Sunteți pe pagina 1din 2

PLAN DE PRODUCCIN Y VENTAS DE FBRICA DE CALZADO

Una fbrica de calzado est en proceso de estructuracin, situada en la ciudad


de Guadalajara Jalisco. Ha recibido la demanda de fabricacin y venta, para
exportar a Europa calzado, de acuerdo con ello se le ha solicitado enviar su
plan de produccin que incluya su pronstico en artculos y presupuesto en
recursos humanos para venta a los clientes europeos.
La fbrica de acuerdo a su capacidad de produccin y venta se ha fijado
elaborar objetivos generales trimestrales (un mes compra, otro mes produce y
otro mes vende). Iniciando en enero de 2015 las compras de materia prima, en
febrero la produce y en marzo la vende, en un primer lote conformado por
30,000 pares de calzado para dama, 10,000 pares de calzado para caballero y
4,000 pares de calzado para nio, objetivo general trimestral que se ha
denominado 2015-A, y que es el primer pedido a surtir en el mes de marzo de
2015.
Nuestro cliente potencial en Francia desea saber nuestra capacidad de venta
para el ciclo comprendido del 01 de enero al 31 de diciembre de 2015.
Por lo anterior es necesario conocer los siguientes datos para enviarlos a
nuestro cliente a Francia:
1.- Cuntos lotes de produccin trimestral podremos enviar a Francia durante
el periodo comprendido del 01 de enero al 31 de diciembre de 2015?
2.- En cul objetivo trimestral futuro podremos decirle a nuestro cliente que
duplicaremos la produccin y venta de calzado (60,000 pares de calzado para
dama, 20,000 pares de calzado para caballero y 8,000 pares de calzado para
nio)? Si nuestra capacidad para aumentar nuestra produccin y venta de un
objetivo trimestral a otro es solo del 10% sostenido, esto es: 3,000 pares de
calzado para dama, 1,000 pares de calzado para caballero y 400 pares de
calzado para nio de forma fija.
3.- Nuestro cliente desea saber cul va a ser nuestra capacidad de produccin
y venta de exportacin al 31 de diciembre de 2015? Para l a su vez
comprometerse con sus clientes, ya que tambin trabaja bajo pedido previo.
4.- Nuestra empresa necesita organizar su fuerza de ventas para colocar otra
cantidad igual en el mercado nacional, similar a las cantidades anteriormente
sealadas y en los mismos plazos ya que el 50% es de venta nacional y el otro
50% es para exportacin, para lo cual se ha fijado una cuota de ventas por
vendedor de la siguiente manera: 200 pares de calzado para dama, 100 pares
de calzado para caballero y 50 pares de calzado para nio por mes, por lo cual

se necesita saber cuntos agentes de ventas necesitamos para la venta anual


al 31 de diciembre de 2015?
5.- Dibuje un organigrama vertical donde se seale la forma de estructurar la
fuerza de ventas para el periodo sealado.