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MARKLOG
INFORME DE DESICIONES
Autor(es):
Castaeda Muoz, Miguel.
Gutirrez Ros, Carl Lewis.
Melo Ziga, Andr.
Quilcat Rodrguez, Hubert Alexis.
Curso:
LOGSTICA.
Docente:
Terry Noriega, Jos Luis
TRUJILLO PER
2014-2
MARKLOG FIRMA 3
INDICE
1. DECISIN 1...................................................................................................................... 6
1.1. Decisin Realizada............................................................................................................... 6
1.2. Resultados............................................................................................................................ 7
1.3. Llegada de Embarques........................................................................................................ 8
1.4. Inventario.............................................................................................................................. 9
1.5. Estado de Resultados.......................................................................................................... 9
1.6. Pronsticos.......................................................................................................................... 9
1.7. Anlisis............................................................................................................................... 10
2. DECISION 2.................................................................................................................... 11
2.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 11
2.2. Resultados.......................................................................................................................... 12
2.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 13
2.4. Inventario............................................................................................................................ 14
2.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 14
2.6. Pronsticos........................................................................................................................ 14
2.7. Anlisis............................................................................................................................... 15
3. DECISION 3.................................................................................................................... 16
3.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 16
3.2. Resultados.......................................................................................................................... 17
3.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 18
3.4. Inventario............................................................................................................................ 19
3.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 19
3.6. Pronsticos........................................................................................................................ 19
3.7. Anlisis............................................................................................................................... 20
4. DECISION 4.................................................................................................................... 21
4.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 21
4.2. Resultados.......................................................................................................................... 22
4.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 23
4.4. Inventario............................................................................................................................ 24
4.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 24
4.6. Pronsticos........................................................................................................................ 24
4.7. Anlisis............................................................................................................................... 25
5. DECISION 5.................................................................................................................... 26
5.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 26
5.2. Resultados.......................................................................................................................... 27
5.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 28
5.4. Inventario............................................................................................................................ 29
5.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 29
5.6. Pronsticos........................................................................................................................ 29
5.7. Anlisis............................................................................................................................... 30
6. DECISION 6.................................................................................................................... 31
6.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 31
6.2. Resultados.......................................................................................................................... 32
6.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 33
6.4. Inventario............................................................................................................................ 34
6.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 34
6.6. Pronsticos........................................................................................................................ 34
6.7. Anlisis............................................................................................................................... 35
pg. 2
MARKLOG FIRMA 3
7. DECISION 7.................................................................................................................... 36
7.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 36
7.2. Resultados.......................................................................................................................... 37
7.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 38
7.4. Inventario............................................................................................................................ 39
7.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 39
7.6. Pronsticos........................................................................................................................ 40
7.7. Anlisis............................................................................................................................... 41
8. DECISION 8.................................................................................................................... 42
8.1. Decisin Realiza............................................................................................................. 42
8.2. Resultados.......................................................................................................................... 43
8.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 44
8.4. Inventario............................................................................................................................ 45
685. Estado de Resultados........................................................................................................45
8.6. Pronsticos........................................................................................................................ .46
8.7. Anlisis............................................................................................................................... .47
9. DECISION 9.................................................................................................................... 48
9.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 48
9.2. Resultados.......................................................................................................................... 49
9.3. Llegada de Embarques.......................................................................................................50
9.4. Inventario............................................................................................................................ 51
9.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 51
9.6. Pronsticos......................................................................................................................... 52
9.7. Anlisis.................................................................................................................................53
10. DECISION 10.......................................................................................................................... 54
10.1. Decisin Realizada............................................................................................................. 54
10.2. Resultados.......................................................................................................................... 55
10.3. Llegada de Embarques...................................................................................................... 56
10.4. Inventario............................................................................................................................ 57
10.5. Estado de Resultados........................................................................................................ 57
10.6. Pronsticos........................................................................................................................ 58
10.7. Anlisis............................................................................................................................... 59
pg. 3
MARKLOG FIRMA 3
pg. 4
MARKLOG FIRMA 3
INTRODUCCION
MARKLOG fue desarrollado para ilustrar los variados aspectos del marketing entre
negocios, es decir, entre organizaciones donde el contacto regular convierte en "socios"
virtuales a los proveedores, haciendo as de la funcin de distribucin fsica un asunto
estratgico en el xito de ambas empresas. Usted y sus compaeros de equipo han sido
nombrados a tiempo completo para operar durante varias semanas el Comit de Marketing
de una empresa radicada en un pas de la costa Oeste de Sudamrica productora de
productos ecolgicos, orgnicos y naturales para la industria textil, dedicada a servir el
mercado de Sao Paulo en Brasil al otro lado del continente en la costa Este.
El Comit de Marketing se enfrenta a la toma de decisiones en varios aspectos
directamente relacionados con el mantenimiento de una relacin satisfactoria con los
clientes pero sus decisiones tambin pueden tener un impacto importante en otros
aspectos de la empresa. Esto ha hecho necesario que los miembros del Comit evalen el
impacto de cada estrategia sobre la empresa como un todo y no solamente sobre la funcin
de marketing o en la logstica de la entrega de productos.
pg. 5
MARKLOG FIRMA 3
1. DECISIN 1
1.1. Decisin Realizada
1.2. Resultados
pg. 6
MARKLOG FIRMA 3
pg. 7
MARKLOG FIRMA 3
1.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
40399
20101
60500
56537
51497
5040
3963
2800
0
3963
601057
605020
47510
47510
0
557511
401013
0
557511
15003
572514
39483
39483
0
533031
433720
0
533031
30604
563635
38392
38392
0
525243
468386
0
FOR
6312
KILOS
1.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO
NORMAL
ALTO
SEM.
5
73
77
79
SEM.
6
69
70
72
SEM.
7
67
70
73
SEM.
8
74
77
78
pg. 8
MARKLOG FIRMA 3
1.7. Anlisis
Aciertos
Errores
pg. 9
MARKLOG FIRMA 3
2. DECISION 2
2.1. Decisin Realizada
2.2. Resultados
pg. 10
MARKLOG FIRMA 3
2.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
525243
0
525243
36225
36225
0
489018
479842
0
489018
20503
509521
28619
28619
0
480902
506746
0
480902
9006
489908
36669
30357
6312
453239
513238
0
453239
19514
472753
29575
29575
0
443179
530456
0
FOR
2441
11
KILOS
pg. 11
MARKLOG FIRMA 3
2.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
9
78
82
83
SEM.
10
87
89
93
SEM.
11
89
95
101
SEM.
12
99
102
106
2.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Se debe empezar a manejar criterios de pronsticos para tener una idea
clara de cmo se enviarn las siguientes decisiones. Sin embargo, para las
decisiones siguientes se tomar en cuenta los pronsticos dados para
resolver si se hacen o no envos. No tomar decisiones sin fundamentos
slidos.
pg. 12
MARKLOG FIRMA 3
3. DECISION 3
3.1. Decisin Realizada
3.2. Resultados
pg. 13
MARKLOG FIRMA 3
3.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
10
11
12
443179
15008
458187
32643
32643
0
425544
538147
0
425544
0
425544
32978
32978
0
392567
529285
0
392567
0
392567
37968
35526
2441
354599
505889
0
354599
9
354608
42696
42696
0
311912
466788
0
FOR
2862
17
KILOS
pg. 14
MARKLOG FIRMA 3
3.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
13 101
106
112
SEM.
14 111
112
117
SEM.
15 114
118
126
SEM.
16 122
125
130
3.7. Anlisis
Aciertos
Errores
pg. 15
MARKLOG FIRMA 3
4. DECISION 4
4.1. Decisin Realizada
4.2. Resultados
pg. 16
MARKLOG FIRMA 3
4.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
13
14
15
16
311912
0
311912
40892
40892
0
271020
421894
0
271020
0
271020
38888
38888
0
232132
372128
0
232132
33
232165
46346
46346
0
185820
299478
0
185820
0
185820
45056
45056
0
140764
219623
0
FOR
2862
17
KILOS
pg. 17
MARKLOG FIRMA 3
4.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
17 120
127
130
SEM.
18 130
133
137
SEM.
19 135
140
142
SEM.
20 136
140
148
4.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Dejar la poltica de 0 envos y empezar a aprovechar los bloques separados
y la demanda para empezar a generar ms ingresos, a la vez de disminuir
los costos. Aprovechar las altas demandas.
pg. 18
MARKLOG FIRMA 3
5. DECISION 5
5.1. Decisin Realizada
5.2. Resultados
pg. 19
MARKLOG FIRMA 3
5.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
17
18
19
20
140764
10030
150794
46260
43398
2862
104534
150398
0
104534
40032
144566
48460
48460
0
96106
112632
0
96106
40019
136125
47560
47560
0
88565
88359
0
88565
30020
118585
54438
54438
0
64147
57128
0
FOR
4519
23
KILOS
pg. 20
MARKLOG FIRMA 3
5.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
21 125
130
133
SEM.
22 117
124
128
SEM.
23 112
118
124
SEM.
24 104
112
114
5.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Continuar con los mtodos de pronstico.
Ser cuidadosos con los clculos y el envo de decisiones
Seguir aprovechando el espacio reservado.
pg. 21
MARKLOG FIRMA 3
6. DECISION 6
6.1. Decisin Realizada
6.2. Resultados
pg. 22
MARKLOG FIRMA 3
6.4. Inventario
SEMANA NUM.
INVENTARIO INICIAL
TOTAL KILOS RECIBIDAS
TOTAL KILOS DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
MAYORISTAS
FABRICANTES
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO VALORIZADO $
FALTANTES
SGTE.ORDEN DE FABRICANTE EN
SEM.
21
22
23
24
64147
35037
99184
44273
44273
0
54911
42159
0
54911
45022
99933
49251
49251
0
50682
35496
0
50682
45023
95705
50058
45539
4519
45647
31320
0
45647
50024
95671
38717
38717
0
56954
39709
0
27
FOR
4480
KILOS
pg. 23
MARKLOG FIRMA 3
6.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
25
97
103
108
SEM.
26
95
98
103
SEM.
27
86
92
96
SEM.
28
83
86
91
6.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Continuar con los mtodos de pronstico.
Ser cuidadosos con los clculos y el envo de decisiones
Seguir aprovechando el espacio reservado.
Seguir bajando los costos.
pg. 24
MARKLOG FIRMA 3
7. DECISION 7
7.1. Decisin Realizada
7.2. Resultados
pg. 25
MARKLOG FIRMA 3
pg. 26
MARKLOG FIRMA 3
7.4. Inventario
7.6. Pronsticos
pg. 27
MARKLOG FIRMA 3
7.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Continuar con los mtodos de pronstico.
Ser cuidadosos con los clculos y el envo de decisiones
Seguir aprovechando el espacio reservado.
Seguir bajando los costos.
Tomar en cuenta el ndice de crecimiento econmico.
pg. 28
MARKLOG FIRMA 3
8. DECISION 8
8.1 Decisin Realizada
8.2 Resultados
pg. 29
MARKLOG FIRMA 3
pg. 30
MARKLOG FIRMA 3
8.4. Inventario
8.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
29
75
78
80
SEM.
30
71
72
75
SEM.
31
63
66
70
SEM.
32
58
61
62
pg. 31
MARKLOG FIRMA 3
8.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Continuar con los mtodos de pronstico.
Ser cuidadosos con los clculos y el envo de decisiones
Seguir aprovechando el espacio reservado.
Seguir bajando los costos.
Tomar en cuenta el ndice de crecimiento econmico.
Tener en cuenta los envos semana a semana
pg. 32
MARKLOG FIRMA 3
9. DECISION 9
9.1 Decisin Realizada
9.2 Resultados
pg. 33
MARKLOG FIRMA 3
pg. 34
MARKLOG FIRMA 3
9.4. Inventario
9.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
33
57
59
62
SEM.
34
63
64
66
SEM.
35
69
70
74
SEM.
36
72
75
80
pg. 35
MARKLOG FIRMA 3
9.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Tener en cuenta los envos que llegaran las semanas posteriores
Seguir con los mtodos de pronstico hechos.
Seguir bajando los costos.
pg. 36
MARKLOG FIRMA 3
10. DECISION 10
10.1 Decisin Realizada
10.2 Resultados
pg. 37
MARKLOG FIRMA 3
pg. 38
MARKLOG FIRMA 3
10.4. Inventario
10.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
37
76
79
81
SEM.
38
83
84
86
SEM.
39
84
89
95
SEM.
40
93
95
97
pg. 39
MARKLOG FIRMA 3
10.7. Anlisis
Aciertos
Errores
pg. 40
MARKLOG FIRMA 3
11. DECISION 11
11.1 Decisin Realizada
11.2 Resultados
pg. 41
MARKLOG FIRMA 3
pg. 42
MARKLOG FIRMA 3
11.4. Inventario
11.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
41
92
97
104
SEM.
42
97
103
104
SEM.
43 101
108
111
SEM.
44 111
113
118
pg. 43
MARKLOG FIRMA 3
11.7. Anlisis
Aciertos
Errores
pg. 44
MARKLOG FIRMA 3
12. DECISION 12
12.1 Decisin Realizada
12.2 Resultados
pg. 45
MARKLOG FIRMA 3
pg. 46
MARKLOG FIRMA 3
12.4. Inventario
12.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
45 108
115
122
SEM.
46 114
115
121
SEM.
47 105
110
116
SEM.
48 101
105
110
pg. 47
MARKLOG FIRMA 3
12.7. Anlisis
Aciertos
Errores
pg. 48
MARKLOG FIRMA 3
13. DECISION 13
13.1 Decisin Realizada
13.2 Resultados
pg. 49
MARKLOG FIRMA 3
pg. 50
MARKLOG FIRMA 3
13.4. Inventario
13.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
53
71
76
77
SEM.
54
66
71
73
SEM.
55
65
66
68
SEM.
56
59
61
65
pg. 51
MARKLOG FIRMA 3
13.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Seguir con los mtodos de pronsticos normales aplicados a lo largo de las
decisiones. Mantener los costos e inventarios a un nivel deseable. Enviar las
cantidades adecuadas. Tener un criterio de decisin un tanto ms arriesgado
para generar ms ingresos
pg. 52
MARKLOG FIRMA 3
14. DECISION 14
14.1 Decisin Realizada
14.2 Resultados
pg. 53
MARKLOG FIRMA 3
pg. 54
MARKLOG FIRMA 3
14.4. Inventario
14.6. Pronsticos
PRONOSTICO PRODUCCIN TEXTIL
SEMANA UNO = 100
PERODO
BAJO NORMAL ALTO
SEM.
57
51
55
58
SEM.
58
48
50
52
SEM.
59
48
50
51
SEM.
60
54
55
56
pg. 55
MARKLOG FIRMA 3
14.7. Anlisis
Aciertos
Errores
Recomendaciones
Seguir con los mtodos de pronsticos normales aplicados a lo largo de las
decisiones. Mantener los costos e inventarios a un nivel deseable. Enviar las
cantidades adecuadas. Tener un criterio de decisin un tanto ms arriesgado
para generar ms ingresos
pg. 56
MARKLOG FIRMA 3
15. Conclusiones:
Con las lecturas previas de los manuales y las explicaciones dadas en
clase, pudimos comenzar nuestra participacin en el simulador
MARKLOG. Sin embargo, durante las primeras decisiones se dieron
errores del grupo que condicionaron todas las decisiones. Por otro lado
tambin se empez a construir las herramientas que nos ayudaran a
seguir adelante. Los conocimientos previos nos ayudaron a comprender
y llevar las primeras decisiones lo mejor que pudimos, a pesar de los
errores garrafales en los que camos.
Por otro lado, a la mitad de las decisiones hubo una mejora en nuestro
grupo respecto a la toma de decisiones. La falta de comunicacin y
descoordinacin supusieron las primeras condiciones adversas de las
cuales ms adelante y con un grupo ms slido y responsable, se pudo
salir adelante.
Se replantearon las decisiones siguientes, nos adecuamos a los cambios
bruscos y buscamos la mejor manera de mejorar. Como un punto a parte,
se puede mencionar que est situacin es similar con la realidad donde
podemos encontrar casos dnde partiendo de un desorden se puede
llegar a una estabilidad.
Para finalizar, logramos recuperarnos tomando decisiones ajustadas a
nuestra realidad y as poco a poco lograr llegar a la 4ta posicin de
nuestra industria de MARKLOG, a pesar de que no logramos salir por
completo de las prdidas. En definitiva nuestro grupo aprendi mucho en
aspectos gerenciales y afianzamos nuestros conocimientos logsticos.
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MARKLOG FIRMA 3
16. Recomendaciones
La comunicacin y coordinacin dentro de un grupo de trabajo, es
fundamental en cualquier aspecto. Dentro de un trabajo, una empresa, y
cualquier actividad que involucre a 2 o ms personas para un fin en
comn debe estar gobernada por la comunicacin, coordinacin y unidad
de los involucrados, ya que de lo contrario el camino a ese fin en comn
que se persigue ser entre otras cosas, frustrante y mediocre. Por lo
antes expuesto, la recomendacin es que el grupo encargado de una
firma en MARKLOG, trabaje a la par siguiendo todos, un plan y una
direccin, de lo contrario, los resultados sern completamente
infructuosos y negativos dando paso al fracaso.
El manejo de herramientas en hojas de clculo es fundamental y de su
importancia a la hora de manejar decisiones, por lo tanto, su dominio
asegurar en gran parte el xito de una firma. Un ejemplo claro es la
construccin y anlisis de un estado de resultados. As tambin como un
punto final se recomiendo como una estrategia manejar MRP y MRPII
para la toma de decisiones en MARKLOG para poder llegar a mejores
decisiones con respecto a los envos y manejo de capacidad tanto como
del importante leadtime. Los pronsticos son fundamentales para toda
decisin.
17. Sugerencias
Con respecto al manejo del simulador, se deben programar horarios
estrictos tanto como para el envo de las decisiones, como para los
resultados de las mismas; si bien la toma de decisiones en su horario es
responsabilidad del grupo, un cronograma de decisiones al principio sera
de mucha ayuda, a la vez que se detallara tambin el total de decisiones
fijas que se irn a tomar, para as poder programar y planear mejor todo
el proceso de decisiones.
La repentina cada de los simuladores de la universidad, a mitad de las
decisiones, desestabiliz un poco a los grupos por las especulaciones.
Se sugiere que los administradores de este simulador estn atentos y
sean capaces de manejar fallas como est, para que as slo sean
percances sin mayor relevancia.
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