UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, contables, Econmicas y de Negocios - ECACEN

Programa acadmico: Administracin de Empresas

CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL 102026

GUA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS

PRESENTACIN

A lo largo del perodo acadmico el grupo colaborativo analizar la problemtica que se

presentar a continuacin en el Entorno de aprendizaje colaborativo:

A lo largo del curso acadmico se revisarn los temas que componen el proceso de toma
de decisiones gerenciales y para ello se han propuesto tres empresas que desarrollan
distintos productos, con diversas situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar
los resultados. La labor del estudiante y su grupo colaborativo ser identificar cules son
las alternativas ms rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto
econmico deseado.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temtica, se emplear el simulador que encuentra en el Entorno Prctico

donde indexar los datos provistos en este documento de acuerdo a las instrucciones que
se presentan a continuacin y analizar las situaciones tal como se indica en la gua
integrada.

Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el simulador. En

cada pestaa en las celdas que se encuentran remarcadas ingresar los datos que
aparecern en las tablas que encuentra en el siguiente numeral (por cada empresa)

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1. SITUACIN A ANALIZAR

Anlisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de las tres empresas (A, B, C)
de acuerdo con la gua ABP, el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista,
probable y optimista), sin embargo se indicarn algunos valores financieros adicionales
(ver Tabla 2) en relacin con el desempeo, lo cual permitir realizar un anlisis de
sensibilidad ms completo.

Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas, a saber:

Empresa A. Es una empresa de produccin industrial, ya que emplea maquinaria
para elaborar las latas de gaseosa. Ha perdido participacin en el mercado debido
a que los precios de la competencia son mucho ms econmicos y el cliente
requiere disminuirlos. Sin embargo, su capacidad instalada con el personal que se
relaciona anteriormente alcanza hasta las 300.000 unidades, lo que significa que
deben fortalecer la gestin en mercadeo.
Empresa B. Esta empresa se ha posicionado como la mxima en su nicho de
mercado, debido a su capacidad instalada. Sin embargo, existe una amenaza
latente no slo para ella sino para su sector, y es que los tratados de libre comercio
suscritos permitirn el acceso de empresas arroceras, lo que les podra arrebatar
considerable mercado.
Empresa C. Es una firma innovadora. El material de los guantes quirrgicos tiene
un componente activo que ataca todo tipo de posible infeccin, lo que le permite
mayor durabilidad, reusabilidad (menores costos para el cliente) y mxima higiene.
Sin embargo, la empresa busca proyectarse a nivel internacional.

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Tabla 1. Valores de cada empresa

VARIABLE

EMPRESA A

PRODUCTO

Latas
gaseosa

EMPRESA B

EMPRESA C

de Lonas
para Guantes
bultos de arroz quirrgicos

PESTAA:

SALARIOS

Salario mnimo legal vigente

Subsidio de transporte vigente
Costo de UNA dotacin por
empleado
EMPLEADOS
Cant.
Empleados

(el mnimo legal vigente)

(el legal vigente)
De acuerdo con el artculo 230 del Cdigo Sustantivo
de Trabajo
Salario bsico

(para cada empresa

es la misma
cantidad)

Gerente
Subgerente
Supervisores

1
2
2

Vendedores

Operarios

10

VARIABLE
PRODUCTO

$ 2.000.000

$ 1.800.000

$ 1.800.000

$ 1.500.000

$ 1.600.000

Dos salarios
mnimos
Dos salarios
mnimos + 5%
sobre el SMMLV1
Salario mnimo
legal vigente

Dos salarios
mnimos y medio
Dos salarios
mnimos + 10%
sobre el SMMLV
Salario mnimo
legal vigente

Dos salarios
mnimos
Dos salarios
mnimos + 15%
sobre el SMMLV
Salario mnimo legal
vigente

EMPRESA A
Latas de gaseosa
$ 300

Precio de venta (Por unidad)

PESTAA:
Incremento del precio (%)
en relacin con el mes
pasado
Impuestos
COSTOS FIJOS:
Arriendo
Internet
Costo
mensual
uso
herramientas y equipo

$ 2.200.000

EMPRESA B

EMPRESA C

Lonas para bultos Guantes

de arroz
quirrgicos
$ 550

$ 600

COSTOS
1%

0,5%

0,2%

2%

0%

0%

$ 2.000.000

$ 1.800.000

$ 2.100.000

SMMLV: Salario Mnimo Mensual Legal Vigente

$ 100.000

$ 80.000

$ 90.000

$ 650.000

$ 820.000

$760.000

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Cantidad de unidades a producir

Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12

200.000

50.000

30.000

190.000

80.000

31.000

210.000

70.000

33.000

230.000

90.000

31.000

230.000

110.000

34.000

240.000

120.000

32.000

220.000

110.000

35.000

280.000

115.000

32.000

250.000

110.000

31.000

270.000

118.000

33.000

260.000

121.000

32.000

240.000

125.000

31.000

Materia prima
EMPRESA A

EMPRESA B

Vr. Unitario

Vr. Unitario

Lata
Recubrimiento plstico para
el interior
Tintas

$5
$2

Lona
Tintas

EMPRESA C
Vr. Unitario

$7
$4

Ltex
Componente activo

$ 11
$2

$3

Tabla 2. Valores financieros.

VARIABLE
PRODUCTO
CAPITAL SUSCRITO ANTE LA
CMARA DE COMERCIO
ACTIVOS
PATRIMONIO
INGRESOS NO
OPERACIONALES MENSUALES
GASTOS NO OPERACIONALES
MENSUALES

GASTOS OPERACIONALES
DE VENTA

EMPRESA A

EMPRESA B

Latas de gaseosa

Lonas para bultos

de arroz
$ 15.000.000
$ 25.000.000

EMPRESA C
Guantes
quirrgicos
$ 10.000.000

$ 75.000.000
$ 15.000.000
$ 2.500.000

$ 60.000.000
$ 7.500.000
$ 4.500.000

$ 50.000.000
$ 1.000.000
$ 1.500.000

$ 300.000

$ 250.000

$ 150.000

5%

3%

2%

10%

12%

11%

(Sobre el costo de produccin)

RESERVA LEGAL
(Sobre las utilidades antes de
impuestos)