astfel duce pretul cu 1-2% mai jos, apar ordine noi de
vinzare si mai cumpara alte 3 milioane.
La fel la vinzare. De regula , cind ai o cantitate mare de actiuni, nu o vinzi niciodata pe toata, decit daca ai
interesul sa scada si sa cumperi apoi mai ieftin. |nsa, in situatia in care presupunem ca vrei sa manipulezi
piata, daca vrei sa vinzi o cantitate mare, vinzi gradual si cind vezi ca piata incepe sa scada, atunci imediat
te afisezi la bursa cu ordine de cumparare.
Daca jucatorii la bursa vad ca sint biduri (ordine de cumparare) solide, atunci se gindesc ca nu este nici un
motiv sa se sperie si mai apar si alti cumparatori in piata. Te retragi din cumparare si le vinzi noilor clienti cit
poti sa dai, apoi din nou apari la cumparare, pina vei reusi sa vinzi intreaga cantitate de actiuni.
Specialistii admit insa ca manipularea nu este neaparat ilegala. Este ilegal sa misti piata folosindu- te de
informatii confidentiale sau prin zvonuri false despre o companie. Dar a limita capacitatea agentilor de piata
de a pune ordine de vinzare sau cumparare de o anumita marime, constituie un atentat la principiul de piata.
Pina la urma trebuie sa acceptam faptul ca vom mai avea asemenea situatii, pentru a avea o piata libera.

1.9 Nevoia de educatie bursiera cu Iulian Panait etapa 1


Voi incepe interviul pe care l-am luat astazi prietenului meu IULIAN PANAIT cu un mesaj care mi-a dat mult
de gandit dintr-o anume perspectiva si anume de cat de preocupati sau interesati suntem noi romanii sa
cunoastem cat mai multe despre viata de investitor sau de a incerca si alte posibilitati de a ne asigura
resurse suplimentare atingerii unor scopuri materiale, financiare sau spirituale.
I want to show thanks to this writer just for bailing me out of this particular predicament. After exploring
throughout the the web and getting techniques which were not productive, I assumed my life was over.
Existing minus the solutions to the issues youve resolved by means of your good website is a crucial case, as
well as the ones that could have in a negative way affected my entire career if I hadnt noticed your blog.
Your primary competence and kindness in maneuvering every part was very helpful. I dont know what I
would have done if I hadnt encountered such a step like this. I am able to at this time look ahead to my
future. Thanks a lot very much for your professional and sensible guide. I wont hesitate to endorse your blog
post to any person who desires guidelines on this matter
Este unul din mesajele pe care le primesc de la cititorii Ghidului bursier de cand a fost publicat pe WEB si pot
sa spun ca el a atins o coarda sensibila si anume faptul ca cei care sunt mai interesati sa cunoasca cum sa se
instruiasca in acest domeniu sunt strainii si mai putin cei din Romania. La o analiza anterioara privind
accesarea acestui ghid spuneam ca el a fost vizitat in doua luni de zile (februarie-aprilie 2011) de cititori din
peste 30 de tari.
Aceasta imi spune ca noi romanii nu suntem asa de atrasi de acest domeniu nici macar sa stim despre el, dar
mai ales sa-l abordam direct. Se naste o intrebare De unde provine aceasta retinere generala privind
activitatea acestui domeniu?
Raspunsuri sunt mai multe, dar unul merita semnalat deoarece acesta imbraca forma generala si anume
lipsa unei minime EDUCATII FINANCIARE ce trebuie facuta de la varsta frageda, din scoala generala si
care la noi lipseste cu desavarsire. A vorbi despre finante personale si modul cum iti gestionezi proprii bani
este ceva rar la noi ca si cum aceste resurse nu trebuiesc stiute doar de unii, mai curajosi ca cunoasca cum
sa traiasca mai bine, sa aspire la lucruri pe care nu le poti gasi oriunde, adica a fi liberi in adevaratul sens al
cuvantului.
Asa ca nu ma mira de ce atunci cand totul este pus liber la dispozitia celor doritori, nu neaparat cunoscatori,
sunt putini cei care si trec la fapte. Este adevarat ca bursa din Romania a renascut incepand cu anul 1995,
prima sedinta fiind in 20 noiembrie. Totodata ne aducem aminte ca ea a fost deschisa prima data in anul
1882 si s-a inchis in 1941.
Cum generatia 1941-1995 nu a mai avut contact cu asa ceva educatia in acest domeniu s-a format si se
formeaza foarte greu.
Pot spune ca unul din cei care a contribuit si contribuie la educatia bursiera atat pentru studentii ce invata ca
disciplina piata de capital, precum si pentru cei care fac cursuri in vederea obtinerii atestarii de broker este
prietenul nostru IULIAN PANAIT, cu care am avut deosebita placere sa discut astazi 13 mai 2011.
Pentru mine a fost si este o zi deosebita deoarece am un respect aparte pentru toti cei care contribuie cu
adevarat la dezvoltarea acestui domeniu si pot spune ca EDUCATIA este filonul de aur care ne lipseste
multora pentru a reusi ceva in viata, chiar daca nu suntem pregatiti in acest domeniu, asa cum spunea Iulian

in care orizonturile sunt permenent asa de largi si de complexe incat nu te plictisesti


NICIODATA, chiar daca ai trai 2 vieti
Eu as adauga ca este o lume atat de diversa incat oricine isi poate gasi pasiunea deoarece abordeaza orice
domeniu nu numai economic, dat si financiar, politic, social etc.
Interviul s-a desfasurat la sediul firmei unde acesta este asociat inca din anul 2004 impreuna ca alti 4
prieteni la KTD Invest - o societate de consultanta in investitii financiare, infiintata de un grup de
profesionisti cu o bogata experienta pe piata financiara romaneasca. Desigur ambianta a fost una calda,
prietenoasa si mai ales deschisa-transanta, plina de reflectii din partea ambelor parti.
CUM DESCRIE IULIAN PANAIT CINE ESTE OMUL IULIAN PANAIT?
Sunt o persoana care am legatura cu piata de capital din anul 1999 cand eram student sau terminasem
studentia de foarte putina vreme.
In acele timpuri aveam un provider de tranzactii online si cei care sunt mai vechi pe bursa isi vor aminti tot
timpul de acesta deoarece a fost un promotor in domeniu - este vorba de Vanguard. Am deschis un cont la ei
deoarece domeniul de tranzactionare pe bursa este un domeniu dinamic de care nu te poti plictisi niciodata.
Fiind student la Banci si burse de valori de la Facultatea de Finante din cadrul ASE Bucuresti era logic sa ma
orientez spre unul din cele doua domenii : piata de capital sau banci. Totusi ca orice student care a terminat
facultatea am avut si eu deceptii deoarece dupa ce am trimis CV-ul la toate bancile din Bucuresti, care erau
mai multe sau tot la fel ca acum, nu m-a chemat nimeni la interviu.
Sigur sanse erau daca cunosteai pe cineva la banca care sa te recomande, dar nici asta nu era suficient
deoarece erau multi care aveau cunostinte. Peste putini ani vremurile s-au schimbat si au inceput ei sa ma
caute deoarece activitatea in domeniu duduia si nu reuseau sa culeaga toate informatiile necesare
activitatii, iar studentii care terminau nu le satisfaceau noile cerinte.
Eu eram deja prins la alta firma asa ca nu am dat curs acestor solicitari. Tin minte ca in anul cand am dat eu
admitere concurenta la Facultatea de finante era destul de mare, de 2,5 pe un loc si acest lucru nu se mai
intampla acum la facultatile economice.
Initial am fost nevoit sa lucrez timp de 6 luni intr-o firma de apartament care facea comert cu mobilier de
birou si care era tentata sa introduca si comertul cu echipamentele de calcul.
Deoarece eu eram un mare pasionat de calculatoare inca din clasa a IV-a cand activam in cercul de
informatica pot sa spun ca m-a atras acest din urma aspect si mi-am gasit un loc de munca acolo om bun la
toate tinand si contabilitatea firmei, dar si dadeam relatii clientilor despre ofertele echipamentului de calcul
pe care-l comercializa firma.
Firma avea in schimb posibilitati reduse de plata a angajatilor, asa ca m-am dus la interviuri. Si de aceasta
data cred ca a fost din nou o problema de noroc deoarece daca nu ar fi fost asa ceva poate nu as fi ajuns in
acest domeniu.
In aceeasi zi am fost la doua interviuri, primul era de consultanta la o firma celebra ce se numea Compas
Consulting, iar cealalta era o firma din cadrul Certinvest, care dorea sa angajeze doua posturi - de brokeraj
sau asset management. Fireste ca prima oferta am acceptat-o si aceasta a fost de la asset management,
chiar daca ulterior a venit si oferta de consultanta.
Deoarece industria pe vremea aceea mergea foarte slab si firme din acest domeniu erau putine, asa am avut
sansa sa fac iar de toate, mai ales ca eram foarte tanar, cu multa energie si cu dorinta de afirmare, de a fi
cunoscut.
Ultimul venit in firma are ceva de dovedit in raport cu fiecare persoana din echipa. Apoi a fost firesc ca in 4
ani de lucru in aceasta firma si cu o echipa nu prea mare sa urc in ierarhie ca manager de FOND deoarece pe
functiile superioare se promovau oamenii cu vechime din firma.
Activitatea din aceasta firma m-a invatat pe partea economica mai mult decat stie un broker azi. Faceam
tranzactii monetare, valutare, plasamente in efecte de comert sau in strainatate, aveam piata derivate si
foloseam deja hedging-ul. In acelasi timp studiam noile prevederi legale ce se introduceau in acest domeniu.
Acestea erau mereu schimbatoare, iar ceea ce studiasem in facultate nu prea m-a ajutat.
Pot sa spun ca la ASE am avut si profesori de prestigiu, insa de multe ori acestia aveau si alte activitati si
cursurile erau tinute de aghiotantii lor. Imi aduc aminte de Mugur Isarescu, Voineag si altii cu care m-am
intalnit la facultate.
Nu am fost genul de student care sa mearga la manifestari stiintifice, insa notele la examene erau onorabile,
poate la fel ca la nivelul celor de la liceu. Pentru a fi onesti efortul intelectual de a absolvi o facultate de

finante din acea vreme nu era la fel ca cel facut pentru o facultate de cibernetica sau de la Politehnica. Dupa
opinia mea ASE-ul este o facultate pe care poti s-o termini usor.
Revenind la activitatea de la Certinvest pot sa spun ca nu prea am avut profesionisti in domeniul meu
economic, asa cum ii gasesti mai mult acum. Atunci erau putini profesionisti in acest domeniu economic al
pietei de capital.
De fapt erau mai mult pe partea tehnica, operationala, dar putini pe partea de investments. In afara de
domnul director Eugen Voicu, care este si acum pe aceeasi functie nu cred ca erau mai mult de 2-3 persoane
cu experienta in piata de capital.
Cum am invatat totusi despre piata de capital?
Am citit pur si simplu, accesul pe Internet mi-a pus la dispozitie tot ce aveam nevoie, iar la cum sa
desfasurau atunci lucrurile pe bursa nici nu era greu sa ti pasul cu ea. Generatia noastra, a Internetului, ne
putem plange de orice, dar numai despre restrictii de acces la informatii nu putem vorbi.
Imi aduc aminte ca prima carte romaneasca de bursa aparuse deja in anul 1993 scrisa de profesorul Popa de
la catedra de REI din ASE. Pot spune ca acesta este acum si coordonatorul meu la doctorat, iar intalnirea cu
acesta a fost ca o paralela in timp interesanta.
La Certinvest am stat doar 4 ani pana in anul 2004. De atunci lucrez la aceasta firma de consultanta
financiara - KTD Invest, cara a fost intentia a 4-5 prieteni, iar firma exista in continuare datorita lor.
In acesti ultimi 7 ani am reusit sa mai fac si alte lucruri si anume in 2005 am inceput sa lucrez cu Asociatia
Brokerilor la formarea brokerilor si consultantilor de pe piata de capital si datorita acestei pozitii imi face
placere sa spun ca acum cunosc peste 70% din brokerii romani, mai ales din cei care au intrat in piata
ulterior anului 2004-2005.
Ce-mi lipseste mie?
Poate ca nu am avut 2 ani de experienta intr-o corporatie mare, institutie financiara foarte mare unde sa am
orizontul mai larg al pietei de capital. La vremea cand eram la Certinvest piata era cea care era si mai mult
nu se putea chiar daca firma era una din cele mai mari pe piata fondurilor.
CE TE-AR PASIONA SA FACI ACUM IN ROMANIA?
Acum nu as mai merge in aceeasi directie. Cat am fost tanar, as incerca sa am experientele de acum, pe care
le-am invatat pe pielea mea si uneori cu suferinta, ma refer aici la unele retete de business, de abordare cu
clientii, a unor situatii mai dificile sau foarte greu de dus la indeplinire.
Pe acestea nu le intalnesti la scoala, dar in schimb le intalnesti ca practica uzuala in aceste firme mai mari.
Daca nu calci in aceste firme nu ai posibilitatea sa-ti aprofundezi cunostintele. Ai nevoie de experienta de a
comunica cu colegii, clientii, partenerii de afaceri, iar toate acestea nu le poti invata daca esti doar consultant
de investitii independent stand in fata unui simplu calculator.
Deoarece atunci cand esti tanar si vrei sa stai pe picioarele tale este bine sa ai un asemenea stagiu de cel
putin 2 ani, asa cum mi-am dorit eu sa am in ultimii 2 ani la Certinvest. Cred ca tinerilor le-ar prinde bine un
asemenea stagiu.
Nu cumva un asemenea proiect ar fi o baza pentru studentii tai de la Hiperion, care studiaza piata
de capital sa faca un asemenea stagiu la marile companii?
Nu stiu de ce nu se face asa ceva, insa partea administrativa este ceva aparte si acolo unde lucrez eu la
Universitatea privata Hiperion ma ocup doar de a preda studentilor cursuri despre piata de capital. Ar fi o
idee de practica in domeniu dar repet acest aspect tine mai mult de latura administrativa.
Deoarece cunosc astfel de firme interesate as putea sa fac acest lucru, insa in acest moment imi este mai
greu sa fac acest pas de la atatea grade de libertate pe care le am acum. In schimb daca esti tanar poti sa-ti
pui aripi si sa incerci asa ceva, iar acum este greu sa ma intorc la acea varsta.
Oricum sunt multumit de ceea ce fac acum si-mi plac toate activitatile pe care le desfasor. Conexiunea cu
bursa este interesanta, de asemenea imi place ca iau decizii zilnic de investitii si ca interactionez cu clientii.
Asa pot sa aflu multe lucruri despre ce se intampla in tara.
In acelasi timp imi place ca ma intalnesc cu viitori brokeri si consultanti si incerc sa le ofer niste retete prin
care sa evolueze mai repede profesional si sa nu trebuiasca sa invete singuri cum am invatat eu.
La fel apreciez si intalnirile cu studentii cand ma intalnesc cu ei odata pe saptamana si le spun lucruri
practice pe care ei sunt mirati sa le intalneasca la un profesor deoarece nu le se intampla foarte des.
Din acest punct de vedere lucrurile se vor schimba in universitati deoarece tinerii de acum sunt orientati mai
mult spre abordarea practica a unei discipline. In momentul in care am terminat facultatea, deoarece eu nu
am avut profesori buni, nu credeam ca voi deveni cadru didactic peste 12 ani de zile. Eram foarte dezamagit

de ce inseamna sistemul de invatamant in Romania si nu credeam ca voi reveni vreodata la o catedra de


invatamant.
Exista un manual al brokerilor?
Nu cred ca exista asa ceva. Exista in schimb ghiduri pentru investitori, asa cum ai facut si tu, dar pentru
meseria de broker nu exista asa ceva si cred ca este necesar sa existe asa ceva.
Brokerii primesc referinte pentru cartile de analiza tehnica care sunt deja cunoscute in domeniu, iar pentru
analiza fundamentala primele trei nivele la manualele de CFA..
Pentru partea de tranzactionare a derivatelor celebrul Jhon Hull - profesor in acest domeniu al derivatelor si
risk management, care a scris una dintre cele mai bune carti in acest domeniu.
Pe partea de analiza fundamentala as cita aici ca sunt foarte multe carti de investments cum ar
fi INVESTMENTS de Body, Cain, Marcus
Pentru ziua de azi cred ca este suficient ce am prezentat din interviul cu Iulian Panait si voi continua in
articolele viitoare cu lucruri la fel de interesante care au rezultat din aceasta zi.
Pot sa spun ca am aflat multe lucruri noi si ca acestea ne vor putea ajuta sa intelegem mai bine ca piata de
capital are destui oameni profesionsiti si ca ea nu mai este ceea ce a fost in anii din urma cu un deceniu, iar
din acest punct de vedere perspectiva este una optimista.

1.10 Nevoia de educatie bursiera cu Iulian Panait etapa 2


Am incheiat scurta mea vacanta prin tara si pot spune ca aceasta a fost mai necesara ca oricand, mai ales
intr-un moment in care bursa romaneasca nu a excelat cu ceva deosebit, poate doar in agravarea deprecierii
preturilor la actiuni.
In alta ordine de idei am participat astazi, sambata 21 mai, la Seminarul organizat de firma de
brokeraj Goldring - o activitate foarte interesanta privind tradingul, la care prezentator principal a fost Dr.
Mircea Dologa, un trader profesionist deja cunoscut acestui ghid.
Totusi nu vom discuta acum despre acest seminar, deoarece am ramas in urma cu interviul luat lui Iulian
Panait de la firma KTD INVEST, asa ca vom continua cu acest material. Ulterior voi prezenta si concluziile
mele despre seminarul cu Dr. Mircea Dologa.
Care sunt problemele cele mai grele de studiat/invatat pentru un viitor broker?
Deoarece cursantii brokeri sunt tineri acestora le vine usor sa cunoasca tehnicile de tranzactionare de luare a
deciziei (AF si AT) pana la un nivel mediu deoarece brokerului nu i se cere sa fie super specializat in asa
ceva. Acest domeniu este apanajul personalului de cercetare/analiza. Pana la urma a tranzactiona nu este o
filozofie. Greselile la investitii se fac mai mult psihologic (nerabdare, neatentie etc.).
Cred ca greu de invatat este sa gestionezi clientii, adica modul in care le oferi acestora increderea in
plasamentele de capital intr-un orizont de timp.
Trebuie sa reusesti ca de fiecare data cand raspunzi la telefon sa fi altul si sa ai alta perspectiva in functie de
investitor.
In orice curs de broker exista o tema care se numeste Identificarea profilului investitorului si adaptarea
relationarii broker-client la acest profil. Acest modul dureaza 2 ore unde nu prea avem timp sa facem un
studiu la care sa participe practic si investitori pentru a vedea cum se materializeaza efectiv.
Acum se intampla un lucru bun care merita sa-l spunem referitor la atragerea de fonduri europene si anume
faptul ca Asociatia brokerilor a primit si ea ceva fonduri europene.
Pe aceasta baza se vor face proiecte in time management sau alte lucruri utile brokerilor pentru a plati niste
specialisti strani care sa-i invete sa comunice, iar prezentarea oportunitatilor clientului sa se faca intr-o
maniera inteleasa de acesta, mai ales ca tot el ia propriile decizii. Toate aceste soft kills sunt la fel de
necesare ca si hard skills, adica relationarea cu clientul investitor.
Exista proiecte care sa vizeze o perfectionare a pregatirii brokerilor din Romania?
Tot prin acest proiect vor fi luate grupuri de brokeri, care sa fie dusi la Londra sa invete de la cei de acolo
cum se tranzactioneaza pe o piata moderna si prin acest intermediu si brokerii nostri vor cunoaste aceste
modalitati de tranzactionare pe bursele straine.
Pe de alta parte deja exista zone ale pietei de capital care iti ofera contactul cu pietele straine de capital (BT
Securities, Tradeville, Broker Cluj, Active International, etc.) unde poti sa inveti asa ceva.

Alte firme de brokeraj care tranzactioneaza doar la BVB si Sibex, dar mai ales daca nu au fonduri de investitii
straine, care sa le ceara asa ceva, nu vor cunoaste aceste mecanisme. Pana la urma nu avem nevoie ca toti
brokerii sa cunoasca pietele straine deoarece sunt destui clienti individuali la BVB sau Sibex.
Care este parerea ta despre piata de capital din Romania, in acest moment si in urmatoarele 12
luni de zile?
Desi au trecut multi ani piata romaneasca de capital a facut foarte putini pasi desi multe persoane au
incercat sa realizeze ceva mai mult. Ii lipsesc destul de multe lucruri printre care anvergura si o serie de
instrumente.
Datorita acestor lipsuri multi investitori stau deoparte si vorbim in primul rand de short selling si de contul
global. Despre ultimul instrument am putine idei deoarece nu am useri care sa ceara asa ceva, insa unii
brokeri imi spun ca le-ar fi util acest instrument cerut de investitorii straini.
Nivelul de cultura financiara pe care-l avem noi romanii comparativ cu cel al cetateanului de nivel mediu din
tarile dezvoltate este mult in urma. Pe de alta parte o piata este determinata mai mult de investitorii locali.
Strainii se flutura pe acea piata, intra si ies creand o fluctuatie destul de mare.
Piata romaneasca are nevoie de o perna pentru ca aceste fluctuatii mari sa nu se repete deoarece aceasta ii
determina pa multi oameni sa ramana deoparte de bursa. Aceasta perna nu poate fi decat investitorul local.
Referitor lacum vad eu piata de capital autohtona peste 1 an de zile nu pot sa spun decat ca aceasta se va
imbunatatii deoarece cunosc brokeri prieteni ce-mi spun ca sunt in stare sa munceasca zi lumina pentru a
atrage societati pe piata.
In acelasi timp cunosc multi oameni la operatorul BVB care parca au prins aripi incercand sa miste putin
lucrurile, sa impinga inainte pentru aprobari de noi instrumente si vehicule de tranzactionare.
Este adevarat ca bursa trebuie sa fie mai transparenta, iar informatia sa fie pentru toti investitorii, mai ales
pentru cunoasterea instrumentelor noi ce se introduc pe piata (ex. certificatele turbo ca produse structurale).
Se pare totusi ca vor fi schimbari in bine. Cu siguranta va fi un salt calitativ. In primul rand vor fi mai multi
market makeri pe multe instrumente, chiar pe piata spot, insa lipsa short selling le va face acestora viata mai
dificila. Totodata vom avea mai multe instrumente derivate financiare la BVB si sunt convins ca vor mai fi 2-3
emitenti in plus pe bursa.
In plus bursa are determinarea sa lanseze o actiune de educare a publicului in toate marile centre din tara,
iar acestea se vor face complet gratuit. Aceasta activitate va fi sustinuta de brokeri in parteneriat cu unii
investitori.
Aici voi face o paranteza si va voi spune ca am incercat sa-i transmit prietenului nostru Iulian Panait ca
aceasta educatie financiara sa se faca mai ales prin intermediul mass mediei (TV) prin emisuni dedicate
special pentru acest domeniu pornind de la ABC-ul finantelor personale, ca atunci cand vrei sa inveti de la
zero un domeniu nou.
In acest caz, ar avea posibilitatea ca foarte multi oameni sa poata invata, sa-si inregistreze aceste emisiuni
cu date elementare si chiar sa le comenteze intre ei.
Este ca si cum invatam o noua limba dar de aceasta data una utila tuturor celor interesati si lipsiti de
resurse. Desigur conteaza cine va face aceste cursuri la TV, insa va fi o modalitate mult mai rapida si
aprofundata.
Exista prin natura activitatii unor brokeri ca acestia stiind la un moment dat ca exista in piata o
cerere mai mare de sell sau buy pe o anumita actiune/actiuni sa se foloseasca de aceasta
informatie in strategia lor de tranzactionare?
Da, exista, insa cazuri izolate deoarece ai multe restrictii la nivelul firmei de brokeraj (email, telefon etc) si
acest gen de inside INFO ca un client mare cumpara/vinde se poate exploata mai putin.
In schimb odata ce vezi defilandu-se prin fata ochilor atatea ordine in piata incepi sa ai pulsul pietei, sa simti
piata cu adevarat.
Care este parerea ta despre fuziunea BVB si Sibex?
Ramane o idee buna si care ar ajuta ca bursa romaneasca sa faca un pas inainte mai repede, insa datorita
unor interese financiare diferite este pacat ca aceasta fuziune nu s-a realizat inca.
Interesele sunt de fapt ca participatie in cadrul celor doua societati, mai ales datorita valorilor diferite intre
acestea. Datorita fuziunii ce va avea loc unii se tem sa nu detina mai putin din viitoarea societate, mai ales
daca fuziunea se va face in castigul uneia sai celeilalte dintre cele doua.

La o emisiune TV in urma am fost intrebat ce parere am despre aceasta fuziune, mai ales ca atunci fostul
presedinte de la Sibex - Teodor Ancuta - a dat un raspuns diplomatic. Acum imi dau seama ca am gresit
atunci cand am spus ca eu vad acest eveniment realizabil in urmatoarele 12 luni.
Pe de alta parte observ cum piata de derivate de la Bucuresti se tot intareste si se pare ca in viitor nu va mai
avea nevoie de Sibex - o alta piata de derivate. Asa ca situatia nu este deloc clara pentru viitor.
Ce le recomanzi celor care doresc sa tranzactioneze pe Forex avand in vedere ca esti trader FX?
In primul rand le recomand sa faca un efort sa urmeze un curs de Forex inainte de a intra in piata propriuzisa. Chiar daca nu se duc la aceste cursuri sa-si faca rost de asa ceva si sa-si propuna sa le
citeasca/aprofundeze pana la capat.
Al doilea pas este sa-si deschida un cont DEMO si sa tranzactioneze pe el pana nu vor mai face greseli
stupide (gresirea tipului de ordin buy vs sell sau marimea pozitiilor sau al pretului din piata etc.).
Al treilea pas le recomand ca la deschiderea contului sa fie unul mic si valoarea acestuia sa nu depaseasca
1000 $. Sa tranzactioneze putine contracte la inceput si sa-si aleaga firme de brokeraj care nu-i obliga la
sume mari de tranzactionare.
De exemplu sunt brokeri la care poti tranzactiona doar multiplu de 50.000 sau 100.000 euro. NU asa ceva, ci
tranzactii cu sume mult mai mici, eventual de 5000 sau 10.000 dolari.
Eu tranzactionez la Dukascopy, care este o banca elvetiana, dar sunt si alti brokeri Forex cu aceleasi
conditii, adica cu pachete mici de tranzactionare.
Ce face aceasta firma? Imi deschide un cont de 1000 euro, pot tranzactiona pozitii cu multiplii de 1000 euro
si nu ma duc sa tranzactionez cu un levier de 1:100, ci doar de 1:5, ceea ce inseamna ca eu pot folosi doar
5000 euro cu cele 1000 ale mele din cont.
Cu cate 1000 euro si apoi iar 1000 ajung la contul de 5000 euro folosit ca limita si ma opresc la acest nivel.
Ce ma ajuta acest lucru?
Atunci cand intru real in piata este atractia banilor multi, impactul mizei banesti in joc si contul de 1:5 ma
obliga ca si in caz real sa nu merg la inceput pe o expunere foarte mare (aici vorbim de risk sau money
management).
Asa cum le spun eu studentilor, in momentul in care iti bate inima mai tare are trebui sa nu mai
tranzactionezi. Trebuie sa-ti dimensionezi tranzactia astfel incat sa nu-ti genereze emotii si sa accepti ca
daca ai marcat o pierdere atunci ai gresit.
Instrumentele pe care tranzactionez eu la Forex sunt EUR/USD, YEN/USD si YEN/EUR. Uneori mai
tranzactionez si pe Dolarul australian si Lira sterlina, asa ca am cinci mari perechi valutare in atentie.
Cum vezi influenta devalorizarii dolarului american pe celealte piete de capital avand in vedere
unele speculatii ce se vehiculeaza la bursa stirilor?
Cred ca piata de marfuri a fost supralicitata in ultima vreme si suspectez un viitor bubble la aceasta piata si
o intarire a dolarului pe o conjunctura favorabila. Se stie ca aceste piete trebuiesc privite in oglinda ca
evolutie. Cand dolarul este depreciat pretul marfurilor creste si invers.
Semnalele FED de crestere a ratei dobanzii de referinta vor fi in anul acesta, insa ele pot fi extrem de
graduale si atunci eu unul nu ma astept ca dolarul sa creasca asa de repede, adica sa fie un soc de intarire a
acestei monede.
In acest moment nu cred ca dolarul se va devaloriza si mai mult, dar nici pragul de 1500, pe care l-a tatonat
de mai multe ori nu va fi depasit asa de repede.
Desigur ca-mi pot schimba aceasta evaluare in functie de ce se va intampla ulterior. FED va continua sa
anunte ca economia SUA inca nu este stabilizata si acest anunt va tine inca 1-2 luni, iar dupa aceea va
anunta o politica de constrangere monetara prin miscari la nivelul portofoliului financiar (intrari-iesiri de
bani).
Ulterior probabil se va gandi sa retraga lichiditati din piata si de abia in etapa a III-a sa creasca dobanda de
referinta, ceea ce ar putea fi de abia la finele acestui an, poate la inceputul anului urmator.
Ar fi o problema cresterea inflatiei la nivel global si mai ales influenta acesteia sa grabeasca acest
proces de crestere a dobanzii FED?
Uneori am impresia ca nu stapanesc suficient de bine fenomenul respectiv si nu pot gandi asa cum gandesc
alti analisti. De exemplu ma uit la ce spun cei doi mari laureati ai premiului Nobel in economie si anume
Stiglitz si Krugman.

Si ei au pareri total opuse. Unul spune ca este avocatul stimulului monetar si celalalt ca este indicat un
program de austeritate. Iata sunt doi oameni bine cotati in acest domeniu si totusi au pareri diferite.
Prin firea mea sunt mai degraba adeptul unei austeritati, adica al unei atitudini germanice si mai putin latine,
bazata mai mult pe o gandire bugetara, adica cum sa fac sa-mi reduc cheltuielile daca conjunctura imi
impune asa ceva si de crestere a veniturilor daca situatia este favorabila.
Important este sa ajustezi cheltuielile cand trebuie si dupa aceea asteptam sa vedem ce se intampla.
Influente asupra politicii FED pot veni si din partea tarilor mari exportatoare atat de petrol, aur, dar si a altor
produse cum sunt cele exportate de China, Rusia etc.
Cum poti comenta situatia economiei UE fata de cea din SUA?
Intr-adevar economia SUA are un avans fata de cea din Europa.
Eu am avut ocazia sa discut in primul rand cu euro entuziasti si le-am vazut si argumentele lor, insa este
ceva subred in capacitatea UE ca toti sa traga in aceeasi directie.
Este adevarat ca motorul german cu politica lor de austeritate a reusit sa surprinda, dar asa ceva nu este
suficient. De aceea economia SUA se va stabiliza mai repede si mai puternic decat cea europeana.
Pe de alta parte americanii sunt oportunisti, ei profita de conjunctura, iar elitele lor fac in asa fel sa fie
deasupra celorlalte elite din lume.
Exista mai multa coeziune decat este in UE, iar mentalitatea lor este mai uniforma pentru capitalism
comparativ cu tarile din UE unde in zonele periferice se gandeste un alt fel de capitalism, ceva mai dulce si
cu o imbinare de socialism.
Pentru mine surpriza Europei este economia unei tari ca Marea Britanie si nu credeam ca ea ar putea ajunge
intr-o situatie defavorabila, asa cum a ajuns Grecia, Irlanda, Portugalia. Nici pentru Spania sau Italia nu ma
mira situatia lor economica.
Avand in vedere teoria ciclicitatii bursiere de 10, 30, sau 70 de ani cum interpretezi evolutia
actuala a pietelor straine pentru viitorii ani?
Uitandu-ma pe grafice in acest moment ele sugereaza ca suntem pe o piata BEAR seculara si ca viitoarele
maxime ciclice pe mai multi ani pot fi mai mici decat cele anterioare, de exemplu 2007 sau 2000.
Totusi analiza fundamentala actuala nu bifeaza cu aceasta perspectiva grafica. Nu reusesc sa vad din punct
de fenomen economic ceva care sa schimbe sensul actual in mod radical, poate decat o eventuala CRIZA a
DATORIILOR SUVERANE.
Pietele ar putea sa intre astfel intr-o noua pasa de pesimism pentru cativa ani si sa ne duca astfel la noi
minime de aceasta data sub cele din 9 martie 2009.
Eu am si o doza de subiectivism si de obicei trag linia graficului cu o linie punctata, care sa nu fie definitiva,
mai ales ca eu ma bazez pe faptul ca vor fi multi oameni dastepti care sa indrepte lucrurile si sa nu ajungem
la ce este mai rau.
Asa a facut si Bernanke cu politica lui, pe care noi o dezbatem daca este buna sau nu, insa daca nu se aplica
asa ceva cred ca americanii se spanzurau. Uite ca el i-a salvat. Probabil ca el are in spate multi oameni care-l
sustin si l-au ajutat sa infaptuiasca aceasta politica.
Asa ca o criza a datoriilor daca va apare ea va fi in Europa si va contamina si alte zone. Eu cred totusi ca
europenii vor gasi o persoana sau echipa providentiala, asa cum a fost Bernanke, care a atenuat caderea
gasind un mecanism ce a umflat din nou balonul.
Iesirea din aceasta criza s-ar putea face numai prin efortul statelor europene cu datorii ca sunt cu adevarat
credibile. Deocamdata eu unul nu vad acest semn deoarece deciziile statelor sunt politice si acestia urmaresc
mai mult sa castige alegerile pentru a fi la putere.
Parerea mea este ca oamenii politici nu au maturitate suficienta pentru a actiona pe termen lung si de aici
apar probleme deosebite.
Totusi cum vezi evolutia pietelor peste 5 ani de zile si ce ai recomanda investitorilor in aceste
momente?
Pe 5 ani nu pot sa am o viziune in aceasta privinta deoarece nu am suficiente elemente privind modul de
rezolvare a crizei actuale (somaj, datorii etc.).

Le recomand investitorilor ca in conjunctura actuala sa nu aiba doar o singura clasa de instrumente, adica
doar un portofoliu de actiuni sau sa nu faca doar speculatii pe piata Sibex, sa aiba plasamente atat in euro
cat si in lei, sa detina atat obligatiuni cat si actiuni.
Sa nu se cantoneze doar in actiunile romanesti deoarece sunt o serie de alte actiuni pe piata straina care dau
dividende bune si care sunt usor de accesat.
Nu le-as recomanda sa fie ACUM excesiv de prudenti deoarece nu ma astept ca pana in vara sa fie o scadere
importanta.
Cred ca in faza in care va incepe FED sa-si retraga stimulul monetar atunci vom vedea o politica de inasprire
a politicii FED, iar acest lucru s-ar observa si pe pietele de capital.
Le mai recomand sa monitorizeze constant evolutia pietei deoarece se pot ivi oricand probleme ce ar necesita
luarea unei decizii investitionale.
De altfel nu conteaza ca actiunea respectiva este subevaluata puternic, mai ales ca la noi diferenta dintre
pret piata si valoarea contabila a actiunii este de 0.7 si pe pietele straine de 1.2.
Este bine ca societatile alese sa aiba capacitatea de a face profit sustenabil, de a fi performante, ca au un
model de business. Pentru mine un PER de 10 mi se pare cam mult la ora actuala pe piata noastra. Sunt
destule societati cu PER sub 10, care sunt performante.
As mai recomanda si societati cu o lichiditate redusa daca am incredere in actionarul majoritar si la care nu
sunt probleme, adica acolo unde minoritarii nu au avut drepturile incalcate. Daca in schimb au umblat cu
ciori vopsite gen uite MCS uite nu este atunci trebuie sa ma gandesc bine daca merita sa devin un actionar
captiv odata ce se delisteaza de pe bursa.
La fel si pentru cele care acorda actiuni gratuite unde pretul urca la cer si apoi coboara brusc nici acestea nu
mi se par atractive.
Ultima intrebare si anume care sunt sectoarele economice bursiere la care ai investi in aceste
momente?
Companiile de utilitati chiar daca au avut ceva mesaje neclare, balbaite, le vad ca un plasament cu un risc
mai scazut decat altele. Nu as investi in petrol si companiile de petrol, in schimb as investi in productia
industriala cum ar fi furnizor de subsansamble pentru industria auto.
Pe industria chimica sunt companii care au alergat mult prea tare, de exemplu Oltchim. Pe industria
farmaceutica as miza acum, insa nu as miza pe companii financiare gen banci.
In schimb m-as orienta pe companii gen FP, care este o companie financiara, dar in acelasi timp are si o
structura de companii mai mult energetice, asa ca eu o pun alaturi de Petrom.
As mai investi in industria usoara cum ar fi industria alimentara, de imbracaminte, dar si in servicii, mai ales
in cele de transport rutier. Daca CFR marfa nu ar mai avea ca actionar majoritar statul roman si ar fi
privatizata eu as incerca o asemenea companie.
CONCLUZII FINALE:
Domnul Iulian Panait este in multe privinte un exemplu de urmat mai ales in acest domeniu prin diversitatea
abordarilor si prin gradul de implicare in activitatile diverse ale pietei de capital autohton.
Din pacate acest gen nu-l regasim acolo unde exista si factorul decident care poate sa schimbe fata lucrurilor
de la BVB si Sibex.
Din punct de vedere educational, in domeniul pietei de capital inca suntem la inceput, dar din pacate ne
miscam cu mers de MELC, iar acest aspect se vede si prin numarul redus al investitorilor de pe piata, care si
asa sunt vitregiti de resursele necesare pregatirii lor in acest domeniu.
Am reusit in urma acestui interviu sa aflam cum se pregatesc/intruiesc brokerii si mai ales care sunt
resursele lor de baza la nivel educational (poate am devenit deja abonati la lucrarile CFA si de ce nu la John
Hull sau Body, Cain si Marcus) elemente de referinta si pentru lista noastra de carti si documente de baza in
calitatea de traderi profesionisti.
Oricum sunt SEMNE ca incepem sa ne miscam ceva mai mult, iar anul care va cunoaste transformari
esentiale in piata de capital autohtona va fi anul 2012. Din acest punct de vedere este bine, chiar indicat, sa
avem grija sa nu pierdem aceasta oportunitate, care oricum va veni, mai devreme sau mai tarziu.
Cine va anticipa acest mers acela va putea spune peste un an de zile ca este activ pe piata. Cine nu observa
aceste transformari acela sa nu se astepte la prea multe ulterior. Important este sa simti momentul cheie,
declansator si dupa opinia mea anul 2011 incepe sa prezinte aceste semne de schimbare.

1.11 Rutina zilnica a unui investitor/trader


La un moment dat traderul Mircea Dologa spunea de o rutina zilnica in care a intrat de cand a devenit un
trader experimentat.
Acelasi lucru pot sa-l spun ca l-am citit in cartile lui Jack Schwager privind interviurile luate la multi traderi de
renume din lumea bursiera. Si atunci am stat si m-am gandit ca ar fi indicat sa ma documentez mai bine in
acest domeniu si ceea ce mi se va parea interesant si util sa vi le prezint si voua.
Iata ce a iesit din aceasta munca chiar daca unii s-ar fi asteptat la alta tema. Parerea mea este ca putem
invata din orice atat timp cat lucrurile respective fac parte din viata unui investitor. In mod sigur ne vom lovi
de ele odata si odata si va trebui sa stim cum sa procedam MAI BINE.
Putem cauta luni si ani fara sa le gasim singuri, dar cu ajutorul celor experimentati munca pare mult mai
usoara. Asa ca este bine sa profitam de ele atunci cand ni se pun la dispozitie intr-o maniera usor accesibila.
Chiar daca am mai spus-o o voi repeta si anume ca investitia pe bursa este o MESERIE si nu un hobby sau o
distractie ocazionala. Daca vrei sa realizezi ceva in acest domeniu trebuie sa i te dedici la modul serios.
Daca vom cauta o astfel de rutina standard ei bine vom constata ca nu exista. In schimb vom gasi mai multe
criterii si perioade ale zilei in care sunt obligatorii pentru a ne imbunatatii activitatea de trader.
Probabil ca la unii aceste criterii, reguli li s-au statornicit constatand necesitatea lor pe parcurs si ca in lipsa
acestora rezultatele s-au depreciat. Deci au inceput sa devina obiective, contientizate de cel in cauza.
n acest capitol vom acoperi trei domenii pe care traderii le pot utiliza pentru a dezvolta rutine:
1. Pregatirea tranzactionarii
2. Pregatirea mentala
3. Pregatirea fizica
Pregatirea tranzactionarii :
Toi cei implicai n procesul de tranzactionare trebuie s fac eforturi pentru a-si construi obiceiuri bune. Cei
care isi rezerva timp pentru aceste obiceiuri vor avea mai multe sanse de reusita decat cei care n-o fac.
Dezvoltarea rutinei este o parte important a pregtirii traderului. Fiecare trader isi va devolta propria rutina
care nu se aseamana cu a celorlalti.
Ce fac aceste rutine?
Cand vorbim de rutina in trading ne putem gandi la o lista de verificare pentru tranzacionare. Ele ne dau o
oportunitate de a ne revizui tranzactiile in trecut si de a ne pregti pentru viitoarele tranzactii. Este mai mult
o atitudine mentala. Rutina ne ajuta sa fim cat de cat in echilibru n momentele de incertitudine ale pieelor
i ne ine n acord cu planul nostru de tranzacionare.
Rutina zilnica a unui investitor.
Ea include toate cele trei perioade ale zilei:
1. inainte de deschiderea pietei (premarket);
2. in timpul sedintei de tranzactionare;
3. dupa ce a inchis piata de capital unde actionez direct.
Pregatirea traderului la premarket
- de revizuire a pieelor i/sau a actiunilor/instrumentelor individuale de peste noapte (de exemplu cei care
tranzactioneaza pe indicele DAX - mai predictibil se informeaza cum a evoluat dimineatza indicele japonez
Nikkei, cu care se coreleaza direct).
- revizuire tiri relevante lansate peste noapte (de exemplu un anunt al unei banci centrale cu efecte asupra
economiei sau politicii fiscale).
- dac companiile listate au comunicat ceva date despre castiguri sau actiuni importante (investitii, procese,
litigii, AGA, dividende etc) verificati-le direct la sursa si stabiliti/alegeti impactul asupra evolutiei pretului din
piata din ziua respectiva.
- verificai orice raport economic lansat nainte de deschiderea pieei consultand cateva reviste sau ziare de
specialitate in domeniu.
De multe ori acestea vor avea un impact asupra preurilor pieei.
Planul de tranzacionare de revizuire
- analizeaza influentele rapoartelor companiilor si refa planul original de investitii

Dac o pia sau actiune poate s aib un decalaj deschis care ar putea afecta planul original de
tranzacionare, atunci vom face unele ajustari nainte ca piata sa fie deschisa. De exemplu ne-am fixat ca zi
de intrare in piata ziua respectiva pe baza datelor anterioare.
Peste noapte societatea a anuntat un accident care a afectat capacitatile de productie principale devenind
pentru mai multe zile inoperabile. Ori acest lucru va afecta performantele companiei si automat pretul din
piata va avea o scadere emotionala destul de puternica.
In acest caz voi modifica pretul de intrare ajustandu-l corespunzator cu reactia piatei din ziua respectiva sau
cu unele niveluri de suport mai indepartate decat cele stabilite deja. Poate, in functie de comunicat voi
amana decizia de intrare 1-2 zile pana la clarificarea situatiei (cred ca va aduceti aminte de accidentul de la
Oltchim).
- imprima extrasele de cont din ziua anterioara si revizuieste-le daca au erori
- verificai contul pentru a vedea/controla orice poziie deschisa
- verifica valoarea capitalului disponibil pentru tranzacionare.
- stabileste alerte de pret atat pentru eventualele pierderi cat si pentru obiectivele de profit.
Vom gsi util s pstram notebook/un jurnal bursier scris manual pentru inregistrarea observatiilor din piata
care se pot referi inclusiv pentru a doua zi de tranzactionare si apoi sa facem o revizuire tot in jurnal nainte
de a deschide ziua a doua de tranzactionare.
Ca un exemplu, putem nota nivelurile de suport si rezistenta atat la actiuni cat si la indicii pietelor sau sa
notam ca a doua zi se incheie un model (pattern) grafic si ca semnalul acestuia ne indica o directie anume in
piata etc.
Orice observatii fcute referitor la piata ar trebui scrise n jurnalul bursier, astfel nct traderul sa poata face
ulterior referiri atunci cnd este necesar (este foarte uor sa ne uitam pe aceste observatii importante in
timp ce piata se mic).
Mai multe date despre acest jurnal bursier sunt in acest ghid la subcap. 1.3.2
n timpul sedintei de tranzactionare
- monitorizeaz modelele grafice, preurile i modul de deschidere a sedintei. Notati ce este interesant legat
de acestea pentru a le revedea dupa inchiderea sedintei.
- setati alertele (chiar si audio) daca platforma iti permite acest lucru.
- luati pauze frecvente n timpul orelor de pia.
- forumurile sau chat-ul online pot fi instrumente de nvare excelente, dar trebuie sa te pzeti de
introducerea de idei care nu fac parte din planul tau de tranzacionare.
- daca sunt daytrader (scalp, momentum etc), adica tranzactionez pe un interval foarte scurt de timp (1 zi)
ma voi uita mai des pe graficele de 5 minute deoarece ele fac parte din planul de tranzactionare si voi urmari
sa aplic strategia aleasa dupa regulile cunoscute (fie modele grafice, tehnici ca breakout, triunghiuri etc.).
Cu toate acestea, dac un trader este investitor pe termen lung atunci m-as uita pe o diagram zilnic sau
de 60 de minute si nu ar avea sens sa ma uit pe grafice cu time frame mai mici pe parcursul zilei.
Daca sunt traderi ce actioneaza pe mai multe piete de capital ce se intind pe toata perioada celor 24 de ore
atunci acestia trebuie sa se concentreze numai pe pietele pe care vor sa tranzactioneze si care se ncadreaz
n regimul lor zilnic.
Pentru cei care au si o profesie principala, adica au serviciu, programul este mult mai dificil de facut deoarece
acesta nu poate sa interfereze cu timpul dedicat acestei profesii, caz in care pietele pe care trebuie sa le
aleaga trebuie sa respecte aceasta cerinta.
Dupa cat stiu eu sunt destui traderi care au serviciu si in acelasi timp sunt si activi pe piata de capital. In
acest caz rutina dinaintea si dupa sedinta de tranzactionare prezinta o importanta si mai mare avand in
vedere timpul scurt avut la dispozitie.
Rutina dupa sedinta de tranzactionare
- intotdeauna verificai conturile nainte de nchiderea platformelor de tranzactionare pentru a va asigura ca
orice poziii ramase deschise sunt corecte i c poziiile nchise sunt cu adevarat nchise.
- verificai contul de profit i pierderi privind inregistrarile Intraday.
- verificati inregistrarea tuturor ordinelor aflate in executie sau executate.
- actualizai foaia de calcul pentru pstrarea datelor de tranzactionare.

- actualizati graficele aflate in studiu sau alte date.


- notai orice oportuniti de tranzactionare pentru a doua zi. Aceasta cere timp si include scanarea pieelor i
actiunilor individuale dupa modele grafice ori puncte de intrare/iesire.
- evaluati orice poziie deschisa care determina SL sau TP si altele.
Dupa cat se observa rolul realizarii diagramelor fie pe 5 minute sau pe 1 zi ori 60 minute ramane in vigoare
si in aceasta etapa si acesta ne ajuta la descoperirea unor oportunitati de investitii. Acest lucru ne ine in
alert pentru a sti cand apar modificri i pentru a dezvolta modele.
Cred c acest gen de prelucrare manuala zilnica a datelor face o mai bun conexiune n creier i construiete
un sens intuitiv pentru modele de pre. De aceea as recomanda cu fermitate catre toti traderii ca lucrul de
mana (grafice, foaia de calcul, observatii, date etc) sa intre in rutina zilnica a acestora. Rezultatele nu vor
intarzia sa apara.
PREGATIREA MENTALA
Daca doriti sa includeti metodele de rutin zilnice pentru pregtirea mentala de tranzacionare i, de
asemenea, pentru a accesa dac suntei pregtit pentru a tranzactiona in orice tip de zi atunci va trebui sa
ne gandim la cateva elemente pe care trebuie sa le revizuim tot zilnic:
- v-ati odihnit suficient?
- eti liber de alte griji in afara de sedinta de tranzacionare, care ar putea contribui la niveluri ridicate de
stres?
- a fost fcuta pregtirea de rutin i au fost intocmite planurile de tranzacionare?
- v sunt simurile ascuite, care sa nu dea reactii adverse de incetinire? Unii s-ar putea sa rada dar eu tot o
spun si anume ca alcoolul nu este permis cu cateva zile inainte si in ziua de tranzactionare. Toata lumea
intelege de ce.
- eti dispus s accepti o pierdere? Uneori doar aceast ntrebare va ofera rspunsul dac ar trebui s
tranzacionati in acea zi.
Toate acestea pot avea efecte negative asupra actiunii mele in bursa.
Multi am trecut prin starile de mai sus si cu toate ca stiam ca nu facem un lucru bun tot am tranzactionat.
Regretele de mai tarziu ca nu ne-am abtinut 1-2 zile sunt gratuite si tarzii. Nu este nimic in neregula daca nu
tranzactionez 1-2 zile, bursa are o multime de alte oportunitati. Nu trebuie sa am regrete daca renunt in
acele momente nepotrivite unei stari mentale nepregatite pentru tranzactionare.
Toate elementele negative de mai sus pot provoca daune suplimentare atat mental cat si material, mai ales
ca la sfarsitul zilei putem pleca cu mari pierderi din cauze inutile, cauze mai mult date de erorile mentale
personale.
Costul renuntarii la ziua respectiva este mult mai mic decat daca tranzactionam, cu atat mai mult cu cat daca
ziua va fi una libera si incercam sa ne bucuram de altceva. O serie de erori de tranzacionare pot fi un
semnalizator de avertizare pentru traderi semn c au nevoie de o pauz mai mare i ar trebui s ia n
considerare aceasta separare temporara.
Vom invata in timp cand suntem in buna forma mentala si cand nu suntem. Daca cineva iti va spune ca este
necesar sa faci o pauza dupa obtinerea unui profit, dar mai ales dupa o pierdere, atunci trebuie sa-l crezi.
Multi sunt influentati puternic emotional in acele momente si deciziile se iau mai putin corect mental nu
sunterm pregatiti pentru piata si vom face multe erori si destul de mari. Cine a avut pierderi dupa castiguri
mai mari va intelege ce spun.
Un trader nceptor va gasi acest lucru mai greu si nu va acorda o prea mare atentie fiindca inca nu stie sa
aprecieze rolul pregatirii mentale. Un trader mai experimentat se va intoarce mai repede in piata dupa unele
pierderi acceptate.
Aa cum ai ctigat experien, asa va crete si capacitatea de a gestiona mai multe elemente din piata si
de comportament individual.
Exista si o metoda pentru a crea o atitudine pozitiva mentala inainte de tranzactionare experimentata cu
succes de mine si anume concentrarea asupra gandirii de actiune sub forma de probabilitati.
Eu unul procedez efectiv lecturand cteva pagini dintr-o carte motivaionala sau un articol interesant, care
pot fi extrem de utile acelor momente.
Una dintre cartile favorite este scrisa de Mark Douglas - Trading in the Zone. Douglas vorbete despre
traderi ajungand la inima acestora, este ca si cum ar vorbi direct cu ei. Modul foarte apropiat de discutii iti
creaza o stare de liniste, dar si de concentrare/mobilizare mentala pentru tranzactionare.

Referitor la aceasta carte voi face in curand o prezentare a ei intr-o rubrica noua, un nou capitol al acestui
Ghid, numita Cartile unui trader de succes.
Aceasta citire din carti din domeniu pe parcursul zilei de tranzactionare ne poate ajuta sa ne tina concentrat
pe piata formand un cadru spiritual deosebit care nu face altceva decat sa ne ajute la luarea unor decizii
bune.
Fireste ca orice alta metoda este buna, care sa ne arate cum putem sa ne pregatim mental pentru a fi un
investitor experimentat si de aceea nu evitati sa va informati si in aceasta privinta.
Cu cat mai multe informatii de la cei profesionisti sau experimenti cu atat va veti feri mai mult de riscurile de
pe bursa si veti capata incredere in voi, iar lucrurile vor fi mai clare.
O modalitate buna de a menine o atitudine pozitiv mentala este de a intelege ca dupa mai multe pierderi
cel mai frecvent sunt urmate de o serie de castiguri si ca primele fac parte din procesul de tranzactionare.
Exist multe carti motivaionale care pot fi incluse n biblioteca traderului, care s ncurajeze o atitudine
pozitiv mentala.
V-as recomanda cateva:
1. Think and Grow Rich de Napoleon Hill.
2. As a Man Thinketh de James Allen.
3. Light from Many Lamps de Lillian Watson.
4. Essentials of Trading: Its Not WHAT You Think, Its HOW You Think de Larry Pesavento and Leslie Jouflas.
Voi aminti aici cuvantul clasic al lui Winston Churchill din timpul celui de al doilea rzboi mondial cnd Londra
a fost bombardata zilnic. He said, Never give in. Never, never, never, never in nothing, great or small,
large or petty never give in.
PREGATIREA FIZICA
Dupa toate cele de mai sus veti spune ca incerc sa va dirijez viata, sa va spun cum sa ganditi, cum sa va
planificati activitatile zilnice. Daca va mai spun si cum sa dormiti atunci reactia voastra poate fi de natura
urmatoare gata pana aici, ajunge, vreau sa fiu liber.
OK, nimeni nu vrea sa-ti fure acest drept universal (ba am auzit ca sunt si triburi pe Pamant care traiesc in
sclavagism unde libertate nu exista pentru toti). Vreau doar sa va spun cum este mai bine si din ce motive.
Daca unii nu vor sa ia in consideratie aceste criterii atunci poate stie unele mai bune si de durata.
Oricum nu exist nici o ndoial c dpdv fizic avem oscilatii de energie, scaderi si cresteri de stres, iar toate
acestea influenteaza intr-un fel sau altul atitudinea noastra mentala. Este clar ca o energie in crestere si un
stres in scadere sunt factori care influenteaza pozitiv pregatirea mentala si abilitatile de tranzactionare.
Tranzacionarea poate fi stresant i este nelept s pregtim mintea i organismul ct mai mult posibil, s
se ocupe de stres ori de tranzacionare. Daca adaugam noi rutine pentru reducerea stresului care a fost adus
de o zi de tranzactionare acestea ne vor reimprospata si vom vedea lucrurile ntr-o nou lumin.
Voi reveni la alcool si voi spune ca acesta ncetinete funciile creierului i poate zbovi n sistem pn la 24
de ore.
Iat cteva sugestii pentru a include cateva noi rutine:
- un program de somn coerent i repaus suficient poate fi foarte propice la tranzacionare. ncercai s
mergeti la culcare, n acelai timp in fiecare zi i la fel sa va treziti n acelai timp in fiecare diminea.
- nutriie. Un regim alimentar sntos care aduce un plus de energie si multa apa. Ne putem da seama si
singuri cand ne lipseste asa ceva nivelul nostru energetic scade si aceasta poate duce la lipsa de concentrare
si aparitia unor erori la tranzactionare.
- exercitiile fizice cel puin de trei ori pe sptmn. Exist multe programe fizice din care putem alege, cum
ar fi yoga, mersul pe jos, sala de aparate etc.
- reducerea distractiilor. Sunt convins ca stiti ce anume distractii puteti tolera si ce nu. Atentie la forumuri
sau chat. La un moment dat acestea pot deveni o nebunie si de aceea este bine sa le alegi mai mult pe cele
educative si de training.
- timp liber fara tranzacionare. Trebuie sa va planificati acest timp ca o rutina fiind foarte crucial. Aici se
includ si pauzele din timpul tranzactionarii.
CONCLUZII:
Odata stabilite aceste rutine veti constata ca veti gasi un echilibru si puteti controla situatia zilnic, mai ales
atunci cand va intoarceti in mijlocul lor dupa o zi grea de tranzactionare.

Unii traderi, dupa o perioada mai mare de timp fara tranzactionare se simt dezorientati in lipsa acestor rutine
si constata la intoarcere ca nu mai au pulsul pietei. Reluand aceste rutine vor constata atitudinea mentala
benefica si celelalte elemente ce-i ajuta la tranzactionare.
Pentru cei care nu ati incercat toate aceste rutine veti spune ca este usor sa tranzactionezi si fara ele, insa
remarca mea este conteaza cum. Numai incercandu-le veti constata diferentele.
Dupa ce am prezentat aceste elemente de rutina de tranzactionare mai puteti spune ca a investi pe o piata
de capital nu este o MESERIE ADEVARATA?

1.12 Chestionar ABC - Incepatori


Asa cum spuneam, la finalul fiecarui capitol, etapa de pregatire, va trebui sa ne testam gradul in care am
evoluat dupa studiul fiecarei etape obligatorii de pregatire a carui tinta este cea de a deveni investitori de
succes si nu niste simpli jucatori pe o scena bursiera a profesionistilor.
Raspunsurile le veti gasi in contextul acestui capitol deja studiat si aceasta va fi un nou prilej de aprofundare
a cunostintelor noastre elementare.
Esential este sa ne dam singuri raspunsul la intrebare si apoi sa-l confruntam cu datele/informatiile din
cursurile deja prezentate.
Iata setul de 10 intrebari :
1. Ce inseamna sa fiu investitor ?
2. Care sunt calitatile de baza ale unui investitor?
3. Care sunt resursele de baza ale unui investitor?
4. Cum caracterizati resursa financiara a unui investitor?
5. Definiti rolul si continutul pe scurt al unui jurnal bursier.
6. Ce intelegeti prin resursa psihologica? Caracterizati elementele acesteia.
7. Enumerati cel putin 20 de reguli de baza ce trebuiesc respectate la tranzactionare.
8. Ce am retinut din experienta altor investitori experimentati sau brokeri?
9. Ce sfaturi ati da unui neinitiat care doreste sa fie investitor?
10. Evaluati-va resursele principale de care dispuneti si spuneti daca acestea corespund cerintelor.
Daca ati raspuns corect la toate cele 10 intrebari atunci putem spune ca ati absolvit FAZA DE INCEPATORI
bursieri si putem emite pretentii sa urmam cursurile de initiere bursiera, aceasta fiind un nou stadiu
obligatoriu de pregatire, ceva mai avansat care ne permite sa spunem ca suntem deja INVESTITORI
INITIATI.

2 INITIATI SAU DO IT SELF CEI SINGURI


Am finalizat cu bine prima etapa de pregatire in domeniul pietelor de capital, adica cea de INCEPATOR
primul contact obligatoriu si asa cum este firesc vom trece la etapa urmatoare, cea de investitor initiat.
Aceasta etapa incepe cu elementele de baza, pe care trebuie sa le cunoasca un investitor pentru a se
familiariza si mai mult cu piata de capital, cu bursa.
Dupa ce am vazut ce este piata de capital in general vom incerca la acest capitol sa vedem cum functioneaza
o piata de capital, ce mecanisme are la baza si ce trebuie sa cunoastem noi pentru a putea s-o utilizam in
scopul nostru.
Vom aborda pe rand legislatia, regulamente, norme in domeniul investitiilor de valori mobiliare si apoi vom
patrunde in operatiuni bursiere, adica cum trebuie sa operam in cadrul unei burse si pentru ca in final sa si
facem asa ceva deocamdata teoretic.
Vom face cunostinta cu elemntele de BAZA ale unui investitor, dar si ale unei piete de capital.
Vom analiza profund ce este un plan de afaceri si vom incerca sa cunoastem cat mai bine care sunt
elementele de baza pentru luarea unei decizii de investitii aceasta numai dupa ce vom cunoaste exact ce
vrem sa obtinem de la o investitie.
Asa vom afla tainele analizei fundamemntale, analizei tehnice, controlului banilor si al riscului, dar mai ales a
psihologiei unui investitor sau a pietei in general.
Vom putea astfel sa culegem date cat mai importante cum sa ne initiem in acest domeniu pentru a incerca
mai intai cu ajutorul unui broker si ulterior singuri sa ne construim un sistem pe care sa ne bazam in luarea
deciziilor de investitii.
Toate sunt importante, dar in cele din urma vom reusi sa stim sa le corelam pentru ca din imbinarea lor
armonioasa sa devenim mai increzatori in fortele noastre.

2.1 Investitorul incepator pe bursa primii pasi


Despre inceputuri in viata bursiera s-a mai vorbit si se va vorbi mult de aici incolo deoarece ne vine sau nu
sa credem oamenii care au disponibilitati financiare se orienteaza din ce in ce mai mult spre o investitie pe
piata de capital.
Cu toate ca am mai scris despre inceputurile pe bursa voi aborda diferit problema de aceasta data. Totul
porneste de la un fapt real petrecut in experienta mea de investitor.
M-am intalnit mai demult cu un fost prieten pe care nu l-am mai vazut de mult si din vb in vb am ajuns sa
vorbim si despre bursa ca preocupare.
Ei bine in final a ramas sa-l ajut cu cateva sfaturi pentru ca primii pasi ca investitor pe bursa sa fie mai usori.
Hotararea lui era sa intre pe piata de capital, la BVB si efectiv nu stia de unde sa inceapa. Cred ca acest
fenomen este cunoscut deja multora.
Nu voi aborda subiectul ca mai intai trebuie sa cunosti la cate societati esti actionar, ci de unde afli acest
lucru. Am uitat sa spun ca zestrea /capitalul unui potential investitor nu este data numai de cea financiara
(fondurile disponibile), ci si de partea materiala, actiunile cuvenite ca urmare a privatizarii in masa sau prin
mostenire etc.
De asemenea nu voi vorbi despre contactul obligatoriu privind alegerea intermediarului, SSIF care iti va oferi
serviciile de a putea investi pe bursa, alegerea brokerului sau a modalitatii de plasament al capitalului in
piata : contract discretionar, asistat sau individual online.
Toate acestea, precum si termenii de baza (fara de care cei care vb de bursa nu se descurca) sau modalitati
de a investi se regasesc pe site-urile societatilor de brokeraj, la rubrica intermediari, care la randul lor sunt
concentrate pe site-ul www.bvb.ro al bursei din Bucuresti .
Este bine sa studiem fundamental majoritatea site-urilor acestor societati, dar si cele ale pietelor de capital
regular din Bucuresti (BVB, RASDAQ) si Sibiu piata derivatelor BMFSM si nu un cele din urma capitolul
privind GRILA de alegere a unui broeker bun pentru profilul tau de investitor, din CAP. IV.
Trebuie doar sa-ti faci timp (in fond este vorba de o afacere si pentru aceasta trebuie sa intri in profunzimea
ei, sa-i vezi oferta sau mai multe oferte ale pietei de capital, sa-i cunosti toate instrumentele si mecansimele
de functionare, cu atat mai mult cu cat ele nu sunt cotidiene fiecaruia).

Asa ca voi trece direct la modul in care trebuie sa ne pregatim ca din oameni obisnuiti sa devenim investitori
ai pietei de capital propriu zis abordand subiectul in stil personal.
Este posibil ca acest material sa sufere unele modificari, completari pentru a corespunde mai bine la cerinta
de baza etapele devenirii din simplu om in actionar activ al pietei de capital /bursei.
De asemenea este mai mult ca sigur ca materialul de fata sa contina trimiteri la unele articole scrise anterior
de mine pe acest ghid.
FAZA I cunoaste-te pe tine insuti. Corespund, cat si la ce?
Inainte de a vorbi despre grafice si strategii de investitii trebuie sa vorbim despre dezvoltarea increderii intrun stil particular de investitii. Fara disciplina orice strategie risca sa se piarda.
Toti investitorii de succes au realizat ca succesul pe bursa provine de la controlul intern, cel emotional.
Aceasta este o schimbare radicala pentru majoritatea oamenilor. Nu toti oamenii sunt pregatiti pentru piata
de capital deoarece controlul intern nu este greu de obtinut insa este mai greu pentru marea majoritate a
investitorilor sa realizeze importanta acestuia in obtinerea succesului.
Hai sa exploram controlul intern, cheia succesului in piata. In acest sens si in mod logic exista trei elemente
de baza.
1.Psihologia
2.Controlul banilor/marimea pozitiilor deschise (capitalului expus)
3.Dezvoltarea strategiei de investitie.
Este cunoscut faptul ca in mod cert toate cele trei sunt importante insa cca 60-90% din aceasta batalie
pentru obtinerea succesului pe bursa trebuie atribuit psihologiei.
Pe locul 2 este controlul banilor si la final strategia de investitii.
Noi vom incepe cu ultima doarece despre celelalte doua am mai discutat. Cea mai mare greseala este aceea
de a pune in ordine inversa aceste trei elemente si sunt convins ca multi imi veti da dreptate deoarece
indiferent cat de buna este strategia de investitii sau se respecta MM prin disciplina, daca nu avem controlul
intern, cel emotional propriu atunci celelalte 2 devin nule.
Chiar mai mult, exista unii teoreticieni care sustin ca psihologia reprezinta 100% pentru un succes garantat,
iar aceasta include si controlul banilor si dezvoltarea sistemului de investitii.
Faza a II a Alegerea unei strategii de investitii
Foarte simplu aceasta se rezuma la a putea determina care este momentul potrivit pentru:
- a intra in piata, a cumpara actiuni, a deveni actionar investitor
- a iesi din piata, a vinde actiuni, a marca profitul in mod real, fizic.
Pentru aceasta vom avea in vedere cateva puncte importante . este important ca la inceputul investitiei sa
existe o strategie sau concept pe hartie. Numai vazand o formatiune grafica odata si inca odata te vei simti
intr-adevar confortabil. Trebuie sa ai incredere in abilitatea ei de a se repeta. Nu va trebui sa fii surprins ca
strategia incepe sa lucreze din nou.
- daca formatiunea grafica nu are nici un sens pentru tine nu tranzactiona. Daca nu ai 100% incredere in ea
atunci nu vei fi disponibil sa eviti pierderile.
Tot ceea ce ai nevoie este sa cunosti o formatiune grafica, care sa te ajute sa iei o decizie buna de investitii
(In/OUT). Invata mai intai sa faci acest lucru foarte bine.
Cel mai mare dusman al investitiei poate fi prezentarea predispozitiei directiei trendului prin opinia unui
prieten, a unui broker etc. Este bine sa ai propria opinie privind tendinta trendului. Trebuie sa inveti sa fi
concentrat pe partea corecta a graficului.
Trebuie sa asculti piata si sa-ti stabilesti strategia tinand cont de acest lucru. Cca 90% a evolutiei unei
actiuni/piete se realizeaza pe baze mecanice, sistematice prin exploatarea trendului.
- stop lossul (SL) pretul minim de scadere fata de pretul de cumparare acceptat ca pierdere probabila
este obligatoriu pentru orice gen de strategie si cu atat mai important pentru cei care tranzactioneaza pe
probabilitati. Suma inclusa in SL este minima si revendica un risc minim.
Odata invatate aceste metode si reguli privind punctul de intrare-iesire din piata putem trece la fazele
urmatoare.
Multa lume te sfatuieste ca pentru a reusi pe bursa trebuie sa fii alaturi de piata, sa cunosti directia ei, sa
mergi impreuna cu ea, in rest totul merge de la sine. Oare asa sa fie ?

Dar pentru a ajunge pana aici trebuie mai intai sa sti sa citesti un grafic, evolutia unei actiuni pe o anume
perioada de timp si sa identifici directia trendului unei actiuni.
De aici si pana la a identifica formatiuni grafice nu este cale lunga. Insa sa nu ne grabim sa trecem la felul 2
trecand peste aperitiv, adica sa nu trecem peste elementele principale care trebuiesc cunoscute de orice
investitor potential inainte de a intra in piata.
Mai inainte de toate trebuie sa vorbim despre grafice in general. Ce este un grafic si ce rol are. ? Cum se
formeaza un grafic? Cum se reprezinta un grafic.
Noi vom alege metoda Swing trading (oscilatia investitiei)
Multe strategii de investitii au o stransa legatura cu mecanismele swing trading. Sa vedem ce inseamna acest
lucru.
Este cunoscut faptul ca pretul unei actiuni/investitie are oscilatii in timp. Sus, jos si stationare; urcare,
coborare sau stagnare pozitionare pe un palier usor oscilant.
Pe baza acesteia vom incerca anticiparea miscarii urmatoare a pietei si vom verifica care este cel mai
probabil rezultat.
De exemplu daca o piata a spart suportul (pragul minim de scadere al pretului) si are o miscare de coborare,
cea mai puternica hotarare ce trebuie realizata de un speculator este de a vinde pe primul rally de coborare.
In aceeasi situatie un simplu investitor isi va pastra actiunile in cont.
De la acest comportament diferit sunt convins ca se vor naste multe intrebari.
Revenind la swing trading, cel mai puternic pattern (formatiune/model grafic) in swing trading este investitia
de testare a maximelor sau minimelor anterioare, double bottoms sau double tops. double stop point.
Dar despre aceste patternuri, formatiuni grafice in cursurile umatoare.

2.1.1 Categorii de investitori si expectatiile lor


Probabil ca foarte multi s-au intrebat si altii se mai intreaba inca daca este bine sa investesti la bursa (piata
de capital).
Au fost si vor mai fi din ce in ce mai multe articole, carti si studii care incearca sa prezinte cat mai obiectiv
sau mai putin obiectiv atractiile si avantajele fata de aceasta categorie de plasament a disponibilitatilor
banesti, definit intr-un cuvant investitie de capital.
Atata timp cat vorbim de disponibil banesc lucrurile vor parea simple in ceea ce priveste investitia unui
capital, iar activitatea bursiera nu va capata si alte interpretari.
Daca vom incerca sa folosim si alt gen de surse financiare (credite, banii din vanzarea de bunuri personale:
case, masini etc), asa cum au folosit multi oameni in decursul timpului, pe fondul unei emanatii generale,
atunci cu atat mai mult gradul de implicare este mai mare dar si efectele pot fi mai mult decat periculoase,
chiar catastrofale date fiind amplificarea unor riscuri deja existente.
Exista mai multe categorii de oameni, persoane fizice, care doresc sa investeasca pe bursa. Din constatarile
mele am identifcat doar cateva:
1. Cei care intr-adevar sunt convinsi, mai mult de 100%, ca in aceste momente dintre toate formele de
plasament de capital piata de capital iti ofera prin instrumentele sale financiare diversificate cele mai BUNE
castiguri cu toate riscurile existente.
2. Persoanele care nu cred chiar 100% in asa ceva, insa fiind sfatuiti de rude, familie, prieteni, colegi iau
o decizie de moment fara prea mare convingere. De aici si atitudinea de indecizie a acestora fata de unele
oscilatii ale indicilor bursieri.
3. O alta categorie este cea care doreste sa incerce si acest potential investitional in lipsa de altceva
fiindca asa au AUZIT, de cele mai multe ori ORBESTE si daca va merge bine atunci isi maresc gradul de
reprezentare pe piata de capital. Multi dintre acestia se vor retrage la primele semne de pierdere fara a
analiza mai intai si serios cauzele acestor efecte negative.
4. Nu in ultimul rand s-a creat si o categorie noua, clar definita, cunoscuta si chiar constientizata de cei in
cauza si anume cea care foloseste orice oportunitate pentru a utiliza cat mai bine disponibilitatile
banesti, dar si pentru a stimula un domeniu care sprijina dezvoltarea vietii in general.
Din ce se observa se poate concluziona ca in functie de asteptarile dar si de gradul de implicare/cunoastere a
mecanismelor pietei de capital, investitia bursiera capata mai multe aspecte pentru o persoana fizica si nu
intotdeauna aceasta este un mijloc de castig.

Nu este exclus ca in timp aceste asteptari sa schimbe chiar structural atitudinea initiala a celui in cauza si
acesta sa vada si celelalte aspecte ale bursei, fapt care nu poate decat sa fie benefic pentru cel care doreste
sa investeasca bani in general, fie intr-o afacere, teren, casa; fie in fonduri mutuale sau chiar in piata de
capital.
Dupa mine avantajul cel mai mare al celui care investeste pe bursa este acela de formare a unei mentalitati
si atitudini corecte de INVESTITOR DE CAPITAL, DE OM DE AFACERI, mult mai important decat al castigului
banesc.
Este necesara crearea mentalitatii de investitor, de stabilire a unor metode combinate de utilizare a unor
sume de bani numit capital. Este necesara realizarea unei gandiri capitaliste, de care unii fug ca si cum este
anacronica, dar care nu inseamna altceva decat obtinerea unui venit care sa-ti ofere un nivel de trai pe care-l
doresti si care este la indemana.
De aici si pana la ideea ca a investi pe piata de capital este o optiune buna nu este cale lunga, un element in
luarea deciziilor celor mai bune.
Se spune ca doar 0,3% din disponibilul aflat asupra populatiei este plasat in fonduri mutuale de investitii.
Eu apreciez ca in curand un 3% din disponibilul populatiei va fi pe bursa, iar numarul lor sa fie de cel putin
1% din locuitorii tarii numai in conditiile in care atat Guvernul Ro, BVB cat si CNVM vor gandi ca piata de
capital poate fi un motor si al bunastarii populatiei si pentru aceasta vor dezvolta si diversifica instrumentele
financiare necesare functionarii unei bursei din Ro ca o bursa adevarata si normala, puternic consolidata, vor
reconsidera pozitia pe care o au si care este datorata in primul rand faptului ca noi EXISTAM cu adevarat si
vrem sa facem ceva in acest sens.
Iata de abia acum in anul 2014 se naste aceasta idee de colaboare comuna dintre Guvern, ASF si BVB.
Se spune ca atunci cand intelepciunea unui neam dispare dispare si NATIA respectiva.
Asa ca nu pot decat sa va spun FITI VOI INSIVA FITI INTELEPTI, MAI ALES PE BURSA.

2.1.1.1 Categorii de investitori investitori institutionali


POATE FI BATUT UN INSTITUIONAL ?
La prima vedere s-ar prea c acest lucru este, n general, imposibil pe o pia de capital, mai ales pe cea din
Romnia, care nc este n formare i nu ntrunete condiiile pentru o pia normal.
Pentru a defini elementele din titlul articolului este bine s prezentm cteva aspecte principale ale pieei de
capital spot.
CAPITOLUL I
Ce categorii de investitori ntlnim ntr-o pia de capital:
O prim categorie este cea a investitorilor individuali, care cumpr aciuni pe termen lung pstrndu-le
mai mult de 1 an i ignornd fluctuaiile pieei. Acetia se numesc generic buy and hold.
Cel mai profitabil investitor buy and hold Warren Buffett spunea c el cumpr o afacere i nu o aciune, de
regul la firmele de asigurri i bnci i mai puin la cele industriale/tehnologice.
2. A doua categorie este cea a investitorilor/traderilor pe termen scurt - speculatorilor, care urmresc
avantajele micrilor n pia ale uneia sau mai multor aciuni. Ei cumpr i vnd aciuni n mai puin de 1
or, 1 zi, 1 sptmn sau cteva luni cel mult. In acest caz atenia este atras de pre i nu de afacerea
companiei/emitentului aciunii n cauz.
Acetia se mpart la rndul lor n:
1. Day traderi, mai agresivi. Ei cumpr i vnd n aceeai zi la o rat acceptabil de cretere a preului (n
medie de 5-8%), iar la sfritul zilei i schimb aciunile napoi n bani. Uneori cnd preul coboar acetia
folosesc ordine condiionate de ieire din pia (strategia stop lossului) pentru a nu pierde prea muli bani.
2. Investitori pe termen mai lung sunt mai muli traderi care folosesc avantajele micrii preului.
3. Investitori/traderi profesioniti cei calificati care folosesc banii altora i uneori banii proprii pentru
a face investiii n interesul clientului. Aici sunt persoanele care lucreaz la SSIF i instituionalii : fondurile
mutuale, fondurile de pensii, bncile.
In prezent, la noi n Romnia, cine dorete s devin trader profesionist/societate de brokeraj are nevoie de
cteva sute de mii de euro (acesta a fost majorat la 730.000 euro la sf. anului 2006, in functie de natura
serviciilor financiare prestate) pentru a deveni membru al BVB i a tranzaciona direct la burs.

Cnd vor, acetia pot influena cu activele nete deinute nu numai o singur aciune, dar i o pia ntreag.
Pe unele burse, uneori se limiteaz nr. de aciuni care pot fi cumprate/vndute de acetia pentru a nu
influena cursul cotaiilor respective (vezi cazul Enron sau al fondului 401 (k) n jurul anului 1990 din SUA).
Caz specific la noi sunt SIF-urile, unde gradul maxim de deinere al aciunilor pentru un investitor a evoluat
de la 0,1% la 1% din capitalul emitentului fr a se stabili ns un prag clar i pentru grupurile aa zis
concertate, fapt aflat totui n prezent n discuiile parlamentare.
Care sunt instituionalii ?
Dintre instituionalii enumerai mai sus, cei mai reprezentativi i cu influene majore asupra evoluiei pieei
de capital spot din Romnia sunt bncile.
n anul 2006 din cele 40 societi bancare existente (sursa ARB Asociaia Romn a Bncilor, www.arb.ro),
care deineau in anul 2006 cca. 35 mld. euro active nete, erau listate i nregistrate la BVB din Romnia doar
3 societi bancare, BCC, BRD, TLV i la RASDAQ una singur EURB, cu o cot total de pia n acel moment
de 4,74 mld. euro, adic 13,5% din activul bancar.
Acesta reprezenta cca. 26,3% din capitalul bursier de 18,8 mld. euro deinut de cei 65 emiteni ai BVB,
nregistrai la data de 10 martie 2006.
Dintre emitentii bancari cel mai mare capital bursier l are BRD cu cca. 3,5 mld apoi TLV cu aproape 1 mld
euro (calculul s-a fcut pentru 1 euro =3,5008 RON).
Mai sunt i alte bnci care nu sunt listate direct pe burs ns acestea sunt incluse n portofoliile SIF n
procente diferite de deinere (BCR, Bancpost).
n prezent, conform datelor aflate pe site-ul BVB sunt active 70 societi de servicii de investiii financiare
(SSIF), iar dintre acestea 10 sunt ale societilor bancare. Acum in anul 2014 situatia s-a schimabat, au mai
ramas doar 44 SSIF.
Ne vom opri atenia asupra SSIF care funcioneaz pe lng societile bancare mam.
Performane instituionali
Pentru a evalua performanele acestora vom vedea c activele nete de care dispuneau la sf lunii februarie
2006. nsumau cca. 1,75 mld. RON, adic 38,72% din totalul de 4,52 mld. RON al activelor nete ale
societilor de brokeraj. Un procentaj care spune aproape totul.
Avnd n vedere faptul ca majoritatea nerezidenilor sunt clienii SSIF bancare activitatea acestora se poate
observa i din intrrile i ieirile acestora pe lunile ianuarie i februarie 2006, adic 156,9 / 110,7 mil. euro,
precum i prin cumprrile i vnzrile efectuate n aceeai perioad 223,5 / 133,1 mil. euro.
n topul activelor nete pe luna februarie 2006 se afl ING Securities cu 0,7 mld. RON, adic 40,4 % din
activul SSIF bancare i 15,6% din totalul activelor SSIF, apoi urmeaz Raiffeisen Capital & Investement cu
17,6% (respectiv 6,8%), BT Securities cu 12,6% (respectiv 4,8%) i BRD Securities Groupe Societe
Generale cu 11,6% (respectiv 4,5%).
n anul 2005 brokerii bncilor au deinut aproape jumtate din piaa de capital, realiznd tranzacii de cca.
17 mld RON, datorit faptului c aciunile romneti au atras mai muli nerezideni dect n anii precedeni,
iar acetia au preferat societile de intermediere ale bncilor.
Poziii fruntae au avut societile de brokeraj din cadrul bncilor ING, Reiffeisen cu cte 7% deinere fiecare
din total active SSIF. Au urmat imediat dup ele BT Securities i BRD Securities.
Diferentele mici dintre acestea ne poate duce cu gndul la faptul c acestea i-au disputat cam acelai numr
de clieni i capital investit.
Dac comparm ratele de cretere ale activelor SSIF bancare aflate n top vom observa c acestea se
poziioneaz n apropierea indicelui bursier BET (a crui valoare a fost de cca. 51% n anul 2005).
Un exemplu demn de remarcat este cel al lui SSIF Broker, care deinea in 2006 o cot de pia apropiata de
cele bancare, ns creterea valorii tranzaciilor acestuia este posibil s fi fost determinat de numrul mai
mare de tranzacii fcut n nume propriu.
CAPITOLUL III
Care este politica de investiie aplicat de instituionali pe piaa de capital ?
- un investitor instituional investete de regul capitaluri cu valori mari, de ordinul sutelor de mii sau mil. de
aciuni i al crui capital este n jurul a ctorva zeci, sute de mii de euro, dar pot fi i milioane (mai mult n
cadrul operaiunilor Deal).

- din aceste motive el nu va putea investi ntr-un emitent a crui capitalizare bursier nu-i va permite dect o
anume lichiditate i cretere, cu riscuri minime. De regul el investete pe termen mediu i lung.
- avnd n vedere c aciunile care ndeplinesc acest condiii pe piaa din Romnia sunt puine gradul lor de
concentrare dar i de tranzacionare n acest caz este mare, fapt care avantajeaz n multe situaii mai mult
pe investitorul individual;
- este uor i mult mai expus la evoluii ciudate ale pieei de capital neputnd controla oportun situaia iar
intervenia acestuia n pia este simit vizibil putndu-i-se anticipa/vna micrile, care pot fi benefice
minoritarilor.
- dispunnd de resurse financiare i lichiditi mari instituionalii au i un portofoliu destul de mare i foarte
diversificat care l face s fie mai greu de gestionat mai ales n cazul lichidrii acestuia.
- n acest caz, lansarea i executarea ordinelor de nivelul sutelor de mii sau chiar mil de aciuni este mult mai
dificil, operaiune care se desfoar de regul pe o perioad mai mare de timp, ocazie cu care preul
aciunii poate scade suficient de mult.
Exist ns i unele avantaje ale acestor operatori pe piaa de capital:
1. riscuri mai mici sau aproape inexistente deoarece investiia este pe termen lung, uneori ajungnd la 5 ani
i chiar 10 ani att n cazul obligaiunilor ct i a aciunilor spot. i n acest caz exist investitori pe termen
lung mai agresivi care reduc acest termen pn 2 ani i chiar la un an de zile.
2. ei cunosc foarte bine psihologia unui investitor sau a unui grup de investitori, factorii care o pot influena.
Uneori prin diferite ci i mijloace o stimuleaz i amplific manifestarea ei ntr-un sens sau altul dorit,
utiliznd aceste prghii importante n stabilirea i aplicarea metodelor i strategiilor de investiie.
3. pot s manevreze uor cotaiile bursiere ntr-un sens sau altul dispunnd de resurse financiare i de valori
mobiliare suficiente acestor situaii, dar i cu anumite riscuri mai puin controlate i de aceea aceste
evenimente sunt generate mai rar.
4. au acces mai rapid i complet la informaiile private/corporative privind unele evenimente care ar putea
influena evoluia pieei de capital, inclusiv au acces la societile listate.
5. evit unele greeli majore prin folosirea serviciilor brokerilor, experilor i specialitilor mai bine pregtii i
pltii.
6. elaboreaz/primesc i folosesc analize fundamentale i tehnice pertinente i complete asupra diferitelor
segmente de activitate ale vieii economico-financiare ale rii i la nivel internaional.
7. asimileaz mai uor i rapid diverse instrumente financiare care necesit a fi implementate.
8. dein mai multe resurse dect un investitor individual (abonamente la ziare, reviste; diverse; oameni),
petrec mai mult timp pe pia sau documentndu-se mai mult, au relaii directe cu managerii emitenilor,
oferind mai multe posibiliti de reuit. S-a observat c de multe ori informaia ajunge pe burs prin
instituionali mai repede dect n alte medii de informare.
CAPITOLUL IV
Poate un investitor individual minoritar s obin randamente mai bune dect cele ale unui
investitor instituional?
Prerea mea este ca DA, ns numai respectnd anumite condiii/cerine.
Din pcate chiar dac acestea sunt cunoscute foarte puini investitori minoritari le respect i de aceea
majoritatea lor au randamente bursiere mult inferioare sau pierderi mai mici sau mai mari.
Pe bun dreptate, n acest caz, s-ar putea face referire la faptul cu nu toi cei care investesc la burs pot
ctiga i tot timpul vor fi unii care vor pierde.
Este perfect adevrat acest lucru deoarece piaa de capital spot este o pia a cererii i ofertei, iar marfa este
cam aceeai aciunea unui emitent, adic o parte din capitalul lui care nu se schimb foarte des.
n cele din urm ceea ce se schimb n mod curent este preul aciunii de pe burs n funcie de foarte muli
factori, de cele mai multe ori de origin psihologic.
Iat aceste condiii rezulta din analiza celor de mai sus i care se bazeaz n special pe specularea punctelor
slabe ale modalitilor de investiie ale instituionalilor, a cunoaterii psihologiei lor de investiie:

Capitalul unui investitor individual trebuie s fie flexibil i uor de rulat/manevrat putndu-se adapta la
tranzaciile cu o lichiditate corespunztoare dar i cu o volatilitate mare care ofer rate de cretere pe termen
scurt i mediu apreciabile.
n condiiile existenei actuale ale unor comisioane destul de mari percepute de ctre SSIF este recomandat
ca nivelul capitalului de investit s ofere comisioane ct mai reduse (dup unele calcule i teste personale
acest capital ar fi de minim 10.000 euro i un comision de maxim 0,7%). Cu ct capitalul este mai mare cu
att ansele de cretere ale randamentului sunt mai mari n condiiile existenei uni risc asumat dar i bine
controlat/gestionat.
Strategia de investiii va fi fcut pe termen scurt sau mediu, cu posibilitatea schimbrii/adaptrii structurii
portofoliului n funcie de oportunitile pieei de capital utiliznd att analiza fundamental dar i analiza
tehnic pentru investiii pe termen scurt.
Portofoliul investitorului individual trebuie s includ un numr redus de aciuni (eu m-a opri la maxim 4 sau
5 aciuni), uor de gestionat i la care preul are potenial de cretere peste media bursier, dar i peste cel
al segmentului de activitate din care face parte.
n acest caz a putea indica n structura iniial a portofoliului cteva aciuni care s-ar ncadra n aceast
strategie, dar sunt convins c unii le cunoatei din analiza fundamental a rezultatelor preliminare ale
emitenilor respectivi i a analizei graficelor evoluiei acestora.
n funcie de experiena investitorului i gradul su de reacie la stimuli acesta poate ncerca, n situaii
favorabile i de la caz la caz tranzaciile intra-day cu respectarea ordinelor condiionate de ieire, precum i
protecia la pierderi prin operaiuni hedging mult utilizate n ultima perioad la bursa de la Sibiu.
Randamentul obinut s fie ntotdeauna cu cel puin 10% peste indicele bursier BET (care la data de 10
martie 2006 era de 14,74%, iar cel pe anul 2005 a atins nivelul de 51%), urmrind riguros i constant
respectarea strategiei de diminuare a riscului la fiecare aciune n parte.
Target profitul (din care s-a dedus impozitul) trebuie stabilit i atins ct mai sus posibil, n funcie de
posibiliti, dar nu sub nivelul indicelui BET + 10%.
Rulajul capitalului, crearea lichiditii necesare utilizrii oportunitilor de investiii i numrul aciunilor ce se
stabilesc a fi acumulate se stabilesc n funcie de gradul de expunere la risc al acestora i pstrarea unui
raport optim ntre ratele ctigurilor i plile obligatorii (comision, taxe, impozite, mcs, IPO).
n final rezult o concluzie foarte important pentru un investitor minoritar care dorete s fie n top i care
n prezent urmrete s aib un randament al investiiei pe piaa spot de cca. 25% i anume c reuita lui
depinde n primul rnd de stabilirea profilului su de investitor, apoi de cunoaterea foarte bun a bazelor de
funcionare a bursei din Romnia i nu n ultimul rnd de aplicarea cu rigurozitate, a spune aproape
profesionist, a unor reguli stabilite n faza iniial.
n aceste condiii un investitor minoritar poate ajunge la sfritul anului cu un randament pozitiv si mai bun
decat media bursei.

2.1.2 Alegerea unui broker


Pare ciudat acest titlu, NU ?
Si totusi pentru cineva care de abia acum sau in anul 2009 se va gandi sa investeasca va fi o tema foarte
interesanta. Asa ca, in acest context vom privi si noi lucrurile. Multe preturi sunt foarte subevaluate si sunt
convins ca momentul unei intoarceri va veni, iar atunci nu este timp de documentare ci de actiune.
Tu, investitorule viitor incepator ti-ai fixat o strategie de pe acum, esti pregatit pentru acel moment. Esti
suficient de documentat ?
Categorii de relatii broker-investitor
Iata si subiectul nostru : un investitor novice, care nu are habar de bursa, insa a auzit ca acest domeniu,
daca il stapanesti cat de cat bine, iti poate oferi satisfactii din mai multe puncte de vedere (atentie, privim
bursa pe ansamblu si nu ne vom restrange doar la cea autohtona, aflata acum intr-un con de umbra).
Putem spune chiar ca avem o industrie a brokerajului si care intr-adevar are ce oferi clientilor sai.
In acest caz un investitor novice sau cu o experienta redusa poate alege doar un profesionist in controlul
banilor sai, care va crea desigur un plan de investitii cu sau fara participarea activa a acestuia. Eu unul as
opta pentru inceput pentru varianta a doua, adica cu participarea investitorului.
Din pacate cei mai multi investitori aventurieri pe bursa opteaza pentru servicii full din partea brokerului,
care nu intotdeauna va plasa in folosul tau capitalul de care dispune in mod discretionar (no offence pentru
cei in cauza).

Exista nu numai suspiciunea, dar si reflectarea obiectiva, ca o parte dintre acestia urmaresc sa faca
overtrading bazandu-se mai mult pe comisioanele obligatorii ce vor fi mai putin in folosul investitorului, care
se va vedea pagubit cu contravaloarea acestora in detrimentul profitului obtinut. Totusi nu putem generaliza
acest aspect pentru orice relatie broker-investitor si orice piata.
Exista si o alta categorie a brokerilor, care iti pun la dispozitie experienta lor pentru a te ghida in alegerile
tale acestia sunt cei care te asista (modul asistat).
In ambele cazuri, ceea ce conteaza cel mai mult este INCREDEREA.
In alta ordine de idei modul in care un investitor doreste sa colaboreze cu un broker este conditionat de
timpul sau liber sau cat doreste acesta sa aloce din timpul sau pentru acest gen de activitate.
O categorie aparte si care se afla la opusul celorlalte doua categorii de investitori este
categoria investitorilor individuali, care se potriveste exact cu categoria investitorilor online si care
necesita in primul rand ceva pricepere investitionala, mai mult curaj, mai multa incredere si alocarea unui
timp constant pentru pregatire, documentare, analiza si luarea deciziilor.
Acestia vor avea ca baza de instruire mai multe resurse existente pe website-uri, carti, newsletter, seminarii.
Fiecare din cele trei categorii prezinta atat avantaje cat si dezavantaje, insa ceea ce conteaza foarte mult
este alegerea personala, pe care o va face viitorul investitor.
Conditiile ce trebuiesc indeplinite de firma de brokeraj online :
Investitorul online trebuie sa stie si sa aiba acces la :
- Cercetare in domeniul analizei bursiere
- Stiri online
- Cotatii reale
- Grafice si tabele
- Unelte pentru comparatia investitiei
- Diferite procedee de calcul pentru estimarea castigului sau a unor posibile scenarii
- Structura comisioanelor si taxelor (dupa marimea contului sau a numarului de tranzactii) incluzand numarul
sigur de tranzactii libere lunare (unde este cazul)
- Programe virtuale de tranzactionare
- Implicatiile taxelor pentru diferitele strategii de investitii
- Asistenta clientului
- Monitorizarea portofoliului
- Unelte de protectie.
Avantaj dezavantaj tranzactii online
Avantajul este resursa puternica de documentare de care beneficiaza/trebuie sa beneficieze investitorul
online
Dezavantajul este timpul si controlul actiunii. Plasarea ordinului nu este instantanee si aceasta se face
aleatoriu, la dispozitia intermediarului/market makerului.
Softul dedicat pus la dispozitia investitorului online
Este o varianta imbunatatita a investitiei online care ofera accesul aproape instantaneu la piata. Cel mai mult
conteaza platforma de tranzactionare pusa la dispozitie de firma de brokeraj, in fapt aceasta fiind un soft. De
regula softul costa intre 100-300$, la care se adauga un comision in functie de volumul tranzactiei.
Criterii de selectionare a firmei de brokeraj pentru tranzactii online
In contextul de mai sus vom avea cateva criterii mai importante :
1. taxele aditionale pentru transferuri de capital, inchiderea contului, pastrarea unui echilibru al contului
2. Care este minimul necesar pentru deschiderea unui cont ?
3. Care este dobanda imprumutului (marginea) si care este rata limita ?
4. Serviciul clientului : Cat de mult trebuie sa astepti la solicitari ?
5. Cat de usor este sa navighezi ? Cat de rapid ?
6. Disponibilitati in operatiuni bancare sau de cont
7. Daca ofera si alte instrumente sau investitii aditionale (IPO, obligatiuni, optiuni, actiuni straine).
8. Se pot achizitiona unitati la fonduri mutuale ?
9. Daca sistemul de tranz se intrerupe cat de repede poti sa-ti plasezi ordinul ?
10. Accesul la uneltele portofoliului;
11. Ce alte servicii ofera si ce comisioane suplimentare se percep ?
12. Ce unelte specifice si educationale sunt disponibile pentru traderi activi ?
Bineinteles ca sunt mult mai multe intrebari de pus si la care trebuie sa fie un raspuns potrivit. In functie de
raspunsurile primite se va alege firma de brokeraj pentru tranzactii online.

Am selectat doar cateva mai cunoscute in lume care sunt prezentate pe un site de specialitate Broker
Adviser :
AB Watley Direct; Banc of America Investment Services; Charles Schwab Co; Direct Acces Elite; E Trade
Financial; Fidelity Investments; Firstrade Securities Inc.; Interactive Brokers; Scottrade; TD Ameritrade;
TradeKing; Trade Station Securities; Wall Street*E.
Dintre acestea Barrons face un clasament in fiecare an pentru primele 10 firme de brokeraj. Daca ne vom
referi la anul 2006 vom observa ca firma de brokeraj Firstrade Securities Inc a primit de mai multe ori
premiul intai pentru cele mai multe din cele 8 categorii de selectie.
Ranked in eight different categories including trade technology, range of offerings, customer service and
costs, Firstrade received high ratings, continuing its ongoing high accolades in the online brokerage industry
Firmele de brokeraj din Romania
Aici povestea este putin mai complexa pentru cele, deocamdata 79 firme de brokeraj existente in anul 2006.
Daca ne referim doar la firmele bune din cele 22 care ofera si servicii online atunci pe acestea le putem
numara doar pe degetele de la o mana. Asa ca cine doreste le poate doar accesa fara a putea face un
clasament al lor. In fapt nimeni nu a facut un asemenea clasament mai complex care sa includa si criteriile
de mai sus.
Cei care il fac totusi se rezuma doar la volumul tranzactiilor. Pentru mine acestea sunt mai putin relevante
cand este vorba de servicii pentru investitori online, de platforme de tranzactionare, comisioane, servicii
rapide, acces la metode educationale, acces la cotatii piete straine, rutari, furnizare API, gestionare cont
online etc.
Nu vroiam s-o spun, insa trebuie sa fim obiectivi si sa recunoastem ca firmele noastre autohtone de brokeraj
au mari lipsuri cand vorbim de servicii de diferite categorii si mai ales profesioniste.
Daca la acestea mai adaugam un operator de piata slab (am citat BVB) si un supraveghetor care permite
accesul altor firme straine pe din dos cu comisioane de mai mare rasul/plansul atunci soarta unui investitor
online din Ro, care doreste acces si pe pietele straine este pecetluita.
In cele din urma nu ne ramane decat sa apelam direct la firmele straine alegand la inceput un risc mai mic si
documentandu-ne fff BINE sau dumnezeieste despre acea firma cu tot ceea ce reprezinta ea. Poate sunt prea
exigent si ar exista si firme corespunzatoare in Ro. Eu unul nu le-am gasit. Daca voi stiti de una singura care
sa corespunda criteriilor de mai sus eu unul astept o prezentare a ei.
Nu trebuie uitat ca bursa din Ro a avut ocazia dupa 2007 sa poata intra pe poarta din fata in UE si in
domeniul pietei de capital fiind curtata de mai multe burse din regiune de prestigiu. Insa, asa cum se
intampla, interesele meschine individuale au primat si iata-ne acolo unde suntem acum, la coada
clasamentului burselor. In acest caz nu merita sa ne mai plangem soarta. Mea culpa.

2.1.2.1 Relatia broker-client, este o relatie buna ?


Presupun ca nu numai odata vi s-a intamplat sa mergeti sau sa dati telefon la broker si sa plecati de acolo
nemultumit sau mai debusolat decat ati venit.
Iata un exemplu in acest sens extras de pe un forum :
Sa va zic de unde-mi vine dambleala. Azi dimineata m-au luat frisoanele cand m-am uitat pe portofoliu (mai
am putin si se duce draq tot castigul pe 2007), asa ca m-am dus sa discut cu brokerul meu. Dupa o discutie
de juma de ora am plecat nauc (nu-i bine nici sa cumpar, nici sa vand, nici sa stau sa nu fac nimic) Cre k
ma duc sa ma-mbat, poate mi se limpezesc ideile
Nu as fi tratat o asemenea tema deoarece este o tema foarte sensibila, insa nu pot sa nu dau curs unor
solicitari venite din partea colegilor nostrii cititorii, care in continuare isi exprima nemultumirea fata de relatia
lor cu brokerul firmei de intermediere respectiv.
In acelasi timp am avut ocazia sa discut ca cativa studenti viitori brokeri, care din spusele lor se vad nevoiti
sa invete foarte multa teorie despre pietele de capital, intr-un timp foarte condensat si neplacut este faptul
ca bietul student nu apuca sa invete nimic serios si practic, nici macar elementele de baza ale analizei
tehnice.
Ori in aceste conditii cum putem aprecia gradul de implicare si reflectare corecta al unei piete de capital cum
este cea a noastra, in care multe lucruri nu sunt normale/ca la carte si nu seamana nici pe departe cu ceea
ce reusesc ei sa invete la facultate.
Un foarte bun exemplu este cazul REAL a doi profesori care au predat in acea vreme pietele de capital si
care vrand sa demonstreze cat de bine stiu ei sa aplice teoria in practica au incercat LIVE sa faca acest lucru

(mentionez ca pana la acea data nu au facut asa ceva).


Ce credeti ca s-a intamplat ? Au castigat o AVERE sau au pierdut o mare parte din bani?
Sunt convins ca stiti rezulatul fara sa va ganditi prea mult deoarece toti am trecut prin asa ceva si stim ce se
poate intampla pe bursa fara a avea o EXPERIENTA practica minima.
In acest caz trebuie sa ne gandim BINE cum poate ajunge un absolvent de facultate sau al unui curs de
brokeraj sa fie un BUN BROKER de bursa si cat timp ii ia pentru a se forma, la care eu as adauga si unele
calitati esentiale.
Aici voi face o paranteza si va voi relata un alt caz al unui prieten din Cluj care avea ca broker un bun prieten
al sau.
Cu timpul, investitorul nostru, si-a dat seama ca el stia mai multe si avea o perceptie mai buna pentru
piata decat brokerul/prietenul sau si avand ocazia m-a intrebat ce sa faca intrucat pierdea destul de multi
bani. Sfatul meu a fost unul singur prieten, prieten dar este banul tau, asa ca fara suparare SCHIMBA-L.
Asa ca voi da curs unei invitatii/rugaminti pentru a prezenta aspectele relatiei dintre broker si client, una
foarte controversata.
Mai intai vom incepe cu
ROLUL UNUI BROKER IN PIATA DE CAPITAL
In acest caz parerile sunt impartite la toate nivelurile si aceste perceptii definesc si ceea ce asteapta fiecare
de la un BROKER.
Prima definitie mi-a fost oferita de un forum specializat pe care am activat si eu candva si care a fost
preluata de pe alt site la care accesul acum este blocat
Meseria de BROKER
Un broker indeplineste de facto functia pietei de capital: atragere si plasare de fonduri cu scopul eficientizarii
randamentului acestora. O zi de lucru a unui broker nu seamana niciodata una cu alta. Analiza fundamentala,
analiza tehnica a actiunilor emitentilor listati pe piata de capital, relatia cu clientii, evidenta soldurilor de
actiuni si de fonduri ale clientilor, administrarea fondurilor clientilor toate acestea fac parte din activitatea
unui broker.
Aceasta munca necesita o capacitate analitica de gandire, o buna pregatire economica, intelegerea
mecanismelor pietei la nivel macro si microeconomic, o disciplina riguroasa in aplicarea strategiilor de
tranzactionare.
A doua parere este a colegului nostru mario care a venit cu un comentariu chiar la acest articol .
Sa fim seriosi, un broker activ are zeci de clienti cu sute de pozitii deschise in portofolii. I-ar trebui saracului
om o zi intreaga numai ca sa isi convinga la telefon toti clientii ca s-a schimbat trendul. Si, ca sa fim si
sinceri, majoritatea brokerilor nici nu stiu prea bine care este situatia pietei.
Eu consider ca brokerii fac insa alta greseala grava, aceea ca isi lasa clientii fara experienta sa joace
speculativ in loc sa le recomande o strategie pe termen lung sau macar sa le recomande o strategie cu risc
scazut impreuna cu o serie de materiale didactice.
Si parerile pot continua desigur ele fiind diversificate, complexe si interpretabile.
Pe de alta parte inclusiv Asociatia Brokerilor (unde nu participa toate firmele de brokeraj, existand in acest
caz unele disensiuni), care a instruit in anul 2007 peste 900 de persoane cu privire la piata de capital, din
diferite categorii sociale si varste, atat viitori investitori cat si investitori cu experienta, considera ca
instruirea pentru tranzactionare este pe plan secundar rolul lor fiind de a reprezenta interesele membrilor lor
fata de celelalte institutii pentru dezvoltarea pietei de capital.
Eu voi incerca sa abordez de alta speta problema rolului unui broker prin natura serviciilor care trebuie sa le
ofere firma pentru clientii sai si pe care le-am observat pe alte site-uri straine, de unele chiar am beneficiat.
1. Rolul de informare
Pentru a supravietui in lumea bursei operatorii de bursa intermediarii (brokerii) trebuie sa fie bine informati
ei trebuind sa dispuna de cele mai bune servicii de informatii posibile, care le permite sa realizeze contracte
cu firme de presa de specialitate din intreaga lume.
Este cunoscut faptul ca bursa este oglinda destul de fidela a situatiei generale din economie, ea fiind o
adevarata banca de informatie.

Ori acest lucru este primul serviciu de care trebuie sa beneficienze orice client al firmei de brokeraj accesul
facil si constant la informatia bursiera pentru realizarea unei perceptii corecte.
Modalitatea ? O va alege SSIF respectiv, astfel incat sa aiba acces orice client la informatiile utile, interne si
externe.
2. Rolul de creator de piata market maker, ceea ce la noi nu exista (poate cand se va lista ERSTE va
apare si la noi asa ceva absolut necesar). Este rolul de cealalta parte contrapartea in relatia cu fiecare
broker si client.
Incepand cu 3 ianuarie a aparut si al noi Market Makeri, 5 deocamdata in special pe actiuile cele mai lichide
din indicele BET si BETFI.
3. Rolul de analiza si research (aici suntem mult in urma comparativ cu firmele straine de brokeraj), adica
de a cerceta sub diferite forme pietele de capital si a scoate in relief tendintele si oportunitatile de investitii
ale momentului fie pe TS, pe TM sau TL). Este punctul forte al strategiei unui intermediar, compartimentul
cel mai util ce se manifesta prin analize periodice si consistente privind alternativele de investitii.
Spun ca suntem in urma deoarece la ora actuala (2007) nu este in Romania nici un SSIF care sa ofere
actualizat (ONLINE) clientilor sai info de genul indicatorilor de performanta PER, EPS, P/Bv la fiecare actiune
din portofoliul acestora plus date referitoare la rezultatele financiare pentru evluarea potenatialului acestora,
fara a mai vorbi de formule de calcul pentru money management sau risk management.
Plus multe alte date de unde fiecare client isi poate EXTRAGE elementele pentru luarea deciziilor cu o minima
educatie fara a fi asistat prea mult de broker prin telefon sau face to face.
Asistarea unui broker se face ONLINE, direct si oportun prin platforma de tranzactionare, unde stirile la care
este abonata firma de brokeraj sosesc INSTANT direct la client acesta fiind informat corect si netranspus de
furnizorul de informatii.
Cer eu prea mult in calitatea mea de client pentru comisionul pe care-l platesc ?
Aici nu mai adaug atentionarile privind anumite evenimente care se refera la bursa in general sau unele
actiuni in particular (IPO, MCS, dividende, momente de intare/iesire pe TM sau TL uneori si pe TS, depasirea
unor praguri de risc pentru sustenabilitatea mea la pierderi etc.)
Domnilor brokeri si clienti acestea sunt servicii obligatorii pentru orice investitor ce trebuiesc oferite de
firmele de brokeraj PROFESIONISTE (desigur contra unui comision care sa justifica resursele consumate) si
in acest caz NEMULTUMIRILE se vor diminua substantial.
4. Rolul de educatie, poate cel mai important.
El se poate manifesta sub mai multe forme si desigur in anumite situatii prin seminarii, cursuri etc, unele fara
costuri (de initiere minime) altele contra cost (pentru perfectionare) organizate de SSIF. Toate acestea ar
trebui sa fie pe o pagina distincta de educatie cu bazele pietei de capital si exemplificari practice. Daca acest
lucru ar fi realizat atunci multe din intrebarile care le pun clientii brokerilor lor ar fi eliminate.
5,. Rolul de intermediar fata de piata de capital
Acesta implica incheierea unui contract pentru initierea tranzactiei (deschiderea unui cont in numerar sau in
marja in favoarea clientului: online, asistat sau discretionar, executarea acesteia cu buna credinta, cu
diligenta si grija care se asteapta, in conformitate cu regulile bursei), plasarea unui ordin in piata de catre
client asistata de broker, care sa elimine timpii morti si intarzierile in executare, transferul valorilor mobiliare
exact si la timp etc.
Aici apare rolul de profesionist al brokerului care poate sa-l sfatuiasca pe client daca decizia sa este corecta
sau mai putin corecta si ce implica aceasta fata de planul sau de investitii.
Imi spunea cineva ca un broker are multi clienti si multe actiuni in cont si este greu pentru el sa faca fata,
saracul. As compara situatia cu un doctor de familie care are nu 20-30 de clienti intr-un an ca la un broker ci
si 1000, unii au chiar mai mult si care zilnic sunt vizitati de cel putin 20-30 (daca luam in considerare unele
nevoi urgente). Oare in cele 8 ore de munca zilnic si poate mai mult uneori cat timp aloca fiecare doctor
bolnavilor sai.
Sa fim seriosi la un numar de cca 70000 de conturi de investitor (deci nu investitori) si la cele 74 de societati
de brokeraj, in care in medie sunt cate 20 de brokeri, ar insemna ca media clientilor pe un broker este de 30.
Daca luam cazuri izolate, de exemplu Vanguard avea in 2006 cca. 3000 clienti si 30-35 brokeri, atunci
desigur avem raportul 1:100, dar acest lucru nu se intampla peste tot.
Conteaza cate tranzactii au facut acestia/zi in anul respectiv si cati bani au vehiculat (cazul nostru de 206 mil
euro). Desigur ca din acestia trebuie sa extragem pe cei care tranz ONLINE si pe cei experimentati ramanand

in final putin investitori noi carora trebuie sa le acorzi mai mult timp decat in media cazurilor, mai ales la
inceput. Un avantaj il au SSIF, care au un numar mic de clienti pe broker (Broker, Raiffeisen Capital), dar si
comisioane mai mari si un plafon de intrare mai mare.
COMENTARII SI PARERI
Sper ca cineva sa nu mi-o ia in nume de rau, insa meseria de broker include mai multe calitati (pe care le
vom analiza mai jos), iar daca nu le ai este bine sa nu te faci asa ceva.
De aceea, cu parere de rau o spun ca sunt multi care s-au facut brokeri pentru ca au fost atrasi de asa zisa
viata frumoasa, uneori banoasa si fara raspundere prea mare fata de clienti (o stiu din relatarile cititorilor
cu care corespondez dar si al unor prieteni).
Este ca si cum un tanar doreste sa se faca preot, urmand facultatea de teologie fara a crede in Dumnezeu,
fara a avea o inclinatie deosebita pentru haina pe care o va imbraca, dar mai ales o va purta. Ori acest
lucru se observa oricat ar dori cei in cauza sa-l mascheze.
Ceea ce vreau sa spun este ca meseria de broker nu este pentru oricine. Daca investitor poate fi oricine (in
fond oricine poate avea ceva bani pentru a-i plasa si nimanui nu-i pasa daca ii va pierde) atunci meseria de
broker este una complexa si noua micilor investitori ar trebui sa ne intereseze cum arata aceasta in mod
direct si sa luam atitudine corecta.
PROFILUL UNUI BROKER
In fond ea necesita :
1. Un profil moral deosebit, dar si o educatie despre viata aleasa?
Aici nu sunt comentarii, amandoua trebuie sa le ai inainte de a deveni broker.
Este putin probabil ca intr-un mediu in care se invart multi bani, cu multe tentatii la care multi nici nu
viseaza, sa crezi ca cineva isi va schimba profilul format deja in 20, 25 sau 25 de ani (daca maine vine la voi
un om si spune am 100.000 euro si vreau sa-i toci pe bursa cum ati reactiona? ).
Sunt convins ca ati calcula mai intai ce castig v-ar reveni si cum veti putea sa-l majorati fara a nemultumi si
clientul sau nici macar atat.
Exceptiile intaresc regula. Sunt convins ca majoritatea celor care isi aleg aceasta meserie au ca principal scop
obtinerea de castiguri insemnate si isi vor cauta, inclusiv prin natura profesiei lor caile si modalitatile cele mai
potrivite pentru a ajunge la ele si de multe ori (din pacate) acestea nu includ si asteptarile clientilor
mici/minoritari deveniti nesemnificativi, de multe ori incomozi prin pretentiile lor.
2. Un simt important al rolului de educator.
Cazul cel mai concret este al unui client care are un cont asistat si in care brokerul trebuie sa joace rolul de
sfatuitor (adviser cum spun strainii). In aceasta situatie bine ar fi ca munca sa fie in echipa, relatia care se
stabileste, desigur pe parcurs, trebuie sa fie una reciproca.
Sa luam exemplul situatiei anului 2008 cand bursa tot scade si nu scade brusc ci de cateva luni bune. Un
broker stiind ca clientul sau este un speculator, ca ii place riscul, care a fost bine determinat si stabilit de
comun acord chiar de la inceputul activitatii bursiere (sa spunem ca accepta pierderi de 10% din investitie,
dar urmareste si profituri de 30% pe TS).
Totusi ar fi trebuit sa-l previna inca inainte de sfarsitul acestui an 2008 ca ar fi bine sa vinda la actiunea X (o
parte sau total depinde de actiune si volatilitatea acesteia) unde avea deja un profit de 50%, deoarece
urma o depreciere importanta.
Odata spus acest lucru el ar fi trebuit sa-i si explice de ce, sa-i motiveze pentru situatia lui de speculator care
erau alternativele :
A. varianta lui raportata la tinta clientului (profit de 30% in trei luni cu ceva temeri pentru unele pierderi de
10%, in varianta in care piata ar fi urcat in loc sa coboare, dar care poate fi anulata prin alte oportunitati,
eventual trecerea pe alte actiuni mai bune).
B. varianta in care nu ar fi facut ca el si ce s-ar fi putut intampla.
Fireste ca decizia de investitii ar fi lasat-o pentru client insa oferindu-i acestuia suficiente argumente
palpabile (atentie la cazuri contrare de genul sti piata va scade in urmatoarele zile deoarece dar este
posibil si sa creasca intrucat .si atunci vezi ce faci sa nu te grabesti riscul este de ambele parti .. etc si tot
asa 1/2 de ora fara nimic concret, adica ceva care sa incline de o anumita parte/varianta pentru ca tu client
sa iei o decizie). Nu numai in politica exista fenomenul vorbei in jurul cozii, ci si in alte meserii, inclusiv de
broker.
Si in acest caz un BUN broker ar fi avut grija sa-i puna la dispozitie din TIMP clientului sau materiale
ajutatoare (carti, grafice explicite, informatii detaliate), care pe parcurs l-ar fi ajutat sa inteleaga mai bine

fenomenul bursier. Acest ajutor treptat si anticipat, cu timpul ar fi trebuit sa devina un foarte util element
de COLABORARE in atingerea tintei acestuia.
Stiu ca ce spun eu acum nu este trecut exact in contract, insa noi clientii putem sa influentam ce anume
servicii, din cele oferite de firma de brokeraj, trebuie trecute in contract. O fi el unul stas dar NU VOI
ACCEPTA un contract sau o firma de brokeraj ale caror SERVICII nu ma satisfac si mai ales nu sunt explicite,
de multe ori in defavoarea mea. Pai, in caz contrar, sa-mi fie cu iertare ne meritam soarta.
Una este sa fie trecut in contract ca firma imi pune la dispozitie prin fax, e-mail, telefon, direct etc si la timp
orice informatie despre valorile mobiliare din portofoliul meu si alta este sa se spuna ca beneficiez de
serviciile lui SC fara a se spune care, de cate ori, in ce conditii si mai ales daca nu sunt respectate aceste
conditii ce se intampla.
SUNT SIGUR ca aici este pb CONTRACTUL privind relatia cu firma de brokeraj si brokerul pentru clientii
mici adica ceea ce prevede contractul si modul cum este el respectat, dar mai ales efectele nerespectarii
lor.
Sunt sigur ca va puteti da seama ca in cazul unui mare investior, privat sau institutional, aceste elemente se
interpreteaza altfel deoarece de acolo vine grosul prestarilor de servicii si comisioanelor babane. Daca tu
SSIF ai 5-10 asemenea clienti MARI credeti ca mai conteaza altii 1000 mici ?
Nu vreau sa fiu rautacios, insa asa cum este un COD BURSIER (care din pacate nu se prea respecta), asa ar
trebui sa fie si un COD al BROKERILOR (si care ar trebui sa se respecte). Daca oamenii ar avea dovada ca
exista create CONDITII pentru a avea incredere in brokeri atunci am avea mai multi investitori pe bursa si
sunt convins si bani mai multi.
3. O persoana dinamica, responsabila cu spirit de echipa
Un singur om nu poate sa stapaneasca toate domeniile activitatii de brokeraj, informatiile se mai si culeg,
valideaza si trebuie discutate in echipa. As mai adauga si cunostiinte in limba engleza si cred ca se
subintelege pentru ce.
Aceasta inseamna sa fiu PASIONAT de ceea ce fac si s-o fac responsabil, sa-mi placa. O meserie care
pentru unii este oglindita doar prin prisma banilor aceea cu timpul se plafoneaza in mintea si apoi in
atitudinea celor in cauza in detrimentul progresului si al creatiei.
Bursa este o zona foarte creativa nu numai prin prisma intrumentelor, vehiculelor financiare folosite ci si prin
simplul fapt ca reflecta functionarea/mecanismele functionarii unei intregi economii (din pacate sau din
fericire). Nu este vb doar de cea interna ci de cea globala, la care se adauga o sumedenie de factori aflati
intr-o continua dinamica.
Cum pot sa vorbesc despre bursa cand eu unul broker nu stiu ce este piata CFD sau FX ori FTS si asa mai
departe sau nu cunosc tehnicile folosite pentru vanzarile in lipsa sau vanzarile in marja etc.
Intr-un cuvant aici apare calitatea de PROFESIONIST si din pacate sunt putini brokeri care intra in aceasta
categorie unde intr-adevar se vede meseriasul. Fireste ca acestia castiga si cei mai multi bani ca sunt cautati
pentru reusitele, dar si increderea pe care o arata clientilor sai.
4. Un om care se pregateste continuu, tine pasul cu noutatile si este oportun in relatiile cu clientii sai.
Aici voi face o paranteza (probabil unora nu le va conveni). In momentul in care eu, brokerul aloc o parte din
resursele mele si aduc foloase clientilor mei desigur ca doresc sa fiu recompensat pe masura.
Motivatia faptei, actiunii unui broker trebuie sa existe si trebuie cantarita CORECT. Nu vreau sa se supere
nimeni pe mine insa si eu daca as fi broker as proceda de maniera ti-am adus sau iti voi aduce un profit de
atunci si tu client/partener de afacere trebuie sa ma platesti cu un comision atat cat il negociem.
Negociem putin iti ofer putin (fiecare vine cu ce are: primul cu informatia, sfatul, trainingul si castigul
corespunzator si celalalt cu capitalul si comisionul). Trebuie sa fim constienti de acest lucru si el este
elementul care pune in miscare o relatie si apoi o intareste pe parcurs, iar cu timpul se transforma in
incredere. Increderea nu este un dat ci ea se castiga de ambele parti.
In incheierea acestui capitol voi reda AICI ce spune brokerul Cornel Foltut, care provine din partea de VEST a
tarii, despre calitatile unui broker. Din pacate nu toti gandesc la fel.
PROFILUL UNUI CLIENT
Vi se va pare ciudat dar idee mea despre calitatea de client al unei societati de brokeraj este ca la ora actuala
acesta nu joaca un rol DETERMINANT pentru orice SSIF.
De aceea cel care doreste sa devina asa ceva va trebui (este parerea mea) sa aiba ceva cunostiinte minime
despre functionarea unei burse, indiferent de tipul pietei de capital si mai ales sa cunoasca ce calitati trebuie

sa aibe pentru a deveni peste noapte investitor pe o piata cu riscuri in care cererea si oferta guverneaza tot
ce misca in ea.
INGNORAREA SFATURILOR, PRIMELE GRESELI
Din pacate, foarte multi noi investitori au impresia ca au aceste calitati sau se pot descurca pe parcurs si
dupa ce au tras cu urechea la diferite surse, ei incearca mai mult la noroc si cu ochii inchisi sa intre intr-o
piata care la inceput pare atractiva, iar ulterior devine ostila, parca dusmanoasa.
Este exact ceea ce ar trebui mai intai sa invete, cum se eviti principalele greseli pe bursa, insa eul lor le
spune ca sunt dumnezei pe bursa si pot schimba soarta peste noapte. Si eu am simtit acelasi lucru la
inceput. In fond cei care sunt experimentati pe bursa stiu aceste defecte si le speculeaza la maxim,
profitand de nepriceperea acestora si castigand sume foarte bune de bani.
Fireste ca in acest caz fiecare va da vina pe sistem si cine este cel mai aproape BROKERUL.
Excludem cazul ca acesta din urma este dezinteresat sau mai putin bine pregatit si vom avea in vedere ca un
minim de sfaturi le-ai primit chiar la inceput. De regula acestea sunt ingnorate pur si simplu.
IGNORANTA SI SPERANTE INUTILE
Va voi da cazul meu cand am devenit prima data client online si am incheiat deja contractul pe care l-am citit
cu cateva zile inainte (fara a-l studia serios) bazandu-ma mai mult pe niste recomandari ale unor prieteni.
Aceasta a fost prima mea greseala (care din fericire s-a nimerit sa fie buna ca alegere si timpul mi-a dovedito fiind cea mai buna platforma de tranz la ora actuala) ca nu am studiat si alte variante, solutii putine de
altfel la ora aceea pentru sistemul online.
A doua greseala a fost ca in ciuda a doua recomandari primite de la brokerul de serviciu nu le-am respectat
intocmai si fara a avea RABDARE folosind toata suma am intrat imediat in piata si am epuizat repede
resursele disponibile.
Un client care urmarea numai castigul ar fi avut mari probleme in situatia in care am ajuns eu in scurt timp
dupa aceea cu pierderi substantiale, cca 33% din tot capitalul disponibil. A fost prima invatatura ca daca
nu ai broker la inceput mai bine renunti sau intri cand esti pregatit si cunosti piata mai mult.
De abia atunci am promis sa devin propriul meu broker.
In varianta in care cerem ca brokerul nostru sa aiba o etica buna si sa fie interesat si de situatia investitiilor
noastre acordand mai multa atentie portofolului meu decat cel personal si noi clientii trebuie sa avem unele
calitati necesare realizarii succesului si nu hazardului.
1. EDUCATIA MINIMA
Trebuie sa sti dinainte cateva reguli simple: codul bursier reguli de tranzactionare, evitarea principalelor
greseli, de ce creste/scade piata sau o actiune, de ce o actiune potentiala scade cand ea a raportat rezultate
financiare bune etc.
Cine este direct interesat de aceasta educatie ?
- EU, clientul.
Cum se face?
- Alocand timp suficient si scormonind oriunde pot gasi asa ceva, mai ales ca Internetul este la moda.
Inclusiv acest curs este destinat pentru asa ceva la rubricile respective despre incepatori.
Cat timp se face ? Continuuuuuu.
2. Stabilirea unei strategii de investitii
Aici lucrurile se conjuga, desigur ca la inceput rolul primordial ii revine brokerului, in calitate de cunoscator al
pietei de capital. De fapt este mai mult stabilirea unui portofoliu in functie de profilul investitorului si tendinta
pietei.
3. SPIRIT DE INITIATIVA SI PUTERE DE A LUA O DECIZIE PERSONALA
Initiativa trebuie sa vina in primul rand de la client deoarece el este cel mai interesat ca afacerea sa-i mearga
bine, iar hotararea de a tranzactiona pe bursa apartine acestuia dupa ce in prealabil a primit sfaturi si
recomandari despre actiunile si compania unde vrea sa investeasca (cazul unui cont asistat).
4. UN OM BINE INFORMAT, atat cat se poate.
Orice informatie, dupa ce a fost verificata trebuie comparata cu datele cunoscute de broker (asa ar fi
normal), iar daca acesta confirma acuratetea ei cu atat mai usor se va lua o decizie, cu mai multa incredere.
Orice decizie trebuie luata dupa o atenta analiza si consultare cu mai multe categorii de persoane avizate
(broker, prieteni, colegi, mass media, bloguri, forumuri etc).
CONCLUZIA: este ca si o parte si cealalta are mai multe cereri decat ofera sau ar trebui sa ofere in general.
Fiecare are impresia ca celalalt trebuie sa faca mai mult decat face si asteapta sa primeasca.

Dupa mine relatia BROKER-CLIENT este una speciala si aceasta se numeste ECHIPA (scopuri comune,
cunostiinte cat de cat comune), iar fundamentul este INCREDEREA. Degeaba am un comision mic daca nu
am incredere in broker, iar el este dezinteresat aducandu-mi mai multe pierderi in cont.
Asa ca nu am decat doua SOLUTII : cont asistat sau cont online cumulat cu studiul personal. De fapt contul
dicretionar nu prea mai este acceptat de multe firme de brokeraj ci in proportie foarte mica.
Ce as face eu daca ar trebui s-o iau de la capat.? As face acelasi lucru pe cont propriu ONLINE, dar cu mai
mult studiu la inceput si cu mai multa disciplina pe tot timpul activitatii.

2.1.2.2 Cum alegem un broker strain online


Am fost curios sa vad care sunt primele 20 firme de brokeraj din SUA la care pot apela investitorii individuali,
adica cei care tranzactioneaza ONLINE. Nu clasamentul in sine m-a interesat, ci mai mult serviciile oferite de
aceste firme, precum si comunitatea/schimbul de informatii, care i se ofera sau la care poate participa direct
un simplu investitor, astfel incat acesta sa poata interactiona cat mai bine cu piata.
Exista topuri ae primelor 20 de societati de brokeraj care ofera servicii online investitorilor individuali numai
ca ele trebuiesc cauatate pe NET la firme specializate .
Desigur ca multi investitori se vor uita la comisioanele acestora, care difera foarte mult intre ele. Totusi, ceea
ce m-a interesat a fost gama larga de informatii de care dispune un simplu investitor cand intra in contact cu
o asemenea firma si mai ales la nivel educational.
Am selectat pentru astazi una dintre cele 20 societati si anume TRADEKING deoarece mi s-a parut ca ofera o
sumedenie de diverse informatii utile pentru orice investitor, mai ales individual si care se bazeaza numai pe
cunostintele personale pentru luarea deciziilor.
Am fost destul de curios sa analizez tematicile prezentate pe blogul acestei societati si am extras doua
tematici foarte interesante in aceste momente si pentru bursierii din Ro si anume :
1. Cum interpretam situatia financiara a unei societati, mai ales al unui bilant contabil.
2. Cum evaluam performantele mai multor societati pentru a lua o decizie corecta de investitii folosind trei
indicatori de baza EPS, P/E si PEG.
Cine va avea curiozitatea sa se aplece mai mult pe studiul postarilor comunitatii acestei firme de brokeraj va
observa nuanta, dar si calitatea informatiei.
Comparativ cu firmele din Romania exista o diferenta foarte mare pornind chiar de la raportarile si
comunicatele emitentilor (daca vb numai de piata spot), care sunt prezentate trimestrial, iar cel mai
important este ca analistii firmei iti pun la dispozitie evaluarile/calculele facute de ei si rezultate din analiza
datelor comunicate privind performantele la zi ale acestora.
De aceea, poate comisioanele la unele firme par mari, insa acestea trebuiesc privite in functie de cantitatea,
dar mai ales calitatea serviciilor oferite, precum si a informatiei prelucrate la nivelul unui specialist.
Ceea ce lipseste in prezent unui investitor ONLINE din Romania clientul unei firme de brokeraj autohtone,
este cu mult mai mult decat se va observa la o prima apreciere.
De aceea noi investitorii autohtoni suntem din mai multe puncte de vedere pagubiti cu buna stiinta de
specialistii, care isi pun in valoarea cunostintele numai pentru cei care dau mai multi bani (am notat aici
institutionalii).
Accesul la informatia corecta si bine interpretata este inca o CAUZA majora pentru care investitorul individual
este dezavantajat si pe cale de consecinta si deciziile acestuia nu corespund directiei pietei, iar de aici pana
la pierderi nu este cale lunga.

2.1.3 Varsta potrivita pentru a investi


Curioasa intrebare NU ?
Si totusi nu este asa, deoarece nu exista interdictie de varsta pe orice bursa pentru a investi odata ce porti
responsabilitatea/discernamantul faptelor tale. Asa ca de la 14 ani la 90 ani si peste aceasta varsta oricine
poate deveni investitor si poate tranzactiona pe orice bursa.
Sa privim totusi lucrurile prin alt unghi, din alt punct de vedere.
Petrecem primii 25 de ani din viata noastra sa INVATAM, fiecare dupa putinta. Culmea este ca nu salvam
acest castig, el se disipeaza sau chiar se pierde in cea mai mare parte daca nu chiar se transfera. Adica nu
investim acest castig.

Mergem la scoala, apoi luam un serviciu, de regula noi il luam pe el si nu invers, altii satisfac stagiul militar
ca voluntari etc.
Dupa varsta de 25 ani la 65 invatam mai mult, de multe ori total diferit fata de ceea ce am invatat la scoala
si vom investi in timp ce avansam in cariera.
Aici voi face o paranteza si voi spune ca in Romania, foarte putini se gandesc sa investeasca chiar si la varsta
de 65 de ani, insa in alte tari exista programe, planuri la nivel national care te ajuta/sprijina sa investeste
pentru restul vietii.
Este o mare diferenta privind educatia, mentalitatea si conceptia despre viata.
Si iata vine varsta de dupa pensionare cand ne retragem din activitate si in cel mai bun caz ne gandim doar
cum sa cheltuim amarata de pensie (si aceea mica comparativ cu necesitatile acestei varste) si care de multe
ori da multa bataie de cap, nu numai celor in drept ci si apropiatilor acestora.
Asa ca, din statistici cea mai optimista varsta pentru a investi este cea de 40 ani. Din acest motiv ziarele de
specialitate au prezentat de curand care este profilul investitorului roman actual si trebuie recunoscut ca
dapdv varsta corespunde cu aceasta constatare si astfel incepem sa constituim categoria investitorului de
mijloc care trebuie sa asigure si normalizarea bursei, maturizarea acesteia. Este un prim pas.
Majoritatea oamenilor nu incep sa investeasca de la varsta de 25 ani si atunci ne punem intrebarea de ce am
pierde atatia ani din viata pentru atatea oportunitati ce pot apare pe bursa sau in alte piete de capital.
Din aceste motive apreciez pe cei care si-au adaptat gandirea din timp, de varsta frageda, la aceasta
mentalitate care presupune sa-ti asiguri independenta financiara atunci cand simti nevoia de asa ceva.
Interesanta mi se pare analiza perioadei de la 1965 la 1982

Nimeni nu spune ca daca investesti acum, atunci peste ani te vei imbogati, insa daca faci acest lucru
sistematic fie si cu bani putini, atat cat iti prisoseste atunci peste ceva ani vei avea mult mai multi. Ocaziile
unice in viata omului nu sunt multe, insa dupa parerea mea anul 2009 seamana putin cu anul 1965. Nu
credeti ?

Vom vedea la sfarsitul acestui an 2009, dar inainte vom avea o toamna foarte agitata din mai multe puncte
de vedere. Suntem pregatiti pentru perioada care va urma ? Eu unul DA.

2.1.4 Cele 11 mituri ale unui investitor de succes


Am revazut de curand un articol scris de mine si publicat pe forumul AGF. Ulterior, prin bunavointa unui
redactor de la Hotnews a fost preluat si am constatat ca acest articol dainuie inca la rubrica Bursa de la
sectiunea Economia.
Nu stiu daca multi ma vor intelege insa am pus in acel articol tot patosul meu referitor la bursa si de aceea
de fiecare data cand il revad imi starneste vii imagini si emotii.
Prin Psihologia unui investitor de succes prezentat la CAP I, am dorit sa transmit acel ceva mult
asteptat de cei care incepeau sa cunoasca un nou domeniu piata de capital si sa incerc sa fiu aproape de
toti cei interesati.
Bineinteles ca de atunci in activitatea mea bursiera s-au schimbat multe lucruri, am acumulat mult mai
multe, insa principiile de baza prezentate in articol au ramas valabile si parca mai ancorate in realitate.
Nu voi relua nici un paragraf din material, ci voi dori sa prezint cateva mituri pentru un investitor de
succes. Sa nu credeti ca cele de mai jos se incadreaza la capitolul SECRETE bursiere si de aici denumirea
de mituri.
Le-am definit mituri deoarece consider ca orice investitor care doreste sa invinga piata de capital si sa aiba
profit va trebui sa le respecte ca pe ceva deosebit, ca pe niste elemente care merita tot respectul si toata
intelegerea noastra. La fel trebuie sa ne gandim ca ele sunt acceptate si urmarite de toti investitorii de
succes.
Asa ca putem sa le spunem fara sa exageram Cele 11 mituri ale investitiei bursiere
MITUL 1
A CUMPARA SI A PASTRA ESTE SIGUR
Aceasta este o strategie de investitii bazata pe credinta ca piata de capital intotdeauna CRESTE pe o miscare
lunga.
Problema cu aceasta strategie este ca miscarea lunga poate fi pe un timp foarte lung (TL). Un exemplu in
acest sens este cu DIJA care nu a intors pretul din 1929 decat 25 de ani mai tarziu, adica in 1954. In aceasta
perioada actiunea a scazut continuu si precipitat cu anumite riscuri.
Chiar si aici exista un sfat .. pentru orice strategie, fie ca esti investitor sau trader, trebuie sa ai o strategie
de iesire care limiteaza riscurile, altfel tocmai ai cumparat, ai asteptat si ai SPERAT (sau te ROGI SA NU
PIERZI CASTIGUL POTENTIAL INREGISTRAT).
MITUL 2 A INVESTI ESTE USOR
Actiunea fizica de a investi este usoara, dar sa faci bani in mod consistent nu este USOR. Altfel spus oricine
poate fi bogat pe bursa. A investi BINE nu este asa de dificil, dar aceasta necesita multa constinciozitate din
partea investitorului pentru a urmari o BUNA METODA de investitii, utilizarea unor principii bune de control al
banilor si de pastra disciplina. Nici una dintre acestea nu sunt usoare dar toate sunt indeplinite de traderii de
succes.
MITUL 3
NU EXISTA SFANTUL GRAAL LA BURSA
Asa este, nu exista nimic la care sa te rogi si care sa-ti indeplineasca rugaciunile. Cheia succesului este de a
folosi principiile controlului banilor si sa limitezi pierderile astfel incat sa devii castigator.
MITUL 4
A VINDE SCURT ESTE RISCANT
Acest mit provine de la faptul ca in mod teoretic asa cum nu exista limita maxima la care urca o actiune, la
fel nu exista limita pentru scaderea aceleiasi actiuni. Astfel o pozitie short poate suferi pierderi nelimitate
(chiar la 0 si dar nu este imposibil faliment emitent) in timp ce pierderile pozitiilor long sunt
limitate/atentionate de schimbarea directiei.
Adevarul este ca vanzarile scurte nu sunt mult mai riscante decat cumpararile lungi atat timp cat sunt
folosite in mod prudent stop lossurile.
De fapt a fi long pe o piata in scadere este de departe mai riscant decat a fi short. Desigur, a fi short pe o
piata in crestere este mai riscant decat a fi long.

Asa ca cea mai riscanta dintre cele doua pozitii depinde de utilizarea metodelor bune de control al banilor si
in nici un caz daca esti long sau short.
MITUL 5
TRADERII BUNI MIZEAZA PE O RATA A RISCULUI DE 1 : 3
Logica conventionala spune ca un investitor trebuie sa ia in considerare investitiile care asigura
satisfactii/castiguri care sunt de cel putin 3 ori nivelul riscului asumat. Numai ca in lumea reala a bursei
asemenea succese sunt in mod obisnuit in 35% din cazuri. Asta inseamna ca in 65% din cazuri pot fi pierderi
si probabilitatea ca sa fie 5 pierderi la rand este de 11%, dupa mine destul de mult.
Multi dintre investitori nu accepta ca reper de baza aceste tipuri de pierderi si abandoneaza metoda.
Pe de alta parte o metoda buna de investitii este ca rata riscului sa fie de cel mult 1 : 1, ceea ce inseamna ca
putem fi profitabili in 65% cazuri. In acest caz 35% din investitii sunt pierderi si probabilitatea ca sa fe 5
pierderi la rand este de 0.5%.
Cu putina sansa aceasta varianta ar bucura pe multi investitori care sa castige in 65% din cazuri cu o rata a
riscului de 1: 1.
MITUL 6. MEDIA COSTULUI UNITAR, O BUNA STRATEGIE.
Aceasta este o metoda de adaugare a banilor la portofoliu in mod regulat, sa zicem lunar, astfel incat
cumperi pe o piata in crestere (unii denumesc aceasta metoda PIRAMIDARE), uneori la preturi mai mici
alteori la preturi mai inalte numit pretul tau de achizitie ca medie a costului unitar.
Metoda este atractiva pentru a cumpara si a pastra o multime de actiuni, dar nu este uneori ceea ce tu
practici ca trader. De exemplu, daca dupa ce ai intrat LONG piata se intoarce impotriva ta nu vei dori
niciodata sa adaugi mai multi bani pentru ajustarea costului mediu. Acest mod este o practica rea si nu
trebuie folosita pe o miscare mai lunga.
Recomandarea este de a incasa pierderea la punctul fixat ca stop loss si apoi sa incepi o noua investitie.
MITUL 7
POTI DUBLA CASTIGUL CU OPTIONS
Da, acest lucru se poate intampla chiar la o singura pozitie si in acelasi timp poti castiga sau poti pierde
banii. In conditiile in care folosesti principiile controlului banilor si limitezi expunerea la risk doar la 2% poti
sa-ti dublezi castigul investind la derivate in options, dar sa nu te astepti ca acest lucru sa se intample peste
noapte. Nu trebuie uitat ca acolo unde sunt castiguri mari sunt si riscuri mari.
Piata de derivate are mult potential, iar acesta te asteapta si pe tine deoarece oportunitati vor fi tot timpul.
Nu trebuie sa te grabesti intrand pur si simplu cu capul inainte si fara nici o pregatire in prealabil. Pentru
aceasta ai nevoie de practica si multa disciplina.
Foarte multi investitori ai pietei futures, dupa ce au inregistrat o mare pierdere isi maresc gradul de
expunere pe piata (nr de pozitii) sperand ca prin aceasta vor recupera pierderea mai repede, insa pot gresi
din nou neintuind directia trendului care nu intotdeauna este in corelatie cu cel de pe piata spot si astfel
pierderea devine accentuata.
MITUL 8
POTI FI UN INSIDER PENTRU A CASTIGA PE BURSA
Ciudat dar reglementarile actuale limiteaza detinerile pe care le pot avea angajatii emitentilor, la fel acestia
sunt limitati si la nivelul tranzactiilor si a transparentei lor la actiunea respectiva, asa ca acestia nu sunt deloc
favorizati de soarta.
Limitarea acestor drepturi sunt prevazute de statutul societatilor respective, precum si de reglementarile
CNVM. Iata insa ca vor fi ceva modificari prevazute in Legea 31/1990.
Am putea spune ca acestia nu au nici un avantaj. Cu toate acestea inca exista scurgeri de informatii care
favorizeaza prin intermediul insiderilor o anume categorie de investitori de pe piata.
MITUL 9
A TRANZACTIONA FUTURES ESTE RISCANT
Da, v-o spune un om care a incercat si inca incearca sa bata aceasta piata. Da este riscanta piats futures,
dar riscul este in investitor, in interiorul sau, la fel ca si in cazul altor piete.
Poti sa cunosti AT sa-l visezi, poti sa ai cel mai stralucit sistem de investitii care a dat un foarte bun
randament pe piata spot, daca nu ai disciplina si nu-ti stapanesti starile emotionale poti pierde in numai

cateva zile tot ceea ce ai castigat intr-o luna sau si mai rau daca te ambitionezi sa-ti recuperezi pierderile
poti pierde si capitalul initial sau mai mult.
Si totusi, pe piata cu cel mai mare risc privind pierderea banillor, un investitor care foloseste imprumutul
prudent, respecta principiile controlului banilor pentru orice gen de investitie, este disciplinat pentru orice se
intampla in piata, acela are potentialul de a controla riscurile in piata FTS.
MITUL 10
PIATA ARE O MISCARE INTAMPLATOARE
Asa pare la o privire initiala, fapt constatat si de Burton Malkiel in 1973 a carei teorie afirma ca piata de
capital este supusa hazardului, intamplarii, arbitrariului si este imbatabila.
Nu este chiar asa, iar traderii de succes si multi altii ca ei au dovedit prin rezultatele lor ca nu este asa. Piata
de capital poate si batuta, indiferent de tipul de investitor: majoritar, minoritar, sofisticat, strategic,
individual, grupuri concentrate. Conditia: vezi cele de mai sus.
MITUL 11. ANALISTII PIETEI AU DREPTATE IN MOD UZUAL
Daca gandim in sens invers cele de mai sus atunci este adevarat. Din anumite motive, analistii te incurajeaza
sa cumperi sau sa pastrezi, uneori te indruma sa vinzi. Aceasta este o problema. Nu de multe ori previzuinile
expertilor sunt gresite in mod uzual sau incorecte.
Sa nu uitam ce s-a prognozat cu RRC de multe ori si iata unde este acum actiunea si acest lucru pe baze
fundamentale.
Desigur ne punem intrebarea de ce sunt aceste predictii sau previziuni gresite. Ei bine un posibil raspuns
provine de la faptul ca piata de capital nu este PROGNOZABILA.
Atunci daca este asa de ce continuam sa vorbim de succes pe bursa?. Raspunsul este simplu si din
experienta. Daca vom dobandi o metoda buna de investitii si o vom respecta dumezeieste in orice situatie
atunci putem BATE BURSA.
Totusi cel mai bun sfat care poate fi dat fiecarui investitor este sa se informeze cat mai mult si deciziile
privind buy/hold/sell sa fie numai personale si convingatoare. Daca aceste criterii nu sunt indeplinite este
bine sa se amane actiunea cand se vor indeplini.
CONCLUZIE
Acum cand, fara sa fiu considerat lipsit de modestie, pot spune ca am reusit pe bursa si ca nu este imposibil
sa INVINGI bursa, insa nu este nici usor. Cel mai greu lucru nu este sa studiezi, sa experimentezi, sa cauti o
metoda/strategie/sistem de investitii care ti se potriveste cel mai bine (sunt destule carti, cursuri pentru asa
ceva) si s-o experimentezi pana este buna si in mod REAL ci . (hai ca sunt convins ca stiti ) sa te cunosti pe
tine insuti cel mai bine si sa devii un trader adevarat care respecta cele de mai sus ca pe niste mituri.
In fond toata esenta succesului pe bursa este in TINE si in arta transformarii tale. Oricum va trebui sa te
pastrezi in limitele umanului, de a ramane acelasi om fata de ceilalti.
Ce ziceti puteti realiza acest lucru?
Daca ati reusit (si nu ma indoiesc ca printre voi sunt si acei traderi de succes) meritul vostru este cu atat mai
mare.
Cat m-as bucura sa aflu cum ati procedat sau in ce stadiu sunteti? Ce aveti de gand sa faceti pentru a reusi.?
Sper ca acest MIT cu INVESTITORUL DE SUCCES sa nu ramana un MIT pentru voi.

2.2 Ce este planul de afaceri ?


Am observat ca regula principala pentru ca orice investitie sa reuseasca este existenta unui plan, si nu al
oricarui plan ci al unuia de investitii serios.
Ce este planul de investitii/afaceri ?
Daca ar fi sa-l citam pe Joe DiNapoli din cartea Trading with DiNapoli Levels ar trebui sa spunem ca un
plan de investitii este un set de reguli care guverneaza toata investitia. Aceste reguli pot fi definite ca doua
moduri de abordare a investitiei : una cu o judecata flexibila si alta mai rigida, cu mai putina judecata.
Prima modalitate ar trebui sa contina atatea reguli cate sunt posibile, astfel incat investitorul sa stie cu o
anumita acuratete cand investeste BINE (fara a face greseli) si a doua cand nu stie acest lucru.

Tot el spunea ca planul sau de investitii cuprinde cunostinte si implementari pentru :


1. controlul propriu al banilor
2. mecanismele pietei
3. analizele trendului si directiei acestuia (oscilatori si indicatori tehnici)
4. evaluarea supravanzarii/supracumpararii
5. tehnicile de intrare in piata
6. tehnicile de iesire din piata
Deocamdata vom aborda doar la mecanismele bursiere.
2. Mecanismele pietei de capital sa zicem BVB
Putina istorie nu strica.
Pentru inceput voi caracteriza piata noastra de capital.
Mecanismele ei au fost cristalizate in 1990. Prima lege a pieei a fost Legea 52 din anul 1994 cand s-a
infiintat CNVM. BVB a fost reinfiintata in 1995 dupa 50 de ani. In 1996 a fost infiintata a doua piata
Rasdaq, dupa modelul american Nasdaq.
In 1997 avem deja piata de derivate de la Sibiu, iar in 2000 avem si primele obligatiuni. Anul 2005 aduce si
primele drepturi de preferinta aferente MCS. Tot in acelasi an avem transferul bursei Rasdaq pe platforma
BVB, fara a se realiza reglementarea acesteia.
Daca ne referim la emitentii BVB vom observa ca in anul 1999 am avut un maxim de 127 firme pentru ca in
anul 2008 sa ramanem la doar 68 cu toate IPO-urile ulterioare. Nici preturile actiunilor nu au evoluat de la
inceput favorabil acestea scazand pana in 1998 pentru ca ulterior sa vedem o ascensiune a acestora timp de
mai multi ani.
Situatia din anul 2010 cred ca este foarte bine cunoscuta. Vom adauga desigur tranzactionarea titlurilor de
stat reusita de abia in 2008.
Mai multe date despre mecanismele bursiere romanesti se pot gasi la BVB Ghidul investitorului la bursa.
Mecanismele de tranzactionare prezentate de piata de la Sibiu difera de cele de la BVB.
Tranzactionarea virtuala
Asa ca va trebui sa ne familiarizam cat mai bine tranzactionand virtual pe ambele piete si sa observam ce
greseli facem pentru a le evita pe parcurs.
Acest exercitiu are rolul de a ne reda increderea in propriile forte si interpretari, precum si pentru a ne
obisnui cu descoperirea acelor oportunitati de care suntem siguri in aplicarea regulilor stabilite.
O regula importanta este ca nu vom tranzactiona atunci cand nu suntem siguri de trend sau de aplicarea
ordinului de cumparare/vanzare ori a stop lossului si ca vom astepta acele momente cand stapanim aceste
reguli simple.
Iata ce spunea W.D. Gann in noiembrie 1935 despre tranzactionarea virtuala si inchiderea tranzactiei intr-un
articol denumit What you must know before you start trading:

IN LOC DE CONCLUZIE:
Sunt multe reguli care fac parte din categoriile de mai sus si care reflecta caracteristicile unui plan de
investitii. Sunt convins ca daca veti fi atenti la activitatea voastra din piata le veti putea identifica si singuri
(numai daca vreti asa ceva).
Eu am selectat doar trei si acestea sunt evidentiate si explicitate foarte bine tot de acelasi W.D.Gann, ale
carui analize si studii au fost, sunt si vor fi prezente in viata oricarui investitor (ca vrea sau nu vrea acest
lucru).
Iata-le, asa cum sunt prezentate in cartea sa Truth of the Stock Tape:
1. Mergi cu trendul si nu impotriva lui. Exista timp atat pentru a cumpara cat si pentru a vinde.
2. Paraseste actiunea/actiunile care-ti aduc pierderi. Alege acele actiuni care-ti convin, care sunt in favoarea
ta.
3. Trebuie sa sti cand sa parasesti piata. Determina cand trendul tau se schimba de fiecare data. Atat cu
prima ocazie cat si in alte dati.
Fiecare dintre investitorii de succes au propriile reguli, chiar daca multe dintre acestea sunt comune. Difera
interpretarea acestora si mai ales modul lor de implementare.
Fara a da o conotatie anume as vrea sa aduc in atentie urmatorul fapt : viata unui om lucreaza in cicluri, asa
cum ne inchipuim ca fac si actiunile. Asa ca omul isi va atinge maximul si nu va sti cand va fi acesta. Timpul
de facut bani multi ajunge la un final si acesta ar trebui sa pastreze ceea ce a acumulat si nu sa incerce de a
face mai mult.
Asa ca cea mai importanta REGULA pentru orice om, mai ales investitor este SA STIE CAND FACE
EXITUL.
Dupa ce un om a facut bani, el trebuie sa stie cand sunt destui, apoi sa se opreasca si sa pastreze
ceea ce a obtinut.

2.2.1 Construirea unui plan de afaceri


Tema nu are nici o legatura anume cu perioada anume deoarece nivelul la care pot ajunge majoritatea
preturilor actiunilor nu trebuie sa fie si o recomandare pentru luarea unei decizii
Vom combina putin latura tehnica cu cea fundamentala in cadrul cursurilor noastre free despre bursa si
consider ca daca dorim sa devenim investitori trebuie sa rationam ca niste oameni de afaceri veritabili si
pentru aceasta vom avea nevoie intotdeauna sa stim cum construim un plan de afaceri, pe care va trebui sal imbunatatim permanent.
Am stat de vorba nu odata cu oameni de afaceri in domeniul constructiilor, care nu au un capital mare si un
business prea dezvoltat, insa amandoi mi-au spus ca piata lor este in continua scadere si ca a pastra firma
necesita multe cheltuieli si obligatii financiare, in primul rand fata de autoritati.
Amandoi se plangeau de noul impozit forfetar, care a ajuns sa fie foarte mare comparativ cu oportunitatile
din piata in care activeaza si ca vor fi obligati sa renunte la firma si sa lucreze pe cont propriu.
In Spania, pe vremea cand domeniul constructiilor era pe val, statul acorda sprijin si inlesniri pentru cei care
doreau sa-si deschida o afacere in acest domeniu, multi dintre ei activand si ca persoane fizice autorizate
tocmai pentru ca obligatiile fiscale erau mult mai mici.
Asa ca ne vom ocupa putin de viitorul nostru ca oameni de afaceri adevarati si vom analiza cum se face un
plan de afaceri.
Auzi colo, ai cateva actiuni la o societate sau mai multe si te numesti deja OM de AFACERI ! Pare cumva o
gluma ? Eu zic ca nu.
Pentru a intelege mai bine despre acest element de baza al unei investitii, haideti, pentru inceput, sa vedem
ce inseamna asa ceva.
Cine este OMUL de AFACERI ?
Nimeni nu ne cere sa fim ca Henry Ford, care a fost desemnat Afaceristul secolului de catre Fortune
Magazine Monday sau ca Jack Welch de la General Electric ce a fost desemnat la randul lui Managerul
secolului, insa atunci cand pornesti la drum trebuie sa sti ceva mai mult despre locul unde doresti sa fi dupa
un timp anume.
Ei bine un om de afaceri este definit de calitatile pe care trebuie sa le aibe:
Initiativa succesul n activitatea uman depinde in primul rand de iniiativ

Capacitatea de a lua o decizie sunt multe schimbari in orice domeniu si daca cel in cauza sufera de
indecizie acesta va pierde multe oportunitati de afaceri.
Putere si autodeterminare de a reusi.
Capacitatea de a primi sfaturi din alte surse orice informatie utila conteaza, insa actiunea in final va fi
bazata pe decizia personala.
Inteligent si mereu in alerta pentru a putea capta oportunitatile de afaceri si a fi constient pentru a
sesiza la timp schimbarile din piata de capital.
O alt calitate notabila a omului de afaceri este morala de afaceri, ceea ce nseamn tranzacii cinstite.
Totodata calitile onestitatea, promptitudinea si relaii echitabile cu ceilalti din jur sunt importante pentru
succesul n afaceri.
Nu in cele din urma sa fie atent la educatia si formarea sa ca om de afaceri, mai ales acum cand sunt
multe pericole/probleme sa poata intelege n mod corespunztor problemele activitii sale i s gseasc
soluii pentru rezolvarea lor.
Deoarece afacerile moderne sunt supuse unor modificari rapide atunci un om de afaceri trebuie sa le
aprecieze la timp, adica sa fie in pas cu schimbarile si sa se adapteze acestora.
Consecventa/fermitatea o calitate indispensabila pentru a putea ajunge acolo unde ti-ai propus.
Este necesar ca un om de afaceri s utilizeze o calificare corect i tact pentru a face cea mai bun
utilizare a oportunitilor de afaceri.
Intr-o carte a sa despre afaceri Back to School: Question & Answer Session with Business Students,
Warren Buffett spunea :
Un bun om de afaceri trebuie s aib experienta practic a afacerii, deoarece experiena este necesar
pentru a gestiona afacerea in mod eficient.
CONCLUZIA MEA : un om de afaceri este un om bine educat in domeniul sau de activitate, care ia decizii
rapide si precise pentru a obtine un PROFIT.
CE ESTE PLANUL DE AFACERI ?
Tot in aceeasi carte Buffett spunea ca fara o planificare la timp si corecta factorul succes in afaceri lipseste.
De fapt partea cea mai importanta a unei afaceri este planificarea afacerii.
Foarte multi oameni au impresia ca planul de afaceri este doar pentru investitori.
Putem incepe prin a evita urmatoarea capcana clasica, dezvaluita de Forbes nu demult.
Planurile de afaceri sunt pentru fraieri
Credeti ca planurile de afaceri sunt doar pentru investitori ? Gresit. Aceste planuri sunt in primul rand pentru
tine. Ca sa pui pe hartie un plan de afaceri trebuie sa te gandesti la chestiunile de baza, de la finantare la
strategii de investitii. Planul iti comunica aceasta viziune despre perspectivele businessului tau.
Simplul fapt de a scrie un plan iti permite sa masori performanta afacerii tale. Daca nu o poti masura, cu
siguranta nu o poti conduce, nu o poti manageria.
Nu aveti timp sa planificati? O greseala comuna.
Nu am suficient timp sa planific spun uneori oamenii de afaceri. Nu pot planifica, sunt prea ocupat azi. Un
plan de afaceri facut acum va poate scuti de pierderi de timp si stress mai tarziu.
Prea multi oameni de afaceri fac un plan doar atunci cand au nevoie de el. Pana cand o banca sau un
investitor vrea sa se uite peste un plan de afaceri, este foarte probabil ca acesta sa nu existe. Cu cat sunteti
mai ocupat cu atat mai mult aveti nevoie de un plan. Puteti sa pierdeti totul daca sunteti prea atent la fiecare
detaliu in parte si nu vedeti imaginea de ansamblu.
1. Definirea planului de afaceri
Planificarea afacerii se face in stransa legatura cu obiectivele. Trebuie sa faceti in asa fel incat continutul
planului sa se potriveasca cu intentiile dvs. Nu acceptati un format standard doar pentru ca va este
disponibil.
Un plan de afaceri este orice plan care ajuta o afacere sa priveasca inainte, sa aloce resurse, sa se
concentreze pe puncte cheie si sa se pregateasca pentru probleme si oportunitati.

Din pacate, multa lume se gandeste la planuri de afaceri doar pentru a incepe o noua afacere sau pentru
imprumuturi pentru afaceri. Dar acestea sunt vitale si pentru conducerea unei afaceri, chiar daca aceste
afaceri au nevoie sau nu de noi imprumuturi sau investitii.
Afacerile au nevoie de planuri pentru a-si optimiza cresterea si dezvoltarea in concordanta cu prioritatile.
2. Necesitatea/scopul unui plan de afaceri
Intocmirea planului de afaceri permite:
- stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
- incadrarea in timp a etapelor afacerii;
- coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.
3. Cine are nevoie de planul de afaceri ?
Rutina zilnica distrage atentia, apar probleme, apar oportunitati si scopurile initiale ar trebui tinute si
urmarite. Cum stabiliti daca sunteti in afacere daca nu ati stabilit de unde ati plecat si unde vreti sa ajungeti
?
Cum pot oamenii sa-si propuna o tinta fata de un plan pe care nu-l pot vedea? Aveti nevoie de un plan de
afaceri pentru a stabili o valoare a afacerii si nu numai.
Din pacate multi din cei care au nevoie de un plan de afaceri nu stiu ca au nevoie de el. Si cad in capcana
mitului planificarii afacerii. Nu realizeaza ca planurile nu sunt doar pentru inceput, pentru imprumuturi sau
investitii. Nu realizeaza faptul ca planurile de afaceri sunt mai usor de alcatuit decat isi imagineaza.
Pentru a avea succes intr-o afacere trebuie pur si simplu sa planificati pasii, sa stabiliti prioritatile, sa alocati
resursele si sa administrati banii cash. Bineinteles ca unele persoane spun ca nu fac planuri, dar daca au
succes, de fapt planifica mereu in mintea lor. Puteti sa va pastrati planul in mintea dvs daca afacerea dvs
este simpla.
Un plan de afaceri este ca o harta si un compas pentru afacerea dvs. Fara ele e ca si cum ati calatori orbeste.
Cu un plan va stabiliti obiectivele, prioritatile si furnizati o imagine asupra rulajului banilor cash.
4. Ce face ca un plan de afaceri sa fie bun ?
Imaginea urmatoare arata un plan de afaceri ca o parte a unui proces. Va puteti gandi la partile bune sau
rele ale planului ca la planul insusi, judecand valoarea sa in functie de continut.
Exista anumite calitati ale unui plan care-l pot face cel mai probabil sa dea rezultate, iar acestea sunt cele
mai importante. Totusi, este mult mai bine sa vedeti planul ca parte a unui proces de rezultate, deoarece
chiar si un plan excelent este irosit daca nimeni nu-l urmeaza.

5. Cum trebuie sa arate un plan de afaceri ?


Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de cerintele informationale carora
trebuie sa le raspunda planul de afaceri. In cazul nostru este vorba de
- destinatarul final, adica propria afacere
- vechimea afacerii este la inceput sau are deja experienta
- specificul activitatii pietele de capital, in general sau doar unele din ele
- amploarea proiectului de afaceri volumul fondurilor implicate.

Exista insa elemente de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de afaceri:


-

scurta prezentare a obiectivelor si strategiei alese;


descrierea instrumentului financiar si a pietei careia i se adreseaza;
descrierea strategiei de investitii;
descrierea partenerilor din piata;
diverse proiectii financiare.

Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea de a pune in lumina avantajele afacerii, fara ca aceasta sa dauneze
insa realismului planului prezentat fara a avea exagerari prea optimiste.
Un rol deosebit trebuie alocat dezvoltarii afacerii. Daca dezvoltarea afacerii este mai lenta decat se aprecia,
s-ar putea sa fie atrase prea multe resurse costisitoare/pierderi, iar daca aceasta este prea rapida s-ar putea
ca la un moment dat, din cauza lipsei fondurilor, sa nu se poata utiliza potentialul real al pietei (marile
oportunitati).
6. Site-uri de interes
Business Plans Center.Org
Prezinta exemple de planuri de afacere castigatoare si articole scrise de experti in analizarea si
documentarea pentru afaceri. Ofera software-ul necesar pentru crearea, evaluarea si testarea planurilor de
afacere.
BusinessTown Business Planning
Prezinta etapele crearii unui plan de afacere si maniera in care trebuie abordat un plan de afacere.
Bizplanit.Com
Ofera strategii de dezvoltare a unui plan de afacere, asistenta specializata clientiilor de-a lungul crearii
planului.
Business Plans
Prezinta o echipa de profesionalisti in domeniul consultantei pe planuri de afacere si exemple de planuri de
afacere.
My own business
Contine pe langa planurile de afacere oferite ca model si un curs care te invata cum sa incepi propria ta
afacere. Materialele sunt disponibile in format word, pdf cat si pagini web.
7. CREAREA UNUI PLAN DE AFACERI
Cel mai greu este obtinerea energiei comune pentru a incepe sa pui pe hartie asa ceva. La nceput, se pare
ca este o sarcina descurajatoare. Dar, odat ce incepi vei constata ca nu este asa de greu pe ct pare.
Trebuie sa incepem cu pasii cei mai simpli
- sa descriem tipul afacerii (investitia la BVB sau la Sibex ori pe piata straina FOREX etc). Sa drescriem
putin piata, riscurile din piata si modalitatea de a accesa serviciile acestia si ale intermediarului;
- apoi produsele (actiuni, derivate, obligatiuni, CFD, valuta, etc)
- tinta urmarita in piata (sa zicem 30% in anul 2010 pe total portofoliu).
- stadiul in care se afla investitorul (la inceput, dupa 2 sau mai multi ani, este un grup de investitori pozitia
acestuia in grup, o firma care investeste la bursa etc.)
Daca o faza pare mai dificila nu insista, poti reveni mai tarziu cand ai lucrurile mai clare. Un sprijin extern
mai experimentat sau profesionist nu trebuie exclus la inceputuri, la primul plan de investitii.
Nu trebuie sa va faceti griji daca din prima incercare (primul draft) nu iese cum trebuie. Continuati sa va
documentati si reluati cliclul si perfectionati-l eventual cu indrumare. Sunt recomandate si niste adnotari de
subsol, idei sau franturi de idei (cu caracter permanent ca proces continuu), care in final se vor integra in
sistemul de planificare.
Pstrai n minte TINTA
De-a lungul scrisului planului de afaceri trebuie sa pastrati in minte de ce scrieti acest plan si rolul pe care-l
jucati in obtinerea acestei tinte, in fond a profitului pe care vi-l doriti.
n acelai timp, trebuie sa fiti foarte atenti la dezvluirea corecta a riscurilor i incertitudinilor din afacerea
voastra, pentru c de multe ori investitorii cauta sa dea vina pe altcineva atunci cand investiia lor dispare.
Daca prin absurd doriti sa va imprumutati din alte surse pentru a va finanta investitia la bursa trebuie sa va
convingeti ca veti avea certitudinea rambursarii ei, ceea ce inseamna o tinta mai mare de profit ce trebuie
realizata obligatoriu.

Ori aceste profituri mai mari SPERIE la inceput deoarece inseamna RISCURI MAI MARI si creaza o stare de
stress suplimentara nedorita (asa ca recomandarea mea este ca sursa de finantarea sa fie fara imprumuturi
cu dobanda).
Un plan mai simplu este de recomandat decat unul care intra in prea multe detalii neesentiale obiectivelor
urmarite.
Strategia este elementul central al planului de afaceri
Practic prima jumtate a planului de afaceri este orientat spre dezvoltarea i susinerea unei strategii de
afaceri solide.
Trebuie sa privesti la piata de capital pe care ti-ai ales-o ca o piata de investitii atat cu partile ei bune dar si
cu dezavantajele ei, dar si cu dimensiunea justa a oportunitatilor din piata. Este un fel de marketing bursier.
Produsul meu este banul si doresc sa aflu/sa testez fie si virtual ce piata imi convine pentru a-l investi in
conditiile unui RISC asumat.
Tinta mea finala este profitul stabilit intr-un orizont de timp rezonabil corespunzator profilului meu de
investitor (vezi calitatile unui om de afaceri de sus si tipurile de investitori din piata). Nu trebuie sa uit nici de
pericolele generate de competitorii din piata (emitenti, institutionali, investitori semnificativi etc.).
Toate aceste msuri sunt n mare msur menite s v ajute s creai o strategie pentru afacere.
A doua jumtate a planului de afaceri este n mare msur, de a executa strategia de afaceri. Toate
operaiunile trebuie s fie in deplin conformitate cu strategia aleasa. In timp aceasta se poate imbunatatii
prin experienta capatata direct in piata.
Gandeste-te tot timpul la partenerii din piata ca la o concurenta
Pietele de capital sunt tinta unei multitudini categorii de investitori pornind de la cei individuali, simpli si
marunti, la cei mari in care exceleaza marile banci de investitii, fondurile de investitii multe din ele
speculative cu active de mld. dolari, dar si investitori semnificativi care au si ei sute de milioane daca nu
chiar mld. dolari de investit, deci o concurenta inestimabila.
Asa ca avem o aglomerare de capital de toate categoriile care pot dicta piata in orice moment, mai ales pe o
piata slab capitalizata si lichida. In aceste conditii daca nu esti plin de initiativa si creativ risti sa pierzi
continuu.
Avantajul unui investitor individual cu capital mic este ca-si poate adapta capitalul RAPID la orice
oportunitate din piata, inaintea marilor investitori, care isi misca mai greu capitalul de pe o piata/instrument
pe altul.
Asa ca ai nevoie de a identifica/anticipa IN MOD REALIST acele oportunitati, dar si punctele slabe sau tari ale
celorlalti investitori din piata pentru a fi in avantaj si a castiga pe evolutia pietei respective.
In acest caz ne vom concentra pe rularea aspectelor majore ale afacerii, adica in partile semnificativ mai
bune comparativ cu concurenii din piata. Aceasta este de fapt MAREA PROVOCARE a planului de afaceri
pentru investitor
De regula se cauta nise noi de investitii, sectoare, domenii noi care vor deveni in scurt timp tinta acestor
mari fonduri de investitii, care odata intrati vor ridica preturile la nivelul profitabilitatii urmarite prin plan si
de care ei voi beneficia in final.
De aceea nu exista o strategie unica, pietele se misca oscilant continuu, iar aceasta miscare fluctuanta este
generata de aplicarea diferita a strategiilor de investitii ale celor prezenti in piata.
Fiecare are planul lui de afaceri, fie si in gand, cu tinte diferite de profit, cu orizonturi diferite de investitii, dar
mai ales cu temperamente diferite de investitii.
Trebuie sa fim mai inteligenti decat media bursei
Iata un deziderat pe care multi si-l doresc chiar de la inceput cand nici nu stiu exact cu ce se mananca pe
bursa. Ba mai mult unii doresc sa castige mult si mai ales repede.
Asa ca o mulime de planuri de afaceri pot suna bine pe hrtie, dar sa nu lucreze deloc n lumea real, adica
pe pia. Este dificil sa te arunci orbeste la un nou produs si o piata si sa mai si castigi, iar asta sistematic.
Bursa nu-ti baga mana in buzunar pentru a te atrage fortat. Tu iei deciziile si vina iti apartine daca ai pierdut.
La fel bursa nu-ti baga bani in buzunar chiar daca esti activ ci numai daca vinzi efectiv cand trebuie. Piata are
deja clientii ei cand tu te decizi sa intri in ea ca om de afaceri, iar acesti clienti unii dintre ei isi impart
castigurile afacerilor de pe bursa si vor renunta cu greu la ele.

Trebuie sa ne gandim ca daca vrem sa castigam altcineva trebuie sa piarda si acela este poate unul
experimentat sau cu resurse mult mai bune. Va trebui sa fim mai buni decat el sau ei si sa avem o strategie
mult mai buna.
Nu inseamna ca daca ai intrat ca actionar la un emitent, deci ai devenit deja om de afaceri, vei si castiga
imediat sau dupa un timp bani din vanzarea actiunilor la un pret mai mare sau din dividende.
Pentru a se realiza acest lucru trebuiesc indepliniti o serie de factori, care de multe ori sunt subiectivi, dupa
scopul actionariatului majoritar sau al managementului emitentului in cauza, pe care nu ai cum sa-l aticipezi.
Poti doar cel mult sa-ti controlezi riscurile din piata si intotdeauna la INCEPUT trebuie sa incepi cu piata care
are riscurile mici sau cand piata PREZINTA riscuri mici.
De aceea se recomanda LA INCEPUT pentru investitorii bursieri plasarea capitalului pe piata de actiuni si cu o
expunere mai mica.
Stiu, va intrebati unde este exemplul practic, asa cum ne-ai invatat pana acum la aceste cursuri ? Va voi
raspunde mai mult retoric printr-o alta intrebare Ati vazut voi vreun plan de afaceri in domeniul bursier
autohton ?
Si totusi, sper ca in curand, pentru a da un raspuns si altor solicitari, sa vin in sprijinul acestei idei si sa
facem impreuna un prim plan de afaceri, fie si scolastic, care va putea fi considerat si ca punct de plecare
pentru cei care doresc sa faca asa ceva.

2.2.1.1 Metode de cercetare si alegere a actiunilor etapa 1


Probabil ca stiti, iar daca nu stiti va voi ajuta eu sa stiti, exista in lumea bursiera mai multe companii/site-uri
de cercetare/analiza bursiera si care scot in relief anumite aspecte destul de interesante pentru cei care vor
sa fie conectati la evolutia burselor straine.
Voi cita cateva dintre ele si sper ca o parte din acestea sa va ajute pe viitor, prin datele oferite, la
cunoasterea mai buna a evolutiei bursiere, in general, indiferent de piata.
Deocamdata vorbim despre piata de actiuni atat din SUA cat si din lume, in special de pe bursele puternice
(bursele broad).
Probabil ca va veti intreba care sunt companiile de research/cercetare ale pietelor de actiuni cele mai bune
sau mai bine spus care au avut in anul 2009, de exemplu, acuratetea cea mai buna privind recomandarile si
analizele facute.
Ei bine exista un clasament privind eficienta activitatii acestor societati, care sunt abordate in special de catre
marii institutionali ce-si pot permite sa plateasca valoroasele lor servicii.
Anul 2014 avem un clasament gainers today pe baza votului mai multor categorii de specialisti. Este vorbe
de 120 participanti dintre care firme de cercetare, membrii gainers, bloggeri.
Un asemenea clasament privind acuratetea studiilor si analizelor facute de firmele de cercetare a pietei de
actiuni ar arata ca cel de mai jos si care a fost ales prin votul fimelor specializate :
Member

YTD
Accuracy

Leerink Swann

73.45 %

Roth Capital

60.85 %

Natixis Bleichroede

60.00 %

Caris & Company

58.43 %

Maxim Group

58.04 %

Dougherty & Company

57.94 %

Rank

.....
9

BWS Financial

55.88 %

10

B. Riley

54.55 %

11

Barrington Research

52.59 %

12

Needham

51.85 %

13

Oppenheimer

51.74 %

14

Wedbush

51.38 %

15

Boenning & Scattergood

50.46 %

16

Northland Securities

50.36 %

17

Ladenburg Thalmann

49.48 %

18

Stifel Nicolaus

49.26 %

19

CIBC Wrld Mkts

49.20 %

Un clasament al anului 2010 se poate vedea tot la acelasi site.


Vom incepe nu cu prima, cum s-ar fi asteptat multi, ci cu a doua clasata, The Stock Advisors, care este
aleasa de cei mai multi specialisti in domeniul cercetarii pietelor de actiuni.
Preferintele anului 2010 ale firmei de cercetari The Stock Advisors
In primul rand trebuie spus ca in fiecare an aceasta firma editeaza/publica pentru clientii sai, dar si pentru
cititorii obisnuiti mai multe rapoarte anuale privind cateva sfaturi de investitii.
In calitate de cititor al acestui SITE am transmis solicitarea pentru a primi una dintre publicatiile interesante
din care sa extrag acele sectoare de interes spre care se pot orienta investitorii americani si sa-mi fac astfel o
idee privind tendinta bursei americane in anul 2010.
Asa ca voi astepta
Free 100-page report: 80 Favorite stocks for 2010 sau 27th annual Top Picks 2010 report
Pana una alta am extras din acest raport un punct de vedere al aceluiasi site privind firmele recomandate
dpdv al dividendului platit pana in prezent, inclusiv in anii de recesiune economica un PRIM REPER pe care
va trebui sa-l avem in vedere si in alegerea noastra pentru emitentii de la BVB.
In timp de recesiune si mai ales dupa un criteriu PRINCIPAL pentru alegerea unei actiuni in
portofoliu este profitabilitatea si mai ales plata constanta a dividendelor anuale.
Iata si recomandarile unei dividend specialiste in domeniul investitional VITA NELSON, editoare la
The Moneypaper pentru emitentii care au avut rezultate bune ani la rand privind plata dividendelor catre
actionarii acestora.
1. FLORIDA UTILITY (simbol NYSE FPL)
In our 27th annual Top Stocks Report, dividend specialista Vita Nelson chose Florida utility FPL (NYSE: FPL)
as her top pick for 2010.
2. CRAKER BARREL OLD COUNTRY STORE (simbol NASDAQ: CBRL)
Sediul il are in Tennessee, dar opereaza in 41 de state din SUA si are aproape 600 restaurante full-service si
magazine de cadouri.

Most are company owned, not leased, and can be found along major highways. The restaurants, which
feature home-style country cooking menus, accounted for 79.2% of revenues in fiscal 2009. (Fiscal year
ends last Friday in July.) The gift shops feature rocking chairs, apparel, toys, cookware, ceramics, and an
array of food items.
The company reported a 37% increase in first-quarter (October) earnings per share and consensus
estimates call for it to earn about $3.23 per share in the fiscal year that ends next July and $3.47 in fiscal
2011, compared with $2.89 in fiscal 2009. The stock sports a price/earnings ratio of about 12 and its 80
cent-per-share annual payout results in a yield of 2.1%.
3. CLIFF NATURAL RESOURCES (simbol NYSE: CLF)
Compania este din Cleveland si a fost fondata in 1847 fiind cel mai mare producator din SUA din industria
fierului pe baza de minereu granulat. Detine 45% din piata americana de otel.
In anul 2008, in timp ce alte firme se divizau CLF a reusit sa achizitioneze alta firma de profil si anume pe
Alpha Natural Resources un producator metalurgic de baza pentru industria otelului. Are sase mine de
minereu de fier in Michigan, Minnesota si Eastern Canada, precum si mine de carbune in Albama si Virgina de
Vest.
The company also owns an Australian iron ore mining company and has interests in a Brazilian iron ore
facility and an Australian coal mining operation.
CLF is a cyclical company whose shares declined from a 2008 high of $121 before rebounding from $11.80
to a recent $41.30.
Consensus estimates call for it to earn about 70 cents per share this year and $2.73 in 2010, compared with
$6.57 in 2008. But Value Line projects earnings per share of over $4 in 3-5 years.
The shares split 2-for-1 in 2005, 2006, and 2008. With a dividend yield of just 0.8%, the primary goal of
CLF investors is capital appreciation.
4. General Electric (simbol NYSE: GE)
Nici nu mai este cazul sa mai prezentam aceasta corporatie americana infiintata in anul 1892, care a avut
totusi probleme financiare in anul 2009, insa proiectia pentru anul 2010 pare sa fie una atractiva.
Activitatea ei se rasfrange in domeniul tehnologiei, media si servicii financiare in toata lumea.
Its Energy Infrastructure segment produces gas, steam, and aeroderivative gas turbines; generators; and
combined cycle systems, and provides water treatment services and equipment. The Technology
Infrastructure segment manufactures jet engines, aerospace systems and equipment. The Consumer &
Industrial segment produces various household appliances, lighting products, and electrical equipment and
control products
The stock currently trades at a price/earnings ratio of less than 15 and its dividend provides a 2.5% yield.
5. Jhonson and Jhonson (simbol NYSE JNJ).
Firma a fost infiintata in anul 1885 devenind unul dintre principalii prodicatori in domeniul medical (al ingrijirii
sanatatii) si care a avut vanzari de cca. 63.7 mld. dolari in 2008. 12% din castiguri sunt rezervate pentru
devoltare si cercetare.
Earnings per share were $4.57 in 2008, compared with $4.15 in the previous year, and consensus estimates
call for the company to earn about $4.58 in 2009 and $4.93 in 2010.
The annual dividend has been increased for 47 consecutive years, and now stands at $1.96 per share,
providing a yield of 3.12%.
Avem si primele concluzii ale acestor recomandari:
- sectoarele spre care intentioneaza investitorii sa se orienteze sunt : al utilitatilor, alimentelor (hranei),
energetic (mai mult tehnologic), medical (farmaceutic), al industriei furnizoare de materii prime de baza
(fier, otel etc) si de ce nu financiar (insa cu unele rezerve deocamdata).
- alegerea este orientata spre acei emitenti cu capitalizare mare si cu o arie mare de raspandire la nivel
mondial.
- rezultatele/castigurile realizate sunt orientate deopotriva spre plata dividendelor, dar si spre dezvoltarecercetare.
O PRIMA CONCLUZIE : tinta investitorilor din SUA pentru anul 2010 raman emitentii care dau
dividende anuale, iar sectoarele predilecte sunt al utilitatilor, tehnologiei energetice, alimentar,
farmaceutic si al industriei materiilor prime de baza otel, nichel etc.
Aceasta nu inseamna ca voi copia exact aceste concluzii si le voi transpune in piata autohtona ci doar le voi
utiliza in viitoarele mele analize coroborate cu multe alte date interne.

Este bine sa vedem in ce lume ne invartim pentru a ne gasi locul nostru si sa nu ne abatem prea mult de la
directia generala. In fond sa cautam cat mai multe repere de BAZA pentru ce urmarim noi : un portofoliu al
anului 2010, adica care se preteaza cel mai bine la conjunctura viitoare.
Credeti ca am terminat. Ho, ho ho de abia am inceput.
Vreau sa va spun ca intre timp am primit si raportul solicitat de la Stock Adviser (ce tipi prompti) si cine
doreste sa i-l trimit sa-mi dea adresa de email si il va avea.
Concluzii din raportul 27th annual Top Picks 2010 report
- raportul prezinta concluziile/parerile/sfaturile de investitii pentru anul 2010 ale 80 de specialisti, mai ales ca
75% dintre sfaturile facute anul trecut pentru 2009 s-au adeverit, iar castigurile medii anualizate ale acestor
companii au fost de 34% fata de cele medii ale burselor puternice din lume, care au fost de numai 19%.
Specifically, the 75 stocks and funds selected for our 2009 Top Picks report recorded
an average year-to-date gain of 34%, versus a 19% gain by the broad market over the
same period
- cel mai important lucru este ca intotdeauna INVESTITORII trebuie sa foloseasca aceste sfaturi/pareri de
investitii numai ca PUNCT de PLECARE pentru propriile cercetari/analize care trebuie sa respecte criterii bune
de investitii, controlul riscului si orizonatul de timp ales.
As always, we caution all investors to only use these ideas as a starting place for your
own research and only buy stocks that meet you personal investing criteria, risk
parameters, and investment time horizon
Asa precum veti observa fiecare din cei 80 de specialisti, care si-au exprimat parerile in raportul anual al The
Stock Advisors, au o cu totul alta parere, care se leaga de cele mentionate mai sus.
Bun, veti spune, si eu investitorul roman, daca doresc sa investesc in cateva actiuni, fie americane sau de pe
alta bursa (NYSE, NASDAQ sau alta piata), cum pot sa descopar/aflu care sunt cele mai potrivite ?
Aceasta este intrebarea pe care au pus-o si o vor pune secole la rand toti investitorii, nu numai cei mari, cei
profesionisti ci si cei mici, dar mai ales neinitiati. Credeti ca exista un raspuns valabil pentru toti ?
Daca credeti asa ceva inseamna ca nu ati inteles NIMIC din bursa sau ati apucat pe un drum gresit. Daca ar
fi existat credeti ca cei care cunosteau raspunsul l-ar mai fi facut public ?
Cine este asa de samaritean sa-l faca si pe altul bogat, in loc sa nu profite doar el. S-ar putea ca 1 sau 2 din
cele 5 actiuni de sus sa dea rezultatele asteptate la anul, dar aceasta nu inseamna ca nu sunt si alte pareri,
recomandari mai bune sau la fel de bune.
V-am pus la dispozitie parerile a 80 de analisti priceputi, care fac aceasta meserie de ani de zile sau zeci de
ani de zile, insa nu vom sti ce anume a stat la baza alegerii lor, iar criteriile lor de selectie ar diferi in mod
sigur. De aceea ne vom apasa mai mult spre modul de argumentare si realismul lui.
Investitia inseamna mai mult studiu individual si decizie personala, insa intotdeauna ar trebui sa fie un punct
de plecare, o baza de studiu furnizata de cineva mai priceput decat noi. Cu timpul vom diminua aceasta
influenta, dar nu ne putem lipsi complet de ea deoarece sufletul luarii unei decizii este confruntarea de idei si
pareri.
Daca acestea corespund suficient de mult ca principii/criterii de alegere atunci drumul este cat de cat corect.
Nu voi incheia acest PRIM CAPITOL al alegerii unui portofoliu de investitii pana nu voi mai extrage si alte
pareri din raportul prezentat mai sus :
B. AOL Money & Finance (stim cine este AOL acum) face recomandari prin analistul sau de renume Bernie
Schaeffer.
America Online (simbol NYSE: AOL) este foarte cunoscuta in lumea internetului, in fond in lumea IT.
Puternica subevaluare a acestei actiuni si contextul viitor o pot transforma dintr-o decizie pesimista intr-una
cu reale valori de a creste mai ales ca la conducerea corporatiei a venit de la echipa Google directorul
executiv Tim Armstrong, cu noi ganduri.
But AOL, with a market cap of only $2.5 billion, argues that it remains a strong brand.
Its 80-plus Web sites attract 100 million unique visitors each month. It still generates
cash through its Internet access business
From a contrarian perspective, the current pessimism could have positive implications

C. Cunoscuta Vivian Lewis recomanda in Global Investing pentru anul 2010 firma B C E din Canada (simbol
NYSE: BCE).
Analista pietei globale vede o corectie in prima parte a anului 2010 datorita unor probleme la nivel economie
globala.
I expect a serious correction because the global economy is still mired in difficulty. There will be more bad
news taking share prices down in the coming year.
Firma activeaza in domeniul telecomunicatii si este una dintre cele mai importante din Canada. Ea a obtinut
un castig de 6% pana in prezent si ramane in atentia investitorilor.
While the 2009 Xmas telephone market will not see many offers from Globalive, next year there will be
cellphone price cuts. This could hurt BCEs gross margins, which are at an astonishing 74%
D. Ford Motors Co (simbol NYSE F) este evidentiata de Mark Skousen, un alt analist de marca.
Doua elemente mi se par interesante la aceasta actiune si anume faptul ca in 2009 s-a descurcat fara
imprumut, dar si faptul ca mai are inca 103 mld. dolari datorii pe care va incerca sa le plateasca prin
vanzarea de actiuni.
Pretul actiunilor este inca subevaluat si nu a ajuns la nivelul anilor 1990 cand era de 40 dolari/actiune.
The stock price has already tripled in price in 2009, but it is still way below its previous high of $40 a share
in the late 1990s, so it has lots of room to grow. Its selling at 20 times next years earnings, and has over
$32 billion in cash.
In acest caz actiunea prezinta un anume risc si de aceea nu este recomandata pentru orice gen de trader.
E. Golden Corp (simbol NYSE GG) este o alta actiune recomandata de analistul Curtis Hesler cel care a
estimat miscarea inapoi si apoi revenirea pretului la aur si pe aceasta baza o intrare in piata dolarului in
favoarea acestuia. El indica si un pret de intrare la 34.50 dolari/actiune.
In conditiile in care pretul aurului se mentine la cote destul de inalte, iar recesiunea globala inca nu si-a
revenit complet o investitie intr-o firma de metale pretioase este indicata.
Although you will be hearing about a new bull move in the dollar, the dollar rally is temporary. Gold and the
mining shares will come off as a consequence, but only in the short term. It is time to focus on upcoming
buying opportunities in precious metals.
There are a lot of mining operations to choose from, but there is one company that must be at the core of
your precious metals investment Goldcorp
F. iShares MSCI Germany (simbol NYSE: EWG) recomandate de specialistul Mark Salzinger. Acestea par in
conditiile revenirii economiei globale o buna oportunitate corelata cu revenirea exportului Germaniei.
iShare a castigat 18.1% de la inceputul anului si uneste 10 holdinguri cu peste 50 actiuni in portofoliu din
diferite sectoare (mai putin utilitati) specializate pe exporturi in toata lumea, din care 47% au fost realizate
in Germania.
In 2009, iShares Germany gained 18.1% for the year through mid-Decemberafter bounding up 78% from
the March market lows. We think Germanys major exportoriented stocks are poised to perform well again in
2010, despite concerns about domestic spending.
Besides, none of EWGs top 10 holdings (excluding utilities) generate more than 47% of their revenues in
Germany. These companies are global leaders in their respective industries and should benefit from renewed
worldwide economic growth.
S-ar parea ca domeniul ETF de pe bursele din Occident este mai putin cunoscut investitorilor romani, insa
niciodata nu este prea tarziu.
G. Peabody Energy (simbol NYSE BTU) este propunerea analistei Hannah Choe, care a contribuit mult
la Personal Finance
Firma este una internationala cunoscuta in extractia si exportul de carbune pentru energie termica si
metalurgie, care incepe sa creasca tot mai mult pe masura ce economiile lumii isi revin.
Demand for coal, particularly from the Pacific Rim, China and India, is rebounding
as the global economy recovers
The Australia unit projects sales of growth of 15% for 2010 over 2009 levels;
Peabody actually plans to double exports from Australia over the next five years.
As part of its shift in focus to Asia, Peabody established a trading hub in Singapore and a new business

center in Indonesia during the third quarter. Based on emerging Asias rapid turnaround, Peabody forecasts
higher prices for thermal and coking coal in 2010.
F. SPDR S&P Emerging Markets Small Cap (simbol NYSE EWX) este indicat de specialistul in fonduri de
investitii Ron Rowland.
Explicatia pare foarte plauzibila in aceste conditii in care economiile emergente tind sa creasca mai repede
decat celelate economii, mai ales ca populatia acestor tari au tendinta de a consuma mai repede deoarece
nivelul de trai este in crestere pe masura ce si economiile lor cresc.
Oportunitatea REALA si evidenta a economiilor emergente nu sunt marile companii ci cele cu capital mic
PUTERNIC SUBEVALUATE si care vor creste pe acest criteriu mult mai repede decat celelalte.
This is the easiest way to gain access to the small cap stocks of all the emerging markets, as it includes
stocks from more than 20 countries.
In addition to economic growth via exports, many of these nations are now
experiencing rapid internal growth. The large cap and export oriented companies will still do well, but the
real opportunity is in the small cap segment of emerging markets.
These small cap companies are undervalued compared to their large cap brethren and are better positioned
to benefit from the internal growth of each nation.
Cred ca ma voi opri aici pentru acest raport si inainte de incheiere vom mai adauga la concluziile noastre
ceea ce a reiesit in plus fata de prima situatie analizata (primele 5 companii prezentate).
CONCLUZII:
- avem in plus urmatoarele sectoare de activitate si instrumente : investitii in fonduri (ETF) bazate pe
revenirea exportului din Germania si forta economiilor tarilor emergente; productia de carbune metalurgic si
termic, productia de metale pretioase, telecomunicatii, auto si din nou IT.
- estimarile au la baza etapa de crestere datorata mai mult unei reveniri a economiei globale si cresterea
acesteia si implicit a cresterii cererii mai mult din piata asiatica si SUA.
- un criteriu de baza este ca unele dintre actiunile potentiale anterior recesiunii au o mare subevaluare si
conditiile sunt favorabile unor aprecieri importante.
- tarile din BRIC inca raman principalul factor care pot sustine cresterea randamentelor firmelor straine
implicate in aceste schimburi, iar cererile mari se vor mentine si in continuare pe masura ce recesiunea
globala se va incheia.
- se genereaza ideea promovarii unui sector VERDE, mai mult energetic si care nu foloseste poluarea, insa
despre el vom vorbi in capitolul 2.
- o tinta ramasa in atentia investitorilor sunt companiile cu capital mic din tarile emergente aflate in
dezvoltare.
- unele propuneri de actiuni sunt ceva mai riscante si nu pot fi admise de toti traderii.
Stati linistiti, doar am adunat ceva date si primele concluzii, care nu sunt impuse de cei care au facut
propuneri ci de noi cei care am analizat aceste estimari. Desigur ca aprofundand aceste informatii vor mai fi
si alte concluzii.
Suntem de abia la inceput de drum si nu trebuie sa ne grabim. Ne vom rezerva cateva zile din acest an si
inainte de a incepe anul urmator va trebuie sa avem CLAR concluziile care ne pot conduce la o DECIZIE
personala. Deci RABDARE si urmariti acest curs.

2.2.1.2 Metode de cercetare si alegere a actiunilor etapa 2


Am constatat in primul capitol al activitatii noastre care urmareste stabilirea unui portofoliu de actiuni pentru
anul 2010 ca exista nu numai la nivel economic o tendinta VERDE, adica orientata spre activitati
nepoluante, ci si in preferintele investitorilor bursieri.
In acest capitol vom aprofunda putin aceasta tema si pentru rezolvarea ei ne vom baza tot asa pe studii
facute de analistii/specialistii in domeniu.
De ce tocmai aceasta tema ?
Daca ne gandim bine, recent la Copenhaga s-a discutat mult de catre sefii de state despre aceasta tema
privind poluarea si modul in care ea ar putea fi diminuata deoarece a devenit intre timp un real pericol
pentru omenire.

Chiar daca summit-ul nu a adus modificari importante statele cele mai poluante, SUA si China, vor fi obligate
sa ia masuri pe acest nou fundament. Cum masurile au in spatele lor si fonduri financiare ar trebui sa
observam ca de o vreme acest sector VERDE nepoluant, mai ales in domeniul energetic (biotehnologie,
surse de energie alternative etc.) incepe sa devina o politica de stat.
Asa ca sunt motive temeinice sa credem ca si la nivel bursier se va simti aceasta noua orientare, insa ea va fi
treptata si va reflecta noul mers al economiei, in general.
Pe aceasta baza vom stabili un alt criteriu pe care-l vom avea in vedere la selectia actiunilor pentru
portofoliul anului 2010 si anume
Domeniile de varf sau sectoarele de interes spre care se orienteaza in general politica statelor
puternice/dezvoltate vor atrage si multe fonduri si pe aceasta baza corporatiile in cauza au sanse mai mari
de a fi mai performante.
Dupa opinia mea Greening Investment va fi un domeniu foarte atractiv pentru anii urmatori, iar investitorii
vor avea in vedere acest aspect tot mai presant.
Fireste ca exista si un site international unde se face un clasament al celor mai performante actiuni in acest
domeniu nepoluant din care desigur vom mai selecta cateva actiuni, asa precum se va vedea mai jos.
Progressive Investor
Este un site specializat pe investitii in domenii nepoluante si care realizeaza anual un clasament al actiunilor
din domenii nepoluante din toate tarile.
Acesta se numeste SB20:The Worlds Top Sustainable Business Stock, adica cele mai sustenabile 20 actiuni
din lume.
Progressive Investor lucreaza de 8 ani cu mai multi specialisti care sunt leaderi in acest domeniu de interes
continuu. Interesant este ca lista celor 20 de actiuni sustenabile se realizeaza pe baza nominalizarii, analizarii
si votului acestui grup, ceea ce mareste gradul de realism al alegerilor facute an de an.
Conditia ca o actiune sa fie inclusa in acest clasament este sa fie puternica atat in domeniul VERDE, cat si
financiar. Lista in sine nu este un indemn de a cumpara in acest moment insa in functie de de moment si
pozitia din piata actiunile pot fi incluse intr-un portofoliu sustenabil.
Aceasta selectie nu inseamna si o baza pentru un portofoliu diversificat, mai ales ca ea reprezinta doar o
parte a economiei, chiar daca ea contine emitenti cu marimi diferite de capital, din sectoare diverse etc.
Sunt doua criterii de baza pentru selectarea acestor actiuni si includerea lor in lista, de care va trebui sa
tinem si noi cont pe viitor.
1. Criteriul sustenabilitatii
Fiind vorba de domeniul verde sau orice alt sector de activitate, emitentul respectiv trebuie sa aiba un
management bun, sa aiba rezultate progresive in domeniul sau si sa rezolve unele probleme care stau la
baza dezvoltarii acestui sector si in fond stau la baza sustenabilitatii economiei, societatii.
2. Criteriul financiar
Este un criteriu la fel de important si ne indica ca emitentii in cauza sunt profitabili cu un puternic bilant
contabil. Un element care indica profitabilitatea in timp este tendinta realizarii de investitii si eficienta
acestora.
Grupul de analisti este format din reprezentanti de baza din toate tarile. Cateva exemple merita a fi
prezentate mai jos.
Jules Frieder, Environmental Analyst, Calvert Group
Rafael Coven, Managing Partner, Cleantech Indices LLC. Acestia realizeaza si un indice in domeniu.
Matt Patsky, Managing Director, Winslow Management Company
Elizabeth Levy, Environmental Analyst, Winslow Green
Ton Rennen, Senior Sustainability Analyst, Triodos Bank
Triodos Bank a fost aleasa in 2009 de catre Financial Times membra a grupului Banca Mondiala banca cea
mai sustenabila din lume
5 June 2009 Triodos Bank has won the Financial Times Sustainable Bank of the Year Award at the
International Sustainable Banking Conference in London
Arthur van Mansvelt, Sustainability Analyst, Triodos Bank
si multi altii desigur.

Mi-as permite o recomandare site-urile care vi se par interesante si utile sa le salvati la Favorites ca un
grup aparte, pe care-l veti monitoriza mai usor atunci cand veti avea nevoie de actualizarea bazei de date
despre bursele straine, in functie de perioadele anului urmator si criteriile alese.
Lista celor 20 actiuni sustenabile in domeniul nepoluant/verde, pentru anul 2010.
1. Bendigo and Adelaide Bank (Australia: BEN.ASX)
2. Chipotle Mexican Grill (USA: NYSE: CMG)
3. First Solar (USA Nasdaq: FSLR)
4. Gamesa Corporacion Technnologica SA (Spain: GAM.MC; GCTAF.PK)
5. Google, Inc. (USA: Nasdaq: GOOG)
6. Herman Miller (USA: Nasdaq: MLHR)
7. IBM (USA: NYSE:IBM)
8. Naturex SA (France: NRX.PA)
9. Novo Nordisk (Denmark: NYSE: NVO)
10. Novozymes (Copenhagen: NZYM.CO; NVZMY.PK)
11. Ormat Technologies (NYSE: ORA)
12. Philips Electronics (NYSE: PHG)
13. Plant Health Care (UK: PHC.L; PLHCF.PK)
14. Pure Technologies (Canada: PUR.V)
15. Telvent Git, SA. (Spain: Nasdaq: TLVT)
16. Timberland (USA: NYSE: TBL)
17. United Natural (USA: Nasdaq: UNFI)
18. Vestas Wind Systems (Denmark: VWS.CO; VWDRY.PK)
19. WaterFurnace Renewable Energy (USA: WFI.TO; WFIFF.PK)
20. Westport Innovations (Canada: Nasdaq: WPRT; WPT.TO)
Dintre toate aceste actiuni se face si una onorabila : Google
Pentru cei care doresc sa analizeze o asemenea lista pentru ultimii 3 ani pot accesa acelasi site de AICI.
Inainte de a prezenta concluziile acestui nou capitol voi mai face o referire la faptul ca intre 11-13 ianuarie
2010, la New Orleans, Louisiana am avut un eveniment important legat de lumea financiara, mai exact a
incheierii proiectelor financiare si anume briefingul celor care fac cu adevarat proiecte financiare. Cu acest
prilej se pot primi informatii de piata despre modul cum se finanteaza proiecte de succes.
January 11, 2010
The Briefing will provide an up-to-the-minute status report on the key features of successful deal making,
including a review of deals closed in 2009 and why these deals got over the finish line. The Briefing offers an
excellent opportunity to receive the latest market intelligence on how to successfully finance projects
CONCLUZII :
- sectoarele economice nepoluante au devenit tot mai atractive si eficiente pentru companiile in cauza, iar
domeniile de mare interes sunt cele de IT, energia neconventionala, agricultura ecologica, farmacie,
financiar.
- o mare parte din ele sunt cunoscute sau mai putin cunoscute doar pe plan regional, iar putine firme au o
raspandire la nivel mondial.
- capitalul este foarte variat ca marime, dar aceasta nu este o piedica pentru sustenabilitatea firmei in cauza.
Am mai tras deci cateva concluzii pe care le vom adauga la zestrea adunata pana acum si in zilele urmatoare
vom continua cu aceasta munca deloc usoara privind stabilirea criteriilor de baza pentru alegerea unui
portofoliu de exemplu pentru anul 2010.
Cu ce vom continua ? Surpriza
Rabdarea se cultiva si ea nu este o calitate innascuta.

2.2.1.3 Filozofia mea de investitii pe bursa cercetare etapa 3


Iata si surpriza promisa, ce va fi si realizarea unui pas in plus, dar foarte IMPORTANT, pentru alegerea unui
portofoliu de succes.
Sunt convins ca putini v-ati gandit la tema de mai jos, dar fara aceste elemente de BAZA (filozofia de
investitii si procesul de cercetare) un investitor mai ales neinitiat, dar si initiat, nu vor reusi sa puna in
aplicare ceea ce au extras pana acum din baza de date acumulata.
FILOZOFIA MEA DE INVESTITII
Mai facem inca un pas important si ne vom stabili care este filozofia personala de investitii.

Desigur ca in aceasta privinta putem discuta mai multe aspecte si nu inseamna ca odata stabilita aceasta va
ramane inflexibila. Ea se poate adapta din mers la evolutia fenomenului bursier.
In faza actuala filozofia mea de investitii se bazeaza pe urmatoarele principii:
1. Investitii in emitenti cu capital mediu si mic
Nu exclud investitia in emitenti cu orice marime a capitalului, insa in conjunctura actuala am o atractie mai
mare catre emitentii care au un capital mic si mediu deoarece acestia au o rata a cresterii si flexibilitatii mai
mari decat celelalte companii.
In mod istoric, pe termen LUNG, este demonstrat ca aceste companii vor supraperforma rezultatele
companiilor cu capital mare.
2. Baza investitiei este propria analiza/cercetare
Cred ca un proces de cercetare propriu riguros si disciplinat este indispensabil pentru a descoperi
oportunitatile bune de investitii. Aceasta nu exclude combinarea lor cu cercetarile in domeniul economic,
precum si in cel fundamental de baza al emitentilor.
3. Investesc in afaceri bune
Aceasta inseamna ca tratez orice investitie ca pe o afacere propriu-zisa. Comparativ cu cei speculatori, o
afacere buna nu inseamna neaparat o mare actiune si aceasta include obligatoriu toate acele afaceri pe
care le si intelegem. Nu poti sa apreciezi o afacere daca este buna numai daca o si cunosti bine.
Aceasta inseamna ca prim munca si analiza serioasa trebuie sa descoperim din timp acele companii solide cu
perspective bune de a creste cu ajutorul unei echipe manageriale puternice.
4. Investesc in GARP
GARP Cresterea companiilor la preturi rezonabile.
Atunci cand doresc sa fac o investitie la un emitent insist pe o cumparare la pret rezonabil pentru a-mi
maximiza castigul si a-mi minimiza riscul (teoria money management si risc management). Ce ar fi insemnat
sa cumpar la preturile din anul 2007 si mai ales de multi bani ?
Trebuie sa facem distinctia dintre o buna afacere si O ACTIUNE MARE.
In timp ce ne uitam/cautam acele companii cu perspectiva LUNGA de crestere aceasta nu insemna ca va
trebui sa SUPRAPLATIM, adica sa platim mai mult pentru acea crestere.
Asa cum unii oameni de afaceri urmaresc gresit in businessul lor fie o crestere distincta sau un anumit stil de
valoare fara a tine cont de relatia dintre ele, ei bine un bun investitor trebuie sa aiba decizii bazate pe
ambele elemente (valoare si crestere), iar aceasta inseamna sa privim CRESTEREA unui PRET rezonabil
GARP.
PROCESUL CERCETARII LA NIVEL BURSIER
Asa cum trebuie sa avem un plan de afaceri asa trebuie sa avem bine definit, dar si bine respectat (adica cu
o disciplina la fel de riguroasa) un proces cat mai profesionist al cercetarii/analizei in domeniul bursier.
Ca vrem sau nu vrem trebuie sa ne integram sau sa avem bine stabilite elementele cunoasterii pe
baza careia vom lua cea mai grea decizie si anume aceea de a STI efectiv in ce investim, dar mai
ales DE CE investim in acea actiune.
Din analiza datelor de mai jos veti constata ca acest proces este partea CEA MAI IMPORTANTA a activitatii
noastre de investitori si cea care ar trebui sa ne ofere si acuratetea necesara pentru a lua decizia de a investi
cu un procent cat mai mare de reusita.
Poate peste 50-60% din decizia de investitii se regaseste in aceste elemente ale procesului de cercetare a
pietelor de capital si al economiei, in general.
CATEGORIILE PRINCIPALE ALE PROCESULUI DE CERCETARE
1. Cercetarea macroeconomica de SUS in JOS.
Ea ofera imaginea de MARE PERSPECTIVA pentru toate deciziile de investitii personale formand cadrul
general de analiza necesar.
Consta in :
- evaluarea starii si directiei economiei mondiale, regionale si locale (interne)
- evaluarea starii si directiei pietei/pietelor de capital in care dorim sa activam
- identificarea anumitor sectoare economice/industrii de investitii
- gestionarea expunerii la riscuri la nivelul pietei globale, a influentei factorilor de baza la nivel global, dar si
local.

Concret trebuie sa incepem cu :


- o ampla si intensa analiza a factorilor macroeconomici la nivel global, in special a indicatorilor de conducere
a cresterii economice (leadings economic, ii vom vedea impreuna mai tarziu).
- abordarea unor teme de investitii si de evolutie la nivel industrial, in mod CURENT dar si dpdv CICLIC.
- realizarea legaturii puntii de legatura intre rezultatele/concluziile acestor analize propriii si a celor
efectuate de alti analisti in domeniul investitional. Acum veti intelege de ce am avut nevoie de primele
capitole pentru a realiza aceasta punte a gandirii in domeniul cercetarii bursiere.
Este in fapt un punct critic al analizei noastre cand aceasta perspectiva personala, mai mult formaleconomica, pe baza careia ne-am fixat strategia de investitii in piata, se confrunta cu recomandarile de
investitii specifice.
Pentru firmele de cercetare propriu-zise este o activitate de baza condusa de profesionsitii cei mai buni, care
au deja o experienta de peste 20 ani vechime.
2. Cercetarea fundamentala de JOS in SUS
Este baza de selectie a stocului de actiuni din care se va alege portofoliul si se bazeaza pe criterii personale
in cadrul unei analize fundamentale la obiect si in profunzime.
In acest caz analiza este una riguroasa si care necesita mult timp (si voi credeati ca in doua zile, fara o
asemenea analiza temeinica vom sti la ce actiuni sa investim ?. Gresit dragii mei colegi deoarece aceasta
munca are continuitate si este permanenta).
La aceasta vor concura :
- raportarile financiare ale corporatiilor listate la bursa;
- prezentari si informari despre emitenti;
- intalniri periodice cu conducerile acestor companii;
- vizitarea firmelor supuse analizei fundamentale, monitorizarea activitatilor operationale;
- discutii cu furnizorii, clientii, si concurentii acestor emitenti pentru a vedea realitatea; din spatele cifrelor
prezentate in rapoartele financiare periodice.
SINTETIZAREA DATELOR
Dupa munca de teren si la obiect, adica direct la sursa, urmeaza faza de sintetizare a datelor, apoi se vor
construi modele financiare si se vor face previziuni/evaluari ale pietei, produsului, emitentului in cauza.
Scopul final este de a descoperi afacerile bune, care au potentialul de a deveni candidate la portofoliul
nostru si foarte atractive in viitor.
Unele criterii avute in vedere se refera la :
1. Management puternic.
2. Tendintele pietei produselor/serviciilor emitentilor respectivi. Leader de piata.
3. O buna rentabilitate.
4. Crestere semnificativa peste media sectorului.
5. Putere financiara (lichiditati, absenta datoriilor sau datorii mici).
In acest caz trebuie sa avem afinitate fata de societatile mai putin cunoscute/nedescoperite, trecute cu
vederea sau companii subevaluate. In acelasi timp vom urmari produse noi, schimbari de management,
castiguri surprinzatoare, achizitii sau fuziuni cu alte firme.
..
Veti spune, gata cu teoria ca ne-a ajuns, ne-a iesit si pe nas sa vedem exemplele practice, sa vedem odata
un portofoliu de actiuni sau instrumente pentru anul 2010.
Ei, colegii mei, daca v-ati plictisit doar din atat, atunci nu sunteti pe drumul cel bun. Ce spuneam mai sus ?
parca multa disciplina si rigoare in munca. Ce usor ar fi daca unii care vor sa astepte rodul muncii cuiva l-ar
lasa pe acela sa se zbata si apoi sa vina doar la final si sa culeaga roadele.
Ok, veti spune, pai si asa este bine. Wrong, iar ati gandit gresit.
Ce mai spuneam sus ?
Ca analiza si studiul personal reprezinta punctul esential al deciziei de investitii si mai ales al succesului
deoarece se formeaza acele elemente de INCREDERE si de PERCEPTIE despre piata cat mai corecte pentru
cel in cauza, foarte esentiale pentru a ramane activ pe piata.

Succesul nu vine decat daca ramai cat mai mult activ in piata si aceasta inseamna ca incepi sa si castigi
bazandu-te doar pe tine. Este pasul cel mai important si care are o stransa legatura cu alegerea propriului
portofoliu.
Chiar daca am de gand sa fac un portofoliu si sa-l monitorizez acela va fi unul VIRTUAL, doar de a incerca un
alt gen de analiza bursiera si de a marca anumite strategii de investitii in timp.
Inca ma gandesc la acest lucru si nu stiu daca este cel mai indicat lucru in prezent.
Au mai facut-o si altii si stiu ca au renuntat din doua motive:
1. Nu a dat rezultatele scontate, adica a infirmat priceperea celui in cauza reducandu-i credibilitatea
2. A influentat negativ actul de educatie bursiera care ar fi trebuit sa se manifeste, in sensul in care unii l-ar
fi luat drept sablon de investitii.
Nu exista SABLON sau portofoliu UNIC de investitii sau hai sa spunem portofoliu SIGUR de investitii. In
primul rand ca acesta reprezinta profilul celui in cauza care nu se poate potrivi cu al altui investitor.
In al doilea rand criteriile procesului de tranzactionare curent (intrare/iesire) difera la randul lor dupa
scopurile celui care le-a creat, asa precum difera si strategiile de investitii intre diferitele categorii de
investitori.
Flexibilitatea exista in orice investitor si ea asigura o parte din succes, insa si aceasta se manifesta diferit, de
la individ la individ. Asa ca inca ma gandesc daca este bine sa realizez acest proiect PRACTIC cu portofoliul
pentru anul 2010.

2.2.1.4 Metoda GARP de alegere a unei actiuni pentru investitii


Intr-o ordine de idei bine definita cred ca sunteti de acord cu mine ca pietele de capital straine, precum si
cea din Romania se afla din anul 2000 in cadrul evolutiei unei piete BEAR MAJORE internationale.
Pentru a ne putea orienta si mai mult asupra pozitiei burselor actuale voi mai adauga ca din martie 2009 si
pana in aprilie 2010 am fost intr-o piata BULL INTERMEDIARA de 13 luni, iar ulterior si-au aplicat o corectie
serioas. In faza a doua a anului 2010 bursele isi cauta pozitia de echilibru, adica pe termen scurt constatam
o consolidare a preturilor actiunilor pe paliere apropiate de cele prezente, chiar daca unii indici au testat noi
maxime locale.
In aceste conditii, cu interferente BEAR/BULL si BULL/BEAR este de asteptat ca unele elemente bursiere
clasice deja cunoscute sa nu se mai poata aplica exact ca si inainte vreme.
Am atins tangential strategia de investitii GARP, cea mai des intalnita inainte de anii 2007 si care nu este
deloc simpla. Intre timp aceasta a suferit unele adaptari la noua situatie generata de o recesiune destul de
profunda si pe o perioada destul de lunga (in medie 18 luni), dar si de faptul ca in acelasi timp existau tari
care nu au avut recesiune, iar sistemul de valori nu s-a modificat foarte mult (vezi China, India, Brazilia,
etc.).
Investitorul nostru a fost prins la mijloc. Existau doua lumi paralele inegale. Pe de o parte era lumea
companiilor care inregistrau castiguri usor diminuate, cu mai putine modificari si pe de alta parte o alta lume
majoritara (celelalte corporatii) unde echilibrele lumii lor investitionale s-au schimbat.
Oare, dupa atatia ani de GARP clasic acesta va disparea pe moment ? Si daca va disparea, in locul lui ce
strategie se va aplica daca situatia se va prelungi ? Probabil acestea au fost unele dintre intrebarile
momentului de atunci.
Asa ca GARP a intrat intr-o noua lume care incerca sa se adapteze din mers, pe masura ce raportarile
financiare ale emitentilor se agravau. Era o SCHIMBARE esentiala.
Fata de ce stiau multi investitori de pe vremea lui Peter Lynch privind Cresterea la preturi rezonabile (Grow
at resonable price), iata ca intre timp au aparut si s-a accentuat influenta factorilor investitionali de calitate.
Daca in trecut investitorii cautau companii puternice, cu bilanturi puternice si cresteri economice solide,
cresteri ale veniturilor, inclusiv cresteri salariale, iata ca dupa jumatatea anului 2007 lucrurile s-au schimbat.
Ele au devenit total incerte odata cu primele mari falimente, inclusiv ale marilor banci americane cu renume.
Am observat din acel moment o scadere uneori drastica a veniturilor, care au continuat pana la jumatatea
anului 2009 cu incasari mai reduse si automat castiguri mult diminuate. In aceasta faza sistemul GARP
sau strategia crestere vs pret rezonabil a intrat la randul ei intr-un dezechilibru investitional clasic.
Degeaba aveam preturi rezonabile daca nu aveam castiguri puternice. Cat despre salarii acestea tot scadeau.

Iata de ce un bun investitor trebuie sa fie deosebit de flexibil si sa-si adapteze propriul sistem sau strategie
de investitii la noile cerinte, la noile schimbari ale economiei.
In fond mecanismul pe baza caruia alegeam inainte companiile a intrat in dezechilibru si chiar daca preturile
au ajuns la niveluri mai mult decat rezonabile (dar si acestea discutabile) un investitor trebuia sa gaseasca
care era pozitia de echilibru al unui emitent monitorizat, adica o pozitie oarecum negativa, dar nu complet
lipsita de perspectiva, de potential de crestere ce putea apare la un moment dat.
Deci trebuia sa gasim acele elemente economico-financiare ale emitentilor care le puteau asigura stabilitatea
odata gasita o directie, iar acestea nu puteau fi decat factori de calitate.
Asa ca factorii dupa care au inceput sa se orienteze la inceput profesionistii au fost cei de calitate
investitionala si nu unii simplii grosieri (crestere castig si atat).
In fond ne interesau atunci acei factori, care peste timp sau in timp scurt ne puteau oferi ideea cat de cat
reala a unui echilibru, care sa corespunda strategiei GARP clasice, mai ales in conditii FRAGILE de crestere.
Concret, in ciuda unor pierderi de profit mai multe trimestre la rand, daca am fi luat ca punct de referinta 0
acel moment si am fi analizat perspectiva de obtinere a unui profit atunci am fi gasit asa ceva, inclusiv o
stabilitate in timp o garantie pentru a face o investitie buna pentru cel putin 1 an de zile.
Si uite asa factorii de calitate au devenit cei mai importanti si s-au accentuat in analizele specialistilor :
- natura capitalurilor proprii si modul lor de alocare;
- existenta unui produs sau mai multor produse/servicii aflate in atentia pietelor internationale, mai ales pe
cele cu cerere rezonabila;
- prezenta unor lichiditati la dispozitia companiei sau
- existenta unor mici datori ori chiar absenta acestora.
Acestea au devenit ELEMENTE de ECHILIBRU privind aplicarea criteriilor de baza ale strategiei GARP vazuta
in perspectiva, pe timp scurt sau mediu.
Revenind la inceputul postarii, problema reala este ca avem o PIATA BEAR MAJORA si cresterile economice,
chiar si salariale sunt putin anacronice aplicarii strategiei GARP, care actioneaza mult mai bine pe o piata
MAJORA BULL, adica cu cresteri constante ce depasesc 1 an de zile cel putin.
Vom lua un exemplu pentru a intelege noua gandire de investitii in conditiile in care una sau mai multe
companii au avut incasari si venituri mai mici sau tot mai mici, iar pietele in general se misca in aceeasi
directie privind contractia economica sau existenta unei eficiente economice instabile.
Voi face o paranteza inainte de aceasta si voi pune o intrebare retorica De ce credeti ca activele fondurilor
de investitii, inclusiv din Romania unele s-au dublat, iar altele au crescut semnificativ fata de anul 2008 ?
Numai pentru ca portofoliul lor au avut riscuri mai reduse ?
Una dintre explicatii ar fi faptul ca un asemenea fond are in portofoliul sau cca. 100 de emitenti din diferite
domenii si tari si daca are un compartiment de research bine pus la punct poate sesiza urmatoarele aspecte
pe o piata BEAR puternica :
- firmele mici si mijlocii au posibilitatea de a se reorienta mult mai repede decat cele mari, daca se bucura de
un management foarte bun si ATENTIE au produse sau servicii recunoscute pe piata internationala.
- pe o piata instabila accesul la informatii corecte si cat mai reale este foarte dificil, fara a mai vorbi de o
interpretare OBIECTIVA din partea unor profesionisti. Este de la sine inteles sa cauti sa ai acces la aceste
resurse care sa te puna in avantaj fata de restul competitorilor din piata.
Va voi da un exemplu in acest sens.
Fondul de investitii Baring Europe Select din Marea Britanie, bazat pe emitenti cu capital mediu si mic (baza
lui de date contine cca. 1200 emitenti din cei 5000 din Europa) a putut sa evite unele scaderi bazandu-se pe
acesti factori.
Daca ne uitam la luna martie 2003 cand s-a marcat momentul iesirii dintr-o piata BEAR de trei ani, am
constatat ca apetitul pentru risc s-a schimbat brusc, iar in luna septembrie din acelasi an apetitul incepuse se
se dilueze putin mai mult, adica sa scada semnificativ.
Peste exact 6 ani, tot in martie, am avut parte tot de un rally, care doar partial s-a repetat dupa luna
septembrie (vezi corectia negativa din luna octombrie) si s-a intamplat exact ca in urma cu 6 ani cand
emitentii cu o scadere mai mare au avut si o revenire mai puternica.

Fondurile care au aplicat strategia GARP bazandu-se pe factorii de calitate si mai ales companiile mici au avut
de castigat (ex. Baring a castigat 9% fata de media de 1.3% a fondurilor de investitii mici sau de 120% fata
de 82% din ultimii 5 ani de zile).
Ce vreau sa scot in relief este ca daca strategia de investitii se adapteaza la factorii noi de influenta, atunci
castigurile dintr-un portofoliu cat mai diversificat nu pot lipsi.
In cazul Baring avem trei exemple de emitenti din portofoliul fondului, la care s-a aplicat noua politica GARP :
1) firma suedeza Swedish Match, care face tutun de mestecat si trabucuri cu pret mai mic si care exporta
aceste produse in lume.
2) firma Scor din Franta de reasigurari, care s-a relansat odata cu relansarea asigurarilor din insulele
Bermude;
3) firma Bakaert din Belgia, care produce tije de anvelope pentru camioane. Acestea din urma sunt foarte
cautate pe piata chineza.
O retinere exista din partea acestui fond fata de sistemul bancar, iar precautia si conservatorismul nu fac
parte din atributele managerilor acestor mici fonduri, mult mai flexibile si mai progresiste.
Statistic stim ca 70% din companiile cu capital mare au pierderi masive in momentul realizarii marilor
BOTTOM-uri ale pietelor de capital, in timp ce doar 11% din emitentii cu capital mic ajung la coada
clasamentului cu pierderi foarte mari.
Trebuie spus ca strategia acestor tipuri de fonduri poate fi folosita, CA PRINCIPII, de foarte multi investitori
in actul lor de money management si de portofoliu.
Pentru cei care doresc sa-si constituie un portofoliu putem analiza cateva criterii de baza folosite de
managerii acestor mici fonduri de investitii, care aplica strategia GARP updatata :
- capitalul investit intr-o actiune sau instrument nu depaseste 2-3% din portofoliul total;
- produsele/serviciile emitentilor se regasesc pe pietele de marfuri si servicii la nivel international;
- LICHIDITATEA din piata a acestor emitenti este de BAZA, astfel incat plasarea unui pachet intreg de actiuni
sa nu fie o problema pentru 8-10 zile (activele lui Baring sunt de 320 mil lire sterline).
- castigul urmarit nu are legatura sentimentala si renuntatea la actiuni se face fara regrete;
- estimarile/previziunile se bazeaza mai mult pe datele de la inceputul anului (date anualizate) si mai putin
pe cele din ultimile 3-6 luni de zile.
- punctul de plecare este cel de REDUCERE A RISCURILOR, deci alegerea unui cadru cu voatilitatea scazuta;
- timpul de rotatie a banilor este de 9-12 luni de zile, ceea ce inseamna ca cifra de afaceri este destul de
ridicata (acest indicator este un factor de calitate in management) si care contribuie mai tarziu la
profitabilitate.
Alta recomandare GARP
Atunci cand dorim sa ne inspiram doar la nivel de principii si strategii de investitii recomandarea mea este sa
accesati cateva fonduri de investitii straine, si sa va faceti o BAZA DE DATE pentru cateva puncte de plecare
pentru analiza bursiera.
V-am prezentat mai sus un mod de a gandi GARP la nivelul unui fond de investitii, care se bazeaza pe
aceasta strategie foarte eficienta pentru zilele noastre deoarece multe actiuni reprezentand companii
performante sunt la preturi mici.
Vom mai lua inca un fond de investitii tip GARP si anume Oak Associates Funds
Spre deosebire de Baring din Marea Britanie acesta este un fond din SUA, care investeste pe termen lung in
companii cu capital mare (peste 5 mld. dolari), maxim 25 corporatii si care sunt actori importanti in
sectoarele respective. Activele sale sunt de cca. 350 mil. dolari, iar rezultatele sunt cele de mai jos :
La 31 decembrie 2009
1 An 57.43%
3 Ani 2.30%
De la nceputuri 7.54% 7.54% (3 august 1992)
Problema nu sunt randamentele anterioare, ci din acest an si modul in care ele au fost realizate, precum si
perspectivele/orientarile, fara a spune ca acestea sunt si cele mai bune.
Iata cateva actiuni din portofoliul acestuia de 25 emitenti:
ABN AMRO
AMAZON.COM INC (AMZN)
CATERPILLAR INCORPORATED (CAT)
CISCO SYSTEMS INCORPORATED (CSCO)

EBAY (EBAY)
GOLDMAN SACHS (GS)
GOOGLE INC. (GOOG)
INTEL CORPORATION (INTC)
ROCKWELL AUTOMATION INC (ROK)
TEVA PHARMACEUTICAL (TEVA)
UNITEDHEALTH GROUP INCORPORATED (UNH)
VIMPEL-COMMUNICATIONS (VIP)
Ce putem constata si probabil ca acestea vor deveni la fel puncte de plecare in analiza noastra :
- sectoarele de interes pentru anul urmator sunt orientate cu precadere spre cele tehnologice (fireste sectorul
tehnologic a fost cel mai avansat pe Wall Street in anul 2009 si cu atat mai mult se va mentine si in viitor),
minereu, otel, farmaceutic/sanatate, IT.
- au fost selectate cele mai puternice corporatii in domeniu si care detin o cota importanta din piata
internationala de profil si care pot influenta cursul acesteia (problema care se pune aici este daca pretul
actual vezi P/E, EPS, P/Bv este sustenabil si in viitor si in acelasi ritm avand in vedere ca cresterea
economica estimata pentru 2010 nu este asa de mare si riscuri exista in continuare).
- nu am prea vazut sectorul bancar asa des, mai ales ca acesta a crescut la varf foarte mult, ci foarte putin
reprezentat (Goldman Sachs, care a fost in vizorul SEC, dar sunt convins ca v-a scapa fiind banca care a
sprijinit cel mai mult campania electorala a lui Obama alaturi de JPM).
Inainte de a incheia va recomand cateva site-uri pentru aprofundarea tematicii noastre.
1. globalgrowthinvestor.com/
2. fundstrategy.co.uk/news
3. investopedia.com/GARP
CONCLUZIA FINALA : cu o foarte buna documentare din tabara profesionistilor, de pe forumuri bursiere si
cu o buna cunoastere a profilului personal investitional putem incepe a sintetiza datele si sa extragem din ele
adevarate VALORI DE MASURA (criterii de selectionare), care sa ne conduca la o baza de date mai restransa
si mai apropiata de cerintele noastre in perspectiva anului 2010, asa cum o vedem fiecare in acest moment.

2.2.2 Ce este termen scurt si termen lung ?


Cand avem o piata foarte volatila este foarte greu sa definesti ce inseamna termen scurt dar mai
ales termen foarte scurt. In aceste conditii se pare ca in mod voit cel care incearca sa estimeze pe termen
foarte scurt fara a defini exact perioada doreste ca predictia lui sa fie cat mai incurcata, ceea ce in final il
poate avantaja putand alege ceea ce-i convine.
Dar, pentru un investitor care doreste sa stie pozitia aproximativ, adica sa aiba o acuratete mai mare este
foarte dificil sa inteleaga o asemenea analiza priceputa doar de cel in cauza.
Este adevarat ca atunci cand vorbim de termen scurt va trebui sa ne raportam in primul rand la tipul pietei si
in al doilea rand la intervalul de referinta care cuprinde aceasta notiune.
Am fost curios sa observ cum definesc unii brokeri aceste intervale de timp fata de care ne raportam cand
stabilim orizontul de timp de investitie sau cand dorim sa facem o analiza tehnica.
Asa am gasit la Vanguard :
termen mediu (2-5 ani) cand vorbim de performante financiare ..
Altii (Standard.ro) nici nu definesc aceste termene lasand impresia ca ar trebui sa cunosti ceea ce ar dori sa
spuna
Pe termen scurt, Albalact pare neatractiva, dar ca investitie pe termen mediu (TM), actiunea se bucura de
un potential de crestere ridicat
Altii (Ziarul financiar) in 2008 sunt mai precisi, insa perioadele mentionate de acestia difera de ale celorlalti
brokeri.
Potrivit sondajului din 2008, 73% dintre brokerii intervievati vedeau o crestere a indicelui BET in
urmatoarele 6 luni, iar 82% estimeaza ca indicele BET-FI va creste in aceeasi perioada. ..
Asteptarile pe termen scurt sunt mai conservatoare, mai mult de jumatate dintre brokeri sustinand ca cei
doi indici vor oscila in jurul valorilor actuale in urmatoarea luna
Tot Ziarul Financiar tot din 2008 vine cu alte completari si precizeaza deductibil care este intervalul pe
termen mediu si cel pe termen lung .

Romanian International Bank (RIB) a majorat azi, cu 1,5 puncte procentuale, dobanzile la imprumuturile in
lei acordate, pe termen mediu si lung, persoanelor fizice.
Astfel, pentru creditele cu scadenta de pana la un an, dobanda este de 13% pe an la lei si 11% pentru
dolari si euro, iar pentru imprumuturile rambursabile in 1-5 ani de 15,5% pe an pentru lei si 12% pentru
dolari si euro.
Se poate observa c pentru piata financiara/de credite notiunile sunt exacte la obiect, fara echivoc, in schimb
la celealte piete fiecare intelege ceea ce vrea, fara a tine cont de anumite principii sau notiuni specializate
definite de cei cunoscatori in domeniu.
Pentru a intra si mai mult in ceata nu odata ci de mai multe ori am auzit notiunea pe termen foarte scurt,
care ne poate duce cu gandul la 1 zi, 2 zile sau chiar mai multe zile Dumnezeu stie cat.
Si putem continua asa ceva la nesfarsit.
Fara sa se supere pe mine toti cei implicati dar in faza in care toate aceste notiuni se folosesc dupa bunul
plac si in functie de conjunctura, daca nu este specificat termenul exact, atunci poti intelege orice vrei, iar
estimarea propriu-zisa se dilueaza foarte mult, in final mesajul care doresti sa-l transmiti se pierde mult in
ceata.
Si totusi care este scopul acestui articol ?
Acuratetea unei analize tehnice depinde de multi factori, insa ceea ce putem defini exact, chiar de la inceput
este aceasta notiune de termen.
Sunt convins ca va puneti intrebarea in acest moment (spuneti ca nu este asa
) daca putem gasi o
asemenea clasificare : termen lung, termen mediu, termen scurt. Ei bine nu veti gasi asa ceva mai ales daca
cel in cauza este un daytrader, swing trader sau de pozitie. Ce vei putea gasi insa ? PRINCIPII si acestea
sunt definite foarte bine la site-ul INVESTOPEDIA
Nu voi dezvolta subiectul deoarece va voi lasa pe fiecare sa cititi si sa intelegeti exact ceea ce trebuie fara a
va face vreo interpretare.
Voi spune doar ca o investitie in actiuni pe termen scurt sau in alt instrument financiar poate avea o viata de
cateva secunde, ore, zile, saptamani cel mult cateva luni. In acelasi timp o investitie pe termen lung poate fi
de minim 1 an de zile si maxim de 30 sau chiar mai multi ani de zile.
Intre aceste doua termene de investitie este termenul MEDIU mai putin folosit in ultima perioada, care de
regula pentru actiuni cuprinde un interval intre 1-10 ani (vezi Investopedia), dar cel mai mult acesta se
asimileaza cu 1 an de zile.
In acest caz termenul de investitie este foarte subiectiv nefiind NIMIC consacrat sau standardizat. Regula de
baza pe care trebuie s-o respecte un analist este de a stabili fie si subiectiv ce tip de investitie este si mai
ales durata acesteia cat de cat exacta in timp fara a lasa liber la interpretari colaterale.
Acum veti intelege de ce atunci cand un broker/investitor de pe o piata de actiuni va face referiri la TS, TM
sau TL fara sa defineasca intervalul acestuia de timp atunci in fond el nu va SPUNE NIMIC. A gandi tu cu
mintea lui ceea ce a vrut sa spuna este pierdere de TIMP.
Asa ca pe termen foarte scurt poate fi orice pornind de la cateva secunde, ore, la cateva zile ceea ce este cu
totul altceva, iar acest lucru il auzim tot mai des in emisiunile si presa de specialitate fara ca cineva sa
delimiteze perioada aleasa mai mult in mod subiectiv.
Pentru a ma intelege mai bine voi incerca sa incadram evolutia indicelui BET pe termen scurt, adica pe cel
mult 1-2 saptamani si in acest caz vom folosi un grafic si parametrii adecvati acestei analize. Trebuie spus ca
in functie de tipul investitiei vom alege si graficul potrivit, dar si parametrii corespunzatori pentru o estimare
cat mai corecta.
Pentru o scurta exemplificare va voi directiona la analiza tehnica cu ajutorul mediilor mobile.
Graficul zilnic al indicelui BET pentru urmatoarele 2 saptamani
(acest grafic a fost introdus pe 14 ianuarie 2009, el fiind sters probabil in ziua respectiva deci sunt
adaugate 2 zile in plus fata de data publicarii articolului. Astfel el se poate verifica si cu prognoza de acum 2
zile o proba mai reala de atat nici ca se poate).

Comentarii :
- graficul contine cele doua linii ajutatoare ale mediilor mobile de 20 si respectiv 50 de zile (SMA 20 si SMA
50) ale caror semnale indica pastrarea unei mici tendinte de scadere pentru un interval mai mare de 1 luna
de zile, insa pe intervalul ales de 2 saptamani putem sa consideram o crestere a trendului in conditiile in care
acesta va depasi pe rand cele doua medii mobile si se va instala confortabil deasupra liniei mediei
exponentiale de 5 zile.
- o consolidare a directiei de crestere o vom putea observa peste cca. 3-4 zile daca SMA 20 va depasi SMA
50 si aceasta din urma va trece sub EMA 5. In caz contrar scaderile vor continua.
- consider ca sfarsitul de saptamana ne-ar putea aduce indicele BET in apropierea liniei superioare a
triunghiului usor ascendent deja creionat, adica in zona lui 3.080 puncte, iar depasirea acestei linii ne va
putea propulsa saptamana viitoare cu cca. 350-400 puncte, adica in apropierea maximului Intraday din zona
3.350-3.400 puncte, care va fi si un punct de rezistenta foarte STRONG.
Parerea mea este ca sunt putine sanse pentru asa ceva.
- daca privim primul nivel de extensie Fibonacci de la 23.6% = 3.800 puncte fata de trendul coborator definit
de perioada 02 iunie 2007 27 oct 2008 (max 2007/min 2008) vom constata ca acest nivel este
departe de a fi punct de intoarcere . In cest caz, putem aprecia tinta noastra finala de profit sub acest
nivel, adica la 3.400 (sa zicem la 3.350), iar prima marcare de profit partial la 3.100 puncte pentru a putea
preveni o pierdere de profit in cazul in care indicele va intoarce la atingerea maximului anterior.
Toate aceste manevre le vom urmari prin semnalele MACD aflat in apropierea unui punct de intrare si
sustinut posibil chiar de maine de oscilatorul FastD, care poate depasi nivelul de 20 dand semnal de
continuare a miscarii UP sau poate reveni in zona de supravanzare.
Cele de mai sus desigur sunt interpretari subiective si le voi folosi orientativ pentru a putea monitoriza planul
de investitii la actiunea SNP si TLV (aici am temeri pentru o puternica speculatie si o iesire din piata destul de
abrupta, asa cum s-a facut si se va mai face pe unele actiuni cu influente conjuncturale, care poate orienta
pe moment si piata).

2.2.3 Ce este un portofoliu de actiuni?


Un portofoliu personal de actiuni este o list a societatilor n care ai investit. Putei verifica portofoliul in
fiecare zi pentru a urmari preurile actiunilor si de a gestiona riscurile de pe piaa de actiuni de-a lungul
timpului.
Chiar dac nu ai pus nc banii n companii, este nc inteligent pentru a crea un portofoliu si de a urmri
performana fiecarei societati in parte. In acest mod se poate lua o decizie in TIMP de a cumpara sau de a
pastra banii in cont. Pentru aceasta fiind necesara doar o legatura online la Internet si un cont gratuit la o
firma de brokeraj sau de cercetare in domeniul companiilor listate la bursa.
Veti adauga simbolurile actiunilor selectate (de ex.din domeniul tehnologic, bancar, industrial, IT etc.) si veti
crea un portofoliu virtual (fara a introduce si bani reali in actiuni) vizualizand informatiile despre companiile
respective in mai multe formate.
Se pot crea portofolii multiple urmarind recomandarile firmei de brokeraj, precum si castigurile raportate de
acestea trimestrial, semestrial si anual.
Pentru cei care sunt obisnuiti cu pietele financiare este bine de urmarit paginile de
la www.finance.yahoo.com, la www.google.finance.com, www.reuters.com pentru actiunile din portofoliul
dumneavoastr.
Utilizai site-ul Wall Street Survivor pentru a crea i gestiona un portofoliu. Acest site v permite de a forma
un portofoliu personalizat i, de asemenea, sa faceti tranzactii practice primind $100,000 de bani
virtuali pentru a-i cheltui pe actiuni.
Asa veti vedea actiunile din portofofliu intr-un tabel convenabil si-l veti gestiona usor in continuare.
Un exemplu pentru stabilirea unui portofoliu de valori personale se poate face prin intermediul Zignals.
Acest instrument gratuit de gestionare a portofoliului afieaz actiunile, mpreun cu grafice i statistici cu
privire la societati n acelai ecran.
Putei vizualiza valoarea total, profitul net, alturi de investiia iniial a actiunilor, care se actualizeaz n
timp real.
Putei importa, de asemenea, portofoliul de informaii n format CSV, care va permite vizualizarea intr-un
format tip program de calcul tabelar foarte util pentru multi analisti pasionati.
Recapitulam in aceasta faza despre elementele necesare pentru crearea unui portofoliu de actiuni virtual
Acces Internet
Conturi de brokeraj, asa cum este contul WEB de pe www.finance.yahoo.com
Calculatoare
Software-ul personal financiar
Faceti click pe inregistrare/Sign In apoi urmati instructiunile pentru a va inregistra pe Yahoo.
Faceti click pe Creare langa cuvantul portofolii si apoi creare portofoliu nou.
Numiti portofoliul si stabiliti moneda de schimb (ex. USD). Daca nu stiti un simbol cautati-l in Lista Symbol
(Look up Symbol).
Dupa ce ati configurat foaia de portofoliu alegeti Terminat pentru a incheia sesiunea de lucru. Adaugati
inainte de aceasta orice alte caracteristici va sunt necesare pentru gestionarea portofoliului. Veti salva pagina
web respectiva pentru a o putea gasi cu usurinta.
Blocul din dreapta paginii va va oferi cateva link-uri catre stirile privind aceste companii si alte date necesare,
un grafic al pretului actiunii, precum si alte stiri recente.
Pentru a face modificari in portofoliu veti allege EDIT, iar pentru salvare veti selecta Finished.

2.2.3.1 Cum sa ne restructuram portofoliul ?


CAP. I
ALEGEREA UNOR NOI EMITENTI PENTRU PORTOFOLIU
Anul 2005, din punctul de vedere al randamentului emitentilor listati pe BVB, asa cum se prezinta cifrele
analizate, a fost anul sifs in special.
In anul 2006, majoritatea analistilor bursieri precum si a brokerilor intermediarilor au recomandat si
recomanda inca investitorilor, mai ales pe TM si TL, emitenti din domeniul petrolier, bancar si farmaceutic.

Pentru un simplu investitor aceste recomandari par suficiente pe TL sau pe TS atat timp cat actiunile
respective cresc comparativ cu asteptarile personale.
Mai greu este cand evolutiile acestor actiuni din portofoliu sunt sub asteptari si in acest caz trebuiesc luate
anumite decizii foarte importante privind alegerea unei noi structuri a portofoliului sau completarea acestuia
si cu alte actiuni mai atractive fie pe TS sau TL, in functie si de perspectiva de investitie a fiecaruia.
In anuol 2012 si mai ales 2013 de aceste zile s-au recomandat actiunile solide, cele mai lichide din indicii Bet
si BETFI.
O MICA PARANTEZA SE IMPUNE
Privind perspectiva bursiera, voi face o paranteza foarte importanta cu referire la ceea ce se intentioneaza la
nivel BVB pentru urmatorii 4 ani, lucru laudabil de altfel si care ar usura cu mult sarcina oricarui investitor al
bursei din Ro in alegerea unui portofoliu convenabil inca de la inceput fara ca acesta sa sufere mari schimbari
in timp scurt.
In aceasta privinta sunt laudabile acele propuneri sau mici incercari/tatonari teoretice pentru ca si BVB sa
aiba o atractivitate comparabila cu celelalte burse din jur fapt care ar necesita in prima faza realizarea unei
capitalizari bursiere de cca 39 mld euro (fata de cea actuala de 17 mild euro), din care 25 mld sa fie
tranzactionate anual, asa cum se intampla pe bursele din jur (Polonia, Cehia, Ungaria), ceea ce ar insemna o
medie zilnica de cca 90 mil euro.
Vai, ati spune, cum este posibil ca de la o lichiditate bursiera de 4.2 mil euro, asa cum a fost in data de 7
aprilie 2006, unul dintre recordurile negative in acel an, sa creasca lichiditatea de 24 de ori, este asa ceva
imposibil?
Observatia este justa, mai ales ca in conditiile actuale cand guvernantii ne-au obisnuit deja cu modul lor de
lucru indecis si rupt de piata de capital a Ro, considerand ca bursa este doar o FULGA buna de muls sau mai
rau plina de smecheri.
Oricum, pe langa faptul ca este bine sa visam frumos, din cand in cand, lucrurile nu sunt chiar asa de
prapastioase, valoarea medie a lichiditatii bursiere zilnice din Ro a tot crescut an de an (in 2003 = 2.8 mil
euro; 2004 = 4.5 mil euro; 2005 = 8.7 mil euro), iar in acest an 006 este posibil sa creasca cu cca 30 %,
adica la peste 12 mil euro.
Aceste evenimente sunt datatoare de sperante, dar, pentru ca intentiile de mai sus sa fie realizate, trebuie in
primul rand stabilita o strategie de dezvoltare a pietei de capital din Ro si pentru care, din pacate, nici pana
in prezent institutia care s-a laudat c-o va face, CNVM, nu a realizat NIMIC.
Eu, unul am sperat ca odata schimbat CA al BVB lucrurile sa se schimbe vizibil, insa asa cum nici dvs nu atzi
constatat acest lucru nici eu nu am observat NIMIC, doar simple teorii spuse de ani de zile.
Care sunt momentele schimbarii/completarii actiunilor din /in portofoliu? Aici nu sunt metode si nici strategii.
Momentele respective sunt alese doar de fiecare investitor in parte, cand, dupa o matura chibzuinta acesta a
constat ca:
1. Randamentul portofoliului pe ansamblu a tot scazut comparativ cu nivelul indicelui BET din aceeasi
perioada de timp si nu sunt semnale evidente de redresare (o sapt, o luna, un trim, un semestru). In prezent
indicele BET este 11,1 % de la inceputul anului 2006, iar in ultimul an 2005 a ajuns la 40,4%. Voi face mai
jos o comparatie la zi a simbolurilor cuprinse in acest indice BET al BVB.
In indicele BET sunt cuprinse 10 simboluri de actiuni.
Prima ajustare a indicelui BET s-a facut la 19.09.1997 si a avut urmatoarea compunere:
Simbol Factor ponderare Pret referinta Pondere
OLT

266,311,050

4,257.0000

25.58

DAC

685,403,246

1,204.0000

18.62

AZO

209,458,459

2,853.0000

13.48

TER

41,327,675

12,158.0000 11.34

ATB

65,945,750

7,224.0000

10.75

PCL

41,425,250

5,321.0000

4.97

INX

5,639,985

38,318.0000 4.88

ARC

57,186,000

3,516.0000

4.54

CMP

74,175,375

1,977.0000

3.31

SNC

6,899,481

16,317.0000 2.54

Modul de calcul al acestui indice bursier reprezentativ este prezentat la linkul :


http://bvb.ro/info/indices/Manual%20BET_24022009_RO.pdf
In prezent (2006) compunerea indicelui BET este cea de la 1 noiembrie 2005 si este urmatoarea
Simbol Factor ponderare Pret referinta Pondere
TLV

2,174,584,542

1.1400

20.00

BRD

193,673,936

12.8000

20.00

SNP

6,136,203,905

0.4040

20.00

RRC

22,134,164,087 0.1120

20.00

OLT

3,546,956,001

0.3890

11.13

ATB

454,897,291

0.9300

3.41

IMP

796,528,221

0.4200

2.70

TBM

14,777,699

11.4000

1.36

AZO

526,032,633

0.2900

1.23

RBR

149,629,911

0.1380

0.17

Avand in vedere aceste simboluri putem sa calculam care a fost variatia simbolurilor componente ale indicelui
BET pornind de la preturile de inchidere, astfel :
Simbol

Variatia din ultima


sapt
-2.4%

Variatia din ultima


luna
-8.06%

Variatia de la
03.01.2006
11.1%

Variatia pe ultimele 6
luni
31.44%

Indice
BET
TLV
-2.0%
-1.35%
17.74%
64.04%
BRD
0.59%
-10.47%
24.82%
46.15%
SNP
-7.1%
-13.22%
8.25%
12.49%
RRC
0.99%
-6.8%
-19.47%
-5.36%
OLT
-3.42%
-5.95%
2.86%
25.4%
ATB
-4.96%
-5.63%
40.31%
71.79%
IMP
-0.83%
15.38%
36.36%
36.99%
TBM
0,0%
5.26%
41.73%
111.76%
AZO
-7.05%
5.66%
-5.49%
8.21%
RBR
6.32%
-25.19%
-24.06%
-32.67%
2. Comparativ cu evolutia altor emitenti din acelasi sector de activitate actiunile din portofoliu au avut
evolutii si performante anuale/trim mai slabe pe o anumita perioada de timp rezonabila luata in calcul.

Ex. BRD, TLV, BCC pentru indicatorii privind: lichiditate medie zilnica; variatie saptamanala; evolutie fata de
BET; P/E ; P/B, datele fiind prezentate mai jos :
Simbol Lichiditate medie zilnica (mil. RON) Variatie saptamanala Evolutie relativa fata de BET P/E P/B
BRD 3.01
0.6%
2.1%
18,4 5.0
TLV
2.53
-2.0%
-0.5%
26.0 6.1
BCC
0.35
-5.6%
-4.2%
22.9 3.9
3. Rezultatele emitentilor din alte sectoare sunt mai performante decat actiunile din portofoliu, pe o
perioada de cel putin 6 luni de zile avand in vedere si performantele financiar-economice inregistrate.
Conditia de baza este ca investitorul sa compare periodic (trim., anual) rezultatele emitentilor sai cu ale
celorlalte actiuni profitabile listate la BVB.
Pentru actiunile proprii exista o atractivitate mai scazuta datorita faptului ca emitentul fie a redus repartitia
profitului net obtinut catre investitori, fie a anulat-o. Acest lucru trebuie comparat cu intentiile altor
emitenti care manifesta un interes mai mare fata de investitori, fapt care va duce implicit la o crestere mai
mare a preturilor actiunilor respective.
De fapt la nivelul BVB nr. societatilor care inca mai acorda dividende (la unele dividendele sunt din ce in ce
mai mici) este in scadere in 2006: de la 27 pentru anul 2003 la 21 pentru rezultatele anului 2005. La fel este
situatia la mcs, in anul 2005 doar 14 societati au apelat la aceste mijloace.
Voi explicita aceste afirmatii prin exemplele de mai jos :
Simbol Dividend din rezultate Gratuite fata de rez MCS (% sau RON/actiune)
ROL

ALR
ARS
ATB
BCC
BRD
BRK

2004
3107.8
3500
139.4
1257
-

Intentii 2005
*
4400/actiune

BRM
IMP
INX
MJM
OIL
SIF1
SIF2
SIF3
SIF4
SIF5
SOCP
TBM
TLV

1250
100
4465.3
1000
41.06
500
600
650
500
650
71.1
9922
-

1256/actiune

UARG

700

2004

Intentii 2005 2004

2005
5.95/actiune

12.05%
12.8/100
3086/actiune
10.17% p. net

37.8/100

1.0/actiune
pt 36.5%
1.5/actiune

2.77 rata subscr

13.03/100
*

*
54/actiune
1 la 2 actiuni
*
1 la 2 actiuni

500/actiune
*
600/actiune
32/actiune
10900/actiune

67.8/100 55/100 *

Splitare 2.5/0.1 ron


10/100 0.1/actiune: 0.35/actiune
4000

* exista doar intentii exprimate fara a estima o valoare anume.


Exista momente favorabile/oportunitati care nu trebuiesc ocolite deoarece, de regula, acestea aduc
randamente foarte bune chiar si pe TS, mai ales la emitentii care sunt si profitabili. Astfel de evenimente
favorabile sunt legate de acordarea de gratuite sau MCS la preturi preferentiale actionarilor inregistrati la
data de referinta.
In aceasta privinta, parerile privind momentul si pozitia detinuta de investitor fata de emitent si evenimentul
respectiv sunt impartite, astfel:
Exista investitori care asteapta rabdatori sa primeasca cele cuvenite (gratuite sau actiuni preferentiale)
avand actiunile respective in portofoliu din timp sau cumparate cel putin cu 3 zile lucratoare inainte de data
de inregistrare, asa cum prevad normele BVB.
Ex. (simbol/data cumparare/data inregistrare): TLV:09.05.2006/12.05.2006;
TBM:28.03.2006/31.03.2006; BRK:05.04.2006/10.04.2006; BCC:02.05.2006/ 05.05.2006;
BRD:04.05.2006/ 09.05.2006.
O alta categorie deriva din cea de mai sus si care, bazandu-se pe faptul ca nu intotdeauna in prima zi de
exeveniment se inregistreaza si pretul cel mai de jos, acestia vand actiunile sau o parte din ele in prima
zi, la un prt acceptabil, recumparand apoi actiunile (de altfel profitabile) la un prt cat mai jos care de
regula se inregistreaza in cca 1 luna de la eveniment. Cei care vand o parte din actiuni in prima zi urmaresc
sa vanda restul in zilele urmatoare cand pot exista si cresteri sau le pastreaza daca constata ca trendul este
usor urcator protejandu-si astfel profitul potential.
Altii asteapta ca dupa exeveniment sa scada pretul comparativ cu procentele de acordare a gratuitelor si MCS
pentru a cumpara masiv bazandu-se pe faptul deja cunoscut ca fiind un emitent profitabil pretul actiunii va
creste cel putin la nivelul de unde a scazut. Acest orizont de timp este de regula dupa 4-7 luni exeveniment,
insa si procentele sunt relativ mari (de la 34-100%).
Exemple in anul 2005: TLV = 100% de la 0.6650/30.05.2005 la 1.3300/28.11.2005; BRK = 36% de la
2.2600/20.04.2005 la 3.0800/18.11.2005; BCC = 34% de la 0.4370/22.06.2005 la 0.5850/25.10.2005.
Exista si o categorie mai mica de investitori, pur speculatori, care incearca sa prinda oportunitatile legate
de fazele ante si post eveniment cumparand la preturile cele mai joase si vanzand la preturile apropiate de
maxime determinate de evolutia deja anticipata. Uneori aceasta varianta, care este mai riscanta, poate
aduce randamente mult mai bune decat celelalte doua anterioare, ea depinzand f mult de natura emitentului
si a investitorilor acestuia.
Exemple : TLV, BRK, BCC, TBM
Se poate face chiar un exemplu de calcul practic al randamentului cumulat pentru 5000 actiuni TLV in trei
variante avand in vedere datele respective, pentru a alege una dintre ele care ni se potriveste cel mai bine.

A) Cu pastrarea actiunilor si includerea gratuitelor si mcs in randamentul actiunii, cu toate taxele incluse:
comision de 1%, CNVM 0,08% si impozitul de 16% (sau1%) la castig.
B) Cu achizitionarea actiunilor exgratuite la pretul minim si vanzarea lor la pretul maxim in anl respectiv, cu
toate taxele incluse la fel ca sus.
C) Cu achizitionarea actiunilor si vanzarea lor la preturile minime, respectiv maxime, atat antegratuite cat si
ex gratuite cu toate taxele incluse, la fel ca sus
Dar aceasta fundamentare, fara suparare, va fi tema articolului de maine, promisa de mai mult timp si
oarecum neglijata, Deci rabdare.
Avand in vedere toate aceste elemente de analzia, elemente care pot fi extinse si la alte societati emitente
de la cat I si a II a BVB, precum si in functie de evenimentele imediate dar si de perspectiva cu influente
asupra pietei de capital in general sau a actiunilor in cauza, am inclus in lista mea de observatie unele actiuni
pe care le am introduse/reintroduse sau doresc sa le introduc in portofoliul meu la momentul oportun.
Voi cita doar cateva dintre acestea : TMB, ATB, BIO, TLV, RRC, BRK, SNP.
Am evitat si voi evita deocamdata actiunile inscrise la Rasdaq pana in momentul in care lucrurile privind
unificarea cu BVB se vor finaliza in mod real.
Pentru fiecare dintre aceste actiuni, pe baza AT si AF, mi-am fixat o strategie de investitie (intrare, target
profit / iesire, risk management, orizont de timp), asa cum mi-am fixat initial si pentru cele existente in
portofoliu fara a depasi insa numarul maxim de 10 actiuni detinute in acelasi timp.

2.2.3.2 Este discountul o oportunitate?


Warren Buffett si nu numai au spus ca una din regulile de baza pentru o buna investitie este sa vinzi cand
toata lumea se bucura, este exaltata de castigurile acumulate pana atunci sperand ca aceastea sa ajunag
pana la cer si sa cumperi cand toata lumea plange, cand toate bursele scad si pierderile au devenit deja o
tragedie pentru multi.
In fapt interpretarea este urmatoarea.
Atat cresterile foarte mari cat si scaderile masive ce se realizeaza la un moment dat pe o anumita bursa sau
pe burse in general nu au altceva decat un suport emotional, psihologic EXTREM (frica sau lacomie) ca si
cum toata lumea este luata de val.
Cum peste tot exista un proces de reglare a mersului unei burse si aceasta se face numai prin corelarea cu
mersul economiei sau a evolutiei factorilor ce au dus la aceste stari emotionale mai putin controlate este
NORMAL sa ne intoarcem la realitate, adica la ceea ce fiecare emitent/societate listata la bursa are ca
rezultate si pe care bursa ar trebui sa le reflecte cat mai aproape de realitate.
Atat pe VAL, pe crestere cat si pe COBORARE, pe scadere psihologia majoritatii investitorilor influenteaza
trendul unei actiuni in mersul general oricat de buna ar fi ea deoarece perceptia acum este data de
comportamentul din piata si mai putin de fundamentele emitentului.
Daca sentimentul general este unul puternic PESIMIST, cum este acum, atunci el va domina si atitudinea
multora din detinatorii actiunilor acelui emitent chiar daca pana atunci atitudinea lor era una conservatoare,
de a pastra actiunile respective in portofoliu, de a nu le vinde. Incertitudinea exista in fiecare investitor si ea
este cu atat mai mare cu cat respectivul este mai putin pregatit pentru asemenea stari pe care piata ORICUM
le incearca din cand in cand, oarecum ciclic.
Daca FRICA si LACOMIA sunt extreme de sentiment ale unui investitor sa ne gandim ce inseamna acest lucru
extrapolat/multiplicat cu atatea temperamente de investitori care activeaza pe o piata, mai ales acolo unde
lichiditatea este mica (ca la noi), iar educatia bursiera lasa mult de dorit, fara a mai vorbi ca piata noastra nu
este dezvoltata lipsindu-i multe instrumente pe care pietele respective le detin (de ex. short selling).
In aceste conditii este firesc sa gasim speculatori mai multi decat investitori si care pot manipula piata
(legal), iar incertitudinea devine un factor de manipulare a psihologiei pietei. Cu cat o piata este mai incerta
cu atat volatilitatea este mai mare si deci mersul ei mai greu de estimat
Revenind la increderea intr-o actiune trebuie spus ca aceasta tine cont de experienta investitorului, de cat de
bine este informat asupra potentialului emitentului in cauza si mai ales la RISCUL acceptat inainte de a
renunta la acele actiuni.
Si uite asa fara sa ne dam seama apar diferente (DISCOUNT) foarte mari intre evaluarea performantelor unei
companii si anume - VALOAREA CONTABILA (price per book) si pretul din piata, care include in el asteptarile
investitorilor in functie de datele cu care acestia au venit in contact.

Fireste ca gandul nostru ne-ar conduce atunci cand vrem sa investim la actiunile care au un discount cat mai
mare a celor doua valori deoarece presupunem ca pe o REVENIRE GENERALA a pietei (eventual sector de
activitate) din care fac parte acestea vor fi cele mai cautate si fireste ca presiunea la cumparare ne va aduce
si sporuri importante de profit.
Probabil ca la suprafata asa ar sta lucrurile, insa nu trebuie sa uitam mai multe lucruri in aceasta faza a
deciziei:
- performantele anterioare ale emitentului pe minim 3-5 ani, mai ales in conditii similare celor care au
condus la scaderea acestor preturi din piata;
- lichiditatea fata de media lichiditatii din anul respectiv sau anul anterior, care trebuie sa exprime
temperamentul majoritatii actionarilor acelui emitent;
- stadiul in care se afla evolutia in general a bursei respective, precum si conjunctura internationala;
- estimarile/asteptarile investitorilor din ultima perioada, sa zicem ultimile 2-3 luni de zile.
CONJUNCTURA INTERNATIONALA
Daca ne uitam pe oirce site financiar sau al pietei de capital straine (bloomberg, forbes, reuters, zero hedge,
yahoo finance etc) vom vedea cum analistii se invart toti in jurul acelei probleme si anume Iese sau nu
Grecia din zona euro?, Ce consecinte vor fi?.
Fireste ca scenariile sunt diverse in functie de perceptia/interesul fiecarui site avand in vedere acest fenomen
la care sincer nu s-a mai gandit NIMENI serios pana acum, ba mai mult, dupa ce Grecia a semnat
memorandumul pentru al doilea plan de salvare foarte multa lume nici nu vedea un asemenea deznodamant,
de mari TEMERI pentru toate economiile lumii nu numai pentru UE.
Din nou politicul va INCERCA ca si atunci sa faca o imagine buna pentru a linisti lucrurile (vezi ultimul summit
sau intalnirea de saptamana viitoare de la CE), insa avem deja o experienta pentru a mai fi dusi cu vorba.
Asa ca oamenii asteapta SEMNALE clare de la reglementatori, care nu sunt altceva decat bancile centrale,
insa si acestea nu pot actiona fara acordul politicului (vezi viitoarea intalnire a CE). De aici INCERTITUDINEA
din piete.
Pe de alta parte ni se spune ca Romania sta mai bine la capitolul daca Grecia iese din zona euro deoarece
BNR si bancile comerciale si-au luat masuri din timp (deci asteptarile lor se indreapta si spre acest
deznodamant), insa eu unul as avea o doza de neincredere deoarece NIMENI nu stie care vor fi consecintele,
mai ales cele regionale si de stabilitate financiara la nivel UE.
Problema este ca ACUM intr-o prima faza tarile membre UE vor face tot ce este posibil (nu numai declarativ)
sa ajute Grecia si aceasta va fi NEVOITA/OBLIGATA sa accepte sa ramana in zona euro primind in
continuare ajutoare banesti ca de altfel si Spania sau Italia.
Dupa opinia mea vom mai intinde pelteaua inca cateva luni, in timp ce RAUL ce nu poate fi evitat fara
masuri dure de reducere a datoriilor suverane se va INTINDE si mai mult asupra unor state. Oare cum poti
sa-ti reduci datoriile odata ce ti primesti in continuare ajutoare/imprumuturi banesti ce se tot adauga la
vechile datorii.?
Asa ca pe acest FOND si a unor schimbari politice previzibile in unele tari, inclusiv in Germania, in anul 2013
Grecia va fi nevoita sa accepte ca soarta ei este mai buna in afara, Dupa acest pas ea va simti gustul amar
al reducerii veniturilor populatiei cu mai mult de 50% pentru a acoperi datoriile publice ce nu se vor diminua
in partea a doua a anului 2012.
Concluzia este ca intram intr-o noua faza a CRIZEI datoriilor suverane si anume intr-o CRIZA DE SISTEM, un
sistem care trebuie modificat radical (ma refer la cel european statal), iar cine va dori sa-l modifice va trebui
sa iasa din zona euro. Asa ca luna iunie ne poate aduce noi stari de SPERANTA ca poate poate pana la
urma se va rezolva. Multi spera la eurobonduri, insa si acestea sunt tot o forma de imprumut, care nu va
rezolva decat pe moment si psihologic problema.
Criza datoriilor suverane, in cazul in care politicienii se vor trezi la realitate, ea poate sa mai dureze inca 2
ani de zile pana vom vedea ceva rezultate si acestea numai dupa reducerea treptata a datoriilor, ceea ce
presupune diminuarea multor cheltuieli, bonificatii si mai ales cresterea productivitatii. Fara aceasta crestere
nu vad cum ar putea creste veniturile, inclusiv cele bugetare din care se pot acoperii unele datorii si tot asa.
ESTIMARILE/ASTEPTARILE INVESTITORILOR PE TS
Normal ca pe o asemenea conjunctura asteptarile investitorilor nu pot fi unele fericite, adica optimiste.
Probabil ca cei care au analizat bine rezultatele la Q1/2012 si ma refer aici la emitentii de pe Wall Street ar
putea fi mai putin pesimisti deoarece vad ca RAUL inca nu este asa de mare, dar la randul lor se TEM de ceea

ce contagiunea transmisa deja la multe tari din Europa s-ar putea intinde si la ei si un exemplu ar fi
rezultatele in PIERDERE ale JP Morgan la Q1 si de aici influente asupra sistemului bancar in general.
Oricum mai stim ca revizuirea estimarilor pentru economia SUA a crescut aratand un interval cuprins intre
2,4-2,9%, adica o medie de 2.65% pentru PIB-ul din acest an. Mai stim ca a doua mare putere economica
China este obligata acum sa aplice stimulente in economie pentru a pastra un ritm corespunzator de crestere
estimand deja un PIB la 7,5% la finele acestui an.
Daca vom continua cu Japonia a treia mare putere economica am vazut ca si aceasta are probleme politice si
acestea agraveaza o datorie ce este acum IMENSA - de cca. 5000 mld. dolari ce apasa pe spatele unei
economii ce incearca sa-si revina dupa tsunamiul avut in acesti ani.
Ajungand la UE si mai ales zona euro, as spune eu butoiul cu pulbere ce sta permanent in fata ochilor
investitorilor gata sa fuga de pe aceste piete, chiar de pe pietele cu riscuri, inclusiv din banci (vezi Grecia,
Spania si nu numai) aceasta are economia inca la granita recesiunii economice avand crestere zero la Q1,
dar cu multe tari intrate in recesiune (inclusiv Romania), iar previziunile OECD sunt de 0 la PIB la finele
anului si de 0,9% in anul 2013.
Si aceasta in conditiile in care multe tari cu datorii mari nu reusesc sa reduca aceste debite foarte mari, nu
reusesc sa scada rata somajului care creste in continuare si mai ales se confrunta cu instabilitati politice si
miscari de masa frecvente, care agraveaza starea economica in care se misca.
Nu vom uita sa adaugam ca pretul la petrol a ajuns la nivelul anului 2011 situandu-se la palierul de 90.72
dolari/baril si in acelasi timp cotatia euro/USD a atins un minim al acestui an la 1.2515. Evolutia acestei
perechi valutare reflecta exact asteptarile investitorilor din alte piete, cum ar fi piata de actiuni si aceasta
spune ca zona euro pierde tot mai mult teren fara a da semne de REVENIRE sau de stationare pe anumite
paliere.
Curios sau nu este ca pietele europene sunt in zona minimnului anului 2011 (august-octombrie), in schimb
minimul cotatiei eur/usd a depasit aceste minime si a ajuns la nivelul lunii iulie 2010, aflat putin mai sus
decat minimele lunii iunie 2010, adica de acum 2 ani de zile.
Similar moneda LEU isi cauta si ea un punct de echilibru dupa ce a scazut fata de euro cu cca. 3,5% chiar
daca la randul ei moneda euro s-a tot depreciat. Unii analisti vad acest punct la 4.5 lei fata de euro, insa eu
sunt ceva mai sceptic si spun ca aceasta cotatie va fi depasita in varianta daca Grecia revine la drahme.
Mai avem putin si se incheie si aceasta luna al carui sentiment este unul clar BEARISH si unde deprecierea sa adancit asa de mult incat preturile la mai multi emitenti de varf din piata bursiera europeana (bluechips) se
scalda pana acum in zona negativa a anului curent cu ceva procente bune.
GRAFICUL INDICELUI EURO STOXX 50

Cele 50 bluechipsuri din cele 12 tari ale zonei euro (Austria, Belgium, Finland, France, Germany, Greece,
Ireland, Italy, Luxembourg, the Netherlands, Portugal and Spain) par sa fi intrat cu totul la apa (pentru a fi
in ton cu vremea) si a pierdut cca. 10% fata de inceputul acestui an.
Benchmark-urile cu care comparam indicele Euro Stoxx 50 sunt Stoxx Europe 600 (cele mai bune 600
companii din Europa) si Stoxx Eastern Europe 50 (bluechipsurile din zona de Est a Europei).
Asa cum se observa primul indice al zonei euro a coborat chiar si cu 10% in data de 18 mai fata de inceputul
anului chiar daca acesta aduna cele mai bune 50 companii din toate sectoarele de varf ale zonei zero.
In prezent nivelul acestui indice a urcat pana la -6.68% dar ramane in continuare sub aceste doua
benchmarkuri, care si ele au coborat in zona negativa cu 2%.
Deci aversiunea fata de riscurile din aceste piete de actiuni europene este prezentata elocvent in graficul de
mai sus si opinia mea este ca piata BEAR in care ne miscam de ceva vreme (peste 2 luni) este una
PUTERNICA, care va incerca sa caute noi minime, mai ales ca indicele din grafic este doar cu 14.6% mai sus
fata de BOTTOMUL ultimilor 5 ani, care a fost inregistrat in saptamana 2 - 6 martie 2009 la 1807 pct.
GRAFICUL EURO STOXX 50 DIN ULTIMII 5 ANI

Parca multi dintre noi radeam cand auzeam in anul 2011 (august-septembrie) ca va veni o noua recesiune
sau criza financiara ce va fi mai agrava si va impinge minimele burselor mai jos decat cele din anul 2009
cand am avut o mare PANICA pe toate pietele de capital.
Iata acum am ajuns la nivelul minimelor din luna august 2011 si ne apropiem de cele ale lunii septembrie
2011, care pot fi pct de reversal pe TS.
Este clar ca nu va mai dura mult si vom putea afla daca se vor atinge aceste minime ale anului 2009 si odata
impactul realizat ne va spune ca situatia actuala este mai grava decat ce a fost in anul 2009.
Fireste ca in cei 5 ani de evolutie mai bine decat bluechipsurile din zona euro stau bluechipsurile din Est
Europe si mai ales decat acestea sunt pozitionate cele din Europa, in general. In aceste conditii putem sa
gandim ca suntem in cadrul unei ciclicitati bursiere si ceea ce urmeaza ar putea fi retestarea MINIMELOR din
ultimii 3 ani de zile si acestea DEVIN acum TINTA speculatorilor internationali.
O depasire a acestor minime ne-ar duce la o piata BEAR multi anuala care in faza actuala nu reprezinta decat
asteptarile pesimistilor extremi, dar pe care nu trebuie s-o neglijam.

DISCOUNTUL ESTE O OPORTUNITATE ALES CU GRIJA


Nu cred ca exista cineva care are o alta parere referitor la alegerea unor actiuni pentru investit atunci cand ia
in considerare discountul unor emitenti avand in vedere evolutia companiilor listate la o bursa, in general, cu
atat mai mult cu cat si conditiile pietei impun acest lucru.
Am vazut care este conjunctura internationala (de TEAMA) si in acelasi timp am constatat de doua-trei zile ca
analizele indicilor lumii prezentati pe acest ghid ne indica o depreciere foarte mare, foarte accentuata in
unele tari din zona euro, dar si din Europa, de unde investitorii si-au retras masiv capitalurile pentru a le
pune la adapost de furia unei crize ce a intrat in faza a doua de evolutie, ceva mai dura.
Deci asteptarile pietelor in general sunt de SCADERE. Inca nu am ajuns, cum spunea cineva la sange pe
strazi pentru a spune GATA .. A SOSIT MONENTUL DE ACUMULARE, insa noi trebuie sa stim sau cel putin sa
avem habar spre ce actiuni ar trebui sa ne indreptam daca acel moment va veni.
Unii s-ar putea sa spuna ca acum este momentul, ca operatiunea de acumulare trebuie facuta treptat si
numai la societati SOLIDE ce au rezistat crizei din 2008-2009, insa asa cum spuneam am intrat iuntr-o noua
faza a crizei financiare si anume a crizei de sistem cand se pune intrebarea daca uniunile monetare pot
rezista in forma veche sau se vor face schimbari esentiale si uniunea daca va rezista va fi una mai
PUTERNICA.
Mai exista si varianta deloc OPTIMISTA si anume de desfiintare a acestei uniuni monetare a monedei euro si
atunci consecintele vor fi greu de masurat si apreciat. De aceea prima varianta este ceva mai acceptata,
adica mai mult asteptata de catre investitori si in acest caz exista mai multe aprecieri legate de momentul in
care totusi o tara si aceea este Grecia, va parasi de buna voie zona euro deoarece va considera ca este mai
bine in afara ei.
Asa ca am putea estima acest moment fie acum in VARA, eventual in luna iunie-iulie sau in luna ianuariefebruarie 2013, asa cum afirma specialistii bancii Citigroup.
Sa consideram ca acest moment se apropie si discounturile de acum inregistrate la actiunile romanesti ar
putea fi un punct de plecare in analiza noastra pentru luarea unei decizii de investitii la BVB.
Am ales pentru analiza noastra cinci emitenti din sectoare de activitate diferite si anume TLV, ELMA, DAFR,
SIF2 si SNP.
Pentru a fi mai practic am intocmit un tabel comparativ cu valorile contabile (VUAN la SIF2), profiturile nete,
P/E, cifrele de afaceri si discountul de acum. Putem adauga si alte valori, asa cum am invatat la capitolul de
Evaluare a unei companii din Ghidul bursier.
Valoarea contabila a unei actiuni sa calculeaza ca un raport dintre activul net al societatii si numarul
actiunilor, iar P/E se calculeaza ca pret al actiunii raportat la profitul pe actiune (EPS), care la randul ei se
calculeaza ca raportul dintre profitul companiei din ultimile 4 trimestre si numarul actiunilor la data
respectiva.
Fireste ca este o analiza simpla nu complexa care trebuie sa scoata in evidenta ce reprezinta acest discount
in unele momente ale pretului actiunii unui emitent.

Ce rezulta din tabel?


Daca ar fi sa ne luam dupa cel mai mare discount, cum ar fi multi tentati s-o faca, am observa ca acesta este
la actiunea DAFR (Dafora), care activeaza in domeniul energetic si pretul acesteia are un discount de 68%
fata de valoarea contabila a actiunii la nivel companie.

A doua este SIF3 cu un discount de 65.51%, insa din acesta trebuie sa scadem ajustarea la ex dvd de 25%
si ramanem cu cca. 41% discount. La fel se intampla si la SIF2 unde discountul este de 51.39%, din care
vom scadea si aici ajustarea la ex dvd de 16.6% si ramane un discount real de 35%.
Pe langa acestea si actiunea ELMA pare sa aiba un discount foarte mare de 59.23% putand-o considera
pretendenta la un loc privind atractia fata de discounturile mari.
Ceea ce impresioneaza in aceste momente este faptul ca actiunile SNP se tranzactioneaza la o valoare mai
mare decat valoarea contabila cu 5% si am putea spune ca este cel mai putin atractiva din acest punct de
vedere.
Totusi, daca ne uitam la nivelul P/E ale celor 5 actiuni din esantionul nostru am putea spune ca SNP este o
actiune FOARTE ATRACTIVA daca va inregistra in continure rate ale profitului pozitive, adica mai mari decat
cele trimestriale anterioare.
Referindu-ne la actiunile bancii TLV unde discountul este de numai 18% am sta indecisi in configuratia
actuala, mai ales ca sistemul bancar european este unul serios afectat si ne putem astepta la ceva influente
asupra acestui sector, dar daca stim ca banca este cu capital mai mult autohton aceste temeri pot fi mai
mici.
Ceea ce nu ne atrage pe moment este acel P/E de peste 13 in conditiile in care exista actiuni la fel de
profitabile, dar cu P/E mult mai mic. Asa ca in cazul TLV eu as ramane in STANDBY estimand ca profiturile
acesteia vor scadea in viitor.
Voi avea retineri totusi la ELMA deoarece stiu ca la Q1/2012 a avut pierderi la profit de 82% de la 15 mil. lei
in trim IV/2011 la 2.7 mil. lei si ca pe acest an si-a bugetat un profit de 8.7 mil. lei cu 50% mai mic decat
profitul din anul 2011, pe langa faptul ca in ultimii 3 ani profitul tot s-a redus.
O atentionare ca acest emitent merita sa fie inclus in portofoliu la timpul oportun, insa cu o expunere
moderata este daca la Q2/2012 se va vedea o depasire a bugetului din acest an, ceea ce ar insemna ca
acesta sa fie cel putin de 5 mil. lei, daca nu chiar de 7 mil. lei pe primul semestru.
La fel am putea interpreta si evolutia pretului actiunii DAFR, care se cam sifoneaza de o buna bucata de
vreme profitandu-se de volatilitatea din piata, daca viitoarele rezultate vor fi cu MULT peste valorile
bugetate, insa va trebui sa fim atenti la evolutia P/E care se inscrie deja pe paliere mai putin atractive (cele
mai mari din tabel).
Au ramas la urma cele doua actiuni SIFS ale caror discounturi sunt foarte mari si RAMAN in continuare foarte
atractive. Poate SIF3 sa aiba un avans fata de SIF2 evidentiat prin valorile mai mici ale P/E atat la zi cat si
bugetat, fara a lua in vedere profitul foarte mare inregistrat in anul 2011 datorita vanzarii actiunilor BCR.
Asa ca pentru mine in acest moment ordinea ar fi SIF3, SIF2, SNP, restul ramanand in monitorizare in
functie de datele la Q2/2012.
CONCLUZII:
Potrivit ultimilor statistici indicele sentimentului american este in urcare, iar cel german in stagnare. Cu toate
acestea economistii europeni sunt ingrijorati de o tentativa a cresterii somajului in zona euro, care se apropie
de 11%, ea fiind in crestere de cateva trimestre bune.
Suntem constienti ca pe 17 iunie odata cu rezultatul alegerilor din Grecia vom cunoaste intentiile acestui
popor daca doreste sa fie sau nu in zona euro. Data fiind aceasta mare incertitudine volatilitatea din piata va
fi tot crescuta, as spune la mana speculatorilor ce vor impinge minimele actuale si mai jos.
Este clar ca un BOTTOM al acestui an se asteapta in curand si fiecare investitor isi creaza o strategie pentru
viitorul ciclu de evolutie a burselor lumii, iar in cadrul acestei strategii un rol deosebit il vor avea discounturile
din piata, unele artificiale pe un sentiment EXAGERAT, care isi vor reveni repede pe o schimbare a
sentimentului din piata si altele fundamentale ce isi vor reveni mai greu, mai ales daca si conditiile
economice vor fi dificile.
Cine doreste sa investeasca cu FOLOS pe bursa decat sa urmareasca micile oportunitati de fluctuatie a
preturilior unde comisioanele te omoara, mai bine se pregateste serios pentru aceste mari oportunitati
generate de schimbarea ciclurilor anuale si multi anuale de evolutie analizand fundamental emitentii de la
BVB si asteptarile majoritatii investitorilor anticipand miscarea acestora.

2.2.4 Acordarea de actiuni gratuite este un factor


stimulator ?
Actionarii societatilor comerciale beneficiaza sub diferite forme de rezultatele financiare ale acestora.
Trebuie sa facem o distinctie intre data de referinta (adica data cand actionarii beneficiaza de participarea la
AGA) si data de inregistrare (data cand numai actionarii din acea zi beneficiaza de hotararile AGA).

Atunci cand se fac majorari de capital din fonduri proprii, fie prin distributie de actiuni gratuite, ca in cazul
TLV, CMP. IMP in anul 2006, fie prin majorarea valorii nominale ca in cazul BRD in anul 2005, teoretic
valoarea firmei nu se schimba (o asemenea majorare este o operatiune de mutare a unor sume dintr-un
element in altul de bilant; nu intra bani noi in firma). In aceste conditii valoarea de piata a firmei (pretul
actiunii x numarul total de actiuni) ar trebui sa ramana nemodificata.
CAZUL I
In cazul unei majorari de capital prin distribuire de actiuni gratuite, in prima zi de dupa data de inregistare de
obicei pretul actiunilor scade aprox. cu o valoare proportionala cu nr de actiuni distribuite gratuit (in piata
data de inregistrare este decalata cu 3 zile fata de cea stabilita pentru operatiuni de inregistrare la
Depozitarul Central).
Majorarea de capital efectiva se opereaza de obicei in cateva luni, de regula 2 luni.
Pe buna dreptate unii se vor intreba ce sa intampla daca vand actiunile imediat dupa data de inregistrare.
Deci, atunci cand trece data de inregistrare, pretul in piata scade pentru ca numarul de actiuni nou inmultit
cu pretul scazut sa egaleze valoarea anterioara. Pretul scade imediat pe o perioada buna de timp, iar
influenta acestei modificari a numarului de actiuni este imediata chiar daca data intrarii in piata a gratuitelor
este mult mai tarzie, dupa ce s-a efectuat inregistrarea acestora in evidenta actionarilor la registre
(depozitarul central).
CAZUL II
Cand majorarea se face prin cresterea valorii nominale, ca in cazul BRD in anul 2005, atunci teoretic pretul in
piata nu se modifica, iar valoarea de piata a firmei ramane neschimbata.
In anul 2005 la BRD au avut loc doua operatiuni succesive: cresterea valorii nominale de la 3000 la 5000 de
lei din fonduri proprii (numarul de actiuni nu s-a modificat, pretul ar trebui sa nu se modifice), urmata de
consolidarea actiunii de la 5000 la 10000 de lei (din doua actiuni vechi de 5000 rezulta una noua de 10000).
Aceasta duce la injumatatirea numarului de actiuni; pretul insa ar trebui sa se dubleze pentru ca valoarea de
piata a firmei sa ramana nemodificata.
Daca se vinde imediat dupa data de referinta nu se intampla nimic. La fel si cei care pastreaza actiunile nu
beneficiaza in vreun fel: numarul de actiuni se injumatateste, insa valoarea totala a lor nu se schimba. Daca
se cumpara dupa data de referinta se beneficiaza de operatiunile descrise mai sus (majorare valoare
nominala + consolidare), iar valoarea portofoliului de actiuni BRD nu ar trebui sa se modifice.

2.2.5 Ce sunt actiunile gratuite, dividendele si MCS ?


CINE BENEFICIAZA DE DIVIDENDE (GRATUITE SAU MCS)?
Titlul de mai sus a fost determinat in primul rand de mai multe intrebari care mi-au fost adresate de curand
si care ar fi de genul urmator :
Buna ziua! Sunt incepator la bursa si nu-mi este clara chestia cu dividendele sau actiunile gratuite care se
acorda. De ex. daca eu nu am detinut o actiune timp de un an voi primi dividend proportional cu perioada
detinerii sau voi primi dividend pentru tot ce detin la data de referinta?
In cazul majorarii de capital primesc toti detinatorii actiuni indiferent de perioada detinerii?
Va multumesc!
Inainte de toate ar trebui ca eu sa multumesc celui de mai sus sau celor in cauza care au incredere in mine.
Ma voi bucura oricand pentru asemenea interventii. Denota preocupare si interes ceea ce nu poate decat sami faca placere.
Voi incerca ca in textul de mai jos sa fiu cat mai la obiect si explicit.
CE SUNT DIVIDENDELE?
Societatile profitabile repartizeaza actionarilor sai o parte sau tot profitul net anual obtinut pentru a
recompensa fidelitatea si increderea acestora in societate.
Hotararea privind:
cuantumul din profitul obtinut cuvenit actionarilor;
data de inregistrare la care se ia in considerare calitatea de actionar asupra caruia se resfrange aceasta
plata;
modalitatile prin care se face plata dividendelor,
toate acestea sunt propuse de consiliul de administratie a societatii emitente printr-un comunicat, care

convoaca la o anumita data AGA, prilej cu care se aproba/hotaresc cele de mai sus in conditiile unui cvorum
de minim 51% dintre actionari.
Actionari care au drept de vot la AGA respectiva sunt cei inregistrati la DATA DE REFERINTA stabilita
anterior tot intr-o AGA special organizata in acest scop.
Iata de ce este important ca fiecare actionar sa participe activ la hotararile AGA care ii sunt favorabile
scopului ales.
CE INVESTITORI BENEFICIAZA DE DIVIDENDE ?
Odata hotarata DATA DE INREGISTRARE, cei care vor beneficia de plata dividendelor sunt numai actionarii
aflati in evidenta actionariatului emitentului care detin cel putin 1 actiune la data respectiva chiar daca
anterior nu au avut asa ceva in portofoliul propriu.
Sa luam un caz concret CA al emitentul X a convocat AGOA in data de 28 aprilie 2006 si a propus ca data
de inregistrare pentru a putea primi dividende sa fie 19 mai 2006. Cei care au drept de vot la AGOA din 28
aprilie sunt actionarii inregistrati la data de referinta din data de 10 martie 2006,
In acest caz, daca un investitor doreste ca dupa data de 28.04.2006 sa beneficieze de gratuitele/dividendele
propuse cu ocazia convocarii AGOA va trebui sa detina/achizitioneze actiuni X cu cel putin 3 zile lucratoare
inainte de data de inregistrare propusa si aprobata de membrii AGOA, adica mai exact din data de 16 mai
2006.
De ce 3 zile lucratoare? De fapt cele 3 zile reprezinta timpul limita stabilit prin regulamentul CNVM pentru ca
REGISCO/depozitarul central (registrul unde sunt inregistrati toti actionarii emitentilor la bursa, inclusiv
miscarile acestora) sa poata opera/inregistra la zi situatia actionarilor tuturor emitentilor.
Situatia este identica atat pentru primirea de catre investitori a dividendelor/gratuitelor cat si pentru
participarea la majorarile de capital social.
Ca o prima concluzie:
Dividendele se primesc de orice actionar (chiar daca acesta detine 1 singura actiune la emitent) daca la
AGOA se hotaraste ca o parte din profitul net anual al societatii (poate fi si 100% din profit) sa fie platit
actionarilor acestuia care la data de inregistrare (stabilita si aprobata tot in AGOA) detin (sunt inscrisi) ca
actionari la emitentul respectiv.
DE UNDE SE POT PRELUA INFO PRIVIND DIVIDENDELE ?
Datele si hotararile AGOA ale emitentilor pot fi luate fie de pe site-ul bvb.ro din sectiunea Cautare stiri prin
introducerea simbolului cautat sau de pe site-ul Vanguard/Tradeville (cine este client) din meniul Startrade,
optiunea Societate/Dividende selectand bursa si anul completata cu stirile ulterioare transmise de emitent
la BVB si preluate de Vanguard/Tradeville, in situatia in care s-au facut precizari suplimentare.
Pentru exemplificare eu am ales sif2.
Daca aceasta cautare este mai dificila atunci mult mai usor este ca apeland telefonul compartimentului
actionariat al firmei in cauza sau al filialei (daca exista in orasul de resedinta) date care pot fi preluate de
pe site-ul BVB din meniul Emitenti , optiunea Informatii despre companii sa vi se comunice la
specific modul de plata al dividendelor.
Ex. Sif2 are telef/fax 0234-576740 / 0234-570062; adresa de e-mail sifm@sifm.ro; si site-ul www.sifm.ro
Daca si acest lucru este anevois va puteti deplasa la sediul firmei sau filialei, puteti folosi posta electronica
deoarece orice firma serioasa are asa ceva, faxul este si el bun in aceste situatii sau o procura pentru cineva
din localitatea de resedinta etc.
MODALITATI DE PLATA ALE DIVIDENDELOR
Este posibil ca fiind actionar la mai multe societati sa existe stabilite diferite modalitati de plata a
dividendelor, facile sau mai putin facile (unii emitenti nu accepta plata decat cu prezenta obligatorie a
actionarului la sediul firmei din orasul X).
In calitate de actionar al unei societati este absolut necesar ca fiecare sa ne cunoastem in primul rand
drepturile dar si obligatiile firmei fata de noi actionarii sai cat si invers.
Mai jos voi da un exemplu stabilit pentru acordarea si plata dividendelor la sif2 in anul 2005
Societatea
SIF MOLDOVA SA

Simbol dvd Data de referinta


SIF2
600 5/10/2005

Data AGOA Observatii


4/232005
divid brut sursa oficiala

Astfel in cadrul AGEA din data de 23.04.2005 s-a aprobat cu majoritate de voturi plata dividendelor prin
serviciile Companiei Nationale de Posta. Romana -Directia Regionala de Posta Bacau pentru actionarij care
detin peste 95 actiuni.
Exceptiile de la regula generala sunt:
a) Pentru actionari persoane juridice, plata dividendelor se poate face prin transfer bancar, cu prezentarea
documentelor solicitate privind dreptul de exercitare asupra contului indicat.
b) Pana la data punerii la dispozitie a dividendelor in vederea platii prin servicii postale se poate face plata la
solicitarea actionarilor persoane fizice prin transfer bancar, Cu prezentarea documentelor solicitate privind
dreptul de exercitare asupra contului indicat, sau prin casierie.
c) Plata dividendetor neridicate se va face de catre SIF Moldova la cererea beneficiarului.
Pentru actionarii care detin sub 95 de actiuni, plata se face la solicitarea acestora prin casierie.
In cazul actionarilor decedati dividendele urmeaza a se plati dupa efectuarea transferului actiunilor pe
numele mostenitorilor, la solicitarea acestora prin transfer bancar sau casierie.
In cazul unui client Vanguard/Tradeville, la timpul respectiv, acesta a completat formularul de dividende
indicat la meniul Startrade Societati Dividende cu preluarea datelor fie de pe site BVB sau chiar de la
simbolul respectiv, optiunea Info companii si l-a trimis pe fax la emitent pentru a comunica modalitatea
aleasa pentru plata dividendelor cuvenite, cu datele de identificare cuvenite insotit de o copie a
cartii/buletinului de identitate.
Pentru o usoara rezolvare a solicitarii (platii dividendelor) eu as recomanda comunicarea unui cont bancar
(eu am ales contul de card) deoarece operatiunea de alimentare se face mai repede si perceperea unui
comision poate fi mai mica decat contravaloarea mandatului postal, cu consecintele de rigoare.
Exemplul sif2 privind plata dividendelor se potriveste cu mici exceptii si la celelalte sifs.
La sif 5 , conform hot AGEA din 24.05 2005, plata dividendelor s-a facut pentru actionarii a minim 100
actiuni cu domiciliul in Bucuresti, Craiova, Pitesti, Alexandria, Slatina, Targoviste, Dr TR Severin, Rm Valcea,
Giurgiu prin intermediul bancii BCR , sucursalele fiind comunicate in timp.
Pentru ceilalti detinatori a cel putin 100 actiuni plata s-a facut prin mandat postal. Restul detinatorilor au
putut primii banii similar ca la sif2. Un caz aparte a fost pentru cei care au detinut actiuni sub 100 buc plata
dividendelor s-a facut direct la casieria sif5 din Craiova.
Amintesc ca la sifs, de regula dividendele sunt brute asa ca dividendul net rezulta dupa deducerea
impozitului aferent de 16% din cel brut, iar prescrierea dreptului de a solicita plata dividendelor cuvenite
neridicate se face dupa 3 (trei) ani de la data tinerii Adunarii Generale Ordinare a Actionarilor.
Platile efective pentru primirea dividendelor sau operarea acordarii gratuitelor, precum si plata actiunilor
cuvenite actionarilor in cadrul mcs de obicei dureaza intre 1 luna (IMP) si 6 luni de zile (ex. SOCP),
majoritatea fiind de 6 luni.
NOUTATE FATA DE ANII ANTERIORI
Conform noilor reglemenatri ale CNVM ..
Pentru transferuri de actiuni subscrise prin unele SSIF (vezi Vanguard/Tradeville) si/sau actiuni gratuite
dobandite ca urmare a unor detineri de actiuni in portofoliul este necesara completarea unui Act Aditional la
contractul de intermediere.
La aceasta se adauga extrasul de cont pe care-l obtine investitorul personal de la Regisco/depozitarul central
cu numarul de actiuni si valoarea acestora, precum si formularul tip de transfer actiuni (model SSIF)
completat si transmis pe fax sau posta la intermediar.
Inca o completare de ultima ora (tot pentru VGD/Tradeville) este ca in schimbuil unei procuri SSIF-ul poate
obtine extrasul de cont pentru dvd, mcs, gratuite si acestea sunt operate in contul clientului in cauza.

2.2.5.1 Cum functioneaza un MCS pe piata autohtona?


Iata o tema zic eu interesanta si, care trebuie sa recunosc, imi creaza unele dificultati pentru a ma face
inteles de toti si sper sa si reusesc in cele din urma.
De fapt materialul mi-a fost sugerat de o intrebare pusa de un investitor, care pana in prezent nu s-a mai
intalnit cu evolutia pietei unei actiuni in ziua sau zilele urmatoare introducerii la tranzactionare a actiunilor
subscrise sau primite gratuit si cuvenite investitorilor emitentului care a facut anterior o MCS.

Problematica este si simpla si complexa in acelasi timp si aceasta depinde foarte mult de punctul de referinta
emitent sau actionar.
Desigur ca orice MCS din punctul de vedere al actionarului/investitorului, fie ca este cu subscriere sau
acordare de gratuite, are ca obiectiv principal obtinerea unui profit mai mare prin aceasta oportunitate
cresterea numarului de actiuni din portofoliu in mod preferential sau gratuit si implicit a valorii actiunilor de
piata la nivel emitent/portofoliu.
Si la una si la cealalta emitentul urmareste o actiune de fidelizare a actionarilor sai si, dupa caz, un spijin
financiar pentru anumite investitii ulterioare, care in fond tot pentru cointeresarea actionarilor se fac.
Exista un element distinct, care intotdeauna va genera discutii in contradictoriu, si anume faptul ca nu
intotdeauna un MCS este si favorabil unui actionar (mai ales minoritar) si care se vede nevoit sa ramana cu
banii blocati atat timp cat cineva a dat in judecata emitentul care a facut MCS sau cat CNVM a anulat
operatiunea din anumite ratiuni, pe care un minoritar mai greu le va intelege.
Pe de alta parte exista situatii in care un emitent are suficient de multi actionari loiali care isi pastreaza
actiunile fara a le vinde sau le vand numai cand au nevoie de bani si in cazuri extreme, o cadere generala a
bursei, iar actiunile primite in urma MCS constituie gura de oxigen pentru restructurarea portofoliului sau
orice altceva.
Totusi trebuie sa stim cateva elemente definitorii care pot interveni si chiar influenta in cazul introducerii la
listare a actiunilor rezultate in urma MCS:
- cine sunt actionarii majoritari ai emitentului, care este piata emitentului si gradul de participare al acestora,
gradul de subscriere la MCS si atitudinea lor in general fata de viitorul emitentului (o manifestare de
cumparare poate insemna si o crestere a pretului in aceste momente)?
- nu trebuie uitat ca profitul obtinut din vanzarea actiunilor respective se impoziteaza ceea ce face ca de
multe ori pretul din zilele de introducere sa nu scada prea mult, iar uneori chiar sa creasca in timp pentru a
acoperi acest impozit, daca acestia doresc neaparat sa le valorifice;
- care este free flotul actionariatului ? (se stie ca acestia sunt cei minoritari si urmaresc mai mult incasarea
profitului pus la dispozitie de emitent sub diferite forme : dividende, profiturile cuvenite din vanzarea la
pretul pietei a actiunilor gratuite primite sau subscrise). Daca acesta este suficient de mare (peste 10-20%)
atunci poate vom avea si o volatilitate destul de mare in piata;
- volumul vanzarilor inainte de data de inregistrare prezinta in general o tendinta importanta a categoriei
actionarilor care-si marcheaza fara a participa la MCS si care o pot face pentru tot pachetul sau numai o
parte din el. Uneori din acest pofit unii investitori fie isi platesc subscrierea la ceea ce a ramas in portofoliu,
fie rascumpara actiunile dupa data de inregistare la preturi joase urmarind un profit rezonabil pe TM sau TL
(unii o fac chiar si pe TS, dar acestia sunt putini).
- unii investitori isi spun ca, in ziua introducerii la tranz a actiunilor cuvenite la MCS, deoarece volumul
acestora fiind foarte mare, pretul poate scade foarte mult uitand de elementele de mai sus sau de faptul ca
pretul actiunii s-a ajustat in ziua imediat urmatoare datei de inregistrare.
De aceea fiind multi care cunosc acest lucru vor fi putini vanzatori in piata, care vor astepta preturi mai bune
de valorificare. In acest caz, preturile pot creste daca a existat sau s-a mentinut in general acelasi interes in
piata actiunii respective.
Mai conteaza si alte elemente cum este conjunctura/situatia speculativa de acum :
- piata este in scadere si multi investitori se asteapta ca piata sa mai scada si atunci acestia vor aplica doua
strategii unii vor vinde pentru a-si marca oricum profitul chiar daca acesta este mic si pentru a nu pierde si
mai mult (acestia sunt mai putini fiind si lichiditatea mica), iar altii vor astepta momente mai bune stiind ca
piata isi va reveni si va prinde un pret mai bun chiar daca intre timp preturile la alte actiuni tinta vor creste
intre timp).
- nu trebuie sa uitam ca piata este o lupta intre bear si bull. Asa cum se stie acum este o piata bear, asa ca
exista ceva frica in piata, speculatorii si rechinii sunt in mediul lor si daca actiunea este performanta cu atat
mai mult batalia va fi mai dura. De regula inving bear deoarece sunt majoritari si sunt mai bine organizati
(este vb de institutionali) si care pot duce piata acolo unde vor ei (vezi ex. istorice).
Cred ca un moment bun de vanzare pentru actiunile MCS va fi atunci cand si piata ii va oferi un prilej bun de
achizitie a altor actiuni mai profitabile un rebound si o lichiditate in crestere cand vom vedea si transferuri
interesante.
Acest lucru nu se va intampla daca actiunea este profitabila, pretul actual (in fond costul mediu ajustat) fiind
si asa subevaluat fata de randamentele si potentialul acesteia.

Nu in cele din urma la unii emitenti unde s-a facut MCS cu subscriere va creste capitalizarea si automat prin
aceasta lichiditatea pe piata dar si interesul investitorilor fata de aceste actiuni cu facilitati chiar daca unele
dintre ele inca sunt blocate/nerezolvate (ex. SNP din 2006, SIF3 din 2007). De multe ori in aceste situatii
observam si operatiuni DEAL seriose.
Voi lua un caz de MCS la o actiune si anume TLV, care este deja consacrata in acest domeniu si voi face un
grafic saptamanal al momentulu introducerii la tranzactionare din anul 2006.
Graficul saptamanal al actiunii TLV in perioada 15 sept 2006 21 sept 2007

Cateva date caracteristice :


Anterior acestui eveniment unii specialisti preconizau doua situatii: 1. vanzarea actiunilor detinute in urma
MCS si 2. unii dintre investitori sa-si vanda dinainte un numar echivalent de actiuni in contul celor gratuite si
subscrise, iar pe acestea noi sa le pastreze in continuare.
Iata ceea ce s-a intamplat de fapt:
- suspendarea actiunii TLV a fost de 10 zile, de la 18.09 la 28.09.2006 (joi), perioada pentru operarea la
registru, care s-a prelungit datorita unor nereguli la nivel Depozitar Central/Regisco de atunci nou infiintat.
De regula acest transfer nu dureaza mai mult de 3 zile;
- participatia de atunci era cea mai mare din partea BERD cu 15%, alti actionari cu maxim 5%;
- data cand s-au introdus la tranzactionare actiunile cuvenite prin MCS = 28 septembrie, cand pretul a inchis
pe crestere la 1.04 lei. Deci crestere ..
- profitul obtinut pe sem. I/ 2006 a fost de 16.47 mil euro, adica cu 13% mai mare ca in 2005 perioada
similara;
- majorare capital la 392.8 mil lei cu 156 mil lei si 1.56 mil actiuni subscrise cu 0.1 lei;
- cu 1 zi inainte de suspendare pentru introducere la BVB pretul TLV a oscilat intre 0.950 si 1.02 lei inchizand
in final la 1.02 lei. Au existat interpretari ca sumele obtinute din vanzare s-au transferat in actiuni BRD, iar
altii au spus ca datorita introducerii la tranz a gratuitelor;
- lichiditatea medie a actiunii in jur de 2.5 mil lei/zi;

- evolutia pe anul 2006 a urmarit la inceput o crestere de pana la 1.51 lei, ca apoi sa fie corectii majore
odata cu piata, pentru ca spre finalul lunii inunie sa aiba cresteri mari, consolidandu-se la un pret ajustat de
1.15 lei. In faza suspendarii pretul TLV a oscilat intre 1.05 1.07 lei.
- in prima zi de introducere dupa 2 saptamani de suspendare investitorii s-au suparat pe TLV si au urcat
pretul actiunii cu 2.94%, urcand si lichiditatea bursei foarte mult.
- la aceste cresteri, precum si la viitoarele evolutii au contribuit si performantele emitentului si a domeniul
destul de atractiv pentru investitii. Sa nu uitam ca anul 2006 a fost anul preaderarii, iar momentul
introducerii la bursa a actiunilor MCS a corespuns cu raportul favorabil privind aderarea Romaniei la UE.
Putem observa ca in perioada listarii din anul 2006 pentru actiunile TLV au fost factori psihologici importanti
pentru investitii o bursa in general pe crestere dupa raportul favorabil de la Strasbourg (chiar daca PER-ul
a ajuns la 35, unul dintre cele mai mari de la BVB), iar perspectivele Q3 erau favorabile cresterii pretului.
La aceasta se adauga perioada destul de mare in care actionarii au avut posibilitatea sa-si transfere actiunile
de la registru la contul personal al SSIF.
Oricum dupa cate se vede factori stimulatori nu prea au fost in anul 2008, as zice dimpotriva, insa in
contadictoriu as pune in balanta fidelitatea actionarilor fata de emitent, cumpararile masive ale insiderilor
anterioare si situatia nefavorabila unor vanzari masive pe piata, bursa fiind pe scadere.
In aceste conditii am estimat pentru anul 2006 la TLV, cu ocazia introducerii la cotare a actiunilor MCS, mai
mult o consolidare dupa o incercare de scadere dinaintea suspendarii actiunii de la bursa.
Ce voi face eu? Le voi pastra in portofoliu asteptand o situatie mai favorabila, incercand si o mica piramidare
folosind punctele extreme ale oscilatiilor perioadei de dupa introducere.

2.2.5.2 Profitabilitatea discutabila a MCS


Din pacate la acest articol, dupa ce a fost scris in integralitatea lui, ceva s-a intamplat si o parte s-a sters,
inclusiv concluziile generale. In acest caz astazi voi relua partile sterse si le voi adauga la aceasta postare,
pastrand aceleasi date de referinta, adica ziua de duminica 25 noiembrie 2007.
Anul acesta BVB (n.r. 2007) a fost caracterizata printr-o abundenta de oferte secundare repetate, care mai
de care mai tentante, din partea emitentilor listati la bursa.
Cine a avut mai multe tipuri de actiuni in portofoliu a fost nevoit la un moment dat sa caute din ce in ce mai
mult prin buzunare pentru a putea participa integral la subscrierea de noi actiuni puse la dispozitie de catre
emitenti cu preturi preferentiale.
Desigur ca au fost situatii in care acelasi emitent a hotarat doua MCS-uri, la perioade diferite, in cadrul AGEA
sau au distribuit concomitent si actiuni gratuite.
Sunt convins ca foarte multi au mizat pe participarea la MCS si pastrarea calitatii de investitor activ la
emitentul in cauza pentru toata aceasta perioada.
Acum, cand marea majoritate a acestor operatiuni s-au incheiat voi analiza urmatoarele aspecte:
1. randamentul actual al unui investitor care a participat la MCS dupa ce a cumparat actiuni in prima zi dupa
data de referinta, adica in prima azi dupa ziua in care AGEA a hotarat MCS si le-a pastrat pana astazi fiind
influentat de intrarea in piata a actiunilor de la MCS, dupa caz.
2. voi face calculele privind rentabilitatea unui investitor care a subscris cu o zi inainte de data MCS (adica
cu trei zile inainte de data de inregistrare) si le-a pastrat pana in prezent, in aceleasi conditii ca in cazul 1.
Am urmarit doar o parte dintre MCS-urile desfasurate de unele societati, alegand si sectoare diferite de
activitate excluzand acele MCS cu dubii (contestatii, cum este cazul SIF3).
Inainte de a trece la analiza concreta as dori sa postez un mic comentariu care poate reliefa adevaratul
aspect al unei investitii si modul cum trebuie privita aceasta activitate
Se spune, pe Wall-Street, ca durata de viata a unei afaceri bune este cuprinsa intre 50 si 80 de ani. Media
pentru companiile ordinare este de 30 de ani. Nike are deja 33 de ani si se afla in culmea succesului. In
1972 s-a produs prima pereche de pantofi de sport Nike. Logo-ul firmei, ca si marca, reprezinta o adaptare a
semnului victoriei in competitiile sportive din Grecia Antica. Crearea lui l-a costat pe parintele Nike, Phil
Knight, incredibila suma de 35 de dolari.
Acesta a inceput sa vanda pantofi sport in 1963 si avea o cifra de afaceri de 8.000 de dolari. In noul mileniu,
firma Nike a intrat cu vanzari-record de 12 miliarde dolari anual. Prin evolutia sa galopanta, afacerea a
revolutionat industria pantofilor sport.

O statistica facuta de BVB in luna septembrie 2007 arata ca .


Majorarile de capital finalizate in prima parte a acestui an au totalizat peste 100 mil. euro, gradul de
subscriere fiind de aproape 95%, ceea ce inseamna ca emitentii care au recurs la astfel de finantari au atras
cea mai mare parte a sumelor pe care isi propusesera sa le stranga.
In acea perioada, aproape 30 de companii listate aveau in derulare sau incepusera demersurile pentru
realizarea de majorari de capital cu aporturi in numerar, sumele totale pe care acestea isi propun sa le
atraga depasind 220 mil. euro.
Este evident ca companiile au profitat de faptul ca sunt bani pe Bursa, iar investitorii vor continua sa subscrie
la aceste majorari de capital in lipsa unor listari noi.
Banca Transilvania (TLV) a atras cea mai mare finantare de pe Bursa din acest an, cca. 40,5 mil. euro, fara a
fi depasita de Impact (IMP), care isi propune sa adune de la investitori peste 85 mil. lei.
In aceste conditii am ales urmatoarele MCS la actiuni : TLV, ARAX, ARCV, CERE, BIO si BRK.
Vom presupune ca pentru fiecare emitent am cumparat in cele doua situatii de mai sus de 10 ori minimul de
actiuni necesare care face dovada ca respectivul este actionar al emitentului si are dreptul sa participe la
MCS.
Calculul isi propune ca in situatia actuala, dupa executarea MCS si introducerea actiunilor noi in piata, sa
vedem care este profitabilitatea in cele doua cazuri la suma investita (cumparare actiuni si plata subscrierii
integrale) avand in vedere pretul ex MCS si pretul actual la numarul de actiuni detinute.
CAZUL I
Randamentul obtinut pentru actiunile cumparate la data de referinta (data hotararii AGEA) in cazul
participarii la MCS.
Iata si datele, prezentate sub forma :
Actiunea
pret data referinta/pret teoretic ex MCS/pret ex MCS/ pret minim dupa intrarea actiunilor MCS /pret actual.
In functie de aceste date se calculeaza randamentul actual pentru intreaga perioada avand in vedere si
preturile ajustate dupa intrarea actiunilor MCS.
TLV
1.1 / 0.70114 / 0.71 / 0.83 / 0.815
In acest caz randamentul (inclusiv deducerea privind costul subscrierii actiunilor preferentiale) este de +
11.5%.
Observam ca in ciuda scaderilor din ultima perioada pretul se mentine peste cel teoretic si cresterea reala
actuala este de + 16.2%. Aceasta se datoreaza in special rezultatelor foarte bune obtinute de emitent
inclusiv la Q3 dar mai ales ca efect al increderii investitorilor ca societatea va fi la inaltimea asteptarilor lor si
ca la sfarsitul anului rezulatatele vor reflecta aceste asteptari.
Totodata demonstreaza o atractie permanenta a investitorilor fata de aceasta actiune considerata foarte
stabila si in conditiile actuale. Merita urmarita in continuare.
ARAX
2.81 / 0.3915 / 0.6 / 0.235 / 0.255
Randamentul de aceasta data nu exista, pretul actiunii, in ciuda rezultatelor bune si constante ale emitentului
a inregistrat un declin foarte mare mai ales dupa intrarea actiunilor in piata in ziua de 21.11.2007, deficitul
perioadei analizate fiind foarte mare si anume de - 40%.
Daca vom dori sa calculam deficitul fata de pretul teoretic vom obtine un rezultat negativ elocvent (-34.9%).
Principalele cauze ar fi in primul rand o supraevaluare a pretului pietei in prima parte a anului, dar si datorita
zvonurilor privind intentia unui MCS si mai ales a accentuarii presiunii vanzatorilor care au primit in portofoliu
actiunile MCS din ultima parte a perioadei de calcul.
Concluzia personala este ca in cazul raportarii preliminare de la sfarsitul de an, daca rezultatele se vor inscrie
in nota generala a anului 2007 (si nu are cum sa nu fie asa, se va vedea la Q4) este posibil sa revedem o
remontare a pretului in sens pozitiv acesta putand atinge pe TS o crestere de cca. 25-30%, mai ales daca
revenirea va fi generala. In caz contrar cresterile vor fi conjuncturale si temporare.
ARCV
3.1 / 2.67 / 1.4723 / 1.55 / 1.55 (nu am inclus perioada care reprezinta al doilea MCS, o voi face cand se va
inchide ciclul dupa intrarea actiunilor in piata).
Este cunoscut faptul ca emitentul a hotarat in cadrul AGEA la data de referinta (27.04.2007) sa acorde cu

titlul gratuit 750 actiuni la 100 detinute si era de asteptat ca acest lucru sa se reflecte POZITIV in
randamentul actiunii.
Cu toate acestea pana pe data de 25 noiembrie pretul actiunii a suferit o depreciere de 12.5%, iar fata de
pretul teoretic valoarea actiunii a scazut cu cca 42%. Este o depreciere mai mult decat semnificativa si o
cauza importanta a fost scaderea generala a indicilor bursieri dar si schimbari la nivelul detinerilor
actionarilor semnificativi (ex. Morgan Stanley), la care adaugam si o mica supraevaluare anterioara.
Faptul ca emitentul face reale progrese de a se inscrie pe o piata imobiliara autohtona cotata pe locul 2 in
regiune pe acest sector, ne da sperante ca pretul va recupera pana la sfarsitul trim I 2008 cel putin 50% din
aceasta depreciere.
CERE
18.0 / 3.1428 / 3.3 / / 2.85
La acest emitent s-a facut subscrierea de 6:1 actiune detinuta la pretul preferential de 0.5 lei.
Asa cum se va observa actiunea, cu toate volatilitatile avute in intervalul 01.10 prezent, trecand si peste
data de inregistrare din 19.10.2007 cand pretul s-a ajustat putin desupra pretului teoretic (+5%), evolutia
pretului se mentine foarte bine in ciuda scaderilor generale ale bursei realizand doar o scadere a
randamentului cu 5%, iar fata de pretul teoretic sa inregistram actual o coborare cu 9.3%.
In aceste conditii, dar numai pe o revenire a bursei putem sa ne asteptam la preturi care vor depasi zona lui
3.5 lei, adica exista conditii ca pe TS sa inregistram un reviriment solid. In caz contrar ne vom mentine pe o
consolidare a trendului actual care poate oscila in jurul valorii de 3.0 lei.
BIO
0.96 / 0.578 / 0.645 / / 0.535 (la data de 25 noiembrie 2007)
Deprecierea randamentului perioadei este oarecum redusa (-10.2%), care nu difera mult de scaderea fata de
pretul teoretic (-7.44%). Acest lucru, in contextul in care alte actiuni au avut scaderi importante de cca 3-4
ori mai mari, reprezinta un indiciu bun pentru pastrarea actiunilor in portofoliu si sperante in cresteri pe TS
care oricum vor depasi cifra de 15-20%, bazandu-ne pe factorul stimulativ al unei burse cu tendinte de
crestere.
BRK
3.07 / 2.72 / 2.05 / 2.26 / 2.44
Este la a treia MCS, primele actiuni au intrat in piata pe data de 10.08.2007 ca efect al fuziunii cu SSIF
Compania Romana de Investitii Investco SA, a doua transa a intrat in perioada analizata pe 9.11.2007 avand
data de inregistrare pe 24.08.2007. Acest eveniment s-a suprapus cu data ex MCS aprobata in cadrul AGEA
(data de referinta 25.10.2007).
Oricum pretul teoretic de 2.72 lei a fost depasit in sens negativ, in primele zile cu 8% pentru ca apoi sa
atinga un minim pe 23.11.2007 la nivelul de 2.26 lei, adica o depreciere maxima a perioadei de 16.91% .
Randamentul perioadei fata de pretul de referinta a fost depreciat cu 15% nefiind departe de deprecirea
pretului actual fata de cel teoretic de 10.29%.
Avand in vedere ca in acesta perioada am avut o intrare de actiuni ca urmare a MCS hotarat in august peste
care s-a spuprapus o scadere generala a bursei de peste 26%, dupa parerea mea consider ca investitorii au o
buna incredere in performantele si potentialul emitentului, mai ales ca este singura SSIF listata la bursa.
Daca avem in vedere ca in fiecare an acest emitent a scos pe piata actiuni cu preturi preferentiale la valoarea
nominala de 0.5 lei (cu sau fara prima de emisiune) atunci un moment bun de intrare pentru o participare
anticipata la un viitor MCS care aduce si profit este exact in momentul intrarii in piata a actiunilor de la MCS.
Daca avem in vedere si deprecierile substantiale mai putin fundamentale din aceasta perioada putem spera
ca o investitie in acest moment la BRK poate aduce pe TS un profit minim de cca 15-20%, iar pana la ex data
MCS-ul urmator de cca 75% (de la 0.7741 la 1.3762) sau de 250% fata de maximul anului urmator (de la
0.7741 la 2.8625) in preturi ajustate. Desigur ca aceste randamente nu se datoresc numai MCS-urilor ci in
primul rand datorita rezultatelor financiare.
CAZUL II
Randamentul realizat pentru actiunile cumparate cu 3 zile inainte de MCS, fata de data de inregistrare, in
cazul participarii la MCS
Datele sunt prezentate sub forma
Actiunea
pret inainte de data inregistrare /pret teoretic ex MCS/ pret minim ex MCS/pret minim dupa intrarea
actiunilor MCS /pret actual . Randament actual calculat pentru intreaga perioada la pret ajustat dupa intrarea
actiunilor MCS.

TLV
1.07 / 0.70114 / 0.71 / 0.83 / 0.815
Vom proceda la fel ca mai sus si vom obtine in aceleasi conditii un randament real de + 14.52%. Concluziile
se mentin la acelasi nivel ca in primul caz.
ARAX
2.71 / 0.3915 / 0.6 / 0.235 / 0.255
Actiunea nu a inregistrat randament in aceasta perioada, ba dimpotriva deficitul este mai mare decat in
primul caz si anume de -45.15%.
ARCV
4.68 / 2.67 / 1.4723 / 1.55 / 1.55
Era de asteptat ca pretul actiunii sa creasca foarte mult (+ 51%) in perioada 27.04 16.05.2007 (data de
referinta data de inregistrare) avand in vedere rezultatele foarte bune raportate de emitent la sfarsitul
anului si confirmate la trim I 2008, dar si datorita atractiei unui MCS in acest sector de activitate mai ales in
randul fondurilor de investitii straine consacrate pe piata de capital autohtona si bune cunoscatoare a
economiei interne.
CERE
19.0 / 3.1428 / 3.3 / / 2.85
Ne mentinem punctul de vedere mai ales ca pretul ex MCS nu a crescut foarte mult fata de cel ex referinta,
iar diminuarea randamentului se inscrie exact ca cea a deprecierii pretului fata de valoarea teoretica.
BIO
0.93 / 0.578 / 0.645 / / 0.535
Emitentul a oferit dreptul investitorului fidel de a subscrie la un pret de 5 ori mai mic decat cel din piata (0.1
lei fata de 0.535 lei) cate 735 actiuni la 1000 detinute si care nu a determinat o depreciere foarte mare mai
ales in prima zi de subscriere, pretul ajustat scazand doar cu 30% fata de o depreciere teoretica calculata la
38% (de la 0.93 la 0.578 lei).
Putem de fapt considera ca asteptarile investitorilor au fost in prima zi de subscriere cu 8% mai mari decat
pretul teoretic. Acest fapt a contat mult in deprecierea ulterioara, randamentul perioadei trecand in zona
negativa si pozitionandu-se in zona lui -7.44%.
Daca evaluam deprecierea perioadei avand in vedere cele doua extremitati (pret ex MCS si pret actual) vom
observa o coborare a randamentului cu 17% ( de la 0.645 la 0.535).
La nivelul acestor valori putem aproxima o revenire maxima a pretului pe TS pana in zona lui 0.65 lei, adica
o crestere de peste 17%.
Deoarece ulterior acestea au ajuns sa fie chiar negative, scazand cu cca 7.44%.
BRK
2.92 / 2.72 / 2.5 / 2.26 / 2.44 (si inca nu avem intrarea actiunilor ultimului MCS)
Imi mentin punctele de vedere de la cazul I adaugand ca deprecierea fata de data dinaintea datei de
inregistrare este de 11.9%.
CONCLUZII GENERALE
- participarea la un MCS trebuie sa fie decisa in baza unei analize serioase avand in vedere mai multe
aspecte dintre care esentiale sunt: data intrarii, modul de participare, destinatia capitalului atras si
profitabilitatea emitentului, sectorul de activitate, strategia aleasa pentru a optimiza profitul urmarit.
- nu toate si nu in orice conditii participarile la MCS sunt rentabile si de aceea trebuie foarte bine aleasa
strategia. Din pacate la noi ajustarea preturilor dupa MCS (fireasca) este mult influentata de slaba lichiditate
din bursa, specularea momentelor de scadere si accentuarea deprecierii preturilor in mod artificial, blocarea
pe termen lung a intrarii actiunilor in piata.
- exista o diferentiere la nivelul actiunilor care au facut MCS in sensul in care unele actiuni suporta mai bine
ajutarea preturilor dupa MCS (depinde si de volumul MCS) si reusesc sa remonteze mai repede diferenta de
pret.

2.2.5.3 Atractia dividendelor criteriu de investitie - partea I


Stim ca anul 2010 nu a fost un an deloc stralucit pentru economia romaneasca. Ba dimpotriva putem spune
ca recesiunea a fost la ea acasa, in plus masurile de austeritate au afectat si mai mult consumul ce ocupa
locul prioritar in formarea PIB-ului din anii de crestere economica si cu toate acestea sunt destule companii
listate la Bursa din Bucuresti ce se intrec care mai de care sa ia ochii actionarilor, dar si a celorlalti emitenti
din sector cu dividende cat mai atragatoare.

Pentru a vedea ce inseamna dividend atragator, mai ales in aceasta perioada cand economia incearca sa
vada capatul tunelului, cred ca ar fi indicat sa vedem ce dividende ofera sau au oferit in anii anterior cateva
companii cunoscute din alte tari ale lumii, unde economia tarii respective este in plina recuperare sau nici nu
a fost afectata de recesiunea globala din care am iesit de ceva timp.
Inainte de toate haideti sa vedem ce este un dividend si ce rol joaca in viata unui investitor conform lucrarilor
de specialitate in domeniu.
CE ESTE UN DIVIDEND?
Potrivit noului cod fiscal notiunea de dividend capata o noua infatisare, astfel:
Dividendul este o distribuire n bani sau n natur, efectuat de o persoan juridic unui
participant/actionar la persoana juridic, drept consecin a deinerii unor titluri de
participare/actiuni la acea persoan juridic, exceptnd unele cazuri.
Decizia de a distribui dividende este luata in cadrul AGOA odata cu aprobarea situatiilor financiare anuale (in
special in luna aprilie). Profitul net obtinut de societate se poate distribui actionarilor ca dividend numai dupa
acoperirea rezervelor legale si statutare, precum si a pierderilor din anii anteriori.
O companie poate decide dupa consultarea AGOA sa nu plateasca dividend si sa reinvesteasca profitul,
acesta urmand sa fie alocat la rezerve sau profit net nerepartizat. Pentru a putea beneficia de dividend, un
actionar trebuie sa detina actiunile in portofoliu la data de inregistrare stabilita in cadrul AGOA (calculate in
avans cu 3 zile lucratoare necesare Depozitarului Central sa opereze aceste repartitii).
Stim ca incepand cu luna mai 2010 Depozitarul Central are doua servicii pentru actionari, daca emitentii sunt
de acord si anume :
1) actualizarea datelor actionarilor prin oficiile postale din Romania.
2) distributia de dividende cuvenite actionarilor tot prtin oficiile postale.
Profitul net nerepartizat din anii anteriori este o sursa de distributie a dividendelor atunci cand firma nu a
inregistrat profit sau un profit prea mare si doreste sa recompenseze totusi actionarii (a se citi mai mult
actionarii majoritari). Asa se explica de ce unii emitenti pot plati un dividend mai mare chiar daca profiturile
AU FOST CEVA MAI MICI fata de anul anterior.
De aceea cel mai IMPORTANT lucru in a evalua managementul unui emitent este modul in care s-a construit
profitul si mai ales ce a contribuit la acesta, precum si sursele de finantare ale dividendului. Un management
slab este acela ce incearca sa propuna plata unui dividend rezultat dintr-un credit de imprumut.
POLITICA DE DIVIDEND
Scopul final al activitatii unei firme este maximizarea avutiei actionarilor. Acest lucru se poate face in 2
modalitati :
- prin distribuirea de dividende si/ sau
- prin evolutia favorabila a valorii de piata a firmei.
Politica de dividende joaca un rol important in relatia companiei cu actionarii sai si are o influenta mare
asupra evolutiei firmei pe piata. Una dintre deciziile dificile pe care managementul unei companii trebuie sa o
ia se refera la procentul de castig care urmeaza sa fie distribuit sub forma de dividende si procentul care va
ramane la dispozitia firmei pentru a fi reinvestit.
In general firmele repartizeaza dividendele intr-un procent care sa urmeze de obicei o evolutie crescatoare
constanta cunoscandu-se faptul ca fluctuatiile mari de la o perioada la alta sunt de natura sa afecteze negativ
increderea investitorilor. Exista situatii justificate in care mediul economic general defectuos (vezi o criza
economica) ar justifica alta politica a dividendului cand firma retine tot castigul pentru refinantare,
reinvestire.
Desi managementul unei firme ar prefera pastrarea dividendului pentru a fi reinvestit, acesta fiind o sursa
foarte convenabila de finantare, totusi, pentru a pastra o buna relatie cu investitorii compania trebuie sa le
acorde acestora un dividend rezonabil.
In stabilirea acestui procent, managerii unei companii trebuie sa tina cont de urmatoarele:
- gradul de indatorare al firmei in cazul in care aceasta are nevoie de finantare trebuie sa evalueze
toate celelalte modalitati de finantare si sa-si stabileasca un raport optim intre capital si datorii.
De asemenea, trebuie evaluata si usurinta cu care firma are acces la surse alternative de finantare (ex de la
banci prin sistemul de creditare).

- gradul de lichiditate al firmei in cazul in care firma decide repartizarea unui anumit volum de
dividende trebuie sa fie sigura ca detine suficiente lichiditati pentru a le acoperi.
- gradul de profitabilitate al firmei o firma cu rezultate nesatisfacatoare nu va putea repartiza la
nesfarsit dividende din rezultatele perioadelor precedente.
- legislatia in domeniu
- diverse limitari impuse de contractele de finantare semnate de firma cu diverse institutii
Un factor important in influentarea valorii de piata a unei firme este tocmai politica de dividende. Cresterea
stabila a dividendelor acordate an de an este un element cheie in stabilizarea pretului actiunilor pe
piata.
De aceea, atunci cand managementul stabileste politica de dividende trebuie sa fie atent ca prin deciziile pe
care le ia sa nu influenteze negativ evolutia firmei pe piata.
O decizie de stopare a platii dividendelor poate fi un semnal ca evolutia firmei nu este una tocmai
buna.
Repartizarea unui nivel excesiv al dividendelor intr-o anumita perioada poate duce la cresterea fortata a
valorii de piata a unei firme, aceasta devenind mult mai scumpa pentru potentialii investitori. Acest lucru se
intampla de regula ca o masura de protectie in situatia unei intentii de preluare. Pretul este crescut artificial
in scopul descurajarii achizitiei
PLATA DIVIDENDULUI
Se face in termen de 6 luni de la data cand s-a tinut AGOA unde s-a hotarat aceasta distribuire.
Modalitatile de plata pot fi diverse : direct la emitent, prin Depozitarul Central la oficiile postale daca
emitentul opteaza pentru asa ceva, prin cont bancar etc. De regula CA-ul emitentului este insarcinat cu
aceasta responsabilitate si va comunica oficial modalitatile de plata concrete dupa data hotararii AGOA.
PLATA IMPOZITULUI PE DIVIDEND
Potrivit codului fiscal impozitul datorat pe dividendul brut este de 16% si el sa plateste de compania care
distribuie dividendul pana la data de 25 inclusiv a lunii urmatoare celei in care s-a stabilit plata acestuia.
Important pentru noi este ca vom primi dividendul net (minus taxele de transmitere postale, comision
bancar etc) fara impozitul datorat ce se retine obligatoriu la emitentul in cauza.
Ca urmare ele nu va apare in declaratia fiscala a persoanelor fizice la veniturile anuale impozitate fiind deja
retinut.
Ca o chestiune colaterala trebuie adus aminte ca n perioada 1 ianuarie 2009 31 decembrie 2009 inclusiv,
veniturile din tranzacionarea titlurilor de participare pe piaa autorizat i supravegheat de Comisia
Naional a Valorilor Mobiliare au fost NEIMPOZABILE.
Este bine de stiut ca in conturile contabile ale firmei ce plateste dividend exista un cont numit Dividende de
plata (contul 457) unde se tine evidenta tuturor actionarilor ce urmeaza sa primeasca dividend si unde sunt
trecute si toate dividendele prescrise actionarilor care nu le-au ridicat/primit dupa un termen de asteptare de
3 ani de la data stabilirii platii acestora.
Indicatori financiari de evaluare a dividendelor
Vom gasi de multe ori in literatura de specialitate cativa indicatori care ne vor indica eficienta diferita a unor
emitenti in functie de valoarea dividendului atat la nivel indice, sector de activitate sau chiar la nivel bursa, la
modul general.
Totodata vom gasi pe site-urile de specialitate straine cativa termeni utilizati sa exprime aceasta forma de
atractie si cointeresare pentru actionari si modul ei de evaluare.
1. Randamentul dividendului RD (dividend yield DY)
Reprezinta raportul dintre dividendul pe actiune DA (dividend share DS) si pretul din piata (Price-P)
RD = DA / P sau DY = DS / P
2. Rata de distribuire a dividendelor RDD (dividend payout ratio DPR)
Indica cat din profitul net disponibil (PnD) reprezinta dividendul de plata (DP)
RDD = DP / PnD sau DPR = DS / PN
3. Rata de retentie RR (Retention Rate)
Reprezinta procentul din profitul net distribuibil reinvestit in societate:

RR = (Profit net disponibil Dividende declarate) / profit net disponibil


RR = 1 dividend payout ratio
ANUL 2011 ANUNTA DIVIDENDE RECORD PENTRU BVB?
Stim deja, ca doar de aceea suntem investitori, ce dividende au propus unii emitenti si urmeaza a fi aprobate
in cadrul AGOA de catre actionari. Am vazut care sunt politicile generale de dividend promovate sau nu de
acestia si mai ales ce impact major sau minor au avut aceste intentii asupra pietei din perioada anuntului
privind convocarea AGOA pentru aprobarea rezultatelor financiare pe anul 2010 si a modului in care se va
face repartitia profitului net acolo unde este cazul.
Cred ca NIMENI nu este impotriva de a le da o scurta prezentare la cele mai importante deoarece acestea nu
sunt asa de multe precum pare situatia.
SECTORUL FARMACEUTIC PE PRIMUL LOC
Voi incepe cu sectorul farmaceutic unde intr-adevar comunicatele emitentilor listati la BVB ne pun serios pe
ganduri privind randamentele dividendelor pe anul 2010
Societatea farmaceutica ZENTIVA Bucuresti (simbol SCD)
ZENTIVA Bucuresti (simbol SCD) RANDAMENT DE DVD de cca. 30%, adica 0.2998 lei/actiune
aplicat la un pret de referinta de 0.991 lei din data de 17 martie 2011
Societatea Zentiva Bucuresti are ca actionar principal grupul francez Sanofi Aventis prin firma VENOMA
HOLDINGS LIMITED NICOSIA CYP cu 212,57 mil. actiuni, adica 50,98%. Alt actionar important este ZENTIVA
NV AMSTERDAM NLD cu 99,7 mil. actiuni si 23,9%, precum si alti actionari cu 104.6 mil actiuni si 25%.
Observam ca ce propune grupul de baza Sanofi Aventis ce detine cca. 78% se si aproba. Propunerea pentru
anul 2010 este distribuirea unui dividend brut de 0,1376 lei/actiune din profitul net realizat in 2010 si
un dividend suplimentar de 0,1622 lei/actiune din rezervele constituite din profiturile anilor precedenti,
potrivit convocatorului Adunarii Generale Ordinare a Actionarilor publicat pe BVB in data de 17.03.2011.
Data in care va avea loc AGOA este 28 aprilie 2011 si data de referinta este de 15 aprilie cand toti actionarii
de la sfarsitul zilei respective au drept de participare si de vot la AGOA. Data de inregistrare propusa este
de 16 MAI 2011. Deci cei care la sfarsitul zilei de 11 mai 2011 vor detine actiuni la SCD numai aceia vor
avea dreptul de a primi un dvd de 0.2998 lei/actiune incepand cu data de 20 mai cand vor incepe platile
acestora.
Daca ne uitam ca in ziua de joi 17 martie 2011, data cand actionarii au cunoscut oficial ca exista aceasta
propunere, atunci vom observa ca pretul actiunii SCD a inchis in ziua respectiva la nivelul de 0.991 lei, care
va fi si pretul de referinta pentru calculul nostru.
CALCUL RANDAMENT PE DIVIDEND :
RD (SCD) = 0.2998 / 0.991 = 30.25%
WOW, as vrea sa spun ca de cand sunt eu pe bursa nu prea am vazut un randament la dividend asa de
mare. Impresionant, NU?
Probabil veti intreba doua chestiuni:
1) Care este motivul acestui profit mare care sta la originea unui randament de dividend asa de mare (peste
30%).
2) Poate societatea sa faca repartitii sub forma de dividend din rezervele mai vechi sau recente ale societatii?
Raspunsul la prima intrebare este ca grupul Sanofi Aventis a stabilit ca centru de productie inca din anul
2010 societatea Zentiva din Romania si ca activitatea a mers foarte bine la export.
In acelasi timp se asteapta ca in anul 2011 sa fie lansate 15 noi produse farmaceutice si sa creasca profitul
corespunzator (stim ca o societate buna de portofoliu este cea care detine un segment de piata important in
regiune si daca promoveaza noi produse cu care castiga si mai mult piata din sectorul respectiv. Desigur ca
politica de dvd este inca un criteriu de a aprecia managementul acestei firme).
Mai stim ca in anul 2010, dar si in anul 2011, printre sectoarele cele mai vizate la investitii de actiuni este si
cel farmaceutic (altele sunt energetic si ind. prelucratoare). Cum la noi exportul a mers si merge foarte bine
multi ochi vor fi atintiti spre acest domeniu.

Un alt scop urmarit de managerii Zentiva este de a creste valoarea actiunii si pe piata fiindca aceasta
conteaza cand este vorba de active si deci de a atrage cat mai multi investitori. Eu personal vad o investitie
buna in aceasta societate pentru urmatorul an de zile.
La a doua intrebare un bun contabil v-ar spune ca :
Potrivit informatiilor cuprinse in sectiunea 8.9.3. Alte rezerve din Reglementarile contabile conforme cu
Directiva a IV-a a Comunitatilor Economice Europene aprobate prin OMFP 3055/2009 contabilitatea
rezervelor se tine pe categorii de rezerve: rezerve legale, rezerve statutare sau contractuale si alte rezerve.
Rezervele legale se constituie anual din profitul entitatii, in cotele si limitele prevazute de lege, si din alte
surse prevazute de lege.
Rezervele legale pot fi utilizate numai in conditiile prevazute de lege.
Rezervele statutare sau contractuale se constituie anual din profitul net al entitatii, conform prevederilor din
actul constitutiv al acesteia.
Alte rezerve neprevazute de lege sau de statut pot fi constituite facultativ pe seama profitului net pentru
acoperirea pierderilor contabile sau in alte scopuri, potrivit hotararii adunarii generale a actionarilor sau
asociatilor, cu respectarea prevederilor legale.
CEVA DEMN DE RETINUT
Asadar, daca aceste rezerve, constituite pe seama profitului net al anii precedenti, sunt
facultative nu statutare, nefiind constituite conform unor prevederi din actul constitutiv, acestea
pot fi repartizate pe dividende.
Repartizarea rezervelor pe dividende se poate efectua in urma adunarii generale a actionarilor prin care se
decide schimbarea destinatiei din rezerve in dividende.
Inregistrari contabile:
1068 = 457
Alte rezerve Dividende de plata
Asa ca valoarea totala a dividendelor Zentiva se ridica la 125 mil. lei (aproape 30 mil. euro), fiind apropiata
de valoarea dividendelor pe care le va distribui in acest an BRD. Stim ca Sanofi Aventis controleaza circa
78% din aciunile Zentiva i va ncasa dividende de 97,5 mil. lei (23 mil. euro).
Fondurile americane administrate de Artio dein circa 2,86% din aciunile productorului de medicamente i
ar urma s primeasc dividende de circa 3,57 mil. lei (850.000 de euro). Capitalizarea companiei este n
prezent de 413 mil. lei (98 mil. euro).

Sa privim putin la evolutia pretului actiunii SCD din ultimii 4 ani de zile, cu accent pe perioada dinaintea
cumunicarii CA privind convocarea AGOA si propunerea de distribuire a dividendelor.
Grafic zilnic al SCD din perioada 2007-2011

INTERPRETARE:
Constatam ca doar in prima zi de dupa prezentarea oficiala a comunicatului CA al Zentiva la BVB, adica pe 18
martie vineri pretul actiunii a urcat brusc la maximul tunelului de variatie de 14.93% la un pret stabil si
unic OLHC de 1.1390 lei, cu un volum foarte mare de peste 190.000 actiuni, comparativ cu zilele anterioare,
dar mult mai mic decat volumele istorice de cateva milioane, de top din anii 2009 (14 mil in sept.) si 2010
(10 mil. in februarie).
Avand in vedere aceste topuri si tinand cont ca si alte actiuni de la BVB au avut cresteri cateva zile la rand
tot pe aceeasi baza (un interes deosebit al investitorilor fata de emitentii ce recompenseaza substantial
actionarii fideli) putem estima destul de usor ca si luni, posibil si marti sa vedem cresteri semnificative la
acest emitent farmaceutic.
Daca privim in acelasi timp la refacerea pretului SCD dupa downtrendul de 85.7% inceput in 6 iulie 2007 la
maximul Intraday de 1,8500 lei/actiune si incheiat in 15 decembrie 2008 la minimul Intraday la pretul de
0.2650 lei/actiune vom constata un lucru foarte interesant si anume ca pretul s-a apropiat de nivelul de
retragere Fibonacci de 61.8% situat in zona 1.2440 lei. Nu stiu cate actiuni de la BVB se afla in aceasta
pozitie. Din cate stiu nu prea multe.
Pe aceasta baza am putea deduce ca un prag de rezistenta foarte SOLID este in acesta zona si ca avansul
pretului se va lovi de aceasta bariera in drumul sau UP.
Parerea mea este ca, in conjunctura internationala actuala usor favorabila si pe baza unui interes in crestere
al investitorilor fata de emitentii care acorda dividende la randamente pe care nici indicii BVB nu stim daca le
vor atinge in acest an, pretul actiunii SCD va face un breakout usor fortat peste acest prag si ulterior va
reveni sub acest nivel ce va deveni din nou prag de rezistenta pe TS destul de solid.

Mai vedem cum pretul actiunii SCD este de o buna perioada (mai exact de la inceputul rally-ului din
noiembrie 2010) superior fata de nivelul mediu al indicelui BET al BVB, care se scalda in zona nivelului de
retragere de 38.2% Fibonacci. Acest avans fata de media bursei spune ca exista suficiente sanse ca pretul sa
aiba o crestere mai sustinuta decat media bursei in urmatoarele 12 luni si parca seamana ca elan cu cel
inceput in martie 2009.
Daca dorim confirmari privind continuarea cresterii ne vom uita la oscilatorul RSI care a depasit vineri pragul
de 66 ce marcheaza un sentiment cat mai optimist al investitorilor fata de aceasta actiune de top al
sectorului FARMA de la BVB, iar trecerea acestui oscilator in zona de supracumparare ne va elimina anumite
dubii firesti.
In acelasi timp am mai marcat o linie la nivelul indicatorului DMI al miscarii directiei si putem afirma ca
potentialul de crestere inca exista si acesta se va putea limita pana la atingerea unui nivel de 50 pentru linia
ADX care in prezent a ajuns la 43.44, iar linia directiei miscarii pozitive +DM a facut un salt specific acestei
actiuni in unele momente.
Sunt convins ca multi se vor intreba Sa cumpar acum, adica luni la un pret care poate fi cu inca 15% fata de
pretul de referinta de vineri de la 1.1390 lei/actiune sau sa astept sa particip doar la distributia de dividende
ca tot obtin 30% randament?
Decizia este GREA mai ales daca luni pretul va fi stabil si in piata nu vor fi multe ordine la vanzare (in ASK),
iar ordinul tau nu va putea sa fie executat ca askul va ramane gol sau va fi executat si dupa aceea va scadea
deoarece cei care au vrut sa speculeze acest moment s-au convins ca presiunea la cumparare nu va fi
suficienta si pretul va scade apoi mult si vor pierde din frumosul profit realizat pana in prezent.
Cine va face piata la SCD, dupa parerea voastra? Am vazut ca actionarul majoritar poate jongla piata doar
cu cateva sute de mii de actiuni din cele cateva sute de milioane detinute in prezent. Oare ce urmareste el
prin aceste dividende?
Nu cumva sa creasca pretul actiunii din piata si implicit valoarea firmei, a activelor acesteia. Va avea el
interesul sa scada pretul actiunii mai mult decat permite piata in general? Eu unul nu cred asa ceva.