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1) ESTRATEGIA COMPETITIVAS - UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN).

ESTRATEGIA COMPETITIVA:

La estrategia competitiva tiene como propsito definir qu acciones se deben emprender


para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la
empresa.
Son las que marca como vamos a competir en el mercado, se estudia a los competidores,

se implementa a nivel de unidad estrategia de negocio (UEN) y como competir en cada uno
de los negocios.
QUE ES LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN)?

Dentro de una empresa, una UEN es una unidad empresarial diseada para fabricar y
comercializar uno o ms productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que
requieren una oferta de productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que
requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un rea especialista
para esos mercados y productos.
CARACTERISTICAS DE LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN)
UNA MISION UNICA Y DIFERENTE

UNOS COMPETIDORES PERFECTAMENTE INDENTIFICADOS


UN MERCADO (CLIENTES) Y UNOS PRODUCTOS RELACIONADOS TOTALMENTE
RECONOCIDOS
CONTROL DE LAS FUNCIONES DE SUS NEGOCIO, AUNQUE EMPLEE SERVICIOS DE APOYO
DE OTRAS UNIDADES DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA, TALES COMO SUELEN SER LAS
UNIDADES DE SERVICIOS COMPARTIDOS, LAS CUALES BRINDAN APOYO A LAS DIFERENTES
UEN.
SU CONTABILIDAD ES INDEMPENDIENTE Y GOZAN DE CIERTAS AUTONOMIA FINANCIERA
Y PRESUPUESTALES.
SU PLANIFICACION ES INDEPENDIENTE SI BIEN ES INTERDEPENDIENTE CON LA
PLANEACION CORPORATIVA INTEGRAL DE TODA LA COMPAA, PARA RESPETAR SUS
LINEAMIENTOS GENRALES.

ESTRATEGIAS APLICATIVOS A LA EMPRESA COSMOS SAC.


1) OBJETIVOS CUANTITATIVOS DE COSMOS SAC Y SUS ESTRATEGIAS

OBJETIVOS CUANTITATIVOS

ESTRATEGIA CUANTITATIVOS
LO QUE PLANEAMOS:

:) LOGRAR UNA PARTICIPACION EN EL SECTOR


MARITIMO DEL 60% CON RESPECTO AL SERVICIO
AL SERVICIO DE AGENCIAMIENTO EN EL AO 2018.

:) DIVERSIFICAR NUESTROS SERVICIOS(


ABASTECIMIENTO DE COMBUSTIBLE Y
AVILLATUAMINETO DE NAVES)
:) OBTENER AUTORIZACIONES PROVISIONALES PARA
MANTENIMIENTOS DE NAVES.
:) INCREMNTAR EL PRESUPUESTO DE INVERSION
LOS QUE ESTAN EN USO:

:) INCREMENTAR NUESTROS SERVICIOS MARTIMOS


Y PORTUARIOS EN UN 30 % EN UN PERIODO DE 5
AOS.

:) PLANES INTEGRALES PARA MEJORAR LA


CONECTIVIDAD PORTUARIA
:) OBTENCION DE LICIENCIA DE SERVICIOS
PORTUARIOS BASICOS DE LA AUTORIDAD
PORTUARIA NACIONAL.
:) CAPACITACION ANUALES AL PEROSNAL
OPERATIVO Y ADMINISTRATIVOS.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS

ESTRATEGIA CUANTITATIVOS

LAS IMPREVISTAS:
:) INCREMENTAR NUESTROS SERVICOS MARITIMOS

:) MEDICIONES DE LOS INDICADORES PRINCIPALES


DE RENDIMIENTO
:) PLANES DE MARKETING MEJORADO
:) IMPLEMENTACION DE NUEVAS TECNOLOGIAS
:) ADQUISICION DE NUEVOS EQUIPOS CON MAYOR
POTENCIAL Y CAPACIDAD.

:) OBTENER UN MARGEN DE UTILIDAD DEL 55% DE


NUESTROS SERVICIOS DE BUCEO EN PLANTAS OFF
SHORE REALIZADOS A NIVEL NACIONAL CON UNA
CONTINUIDAD ANUAL.

LAS QUE ESTAN SURGIENDO:


:) OBTENCION DE AUTORIZACIONES PARA EL
MANTENIMINETO DE NAVES
:) BUENA UNIDAD DE DIRECCION
:) AUMENTAR LA INTENCIDAD DE LA
PRESTACION DE LOS SERVICIOS PORTUARIOS
MARITIMOS.

2) OBJETIVOS CUALITATIVOS DE COSMOS SAC Y SUS ESTRATEGIAS

OBJETIVOS CUALITATIVOS

ESTRATEGIA CUALITATIVOS

:) GARANTIZAR LA SATISFACCION Y EL DESARROLLO


INTEGRAL DEL 30 % DE NUESTROS COLABORADORES,
EN 5 AOS

:)PLANIFICAR Y PROGRAMAR CAPACITACIONES Y


CURSOS DE ESPECIALIZACIONES CADA 6 MESES
.

:) CONSOLIDAR LA IMAGEN DE LA EMPRESA CON UNA


REPUTACION DE SERIEDAD Y EFICAS EN EL MERCADO
GEOGRAFICO

:) INVERTIR FONDOS EN PUBLICIDAD


MOSTRANDO NUESTRAS POLITICAS Y LOGROS.

:) MINIMIZAR LA GENERACION DE RESIDUOS (SOLIDOS


Y LIQUILOS) EN NUESTRAS OPERACIONES ANUALES EN
UN 25 %

:) PRACTICAR LA COMUNICACIN
CONTINUA CON EL CLIENTE

3) OBJETIVOS FINANCIEROS DE COSMOS SAC Y SUS ESTRATEGIAS

OBJETIVOS FINANCIEROS

ESTRATEGIA FINANCIEROS
LAS QUE PLANEAMOS

:) LOGARAR UNA PARTICIPACION DE MERCADO


DEL 20% EN EL AO 2018

:) REDUCIR LOS GASTOS GENERALES


:) INCREMENTAR EN UN 20% EN EL PRECIO DE LOS
SERVICIOS
:) ESTABLECER NUEVAS SEDES.
.

:) INCREMENTAR LAS VENTAS EN UN 12%


RESPECTO AL 2019

LAS QUE ESTAN EN USO


:) AMPLIAR NUESTRA CARTERA DE CLIENTES
:) CREAR MAYOR DEMANDA
:) CONTROLAR Y EVALUAR LA RENTABILIDAD DE LOS
SERVICIOS DE LA COMPAA

OBJETIVOS FINANCIEROS

ESTRATEGIA FINANCIEROS

LAS QUE DEJAMOS DE USAR

:) INCREMENTAR LA UTILIDAD NETA EN UN 15%

:) INNOVAR NUESTROS SERVICIOS


:) ENFOQUE EN LA PUBLICIDAD Y PROMOCION
:) LAS QUE ESTAN SURGIENDO
:) INNOVAR NUESTROS SERVICIOS

:) MEJORAR LA LIQUIDES EN UN 5%

LAS IMPREVISTAS
:) ELIMINAR LOS ACTIVOS QUE NO SEAN
PRODUCTIVAS
:) NEGOCIAR MAYORES PLAZOS DE PAGOS

Nivel unidad de negocio:

Se refiere al plan de actuacin directiva para un slo negocio, o mejor dicho, para las
denominadas unidades estratgicas de negocio. Se denomina este nivel tambin como de
estrategia divisional, ya que la mayora de las empresas diversificadas adoptan dicha
estructura de organizacin divisional. Se trata de determinar cmo desarrollar lo mejor
posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratgica.

GENERICAS
Liderazgo en Costo

Produccin a menor costo de un bien o servicio

Diferenciacin

La bsqueda de ser nicos en su sector, de tal forma que los clientes la perciban
as y valoren esta caracterstica

Se refiere a la eleccin de la competencia y seleccin de un segmento de


clientes al que deseamos servir, con la exclusin de otros

Enfoque

Es una unidad operativa o un foco de planificacin, que agrupa productos o servicios


diferenciados, vendidos a un conjunto uniforme de clientes, enfrentando al mismo tiempo un
grupo definido de competidores. (dimensin externa (clientes y mercados))
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS - CONCEPTO

3.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

OBJETIVO

ESTRATEGIA

"Mantenernos y consolidarnos en el primer La disminucin de costo de nuestro


lugar en el servicio de agenciamiento servicio con respecto al de la
martimo"
competencia.