COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 2

PRESENTADO POR:
JAIME EDUARDO ARIAS CODIGO: 77095027
RAFAEL DAVID OROZCO - CODIGO: 77091036

PRESENTADO A:
TUTOR
GERMAN ANDRES NOGUERA

GRUPO 102023_5

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD
CIENCIAS BASICA DE INGENIERIAS Y TECNOLOGIA

NOVIEMBRE 2014

INTRODUCCION

Hoy por hoy un producto que no tiene proyeccin hacia futuro y simplemente se
contenta con la distribucin local o incluso en un pueblo, llega a perecer sino se
prueba a avanzar a expande su mercado, ya que si no lo hiciera, sera presa de
las empresas extranjeras e incluso nacionales que empiezan a fabricar y distribuir
ese producto quizs a precios mucho ms accesibles que los que le cuesta al
pequeo productor.
Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar
estrategias eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan
cambiante como el actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar
decisiones que afecten positivamente a la organizacin en temas financieros y
cumplir con los requerimientos del entorno en cuestiones de productividad,
competitividad, calidad y de responsabilidad social empresarial.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Comprender la importancia de reconocer las diferencias sociales y

culturales en las regiones a las que se proyecta exportar.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar los factores que han impulsado la globalizacin.

Conocer la importancia de internacionalizar la empresa.
Identificar las fases de planeacin comercial estratgica de
internacionalizacin de la empresa.
Ser consciente de los motivos y obstculos a la internacionalizacin.

la

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
1. El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los
contenidos de la unidad 2.
JAIME ARIAS
El comercio internacional impulsa el desarrollo econmico cuando el pas reasigna
recursos de manera ms eficiente, es decir busca los procesos productivos que
permiten producir los bienes a menor costo, y cuando los pases producen a
precios ms bajos se dice que explotan sus ventajas comparativas.
Cuando se habla del comercio internacional se est hablando de una interaccin
entre mercados que estn separados, y este tipo de relaciones no estn
integradas en otras ramas de la economa.
En un pas existe un gran nmero de mercados que interactan simultneamente
para determinar la cantidad producida y los precios. Pero los mercados pueden
estar separados, ya sea por razones geogrficas, por monedas, razones
culturales, entre otras.
Para efectos de la teora del comercio internacional vamos a delimitar el concepto
de mercado por la movilidad de los factores que produccin, fundamentalmente
del factor trabajo. Ponemos lmites a la movilidad de los factores, ya que no
pueden ir libremente de un lograr a otro, pero no a la movilidad de los bienes los
cuales s pueden ser trasladados de un sitio a otro.
A diferencia del comercio nacional o local, que se fundamenta en el intercambio de
productos y servicios entre las personas de un mismo grupo social, o entre las
distintas regiones de un pas, el comercio internacional tiene que ver con la venta
de productos a otras naciones y la compra de bienes y servicios a stas.
El comercio internacional permite al pas obtener divisas, es decir dlares, marcos,
libras y dems monedas para importar de otros pases maquinaria, materias
primas y productos terminados para el consumo local.
Situacin bien distinta ocurre con el comercio interno el cual se realiza entre
personas y empresas con patrones econmicos muy homogneos. Adems, el
intercambio se realiza con una moneda comn, como el peso en el caso de
Colombia.

Uno de los objetivos fundamentales del comercio exterior es promover la

utilizacin de la tierra, el capital y el trabajo de los individuos para aumentar la
produccin nacional y generar riquezas a travs de la exportacin de recursos y
servicios al mercado internacional.

A travs del comercio internacional se puede estimular la generacin local de

empleo, promoviendo y aumentando la produccin destinada a las exportaciones y
controlando las importaciones de productos terminados que compitan con los
nacionales.

Con el comercio exterior se puede frenar la inflacin, al promover las

importaciones de productos y servicios que ayuden a entender la demanda
interna. Por ejemplo, cuando la lluvia o la sequa destruyen las cosechas de arroz,
maz o cebada, el Gobierno, por intermedio de su poltica de comercio exterior,
autoriza la exportacin de estos productos con lo cual suscribe una gran alza en
los precios del mercado.
2. La identificacin individual del principal problema que presenta su producto
en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer
un problema.
Son muchas las razones por las que hoy el mango se qued para consumirse a
nivel local y nacional, por el clima seco que tiene el departamento, sumado a la
cercana con los puertos en la Costa Caribe, el Cesar tiene muchas posibilidades,
pero no se ha contado con el apoyo suficiente para seguir en la produccin y
exportacin, no hay suficiente tecnificacin lo que hace que no exista una buena
recoleccin, almacenamiento y logstica.

Uno de los principales obstculos para el comercio de frutas es la falta de normas

tcnicas y tratamientos armonizados para las exportaciones, por esto los pases
en desarrollo se enfrentan a serios problemas para cumplir la reglamentacin
fitosanitaria de los pases importadores, las cuales son cada vez ms
dispendiosas y costosas.

3. El consenso en la identificacin del principal problema en el mercadeo

internacional.
El principal problema que escogimos y que estamos de acuerdo es:
La baja tecnificacin existente en la costa caribe y en Valledupar principalmente,
no hace posible una buena recoleccin, almacenamiento y posterior logstica para
intentar sacarlo del mercado local.
Si bien hay entidades de fomento para el emprendimiento, para procesos de
exportacin e importacin, tratados de libre comercio, aun no se cuenta con buena
infraestructura en vas y los pequeos productores no han dimensionado el gran
impacto que podra tener exportar tan apetecido y extico fruto.
No est lejos de la realidad, la baja tecnificacin como la falta de inters o
desconocimiento de los productores en cuanto al impacto que generara esta fruta
en estos mercados.

4. La posible solucin a este problema de mercadeo.

El mango rene las condiciones para convertirse en una verdadera oportunidad de
negocio, la exportacin de la fruta tomara vital importancia, debido a los
esquemas de libre comercio que est promoviendo Colombia con Estados Unidos,
Canad, la Unin Europea, varios pases latinoamericanos y a futuro con otras
naciones de la Cuenca del Pacfico y Asia.

Es importante aunar esfuerzos para crear un clster frutcola con nfasis en el

mango.
El mango puede ser uno de los productos estrella de las exportaciones de
Colombia. Lejos de lo que podra pensarse, estn dadas las condiciones para que
la fruta se convierta en una verdadera oportunidad de negocio para el pas.

"La produccin de mango en Colombia equivale al 0,63% de la produccin mundial

de la fruta, que asciende a 28.500.000 toneladas anuales, lo que ubica al pas en

el puesto 24", dijo Andrs Mauricio Castro, investigador de la Universidad del

Rosario.

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA