CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO
3.1.

OBJETIVOS

3.1.1. Objetivo social: Satisfacer en el futuro las necesidades del cliente,

mediante la prenda de vestir requerido, es decir, que la prenda de
vestir cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea
utilizado.
3.1.2. Objetivo econmico: Determinar el grado econmico de xito o
fracaso que pueda tener la tienda de prendas de vestir en el
momento de entrar en el mercado o al introducir nuevos modelos y
estilos de vestir y, as, saber con mayor certeza las acciones que se
deben tomar.
3.1.3. Objetivo administrativo: Ayudar en la implementacin del negocio,
mediante la adecuada planificacin, organizacin, control de los
recursos y reas que lo conforman, para que cubra las necesidades
del mercado, en el tiempo oportuno.
3.1.4. Otros objetivos

Establecer la situacin actual del sector de ventas de prendas de

vestir.

Identificar

diversos

aspectos

sobre

la

competencia

como

posicionamiento, diferenciacin, participacin y las prendas de

vestir de la competencia.

Identificar las prendas ms solicitadas, requeridas y aceptadas

por el segmento de 15 a 25 aos.

Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre los

diferentes diseos, rangos de precios y pociones de pago para la
venta de prendas de vestir.

Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del

sector, as como las diferentes opciones que estos ofrecen, los
costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la
seleccin de los proveedores de las prendas de vestir.

Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra del

segmento de mercado con relacin a las prendas de vestir.

identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los

compradores seria promocionar la tienda de prendas de vestir.

3.2.

METODOLOGA

Ahora bien, la manera de integrar un estudio de mercado puede

hacerse con distintos medios documentales.

Informacin de fuentes secundarias: Esta proviene del Instituto

Nacional de Estadsticas e Informtica (INEI), donde obtenemos
los datos del nmero potencial de nuestro segmento (15 25
aos del distrito de Huancavelica), haciendo un total de 8351
jvenes entre mujeres y varones.

Informacin primaria: Es aqulla investigada precisamente por

los interesados, y se obtiene mediante entrevistas o encuestas a
los clientes potenciales. A travs de un ordenamiento de
preguntas debidamente encauzadas con el fin de abarcar una
visin clara de algunos puntos precisos de inters, se recibe una
respuesta concreta sobre determinados temas que ayuden a
conocer ciertas caractersticas indispensables de los bienes o
servicios por vender.

3.3.

RESULTADOS

Los resultados que buscamos obtener son:

Contar con una gama de prendas de vestir requeridas por los

potenciales clientes y que estos cuenten con garantas de calidad
de la prenda y contando estas con buenos diseos.

Conseguir buena acogida en el mercado con las prendas de vestir

que se expendern en la tienda y la acogida de nuevos diseos.

Implementar de manera adecuada la tienda de prendas de vestir,

cumpliendo con el proceso administrativo.

Con

informacin

recolectada

de

la

competencia,

mejorar

progresivamente las fortalezas y oportunidades que se presentan.

Contar con una gama de proveedores de calidad y de renombre.

3.4.

ESTIMACIN DE LA DEMANDA

3.5.

EL MERCADO POTENCIAL:
Dado los resultados y el anlisis que se obtuvo de la
investigacin de mercado, se podr presentar una serie de
consideraciones bsicas sobre el mercado. As mismo gracias a estas
consideraciones se podr ofrecer una segmentacin ptima y eficiente
sobre el mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para
que la empresa pueda posicionar su marca y penetrar ante la
competencia. As tenemos que para esto se debe de considerar los
tipos y perfiles de clientes en base a las diferentes variables de
segmentacin y con estas poder especificar el mercado objetivo y
cuantificar su potencial para poder establecer estrategias para la
introduccin de la tienda de prendas de vestir.
Perfil y tipos de clientes. Es necesario establecer la
descripcin y caractersticas, previo a la seleccin del mercado meta.

3.5.1. Descripcin:

Mercado

General:

Mercado

de

consumo

del

Distrito

de

Huancavelica.

Definicin de Mercado de Consumo: Aquellos que compran

prendas de vestir para satisfacer sus necesidades personales, de
su familia o su entorno en el segmento de 15 a 25 aos entre
personas de gnero femenino y masculino.

3.5.2. Segmentos caractersticos de este mercado: Las principales

variables con las cuales se segmenta a este mercado son:

Variables geogrficas: Distrito

Variables demogrficas: edad (15 25 aos), sexo (femenino masculino), ingresos.

Variables

Psicogrficas:

impulsivo,

autonoma,

conservadurismo.

Variables conductas de compra: ndice de consumo, nivel de

disposicin, ventajas que busca, lealtad a la marca, sensibilidad a
los factores comerciales.
As tenemos que dentro de nuestro anlisis tomaremos en

cuenta a las variables de mayor inters para el presente proyecto.

Por lo que principalmente se estudiaran a las variables geogrficas,
demogrficas y de conductas de compra.