Universidad del Mercadeo en Red

Facultad de Mercadeo, liderazgo y confanza

Escuela de libertad e inteligencia financiera
ORGANO GOLD VENEZUELA
Materia: Libertad Financiera

Plan de accin Organo Gold Venezuela

Patrocinador: Stephany Reveron
ID: 10000221891

Status: Diamante

Para ser Diamante en OG necesitas mover unos 200 mil puntos

comisionables de volumen, que, segn, el autoenvio correspondiente ,
necesitaras un mnimo de 50 puntos de volumen comisionable y para ello,
segn el autoenvio
200.000 CVP con un autoenvio de 50CV =
necesitaras que 4000 personas
adquieran el mnimo de consumo por auto envo
200.000 CVP con un auto envo de 100 CV =
necesitaras que 2000 personas
adquieran 100 CV de consumo por autoenvio
Status: Zafiro

14.000 CVP con un auto envo de 50CV =

necesitaras que 280 personas
Adquieran el mnimo de consumo por auto envo
14.000 CVP con un auto envo de 100CV =
necesitaras que 140 personas
adquieran los 100 CV del auto envo

Primer paso: Ingreso

1. Pagar el paquete bronce, plata o oro segn tu socio lo desee
2. Establece tu autoenvio de productos:
OG 3 PACK (50 CV)
Cantida
d
1

Descripci
on
Negro

1
1

Mocha
Latte

CV

Precio

50

820
Bs

CV

Precio

90

1280
Bs

OG 5 PACK
Cantida
d
1

Descripci
on
Negro

1
1
1

Latte
Mocha
Chocolate
caliente
Te verde

OG 6 PACK

Cantida
d
2

Descripci
on
Negro

2
2

Mocha
Latte

CV

Precio

10
0

2800 Bs

Un tip interesante es promocionarles a tus clientes ya fijos ..tu autoenvio

como paquetes de promocin .. para su propio consumo, puesto que , con
un solo cliente que te pague 820 bs por tres cajas, ya tienes 50 CV .. y asi
sucesivamente.

3. Establece tu horario de trabajo a tu ritmo

Para ser Zafiro o diamante, un plan de trabajo es esencial para construir

tu franquicia de caf
En 2 das por favor envame tu horario a mi email stresare@hotmail.com y
lo siguiente:
3.1. Define tu para que
1. Imagina por un momento que ya haz logrado tus metas y
responde en un cuaderno:
1. Metas
Negocio:
Vida:
2. Qu posicin quieres obtener?
3. Cuanto quieres estar ganando y por qu?
4. Qu tipo de carro estaras manejando?
5. En que tipo de casa quieres vivir? Descrbela como si estuviera
frente a la pc de esa casa
6. A quienes quieres ayudar? Descrbelo como si estuvieras
ayudndolos
7. Que vas a estar haciendo con ese dinero?
8. Cuanto tiempo quieres dedicar?
3.2. y Para ello
Enamrate de lo que quieres
Ejemplo: Yo quiero libertad financiera
Enamrate de ganar
1000 $
10000$
20000$ al mes
3.3. Qu posicin debo tener para ganar u obtener eso?
Ejemplo: Un diamante mueve 200 mil dlares en volumen
por lo que debe tener 5 lderes rubs que hagan 40 mil dlares
mensuales en Volumen
3.4 Cuanto tiempo le vas a dedicar?
Si es part time:
Enfoque: Reemplazar con esto las 40 horas que pasas trabajando
para otro
Si estas trabajando 40 horas para tu jefe para que el se haga rico,
por que no vas a dedicar 20 horas para que tu te hagas rico Jose
Ardon

Para ello :
3.4.1 Haz una lista de 50 personas
50 Tomadores de cafe
Nombre Telefono Email

50 Lideres
empresariales de
negocio
Nombre Telfono Email

3.4.2 Como organizarte?

Por da de semana:
Domingo: 2 horas
Enfoque: ..Para hacer citas y dar presentaciones como si te fueran a
pagar 1000 dlares por cada contacto y presentacin
Llamada:
Hola, _____________ Como estas tienes unos minutos?
Oye mira la razn por la que te estoy llamando es porque tengo unos
amigos muy exitosos, ellos estn desarrollando un proyecto ac en
el pas y me pidieron unas 5 personas clave que quieran ganar ms
dinero y yo me acorde de ti. Lo que tengo en mente es que el da de
maana nos vamos a reunir en ___________ (Ejm: Galera) .Sera posible
que te puedas reunir con nosotros?
Probablemente tu posible socio te diga:
Si, si me gustara pero me podras dar mas detalles? O Si, pero de
que se trata para tener una idea?.
A lo que respondes:
Precisamente para eso te estoy llamando, el dia de _____ (Ej:maana)
nos vamos a reunir con ellos, como te dije son personas bien
exitosas y estn buscando a 5 personas clave .. yo no te puedo
prometer nada pero si me gustara que nos acompaaras y que
vieras el proyecto.

Otros guiones de invitacin:

1. Estrategias de venta con el vicepresidente de ventas Holton
Buggs!
Video oficial:

http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=7Yubs5czl7I
Resumen:
Buenos das a todos los tomadores de caf, tal vez es de
maana o noche donde ustedes estn!
Hay tres pasos para una invitacin efectiva son:
1. Que lo hagas con sentido de urgencia, es decir, que no
ests para responder preguntas(sino que las hagan y
resuelvan en las fiestas de caf).
2. Mostrar valor...Tienes que recordar que a todos les
gusta sintonizar la estacin WIIFM (Whats in in for me)
Que hay para m?....la gente no le importa los otros
detalles y tienes que ir directamente ah
3. Quitar valor
Ejemplo:
PARA USP (unique sales proposition)
Oye el propsito de esta llamada es que te quiero
actualizar SOBRE LO QUE ESTA PASANDO.

Pero de que hablas holton?

Pues me asocie con unas personas y somos los primeros
en traer caf saluidable a norte Amrica, lo que hemos
hecho es disear un sistema para capturar el uno por
ciento de los tomadores de caf, por los prximos tres
anos, el acuerdo es un 50 50, pero 1% son unos 125
millones de dlares en ventas de caf eso va a ir a nuestra
organizacin, ahora el 50% son 62,5 millones de dlares
que van a ser pagados de vuelta a nosotros.

Bueno, basado en lo que te dije, te gustara saber ms del caf,

de la oportunidad o de ambas cosas?

Ambos?
Excelente bueno, el lunes a las 7pm tendremos una fiesta de caf
estarn las personas que te comente y los ejecutivos tambin,
puedes apartar esa hora para que ests a tiempo?

Si es si:
Perfecto. Te veo a las 7pm

Si dice que no porque tiene que hacer algo:

Bueno tendremos otra reunin el dia tal, Crees que puedas
apartar tal hora para estar all con tiempo?
Una cosa mas, si por casualidad no puedes ir por favor me avisas
con tiempo para sustituir tu puesto con otra persona que si pueda
asisitirpues,como eres mi amiga, te dije a ti primero. Te parece?
OK
Bueno..
Gracias!

Para llamadas en conferencia (para amigos)

Oye. ceeCe como estas?
Dejame hacerte una pregunta:
Si hubiera una forma de hacer dinero en internet en 6 a 12
meses...Te gustara saber?
Si claro! De que se trata?

Bueno no te puedo explicar todos los detalles pero estoy

hosteando una llamada en conferencia con un socio Y AMIGO, el
es un multimillonario de 28 anos, me gustara que lo conocieras ,
pues es bastante interesante lo que va contar y tiene mucho que
ofrecer..Y tendremos una llamada ^privada a las 7pm el lunes,
puedes apartar en tu agenda el lunes a las 7pm para estar con
tiempo en esa llamada?

Bueno Tratare ..
Ok, te entiendo pero en este momento necesito un si o un
no porque tengo varias personas, aproximadamente 50
interesadas pero tengo 10 cupos disponibles
OK. Lo hars?..

Si es si:
Perfecto. Te veo a las 7pm
Este es el nmero de la llamada
O
Esta es la pgina donde te conectaras
http://members.globallivetalk.com/conference,organogoldcafe
Ok. Te veo all!
Una ultima cosa /Una cosa mas, si por casualidad no puedes ir por
favor me avisas con tiempo para sustituir tu puesto con otra
persona que si pueda asisitirpues,como eres mi amiga, te dije a
ti primero.

Si dice que no porque tiene que hacer algo:

Bueno tendremos otra reunin/llamada en conferencia/fiesta de
caf el dia tal, Crees que puedas apartar tal hora para estar all
con tiempo?

(Oportunidad para una nueva reunin)

Para invitar a las fiesta de caf:

Te eh estado llamando para saber de ti..Como estas? Como te
ha ido?
Si hubiera una oportunidad de unirte a Starbucks y ser un socio
oficial 10 anos atras, hubieses aprovechado la oportunidad?
Claro!
Estas seguro?
Bueno, la oportunidad esta...escucha hay una nueva oportunidad
en la industria del caf, y soy una de las primeras personas en
unirse a este proyecto...que se hace en 6 meses lo que le tomo a
Starbucks 2 anos hacer y soy uno de los primeros en estas
involucrado y quera extenderte la oportunidad a ti!!para que
veas el plan y que conozcas a mis amigos que estn
involucrados ..Bueno vamos a cubrir mas detalles en una fiesta de
caf el Jueves a las 7pm me gustara que estuvieras ac, ser que
puedes apartara es ahora para estar aqu con tiempo? Si es si y lo
que haremos es una degustacin y luego explicar el plan de
negocios y si calificas a trabajar con nosotros trabajamos desde
all.
OK?
Me refiero a que no trabajamos con todo el mundo , no hay
ningn tipo de presin para ti ni para m..Pero como nos
conocemos y me parece que tienes el perfil te llame a ti pues eres
mi amigo..Solo ven un rato para que conozcas al equipo y la
pasemos bien.
Una cosa ms, si por casualidad no puedes ir por favor me avisas
con tiempo para sustituir tu puesto con otra persona que si pueda
asisitirpues,como eres mi amiga, te dije a ti primero.

Si hacen mas preguntas:

Precisamente para eso te estoy llamando todos esos detalles se
cubrirn en la fiesta de caf!

Estrategia personal:
Voy como yo digo with the flow segn lo que
digan ya tengo una respuesta educada para las
preguntas o inquietudes..
Las mas comunes son
Me vas a vender caf? No chama, solo
promovemos la marca para posicionarlo en el
mercado.
Es una de esas empresas como Herbalife? si
bueno, es la industria del mercadeo en red pero
tenemos un sistema que se describir en la
reunin de hoySi vas a venir?
- Bueno recuerda avisarme con tiempo, pues tengo
varias personas que podran estar interesadas
pero como eres mi amigo, Mi pana, mi querido
primo, o mi querida primiste dije a ti primero y si
por casualidad no puedes ir por favor me avisas
con tiempo para sustituir tu puesto con otra
persona que si pueda asisitir pues tengo que llenar
los espacios disponibles
Pero es que yo no se vender? Bueno, veras que el
trabajo no es vender sino que te ensenaremos

estrategias profesionales para atraer potenciales

compradores en la reunin de hoy.
O..me piden llenar los espacios disponibles y as
hago los ajustes con tiempo!
RECUERDEN QUITAR VALOR y Ser lo mas
profesionales posibles, recuerden es un negocio
multimillonario y tenemos que tener la actitud
diamantistica correcta !

Go beyond
si los aprenden bien van a poder combinar los 3 guiones pues
para mi primera fiesta de caf vi el video como 3 veces(mnimo) y
hasta llamaba con Holton vindome jejejej..
Hasta divertido fue
Y todava me falta perfeccionar ms!
Pero siento que hice un buen trabajo
Saludos
Steph
Otro video interesante fue el del diamante BRETT SHOEMAKER
que responda objeciones..del tipo que leyeron arriba (lo de
Herbalife, vender caf, y si se o no vender).

2. Manejo de Objeciones con Brett Shoemaker

http://www.youtube.com/watch?v=7bNQH06HaFI

Ahora...Cuantas personas pueden citar en 2 horas (del domingo) ?

Si tu posible socio no puede: SACA CITAS
Lunes
3 horas para la presentacin
Martes ..
3 horas para la presentacin
Mircoles 3 horas para la presentacin
Jueves
3 horas
Viernes
3 horas
Sbado
3 horas
Domingo:
2 horas

3.4.3 Escribe 5 personas clave:

Nombr
e

Telfon
o

Email

Caractersticas ms sensatas que yo percibo en las

personas:
1. Mente abierta
2. Trabajadora (habituado al trabajo)
3. Ganas de trabajar

4. Emprendedor
5. Sociable
6. Disciplinado
7. Organizado
8. Positivo
9. Crea y confie en Dios
10. Lder en potencia

11. Paciente

Si deseas vender las cajas:

He aqu un tip muy bueno!!

Luego de la reunin pregntale a tu posible socio

Que fue lo que ms te gusto el dinero o el caf?
Te gustara hacerlo lento o rapido?
Si es rpido:
Mira, mi agenda es muy ocupada y es un gusto trabajar
contigo y me parece genial que quieras comenzar rpido y lo
que te voy a encargar es que me hagas una lista de 50
personas que conozcas de la siguiente manera:
3.4.1 Haz una lista de 50 personas
50 Tomadores de cafe
Nombre Telefono Email

50 Lderes
empresariales de
negocio
Nombre Telfono Email

Nunca inscribas a alguien sin cuadrarle una reunin

en su casa luego que hables con el _ Jos Ardon
Es importante tener disponibles 2 cajas de caf (una
de latte y una de negro).

4. Crea una tarjeta

La mia es esta:

Mis metas
by

Stephany Reveron

Estoy muy feliz y agradecido que

1. Soy independiente financieramente
2. Puedo pagar mis gastos personales
3. Puedo contribuir a los gastos de la casa
4. Puedo pagarle un crucero a mis padres
5. Tengo un Mercedes benz
6. Tengo un Chevrolet cruze
7. Tengo a dios en mi vida
8. Me llega dinero de diferentes fuentes, de manera continua y cada
vez mayor
9. Puedo viajar alrededor del mundo
10. El dinero no es una preocupacin
11. Genero ingresos residuales
12. Soy financieramente libre
13. Tengo dinero para ir a Dubai
14. Soy un profesional en network marketing y economista
15. Soy feliz por lo que tengo y he construido
16. Tengo un hombre a mi lado que me adora
17. Tengo una organizacin grande

Ahora, hay ocasiones en que es importante los

siguientes aspectos:
Que seguridad tienes?
Sabes hacia dnde vas?
Sabes que quieres lograr?
El objetivo que tenemos es:
Capturar el 1 por ciento de los tomadores e caf
en los prximos 4 anos
En estados unidos 2 500 000 personas
125 millones de compradores de caf comprando
50 dlares en ventas por mes y como la compaa
paga el 50% y como la compaa paga el 50 %, se
repartirn 62,5 millones de dlares en ganancia
PLAN DE ACCION XPRESS segn Jos Ardon
1. Asegrate de inscribir 6 a la derecha y 6 a la
derecha
2. En estadsticas:
4 no harn nada
4 Harn reuniones + Enfocar en hacer
reuniones, que invite a 20 para que lleguen 8 +
Procura mover 1000 dlares en producto
Para el que se inscriba:
Que da te parece mejor tengo disponible el
viernes y el sbado cuadras la cita..
Si invitas a 5 no llegara nadie
Hacer:
Lista de contactos
Saca de una reunin otra reunin

20 mil puntos: Zafiro

Si lo que haces es:
Conectarlos al sistema
Llamadas, presentaciones
En..
1 mes es probable que tengas 6 personas o
ms
1. Una presentacin diaria con los activos, saca
mas reuniones
3 meses 12 personas y 24 personas
5 reuniones por semana moviendo mil
dlares en productos serian 20 mil mensual
Objetivo rpido
Terminar con 20 a la derecha y 20 a la izquierda, luego de
3 meses de reuniones, conexiones al sistema y duplicacin
efectiva tendrs el estilo de vida a nivel mundial.
RESUMEN:
1. Define lo que quieres y enamrate de ello
2. Cuanto tiempo estas dispuesto a invertir
para ello
3. Ejecutar el plan de accin y si tienes
alguna duda, consulta conmigo.
Enva a mi correo las respuestas a todos los tips asi
como la lista, tus metas, y tu tarjeta:
stephanyreveron69@gmail.com
fidji018@yahoo.com

PARTE 2: Guiones y Estrategias de negocio

Estrategia de entrada y plan de trabajo para Productos de Organo Gold
Plan de ACCION. PARTE 1
Estos planes son adaptables a cualquier persona que este comprometida a
ganar dinero y ayudarte a que tu profesin de consultor de marketing y
liderazgo, y tus objetivos de ayudar a la gente a ganar dinero y tiempo, sean
cumplidos.
4 simples preguntas:
Referirse al video de buggs Sample your way to sucess
Cualquiera en rgano gold puede hacerlo:
Suponte que estas hablando con alguien con la que previamente creaste una
relacin..
4 Simple cuestiones
1. Oye, ______________ , tu o alguien que conoces toman te, caf o
chocolate caliente?(segn inventario)
2. Como lo tomas negro o con crema y azcar?
3. Y donde lo compra normalmente particularmente?panda, centra
madeirense
4. Cuando fue la ultima vez que esa compaa te ha pagado por distribuir
y compartir su caf?
La persona reir y luego sacas una muestra de tu bolsillo y le dices:
Te voy a dar una muestra gratis del caf que paga..
Me puedes hacer un favor?
Puedes probarlo ..y decirme que piensas del sabor caf y como te hace
sentir?(si te sentistes mejor) Ya que supongo que tomas caf por lo
menos una vez al da?
Sure, theyere gonna say (Seguro o claro que si, o por supuesto)
Well listen..
Bueno,
Te llamo maana paraqu me respondas esas preguntas.. te llamo

cuando mas o menos salgas del trabajo..por cierto, a que hora puedo
llaamrtr fuera de tu hora de trabajo?
Normalmente, te darn su celular ..y llamas a la hora exacta
Que diras al llamar?
Saludas, como estas? Estoy llamndote para saber si ..Haz tenido
chance de probarlo? Que piensas del sabor? Did you notice something
about how you felt? (Te sentiste mejor?)
Djame decirte algo..se que estas tomando tal marca.
Sabemos que el caf no es lo mejor para ti pero si pudieras reemplazar
lo por uno ms sano..por cuanto tiempo quisieras tomar el otro?
Bueno...no mucho...

Bueno hay 3 formas de obtener este caf..

REVENTA, yo hare una pequena commission del caf que ud obtiene de
mi..(Retail ill make a small comisin of the coffe that you buy from me..
)
Tambien puedes obtenerlo a precio mayorista (Wholesale level ) o
Gratis (Free)
Como te gustaria obtenerlo? (How would you like to get it?)
Obviamente gratis (Obviously free)
John.._______, puedes darme el nombre de diez personas a las que les
puedo dar muestras gratis a tu nombre..y cada vez que la venda te
llevas una gratis.
REPASO
4 PREGUNTAS
Es fcil, es simple..es caf
PARTE 2. PATROCINIO 3.0
Modulo 1: Mentalidad y Creencia

- No se trata de escuchar los que quieres escuchar, sino entender donde

estas parado en el mundo del Multinivel.

- Por qu mentalidad y creencia?

- Todo se crea 2 veces: primero en tu mente y en luego en tu entorno.
- Deja de preguntar cuantas horas a la semana dedican los mejores. No hay
formulas mgicas para tener xito en multinivel.
- Vaca tu bolsillo en tu cabeza, que tu cabeza se encargara de llenar tu
bolsillo.
- Como tener xito en Multinivel?
1. Empresa Slida.
2. Mentor con Resultados.
3. Momento de la Compaa. (Qu es ms rentable: 1milln de dlares entre
1.000 distribuidores o entre 1 milln?) (Cundo gana ms dinero una
pelcula? En el estreno o en 20 aos?) (Qu es ms rpido un Volkswagen
del 80 o un Ferrari del 2011?)
4. Producto.
5. Liderazgo Corporativo. (Cantidad de pases y productos)

- Qu puentes debes atravesar?

1. La Industria: Concela: Apalancamiento.
- Nmbrenme sus 3 Networkers preferidos.
- Libertad Financiera no es Ser Millonario.
- Leer:
Ola 4 de Richard Poe
Como crear una poderosa mquina de dinero Multinivel de Randy Gage.
Marketing Multinivel Inteligente 1.0 Erick Gamio.
2. La Compaa: La Mejor para Ti
- Quin la maneja y que trayectoria tiene?

- Cunto tiempo tiene la compaa y cul es su proyeccin internacional?

- Tiene un sistema de trabajo que se adapte a ti?
- El Plan de Compensacin va contigo?
3. El Producto: El Mejor PARA el Multinivel. Cul es tu bebida favorita? Cul
se vende ms?
- Lo has probado?
- Consumiras el producto aun si no estuvieras en la Red?
- Tiene reconsumo repetitivo e ilimitado?
- Le importa a la gente? Deben ya consumirlo porque les gusta, solo le
cambias la marca.
- Que el Producto no te impida ver el Negocio.
4. El Equipo: Cultura y Mstica.
- Hay un Plan de Trabajo?
- Hay Metas Claras?
- Hay los Medios y Conocimientos para Hacerlo?
5. Creencia En Ti: Todo empieza y termina en ti.

SER-HACER-TENER

Desde dnde te paras en la Vida?

Vctima o Responsable?

- Al principio se el Mensajero, no el Mensaje. Usa materiales que hablen por

ti.

MODULO 2: La Lista Filtrada. El primer filtro.

- El mito de las listas en multinivel: Colocar a todo el mundo ya que no debes

negarle la oportunidad a nadie.

- Cantidad no es Calidad.

- No bases tu negocio en Excepciones.

- Si vas a tener un negocio a quien llamaras? A los que te caen bien o a los
ms capacitados?

- Los negocios multinivel no son para la gente que los necesita sino para la
gente que los quiere hacer.

- Lo peor que puedes hacer para tu negocio es patrocinar personas Eufricas

y Emocionadas, busca gente Normal.

- Tienes que aprender a pasarle la voz a otros networkers, segmentndolos.

- A quin te debes dirigir?

- No te dirijas a gente:

1. Quebrada: Coeficiente Financiero Bajo. Compulsiva en sus compras y

gastos. Ninguna capacidad de Inversin.

2. Desesperada: Quieren un cambio rpido. Lo que Necesitan es un cambio

de mentalidad. Emociones desordenadas. Trabajan desde la emocin. Son los
tpicos cargadores.

3. Que quieran Dinero Rpido: Son los que piensan en hacerse millonarios en
3 meses de negocio.

Negocio de Filtros -- Lista de consideracin.

Por qu quieres trabajar con el o ella?
- No coloques anuncios, solo atraers empleados.
- La lista debe ser por: Nombre y Apellido, Edad, Credibilidad, Actitud,
Comportamiento Social y Puntaje Final.

Edad: 1 = 41 o +
2 = 18 24
3 = 25 40

Credibilidad: 1 = No hay frecuencia y no confa en Mi

2 = Hay frecuencia y no confa en Mi
3 = No hay frecuencia y confa en Mi
5 = Hay frecuencia y confa en Mi
Credibilidad:

Frecuencia: Es la cantidad de veces que ves a la persona.

Confianza: Es si tienen una buena relacin y t sientes que ella confa en ti.

Actitud: 1 = Pasivo sin plata

2 = Pasivo con plata
4 = Activo sin plata
6 = Activo con plata

Actitud: Si es un personas activa o pasiva en su carcter emprendedor y si

tiene o no tiene disponibilidad de dinero para invertir.

Comportamiento Social: 1 = Bho

2 = Oso Panda
4 = Mono
6 = Len

Bho: Persona desconfiada, incrdula y escptica.

Oso Panda: Le gusta ayudar a los dems. Esta siempre al servicio de la

gente.

Mono: Sociable, le gusta estar donde estn Todos.

Len: Directo al Grano. Quiero dinero, hace preguntas cortas y directas.

Decidido.

Puntaje Final:

4-8 Mercado Incierto

9-14 Mercado Potencial

15-20 Mercado Ideal

- Los de mayor puntaje son los Verdes, los medios son Amarillos y los bajos
son Rojos.
MODULO 3: La llamada Efectiva. El segundo filtro.
- Cul es el objetivo de la llamada?
Objetivo: Saber si la persona esta interesada en comenzar un negocio o esta
abierta a la posibilidad.

- Que vea informacin previa sobre el negocio para definir su inters, y saber
si vale la pena que asista a una reunin online u offline.
- Crea tu propio video con Industria, Compaa y Equipo.
- Nunca te renas con alguien que no sabe de que se trata el tema, o que no
ha mostrado suficiente inters.
- Llama con una actitud tranquila y normal. No llames con falsas emociones.
No mientas.
- Llamada Sencilla: El material que le envas es sobre la industria del
Multinivel, Tu compaa y los productos. T eres el Mensajero, no el Mensaje.
- Llamada Complicada: No trates de convencer ni de manejar objeciones. No
te dejes intimidar por lo que respondan las personas. No presiones.
- Llamada a un Networker Amigo de otra compaa (Activo): Hazles
preguntas directas y serias. Te cuesta patrocinar gente? Tienes un equipo
slido? Te han dejado plantado en las reuniones? Si el se siente bien, esta
ganando bien y tiene el sistema que le gusta, djalo quieto. Si no es as,
Invtalo a un Equipo con un sistema efectivo.

- Es preferible empujar a la persona al No que al Si.

- Llamada a un Networker que dej de hacer el negocio (Desactivado)

Informacin del Socio a Elegir:
1. Nombre Completo:
2. E-mail:
3. Cul es t E-mail o Telfono y la mejor hora para comunicarnos
contigo?:
4. Tienes alguna experiencia en Multinivel? Si es as, en qu
compaas y cunto tiempo?:
5 Qu libros de desarrollo personal has ledo? Si es que no has
ledo libros de este tipo, Estas dispuesto a re-acondicionarte a
hacerlo para que puedas convertirte en un lder dentro del
equipo de Steph?:
6. Si es que te unes al equipo de Steph y empiezas a tener mucho
xito, por favor danos una corta descripcin del tipo de caridad
que estaras dispuesto a hacer para poder devolverle a la
sociedad:
7. La inversin inicial para ingresar a la compaa que Steph eligi y
ser patrocinado por l es entre 2600, 7200 y 20000 bs. (Incluye
la membreca a la compaa y la compra de productos) Sin esta
inversin, Steph no te podra patrocinar. De cuanto dispones
inicialmente? Si no tienes la inversin Puedes contar con ella
en menos de 5 das?:
Modulo 4 Presentacin del Negocio

- El prospecto tiene que estar Pre-Vendido con la llamada telefnica.

- Tu le estas haciendo un favor al invitarlo a tu equipo. Ten esa postura.

Cretela!

- Ellos necesitan ver en ti a ese Lder que los ayudara en el camino y lo

debern ver durante la presentacin (postura fsica, forma de hablar,
preguntas, tu seguridad).

- Tu negocio no esta audicionando para el Prospecto.- Tu prospecto

es el que esta audicionando para tu Negocio.
- No es una Presentacin es una Entrevista.
- Seguridad: Debes creer en la oportunidad que tienes entre manos (no
basado en lo que has logrado hasta el momento. Anda a eventos de la
compaa. Creencia intelectual vs. Creencia de Experiencia. Leer sobre la
Industria).
- Consigues postura haciendo preguntas directas, sin miedo.
- Si eres Nuevo en la compaa, no importa, se el mensajero del mensaje en
que haz credo. Usa herramientas.
Como comenzar la Entrevista:
- Entrevista de manera amistosa, no como el tpico empleador.
Hola rafael estamos aqu porque te intereso lo que viste en el video
Antes de arrancar te voy a hacer unas preguntas para ver si estas en lnea
con lo que estamos buscando para nuestro equipo.
1. Por que estas buscando una oportunidad de Negocio Propio?
- A ver si es emprendedor.
2.Qu quieres Lograr?
- Su razn.
3. Que tipo de ingresos esperas de un Negocio Propio? (al mes y en dlares)
- Busca a los ambiciosos.
4. Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa Cantidad?
- Mide su congruencia.

5. Cuntas horas tienes a la semana para emprender un Negocio Propio

- Su Compromiso.
- No le manejes Objeciones a nadie.
- Si no responden adecuadamente al menos al 50% de la entrevista, no le
realices una presentacin.
- Balancea la informacin entre tu habilidad para ayudarlos y la oportunidad.

- Mustrales que puedes quitarles el negocio de vez en cuando

Tipos de Prospectos ---- Perfiles Psicolgicos:
- Hostil o Miedoso: Dile que NO.
- Exitoso y Analtico: Respeta su proceso. Aydalos. Entra en su estilo.
- Escptico: Si es que vale la pena, Respeta las razones de sus dudas y dile
que quieres que el se convenza solo.
- Mente Cerrada: Chau!
- El Difcil que no te deja Hablar: ya ya de que se trata esto? Respuesta
Clave
Se trata de M. Entrevistndote a ti, para ver si estas apto para pertenecer a
nuestro equipo de emprendedores, y si debo invertir mi tiempo en ti. Dime
t, debera?
- No confundas ser Directo con ser mala Onda.
- Si no Coopera: Estas seriamente abierto a una oportunidad de ganar
dinero si o no?

- Cuanto Dinero voy a Ganar?: No tengo idea, depende de tu trabajo y t

disciplina, este no es un negocio ms o menos fcil que otro. Pero es ms
rentable por la baja inversin.

Como comenzar la Entrevista:

1. Por que estas buscando una oportunidad de Negocio Propio?

2.Qu quieres Lograr?
3. Que tipo de ingresos esperas de un Negocio Propio?
4. Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa Cantidad?
5. Cuntas horas tienes a la semana para emprender un Negocio Propio?

MODULO 5: El Cierre Acuerdos Finales.

- El Objetivo del Cierre es resolver cualquier duda honesta que el prospecto
tenga para que tome una decisin.
- No es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la emocin, para que
entre a tu negocio.
- Mientras ms difcil te sea el cerrar a alguien, ms difcil te ser duplicarlo.
Tu estas buscando Socios no Mascotas.
1era Etapa: Cmo cierras la presentacin?
Y esto es todo tienes alguna pregunta?
2da Etapa: Emocional

Tu: Por qu pensaste en l, y que ves para l en esto.

Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y que te ha dado hasta ahora o que
quieres que te d.

Los Dos: A donde apuntas trabajando en Equipo con esa persona,

cuales son las metas y logros que pueden alcanzar juntos.

3ra Etapa es Racional:

Te parece un buen Negocio?

Te ves Hacindolo?
Tienes Ganas de Hacerlo?

4ta Etapa es Definicin: Solo hay 4 posibles respuestas que me puedes dar:

S, me gusta. Empecemos de una vez.

S, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver ms.
Gracias, pero no me interesa.
Yo te llamo, que sabemos que es la forma elegante de decir que no.

MODULO 6: Seguimiento comn vs Seguimiento con Compromiso.

1. Seguimiento Comn: A aquellas que necesitan pensarlo.

2. Seguimiento Con Compromiso: A aquellas personas que solo necesitan el
dinero para arrancar.

- La Herramienta que debes tener:

Una pagina web con una presentacin guiada de tu negocio.

Mejor aun: Una pagina web de tu equipo, en la que se muestre el tipo

de formacin que tendr si se une, que contenga una presentacin
guiada de tu negocio.

Un CD de la compaa que le muestre una presentacin guiada de tu

Equipo de trabajo.

- Todo tiene que tener Calidad, todo entra por los Ojos.

Regla Elemental:
- No te involucres emocionalmente con las personas que no estn
oficialmente en tu equipo.
- A los que necesitan pensarlo:
- Con ellos no aplicaras el cierre con compromiso.
- Dedcales el 0.01% de tu esfuerzo. Ya tienen la pgina web de tu equipo.
- Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrn en contacto contigo, no
ests llamando a nadie.
- Mucha gente va a decirte que lo quiere pensar porque tienen miedo de
decir que no.
- Piensa en cmo actuarias tu si no quisieras hacer el negocio.
A los que tienen que conseguir el Dinero:
- Pueden haber dicho eso porque no saben decir que no.
- Invtalos a 2 entrenamientos (online u offline).
- Importante: Ponles un Tiempo Lmite (sentido de urgencia).
- La base del compromiso diles esto:
Mira, te voy a dar acceso a informacin privilegiada a la cual solo pueden
acceder los miembros del equipo. Por qu te la voy a dar? Porque ya te
considero parte del equipo y quiero que te vayas entrenando para ganar
tiempo. Eso si, por respeto a los dems, solo podrs asistir a 2 hasta que
regularices tu situacin.
Aqu es muy importante leer a la persona: Se emocion por tu ofrecimiento?

Proceso de negocio para afiliados a ORGANO GOLD:

1. Afliate a rgano Gold.
2. Haz un primer pedido apropiado.
- De acuerdo a tu inversin es tu compromiso.
- Si t y tu familia consumen suficiente producto, tendrs los testimonios y la
conviccin que impulsaran y mantendrn tu negocio.
- Si tienes suficiente producto para compartir, tienes ms posibilidades de
patrocinar gente y tener clientes preferentes.
- Puedes vender producto si alguien te lo pide.
- Duplicacin: como tu empieces, tu gente empezara.
- Crea un ejemplo para un arranque explosivo. ORO.
- Cajas para RD Y HM.
- Caja para regalar a prospectos importantes.
- Caja para vender.
- Cajas para tu consumo personal y ser producto del producto.
3. Ponte en Auto envo.
- Tu compra de producto cada 4 semanas es tu inventario.
- Es la fuente de desarrollo de tu negocio, es tu activo real. Autoenvo es
igual a la herencia para tus hijos.
- Si el dueo de un negocio deja de pagar el alquiler, est cerrando su
negocio y pierde todo.
- Para que un negocio funcione, necesitas alquilar un local por lo menos 1
ao, sin ninguna garanta de que funcionara.

- Cuando dejas tu autoenvio, te alejas de tus posibilidades de obtener un

ingreso residual.
4. Invierte en tus herramientas, estdialas y aplcalas.
- Eres el mensajero o el mensaje?
- Lo que ests diciendo lo deberas estar diciendo tu, o lo debera estar
diciendo una herramienta?
- Tus herramientas son lo que hacen tu negocio duplicable a ojos de los
dems. Ellos lo entienden como te lo ven hacer a ti, no como les dices que
hay que hacerlo.
- Adquiere folletos, cds y dvds sobre la empresa y productos.
- Ten tu carpeta u hoja de presentacin a mano.
5. Construye tu creencia (Confianza).
- Tu patrocinador/equipo.
- Tu producto.
- Tu empresa.
---------------- (Distribuidor vs Networker).
- Tu industria.
- Comienza siendo mensajero, no mensaje.
- En ti.
6. Haz tu lista de contactos, califcala y mantenla viva.
- Hacer la lista es una actividad. Cualquiera la podra hacer.
- Mantenerla viva es una habilidad. Hay que desarrollarla.
- Puedes perder miles de dlares si no haces t lista, o incluso si no la haces
correctamente.
- Debes entender que no todos buscan lo mismo: dinero (hacer el negocio),
salud (consumir productos), o ambas cosas.

- Aunque no sean candidatos ideales de negocio, siempre pueden estar

interesados en conocer el producto. Tu misin es llevar dinero y salud.
7. Trabaja en tu habilidad para invitar (SLOGAN).

- SLOGAN: Script de invitacin (1 minuto) Pasos...

a. Hablar de ti (desde tu corazn, desde tu verdad).
b. Hablar del proyecto.
c. Hablar de tu objetivo, tu primer logro $$$.
d. Hablar de por qu pensaste en esa persona.
e. Ponerle sentido de urgencia... a la invitacin.
f. Cerrar la cita en tu casa con el homemeeting.
TU SLOGAN ES COMO UN ANUNCIO DE TELEVISION... en menos de 1 minuto,
proyectas poderosamente tu visin.
8. Realizar Homemeetings/Reuniones de degustacin y haz que tu equipo los
duplique.
Reunin de Degustacin: Invita a conocer y probar tu producto.
- Compra los productos y haz con la ayuda de tu patrocinador tu reunin
siguiendo esta sencilla gua.
- Pon msica animada, prepara el dvd y la tele. Genera un ambiente social y
agradable.
Gua para llevar a cabo la reunin.
Una hora:
- Bienvenida: 2 minutos
- Demostraciones/Videos: 15 minutos.
- Degustacin: 10 minutos.
- Filtracin: Alguno de ustedes estara interesado en ganar dinero con esta
lnea de productos?

- Separacin de grupos/cierre de venta y entrega de productos.

- Presentacin de plan de compensacin para los interesados: 15 minutos.
- Cierre para patrocinar: 15 minutos.
9. Da seguimiento a tus patrocinados personales dentro de las primeras 24
horas y usa las herramientas adecuadas.
10. Repite una y otra vez los pasos 7, 8 y 9, y convirtete en un patrocinador
profesional responsable.
LA IDEA ES ENTRAR POR LA PUERTA DEL PRODUCTO ANTES
QUE POR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. PORQUE?
PORQUE ES MAS REAL PLANTEAR UN NEGOCIO SOBRE LA
CONVENIENCIA DE UN PRODUCTO GANADOR Y QUE
GENERA DINERO, QUE SOBRE UN CONCEPTO INTANGIBLE