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ndice
1. INTRODUCCIN ...................................................................................... 4
1.1. Objetivo del estudio ......................................................................... 4
1.2. Metodologa...................................................................................... 5
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 6
3. MERCADO ............................................................................................... 7
3.1. Mercado Potencial ............................................................................ 7
3.2. Orientacin sobre el estudio de la competencia ............................... 8
3.3. Proveedores ................................................................................... 10
3.4. Anlisis DAFO ................................................................................. 11
4. REAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 12
4.1. Cartera de productos...................................................................... 12
4.2. Otras variables de marketing ......................................................... 13
4.3. Ubicacin........................................................................................ 14
4.4. Viabilidad econmica...................................................................... 15
5. PECULIARIDADES DE LA ACTIVIDAD .................................................... 17
6. RECOMENDACIONES ............................................................................. 18
7. NOTA DE AUTORES ............................................................................... 19

MICROGUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

ARTESANIA MADERA

1. INTRODUCCIN
1.1. Objetivo del estudio
El objetivo fundamental de las micro-guas de actividad es el de proporcionar al
emprendedor, en base a la informacin contenida en la gua o guas de actividad
ms genricas que haya consultado, una informacin especfica a partir de la cual
concretar aspectos fundamentales para su empresa.
En cada una de las micro-guas se har hincapi en aspectos determinados que
puedan resultar interesantes para el emprendedor como son: su mercado potencial,
el tipo de competidores a los que se enfrentar, sus proveedores, los recursos de
los que deba disponer para hacer efectivo su plan de empresa, etc.

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ARTESANIA MADERA

1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de estas micro-guas se han utilizado las
siguientes fuentes:
Por un lado, se realiz un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin
secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende
acercar las condiciones objetivas en que se encuentra esta micro-actividad
empresarial en Galicia.
Por otro lado, se desarroll un trabajo de campo consistente en la realizacin de
entrevistas a expertos del sector y clientes, con el fin de profundizar en el
conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas
que operan en ella.
Para obtener ms informacin sobre la clasificacin general de los tipos de guas,
puedes consultar la Gua de Recursos editada por Bic Galicia dentro de esta
coleccin: Guas de Actividad Empresarial, y al mismo tiempo, analizar los
diecisiete sectores ms representativos en la Comunidad Autnoma tratados en las
guas de actividad.
La Gua de Recursos es un instrumento de apoyo a las guas de actividad ya que
contiene informacin general aplicable a todos los sectores. Debes consultarla
simultneamente con las guas especficas que describan sectores, mercados o
actividades relacionados con el proyecto que pretendes desarrollar.
La micro-gua de Artesana de Madera toma como punto de partida la Gua de
Artesana, en la que se analizan una serie de actividades relacionadas con la
forma de elaboracin de productos de modo tradicional y artstico (nmero 39 de
esta misma coleccin).
Otras micro-guas incluidas en la coleccin de guas de actividad empresarial y que
puedes consultar son:

Cermica
Cristal/ Vidrio
Joyas
Encuadernacin

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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
La madera ha sido y todava es un material muy trabajado en Galicia. Ello ha
motivado la existencia de mltiples oficios artesanos: la ebanistera, la taracea, el
dorado, la tornera, la talla, la carpintera, la imaginera o la tonelera y sillera.
Los productos principales en torno a los que gira la artesana de la madera son el
mobiliario y los utensilios decorativos para el hogar.
La artesana de la madera encuentra su medio de expresin en la elaboracin de
distintos objetos artesanales. Su tipologa es muy variada. La tcnica artesanal
produce artculos de madera de uso funcional y/o decorativo como mobiliario,
bastones, vasijas, bales, cuadros, cajas as mismo todo tipo de productos tallados
artesanalmente.
A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas de los talleres de madera
tradicional ms habituales:

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA TIPO

CNAE/SIC

2499/2051

IAE

465

CONDICIN JURDICA

Autnomo

FACTURACIN

45.000 euros

LOCALIZACIN

Medio rural

PERSONAL Y ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA

Emprendedor

INSTALACIONES

Local de menos de 90 m2

CLIENTES

Tiendas de decoracin y artesana;

particulares de mediana edad y renta
media

CARTERA DE PRODUCTOS

Mobiliaro auxiliar, pieza pequea, menaje

HERRAMIENTAS DE PROMOCIN

Folletos y catlogos, escaparates,

exposiciones, boca a boca

VALOR DEL
INMOVILIZADO/INVERSIN

19.800 euros

IMPORTE GASTOS

41.874 euros

RESULTADO BRUTO

6,95%

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3. MERCADO
3.1. Mercado Potencial
El sector de la Artesana evoluciona de manera favorable en Galicia, segn los datos
obtenidos del Rexistro Xeral de Artesana de Galicia.
- El incremento en el nmero de altas de artesanos entre el 2000 y el 2007
fue de un 70,01%.
A continuacin se muestra un cuadro en el que se seala cul es la distribucin
provincial de los talleres y artesanos de Galicia.

Cuadro 1: Distribucin provincial de artesanos, Galicia 2007*(unidades)

Talleres
A Corua

20

Lugo

34

Ourense

Pontevedra

16

Total

78

Fuee: Rexistro Xeral de Artesana de Galicia, Consellera de innovacin e industria. *Datos de julio de
2007

Es bastante comn que entre los clientes de un taller de madera se encuentren

distintas tiendas. La mayora de ellas de artesana pero tambin alguna de
decoracin.
Suelen ser establecimientos de pequeo tamao que ofrecen artculos de calidad y
diseo exclusivo. Sin descartar colaboraciones con otros artesanos del sector.
En cuanto a las ventas directas que se realizan en las ferias y exposiciones
especficas de artesana los clientes son mayoritariamente mujeres, sobre todo si se
trata de artculos de decoracin como cajas, mscaras o bales.
Aunque debes tener en cuenta que todo depende de los artculos que realices. En la
compra de mobiliario, artculos de pared, llaveros, atriles, etc., el perfil del cliente
abarca tanto a hombres como a mujeres de mediana edad y clase media, a los que
atraen los productos elaborados artesanalmente.
En todo caso lo que valora el cliente particularmente, es la originalidad, la calidad,
el diseo y la exclusividad del artculo.

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En lo que respecta al mobiliario la demanda es decreciente debido a la incipiente
moda que se desarrolla en torno a muebles fabricados con otros materiales que
destacan por sus lneas sobrias y contemporneas.
Sin embargo, se mantiene la demanda en el resto de los productos elaborados
artesanalmente caracterizados por compaginar el mtodo de elaboracin tradicional
con las ltimas tendencias en diseo, como ocurre con las mscaras, los bales o
los adornos de pared.

3.2. Orientacin sobre el estudio de la

competencia
FUERZAS
COMPETITIVAS

INTENSIDAD
Media-baja

INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA

No se registra un elevado nmero de artesanos y

talleres que trabajen la madera.Actividad muy
diversificada (ebanistera, talla, restauracin...)
Barreras de entrada: Baja
Bsqueda de canales de distribucin.

AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Barreras de salida: Baja

Facilidad para la venta de la maquinaria en el mercado
de 2 mano.
Alta

PRESIN DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Competencia con grandes establecimientos que venden

todo tipo de artculos decorativos y de mobiliario en
madera y materiales sustitutivos que abaratan el
producto.

Alta
PODER DE
NEGOCIACIN DE LOS
El volumen de compra no suele ser tan elevado como
PROVEEDORES
para permitir la negociacin.
Baja
PODER DE
NEGOCIACIN DE LOS
Precio estipulados segn coste de la materia prima y
CLIENTES
mano de obra.

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La intensidad de la competencia se considera media-baja. En esta actividad el
nmero de talleres y artesanos es relativamente pequeo, si lo comparamos con
otras actividades artesanales como la cermica, la marroquinera o el encaje.
En el siguiente cuadro, se muestran las diferentes actividades que se desarrollan en
torno a la madera y el porcentaje de artesanos y talleres que se encuentran en
Galicia.
Cuadro 2: Porcentaje de artesanos y talleres de madera, Galicia, 2007*
(unidades,%)
Carpintera de
Ribeira

Carpintera

Ebanistera

N de
talleres

% de
talleres

N de
talleres

% de
talleres

N de
talleres

% de
talleres

12,5%

85,71%

26,32%

15

62,5%

10

52,63%

Ourense

20,83%

Pontevedra

4,16%

14,29%

21,05%

24

100%

100%

19

100%

A Corua
Lugo

TOTAL

Talla de madera

Marquetera

N de talleres

% de talleres

N de talleres

% de talleres

A Corua

22,22%

33,33%

Lugo

44,44%

Ourense

11,11%

33,33%

Pontevedra

22,22%

33,33%

TOTAL

100%

100%

Tornera

Tonelera

Cestera

N de
talleres

% de
talleres

N de
talleres

% de
talleres

N de
talleres

% de
talleres

A Corua

18,18%

50%

Lugo

9,09%

50%

100%

Ourense

9,09%

Pontevedra

63,64%

11

100%

100%

100%

TOTAL

Fuente: Rexistro Xeral de Artesana de Galicia. Consellera de Innovacin e Industria. *Datos de julio de
2007

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Tambin es importante la competencia ejercida por otro tipo de establecimientos
que no son talleres artesanales y que ofrecen productos con la misma
funcionalidad.
Si bien difiere tanto el modo de elaboracin como la materia prima utilizada, de ah
la diferencia de precios.

3.3. Proveedores
Los proveedores de los talleres de madera suelen ser mayoristas, aunque todo
depende del tamao del taller y del tipo de producto que se elabora. En muchos
casos los artesanos trabajan directamente con el productor.
En Galicia, segn los expertos entrevistados adems de utilizar la materia prima
nacional es muy comn la utilizacin de madera de pases como Italia y Brasil.
La bsqueda inicial de proveedores se realiza bsicamente a travs de contactos
entre los distintos artesanos y tambin mediante ferias especializadas.
Sin descartar las visitas que los representantes de los proveedores realizan a los
establecimientos en los que estn ubicados los artesanos.
Los aspectos ms valorados para la seleccin de un proveedor, segn los expertos
consultados, son la calidad de la materia prima, los plazos de entrega que ofrecen y
la variedad.
Las formas ms frecuentes de realizacin de las compras son la visita peridica del
proveedor y la llamada telefnica.
Para obtener informacin acerca de las asociaciones profesionales, puedes
consultar el apartado 6.4.2 de la gua de Artesana, editada por el BIC Galicia.y
disponible en la pgina web http://guias.bicgalicia.es
A travs de su pgina web www.bicgalicia.es puedes descargar el documento en
pdf.
En cuanto a ferias y mercados, obtendrs informacin en la pgina web de
Turgalicia www.turgalicia.es y en el directorio de ferias www.oficoyarte.org.
Puedes encontrar ms informacin sobre la tipologa de proveedores, sus
caractersticas y los mtodos de negociacin ms eficaces en la gua de actividad
Artesana.

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3.4. Anlisis DAFO

El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del
mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del
DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras de
carcter estratgico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es
decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades
futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).
Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas
(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).
AMENAZAS

>Alta presin del producto de madera

realizado en serie
>Presencia creciente de otros tipos de
artculos decorativos (cermica y metal)
>Competencia de cadenas de menaje y
de decoracin

OPORTUNIDADES

>Creciente valoracin de la artesana en

madera
>Promocin y regulacin institucional del
sector

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DBILES

>Importantes dificultades de
comercializacin (localizacin de puntos
de venta)
>Mayor profesionalizacin del sector
>Segmentacin del mercado y
personalizacin del producto

>Limitaciones tcnicas de produccin

(trabajo lento)
>Escasa formacin en creacin y gestin
de empresas
>Elevados costes de produccin

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4. REAS DE LA EMPRESA
4.1. Cartera de productos
Aunque es frecuente encontrar artesanos que trabajen la profundidad
(especializacin en un nico tipo de pieza hecha en madera: juguetes, lmparas,
instrumentos musicales, tiles de cocina..), la mayora de ellos combinan varias
lneas de productos. En este sentido, predominan las siguientes clases de artculos:
-El mobiliario, preferentemente pequeo o auxiliar (bales, accesorios de
bao, sillas, lmparas de pie, techo o sobremesa, mesas auxiliares, apliques
de pared...)
-La pieza pequea (joyeros, ajedreces, figuras, cuadros, llaveros...)
-El menaje de cocina (cuencos, platos para pulpo, morteros, cucharas,
tenedores, esptulas, tablas de cocina, para churrasco, para queso...)
Muchos artesanos, adems, ofrecen servicios complementarios como la
restauracin o la mera decoracin de piezas, siguiendo un diseo propio o
especificado por el cliente. Puedes obtener ms informacin sobre esta actividad
especfica en la Gua de Actividad Empresarial de Taller de restauracin de
madera.
En la actividad de carpintera y en relacin con determinados productos (techos,
pasamanos, murales..) es frecuente incorporar a la venta el servicio de instalacin.
En este subsector tambin es comn ofrecer la posibilidad de encargar la
reproduccin de mobiliario, vinculada a la rehabilitacin de casas de turismo rural.

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4.2. Otras variables de marketing

Las herramientas de comunicacin ms utilizadas son folletos y catlogos,
escaparates, exposiciones, boca a boca (sobre todo en carpintera y ebanistera)
y, de modo incipiente, la pgina web.
Normalmente se recurre a webs no propias, tanto de carcter institucional como
privado, como herramienta de promocin , por ejemplo;

www.cetadec.net/artesania

www.galiciacity.com/city

www.costadelamuerte.com/tienda.html< A>

La inclusin en la base de datos de talleres artesanos de la pgina web de

Turgalicia (www.turgalicia.es) o en buscadores de artesanos y talleres
(www.oficioyarte.org) constituye otra forma de publicitarse.
La mayora de los artesanos tambin emplean la asistencia a ferias, con una doble
finalidad; como punto de venta, puesto que muchos talleres no disponen de tienda;
como elemento de promocin, dado que ste es un sector que trabaja mucho por
encargo, en el que conviene darse a conocer.
Puesto que el artesano de la madera no puede competir en precios con el sector
industrial, es imprescindible seguir una estrategia de diferenciacin en calidad. Por
ello se fabrican productos exclusivos, nicos o en series limitadas, poniendo
especial esmero en evitar que salgan al mercado las piezas con taras.
Un modo de potenciar la calidad percibida por los clientes sera solicitar el uso del
distintivo de marca de Artesana de Galicia, que autoriza a los titulares de talleres
artesanos inscritos en el Registro Xeral de Artesana de Galicia y de
establecimientos de venta de artesana gallega a emplearla en etiquetas y
elementos promocionales tales como bolsas, carteles, cajas, papel, as como otros
modelos que sean aprobados. La concesin se realiza por la Consellera de
Innovacin, Industria e Comercio, durante un perodo de dos aos.
Recuerda que para obtener la carta de artesano debers tener superadas ms de
500 horas en cursos de formacin artesana, o bien haber trabajado en un taller
artesano con una asistencia mnima de 500 horas (art.12 Decreto 218/2001 de 7
de septiembre)
Con carcter general, para obtener la calificacin de artesanos, los talleres debern
desarrollar una actividad preferentemente manual, como responsable de la
actividad deber figurar un artesano o maestro artesano, la actividad habr de
estar inscrita en el Registro de Artesana y no se excedern los 10 trabajadores
(art.2.3 Ley 1/1992 de 11 de marzo). Tambin podrn disfrutar de la consideracin
de taller artesano aquellas unidades de carcter cooperativo o asociativo que se
dediquen exclusivamente a la comercializacin de productos artesanos, siempre
que todos los integrantes sean, a su vez, profesionales de artesana.

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4.3. Ubicacin
A la hora de valorar el factor ubicacin conviene distinguir el tipo de producto y si
se dispone slo de taller o tambin de tienda.
As, en muchos casos, al tratarse de productos/servicios de compra especial
(restauracin mobiliario, torneados por encargo, instrumentos musicales,
decoracin...), la situacin del negocio no es relevante, puesto que es el cliente el
que se preocupa por localizar el taller. Cuando los artesanos carecen de tienda
tampoco es importante su ubicacin, dado que venden a minoristas o se desplazan
a ferias.
Slo cuando se cuente con tienda y se trabajen determinados productos (pieza
pequea, de regalo...) es conveniente estar en zonas comerciales.

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4.4. Viabilidad econmica

Las principales inversiones iniciales son:
-Acondicionamiento del local: 3.000 euros, que incluye las obras necesarias
para iniciar la actividad.
-Mobiliario: 2.500 euros para la compra de una mesa, silla y de estanteras.
-Maquinaria: 12.000 euros, que incluye el torno, fresadora y la sierra de
cinta.
-Utillaje: 1.000 euros para la compra de diversas herramientas, entre las
que se encuentran cepillos manuales, formones, escuadras, gubias,
martillos, cinceles, lijas, destornilladores, barnices, protectores, pinturas y
colas.
-Materia prima: 700 euros, que incluye la compra de madera.
-Gastos de constitucin: 600 euros para los gastos en licencias y trmites
necesarios para la puesta en marcha.
El principal gasto variable corresponde a la compra de materia prima necesaria para
poder desarrollar su actividad. El emprendedor tendr que hacer una previsin
sobre la cantidad que deber comprar para poder atender su nivel de produccin y
de ventas.
En los gastos de personal se ha considerado el salario bruto del emprendedor y los
gastos en Seguridad Social, cuyo importe mensual asciende a 1.000 euros. Adems
se tiene en cuenta 14 pagas.
En relacin a los ingresos, el emprendedor debe tener en cuenta que aumentarn
sus ventas en Navidades y verano, por la afluencia de turistas, y durante las
exposiciones o ferias del sector.
Segn datos obtenidos de entrevistas, se estima que el margen medio sobre ventas
es del 65%, aunque este dato puede variar de una actividad a otra.
Una cuenta de resultados estimada para una empresa tipo sera la que se muestra
a continuacin:

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CONCEPTO

IMPORTE

INGRESOS

45.000

Ingresos de explotacin
TOTAL GASTOS VARIABLES
Consumo de explotacin

45.000
15.750
15.750

INGRESOS-GASTOS VARIABLES

29.250

TOTAL GASTOS FIJOS

26.124

Gastos de personal (suelldo + SS)*

Alquiler del local

14.000
6.000

Suministros

700

Comunicaciones**

360

Publicidad

400

Servicios de profesionales independientes

1.000

Gastos financeros****

594

Seguros

600

Amortizaciones

2.470

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN

3.126

% sobre volume de ventas

6,95%

*Incluye: el salario bruto del emprendedor (14 pagas)**Incluye: luz y agua***Incluye: Telfono, fax e
Internet****El emprendedor financia el 50% de la inversin con un prstamo de 9.900 euros al
6%.Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas

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5. PECULIARIDADES DE LA ACTIVIDAD

La caracterstica fundamental de los artesanos de la madera es que a pesar

del respecto a las formas tradicionales, innovan en el diseo de los
productos.

El trabajo por encargo es bastante comn dentro de este sector.

Una de las mayores dificultades en el sector de la artesana es la bsqueda

de redes de comercializacin.

Existe una gran diversificacin de las actividades que se desarrollan en torno

a la madera.

Muchos artesanos compaginan su actividad en el taller con la imparticin de

cursos, normalmente destinados a asociaciones (vecinales, de mujeres..) y
otros enmarcados en programas de dinamizacin econmica o de formacin
ocupacional.

Escasa competencia interna debido al reducido nmero de artesanos de

madera.

Los artculos elaborados por un taller de madera se venden en tiendas de

artesana pero sobre todo en tiendas de decoracin.

Los clientes son tanto hombres como mujeres dependiendo del tipo de
producto.

La mayor parte de los artesanos proceden de la tradicin familiar o de la

formacin ocupacional.

La competencia en cuanto a productos sustitutivos en la actividad de la

madera proviene de establecimientos que ofrecen mobiliario y artculos
decorativos elaborados con materiales semejantes, aunque de menor
calidad.

La restauracin de piezas antiguas de madera es una actividad desarrollada

en su mayora por artesanos de madera.

Es muy comn la utilizacin de maderas no nacionales sobre todo de Italia y

Brasil.

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6. RECOMENDACIONES

Debes tener en cuenta las tendencias y las modas actuales a la hora de

disear tus productos, sobre todo si se trata de mobiliario.

Es recomendable que el emprendedor diversifique su cartera de productos

en funcin del pblico objetivo que recibe.

Favorecer el tratamiento diferenciador del sector, para mejorar la

integracin en un mercado socioeconmico global.

Tienes que permanecer atento a los cambios en la demanda de la clientela

en cada momento y adaptar los productos a las nuevas tendencias.

El emprendedor deber hacer un buen ejercicio de previsin sobre el

nmero de clientes que espera recibir y su gasto medio, con el fin de
realizar la compra de las provisiones diarias necesarias.

Mejorar el formato del producto artesanal (etiquetado, embalaje, envase...)

Proteger el sector a travs de certificaciones y marcas de origen.

Creacin de Centros Artesanos donde los profesionales dispongan de un

espacio en el que analizar los problemas a los que se enfrentan y las
posibles soluciones.

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7. NOTA DE AUTORES
Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector
pueda detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una
enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas
durante la elaboracin de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias
similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el
objetivo principal de la presente Gua.
Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y
cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidas
durante la realizacin de la presente Gua.
Santiago, agosto de 2007

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