Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
El mercado internacional
Ser el mercado internacional y no el mercado interno quien determine a largo plazo el
modelo empresarial de la nueva estructura industrial peruana. El consumidor final tiene
la llave de este modelo exportador, las pequeas empresas deben ser ms flexibles para
llegar a estos mercados, ofreciendo el producto pensado y desarrollado para el
consumidor. El modelo se inicia y culmina con el incremento , bajo los conceptos que
ahora ya maneja y conoce el pequeo industrial: segmento, nicho o ventana, palabras
que identifican la idea que el mercado se debe dimensionar en sus exactos lmites.
Gustos, Preferencias, Disponibilidad y deseo de compra. Este enfoque se explica en con
el trmino ingls, tailered made que alude a productos y servicios hechos a la medida,
pues el mercado externo de la PYME ser el de la especializacin.
Desde este enfoque, marketing significa atender gustos y preferencias personalizadas,
casi individuales del consumidor internacional en el mercado identificado y en
segmento micro dimensionado. La PYME aporta su rpida adecuacin y respuesta,
nadie como la pequea empresa es capaz de responder a los micro mercados. El reto es
el mercado exigente, el consumidor que tiene hbitos y gustos particulares, que se
comporta de manera dinmica, cambiante, se reconoce como la fuerza ms poderosa al
finalizar este siglo y que ha configurado el nuevo enfoque de marketing y la revolucin
hacia los clientes.
Nivel tecnolgico de la PYME
Es un elemento problemtico en el modelo de PYME exportadora. Tiene innumerables
aristas y puede ser enfocado desde varios puntos de vista. En este artculo, el enfoque es
constatar y explicar el rol que desempea el estado tecnolgico actual para la PYME
como fortaleza para entrar al mercado externo.
La tecnologa viene a ser un factor fijo o existente en el conjunto de la PYME. Nivel
tecnolgico significa reconocer lo que se tiene, status o estado actual. y preguntarse por
el tipo de productos factibles de fabricar eficientemente. Una tecnologa que demande
alta inversin o nueva inversin, por ahora, est fuera del alcance de los pequeos
empresarios. En este enfoque la tecnologa debe ser un estado sencillo y de bajo costo.
Una fortaleza de la PYME que acceda a la corriente comercial internacional debe ser el
estado de su tecnologa para fabricar de acuerdo a lo que el consumidor demande.
Producir con los equipos disponibles., aprovechar al mximo la capacidad actual, usar
imaginativamente los procesos para responder con rapidez a los requerimientos del
mercado, evitar una inversin que no es factible por falta de recursos, crdito, garantas,
financiamiento o certeza en el repago.
Esta apreciacin debe entenderse como aceptar que somos un pas del mundo en
desarrollo. La posibilidad de que nuestras PYMES hagan reinversin para innovar sus
procesos, nuevos moldes y matrices, desarrollar nuevos materiales, cambio tecnolgico,
etc. no es factible. En otras palabras, no se puede proponer un modelo de PYME
exportadora que demande alta innovacin o permanente modificacin tecnolgica. Se
debe lograr la competitividad de nuestra PYME exportadora sobre la base del estado
actual de su tecnologa, como tecnologa estable, conocida, de bajo costo, con
modificaciones para optimizar procesos que ayuden a responder al enfoque del micro
mercado.
Tecnologa estable es un enfoque prctico. nos ubicamos como PYMES exportadoras
Conclusiones
1. A. Un modelo exportador para PYME se fundamenta en el conocimiento
del consumidor y el rol del mercado como generador de las
posibilidades.
2. El nivel tecnolgico debe ser visto como fortaleza para los sectores
productivos donde se identifique ventajas competitivas. Este rol es para
el Estado y ONG.
3. El contexto internacional es favorable. Hoy se dispone de la mayor
fortaleza y fuerza para competir: la informacin. El conocimiento del
consumidor y los datos para un plan de exportaciones estn al alcance
del pequeo empresario.
4. Los organismos dcl sector de la PYME, ONG e instituciones de apoyo
deben reenfocar sus estrategias. Las pequeas empresas necesitan entrar
a la modernidad y gerenciar sus negocios.
5. La PYME sabe que el tamao del mercado supera la capacidad
productiva que individualmente poseen. Deben formar alianzas y formas
conjuntas, consolidar oferta exportable y alcanzar lotes econmicos de
negocios.
6. Reconocer que en el mercado se encuentran las respuestas a todos los
cuestionamientos. Hay que conocer el mercado, aprovechar las
oportunidades, crear valor.
7. Los nuevos organismos, como Ministerio de la produccin pueden ser los
impulsores de este nuevo enfoque prestando servicios y apoyo oportuno
para la realizacin de negocios.
Fuente: Internet
Fredo Arauzo Ramrez
rea de E-business