Unidad 3.

Negociacin Internacional

1. Elementos de la Negociacin
Los elementos para tener en cuenta en una negociacin son los siguientes:

Determinacin de los objetivos: Lo primero para determinar debemos planear

para poder as motivar y para formar un Joint Venture y tambin explorando las
diferentes negociaciones comerciales e Inteligencia, la informacin debe de ser
concreta requerida para que a la poblacin le sea fcil de responder. En esta
etapa es fundamental la utilizacin de informacin secundaria existente acerca
del tema a estudiar y de la poblacin a analizar

1. Designacin de los negociadores: Antes de la negociacin segn concepto

69500 del artculo 11 - trminos y etapas de la negociacin del ministerio de
trabajo se debe establecer dentro de los 5 das hbiles de la designacin de
los negociadores para dar respuesta dando como respuesta alguna por el
grupo de negociadores que sean selectivos por la misma y muy analticos
ante el proyecto para la negociacin alguna.
2. Elaboracin de la agenda: En el momento que se disea la agenda se debe
tener en cuenta el conjunto de intereses, preocupaciones, necesidades,
limitaciones y riesgos que sean importantes ante la misma negociacin
teniendo en cuenta los puntos a tratar segn un orden cronolgico para ser
ms efectivas al grupo de exponer en la negociacin.
3. Concesiones y reservas: Segn los autores destacados la concesin no se
debe de llevar unnime sino una decisin estratgica de la misma
negociacin dando un impacto a la hora proponer para dar duro esa mnimo
para esta misma se debe acarrear la contrapartida con la buena educacin
actuando con la estrategia sostenida demostrndoles siempre las ventajas
cuantitativas que es lo que ms le interesa a la otra empresa en su
rentabilidad sin ser afectado alguno.
4. Acuerdos y compromisos: Cuando se est llegando a un acuerdo en la
negociacin y compromisos previos por ejemplo si no estoy de acuerdo
con un punto de clausula no dar por terminada la negociacin si no
postergar los trminos de la clusula al final de la negociacin. Tambin
debemos tener en cuenta en las negociaciones que a veces cuando nos

muestran un perspectivas regular al inicio de la negociacin no sabemos

cmo pueda hacer al final lo cual ser muy ventajoso para darnos cuentas
que las ganancias a largo plazo pueden ser muy favorable para poder llegar
acuerdos y compromisos claros al final.

Referencias bibliogrficas
5. http://html.rincondelvago.com/encuesta_la-investigacion-comercial.html
6. http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+
de+negociacion&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRBStgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f
=false
7. Asunto: 47840 negociacin sector pblico varias organizaciones
sindicales-concepto 69500 - bogot, d.c., 30 abr 2014