Capitolul 1

1.1 Principalele coordonate ale activului companiei

Scurt istoric
Este singurul producator roman de lactate infiintat in fosta industrie comunista, care in numai cativa ani
de la lansarea primului sau brand a ajuns intre primii patru jucatori din piata romaneasca a lactatelor.
Fabrica Albalact a fost deschisa in anul 1975, intr-o vreme in care regimul comunist dorea ca fiecare judet din
Romania sa dezvolte propria industrie alimentara. De-aici si numele societatii, Albalact.
In 1999, cand ajunsese din pacate la limita falimentului, lipsita de investitii si tehnologie, fabrica a
fost privatizata de stat si a devenit o societate pe actiuni cu capital integral privat.
Albalact este o societate pe aciuni, cu capital integral romnesc, nfiinat n baza HG nr.
1353/1990 prin reorganizarea fostei ntreprinderi de Industrializare a LapteluiAlba, pachetul
majoritar de 63,5% aciuni fiind deinut de familia Ciurtin.Societatea detine un capital social de
aproape 6,1milioane de lei RON, este total independent, nu are afiliate alte societii nu deine
aciuni ale altor firme, dar este listat la RASDAQ, preul unei aciuni fiind de 0,51 de lei
fa depreul nominal de 0,1 lei. Este cel mai mare productor independent din ar n acest
domeniu, principalii competitori fiind Danone,Friesland, Hochland, LaDornai Campina. Fabrica
din AlbaIulia, unde se proceseaza ntreaga cantitate de lapte preluat,dispune de toate utilitile
necesare, are toate autorizaiileiacordurile legale de funcionare. Acum un an, SCAlbalact
aobinut Certificatul SRACi IQNet de acreditare a sistemului demanagement HACCP-ISO
9001:2000.
Albalact a lansat primul sau brand suta la suta autohton.
Fulga - care a castigat rapid un capital de imagine urias, devenind unul dintre cele mai
simpatizate marci romanesti.

Fulga -a fost primul brand romanesc animat construit in jurul unui personaj care vorbeste
si face glume. Fulga a devenit un simbol pentru copii,simbolul vacutei simpatice, istete, dar
copilaroase si puse pe sotii.
Un an mai tarziu, Albalact a lansat si brand-ul Zuzu, care a fost conceput pe aceeasi linie
jucausa si prietenoasa ca Fulga si i-a cucerit pe consumatori la fel de repede.
In 2010 Albalact a lansat brandul Raraul si odata cu el lapte si o gama bogata de branzeturi
produse dupa retete romanesti care imbina experienta si traditia din zona Bucovinei cu tehnologia moderna si
calitatea.

Obiect activitate
Albalact vrea sa-si consolideze pozitia pe piata interna, sa se extinda si sa dezvolte produse
lactate noi, proaspete si gustoase, in mod responsabil. Albalact este lider de piata pe segmentul
laptelui proaspat pasteurizat cu laptele Zuzu si mai este lider de piata cu untul de masa Albalact.
Cu smantana Albalact, compania ocupa locul doi pe acest segment iar cu laptele UHT Fulga
a adus compania Albalact tot pe locul doi pe segmentul UHT.

1.2. Politica de marketing (misiunea firmei,obiectivele si strategii de produs

,pret,distributie,promovare)
Misiunea
Albalact vrea sa ofere tot ce-i mai bun din lapte:

Produse proaspete si sanatoase, la nivelul standardelor europene de calitate.

Albalact inseamna grija pentru calitatea produselor,natura, prospetime, traditie romaneasca, imbinate cu

tehnologia avansata, viziuni europene si cele mai bune surse de lapte din Alba si Bucovina.
Albalact si-a mai asumat o misiune importanta: aceea de a contribui la dezvoltarea si
consolidarea industriei romanesti de lactate, de a imbunatati performantele tehnologice
in productia romaneasca de lactate si de a incuraja consumul de produse romanesti.
Albalact a creat, alaturi de produsele sale, doua brand-uri autohtone calde si joviale:

Fulga si Zuzu,care au castigat repede increderea si dragostea consumatorilor romani,iar astazi

se regasesc in topul celor mai apreciate brand-uri, alaturi de marci internationale de renume.
Albalact a propulsat si brand-ul Raraul si,odata cu el, branzeturile produse in inima
Bucovinei.
Raraul inseamna vitalitate, dragostea pentru sanatate, pentru excursii in natura si pentru locurile
frumoase si pitoresti din Romania.

Obiectivul

Cresterea cotei de piata

Realizarea unei cifre de afaceri de peste 30 milioane euro

Alinierea activitatii afacerii la noile norme ale UniuniiEuropene

Progresul tehnologic al firmei si dobandirea unei pozitiistabile pe piata lactatelor

Cresterea gradului de acoperire a pietei si consolidarea pozitiei pe piata de desfacere deja

cucerita

Ridicarea tintei de vanzari pentru segmentul de produse laptesi iaurt

Cresterea notorietatii marcii Zuzu

Albalact vrea sa-si consolideze pozitia pe piata interna, sa se extinda si sa dezvolte produse
lactate noi, proaspete si gustoase, in mod responsabil. Albalact este lider de piata pe segmentul
laptelui proaspat pasteurizat.
Fabrica este complet computerizata, cu urmarirea in timp real a tuturor parametrilor de
procesare si ambalare. n ceea ce priveste strategia de cercetari si dezvoltare, Albalact are personal dedicat
pentru dezvoltarea de produse noi si un laborator de microbiologie, echipat cu echipamente
performante pentru controlul calitatii, analize si determinari.
Fabrica Raraul din Campulung Moldovenesc a fost de asemenea modernizata
siretehnologizata in ultimii doi ani, cu investitii care au depasit 2 milioane deeuro.In ambele
unitati, compania proceseaza peste 300.000 de litri de lapte zilnic.
Albalact aduce astazi pe piata romaneasca peste 80 de sortimente de lapte si
produselactate sub cele patru brand-uri ale sale:

Fulga,
3

Zuzu,

De Albalact

Raraul.
Albalactare un portofoliu bogat de produse din lapte,de la lapte proaspat pasteurizat si

UHT,iaurturi proaspete albe, iaurturi proaspete cu fructe, la smantana, unt, sana, lapte batut,
kefir, lapte cu arome pentru copii, branza telemea, branza dulce de vaca, branza de burduf, cascaval, branza
topita.

Strategia de pret
Pentru produsul lapte UHT si laptele pasteurizat se urmareste mentinerea in continuare a
strategiei alinierii preturilorla piata.
Pentru produsul iaurt ,marca Zuzu se foloseste strategia preturilor inalte ,avand in vedere segmentul
caruia i se adreseaza acest produs(persoane din mediul urban) dar si vanzarile ridicatecare au fost
inregistrate pentru acest produs.Pentru categoria
branzeturi,se foloseste strategia preturilor joase.
Avand in vedere faptul ca aceasta categorie nu beneficiaza de o imagine diferentiata si de segmentul caruia
i se adreseaza (persoane cu venituri mici si medii) ,prin practicarea unor preturi mai joase decat
cele ale concurentilor se doreste mentinerea pozitiei pe piata .
Pretul este mai putin important la aceste produse, fiinddevansat ca importanta in decizia de
cumparare de gustul produsului si de nototrietatea brandului.Pentru categoria branzeturi, vom
mentine strategia preturilor joase.
Avand in vedere faptul ca aceasta categorie nu beneficiaza de o imagine diferentiata si de
segmentul caruia seadreseaza(persoanele cu venituri mici si medii), prin practicareaunor preturi
mai joase decat cele ale concurentilor ne dorim mentinerea pozitiei.Pentru produsul unt vom
continua cu strategia preturilor inalte.
Albalact se situeaza pe acest segment pe locul trei ca si cota de piata. Intrucat ne propunem
lansarea de alte sortimente din acesttip de produs, si acestea vor fi pozitionate la un pret inalt. Ne
vom adresa astfel consumatorilor care sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru
a beneficia de o calitate superioara.In ceea ce priveste iaurtul natural, sana, laptele batut marca

Albalact, vom adopta strategia preturilor joase, avand in vederesegmentul caruia se adreseaza
aceste produs

Strategia de promovare
La nivelul obiectivelor urmarite ,prin desfasurarea activitatii promotionale ,Albalact se indreapta
in directia promovarii exclusive a produselor.
Pentru a ajunge la o pozitie pe piata suficient de buna astfel incat sa poata face fata
concurentei puternice de dupa 2007,Albalact trebuie sa se orienteze tot mai mult spre
promovarea produselor sale. Pana in prezent aproape intreg portofoliul de produse al companiei a
trecut printr-un proces de rebranding.
Piata lactatelor are un potential foarte mare de crestere, inconditiile in care pe aceasta piata
nu

sunt

prezente

decat

foarte putine multinationale,

in timp ce producatorii

independenti suntfoarte multi, dar mici. Piata lactatelor este o piata neconsolidatala nivelul
jucatorilor independenti, in care exista una - douamultinationale care fac legea pe fiecare tip
de produs

Intrucat se doreste castigarea unei pozitii puternice pe piata se adopta o strategie

promotionala ofensiva care presupune alocarea unui buget considerabil .
Se mizeaza pe un important potential material si financiar ,pozitia firmei fiind justificata si de
siguranta obtinerii unei cote de piata ridicate.Comportamentul strategic in domeniul activitatii
promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere in cadrul pietei, impune adoptarea
strategiei diferentiate prin care ne adresam unor segmente diferite :segmentulgamei Zuzu,Fulga si
a gamei marcii Albalact.

Fruzu se intoarce! Lansat in septembrie 2012, Fruzu este cel mai tanar brand al companiei
Albalact si creeaza o noua categorie in piata iaurturilor cu fructe din Romania: iaurtul care se ntoarce, la
propriu, n farfurie.
Lansarea brand-ului Fruzu reprezinta o oportunitate de crestere a companiei Albalact in segmentul
de iaurturi cu fructe, in primul rand deoarece construieste o categorie noua si apoi pentru ca iaurturile

Sistemul de distributie
Distributia se realizeaza la nivel national,prin propriaretea de distributie ( flota de camioane care
respecta toate reglementarile in ceea ce priveste conditiile de transport al produselor lactate),prin marile
lanturi de:- hypermarketuri (Carrefour,Cora) ,
-supermarketuri( MegaImage,Billa) si
-cash&carry (Selgros) si prin depozitele proprii.
Albalact are la nivelul tarii 6 centre de distributie si personal specializat pe toate segmentele de
activitate:colectare ,productie,desfacere,control al calitatii etc.

CAPITOLUL 2
ACTIVITATEA PROMOTIONALA A COMPANIEI ALBALACT

La nivelul obiectivelor urmarite ,prin desfasurarea activitatii promotionale ,Albalact se

indreapta in directia promovarii exclusive a produselor.
Intrucat se doreste castigarea unei pozitii puternice pe piatase adopta o strategie
promotionala ofensiva care presupune alocarea unui buget considerabil .Se mizeaza pe un
important potential material si financiar ,pozitia firmei fiind justificata side siguranta obtinerii
unei cote de piata ridicate.
Comportamentul strategic in domeniul activitatiipromotionale pornind de la pozitia
ocupata de intreprinderein cadrul pietei, impune adoptarea strategiei differentiate prin care ne
adresam unor segmente diferite :segmentulgamei Zuzu,Fulga si a gamei marcii Albalact.
Pentru a ajunge la o pozitie pe piata sufficient de buna astfel incat sa poata face fata
concurentei puternice de dupa 2007,Albalact trebuie sa se orienteze tot mai mult spre promovarea
produselor sale.Pana in present aproape intreg portofoliul de produse al companiei a trecut printrun process de rebranding.Piata lactatelor are un potential foarte mare de crestere,in conditiile in
care pe aceasta piata nu sunt prezente decat foarte putine multinationale.
La nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale Albalact a
optat sa se indrepte in directia promovarii exclusive a produselor.Modul de desfasurare in timp a
activitatilor promotionale este unul permanent cu o intensitate care variaza in functie de piata.
Marca Zuzu are un potential mult mai mare de crestere fata de Fulga,pentru ca e pozitionat
pe segmental iaurturilor si al lactatelor proaspete mult mai dynamic decat cel al laptelui
UHT,unde e pozitionat brandul Fulga.De aceea Albalact isi propune alocarea unui buget
promotional mai mare acestei marci.Indiferent de varsta, un iaurt sau un lapte proaspat da
energies i asigura necesarul zilnic de calciu .Marca Zuzu isi propune sa transforme aceasta
necessitate de a consuma lactate intr-o placer.

Astfel compania va continua cu promovarea celor doua marci din canalul media
reprezentat de televiziune.Campaniile vor consta in clipurile publicitare schimbate la anumite
interval de timp .
Albalact a continuat s investeasc n ultimul an n tehnologie, n distribuie, n
publicitate, a extins brand-urile n categorii cu potenial, pe care era sau nu prezent. O mare
provocare a fost lansarea n 2012 a noului portofoliu de brnz de vaci sub brand-ul Rarul,
pentru care Albalact a dublat capacitatea de producie a fabricii Rarul din Cmpulung
Moldovenesc.

2.1. PUBLICITATEA IN CADRUL COMPANIEI ALBALACT

Noua imagine aduce acele atribute rationale de care avea nevoie Zuzu, noul logo
impreuna cu design-ul de ambalaj ii asigura o mai buna vizibilitate la raft, iar sloganul este un joc
de cuvinte, in stransa legatura cu cel mai important moment de consum pentru produse lactate, si
anume dimineata la micul dejun. Desi imaginea si noua campanie de comunicare il ancoreaza in
categora de lactate pe fundamente rational, Zuzu ramane un brand emotional, vesel, jovial, cald,
apropiat de consumatorii sai.

Brand-ul Zuzu a fost lansat pe piata la inceputul anului 2006. Tot in 2006, Zuzu a
lansat in premiera pe piata din Romania ambalajele Tetra Top de la Tetra Pak, ambalaje
ecologice, cu capac, usor de manevrat. O alta inovatie, de data aceasta in categoria iaurturilor, au
fost ambalajul Tetra Top cu lingurita atasata si iaurtul de 750g portie de familie.
In 2008 Zuzu a intrat intr-o categorie noua, cea a iaurturilor de baut, lansand gama de
iaurturi de baut la 330g in ambalaj Tetra Top, naturale si cu fructe.Cu aceste noi produse Zuzu
ofera consumatorilor sai posibilitatea de a consuma iaurtul preferat oriunde si oricand.
Pentru rebranding-ul Zuzu, compania Albalact a initiat o cercetare de piata pentru a gasi
acel set de valori rationale de care avea nevoie brand-ul si pentru a afla ce isi doresc consumatorii
de la Zuzu.Proiectul de rebranding pentru Zuzu a fost creat si implementat de agentia de
consultanta BrandTailors, cu care a Albalact a desfasurat proiectul de rebranding pentru Raraul si
proiectul de packaging pentru gama de iaurturi Fulga.
In urma cercetarilor de piata derulate la inceputul anului, compania Albalact a decis
impreuna cu consultantii BrandTailors ca Zuzu este brand-ul care poate fi asociat cel mai bine cu
micul dejun cel mai important moment de consum, cand consumatorii prefera sa bea laptele
rece, direct din frigider nu doar pentru a se hrani, ci si pentru a se vitaliza. De aici, sloganul
brand-ului a venit in mod natural Zuzu te desteapta de dimineata.

Mesajul este exploatat si in campania de comunicare semnata de Next Advertising

care a fost lansata la 1 septembrie.Noul spot Zuzu Cu baietii pastreaza aceeasi linie ludica
si amuzanta care caracterizeaza brand-ul.
9

Laptele rece te trezeste dimineata, iti pune mintea in miscare. In loc de vechiul cliseu al
personajelor pe care produsul le transforma miraculos, am preferat sa construim scene de viata
amuzante, dar foarte posibile. In spoturile noastre, laptele rece Zuzu ii trezeste pe rand pe
protagonisti, intervine in discutie, schimba directia dialogului, pe scurt intra in viata lor. Iar viata
lor nu e perfecta, ci imperfect de reala, dar Zuzu te desteapta dimineata pentru ca o noua zi sa
inceapa cu bine.
Echipa care a creat campania de publicitate este formata din: Cristina Miclea Director
de Marketing si Celina Condorovici Brand Manager, din partea companiei Albalact, iar din
partea Next Advertising Liviu David, Director de Creatie si copywriter, Mihaela Stefanica,
copywriter, Catalin Baciu Art Director, Ioana Cabuz si Sorin Popescu Client Service.
Campania de promovare a brand-ului Zuzu cuprinde: campanie de comunicare TV
nationala, cu noul spot difuzat pe cele mai importante canale TV, dialogul direct cu consumatorii
prin evenimente publice si retele de socializare, comunicari catre presa.
Tot pentru consumatori, Albalact va lansa o promotie nationala cu premii care va fi
derulata atat in retailul modern, cat si in cel traditional. In paralel, vor exista si activitati de trade
marketing.Campania de comunicare se va desfasura pana la 30 noiembrie, dar va continua pe tot
parcursul anului 2014.
Fie ca isi doreste cresterea cotei de piata sau a vanzarilor, compania tine cont
intotdeauna de personalitatea brandului si alege concepte bazate pe o poveste care sa starneasca
discutii si sa fie memorabila. De asemenea, cauta diferentierea nu doar in categoria pe care o
reprezinta, ci si fata de alte categorii de produse. Premiile oferite pastreaza un echilibru intre
premiile mari si cele mici, pentru a arata ca sunt sanse reale de castig. Cat priveste mecanismul,
a invatat din experientele trecute ca un mecanism cat mai simplu de inteles aduce implicarea unui
numar mai mare de consumatori.
Primul studiu de caz prezentat de Cristina Miclea la Promotions Now a fost campania din
2012 "Cu ZuZu te trezesti calator", care a avut ca premii ceasuri-bratari (1/ora), ceasuri
desteptatoare (1/zi), 10 excursii in Europa (1/saptamana) si un revelion la New York. Orasele in
care au avut loc excursiile nu au fost alese la intamplare: fiecare dintre ele are un orologiu
10

faimos, printre acestea aflandu-se Big Ben, Rathaus-Glockenspiel din Munchen. Cum ZuZu a
fost prezentat inca de la inceput ca "acel ceva care te trezeste", pentru ca laptele si iaurturile sunt
consumate adesea dimineata, ceasurile ca premii sustin personalitatea brandului.

Campaniile indraznete sunt si cele care aduc mai multi partipanti in promotii, este de
parere Cristina Miclea. Din pacate, asemenea campanii functioneaza doar o singura data si, daca
este reluat, mesajul nu va avea aceleasi rezultate ca prima data. Este si cazul campaniei "Fulga te
scoate la joaca!", care a chemat participantii la joc prin mesajul: "Sunt o Fulga mai mare ca tine!"
Mecanismul presupunea premii garantate in magazin sau prin tragere la sorti (40 console
X-Box si 8 jucarii Fulga uriase). Cel mai mare succes l-au avut Fulgometrele (cu ajutorul caruia
copiii puteau vedea ce inaltime au) si Fulga uriasa de 1,4 m inaltime pentru ca implicau direct
consumatorul, lucru esential in brandurile adresate copiilor. Copiii isi rugau parintii in magazin sa
ii masoare la Fulgometru si, in acelasi timp, preferau sa aiba una dintre putinele jucarii uriase,
chiar in locul unui X-Box.Cristina Miclea a aratat rezultatele calitative ale ultimelor promotii
Fulga. Cu un mesaj mai cuminte, Un, doi, trei, ai vacanta unde vrei!, desfasurata in 86 de
locuri, cu 17.617 premii oferite si 17.241 persoane participante (117.760 persoane informate), a
avut o rata de participare de 15% si rata de conversie de 36%. In schimb, Sunt o Fulga mai mare
11

ca tine!, desfasurata in 65 de magazine, a avut 27.725 participanti (205.560 persoane informate),

33.408 premii oferite, 16% rata de participare si 45% rata de conversie.

"Fulga te scoate la joac!"

Campania este deschis participrii tuturor persoanelor fizice, cu domiciliul/reedina n

Romnia, care particip la campanie n perioada 10.08.2012 30.09.2012, i care respect
termenii i condiiile prezentului Regulament Oficial, (denumite n continuare Participani).
Pentru a participa la prezenta campanie, clieni trebuie s respecte urmtorul mecanism:
1. S achiziioneze n Perioada Campaniei produse participante (conform seciunii 5 a prezentului
Regulament) n valoare de minimum 10 lei din Locaiile Participante. Produsele n valoare de
minimum 10 de lei trebuie s fie achiziionate pe un singur bon fiscal pentru a avea dreptul de de
a participa la campanie.
2. S prezinte promoterilor Fulga, aflai la standul special amplasat dup casa de marcat, bonul
fiscal care atest achiziionarea produselor participante n valoare de minimum 10 lei. Bonul
fiscal trebuie s fie emis de ctre locaiile participante, iar data nscris pe bonul fiscal s fie
aceeai cu data cnd participantul se prezint la standul Fulga.

12

3. Pe baza acelui bon fiscal, participantul va primi un card rzuibil. Rzuind acest card,
participantul va putea vedea ce premiu a ctigat. Premiile acordate instant sunt: o jucrie Fulga
din plu, un fulgometru sau o cutie de lapte Fulga cu diverse arome (250ml). Mesajele care apar
pe cardul rzuit sunt: Jucrie de plu Fulga, Fulgometru sau 1 Lapte UHT Fulga cu diverse
250 ml.
4. Pentru a intra i n tragerile la sori sptmnale, participantul trebuie s rzuiasc zona de cod
unic de pe cardul de participare i s nscrie codul descoperit prin:
a) SMS, la numrul 1839 (numr cu tarif normal stabilit de reelele de telefonie mobil din care
este trimis SMS-ul); numrul este valabil n urmtoarele reele de telefonie mobil: Zapp,
Vodafone, Orange, Cosmote. Mesajul de SMS trebuie s conin codul unic de pe cardul
promoional.
b) WEB, la adresa www.fulgapromo.ro. Participanii trebuie s completeze formularul de
participare, cu datele personale (nume, prenume, numr de telefon valid, adresa de e-mail, adresa
complet i data naterii), s fie de acord cu disclaimerul de date personale i s introduc codul
de pe cardul promoional.
Codul promoional este unic i poate fi nscris o singur dat n cadrul prezentei
campanii. Cardurile promoionale nscrise n Campanie, ce conin codul promoional, trebuie
pstrate pentru validare n eventualitatea ctigrii unui premiu la tragerea la sori. *Participanii
vor suporta costurile pentru fiecare SMS trimis n perioada Campaniei la numrul 1839 (tarif
stabilit de reelele de telefonie mobil din care este trimis SMS-ul). Pe baza unui singur bon fiscal
pot fi acordate maximum 5 premii garantate (Exemplu: Pentru a primi 5 premii garantate pe baza
unui singur bon fiscal, acesta ar trebui s ateste achiziionarea de produse participante n valoare
de minimum 50 de lei). Un participant unic, definit de acelai numr de telefon, poate nscrie
maximum 5 coduri unice pe zi. Un participant unic poate ctiga n cadrul prezentei campanii un
singur premiu oferit prin tragere la sori. Dac ulterior, la validare, se constat c dou sau mai
multe intrri ctigtoare ale unor premii oferite prin tragere la sori aparin aceluiai participant,
definit de acelai nume, prenume, adres complet, acesta are dreptul s primeasc un singur
premiu instant. Valoarea total brut a premiilor oferite n cadrul Campaniei este 262618,57 cu
TVA inclus (incluznd impozitul pe premii suportat de ctre Organizator). Nu se poate acorda
13

contravaloarea n bani a premiilor ctigate n cadrul acestei Campanii. Totodat, premiile

acordate nu pot fi nlocuite cu alte bunuri sau servicii i nu pot fi transmisibile altor participani
sau unor teri, la cererea ctigtorilor. Imaginile de pe materialele Campaniei sunt doar cu titlu
informativ i de prezentare.

Descrierea premiilor oferite prin tragere la sori:

- Xbox Kinect
Consola Microsot Xbox 360, 4GB + Kinect Senzor + Kinect Sports 1, Alb
Tip media: DVD-ROM 12x Tray
Procesor: Procesor 3.2 GHz Triple Core IBM
Retea: Ethernet
Slot memorie (tip): Xbox 360
14

Rezolutie (pixeli): 720p / 1080i / 1080p

Audio: Audio 16-bit / Surround Sound
Platforma: Microsoft XBOX
Dimensiuni (mm): 309 x 258 x 83
Conectori: Iesire video,HDMI, RJ-45
Altele: Xbox 360 4 GB Hard Drive ;
Wi-Fi Integrat
Culoare: Alb
Memorie (MB): 512 GDDR3
Accesorii:
Joc Adventure
Xbox 360 Composite A/V cable (standard definition)
Joc Kinect Sports 1
Xbox 360 Wireless Controller Alb
Kinect Sensor for Xbox 360 Alb

15

Campanie de comunicare pentru noua gama Rarau

Albalact a lansat campania de comunicare pentru noua gama de branza proaspata de vaci
Raraul, la scurt timp dupa ce noile produse au aparut pe raft. Campania de comunicare TV pentru
noul portofoliu se va desfasura la nivel national si este completata cu machete de presa, activitati
de PR si activitati de trade marketing si online. Anul acesta, ne propunem sa avem o comunicare
continua pentru cele mai importante produse din noua gama, printr-o platforma integrata care sa
scoata in evidenta atat valorile si personalitatea brand-ului, cat si beneficiile emotionale si
rationale. Obiectivul nostru este sa crestem notorietatea brand-ului Raraul si sa devenim un
jucator important in topul brand-urilor pe piata de branza de vaci, a declarat Celina Condorovici,
Senior

brand

Manager

Zuzu

&

Raraul

la

Albalact.

Albalact a ales sa dea startul campaniei cu branza de vaci Moldovita, pentru ca este o reteta
originala menita sa devina vedeta portofoliului de branza proaspata de vaci Raraul. Campania
continua conceptul de comunicare care a propulsat brand-ul Raraul la nivel national in 2010 si
evidentiaza aceleasi valori de baza ale brand-ului: naturalete, prospetime, frumusete, gust unic
din Bucovina, iesiri in natura. Spotul TV este semnat de agentia Graffiti BBDO, regizat de
Hypno si realizat de Casa de Productie Carlo Production.

16

2.2 Promovarea vanzarilor

Albalact a lansat sub marca Raraul un produs nou ce intra in categoria produselor gata preparate;
mamaliguta cu branza de vaci si smantana. De la lansarea pe piata a branzei Fagaras si
Moldovita in urma cu mai bine de un an, Raraul a avut o evolutie constant-ascendenta, ajungand
in topul primilor trei producatori de branza proaspata de vaci, a declarat Elena Solianic, Brand
Manager al Raraul.
Lansarea de noi produse este unul dintre punctele cheie ale strategiei Albalact pentru anul
acesta. In anul 2013 se va investi intr-o gama larga de produse din branza de vaci, iaurturi la
pahar precum si iaurturi cu fructe la pahar prezentate in premiera pe piata ca si mod de ambalare.
Se va acorda o atentie deosebita diferitelor categorii de smantana, se arata in raportul remis de
companie Bursei de Valori Bucuresti.
Produsul se afla in magazine, si este ambalat in pachete cu 200 g mamaliguta si 200 g de
branza cu smantana.

2.3 Relatiile publice

Relaiile publice reprezint funcia managerial distinct care ajut la stabilirea i

meninerea unor limite reciproce de comunicare, la acceptarea reciproc i la cooperarea dintre o
organizaie i publicul ei; ele implic managementul problemelor, ajutndu-i pe manageri s fie
17

informai asupra opiniei publice i s rspund cererilor opiniei publice; ele definesc i
accentueaz obligaiile managerilor de a anticipa tendinele mediului; ele folosesc ca principale
instrumente de lucru cercetarea i comunicarea bazate pe principii etice.
Societatea Albalact se afla in relatii bune cu detinatorii de interese pe plan national.
Informatiile cu character general despre aceasta societate s-au facut prin intermerdiul presei
scrise.Relatiile cu publicul,respective consumatorii sunt la un nivel ridicat datorita,in
principal,traditiei firmei in domeniu. Pe plan intern s-a constatat faptul ca angajatii,in marea lor
majoritate sunt multumiti de salariile pe care le primesc care sunt in concordant cu munca pe care
o depun si de asemenea se afla in relatii bune si cu conducerea firmei.
In structura mediului la care se raporteaz firma,piata detine locul si rolul principal,relatiile
ce se desfasoara intre intreprindere si agentii ai mediului sau de marketing sunt,prin natura si
continutul lor,relatiile de piata.
Relatiile pe care le are firma in dubla sa calitate de comparator si vanzator sunt relatii
directe de piata.

Articole
Albalact are profit DUBLU n primele nou luni Capital,15 noiembrie 2013
Afacerile Albalact Alba Iulia (ALBZ), cel mai mare productor de lactate local listat la Burs, au
ajuns, n primele nou luni ale lui 2013, la 307,9 mil. lei (aprox.70 mil. euro), cu 25% mai mult
dect n aceeai perioad a anului trecut. Profitul raportat de companie a crescut pn la 5,4 mil.
lei. (aprox. 1,2 mil. euro), aproape dublu fa de aceeai perioad a lui 2012.
Analitii Erste vd un potenial de cretere de 25% pe aciunile Albalact- Ziarul
Financiar-23.12.13
Analitii Erste spun c Albalact i-a crescut mai rapid afacerile dect ceilali juctori de pe pia, motiv
pentru care anul acesta a devenit al doilea juctor de pe pia, cu o cot de 10%, dup Danone, care are
o cot de 14%. Acetia mai spun c introducerea unui mix de produse, precum iaurt i brnzeturi, precum
i economiilor rezultate n urma avansului afacerilor, profitabilitatea societii se va mbunti, de la o
marj a EBITDA de 6,5% n 2013 la 8% n 2018.

18

Albalact Romnii opteaz pentru brandurile romneti- Jurnalul de afaceri,23.12.13

Albalact este, n prezent, cea mai mare companie de lapte i produse lactate din ara noastr cu
capital majoritar romnesc i se mndrete cu locul trei pe piaa local de profil. A reuit s
ajung la aceste performane cu ajutorul tradiiei de peste 40 de ani n industria lactatelor

Investiii Greenfield

Calitate, recunoscut la nivel nalt

Produse cu tradiie, dar i recent lansate

Piaa lactetelor, constant

Certificrile calitii

Afaceri i profit n cretere pentru compania Albalact n prima jumtate a anului 2013
Albalact ncheie prima jumtate a anului 2013 cu creteri importante ale cifrei de afaceri i
profitului. Compania raporteaz o cifr de afaceri de 204.551.228 lei pentru primul semestru al
acestui an, cu 23% mai mult fa de aceeai perioad a anului 2012 (165.897.770 lei). Albalact
are un profit de 4.438.585 lei la sfritul celor ase luni, n cretere cu 24% fa de primul
semestru 2012, cnd profitul nregistrat a fost de 3.577.735 lei.

Raul Ciurtin ,cel mai de success antreprenor Bussines Magazin ,4.11.13

Raul Ciurtin este antreprenorul care a transformat Albalact, o fabric falimentar, ntr-o
companie care se lupt n domeniul lactatelor cu multinaionale. Raul Ciurtin, omul care in
prezent coordoneaza o companie cu afaceri de peste 50 de milioane de euro, spune ca la
inceput nu i-a fost foarte usor, iar impactul cu lumea afacerilor a fost pentru el in urma cu
zece ani unul destul de dur.

19

Interviuri
Cele mai puternice femei din Romnia: Cristina Miclea, Albalact
Cristina Miclea este de aproape trei ani director de marketing la Albalact, dar experiena sa n
cadrul productorului romn de lactate a nceput n 2006 ca brand manager.
Absolvent a Facultii de tiine Economice a Universitii Babe-Bolyai din Cluj-Napoca,
are deja peste zece ani de experien n companii ca Sanex Cluj-Napoca, MOL Romnia, Bravo
Group Import Export, A&D Pharma i Albalact.
n general, cele mai dificile momente au fost atunci cnd am schimbat job-ul i echipa sau cnd
am avansat i, ca orice om, am avut i eu temeri", spune Cristina Miclea. Ea consider c face
parte din categoria oamenilor norocoi, care nu au regrete, fiecare decizie, oricum ar fi fost ea, a
ajutat-o s mearg mai departe. Satisfacia cea mai mare ca om de marketing o am atunci cnd
vd n magazine cum consumatorii aleg brand-urile pe care le-am construit sau cnd copiii
recunosc pe raft produsul nostru pe care l-au vzut la televizor, iar uneori chiar i aud fredonnd
melodia din reclam."
Business Magazin: Ct de greu i croiete o femeie drumul n lumea de business?
Cristina Miclea: Din fericire, nu mai trim ntr-o epoc dominat de brbai, aa c astzi unei
femei i este la fel de greu sau uor s urce n carier ca i unui brbat; depinde, desigur, de
domeniul ales i de oportunitile pe care le ntlnete.
Business

Magazin:Care

sunt

calitile

feminine

care

ajut

business?

Cristina Miclea: Rbdarea, intuiia i creativitatea sunt caliti pe care le ntlneti mai des la o
femeie i care, n business, pot completa frumos simul vizionar i analitic i abilitatea de a
conduce. La acestea se adaug i mult pasiune i perseveren se tie c femeile se implic mai
mult n ceea ce fac. Iar atunci cnd este nevoie, i o anumit doz de sensibilitate.
BusinessMagazin:

Carte,muzic,film:ce

preferai?

Cristina Miclea: Istoria i vieile regilor (cu castelele n care au trit) sunt subiectele care m
pasioneaz cel mai mult, prin urmare mi place s citesc cri istorice. mi plac filmele cu
substan, dar am o slbiciune i pentru comediile romantice sau filmele cu efecte speciale, dac

20

sunt realizate bine. Ascult muzic rock i folk de cnd eram elev la liceu, iar n momentul acesta
mi doresc s nv s cnt la pian.

Comunicate de presa

Albalact intr pe segmentul ready meal cu brand-ul Rarul i lanseaz MBS - mmligu cu
brnz i smntn
Lansarea Rarul MBS face parte din strategia bine definit a companiei Albalact de
extindere a brand-urilor i portofoliilor acestora pe segmente dinamice, cu oportuniti de cretere.
Brnza proaspt de vaci este una din categoriile cu potenial n piaa lactatelor, n care Albalact a
ajuns numrul 2, dup lansarea anul trecut a noului portofoliu diversificat de brnz de vaci sub
brandul Rarul. Pentru dezvoltarea portofoliului Rarul, Albalact a dublat capacitatea de producie
a fabricii Rarul din Cmpulung Moldovenesc i a fcut investiii noi.
Campania de comunicare pentru MBS Rarul continu conceptul de comunicare care a
propulsat Rarul, cu valorile sale de baz (naturalee, prospeime, mncare sntoas), dar
subliniaz n acelai timp caracteristica practic a produsului.
Campania de comunicare este conceput mpreun cu agenia Graffiti BBDO, care
semneaz de asemenea spotul TV Simplu, ct ai zice MBS!.
Provocarea a fost de a scoate n eviden inovaia funcional pe care o aduce brandul
Rarul lansnd primul MBS de-a gata i de a poziiona noul produs pentru un anumit tip de
21

consumator si un anumit moment de consum: prnzul grbit la birou. Campania este despre ct de
uor e acum s te bucuri de un MBS oriunde i oricum, spune Dan endroiu, Strategy Director la
Graffiti BBDO.

Albalact ncheie prima jumtate a anului cu afaceri i profit n cretere

Bucureti, 9 August 2013 Albalact ncheie prima jumtate a anului 2013 cu creteri importante
ale cifrei de afaceri i profitului, arat bilanul financiar al companiei.
Albalact raporteaz o cifr de afaceri de 204.551.228 lei pentru primul semestru al acestui an, cu
23% mai mult fa de aceeai perioad a anului 2012 (165.897.770 lei). Compania are un profit de
4.438.585 lei la sfritul celor ase luni, n cretere cu 24% fa de primul semestru 2012, cnd profitul
nregistrat a fost de 3.577.735 lei.
Creterea nregistrat de Albalact n 2013 arat c proiectele companiei lansate i susinute n
ultimii doi ani au nceput s capete valoare. Aa cum am mai spus, economia i bugetele romnilor
sufer n continuare, prognozele nu sunt att de optimiste, ns rezultatele companiei vin pe o strategie
bine orientat i adaptat condiiilor financiare i de consum. Criza nu ne-a inut pe loc, nicidecum,
am investit n continuare i am dezvoltat pe segmente n care am identificat perspective bune. Iar acest
lucru ne-a ajutat s cretem vnzrile n aceste categorii, s ne consolidm poziia n ansamblu i s
pstrm ncrederea consumatorilor n brand-urile i produsele noastre. Vom urma aceeai strategie de
cretere att n valoare, ct i n volum, dar cu pruden i innd cont, ca i pn acum, de factorii de
presiune economic i mai ales de tendinele de consum. Miza o reprezint tot segmentele de pia
dinamice, aflate pe un trend ascendent, n care noi intenionm s ne extindem, declar Irina
Mndoiu, director comercial Albalact.

22

Albalact a continuat s investeasc n ultimul an n tehnologie, n distribuie, n dezvoltarea

portofoliului, a extins brand-urile n categorii cu potenial, pe care era sau nu prezent. O mare
provocare a fost lansarea n 2012 a noului portofoliu de brnz de vaci sub brand-ul Rarul, pentru care
Albalact a dublat capacitatea de producie a fabricii Rarul din Cmpulung Moldovenesc. Extinderea
de gam a adus compania Albalact, n doar un an, pe locul 2 n topul productorilor de brnz
proaspt de vaci, cu brand-ul Rarul i o cot de pia de 9% n valoare (n Februarie 2013)*.
i dezvoltarea conitnu a portofoliului de iaurt a propulsat Albalact n topul primilor 3
productori de iaurt din Romnia (conform datelor A.C. Nielsen, Iunie 2013).*
Albalact a lansat i un brand nou pentru un produs special. Fruzu este cel mai tnr brand al
companiei i creeaz o nou categorie n piaa iaurturilor cu fructe din Romnia: iaurtul cu topping de
fructe ntr-un ambalaj unic pe pia.

Evenimente

Albalact a devenit furnizor al Casei Regale a Romniei

23

Conform procedurilor Familiei Regale, se ofer calitatea de Furnizor al Casei Majestatii

Sale Regelui ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii deosebite a produselor sau a
serviciilor oferite de o persoana sau de o companie comerciala.
Astfel, acordarea Calitatii de Furnizor implica un inalt standard al produselor si serviciilor,
constanta, seriozitate si inalt profesionalism din partea companiei comerciale sau a persoanei
furnizor.
Calitatea de furnizor este conferita persoanelor sau companiilor comerciale care au
asigurat livrarea de bunuri sau servicii catre Casa Regala, timp de cel putin un an.
Aceast calitate de furnizor nu este un titlu sau o distinctie, ci o recunoastere a calitatii de
persoana sau companie comerciala de la care Casa Regala a solicitat bunuri sau servicii.

Concursuri
Cupa Albalact-Zuzu la golf, o competiie reuit
Cupa Albalact-Zuzu la golf, ntrecere aflat la a doua ediie i susinut financiar de
prestigioasa societate comercial (preedinte Raul Ciurtin) s-a desfurat smbt pe terenul din
Pianu de Jos. La turneu s-au nscris 35 juctori din ar i strintate i au luat startul 32 de
competitori ajutai de tot atia caddie, participanii primind cadouri din partea sponsorului,
constnd din epci, tricouri, mingi de golf i alte obiecte promoionale. S-a jucat n sistem
stableford, HCP juctori, 18 cupe, par 72, 6014 metri domni, 5120 metri doamne i juniori,
ntrecerea debutnd simultan de la 8 tee-uri diferite n scopul scurtrii duratei concursului

24

Sponsorizari

GUSTOS DE ALBA - TARG DE PRODUSE TRADITIONALE LA ALBA IULIA 14

produse traditionale, produse ecologice, targ cu vanzare, traditie culinara,
RESPECTAtraditia produselor ecologice, romanesti
Consiliul Judeean Alba organizeaz n zilele de 13 i 14 mai cea de-a doua ediie a
Trgului Gustos de Alba, eveniment dedicat promovrii productorilor din industria alimentar
local precum i valorificrii tradiiilor culinare din aceast zon. Trgul va avea loc ntre orele
10.00-18.00 n spaiul expoziional din apropierea Casei de Cultur a Sindicatelor din Alba Iulia
i va avea ca principal partener firma Albalact.

25

CONCLUZII

Albalact este dovada ca industria de lactate romaneasca a avansat foarte mult, ajungand
astazi la nivelul investitiilor europene in domeniu. Produsele pe care compania le ofera
consumatorilor sunt nu doar bune si sigure pentru consum, dar si proaspete si naturale. Valorile
Albalact sunt performanta, calitatea, inovatia, respectul si angajamentul pentru consumatori si
partenerii de afaceri, implicarea in dezvoltarea tehnologiei de fabricatie, pentru a garanta calitatea
si siguranta produselor.
Obiectivul Albalact este sa-si consolideze pozitia pe piata interna, sa se extinda si sa
dezvolte produse lactate noi, proaspete si gustoase, in mod responsabil. Albalact este lider de
piata pe segmentul laptelui proaspat pasteurizat cu laptele Zuzu si mai este lider de piata cu untul
de masa Albalact. Cu smantana Albalact, compania ocupa locul doi pe acest segment. Laptele
UHT Fulga a adus compania Albalact tot pe locul doi pe segmentul UHT.
Compania sprijina

optimizarea

continua

productiei,

in

scopul imbunatatirii

performantelor produselor fabricate,sigurantei si valoarii nutritive a produselor.

Compania Albalact a trecut testul de calitate si in lumea aristocratiei.In 2010, Albalact a
primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale RegeluiMihai I ca semn de recunoastere si de
apreciere a calitatii produselor oferite.Compania noastra furnizeaza Casei Regale produse lactate
precum cascavalRaraul si De Albalact, iaurt Zuzu, lapte Zuzu si telemea De Albalact.
Acordarea calitatii de Furnizor implica un inalt standard al produselor siserviciilor,
constanta, seriozitate si inalt profesionalism din partea companiei.Obtinerea acestei distinctii
confirma inca o data increderea pe careconsumatorii romani, de rand sau de vita nobila.
Albalact si-a mai asumat o misiune importanta aceea de a contribui la dezvoltarea si
consolidarea industriei romanesti de lactate, de a imbunatati performantele tehnologice in
productia romaneasca de lactate si de a incuraja consumul de produse romanesti. Albalact a creat,
alaturi de produsele sale, doua brand-uri autohtone calde si joviale Fulga si Zuzu - care au
26

castigat repede increderea si dragostea consumatorilor romani, iar astazi se regasesc in topul celor
mai apreciate brand-uri, alaturi de marci internationale de renume. Albalact a propulsat si brandul Raraul si, odata cu el, branzeturile produse in inima Bucovinei. Raraul inseamna vitalitate,
dragostea pentru sanatate, pentru excursii in natura si pentru locurile frumoase si pitoresti din
Romania.
Misiunea Albalact este sa ofere tot ce-i mai bun din lapte produse proaspete si sanatoase,
la nivelul standardelor europene de calitate.

27