Cuprins

Capitolul I. Produsul.................................................................................................... 3
Capitolul II. Analiza ofertei.......................................................................................... 3
Capitolul III. Analiza cererii......................................................................................... 9
Capitolul IV. Analiza distribuiei................................................................................11
Capitolul V. Analiza preului...................................................................................... 12
Capitolul VI. Analiza promovrii................................................................................ 13
Capitolul VII. Previziuni asupra pieei.......................................................................14
Bibliografie............................................................................................................... 15

Capitolul I. Produsul

Scurt istoric.

la nivel mondial:
Berea a aprut acum cca. 6000 de ani. Vine cel mai probabil de la pine care s-a udat i a

nceput s fermenteze, de unde a aprut procesul de fermentare. Aceast descoperire a avut

loc de mai multe ori n istoria omenirii, astfel c nu se poate ti sigur, unde a fermentat la
nceput berea. Ea este considerat o important surs nutritiv , fiind apreciat de toate
popoarele. n Europa, berea a ajuns s se fabrice n mnstiri.
Clugrii au mbuntit tehnologia de fabricare, folosind drept conservant flori de hamei.
Exist mrturii din secolul al XII-lea c berea era recomandat spre consum de ctre o stare
cu numele de Hieldegarda care a scris un tratat medical despre aceast butur.

la nivel naional:

Adevarata producie de mas a berii pe teritoriul Tarilor Romane dateaz de la nceputul

secolului 19 cnd Johann de Gotha a inaugurat, n 1809, la marginea Bucuretilor, o fabric de
bere, distrus de flcri n timpul revoluiei de la 1821. ncepnd cu a doua jumtate a secolului
19, apariia ctorva fabrici de bere se traduce prin inaugurarea a numeroase berrii.
n istoria mai recent, n urm cu 14 ani, piaa berii din Romnia nsemna doar cteva mrci,
precum Azuga, Aurora, Bucegi, Malbera, i acestea cu rspndire zonal.
Gama sortimental :
- bere neagr filtrat sau nefiltrat;
- bere fr alcool;
- bere blond pasteurizat sau nepasteurizat;
- bere blond superioar;
- crem de bere;
-bere brun;

Capitolul II. Analiza ofertei

Pentru a intra pe piaa romneasc, o firm productoare de bere trebuie s investeasc n

jur de 70 de milioane de euro. Din cei 125 de mici productori de bere care existau acum zece
ani n Romnia, numai 26 au reuit s fac fa.
Specialitii spun c piaa este deja aezat, iar apariia unui nou concurent este foarte
putin probabil. Doar un productor de talie mondiala poate reui, dar numai dac este dispus s
investeasc o sum destul de mare. n Romnia, piaa berii este deja consolidat, matur, extrem
de competitiv, o pia pe care sunt prezeni patru dintre primii cinci productori de bere la nivel
mondial.
Cei mai importani juctori de pe piaa berii, care ocup peste 70 la suta din piaa
romneasc de resort, au constituit Asociaia "Berarii Romniei" (BR), aceasta fiind deschis
tuturor productorilor ce mpartesc misiunea i obiectivele stabilite.
Prezentarea principalilor ofertani (productori, importatori)

Heineken Romnia- Heineken, Gsser, Schlossgold, Silva, Ciuc, Golden Brau,

Bucegi, Gambrinus,Harghita, Haegana i Zipfer

Ursus Breweries SA- Ursus, Timioreana, Ciuca, Aurora, Cerbul, Stejar, Peroni
Nastro Azzurro

Interbrew Romnia- Becks, Stella Artois, Leffe, Hoegaarden, Efes,

Caraiman, Bergenbier, Bergenbier Q-Pack i Noroc PET,Lowenbrau

United Romanian Breweries Bereprod -Tuborg, Tuborg Strong, Tuborg

Christmas Brew, Skol, Carlsberg, Holsten, Guiness, Kilkenny

European Food- Burger,Mester,Servus

National Bere Holding Romnia- Coroana Export, Coroana Moldovei, Zimbru

Produc Brau Union

ator

Ursus

Interbrew

Breweries

Romania

URBB

Segmente

SUPER

Heineken

PREMIUM

Gosser

Stella Artois
Carlsberg

Silva

Ursus

Becks

Tuborg

Ciuc

Pilsner Urquell

Hopfen Konig

Holsten

MAINSTREAM

Golden Brau

Timisoreana

Bergenbier

Skol

ECONOMIC

Bucegi

Ciuca

Noroc

PREMIUM

Evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de pia

Cu patru dintre primii cinci producatori de bere la nivel mondial prezeni n Romnia,
piaa berii este una dintre puinele despre care se poate spune c au ajuns la maturitate.
Consolidat i, mai ales, competitiv, piaa berii este mparit de Heineken, Carlsberg Breweries
A/S, prin subsidiara United Breweries Bereprod SRL (URBB), InBev si SAB Miller Plc, prin
Ursus Breweries SA, juctori dominani care controleaz aproximativ 80% din totalul pieei,
estimat de reprezentanii asociaiei Berarii Romniei la un volum de aproximativ 20 de
milioane de hectolitri. Restul de 20% din pia este disputat de productori locali independeni,
la mijlocul acestui an fiind activi doar 15 dintre cei peste 100 de productori romni nregistrai
n 1989. Vnzrile anuale au ajuns la circa 1,3 miliarde de euro, cu aproximativ 10% mai mari
fa de anul precedent, cretere bazat pe consecvena consumatorului romn, care a mrit
consumul berii blonde, pils i mediu alcoolizat.
Dac pn acum un an se putea vorbi despre o compactare extraordinar a pieei berii,
ceea ce fcea aproape imposibil viaa productorilor locali independeni i excludea intrrile noi
pe pia n acest an nu doar c au aprut pe pia mrci noi, dar i-a fcut intrarea i un nou
juctor local, Romaqua Group, unul dintre cei mai importani productori de pe piaa apei
minerale.
n anul 2007, Heineken controla 31% din pia, ns, n 2008, creterea ponderii
independenilor a fost anulat de preluarea de ctre Heineken a productorului independent
Bere Mures, tranzacie care a fost finalizat n primul trimestru din 2008 i care l-a costat pe
liderul pieei berii nu mai puin de 150 de milioane de euro. Prin preluarea Bere Mures a avut
4

loc o diminuare cu 4-5% a cotei de pia deinute de productorii independeni. La fel de

adevarat este i c multinaionala Heineken i consolideaz poziia de lider al pieei, pentru c
aceast afacere i-a adus nc cinci procente la cele pe care deja le deinea, i acum a ajuns s
dein aproape o treime din pia, respectiv 31%, att la nivelul capacitii de producie, ct i din
punctul de vedere al vnzrilor. Pn la momentul finalizrii prelurii Bere Mures, Heineken
deinea 26% din piaa valoric, n timp ce SAB Miller (Ursus Breweries), ocupanta poziiei a
doua, avea 25,4% din totalul pieei valorice. Pe locul al treilea se afl multinaionala URBB
(Tuborg), cu o cot de pia de 23%, n timp ce a patra multinaional prezent n Romnia,
InBev, raportase o cot de piata de 11%. Raportndu-ne la aceste date, rezult c productorii
independeni controlau doar 14,6% din pia, i nu 20% cum au raportat, respectiv cu 5,4% mai
puin dect au raportat acetia. Totui, aceast diferen a fost anulat daca avem n vedere
volumele de vnzri raportate de toi productorii prezeni n pia. Astfel, potrivit cifrelor
avansate de productorii independeni, acetia au vndut 5,2 milioane de hectolitri de bere.
Dintre productorii independeni, cel mai mare este European Foods, care deine aproape dou
treimi din cota de pia disputat de productorii independeni. Astfel, vnzrile de bere ale
European Foods la nivelul anului trecut au depit valoarea de 100 de milioane de euro,
corespunztoare unui volum de 2,5 milioane hectolitri. De altfel, dup capacitatea de producie
folosit (volume vnzri), Heineken este pe prima poziie, cu o cot de 29%, corespunztoare
unei capaciti de 6,6 milioane de hectolitri. Poziia a doua aparine SAB Miller (Ursus
Breweries), cu o cot deinut de 22% - cinci milioane hectolitri, n timp ce URBB (Tuborg) are
o capacitate de 3,9 milioane hectolitri, adic 17%. InBev i revendic 9% din pia, cu 2,1
milioane de hectolitri, n timp ce productorii independeni dein 23% din piaa volumic.
Preurile mrcilor de bere difer de la productor la productor, de la distribuitor la
distribuitor dar i n funcie de segmentul de pia cruia i aparine marca respectiv. Astfel, se
observ preuri mai reduse n hipermarketuri i supermarketuri, i mai ridicate n magazine
generale i mai ales n localuri.
Trei tipuri de ambalaje pentru bere: sticl, doz i PET-ul:
Doza, sticla i PET-ul sunt trei dintre cele mai ntlnite ambalaje n care este mbuteliat
berea. n afar de doze, care au cam aceeai form, sticlele i PET-urile de bere difer la form,
culoare sau dimensiune n funcie de brand-ul i de marca pe care o reprezint.

Fiecare consumator i alege berea n funcie de gustul i aroma acesteia, dar i n funcie
de ambalajul preferat. Sunt unii butori de bere care prefer sticla de sticl n detrimentul PETului sau dozei de bere. Ambalajul are rolul de a proteja berea de factorii care ar putea s i
diminueze calitatea.
Sticla de bere reprezint un ambalaj clasic pentru acest produs. Aceasta se gsete pe
rafturile magazinelor n diferite forme, volume sau culori. Unora le este uor s recunoasc
productorul berii doar n funcie de forma sticlei. Berea ambalat la sticl i pstreaz
caracteristicile pentru o perioad lung de timp. Sticla este un material preferat pentru ambalarea
acestei buturi pentru c nu intr n reacie cu produsul.
Doza de aluminiu este un alt ambalaj destul de ntlnit n industria berii. Aceasta are
avantajul c are o greutate mic, fiind preferat c poate fi racit uor. Berea la doza are o
valabilitate destul de ndelungat, aceasta expirnd la un an de la mbuteliere.
PET-ul este, de asemenea, un ambalaj cu o arie larg de rspndire n acest domeniu.
Acesta protejeaz berea de lumin, oxigen i difuzia dioxidului de carbon.
Spoturi de publicitate.
n funcie de segmentul cruia se adreseaz marca de bere, se observ particulariti ale
spoturilor publicitare n ceea ce privete abordarea, tema aleas, cadrul, personajele folosite i
mesajul transmis.
Astfel, mrcile de bere din segmentul super-premium se individualizeaz prin rafinament
i calitate ridicat, fiind adresate persoanelor cu venituri ridicate. Un exemplu, n acest sens, este
reclama de la Stella Artois care prezint un vnztor de flori oprindu-se la un mic local din
mijlocul pustietii pentru a se odihni i a lua masa. Deoarece nu are bani, pltete un sandwich
cu 2 buchete de flori, ns vznd un pahar de bere Stella Artois, da pe acesta toat crua plin
de flori cu care venise.
Mesajul transmis este acela c Stella Artois este apreciat de oricine, indiferent de nivelul
de educatie, oriunde i c atunci cnd vine vorba de a o cumpra nu mai conteaz ct trebuie s
plteti, pentru c efortul financiar i va fi rspltit pe msur.
Pentru segmentul premium, Ursus a propus o reclam prin care i-a asociat imaginea cu
personaliti romneti de renume internaional, ce au excelat ntr-un domeniu. Prin aceast
alegere Regele berii n Romnia dorete s arate faptul c apreciaz calitatea pentru c este
6

nsi o bere de calitate, berea nvingtorilor, a celor care se afirm prin propriile fore. Aceast
idee este continuat prin noua campanie prin care marca ofer pahare cu autografele unor oameni
celebri din ara noastr ce au cunoscut succesul, fiind cunoscui att n ar, ct i n strintate.
Prin acest fapt, Ursus dorete recunoaterea profesional i alege mrci de prestigiu pentru a
atinge un standard de via occidental.
Pe segmentul mainstream, unul dintre cele mai reuite spoturi publicitare este cel al berii
Timioreana, care prezint un grup de prieteni srbtorind noua achiziie a unuia dintre ei: un
autoturism Logan. Srbtoarea le este ntrerupt de apariia unui alt personaj pe o triciclet mult
prea mic pentru dimensiunile sale. Ridicolul situaiei, ct i contrastul evident dintre cele dou
mijloace de transport, face ca grupul de prieteni s se distreze copios pe seama personajului nou
aparut. Aceast reclam subliniaz foarte bine campania din acea vreme prin care consumatorii
puteau ctiga un autoturism Logan i se apropie de profilul acestora prin mai multe aspecte:
cadrul reclamei este peisajul obinuit al parcrii unui cartier din orice ora din ar, apare ideea
de gac, personajele sunt persoane cu venituri medii, umorul este evident, nu necesit prea mult
efort pentru a fi neles. Prin aceste alegeri, compania reuete s i fac pe consumatori s se
identifice cu ntmplarea din spot, atingndu-i scopul.
n ceea ce privete segmentul economic, am considerat c cea mai reuit reclam este
cea pentru berea Noroc, intitulat Acas. Aceasta prezint trei ipostaze ale omului simplu, cu
venituri medii i sczute, care prefer s repare singur o chiuvet sau s improvizeze reparaia
unui acoperi, chiar dac nu are pregatirea necesar, ns este contient c nu dispune nici de
resursele materiale pentru a apela la specialiti. Mai mult, el este i un tradiionalist prin
excelent, aa c pentru pstrarea autoritii n faa membrilor familiei sale el trebuie s
demonstreze c este capabil s rezolve orice problem aprut n gospodrie. Cea de-a treia
ipostaz l prezint pe omul nesofisticat care merge cu familia sa la padure pentru un grtar,
pregtit de acelai cap al familiei. Vedem cum personajele nu pun mare pre pe calitate.
Ofertanii din Romnia:
Heineken Romnia
Parte a grupului internaional Heineken, compania Heineken Romnia a fost fondat n
anul 1998, purtnd iniial denumirea de Brau Union. Productorul de bere a preluat numele
actual n martie 2007, acesta fiind un pas firesc n procesul de implentare a valorilor i a culturii
7

globale Heineken. Capacitatea constant de inovaie i ambiia de a veni mereu n ntmpinarea

cerinelor tot mai ridicate ale consumatorilor, au fcut ca Heineken Romnia s devin liderul
pieei de bere din Romnia, poziie pe care compania a reuit s o menin pn astzi (cota de
pia de 25,8%, conform AC Nielsen 2007).
URSUS Breweries
URSUS Breweries, subsidiar a SABMiller plc, deine o cot de 24.9% pe piaa din
Romnia (conform MEMRB). Compania, cu sediul n Bucureti, deine 4 fabrici de bere, n ClujNapoca, Timioara, Buzu i Braov i peste 1500 de angajai.
SabMiller plc este unul dintre cei mai mari productori de bere din lume, cu operaiuni de
producie i distribuie n peste 60 de ri de pe 5 continente. Portofoliul de mrci al grupului
include beri internaionale din segmentul premium, cum ar fi Miller Genuine Draft, Peroni
Nastro Azzurro i Pilsner Urquell, precum i o important gam de mrci locale n poziia de
lideri de pia. Mrcile URSUS Breweries sunt Peroni Nastro Azzurro, URSUS, Timioreana,
Ciuca, Stejar i Pilsner Urquell.

Capitolul III. Analiza cererii

Unitate de decizie. Unitile de cumprare. Uniti de consum.
Analiznd comportamentul de consum i cumprare al romnilor

pe piaa berii se

manifest deja dou tendine, care se vor face simite i n continuare. Pe de o parte se observ
preferina tot mai mare manifestat de consumatori pentru segmentul premium sub licen i
super premium, o consecin a creterii puterii de cumprare, iar pe de alt parte, migrarea unor
consumatori spre segmentul berilor locale, pe fondul creterii consumului de bere la PET.
Consumatorul romn a nceput s aprecieze mai mult calitatea n comparaie cu preul.
Aceast modificare a survenit pe fondul creterii veniturilor, dar i pe cel al unei educri prin
mijloacele informaionale. Chiar i unii dintre cei cu venituri mici se consider prea sraci pentru
a arunca banii pe mrfuri ieftine, dar de calitate ndoielnic. Ei se informeaz i aleg produse
bune calitativ, care nu beneficiaz neaprat de investiii imense n publicitate, reflectate n final i
n preul de achiziie mare.
8

Potrivit studiului efectuat de compania Added Value, 54 % dintre romni au ca butur

preferat berea, n timp ce doar 31 % dintre consumatori aleg vinul i numai 10 % dintre acetia
buturile spirtoase. Peste 35 % dintre consumatorii de bere din Romnia au declarat c prefer
una dintre mrcile de bere produse local, n timp ce numai 22 % dintre acetia sunt amatori de
bere din import. De asemenea, 43 % dintre consumatorii intervievai s-au dovedit mai puin
pretenioi, ei declarnd c nu au nicio preferin n ceea ce privete proveniena berii.
Aproximativ 94% din cei peste 500 de romni care au fost intervievai n legtur cu
preferinele lor de consum pentru buturile alcoolice au declarat c prefer s bea bere acas, la
mesele cu familia, potrivit studiului "Added Value", realizat la iniiativa SABMiller, unul dintre
principalii productori de bere la nivel mondial, reprezentai pe plan local prin Ursus Breweries.
n acelai timp 61% prefer s consume bere la restaurant i numai 23% la ntlnirile de afaceri.
Toi romnii se numr printre cei mai dispui (91%) s ofere o bere unui prieten fr s atepte
alta n schimb. n ceea ce privete plata, 84% dintre romni prefer s achite la sfrit fa de
francezi care obinuiesc s plteasc dup fiecare rnd de beri. Studiul "Added Value" a fost
realizat prin intervievarea online a peste 7.500 de persoane din 15 ri europene.
Identificarea criteriilor de segmentare a pieei:

criterii demografice: brbaii dein o pondere considerabil n consumul de bere:

82%, n timp ce femeile doar 18%; populaia adult consum berea n proporie de 70%, dintre
acetia 2/3 sunt cstorii, iar 60% nu au copii.

criterii psihografice: cei care au o preferin aparte pentru bere au un venit

mic/mediu, un stil de via activ i le place s petrec mult timp cu prietenii sau n faa
televizorului.
Stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum/cumprare, locul de
cumprare i consum.
Statistic, ponderea consumului de alcool provenit din berea but n medie de fiecare
romn este uor sub valorile nregistrate de celelalte ri europene. Astfel, doar 3,55 litri din
alcoolul consumat n medie de fiecare romn anual (dintr-un total de circa 9,25 litri) provin din
bere.

Consumul de bere n Romnia se face preponderent acas, relev statisticile furnizate de

productorii independeni de bere din ara noastr. Astfel, n proporie de dou treimi berea
vndut n Romnia se bea acas i doar 35% se vinde prin baruri i restaurante.
Vrful de consum este n lunile de var, cele trei luni reprezentnd cumulat aproximativ
40% din totalul vnzrilor pe un an ntreg.
Capacitatea pieei.
Piaa berii din Romnia este ntr-un continuu progres, datorit dezvoltrii economice i a
puterii de cumprare a populaiei. La creterea vnzrilor din 2008, spre exemplu, stau la baza i
factori precum vremea favorabil consumului att din sezonul rece ct i din cel estival, cnd
berea este la mare cutare. n 2008, piaa berii din Romnia a crescut cu 4.1%, romnii
consumnd peste 20.2 milioane hl.
Conform unui studiu:

70% din populaia adult a Romniei bea bere.

Nu doar brbaii beau bere! 43% dintre toti consumatorii aduli de bere

mbuteliat din Romnia sunt femei. Totui, acestea beau numai 18% din volumul de bere
consumat, n timp ce brbaii consum 82% din acelai volum.

2/3 dintre cei care beau bere sunt cstorii, iar 60% dintre butori nu au copii n

gospodrie.

Dintre toi butorii de bere, 94% consum n mod obinuit berea cu alcool, n timp

ce numai 4% sunt butori de bere fr alcool. Berea blond reprezint opiunea de consum
frecvent pentru 91% din cazuri, n timp ce berea brun este n mod obinuit cosumat de un
procent destul de mic (6%).

Capitolul IV. Analiza distribuiei

Tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea berii ctre consumatori
Vnzarea mrcilor de bere se face oriunde, de la hipermarketuri, supermarketuri,
magazine obinuite, n orice local, cu excepia celor care interzic vnzarea alcoolului.
10

Evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci

Distribuia mrcilor de bere nu este foarte diversificat, principalele ambalaje fiind sub
form de sticl, doz, pet (q-pack) i butoi. Forma tradiional de ambalaj care s-a pstrat i pn
astzi la orice marc de bere este sticla de 0,5l, care uneori difer de la marc la marc prin
forma sa. ns i aceasta are dezavantajele ei. n urma sondajelor effectuate, majoritatea prefer
sticla de bere cnd merg ntr-un local, dar nu i cnd sunt acas , pentru c e mai greu de desfcut
i mai trebuie s plteasc i garanie pentru sticle. Cu toate acestea, sticlele de bere pstreaz cel
mai bine savoarea unei bere bune.
Din cauza unor motive de comoditate s-a inventat doza care este mult mai uor de utilizat
i de desfcut de altfel. Cu toate acestea, exist anumite mrci de bere care nu folosesc
ambalejele de doz cum ar fi : Gambrinus, Bucegi. Noroc, Ciuca.
PET-ul este printre ultima invenie n materie de ambalaj de bere i este specific n
general berilor din segmentul mainstream i economic: Golden Brau (avnd ns numai sticle pet
de 1l i 1.5l), Bergenbier, Bucegi, Gambrinus, Noroc, Ciuca. O alt form de distribuie o
reprezint butoaiele de 5l, 30l, 50l specifice la majoritatea mrcilor: Heineken, Carlsberg,
Gosser, Golden Brau.

Capitolul V. Analiza preului

Determinarea segmentelor de pre cu identificarea principalelor mrci incluse n fiecare
segment.
Preurile mrcilor de bere difer de la productor la productor, de la distribuitor la
distribuitor, dar i difer n funcie de segmentul de pia cruia i aparine marca respectiv.
Astfel, se observ preuri mai reduse n hipermarketuri i supermarketuri, i mai ridicate n
magazine generale i mai ales n localuri.
De asemenea, se observ preuri mai mari pentru berile din segmentul super-premium i
premium, i mai mici pentru cele din segmentul mainstream i mai ales pentru cel economic. De
altfel i definiia acestor segmente sugereaz acest lucru. Astfel, segmentul super premium
cuprinde categoriile de consumatori cu venituri foarte ridicate, cel premium cuprinde

11

consumatori cu venituri mari, cel mainstream cu venituri medii, iar cel economic cuprinde
persoane cu venituri reduse.

Capitolul VI. Analiza promovrii

Modaliti de promovare a berii
Aproximativ 98,5% din volumul brut de publicitate s-a consumat pe TV. Altfel spus, s-au
difuzat 57.938 de spoturi TV pentru bere. Presa i radioul au adunat n acest an, ca de altfel i n
anul trecut, doar civa stropi de bere: procente de sub 1% din totalul volumului brut de
publicitate. Cifrele furnizate de Alfa Cont arat c numrul de spoturi TV difuzate n primele opt
luni ale anului 2010 a fost cu 71% mai mare decat cel nregistrat n aceeai perioad a anului
2009.
Promovarea vnzrilor
n general, productorii de bere ofer diferite promoii de genul reduceri de pre,
concursuri, vnzri grupate pentru a atrage ct mai muli consumatori. Astfel de promoii sunt:

Oferta hipermarketului Carrefour care ofer bere Tuborg Gold la doza 0,5l cu o

reducere de 15%

1.000 de oameni vor duce mingea la picior pe o distan de 2.400 kilometri de la

Timioara pn la Braov, oraul unde se desfoar Finala Cupei Romniei Timioreana, trecnd
prin 35 de localiti. Acetia vor fi susinui de mari glorii ale fotbalului romnesc, dar i de
personaliti care cred n valorile fotbalului adevrat.
Spoturi TV
De-a lungul timpului au fost fcute diferite reclame publicitare pentru promoarea
produsului respectiv. Cu timpul, acestea au devenit tot mai reuite i mai trznite.

Denumit Home Delivery Livrare la domiciliu, spotul de 30 de secunde

ncepe cu prezentarea unui cort aflat la o altitudine foarte mare, pe coasta unui munte. Cei trei
alpinisti, care se adpostesc n cort, sunt ncntai atunci cnd un brbat le ofer trei pahare de
12

Calsberg i o minge de fotbal n miniatur. Ei privesc apoi cu groaz cum agentul de vnzri
Carlsberg se arunc de pe stnc, dar imediat se deschide i parauta. Apoi voice-overul spune
sloganul: Carlsberg nu face livrri la domiciliu, dar dac am face-o, ar fi probabil cele mai bune
livrri la domiciliu din lume. n final, alpinitii se trezesc cu o mas de fotbal n fa, nelegnd
acum de ce au primit i mingea.

Capitolul VII. Previziuni asupra pieei

Vnzrile de bere au sczut anul trecut cu 16% n volum comparativ cu 2008, la
aproximativ 17 milioane de hectolitri, potrivit calculelor ZF pe baza datelor Institutului Naional
de Statistic. Aceasta nseamn c vnzrile de bere la raft au fost anul trecut de 1,5 miliarde de
euro, cu aproximativ 100 de milioane de euro mai mici dect cele din 2008, iar consumul de bere
s-a diminuat de la 93 litri pe cap de locuitor, n urm cu doi ani, la 81 de litri la finalul anului
trecut.
Astfel, la nivel de consum, piaa berii se ntoarce n 2006, dar rmne n top zece
mondial, cobornd ns de pe poziia a aptea pe locul nou, potrivit estimarilor ZF. Cele mai
puternice scderi ale vnzrilor de bere au fost nregistrate n lunile iulie (25,6%), aprilie
(21,5%), august (19,6%) i decembrie (17,9%) ale anului trecut, n aceste luni nregistrndu-se
cele mai slabe rezultate din ultimii patru ani. Astfel, n prezent, juctorii din pia se feresc s
mai fac previziuni clare cu privire la momentul n care piaa va ncepe s creasc, vorbind doar
de o revenire pe termen mediu. Cu toate acestea, potrivit datelor din pia, vnzrile de bere nu
au revenit pe cretere nici n luna ianuarie a acestui an.

Bibliografie
http://www.magazinulprogresiv.ro/

13

www.iqads.ro
www.brauunion.ro
http://www.prezentonline.ro/article_detail.php?idarticle=1344
http://www.wall-street.ro/
http://www.compass.ro/ro/sectiune.php?s=254
http://www.mdn.md/cultural.php?rubr=136
www.sabmiller.com
www.tuborg.ro
www.skol.ro
www.carrefour.ro
www.stellaartois.ro
www.ursus.ro
www.berariiromaniei.ro

14