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ELABORACIN Y
COMERCIALIZACIN DE NCTAR
DE QUINUA Y MACA
INFORMACION GENERAL
1. NOMBRE: KINWA
2. NATURALEZA: Produccin y comercializacin de nctar.
3. UBICACIN: TRUJILLO
4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Generales
Especficos
Comercializar un nctar con valor agregado de calidad que cubra las expectativas del
consumidor.
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ESTUDIO DE MERCADO
1. DEFINICION DEL PRODUCTO
Este nctar es un producto alimenticio 100% natural a base de maca y quinua de un sabor
agradable al paladar de nuestro cliente potencial. Opcionalmente el nctar contendra agua
potable, azcar, acido ctrico, estabilizador y conservante. Adems, el nctar debe recibir un
tratamiento trmico adecuado que asegure su conservacin en envases hermticos.
b) Fisicoqumicas:
Los slidos solubles o grados Brix, medidos mediante lectura refractomtrica a 20
C en porcentaje m/m no debe ser inferior a 10%; su pH ledo tambin a 20 C no
debe ser inferior a 2.5 y la acidez titulable expresada como cido ctrico anhidro
en porcentaje no debe ser inferior a 0,2.
c) Microbiolgicas
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3. ANALISIS DE DEMANDA
3.1. DEMANDA HISTRICA:
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Cuantitativo:
Ao
2000
2002
2004
2006
2012
Millones de litros
22.00
25.30
50
57.50
155
que,
con
base
las
estadsticas
pronosticaremos
el
n = tamao de muestra
d = error estimado, 10 %
p = probabilidad a favor
q = probabilidad en contra
z = coeficiente de confiabilidad 90 % que para poblaciones infinitas es igual a
1.645*
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Seleccin de la muestra
Los datos se obtendrn a partir de la realizacin de las encuestas virtual por medio
del Facebook.
las
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Segmentacin Geogrfica:
El producto estar destinada a la provincia de Trujillo para lo cual nos basamos
especficamente en mercados que estn ubicados en zonas estratgicas y de fcil
acceso.
Zona:
Segmentacin Demogrfica
Edad: Personas de 5 a 64 aos de edad, las cuales constituyen el 84,7 % de la
poblacin trujillana.
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Fuente: APEIM 2013: Data ENAHO 2012* Estimaciones APEIM segn ENAHO 2012
Segmentacin Psicogrfica
Estilo de vida: Personas activas, que gustan de un estilo de vida saludable,
personas que practiquen deportes
b) Mercado potencial
Luego de realizar nuestra segmentacin y realizar los clculos, obtuvimos un
mercado Potencial de 336 556 habitantes.
Poblacin Trujillo
928388
0.847
CSE B y C
0.428
Mercado Potencial
336556
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d) Mercado objetivo:
La demanda que nuestro nctar kinwa cubrir ser el 10% del mercado
disponible, obteniendo un mercado de 35 338 habitantes, para lo cual producir
1 272 182 litros de nctar por ao aproximadamente. Esto se debe a los siguientes
criterios:
Ao
Litros de nctar
2015
3 943 763
2016
12 225 666
2017
37 899 564
2018
2019
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La gran variabilidad de uso que tiene esta materia prima, por consiguiente existe la
aparicin de empresas que desarrollen diferente lneas de produccin.
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Tecnologa
Las mejoras en la tecnologa hacen posible que las empresas produzcan la misma
cantidad de productos e incluso aumente su produccin con menores recursos, lo que
permite reducir los costos de produccin y aumentar la oferta.
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FORTALEZAS
FRUGOS,
Elaborado por Corporacin
Jos R. Lindley S.A. Est
ubicada en Jr. Cajamarquilla
1241 Lima.
PULP,
DEBILIDADES
FOTO
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conocidas.
Facilidad de
sabores.
Ms de 60 aos de presencia en
el mercado (Marca reconocida en
el mercado).
Integracin de sus diferentes
procesos a travs de la cadena
productiva.
Cinco plantas industriales que
permiten cobertura a nivel
nacional y generan barreras de
entrada
a
potenciales
competidores
Concentracin de ventas en
leche evaporada.
Sensibilidad de ventas a la
situacin econmica y poltica de
los pases en dnde ingresa,
incluyendo Per.
Alta sensibilidad de la demanda
de sus productos respecto a los
precios.
imitacin
de
GLORIA,
Elaborado por Gloria S.A.
ubicado en Av. Repblica de
Panam 2461 Lima.
WATTS,
Elaborado por Socosani S.A.
Bajo licencia de Watts
Alimentos S.A. de Santiago
de Chile, fbrica ubicada en
Av. El Sol 1033 Urb. La
Campia Chorrillos Lima.
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DEBILIDADES
Ser un producto nuevo en el mercado, por ende poco conocido.
No contar con el capital econmico necesario para promocionar el producto en todos
los medios masivos (TV, radio,).
Inversin considerable al inicio de actividades por la adquisicin
de ciertos
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AMENAZAS
Aparicin de nuevo productos similares a Kinwa. (competidores directos)
Problemas climticos que podran afectar a la produccin de nuestra materia prima
(maca y quinua) ya que alguna de estas son estacionales.
Que nos falle uno de los proveedores.
Que los precios de los insumos aumenten considerablemente.
5. ANALISIS DE PROVEEDORES
Existen alimentos milenarios que adems de tener propiedades alimenticias tambin otras
cualidades que pueden beneficiar nuestra salud. Lo sabemos
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La quinua puede considerarse como una especie oligocntrica, con centro de origen de
amplia distribucin y diversificacin mltiple, considerndose las orillas del Lago Titicaca
como la zona de mayor diversidad y variacin gentica (Mujica, 1992).
Valor Nutricional
El promedio de protenas en el grano es de 16%, pero puede contener hasta 23%, ms
del doble que cualquier otro cereal. Adems las protenas contenidas estn cerca del
porcentaje que dicta la FAO para la nutricin humana.
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APLICACIONES
Antes de las comidas o bebidas como suplemento diettico para personas en general,
deportistas, convalecientes, tercera edad, inapetentes y todos lo que necesiten reforzar
su dieta en situaciones de desgaste psicofsico.
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Usos tradicionales:
Como alimento: se consume la raz que ha sido secada previamente y luego
cocida.
Las hojas son consumidas como complemento de ensaladas.
Como licor: se maceran las races cocidas y se lican, preparando un cctel.
Reconstituyente: la raz es considerada, por el poblador del andes, como un
reconstituyente prodigioso.
Antirraqutico.
Antianmico
Para combatir las alteraciones en el ciclo menstrual y/o hormonales.
En la Etnoveterinaria: se le administra a los animales para aumentar su fertilidad
y ponerlos en estro.
5.2. PROVEEDORES
Proveedor
Estacionalidad
Te abastecen
todo el ao
Calidad
Productos de
calidad
Buen servicio
Tiempo de entrega
Cantidad
Varias
toneladas
Precio
$ 4,550 x
Tonelada
(QUINUA Y MACA)
Abastece todo
el ao
Productos de alta
calidad
cumpliendo con Varias
los
estndares toneladas
internacionales
de los diversos
mercados en los
cuales tenemos
participacin.
$ 5,550 x
tonelada
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6. ANALISIS DE COMERCIALIZACION
A. PRODUCTO
El nctar es un producto constituido por la esencia de la quinua y maca finamente
tamizada. Nuestra marca, kinwa resalta el contenido nutritivo-alimenticio, lo cual es su
primordial caracterstica. Otra principal caracterstica es que se trata de un producto
extico, natural y saludable; lo cual va acorde a la nueva tendencia de consumir productos
naturales, que no afecten a la salud. Con este producto se logra dos objetivos: refrescarse
(calmar la sed) y fortalecer su salud.
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Slogan publicitario: el lema comercial del producto ser kinwa el nctar de los
incas. Lo cual hace referencia a su valor alimenticio del nctar.
B. PRECIO
Frugos
Pulp
Gloria
Watts
Promedio
Supermercados 3.50
3.99
3.70
2.20
3.35
Tiendas
3.50
3.80
2.00
3.20
3.50
PROMEDIO
3.30
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D. PROMOCION
La empresa dar a conocer su producto Nctar de quinua con maca KINWA a sus clientes
potenciales a travs de:
Anuncios en las pginas amarillas del directorio telefnico.
Pancartas y volantes brindando al cliente informacin sobre el producto KINWA.
Correo electrnico.
Tarjetas de presentacin de la empresa.
Degustaciones en mercados, supermercados, etc.
Presentarse en ferias gastronmicas y ferias artesanales.
Todas estas estrategias de difusin, incluirn un slogan publicitario que identificara a
KINWA de las dems compaas.
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Relaciones pblicas
Sern mediante las redes sociales, Facebook, Twitter para que los clientes y/o
consumidores se unan a la cuenta de Facebook de KINWA donde se informaran sobre
innovaciones, interacten y dejen comentario o sugerencias del producto.
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