PROPUESTA DE INVESTIGACION

ANALISIS FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS EXPORTACIONES DE

CALZADO DE TACN FEMENINO DE PROCEDENCIA COLOMBIANA AL
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

INTEGRANTES:
JULIANA GUZMN CUADRADO
LAURA BELTRN MAURY
DARWIN CASTRO SARMIENTO
DEIVI ALBERTO PLAZA

ARMANDO BATISTA CASTILLO

DOCENTE

INSTITUCION TECNOLOGICA COLEGIO MAYOR DE BOLIVAR

IV SEMESTRE PROCESOS ADUANEROS B
CARTAGENA D. T. y C
2014

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CONTENIDO
Paginas
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 3
1.1DESCRIPCION DEL PROBLEMA.. 3
1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA.. 6
2. OBJETIVOS. 7
2.1 OBJETIVO GENERAL.. 7
2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS. 7
3. JUSTIFICACIN 8
4. MARCO REFERENCIAL.. ..10
4.1 ANTECEDENTES. 10
4.2 MARCO TERICO..12
5. DISEO METODOLGICO..20
BIBLIOGRAFIA21

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1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 DESCRIPCION DEL PROBLEMA

En la actualidad Colombia es muy reconocida en el mbito internacional porque
realiza exportaciones a muchos pases de todo el mundo en cuanto a bienes
primarios, ya que nuestro pas es considerado como uno de los lugares ms ricos
en fauna y flora.
Aunque gracias a esto Colombia se ha podido dar a conocer por sus productos
naturales de gran calidad, productividad y competitividad al resto del mundo no
estamos a la altura en trminos comerciales de exportaciones en comparacin con
otros pases de Latinoamrica que no poseen los mismos recursos naturales de
nosotros porque no solamente exportan bienes primarios, sino tambin bienes
secundarios y terciarios que son considerados productos ms elaborados o que
brindan un servicio a la sociedad y adquieren mayor valor adquisitivo que los
bienes primarios a la hora de exportar.
En este orden de ideas se tiene una gran experiencia en productos elaborados por
la misma naturaleza, Colombia tiene una buena demanda interna en algunos
productos secundarios que al igual que en otros pases son de excelente calidad
ya garantizan que el cliente quede satisfecho con el objeto comprado. Contamos
con una industria tecnificada y de trayectoria, generadora de empleo para mano
de obra especializada con amplia capacidad de produccin de valor agregado a
estos productos colombianos puedan darse a conocer en los mercados
internacionales

debemos

aprovechar

en

primera

instancia

los

acuerdos

comerciales con los pases que nos permite la entrada de mercanca a otro pas
sin pago de aranceles e impuestos a los cuales ya tenemos dicha relacin.

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En relacin con lo anterior uno de los pases con los que tenemos una relacin
estable y permanente es con Estados Unidos. El TLC (tratado de libre comercio),
permite proyectar a nuestros exportadores negocios a largo plazo generar ms
empleo para Colombia. Segn proyecciones hechas por el departamento nacional
de planeacin, el impacto que tiene eliminar los aranceles permitir a la economa
de Colombia crecer 0,48 % puntos adicionales y disminuir dos puntos el
desempleo, cinco aos despus de su puesta en marcha.
El mercado de Estados Unidos es muy importante por tener ms de 313,8 millones
de habitantes, un PIB superior a US$15 trillones y US$48.100 de PIB per cpita,
segn datos a 2011.En ese mismo ao, el 38% de las exportaciones colombianas
llegaron a este pas (US$21.720 millones), mientras que los productos
estadounidenses que fueron importados por Colombia alcanzaron US$13.022
millones, teniendo una balanza comercial positiva y un excelente que permitir
potenciar las exportaciones de calzado colombiano al mercado estadunidenses.
En el caso de la produccin del calzado en Colombia, el sector del calzado en
Colombia,

est

conformado

por

las

empresas

que

fabrican,

importan,

comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado, entre los que se destaca
el calzado deportivo, con una participacin cercana al 40% del total de la
produccin nacional, seguido por botas, botas para dama, calzado casual para
hombre y dama, zapatillas sintticas y calzado para nio.
Tcnicamente, la composicin del sector, es descrita por la partida 64 detallada a
continuacin; para efectos de la presente nota se ha omitido el anlisis de las
partidas correspondientes a partes superiores de calzado y sus partes excepto los
contrafuertes y punteras duras; suelas y tacones (tacos) de caucho o plstico;
Plantillas de las dems materias; Las dems partes y artculos similares. Por
considerarlas de mayor relevancia para una nota sobre insumos y tecnologa para
el sector.
Esta concentracin de las ventas, se refleja claramente en la participacin del
mercado, en donde el 54%, corresponde a 5 empresas: MANISOL (Grupo BATA),
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LA MARAVILLA, STANTON, SYX FOOTWEAR y CALZADOS AZALEIA (Grupo

Azaleia

Brasil). Contamos con una industria tecnificada y de trayectoria,

generadora de empleo para mano de obra especializada con amplia capacidad de

produccin y generacin de valor agregado en sus productos.
Aunque contamos con una excelente industria de calzado las importaciones, el
contrabando y el lavado de dinero le quitaron a la industria colombiana del calzado
un mercado superior a los 30 millones de pares de zapatos porque hasta hace
unos aos el sector venda 75 millones de pares en promedio, hoy el registro
oscila entre 40 y 42 millones, es decir las ventas de 2013.
Cabe recordar que las importaciones de 2012 fueron histricamente las ms altas
reportadas en el pas por cuanto en ese ao fueron internados 82 millones de
pares de zapatos de los cuales el 26 por ciento lleg a precios extremadamente
bajos, es decir por debajo de un dlar y de estos cerca del 65 al 68 por ciento
tena como origen China y otra cantidad apreciable, ms del 10 por ciento,
Vietnam.
En dilogo con Confidencial Colombia, el presidente de la Asociacin Colombiana
de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (Acicam), Luis Gustavo
Flrez indic que por tal razn la industria le dio buen recibo a la medida
arancelaria que prolong el gobierno para proteger sectores como el de los
textiles, las confecciones y el calzado que enfrentaban una competencia
insoportable toda vez que las importaciones se hacan a unos costos
anormalmente bajos situacin que golpe fbricas, obligndolas a cerrar definitiva
o parcialmente y a prescindir de miles de puestos de trabajo.
En consecuencia con lo anterior se necesario realizar la investigacin denominada
Anlisis factores que influyen en las exportaciones de calzado de tacn femenino
de procedencia colombiana al mercado de Estados Unidos.
Es muy importante realizar dicha investigacin ya que si nosotros comenzamos a
abrirnos al mercado estadounidense aprovechando las alianzas que tenemos con
un pas del primer mundo podemos globalizar y dar a conocer nuestro mercado
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para que as otros pases de mayor nivel comercial apunten su mirada hacia
nosotros, debemos aprovechar las oportunidades como es el caso del TLC,
mencionado anteriormente que se presenta como una opcin para este sector, ya
que tendramos preferencia y total acceso al mercado estadounidense para
exportar los productos, pero tambin entraran las empresas de Asia a competir,
crear empresas en Colombia para tener un puente hacia los Estados Unido que
tenemos ahora y comenzar a estar a la altura de los dems pases teniendo un
mercado competitivo. Adems si Colombia se comienza a abrir a la venta de
productos no tradicionales podramos diversificar mercados y no depender
exclusivamente de la economa local, adquirir experiencia y alianzas con
empresas extranjeras, o tambin la bsqueda de ventas en mayor volumen.
Adems la globalizacin nos permite de gozar de buenos beneficios como el
generar empleo, y mejor calidad en los sectores de salud, educacin entre otros.

1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

Cules son los factores que influyen para que las exportaciones de calzado de
tacn femenino de procedencia colombiana para que puedan llegar al mercado de
Estados Unidos para beneficio del pas?

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2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar los factores que influyen para que las exportaciones de calzado de
tacn femenino de procedencia colombiana puedan llegar al mercado de Estados
Unidos, siendo competitivo los productos en las condiciones de mercado,
generando beneficios para el pas.

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Diagnosticar los factores fundamentales para que la exportacin de nuestra

mercanca llegue al lugar de destino de forma ntegra.

Analizar opciones para que el producto sea competitivo.

Relacionar las ventajas y desventajas que tengan otros pases en

comparacin con el mercado de nosotros para exportar el producto hacia
Estados Unidos.
Proponer estrategias en beneficio de la distribucin de calzado de tacn
femenino al pas destino.

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3. JUSTIFICACIN

El tema a tratar lo escogimos por que Colombia adems de ser un pas rico en
recursos naturales ha ido creciendo y dndose conocer en todas partes del mundo
cada da que pasa gracias a sus grandes exportaciones en especial del petrleo y
del caf pero ahora queremos dar a conocer mucho mas nuestro producto en la
produccin de calzado y la variedades de este producto pero nosotros nos hemos
enfocado ms que todo en el calzado de tacn femenino ya que es nuestro tema a
presentar como propuesta. Este tema adems de influir en la parte comercial
tambin tiene que ver en el mbito poltico porque nosotros debemos seguir una
serie de de leyes y normas para poder exportar nuestra mercanca desde el pas
de origen hasta el pas de destino, nuestros motivos personales son el de saber y
tener un conocimiento mucho ms amplio del que ya conocemos sobre la
exportacin de Colombia hacia los diferentes pases del mundo y tener en
cuenta el satisfacerlos en todas sus necesidades de calzados ofrecindoles
nuevos diseos de excelente calidad y una muy buena estrategia en promociones
de hasta el 30 % de descuentos en productos te calzado de tacones. Adems Es
muy importante tener en cuenta para iniciar nuestro proceso de exportacin
comparar nuestro mercado con el de otro pas que tiene buen potencial y que ya
hayan comenzado con el pie derecho en el mercado norteamericano para ver
cules son las ventajas y desventajas que se encuentran en diferencia a la cadena
productiva colombiana para poder fortaleces y encontrar opciones de sobresalir en
el consumo de ese producto a nuestro pas destino.
Adems es indispensable realizar el estudio de mercado de EE.UU para saber si
nuestro producto pueda llegar a tener una buena aceptacin en este pas y que la
exportacin se de manera exitosa.
Tener en cuenta un plan efectivo para realizar dicha exportacin teniendo en
cuenta el trasporte, el tipo de contenedor, la documentacin necesaria para el
trnsito de la mercanca, el valor del flete y tener con exactitud el tipo de
contenedor y la capacidad del mismo, los papeles exigidos por la aduana entre
otras operaciones que son pertinentes en la carrera a estudiar y para que la
mercanca llegue con xito.
Este tipo de investigacin es pertinente para las personas que se encuentran en el
mbito de comercio exterior as como los estudiantes de procesos aduaneros para
fortalecer lo aprendido en la carrera tcnica y ponerla en prctica en el ambiente
laboral.

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4. MARCO REFERENCIAL

4.1 ANTECEDENTES

En primer lugar se consulto un plan exportador de calzado femenino de plataforma

marca samona en barranquilla en mayo del 2009 presentado por diana acua,
yorelis Mrquez Karina Moncaleano y Vivian Senz.
La investigacin se trata de exportar el producto al mercado estadounidense
porque hay un amplio mercado de comercializacin por su alta demanda de
calzado y en especial el femenino, con el fin de darse a conocer e imponer en un
mercado totalmente distinto.
Para realizar dicha exportacin realizaron un plan logstico de envi teniendo en
cuenta llevar la mercanca en su respectiva caja, en un contenedor de 20 pies
analizando los costos del transporte de la fabrica hacia el puerto de barranquilla, y
del puerto hacia el buque que lo llevara a la ciudad destino de Miami; incluyendo
tambin la documentacin e intermediacin aduanera y el pago de bodegaje en el
puerto de barranquilla.
Este trabajo se realizo con el fin de promocionar una mercanca no tradicional de
procedencia colombiana hacia estados unidos Convirtindose en una empresa
lder en la produccin y comercializacin de calzado para dama a nivel nacional e
internacional por la excelente calidad, precio y diseo innovador de su producto
aprovechando la oportunidades que tenemos con el tratado de libre comercio en
un pas de alto nivel.
Esta investigacin ayudo en el proceso logstico para realizar la exportacin de
este producto ya que en ella se realizo un anlisis de costos para la exportacin
de la mercanca facilitndonos el proceso que se quiere realizar en nuestra
propuesta investigativa.
En esta misma labor de investigacin y consulta se encontr el trabajo de grado
titulado exportacin de calzado para dama al mercado ecuatoriano del
administrador de comercio exterior Carlos Alberto Ibez de la universidad de
lima, Per en marzo del 2013.
Los objetivo del proyecto son Determinar el potencial mercado al cual se pretende
incursionar, conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales
clientes, determinar las caractersticas del mercado a donde va dirigido nuestros
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productos, determinar las fortalezas y debilidades de nuestro proyecto, contar con

informacin necesaria para determinar las caractersticas de nuestros productos.
En el proceso de exportacin se tuvo en cuenta el estudio de mercado del pas
destino, el envase y embalaje en que se trasportara la mercanca, la posicin
arancelaria, los costo de produccin, trasporte y documentacin necesaria para la
entrada de la mercanca al lugar de destino.
Tuvo como conclusin que la fabricacin y exportacin de calzado es una buena
opcin para que l las empresas del pas puedan vencer los obstculos de una
oferta exportable hacia el mercado extranjero de una forma legal libre de cualquier
accin impune.
Fue de gran ayuda encontrar este trabajo ya que nos ayudo con todo el proceso
del estudio del mercado de un pas aunque no sea el mismo al que nosotros
estamos apuntando pero facilito la forma en cmo se debe realizar.

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4.2 MARCO TERICO

Exportaciones
Colombia es un pas relativamente grande localizado en la esquina noroeste de
Amrica del Sur, limitando con Panam, Venezuela, Brasil, Ecuador y Per.
Aunque es ms conocido por exportar dos estimulantes, el caf legal y las drogas
ilegales, Colombia actualmente tiene una extensa economa y exporta e importa
numerosos productos.
Las exportaciones son la salida de mercancas del territorio Aduanero Nacional
con destino a otro pas: Cuando enviamos mercancas que deben ser declaradas
a travs de la respectiva Aduana y existe un documento de soporte de la salida de
estas mercancas.

Exportaciones tradicionales y no tradicionales

Las exportaciones tradicionales de Colombia son los productos que se obtienen
del sector primario, es decir, extrados directamente de la naturaleza y que no han
sido manipulados, dentro de los ms importantes estn el Petrleo y sus
derivados, caf, carbn, ferronquel, animales vivo, azcar, miel, manufacturas
textiles, telas.
Las exportaciones no tradicionales son realizadas por tres sectores:
Agropecuario, industrial y minero. Dentro del sector agropecuario se encuentran
ramas como algodn, arroz, flores, tabaco, carne de res, frutas y legumbres,
Pescados muertos, Crustceos y moluscos, entre otros.
Por su parte, las ramas industriales son alimentos y bebidas (incluye azcar),
hilados y tejidos, confecciones, productos de plstico y caucho, cuero y sus
manufacturas, madera y sus manufacturas, artes grficas y editoriales, industria
qumica, minerales no metlicos, metales comunes, maquinaria y equipo, y
material de transporte, entre los ms importantes.
En las mineras se destacan fuel-oil y derivados, carbn, platino esmeraldas, entre
otros.
Colombia es muy reconocida por exportaciones ms que todo tradicionales; y es
hora de romper esa tradicin y darnos a conocer por productos ms elaborados
como es el caso del cazado.
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Proceso de exportacin
A travs de cinco pasos, podemos encontrar las fases que se deben analizar,
considerar y evaluar en el proceso de internacionalizacin; adems, explica
procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientacin para avanzar en
el inters de llegar a otros mercados.

1.1 hacer una seleccin preliminar de producto.

Disponibilidad de producto: Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo
lo que se est en capacidad de producir de forma estable y contina.
Calidad: La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las
expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad
internacional.
Valor agregado: Caractersticas que le dan al producto un factor diferenciador y a
su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.
ptima relacin calidad/precio: La empresa debe contar con las condiciones
necesarias para enfrentar nuevos retos como establecer precios competitivos y a
su vez cumplir con los estndares de seguridad en la calidad de los productos.
Adaptabilidad: Adecuacin del producto de acuerdo a las distintas necesidades y
condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulacin,
atributos fsicos y de empaque del producto.

1.2 Evaluar su capacidad empresarial.

Revisar el estado de la empresa en aspectos administrativos, financieros, legales,
de produccin y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el inters de
internacionalizarse.

1.3Identificar su posicin arancelaria.

Conocer el cdigo (subpartida arancelaria), a 6 dgitos, que le permite identificar
numricamente una mercanca a nivel internacional, con este nmero podr:

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*Analizar el comportamiento del producto en el mercado internacional.

*Conocer el arancel aduanero de los mercados de inters.
*Conocer otros requerimientos que puede tener el producto para ingresar a los
mercados de inters.

Consultar:

La posicin arancelaria, el servicio en lnea de la DIAN.

Esta consulta se podr realizar por el nombre tcnico que describe la posicin
arancelaria.
Con la posicin arancelaria identificada se podr conocer los documentos de
soporte para la exportacin de su producto tales como vistos buenos emitidos
por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.
La posicin arancelaria de nuestra mercanca es 6404.20.00.00 teniendo un
valor de gravamen arancelario por acuerdos con estados unidos de un 0.00%,
teniendo un rgimen de libre importacin.
Adems el tipo de contenedor ideal para este tipo de mercanca es el
contenedor estndar o TEU.

Estadsticas de carga

A continuacin se encuentra informacin sobre el movimiento de carga desde

Colombia por Modos de Transporte, Valor FOB en dlares y Toneladas.
Periodo: Enero - Diciembre 2012
[FOB USD$]
[TONs]
Areo

4.088.470.311
186.899

Martimo
17.891.134.560
27.801.425
Terrestre
0

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Rutas
Conocer la conectividad de Colombia a travs de las rutas ofertadas por las ms
importantes navieras y aerolneas del mundo, con los principales puertos y
ciudades a este destino. (Las frecuencias corresponde a la cantidad de veces que
un operador cubre una determinada ruta, mientras que las rutas es la cantidad de
combinaciones origen, destino y operador que se cubren por cada pas)
Areo: 321 Frecuencias

2.1 Evaluar

Martimo: 377 Rutas

Terrestre: 0 Rutas

condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros

requerimientos)
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general
cumplir las normas de calidad mnimas requeridas, las cuales son necesarias
conocer antes de realizar el envo de la mercanca.
Adems el tipo de contenedores

2.2 Consultar la logstica internacional

Logre la mxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de
distribucin fsica internacional y la logstica influyen significativamente en el costo
final de un producto.

Perfil logstico de exportacin a Estados Unidos

Datos generales: Posee una infraestructura de transporte compuesta por una red
de carreteras de 6.430.366 km y 226.605 km de ferrocarril. En 2013, se exportaron
a Estados Unidos 25.3 millones de toneladas, equivalentes a US$ 18.458 millones
en valor FOB, ubicndolo como el primer socio comercial de Colombia.
Documentos requeridos: Documento de transporte, Factura comercial (con tres
copias), emitido por el vendedor, con el valor por unidad y total, y la descripcin de
la mercanca. Manifiesto de carga o ingreso, "formulario de aduana 7533" o
Despacho Inmediato "formulario de aduana 3461"
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Envo de muestras: La carga no debe estar en condiciones de ser usada. Debe ser
presentada en pequeas cantidades para commodities que no requieren visa o
requerimientos de cuota. Los productos alimenticios en ocasiones no son
aceptados como muestra y ser la FDA, quien determine si se considera muestra
o no.

Colombia, un mercado de oportunidades

Desde los puertos colombianos, zarpan ms de 3.700 rutas martimas de

exportacin en servicio regular, directas y con conexin, ofrecidas por ms de 32
navieras con destino a ms de 540 puertos en el mundo.*
En 2013 por va Martima, Colombia movilizo por sus zonas portuarias ms de 165
millones de toneladas de carga y recibi alrededor de 31 mil buques en las costas
atlntica y pacfica, alcanzando los 2 millones de contenedores al ao.
Las conexiones reas de transporte de carga desde Colombia, son cubiertas por
ms de 32 aerolneas con operacin regular a ms de 2.200 rutas de exportacin
y acceso a ms de 500 ciudades en el mundo entero.
El Aeropuerto Internacional el Dorado localizado en la ciudad de Bogot, se ubica
como el de mayor movimiento de carga en Amrica Latina, con 622 mil toneladas
de carga movilizadas en el ao 2013.

3.1revisar los trminos de negociacin

Tener claras las condiciones de negociacin y las normas internacionales. Busque
asesora legal en caso requerido.
En este cao el trmino de negociacin ms adecuado sera el FOB Este trmino
quiere decir que la mercanca es responsabilidad del vendedor hasta sobrepasar
la borda del barco para la exportacin; se usa principalmente para el transporte
martimo, y despus del trmino se debe especificar el puerto de embarque.

3.2Simular los costos de exportacin

Calcular el valor aproximado de la exportacin de su producto y de esta manera
establezca cul puede ser el precio de venta.

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4. Evaluar si requiere alianzas:

Identificar la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional como en los
mercados internacionales para enfrentar los retos del proceso de exportacin. Las
alianzas le podran traer los siguientes beneficios:
*Mayor poder de negociacin con los canales de distribucin.
*Reduccin de los costos en las actividades de promocin.
*Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el proceso de negociacin.

5. Conocer las herramientas de promocin

Proexport Colombia trae 169 compradores internacionales a IFLS 2014

Valor agregado, moda, diseo y calidad. Estas son las cualidades que encuentran
los compradores internacionales en la industria colombiana de calzado, cuero y
sus manufacturas. Son, adems, la principal motivacin de los 169 importadores
que participarn en la prxima versin del International, Footwear and Leather
Show (IFLS).
Proexport Colombia confirm que los empresarios provienen de 13 pases, entre
ellos Alemania y China, los cuales nunca han participado en la feria que se llevar
a cabo en Corferias, Bogot, del 4 al 7 de febreroTambin llegarn de Canad, Costa Rica, Estados Unidos, Guatemala, El
Salvador, Honduras, Per, Ecuador, Repblica Dominicana, Puerto Rico y
Jamaica. Representan a 147 empresas, de las cuales 40 participan por primera
vez, seal Mara Claudia Lacouture, presidenta de Proexport Colombia.
Su principal inters est en adquirir materias primas e insumos para la industria de
calzado y marroquinera como herrajes, suelas y tacones. Tambin buscan
calzado casual y lnea de viaje como carteras y pequea marroquinera.
La participacin por pas es liderada por Ecuador con 97 empresarios, seguida por
Estados Unidos (21), Costa Rica (10) y Per (9).

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Los pases invitados son algunos en los que Proexport Colombia ha identificado
oportunidades de negocios para el sector. Para exportar calzado e insumos, por
ejemplo, hay potencial en Alemania, Bolivia, Canad, Caribe, Chile, Costa Rica,
Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Japn, Mxico,
Per y Suiza.
Los cueros procesados tienen posibilidad en China, Ecuador, Indonesia, Mxico,
Turqua, y Corea del Sur. Y las manufacturas en cuero en Alemania, Belice,
Bolivia, Canad, Caribe, Chile, Corea del Sur, Costa Rica, El Salvador, Emiratos
rabes, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Indonesia, Israel, Japn, Mxico,
Holanda, Panam, Per, Reino Unido, Rusia y Suiza.
De acuerdo con informacin del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con
datos del Dane, Colombia export US$47,2 millones en productos de
calzado entre enero y noviembre de 2013 (aumentaron en un 1%); las ventas de
cuero fueron por US$185,4 millones (creciendo un 25%); y las de manufacturas en
cuero totalizaron 74,8 millones (un 1,1% ms).

Sector de calzado en Colombia

La industria del calzado en Colombia est integrada por talleres artesanales,
pequeas fbricas, medianas y grandes industrias. Esta integracin se basa
fundamentalmente en sus tcnicas de produccin y comercializacin y en
diferentes grados de tecnologa y eficiencia que cada fbrica posee.
Todas las fbricas o Industrias, se clasifican segn los parmetros dados por el
gremio del calzado; la cual puede ser micro, pequea, mediana y gran empresa.
Estas empresas se caracterizan por tener productos de excelente calidad, pero
con un problema, que es el costo del producto, no es un producto econmico, lo
cual hace que sea un producto con poca acogida dentro del territorio nacional, por
eso su compradores prefieren ir en busca de algo econmico en este caso es ms
factible adquirir un producto Chino, aunque no tenga la calidad colombiana si es
ms rentable para la mayora de su poblacin. Segn FENALCO Bucaramanga
es una de las ciudades ms posicionadas en Colombia en materia de calzado, son
cerca de 1400 empresas productivas que funcionan en la ciudad bonita, sin
embargo slo 760 estn constituidas legalmente, lo que seala la informalidad del
sector en esta zona del pas. Bogot, Cali y Medelln, son otras ciudades que
fabrican calzado, pero a pesar de tener muchas empresas de calzado el 58% de la
participacin del mercado es China, haciendo que los empresarios se sientan
solos por la falta de control de estas mercancas entrantes al pas.

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En este sector se presenta una gran competencia a la hora de exportar calzado

colombiano, si observamos el comportamiento a nivel regin vemos que La regin
ms exportadora es el Valle del Cauca (29,85%), seguida por Santander con el
27,96% y Cundinamarca con el 20,30%.[3], observando estos datos se puede
apreciar que estas tres regiones son las que cuentan con mayor participacin a la
hora de exportar el calzado en Colombia.
Las principales empresas productoras de calzado son las siguientes: Manisol
(bata), Calzatodo, Venus colombiana, El Mundo a sus Pies (Spring Step), La
maravilla, Syx footwear, Ekro distribuciones y Stanton.

Tendencias del sector

La industria de calzado de los Estados Unidos se encuentra sumamente

fragmentada con un nmero de pequeas marcas.

Los detallistas especializados de ropa y calzado son los principales canales

de distribucin de calzado en Estados Unidos, sin embargo, las ventas por
internet han aumentado en esta categora.

Aranceles
A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos la mayora de estos
productos pagarn un arancel del 0%. Sin embargo, algunos productos de esta
categora, fabricados de materiales sintticos tienen un arancel base entre el 20%
y 90 centavos/pr. + 37,5%.
En cuero y calzado hay un potencial enorme. Las nuevas oportunidades estn en
Nevada y California. En este ltimo estado se podra comercializar calzado de
playa.

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5. DISEO METODOLGICO

En cuanto a nuestra propuesta de acuerdo al mtodo anteriormente mencionado

se realiz una bsqueda del perfil de las empresas nacionales productoras de
calzado de tacn femenino que pretende caracterizar los principales problemas
para la exportacin de productos no tradicionales al exterior tales como el arancel
de la mercanca, el medio de trasporte, el proceso logstico para la salida y llegada
del mismo. La informacin requerida para este anlisis ser recolectada mediante
un estudio de mercado de estados unido.
Tambin encontramos en nuestra investigacin una serie de estadsticas de la
exportacin de este tipo de producto en otros pases del mundo, as como unos
datos estadsticos de la demanda interna del calzado con el fin de realizar
estrategias para ver la competitividad de nuestro producto.
Nuestras fuentes de informacin para la investigacin fueron principalmente
pginas web de entidades pertinentes en el proceso de exportacin, tales como:
proexport Colombia, la DIAN, ministerio de comercio exterior y organismos como
fenecieres y acicam.
Tambin realizamos un anlisis comparativo con la produccin de este producto
con un pas que ya tenga una trayectoria en este proceso de exportacin a nuestro
pas destino y que se encuentre en las mismas condiciones econmicas as como
el caso de Nicaragua para diferenciar las ventajas y desventajas para buscar
estrategias y hacer nuestro producto ms competitivo.

5.1TIPO DE INVESTIGACIN
El mtodo para la realizacin de nuestra propuesta es el exploratorio que cosiste
en aproximarnos a fenmenos desconocidos, con el fin de aumentar el grado de
familiaridad y contribuyen con ideas respecto a la forma correcta de abordar una
investigacin en particular. Con el propsito de que estos estudios no se
constituyan en prdida de tiempo y recursos, es indispensable aproximarnos a
ellos, con una adecuada revisin de la literatura. En pocas ocasiones constituyen
un fin en s mismos, establecen el tono para investigaciones posteriores y se
caracterizan por ser ms flexibles en su metodologa, son ms amplios y
dispersos, implican un mayor riesgo y requieren de paciencia, serenidad y
receptividad por parte del investigador. El estudio exploratorio se centra en
descubrir.
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BIBLIOGRAFAS

Oficina econmica y comercial de la embajada de Espaa en Colombia, disponible

en:http://www.camaravalencia.com/camaraonline/docs/El_sector_del_calzado_en_
Colombia.pdf
Pgina web proexport Colombia disponible en:
http://www.proexport.com.co/en/node/18622
PORETSKY, salomn, disponible en:
http://www.ehowenespanol.com/importaciones-exportaciones-colombiainfo_96944/
Pgina web buenas tareas, disponible en:
http://www.buenastareas.com/ensayos/Exportaciones-Tradicionales-y-NoTradicionales-De/4729442.html
Pagina web proexport , disponible en: http://www.proexport.com.co/rutaexportadora
Pdf Universidad del rosario, fenecieres y acicam, disponible en:
https://www.ptp.com.co/documentos/PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20CUERO%2
0CALZADO%20Y%20MARROQUINER%C3%8DA_VF.pdf
Pgina web proexport, disponible
en:http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso
ACUA diana, MRQUEZ yorelis, MONCALEANO Karina y SENZ Vivian,
disponible
en:
http://es.slideshare.net/samoma/plan-exportador-de-calzadosamona-a-estados-unidos-1510979.
Pgina web de la DIAN, disponible en:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefPerfilMercancia.faces
Pgina web proexport, disponible en:
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