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RESUMEN EJECUTIVO
En este mundo de constantes de cambios y
NDICE
I.
ESTUDIO DE MERCADO:
1.1. Definicin del producto:
2
cocotejas.
Cabe destacar que los segmentos a los cuales se dirige nuestra oferta
no son determinado dado que tenemos diversidad de productos pero en
este caso, el mercado que se busca es impactar lo que son los jvenes,
nios y familias.
de
la
provincia
de
Trujillo
era
de
811.979
Provincia de Trujillo
Distritos que
conforman
la Provincia de
4
Trujillo
Altitud media
(msnm)
Distancia
(aprox.)
a Trujillo
(km)
1. Trujillo
34
130101
39,36
7.035,5
294.899
315.410
2. Victor Larco
Herrera
130111
18,02
7.035,5
294.899
100.845
3. La Esperanza
77
130105
18,64
7,8
151.845
173.163
4. El Porvenir
90
130102
36,7
3.609,29
140.507
170.108
5. Huanchaco
23
12
130104
333,9
114,2
44.806
59.001
6. Florencia de
Mora
85
130101
1,99
18.802,5
40.014
41.965
7. Laredo
89
130106
335,44
96,17
32.825
34.976
8. Moche
130107
25,25
1.146,7
29.727
33.187
9. Salaverry
14
130109
390,55
33,67
13.892
16.658
7.035,5
3.601
3.413
4.082
4.310
811.979
914.036
Superficie
Ubigeo
(km)
6
10. Poroto
130108
11. Simbal
130110
Provincia de
Trujillo
1301
1.768,65
Densidad
Poblacin
(hab
Ao 2007
/ km)
459,1
Poblacin
Ao
2013
7
(Estimada)
tenemos
que
la
demanda
por
el
servicio
de
Promocin:
Hemos
decidido
que
los
medios
de
1.7.2.Estrategia de distribucin:
Ofrecer
nuestros
productos
travs
de
llamadas
1.7.3.Estrategia de promocin:
Crear nuevas ofertas tales como el 2x1, o la de poder
adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la
compra del primero.
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Obsequiar regalos por la compra de determinados
productos.
Ofrecer descuentos por temporadas.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Crear boletines tradicionales.
Participar en ferias.
Crear actividades o eventos.
Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra
empresa.
Colocar anuncios publicitarios en vehculos que lo
permitan, o en vehculos de transporte pblico.
Crear afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o
calendarios publicitarios.
1.7.4.Estrategia de lanzamiento:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto,
para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras
hechas como producto de la novedad.
Promocin:
Hemos
decidido
que
los
medios
de
10
II.
Urb.
Palermo
Ciudad
Trujillo
Departamento :
La Libertad
Pas
Per
CHOCODELICIUS
11
12
PESADO
MEZCLA
REFINADO
CONCHADO
ATEMPERADO
MOLDEADO
DESMOLDEADO
ENVASADO
13
CHOCOTEJAS TRADICIONALES
14
15
2.3.2.Seleccin de la tecnologa:
A pesar de que el alcance de la inversin es sin duda uno de los
factores primordiales en la seleccin de la tecnologa, tambin es
necesario tomar en cuenta otros elementos, aun en los
proyectos ms sencillos.
En CHOCODELICUS, empleamos tecnologa de punta teniendo
en cuenta:
Cules son los requerimientos del mercado?, Si el mercado
exige grano con una humedad no superior al 12% y el proyecto
se ubica en un rea con precipitaciones abundantes, sera
imprudente no considerar la compra de una secadora, si el
proyecto est relacionado con la produccin de grano. Si existe
demanda de camisas de una cierta gama de colores, podra ser
til incluir una planta de teido, como parte de la inversin
necesaria para una fbrica de prendas de vestir. Si el mercado
paga un precio premium por las frutas y vegetales que estn
fuera de estacin, puede valer la pena tener en cuenta
tecnologa de riego o invernaderos para un proyecto hortcola.
se
estar
en
capacidad
de
tener
en
cuenta
17
18
DETALLE
UNIDAD
CANTIDAD
19
Peluches
Pza.
35
Goma Eva
Pza.
50
Silicona
Barra.
20
Barra de Chocolate
Barra.
Cartn corrugado
Pza.
20
Papel Crepe
Pza.
10
Cartulina
Pza.
40
Marcador
Pza.
48
Purpurina
Cuch.
40
Colores
Doc.
48
Papel Lustre
Pza.
10
Canasta
Pza.
50
Coco rallado
kg.
Leche condensada
lata
frasco
Kg.
esencia y/o
saborizantes
Azcar
DETALLE
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO
COSTO
UNIT.
TOTAL
Bs.
Peluches pequeos
Pza.
15
35
525
Peluches grandes
Pza.
120
600
peluches medianos
Pza.
15
60
900
Goma Eva
Pza.
50
350
Silicona
Barra.
20
20
Barra de Chocolate
Barra.
40
120
Cartn corrugado
Pza.
20
160
Papel Crepe
Pza.
10
10
Cartulina
Pza.
40
280
Marcador
Doc.
12
48
Purpurina
Cuch.
40
40
Colores
Doc.
12
48
Papel Lustre
Pza.
10
10
Canasta
Pza.
50
100
coco rallado
Kg.
28
14
leche condensada
Lata
14
Frasco
28
56
Kg.
16
3.311
21
Mano de Obra:
Las socias de la Empresa participaran en la elaboracin de los
diferentes productos que se van
III.
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
GERENTE DE
VENTAS
AUXILIAR
GERENTE DE
PRODUCCION
TRABAJADOR 1
A contratar
A contratar
GERENTE
ADMINISTRATIV
O
GERENTE DE
CONTABILIDAD
TRABAJADOR 2
A contratar
Su objetivo principal:
24
Proyectar,
obtener
utilizar
fondos
para
financiar
las
GERENTE ADMINISTRATIVO:
Funciones y Autoridad:
25
Funciones:
Responsabilizarse
de
la
planeacin,
organizacin,
Gerente de Produccin:
Funciones y Autoridad:
El objetivo de un gerente de produccin es elaborar un producto
de calidad oportunamente y a menor costo posible, con una
inversin mnima de capital y con un mximo de satisfaccin de
sus empleados.
Ingeniera de produccin.
26
Funciones:
27
28
DETALLE
COSTO TOTAL
S/.
200.00
100.00
Publica)
Balance de Apertura
50.00
Patente Municipal
50.00
Apertura SUNAT
Gratis
Gastos Totales
400.00
AREA DE MARKETING
Plan De Negocio
500
Capacitacin
700
200
Ventas A Domicilio
1600
Publicidad
1050
Folletos Y Trpticos
900
Promocin
1600
Calendarios
200
MONTO ANUAL
6,750
Gasto de produccin:
AREA DE PRODUCCION
29
1,257
Muebles y enseres
5,300
Materia prima
3,311
960
MONTO ANUAL
10,108
Gastos de organizacin:
AREA DE ORGANIZACIN
Acta de constitucin
200.00
Protocolizacin
100.00
50.00
Patente
50.00
MONTO ANUAL
400
AREA FINANCIERA
CAPITAL PROPIO
74.290
LOCAL
70.000
HELADERA
3.000
ESCRITORIO
750
JUEGO DE OLLAS
460
CALCULADORAS
80
PRESTAMO
28.631
Total
102.921.00
PLAZO
AMORTIZACION
INTERES
30
5 AOS
AO
ANUAL
PRESTAMO
14% ANUAL
CUOTA
INTERES
TOTAL
IMPORTE
28,631
5,726
4,008
9,734
22,905
5,726
3,207
8,933
17,179
5,726
2,405
8,131
11,453
5,726
1,603
7,329
5,726
5,726
802
6,528
AO
TIEMPO
DEMANDA
INGRESO
2014
3,130
50,250
2015
3,756
60,300
2016
3,756
60,300
2017
3,756
60,300
2018
4,316
69,345
50,250
60,300
60,300
60,300
69,343
11,215
11,215
11,215
11,215
11,345
MENOS
COSTO DE MAT.
31
2,400
2400
2400
2400
2560
36,636
46,685
46,685
46,685
55,438
6,750
6,250
6,250
6,250
6,250
400
29,485
40,435
40,435
40,435
49,188
AMORTIZACION
5,726
5,726
5,726
5,726
5,726
INTERES
4,008
3,207
2,405
1,603
802
GANACIAS
19,751
31,502
33,106
42,660
PROD.
GANACIAS
BRUTAS
MENOS
COSTO DE
MKTG.
COSTO DE
ADM.
GANACIAS
NETAS ANTES
DE INTERES
MENOS
32,304
ACUMULADAS
PLAZO
AMORTIZACION
INTERES
28631
5 AOS
ANUAL
14% ANUAL
AO
PRESTAMO
CUOTA
INTERES
TOTAL IMPORTE
32
28631
5726
4008
9734
22905
5726
3207
8933
17179
5726
2405
8131
11453
5726
1603
7329
5726
5726
802
6528
BALANCE DE APERTURA
ACTIVO
PASIVO
Activo Disponible
28,631
15356
Caja
4122
Banco
11234
Activo Realizable
CAPITAL
74,290
10108
Inventario De Materia Prima 10108
Activo Fijo
Capital social
74,290
76557
1257
70000
Otros Activos
900
102921
102,921
33
50,250
1,600
VENTAS BRUTAS
48,850
10,108
MAS COMPRAS
1,107
- 55
11,160
-1010 = - 10150
COSTO DE OPERACIN
26,648
GASTOS GENERALES
LUZ
1,500
AGUA
800
GAS
100
GASTOS DE MKTG.
5,158
DEPRECIACION
8,948 = - 16,498
21,902
1,500
23,402
- 5850
17,552
FASE PRE-
2014
2015
2016
2017
2018
OPERATIVA
INGRESOS
34
74,209
PRESTAMO
28,631
VTAS AL CONTADO
50,250
60,300
60,300
60,300
69,300
OTROS INGRESOS
1,500
2,500
3,000
3,000
3,800
51,750
62,800
63,300
63,300
73,100
TOTAL INGRESOS
102,921
EGRESOS
GASTO PRE-
900
OPERATIVOS
COMPRA ACTIVO
FIJO
MATERIA PRIMA
10,150
12,180
12,180
13,250
13,250
GSTO. MKTG.
5,150
4,650
4,650
4,650
4,650
AMORTIZACION
5,726
5,726
5,726
5,726
5,726
INTERES
4,008
3,207
2,405
1,603
802
TOTAL EGRESOS
102,021
25,034
25,763
24,961
25,229
24,428
SALIDA DE CAJA
102,021
26,715
37,037
38,339
38,071
48,672
102,021
128,737
145,774
184,113
222,184
128,737
145,774
184,113
222,184
270,856
NETA
SALDO INICIAL
SALDO CAJA FINAL
102,021
ACTIVO
PASIVO
35
Activo Disponible
Caja
1,842
Banco
58,782
60,624
UIT x pagar
5,850
28,631
Activo Realizable
-1010
67,609
CAPITAL
91,842
Capital social
74,290
Utilidad
17,552
1,257
70,000
- 900
102,921
126,323
TIR= 3. 229
V.
16%
CONCLUSIONES:
Para ser exitoso para este negocio, hay que ser muy claro en la misin y visin
de la misma con orientacin a servir al cliente actual y potencial. La adecuada
segmentacin objetivos claros y alcanzables, tcticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven al adecuado seguimiento al desempeo y las
acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del xito.
Estas estrategias de marketing propuestas en este presente plan de negocio
nos llevan hasta la necesidad de poner en marcha este plan con una buena
37
VI. RECOMENDACIONES:
competencia.
38
VII. REFERENCIAS:
7.1. Bibliogrficas:
BACA
URBINA,
GABRIEL
(2001)
EVALUACIN
DE
39
7.2. Linkogrficas:
https://www.google.com.pe/search?q=chocotejas+con+arreglo+fl
oral&espv.
http://chocolove6.blogspot.com/2010/09/requisitos-sanitariospara-una-empresa.html
https://es.scribd.com/doc/161385742/Choco-Tejas#download
VIII. ANEXOS
40