Cuprins

I. IDENTIFICAREA IDEII PROIECTULUI I A MODALITII DE FINANARE....................................3

1.1 Titlul proiectului......................................................................................................................................4
1.2 Localizarea..............................................................................................................................................4
1.3 Prezentarea contextului general al proiectului.........................................................................................4
1.4 Motivarea ideii de proiect.......................................................................................................................5
1.5 Stabilirea scopului, obiectivelor i a jaloanelor proiectului ....................................................................9
II. PLANIFICAREA PROIECTULUI............................................................................................................10
2.1 Stabilirea i descrierea detaliat a activitilor/subactivitilor proiectului ...........................................10
2.2 Echipa de implementare........................................................................................................................17
2.3 Planificarea calendaristic a proiectului................................................................................................18
2.4 Resursele necesare desfurrii activit ilor i bugetul proiectului ........................................................18
III. MANAGEMENTUL RISCURILOR........................................................................................................19
3.1 Identificarea riscurilor posibile.............................................................................................................19
3.2 Matricea cadru logic a proiectului.........................................................................................................20
BIBLIOGRAFIE.............................................................................................................................................21
ANEXE...........................................................................................................................................................22

I. IDENTIFICAREA IDEII PROIECTULUI I A MODALITII DE

FINANARE
1.1 Titlul proiectului
Proiectul propus are ca i titlul Diversificarea ofertei turistice. Pensiunea Andreea.

1.2 Localizarea
Judeul: Neam
Regiunea de dezvoltare: Nord-Est,
Comuna: Ruceti,
Sat: Ruceti,
ara: Romnia

1.3 Prezentarea contextului general al proiectului

1.3.1 Ideea proiectului.
Proiectul are ca obiectiv crearea unei pensiuni turistice n localitatea Ruceti, judeul
Neam. Proiectul intenioneaz a oferi o alternativ turitilor romni i strini ce vin s viziteze
aceast parte a rii n ceea ce privete cazarea dar i petrecerea timpului liber. Prin crearea
pensiunii Andreea se dorete a oferi pieei o ofert de cazare caracterizat prin urmtoarele
elemente:

preuri sczute;

calitate ridicat;

cazarea ntr-o zon linitit, departe de zgomotul oraelor;

faciliti de petrecere a timpului liber: ATV-uri, echitaie, etc.

posibilitatea de cunoatere a tradiiilor romneti din zona de nord a Moldovei;

acces imediat la o serie de puncte turistice;

petrecerea vacanei ntr-o zon rural, beneficiind de toate facilitile oferite de

tehnologia modern.

Proiectul vine n ntmpinarea unor probleme existente la nivelul judeului Neam precum:

Preuri ridicate;

Calitate sczut a ofertelor turistice;

Posibiliti de recreere reduse.

1.3.2 Solicitantul/promotorul/beneficiarul de fonduri:

Numele organizaiei solicitante: Persoan fizic care se va angaja ca pna la data semnarii
contractului de finanare s se autorizeze cu un statut minim de persoan fizic autorizat i
s funcioneze ca microntreprindere. (S.C.ANDU. SRL)

Tipul organizaiei: Firm privat, microntreprindere avnd un numr de angajai mai mic de
9 i o cifr de afaceri anual mai mic de 2 milioane euro.

Obiectul de activitate al organizaiei: Activitatea principal conform codificrii (ordin

337/2007): 5590 Alte servicii de cazare.

Misiunea organizaiei: Prin valoare, prin servicii, prin calitate promovm turismul romnesc.

Solicitantul finanrii nu a mai beneficiat de sprijin din alte fonduri comunitare pentru
investitii similare n ultimii 3 ani;

1.3.3 Stabilirea i descrierea modalitii de finanare

Proiectul se ncadreaz n Programul Naional de Dezvoltare Rural, Axa 3 mbunt irea
calitii vieii n zonele rurale i diversificarea economiei rurale- Msura 313

ncurajarea

Activitilor Turistice deoarece urmrete dezvoltarea potenialului touristic din zona rural i
dezvoltarea activitilor turistice n zonele rurale care s contribuie la creterea numrului de locuri
de munc i a veniturilor alternative, precum i la creterea atractivitii spaiului rural i
ndeplinete cumulativ urmtoarele puncte:
1. urmrete obiectivul general al msurii 313;
2. urmrete obiectivele specifice i operaionale;
3. beneficiarul proiectului este eligibil;
4. beneficiarul desfoar o activitate agricol n momentul aplicrii;
5. investiia este viabil;
6. microntreprinderea nu este n dificultate;
7. structurile de primire rural se vor ridica la standardele impuse la nivel naional i European;
8. calitatea serviciilor este de 3 margarete;
9. construcia pstreaz arhitectura zonei;
10. exist intenia de introducere a obiectivului n circuitul touristic;
11. exist posibilitatea de cofinanare a proiectului.

1.4 Motivarea ideii de proiect

1.4.1 Prezentarea problemei
LIPSA OFERTELOR TURISTICE DE CALITATE RIDICAT N JUDEUL NEAM
Cauzele problemei:

Predomin turismul urban, implicit locurile de cazare urbane => Putere financiar mai mare
n mediul urban; Accesul la informaii mai ridicat n mediul urban.

Turism ul rural existent nu se ridic la standardele impuse de UE => Nu sunt cunoscute

3

standardele UE privind turismul rural; Investiiile n ofertele de cazare sunt reduse.

Infrastructura existent se orienteaz n mare parte doar spre servicii de cazare => Cultur
slab dezvoltat privind serciviile conexe; Lipsa sentimentului de promovare a culturii
naionale.

Barierele culturale existente la nivel regional => Tradiii diferite la nivel regional.

Efecte ce ar putea s perpetueze prin nerezolvarea cauzei:

Deteriorarea infrastructurii, serviciilor turistice rurale => Scderea numrului de turiti;

Deteriorarea turismului rural.

Deteriorarea structurilor de primire turistic la scar mic => Scderea valorii adugate n
activitile de turism; Scderea potenialului turistic.

Calitate sczut a serviciilor n turismul rural => Reorientarea turitilor spre zonele urbane
care ofer i alte faciliti; Pierderea treptat a valorilor naionale.
OBIECTIV: DEZVOLTAREA TURISMULUI IN ZONA RUCETI, NEAM

Activiti:

Construcia finalizat => Achiziia materialelor; Alegerea firmei de constructive i

Construcia propriu-zis

Construcie funcional => Stabilirea necesarului de dotare aferent 3 margarete; Pregatirea

dosarului de achiziii.

Crearea infrastructurii turistice de agreement => Achiziia de ATV-uri i Crearea zonei de

echitaie ; Promovarea tradiiilor.

Rezultate:

Crearea, mbuntirea i diversificarea infrastructurii i serviciilor turistice => Creterea

numrului de turiti i a duratei vizitelor; Dezvoltarea infrastruturii turistice n zon.

Creterea i mbuntirea structurilor de primire turistice la scara mica => Creterea valorii
adugate n activiti de turism; Certificarea calitaii serviciilor oferite n domeniul
turismului;

Certificarea calitii serviciilor oferite n domeniul turismului => Crearea facilitatilor

recreationale n vederea asigurarii accesului la zonele naturale de interes; Susinerea
activitilor specifice turismului rural;
Analiza SWOT

Puncte tari zonei

Puncte

slabe

ale

zonei
Oportunitti
generate

de

implementarea
proiectului pt zon

Ameninri

Potenial turistic ridicat al zonei ;

Numr mare de turiti ;
Flux continuu de turiti ;
Aproprirea de importante i numeroase obiective turistice
Peisaj natural diversificat i puin ntlnit
Multiple mijloace de petrecere a timpului liber
Slaba dezvoltare a ofertei turistice
Ofert turistic existent care nu se ridic la standardele UE
Inexistena serviciilor conexe
Crearea unei pensiuni turistice prin cofinanare european;
Dezvoltarea potenialului turistic;
Creterea veniturilor;
Creterea numrului locurilor de munc;
Creterea numrului de turiti i a duratei vizitelor;
Dezvoltarea infrastruturii turistice n zon;
Creterea valorii adugate n activiti de turism;
Susinerea activitilor specifice turismului rural;
Crearea facilitatilor recreationale n vederea asigurarii accesului la

zonele naturale de interes turistic;

Certificarea calitaii serviciilor oferite n domeniul turismului ;
Puternica dezvoltare a sectorului turistic n rile vecine;
Politic de preuri sczute practicate de vecini;
Calitate ridicat a serviciilor de cazare i recreaionale oferite de

pensiunile turistice din rile vecine;

Migrarea turitilor romni spre ri precum Bulgaria, Ungaria.

1.4.2 Prezentarea beneficiarilor direci, grupurilor int, beneficiarilor indireci.

1. Beneficiari directi ai proiectului sunt: Persoana fizic Cuco Andreea, firma S.C. ANDU
S.R.L.
2. Beneficiarii indireci ai proiectului sunt:

Turitii pe zona de nord est a Romniei, care vor beneficia o ofert turistic mbogit.
ntreaga populaie din zona n care se va construi pensiunea deoarece vor crete numrul

locurilor de munc;
Societile economice orintate spre promovarea culturii tradiionale deoarece va crete

numrul potenialilor cumprtori;

3. Grupuri tint
Piaa de desfacere cuprinde potenialii clienii, i anume acele persoane care vor beneficia
pe viitor, dup deschiderea pensiunii, de serviciile oferite.
Printre clienii noii pensiuni se vor numra persoanele care viziteaz zonele nconjurtoare
i vor s se bucure de cteva zile de relaxare n mediul rural, persoanele care vor s scape de
5

aglomeraia marilor orae, persoanele interesate de organizarea unor evenimente deosebite ntr-o
ambian rural. Toi vizitatorii Neamului vor reprezenta o potenial clientel a pensiunii.
Grupurile int sunt reprezentate de:

Turitii care vor s se desprind de aglomeraia marilor orae;

Persoane interesate de organizarea unor evenimete deosebite ntr-o ambian rural;
Persoane interesate de petrecerea unei perioade de timp ntr-un mediu linitit;
Persoanele care doresc s petreac un sfrit de sptmn ntr-un mediu rural.
Tabel nr. 1 Potenialii clieni ai solicitantului

Client
Persoane din mediul urban
Oameni de afaceri
Persoane dinafara rii

% din vnzri
50
40
10

Printre clienii structurii de primire turistic care se dorete a fi construit se numr

persoanele fizice care locuiesc n mediul urban i doresc s evadeze din cotidian i s petreac
cteva zile departe de aglomeraie i zgomot.
De asemenea, persoane juridice, administratori sau manageri ai unor firme, pot organiza
team-building-uri, conferine sau orice alte evenimente pentru angajai sau parteneri de afaceri n
cadrul pensiunii. Sala de servire a mesei poate fi amenajat i decorat n aa fel nct s se
desfoare n bune condiii i ntr-o ambian plcut orice fel de eveniment.
Pe lng persoanele din ar care vor apela la serviciile oferite de S.C. ANDU S.R.L. vor
exista i turiti strini venii n Romnia n vizit, n scopuri recreaionale sau n interes de afaceri.
Toate aceste categorii de persoane reprezint clieni poteniali ai pensiunii care vor apela cu
ncredere la serviciile oferite n cadrul structurii de primire turistic.
1.4.3 Evidenierea gradului de unicitate/inovare.
Gradul de originalitate al proiectului const n dezvoltarea infrastructurii turistice de
agrement la standard ridicate. Cu toate c exit oferte de cazare n zon, puine sunt cele ce ofer
posibiliti de recreere i de petrecere a timpului liber. Proiectul de fa se difereniaza tocmai prin
faptul c pune la dispoziia potenialilor clieni modaliti diverse de petrecere a timpului liber.
Elementele de agreement oferite sunt:

ATV-uri;
Prezentarea de colecii de costume populare ;
Prezentarea unor obiceiuri precum olritul, esutul, cusutul ;
Zone de echitaie.
Originalitatea proiectului st i n promovarea tradiiilor romneti, a culturii.

1.5 Stabilirea scopului, obiectivelor i a jaloanelor proiectului

1.5.1 Scop
Obiectivul principal, sau scopul proiectului l reprezint creterea calitii turismului prin
crearea unei pensiuni turistice, astfel nct prin implementarea proiectului se va asigura oferirea de
servicii de calitate superioar consumatorilor de servicii de turism rural i asigurarea unui marketing
adecvat.
1.5.2

Obiective
Obiective pe termen scurt:

Dezvoltarea infrastructurii turistice n zon;

Creterea si mbuntirea structurilor de primire turistice la scara mic;
Dezvoltarea sistemelor de informare i promovare turistic;
Crearea facilitilor recreaionale n vederea asigurrii accesului la zonele naturale de interes

turistic;
Susinerea activitilor specifice turismului rural;
Certificarea calitii serviciilor oferite n domeniul turismului;
Asigurarea de prestaii similare, din punct de vedere calitativ, cu cele ale rilor din U.E i o

valorificare corespunztoare a atraciilor naturale i antropice;

Asigurarea securitii alimentare conform normelor U.E.;
Obiective pe termen lung:

Realizarea unui turism durabil;

Integrarea, mai larg, a turismului romnesc n circuitul mondial de valori;
Creterea numrului de turiti romni i strini;
Valorificarea patrimoniului natural din zon (monumente istorice, rezervaii naturale i alte

atracii turistice);
Creterea nivelului de trai;
Diminuarea ratei omajului;
Realizarea unei creteri economice att n zon, ct i n alte zone printr-un efect

multiplicator;
Susinerea proiectelor iniiate de tineri pentru toate activitile menionate mai sus.
mbuntirea ofertei turistice a zonei ;
Promovarea tradiiilor romneti ;
Creterea facilitilor recreaionale ;
Creterea calitii serviciilor turistice .

1.5.3

Jaloane
Jaloanele sau activitile principale ale proiectului sunt urmtoarele:

1.
2.
3.
4.

Construcia finalizat
Construcie funcional
Infrastructur turistic de agreement funcional
Pensiune promovat
7

5. Personal angajat
6. Servicii oferite
7. Proiect monitorizat

II. PLANIFICAREA PROIECTULUI

2.1 Stabilirea i descrierea detaliat a activitilor/subactivitilor proiectului
Structura de descompunere pe lucrri n format de rezumat se prezint astfel:
1. Construcia finalizat
1.1 Alegerea firmei de construcie: Studierea ofertelor, ncheierea contractului.
1.2 Achiziia materialelor: Studierea ofertei, Achiziia.
1.3 Construcia cldirii.
2. Construcie funcional
2.1 Stabilirea necesarului de dotare aferent 3 margarete: Analiza necesarului de dotare,
Pregtirea dosarului de achiziii.
2.2 Achiziia elementelor tehnologice de dotare interioar: Analiza ofertelor, Achiziia,
Amenajarea.
3. Infrastructur turistic de agreement funcional
3.1 Achiziia de ATV-uri: Studierea ofertei, Achiziia
3.2 Achiziia de costume populare: Studierea ofertei, Achiziia
3.3 Achiziia obiectelor necesare olritului, esutului, cusutului: Achiziia obiectelor
specifice olritului, esutului, cusutului, Amenajarea spaiului interior cu obiectele
achiziionate
3.4 Achiziia de obiecte de cult specifice- icoane: Achiziia, Amenajarea interioar
3.5 Crearea zonei de echitaie: Crearea zonei de echitaie, Achiziia cailor, Achiziia
obiectelor necesare echitaiei
4. Pensiune promovat
4.1 Crearea unui site: Creare, Publicare, Promovare
4.2 Crearea de pliante (100 lunar), distribuirea lor in cadrul ageniilor de turism locale
4.3 Anunuri periodice n ziarele locale
4.4 ncheierea de colaborri cu ageniile de turism
4.5 Crearea crilor de vizit
4.6 Crearea de cri potale
5. Personal angajat
5.1 Recrutare
5.2 Selecie
5.3 Training
6. Servicii oferite
6.1 Cazare
6.2 Servirea mesei
6.3 Locuri de agreement
7. Proiect monitorizat
7.1 Evaluarea
7.2 Monitorizare
7.3 Editarea de rapoarte
8

2.1.1 Constructia structurii de primire turistic

Acest jalon urmrete construirea unei pensiuni care s fie alctuit din: 6 camere, un
apartament, 14 locuri de cazare, 7 bi, un restaurant cu capacitatea de 28 de persoane, o buctrie, o
recepie. Componenta a) Investiii n infrastructura de primire turistic presupune nfiinarea
unei pensiuni turistice n judeul Neam cu 14 locuri de cazare i a crui nivel de confort i calitate a
serviciilor atinge standardul de calitate de 3 margarete.
Serviciile turistice oferite prin implementarea acestui proiect vor creea condiii prielnice de
destindere i relaxare a turitilor i n acelai timp vor contribui la remprosptarea i energizarea
acestora, prin aceea c turitii pot s: pescuiasc, s vneze, s consume alimente ecologice i s
intre n contact cu tradiiile i obiceiurile zonei. n final serviciile ce vor fi oferite atrag dup sine
refacerea integral a capacitii fizice a organismului, simultan cu petrecerea plcut i instructiv a
timpului liber.
Jalonul este alctuit din 3 activiti principale i subactivitile aferente. De reinut c
activitile i subactivitile se desfoar n ordinea n care le-am prezentat mai sus fr
posibilitatea de intercalare. Activitatea va fi realizat pe parcursul a 102 zile prin contribuia a 2
echipe de implementare.
2.1.2 Construcie funcional
Spaiile de cazare ce se vor realize prin implementarea acestui proiect, vor fi mobilate i
amenajate n aa fel nct s corespund normelor de clasificare pentru 3 margarete elaborate de
Ministerul Turismului, care la rndul su le va omologa, iar tarifele practicate se vor stabili n
conformitate cu legislaia n vigoare. O structur detaliat a elementelor necesare va fi prezentat la
crearea bugetului.
Activitatea va fi realizat pe parcursul a 44 de zile prin contribuia unei singure echipe de
implementare.
2.1.3 Infrastructur turistic de agreement funcional
Prin activitatea propus de S.C. ANDU S.R.L. se dorete pstrarea i promovarea culturii
tradiionale. Astfel, n vederea amenajrii structurii de primire turistic se vor achiziiona obiecte
certificate ca fiind produse tradiionale de marc.
Obiectivul propus de S.C. ANDU S.R.L. este de a decora i amenaja structura de primire
turistic cu astfel de obiecte tradiionale. Acest lucru va avea un efect pozitiv asupra persoanelor
care vor dori s i petreac ceva timp departe de ora, de aglomeraie i zgomot, ntr-un loc retras,
frumos amenajat care i duce cu gndul la vremurile de demult i la modul de via a predecesorilor.

a. Achizitia de ATV-uri
Pentru a acoperi i componenta b) Investiii n activiti recreaionale s-a propus prin
intermediul proiectului achiziionarea a 3 ATV-uri care vor fi folosite n vederea desfurrii unor
plimbri, excursii, ntreceri n scop recreativ. ATV-urile (All Terain Vehicles), cunoscute i sub
numele de quads sunt vehicule off-road cu patru roi care pot strbate orice teren i care pot fi
conduse profesionist i n scop de recreere n ntreaga lume. Acestea se conduc cu carnet de
conducere categoria B, ceea ce d posibilitatea unui foarte mare numr de persoane s se bucure de
privilegiul de a putea conduce un asemenea vehicul. Utilitatea lor n turism sunt o completare
necesar la serviciile de agrement pe care ar trebui s le ofere orice pensiune, caban sau hotel care
se respect i este atent la nevoile clientilor.
b. Achizitia de costume populare
Costumul popular, constituie o parte integrant a culturii noastre tradiionale, el face parte
din patrimonial artistic tradiional, ce trebuie protejat i valorificat. n mileniul al treilea, pstrarea
emblemelor indentitare ale naiunilor constituie o preocupare a strategiilor politice, economice i
culturale pentru realizarea unei Europe unite, pluricultural, care are un valoros patrimoniu
multietnic la care contribuie i ara noastr.
Costumul rnesc reprezint unul dintre cele mai vaste i n acelai timp mai complexe
domenii ale artei populare romneti. Este asamblat dintr-o multitudine de piese, dup reguli
motenite din vechime de colectivitatea care l poart. De aici decurge specificitatea naional,
provincial, regional, zonal sau chiar comunal (local) a costumului.
Un asemenea port popular va fi folosit la amenajarea spaiului de primire turistic odat cu
implementarea investiiei propuse.
c.

Achizitia obiectelor necesare olritului, tesutului, cusutului

Olritul este o ocupaie ce se practic nc din vremuri strvechi n partea de Nord-Est a

Moldovei. Meteugul olritului folosea n primul rnd n alimentaie, dar ceramica este folosit i
n scop decorativ, n construcii sau pentru anumite ritualuri.
n ziua de astzi asemenea vase confecionate i pictate de mn se folosesc mai mult n
decorarea interioarelor unor case, pensiuni sau locuri de primire a turitilor dect n scopuri practice.
i n pensiunea propus a se construi se vor folosi astfel de decoraiuni tradiionale n
vederea impresionrii turitilor. Se va realiza un cadru plcut, primitor care va avea menirea de a
transpune privitorul pentru moment ntr-un timp mai ndeprtat, a crui prezen se face simit doar
prin astfel de obiecte.

10

esutul i cusutul pentru familie fceau parte dintre ndeletnicirile de baz ale femeii
romne. De la piese de port cotidian la cele de srbtoare i pn la textilele care "mbrca" locuina,
era totul lucrat de mini harnice i miestre. Pn n zilele noastre s-a pstrat tradiia ca fetele s
deprind n familie arta esutului.
Obiectivul propus este de a decora i amenaja structura de primire turistic cu astfel de
obiecte tradiionale. Acest lucru va avea un efect pozitiv asupra persoanelor care vor dori s i
petreac ceva timp departe de ora, de aglomeraie i zgomot, ntr-un loc retras, frumos amenajat
care i duce cu gndul la vremurile de demult i la modul de via a predecesorilor.
d. Achizitia de obiecte de cult specifice- icoane
Icoana a reprezentat dintotdeauna o parte component a sufletului ranului romn. Toate
activitile pe care el le desfoar trebuie s se afle sub semnul binecuvntrii dumnezeieti. Icoana
este nelipsit din casa tradiional, fiind folosit ca obiect de cult, sau cu scopul decorativ i religios,
cum este cazul icoanelor pictate pe sticl sau pe lemn de pe cuprinsul ntregii Moldovei.
e. Crearea zonei de echitatie
Crearea unei astfel de zone dezvolt posibilitile de petrecere a timpului liber i sporetere
atractivitatea pensiunii. Activitatea presupune achiziia a 3 cai, construcia unui spaiu de echitaie i
a unor spaii specifice de adpostire a animalelor.
Activitile aferente jalonului 3 se vor desfurate pe perioade decalate de timp, din interval
diferite, fr suprapunere, cu participarea unei singure echipe de implementare.
2.1.4 Pensiune promovat
Scopurile activitii de promovare sunt:
diseminarea ideilor;
influenarea i convingerea consumatorilor;
creterea eficienei aciunilor de marketing pentru cucerirea unui segment de pia.
Principalele obiective ale promovrii se refer la:
sporirea vnzrilor;
creterea poziiei firmei pe pia;
creterea unei imagini favorabile, a cunoaterii i recunoaterii firmei;
crearea unui climat favorabil pentru viitoarele vnzri;
educarea i informarea pieei prin transmiterea ideilor i instruciunilor privind consumul i
utilizarea mai eficient a produsului turistic, precum i locul i modul n care pot fi achiziionate
serviciile;
crearea unei diferenieri a produsului turistic fa de concuren prin serviciile suplimentare
oferite consumatorilor.
11

Modalitile de promovare a ofertei turistice practicate de S.C. ANDU S.R.L se refer la

nfiinarea unui site, cu scopul de a reduce timpul acordat cutrii locului ideal pentru petrecerea
unui sejur de cteva zile sau unui concediu. Plecnd de la ideea c timpul cost mai mult dect
banii, crearea acestui site ar avea mari avantaje, n special pentru oamenii de afaceri. Pentru
categoriile de populaie care nu au acces la internet, se vor crea pliante, afie.
Fiind o societate cu o activitate nou, S.C. ANDU S.R.L trebuie s aloce anual un buget de
publicitate semnificativ, cu scopul de a satisface cerinele de baz ale produselor (ciclul de via a
produselor turistice este alctuit din 4 faze: lansarea, creterea, maturitatea sau saturaia i declinul),
respectiv pentru fiecare faz a unui produs trebuie alocat o sum de bani, care scade pe msur ce
produsul este acceptat pe pia.
Alte modaliti prin care se va face publicitatea:
participarea la trguri i expoziii rurale. Prin participarea la aceste trguri i expoziii se are
n vedere promovarea produselor i serviciilor turistice oferite de pensiune, dar i promovarea zonei
ca obiectiv turistic;
aciuni speciale de promovare a produselor i serviciilor turistice oferite n ocazii deosebite:
Sf. Ion, Boboteaza, Srbtoarea Mriorului, Srbtoarea Patelui, Srbtoarea Crciunului, Anul
Nou, Ziua Recoltei;
pliante cu descrierea pensiunii i a serviciilor oferite;
anunuri n ziarele locale i descrierea serviciilor oferite;
colaborri cu ageniile de turism;
cri de vizit care se vor nmna tuturor clienilor la plecare;
cri potale.
ntreaga strategie de marketing aplicat de ctre S.C. ANDU S.R.L are n vedere realizarea
unei oferte comune, cu scopul atragerii unui numr mai mare de turiti n zon. Odat cu atragerea
unui numr mai mare de turiti n zon vor crete veniturile i n acelai timp va crete i importana
zonei n ierarhia localitilor romneti.
Activitile aferente jalonului 3 se vor desfura pe perioade decalate de timp, din intervale
diferite, cu suprapunere, cu participarea a 2 echipe de implementare. Campania de promovare
efectiv are loc n ultima lun a implementrii proiectului.
2.1.5 Personal angajat
Pentru buna desfurare a activitilor pensiunii, firma recurge la o recrutare, selecie i
training al personalului. Jalonul urmrete angajarea de personal calificat in urmtoarele domenii:
recepie( 3 persoane), buctarie( 1persoana), restaurant(2 persoane), curenie

(1 persoan),

ngrijitor( 1 persoana), instructor( 1 persoan).

12

Pentru recrutarea se face anun la Oficiul Forelor de Munc Trgu Neam i nu presupune
costuri.
Recrutarea se face prin trimiterea online a cv-urilor. Selecia se face prin interviu. Trainingul se face prin prezentarea atribuiilor .
Activitile aferente acestui jalon se desfoar n ultima lun a implementrii proiectul.
2.1.6 Servicii oferite
Diferentierea tarifelor in functie de sezon:

CAZARE
0
Sezon
Apartament
camere duble
TOTAL
Sezon intermediar
Apartament
camera duble
TOTAL
Extrasezon
apartament
camere duble
TOTAL
Servicii de alimentaie:

1
2
Nr spatii Nr
cazare
locuri
cazare
1
2
6
12
7
14

3
Grad
ocupare

Nr spatii Nr
cazare
locuri
cazare
1
2
6
12
7
14

Grad
ocupare

Nr spatii Nr
cazare
locuri
cazare
1
2
6
12
7
14

Grad
ocupare

Sezon

Grad de Persoane
ocupare cazate/zi

Meniuri/
zi

Sezon
Interme

85%
70%

36
30

12
10

85%
85%
-

70%
70%
-

30%
30%
-

Pre
meniu
(dejun
,pranz
i
sear)
euro
7
7

4
Tarif
Euro/cam
Fara TVA
40
30
-

5
Nr.zile
perioada
170
170
-

6
Venit total
(euro)
6=1*3*4*5
11.560
34.680
46.240

Tarif
Euro/cam
Fara TVA
35
25
-

Nr.zile
perioada

Venit total
(euro)

Tarif
Euro/cam
Fara TVa
30
20
-

Nr.zile
perioada

75
75
-

120
120
-

3.675
10.500
14.175
Venit total
(euro)
2.160
5.760
7.920

Nr
zile
peri
oad

Venit
euro
anual

Cost de
exploa
-tare
unitar

Cost de
exploa
-tare total

170
75

42840
15750

3
3

18360
6750
13

diar
Extrase
zon

30%

15

120

12600

71190

5400
30510

Servicii de agreement:
Element

Buci

Grad

de Pre/ or

ocupare
Atv-uri
3
60%
4
Echitaie
10
50%
3
Total
13
Venituri totale: 150913euro+ 28673,47 euroTVA

Ore zi

Nr zile

Venit total

8
8
-

365
365
-

7008
4380
11388

Cheltuieli Totale 86828 euro + 9743,96 euro TVA

Profit brut:: 64085
Profit net: 60312 euro
Impozit: 3773 euro( 150913*2,5%)
2.1.7 Proiect monitorizat
Monitorizarea i evaluarea proiectului are loc att pe parcursul primelor 6 luni ct i pe
parcursul anului urmtor. Presupune elaborarea de rapoarte referitoare la demersul lucrrilor, la
termenii de timp afereni, respectarea acestora. Referitor la anul ce urmeaz terminrii construciei
i darea acesteia n folosin, prin intermediul acestului jalon se urmrete compararea indicatorilor
estimai cu cei existeni privind calitatea serviciilor oferite.

2.2 Echipa de implementare

n implementarea proiectului avem de a face cu 3 echipe de implementare:

Echipa Xb. Aceasta se ocup doar de ridicarea construciei i amenajarea spaiului pentru cai.

Este format din muncitorii construcori i eful de antier dispui de firma cu care a fost ncheiat
contractual pentru construcia pensiunii. Munca prestat se cuanific n 126 zile*8 ore pe zi* ?
oameni i implic un cost.

Echipa Xc. Aceasta se ocup doar de crearea elementelor promoionale. Membrii echipei sunt
angajai ai unei firme de publicicitate cu care s-a ncheiat o colaborare. Munca prestat se cuantific
12 zile*8 ore zi* 1 persoan.

Echipa Xd. Aceast echip se ocup de monitorizarea proiectului.

Echipa X. Aceasta se ocup de majoritatea activitilor( toate mai puin cele realizate de Xb,
Xd i Xc). Este alctuit din:
1. Administratorul societii X: B
14

2. Cei 2 asociai ai unitii X:C i D

3. Managerul unitii X: A
Echipa Xd: Se ocup de evaluare i monitorizare: E..

Managerul de proiect: difer n funcie de activitate.

2.3 Planificarea calendaristic a proiectului

Proiectul se va implementa pe parcursul a 1 an i 6 luni, din care 6 luni pentru aducerea
pensiunii n stare funcionabil i 1 an pentru evaluarea calitii serviciilor oferite. Implementarea se
va realiza de ctre 4 echipe( X,Xb,Xc, Xm- prezentate anterior). Exist subactiviti care se
desfoar pe parcursul a mai multe zile sau sptmni. Deasemenea exist subactiviti care se
intercaleaz, aceast situaie fiind posibil datorit echipelor de implementare diferite. Pe parcursul
unei sptmni o echip se vede pus n situaia de a da curs la realizarea mai multor activit i. Se
externalizeaz o parte din activitile aferente promovrii precum i construcia efectiv .

2.4 Resursele necesare desfurrii activitilor i bugetul proiectului

2.4.1 Bugetul pentru jalonul 1: Constructia structurii de primire turistic
Denumire
Luna
Cost total
Contribuie
aferent
Fond

Contribuie SRL

Investitii

116183,27

43550

72633,27

Investitii

53943,89

21602,5

32341.39

170127.16

65152,5

104974,66

TOTAL

2.4.2 Bugetul pentru jalonul 2: Construcie funcional

Pentru acest jalon costuri antrenate se regsesc pe axa 2.2.2, restul activit ilor fiind
effectuate cu titlu gratuit de ctre membrii conducerii unitii.. Cheltuielile aferente achiziiilor se
realizeaz n luna a 5- a, sptmna de lucru 1. Celelalte cheltuieli se regsesc n luna 4.
C
1

Investiii

Ch exploatare
TOTAL

Luna
aferent
5

Cost total

TVA
7405,82

Contribuie
Fond
19489

Contribuie
SRL
26894,8

46383.8

1870.68
48254.48

298,68
7704.48

0
19489

1870.68
28764.68

Bugetul desfurat se regsete n anexe.

15

2.4.3 Bugetul pentru jalonul 3: Infrastructur turistic de agreement funcional

Nr Denumire
Pret
Contr UE
TVA
Contr SRL
total
1

Cheltuieli cu
investiii

26942,79 11320,5

4301,79

15622,29

TOTAL

26942,79 11320,5

4301,79

15622,29

2.4.4 Bugetul pentru jalonul 4: pensiune promovata

Nr Denumire
Cost
Contributie
total
UE

1
2

Luna

TVA

Contr SRL

Ch exploatare
CH investiii

6895
100

3447,5
50

1310,05
19

4757,55
69

TOTAL

6995

3497,5

1329,05

4826,55

2.4.5 Bugetul pentru jalonul 5: Personal angajat. Acest jalon nu presupune costuri din partea
firmei.
2.4.6 Bugetul pentru jalonul 6: Servicii oferite
Nr Denumire
Cost
Contributie
total
UE

1
2

TVA

Contr SRL

Ch exploatare
CH cu salarii

51284
35544

0
0

9743,96

61027,96
35544

TOTAL

86828

9743,96

96571,96

2.4.7 Bugetul pentru jalonul 7: Proiect monitorizat

Nr
Denumire
Pret
total
1
Cheltuieli cu consultanta
1000
2
Cheltuieli
cu
materiale 900
consumabile
3
Cheltuieli cu deplasarea
700
Total
2600

Contr
UE

TVA

Luna

190
171

Contr
SRL
1190
1071

133
494

833
3094

1...18
1...18

1...18
1...18

16

2.4.8 Bugetul estimat pe luni Anexa 1.3

2.4.9 Bugetul agregat Anexa 1.4

III. MANAGEMENTUL RISCURILOR

3.1 Identificarea riscurilor posibile
Realitatea imediat ne relev practic faptul c pentru nici un proces contient asumat ce se
desfoar n orice domeniu de activitate, incertitudinea nu poate fi eliminat. n acest context se
poate concluziona asupra faptului c riscul i incertitudinea se ntlnesc practic oriunde, ns
combinate n proporii diferite.
n situaii deosebite, evenimentele imprevizibile pot provoca abateri capabile s modifice
fundamantal configuraia datelor problemei, incertitudinea devenind ea nsi un potenial factor de
risc.
Considerand ca gradul de manifestare al riscului este direct legat de probabilitatea sa de
realizare, putem realiza o clasificare a gravitatii riscurilor in functie de probabilitatea lor de
realizare.
Evenimente:

Foarte riscante - anularea unei activiti; ntrzierea proiectului;

Mediu riscante - alocarea de sume pentru acoperirea costurilor suplimentare;

De risc scazut - nchiderea proiectului.

Mangementul de risc nu trebuie privit doar prin perspectiva singulara a unui capitol

component al managementului global al unui proiect, datorita complexitatii sale situandu-se in

categoria selecta a stiintelor de granita ce necesita in general coroborarea informatii din mai multe
domenii: economic, tehnic, financiar, socio-cultural, ecologic, juridic, statistic si psihologic.

3.2 Matricea cadru logic a proiectului

Anexa 1.1.

17

BIBLIOGRAFIE
1. Managementul Ciclului de Proiect, PCM 2004, Volume 1: Project Cycle
Management

Supporting

effective

implementation

of

the

ECs

Development Cooperation Policy, European Commission EuropeAid.

2. Ghidul solicitantului, Programul Operaional regional- Planul Naional de
Dezvoltare regional, Axa 3- mbunatatirea calitatii vietii n zonele rurale si
diversificarea economiei rurale- Msura 313

ncurajarea Activitilor

Turistice
3. Manual Procedura achizitii beneficiari privai (Vers.11);
4. www.finantare.ro
5. www.apdrp.ro

18

ANEXE
1. 1 Anexa Matricea cadru logic

Interventia logica

Indicatori de
verificare a
obiectivelor

Surse de verificare

Dezvoltarea
infrastructurii
turistice n zon;

Crearea unei
pensiuni turistice

Raport de
monitorizare

Creterea si
mbuntirea
structurilor de
primire turistice la
scara mic;

Creterea
numrului de
pensiuni cu 1
Creterea
numrului de
servicii oferite cu 2
Creterea cilor de
promovare cu
5canale

Statistici

3 ATV
10 cai
14 locuri cazare
25 locuri restaurant

Confirmare direct
Confirmare direct
Plan cldire
Observare direct

Creterea gradului
de cunotine
privind tradiiile
romneti cu 50%
n rndul turitilor
n decurs de 1 an
Creterea gradului
de satisfacie a
clienilor datorat
calitii serviciilor
cu 70 %pe
parcursul unui an
Gradul de 3
margarete oferit
pensiunii

Chestionare
Statistici anuale

Siguran privind
alimentaia 100%

Normele U E
Observare direct

Supozitii
Riscuri i ipoteze

Obiective generale

Dezvoltarea
sistemelor de
informare i
promovare turistic;
Crearea
facilitilor
recreaionale n
vederea asigurrii
accesului la zonele
naturale de interes
turistic;
Susinerea
activitilor
specifice turismului
rural;
Certificarea
calitii serviciilor
oferite n domeniul
turismului;

Asigurarea
securitii
alimentare conform
normelor U.E.;
Scopul proiectului
creterea calitii
turismului prin
crearea unei
pensiuni turistice,
astfel nct prin
implementarea
proiectului se va
asigura oferirea de
servicii de calitate
superioar
consumatorilor de
servicii de turism

Observare fizic

Confirnare direct
canale folosite

Chestionare

Documente oficiale

20

1.2 Anexa Note explicative la buget

Buget jalonul 1
Nr

Denumire

Cheltuieli pentru proiectare si

asistenta tehnica
Studii de teren
Obtinerea de avize, acorduri
si autorizatii
Proiectare si engineering

Aistenta tehnica
Cheltuieli pentru investitia de
baza
Materiale constructie si

Pret
total

Contr
UE

TVA

Contr
SRL

Lun
a
1

1500
2800

285
532

1785
3332

1
1

6233

1184,27

7417,2
7
0

16549

60099

87100

43550

21

instalatii
Manopera constructie
Alte cheltuieli
Comision ISC 0,7% + alte
comisioane
Cheltuieli diverse si
neprevazute 5%
TOTAL

37000

18500

2126
6205
142964

3102,
5
65152
,5

7030

25530

403,94

2529,9
4
4281,4
5
10497
4,7

1178,95
27163,1
6

1.2.2 Buget jalonul 2

Cheltuieli investiii( luna 5)
N
r

Denumire

UM

Nr

Pret
unitar

Pret
total

Contr
UE

TVA

Contr
SRL

I .DOTRI CAMERE
Televizor color

Bc

165

1155

577,5

796,95

Masa TV

Bc

82

574

287

Paturi duble

Bc

175

1225

612,5

Saltele pat duble

Bc

213

1491

745,5

Lenjerie pat, duble

(cearceaf, pilot , 2
fee de pern)

Bc

14

145

2030

1015

219,4
5
109,0
6
232,7
5
283,2
9
385,7

6
7
8

Perne
Covor
Perdele/draperii

14
8
40

8
195
20

112
1560
800

56
780
400

21,28
296,4
152

77,28
1076,4
552

9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6

Noptiere
Veioza

Bc
Bc
Metr
i
Bc
Bc

14
14

19
13

266
182

133
91

50,54
34,58

183,54
125,58

Pahare camere

Bc

14

28

14

5,32

19,32

Scaune camere

Bc

14

20

280

140

53,2

193,2

Mese camere

Bc

100

700

350

133

483

Dulap cu dou ui

Bc

365

2555

1277,5

Fotoliu

Bc

100

700

350

485,4
5
133

1762,9
5
483

Canapea cu fotolii

Set

840

840

420

159,6

579,6

14498

7249

2754,
6

10003,
6

TOTAL CAMERE

396,06
845,25
1028,7
9
1400,7

1
7

II. BAI
Prosoape (prosop
mic, prosop mare)

Bc

20

120

60

22,8

82,8

Pahare baie

Bc

14

14

2,66

9,66
22

8
1
9

2
0
2
1
2
2
2
3

Uscatoare mini

Bc

98

343

473,34

410

130,3
4
155,8

820

TOTAL BAI
III. RESTAURANT
Casa de marcat

Bc

250

250

125

47,5

172,5

Mese restaurant

Bc

125

875

437,5

603,75

Scaune restaurant

Bc

28

35

980

490

166,2
5
186,2

Fee de masa

Bc

14

70

35

13,3

48,3

2175

1087,5

413,2
5

1500,7
5

TOTAL RESTAURANT

2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
3
1
3
2
3
3
3
4
3
5

686

565,8

676,2

IV. BUCTRIE
Mobilier buctrie

Set

4350

4350

2175

826,5

3001,5

Plit

Bc

362

362

181

68,78

249,78

Cuptor

Bc

245

245

122,5

46,55

169,05

Frigider

Bc

1145

3435

1717,5

Cuptor microunde

Bc

190

190

95

652,6
5
36,1

2370,1
5
131,1

Friteuza

Bc

90

90

45

17,1

62,1

Prjitor pine

Bc

50

50

25

9,5

34,5

Hot

Bc

190

190

95

36,1

131,1

Robot buctrie

Bc

126

126

63

23,94

86,94

Main splat vase

Bc

440

440

220

83,6

303,6

Aparat expreso

Bc

110

110

55

20,9

75,9

Set complet vesel

Bc

3000

6000

3000

1140

4140

15588

7794

2961,
7

10755,
7

TOTAL BUCtRIE
V. HOL
ACCES+RECEPIE
3
6

Xerox (+fax, scaner,

telefon)

Bc

685

685

342,5

130,1
5

472,65

3
7
3
8
3
9

Calculator

Bc

762

762

381

525,78

Seif recepie

Bc

445

445

222,5

144,7
8
84,55

Canapea cu fotolii
hol acces

Bc

830

830

415

157,7

572,7

Birou recepie

Bc

445

445

222,5

84,55

307,05

307,05

23

0
4
1
4
2

Masa hol

Bc

125

125

62,5

23,75

86,25

Covor hol, recepie

Bc

500

500

250

95

345

3792

1896

720,4
8

2616,4
8

TOTAL

4
3
4
4
4
5
4
6
4
7
4
8
4
9
5
0

VI. ALTELE
Aspirator

Bc

205

205

102,5

38,95

141,45

Trus medical

Bc

65

65

32,5

12,35

44,85

Dulap vestiar

Bc

90

180

90

34,2

124,2

Europubele

Bc

31

155

77,5

29,45

106,95

Stingtoare

Bc

50

250

125

47,5

172,5

Main splat

Bc

500

500

250

95

345

Uscator rufe

Bc

600

600

300

114

414

Fier clcat

Bc

75

150

75

28,5

103,5

TOTAL ALTELE

2105

1052,5

399,9
5

1452,4
5

TOTAL GENERAL

38978

19489

7405,
8

26894,
8

Alte cheltuieli
Nr
crt

Denumire

Valoare fr
TVA
1000
22
500
50
1572

Calculator
Acces Internet
Main( motorin)
Telefon( abonament)
TOTAL

Valoare cu
Tva
1190
26.28
595
59.5
1870.68

Contribui
e Fond
0
0
0
0
0

Contribui
e SRL
1190
26.28
595
59.5
1870.68

1.2.3 Buget jalonul 3

N
r

Denumire

Cheltuieli cu
investiii
Achiziie Atv-uri
Achiziie
costume
populare
Achiziie vase
de lut

U
m

Nr Pret
bu unit
c
ar

Pret
total

Contr TVA
UE

Contr
SRL

Lun
a

bc

11346 5673

bc

378
2
125

7828,7
4
172,5

125

2155,7
4
47,5

250

bc

15

7,5

2,85

10,35

24

Achiziie cni
bc
rneti
Achziie
bc
covoare
rneti
Achiziie icoane bc
n argint
Achiziie icoan bc
pe sticl
Achizitie materiale
constructie
Materiale
bc
amenajare
spaiu
Manoper
bc

20

10

3,8

13,8

100

200

100

38

138

40

280

140

53,2

193,2

230

230

115

43,7

158,7

350
0
200
0

3500

1750

665

2415

2000

1000

380

1380

1500

750

285

1035

Achiziie cai
Achiziie
hamuri

6
6

150
0
500
50

3000
300

1500
150

570
57

2070
207

5
5

4301,7
9

15622,
29

1
1

bc
bc

TOTAL

22641 1132
0,5

1.2.4 Buget jalonul 4

N Denumire
r

CH de exploatare

U
M

Nr

Lu Pret
na unit
af ar
er
en
t
ch
.

Pre
t
tot
al

Contr
UE

TVA

Contr
SRL

BC

1 Ch de consultana(
crearea site-ului)

Bc

1975

197
5

987,5

375,
25

1362,75

2 Ch cu promovarea(
promovarea siteului)

Bc

13

6..
.1
8

45

585

292,5

111,
15

403,65

1 Ch de
consultan(creare
a pliantelor)

Bc

100

100

50

19

69

2 Ch cu crearea
pliantelor

Bc

130
0

6
18

0,5

650

325

123,
5

448,5

25

2 Ch cu publicarea
anunurilor
periodice

Bc

52

6
18

28,5
5

148
5

742,5

282,
15

1024,65

2 Ch cu realizarea
crilor de vizit

Bc

200
0

0,5

100
0

500

190

690

1 Ch de consultan(
cri potale si
carti de vizita)

Bc

100

100

50

19

69

200
0

0,5

100
0

500

190

690

2 Ch cu realizarea
crilor potale

0
Total exploatare

689
5

3447,5

1310
,05

4757,55

100

50

19

69

Total investiii

100

50

19

69

Buget total

699
5

3497,5

1329
,05

4826,55

Ch investiii
Publicarea siteului( achiziia unui
domeniu .ro)

Bc
1

100

1.2.6 Buget jalonul 6

Nr Denumire

Um

Nr
bu
c

Pret
unit
ar

Ch cu salariil

lunar

12

Contributii la stat
aferente salariilor

lunar

Acces internet

4
5

Pret
tota
l

Con
tr
UE

TVA

Contr
SRL

Luna

2100 252
00

25200

7....18

12

862

103
44

10344

7....18

lunar

12

10

120

22,8

142,8

7...18

Telefon- abonament

lunar

12

10

120

22,8

142,8

7...18

Abonament TV

lunar

12

10

120

22,8

142,8

7...18
26

Materiale
consumabile

lunar

Materii prime

utiliti

Cheltuieli cu
combustibilul

10

Cheltuieli cu piesele
de schimb

11

Cheltuieli cu
animalele

lunar

12

Alte cheltuieli de
exploatare

lunar

lunar

12

600
0

1140

7140

7...18

305
10

5796,
9

36306,
9

7...18

720
0

1368

8568

7...18

3504 350
4

665,7
6

4169,7
6

7...18

350

350

66,5

416,5

7...18

12

200

240
0

456

2856

7....18

12

80

960

182,4

1142,4

7....18

868
28

9743,
96

96571,
96

7...18

12

500

600

Total

1.2.7 Buget jalonul 7

Nr

Denumire

1
2

Cheltuieli cu consultanta
Cheltuieli cu materiale
consumabile
Cheltuieli cu deplasarea
Total

Pret
total
1000
900
700
2600

Cont
r UE

TVA

Luna

190
171

Cont
r SRL
1190
1071

133
494

833
3094

1...18
1...18

1...18
1...18

1.3 Anexa Buget estimat pe luni

1.4 Anexa Buget agregat estimat / Buget consolidat

27