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Anlisis de un comercial
Diana Isabel Ramrez Marcelo
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5 semestre 501 C
UMAR

ANALISIS DE UN COMERCIAL

https://www.youtube.com/watch?v=ZXvMTesnBFA

1. Estrategia de Seleccin del Mercado Objetivo:

Definir claramente una necesidad para un mercado objetivo, ser el
primer elemento de la estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su
potencial, sus caractersticas y formas de compra, sus niveles de
consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa.
2. Estrategia de Desarrollo del Producto:
Identificada la necesidad del mercado y su potencial, seguir el
desarrollo de los productos a ofrecer en dicho mercado. Aparte del
problema de la produccin, es clave definir la composicin adecuada de
los productos a ofrecer, las lneas de productos, el anlisis de consumo
(Cmo consume el mercado objetivo o el consumidor tpico con el fin de
desarrollar el producto) y formas presentacin.
3. Estrategia de Distribucin:
Las actividades de logstica y distribucin sern otro punto de la
estrategia de mercadeo. Incluye: los canales por los cuales se van a
distribuir los productos, las formas de entrega, las alianzas comerciales
de venta y todas las actividades relacionadas con el manejo del producto,
su cuidado y su llegada al consumidor final.
Nunca olvidar las 4P:

-Plaza
-Producto
-Precio
-Promocin
- (Quinta P): Personalizacin
4. Estrategia de Promocin y Publicidad:
Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los
productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o
indirecta (masiva) al consumidor.
Algunos medios a utilizar son: Televisin, radio, prensa, Internet, Folletos
directos, vallas, publicidad personal, telemercadeo etc...
Segn el tipo de producto y de clientes, la empresa deber determinar la
mejor combinacin de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el
desarrollo de su actividad comercial.
5. Estrategia de Ventas:
Cmo se va a vender?, Qu tipo de fuerza de ventas se va a utilizar?,
Cules sern las polticas de crdito y pago?, Cules sern los rangos
de ventas?, Cul es el nivel aceptable de ventas?, Cunto se puede
ofrecer?, etc...

En este comercial podemos darnos cuenta que el producto que nos

venden va dirigido a todas las personas, no tiene un mercado en
especfico, muestra valores como la familia, la unidad.
Desde mi punto de vista la empresa coca-cola siempre nos vende
buenos valores en todos sus comerciales y desde mi perspectiva son
buenos.

Bibliografa: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/31/eleestramkt.htm