Grupo AJE: De Ayacucho para el mundo

Viene de una familia de agricultores de Ayacucho, ms

propiamente de Patibamba, una hacienda del distrito de
San Miguel que fue desmembrada en la poca de la reforma
agraria y luego abandonada por la familia ante el embate de
la violencia terrorista. Refugiados en Huamanga, sus padres
Eduardo y Mirtha, se vieron obligados a vender los ltimos
tractores y sumando un prstamo iniciaron en ese
momento la produccin de Kola Real.
Ese fue el germen del Grupo AJE, casi de la nada naci una empresa familiar que ahora avanza a la
conquista del mundo. ngel Aaos, el tercer hijo de don Eduardo y doa Mirtha, es hoy la cabeza
de esta corporacin peruana que opera en 11 pases y da trabajo a ms de 10,000 familias.

Cmo se da el salto de
una empresa familiar a lo
que es hoy el Grupo AJE?
La empresa naci en
Huamanga con el
esfuerzo principal de mi
hermano Jorge y de mi
pap. Era una pequea
empresa. Tres aos
despus, cuatro de los
hermanos nos juntamos y
nos dijimos: Oye, este
proyecto camina bien, en
el poco tiempo que tiene
ya es lder de la categora
en Ayacucho, pero esta es una ciudad pequea. Qu opcin tenemos a futuro aqu?. Y vimos
que por muy exitosa que fuera iba a tener una limitacin. Por eso decidimos dar el siguiente paso
a Huancayo.

Ya en Huancayo por qu no decidieron venir a conquistar Lima?

Lo que pasa es que cada empresa tiene que ajustarse a su realidad, a su momento y a las
capacidades de inversin que pueda tener. Nosotros en Huancayo no tenamos el dinero para
comprar el local. Rentamos un local con 250 dlares y en ese sitio empezamos la segunda etapa
del crecimiento de Kola Real, lo que es el Grupo AJE hoy.
Un espacio pequeo
As es. Si quieres algo, el capital no necesariamente es lo ms limitante. Se pueden buscar muchas
opciones y oportunidades. Lo importante es que las personas quieran algo, lo importante es tener
el sueo. Si tienes el sueo lo vas a conseguir tarde o temprano, siendo perseverante lo vas a
conseguir.
Algunos se burlaban de que embotellaran su gaseosa en envases de cerveza
Efectivamente se dan estas cosas. Y eso es parte del crecimiento de las pequeas empresas. El
embotellarlas en envases de cerveza era lo normal en provincias. Nosotros no inventamos ese
sistema, ms bien lo aprendimos y terminamos superndolo. En realidad nos proyectamos hacia el
futuro. A pesar de que no tenamos recursos ni mayores capacidades en ese momento, nuestro
sueo ya iba lejos y, al final, felizmente, se hizo realidad.
Aj, la idea fue muy slida desde el principio. Luego pasan al norte, verdad?
Efectivamente. Mucha gente dir, oye, este seor de Ayacucho o de Huancayo qu tiene que ver
con el norte. No conocamos a nadie, sin embargo, por distintas circunstancias, uno no se da
cuenta de los beneficios que hay en el pas. Cuando estbamos en Huancayo nos dimos cuenta de
que por zona de frontera haba una exoneracin de IGV, del selectivo e, incluso, de impuesto a la
renta. Por eso decidimos abrir la tercera planta en Bagua, porque nuestras posibilidades de
inversin no nos permitan ir siquiera a la costa norte del pas. Pusimos la planta en Bagua y luego
otra en Sullana.
Con esas exoneraciones los mrgenes de ganancia fueron mayores
Si el negocio, por ejemplo, nos daba un 12% de margen como puede dar cualquier negocio, pero
adems le exoneramos el 19% de IGV, ms el 17% del selectivo, tenamos, aparte del 12% de
margen, ms del 35% adicional, lo que nos permiti capitalizar rpidamente la empresa y llegar
finalmente a Lima.

Ustedes tienen una relacin distinta con sus distribuidores. Cunto del xito de la empresa se
debi a ello?
Yo creo que la necesidad agudiza la creatividad. En aquel momento, cuando rentamos la casa en
Huancayo, no tenamos dinero para comprar camiones. Con qu dinero los bamos a comprar, si lo
poco que tenamos lo utilizamos para instalar la maquinaria que requeramos; as que manejamos
un sistema de distribucin con una tercerizacin de camiones. Los rentbamos y pagbamos una
retribucin de tantos soles por caja y ese era nuestro soporte de distribucin.
Es decir, eran sus aliados
Claro, despus esos camiones se fueron multiplicando y los dueos fueron creciendo con nuestra
empresa. Pero, como decamos, si hubisemos tenido el dinero, probablemente hubiramos
diseado un modelo diferente.
Otras gaseosas se confan mucho en su publicidad, cmo manejan ustedes el tema?
Nos hemos manejado con material en el punto de venta y la otra parte de publicidad, sobre todo
en provincias, la hicimos a travs de la radio. En provincias es bastante econmica, tiene una
llegada muy fuerte. Pero al final uno sigue aprendiendo. En la medida de que el sol que pones en
publicidad te d ms de un sol, ests bien.
Ustedes han hecho crecer el mercado de varios productos, es que antes no se venda lo
suficiente a un segmento del pas?
Cuando ingresamos
al mercado de las
gaseosas, el Per
tena la gaseosa ms
cara del mundo. Por
eso el consumo era
tan limitado. A
pesar de entrar con
un precio
competitivo, nos
dimos cuenta de
que vendamos al
mismo precio que
otras marcas en
otros pases, no era
tan barato, pero s a
la mitad de lo que
se venda en el Per. La nueva manera de hacer negocios es haciendo crecer los mercados.

Grupo Aje abre dos fbricas en frica

El Grupo Aje (Aje Group)
contina el camino del xito. La
multinacional de bebidas
peruana ha ingresado al
mercado africano con la
construccin de dos fbricas en
Nigeria y Egipto,
respectivamente, inform El
Comercio .
De acuerdo al medio, los
representantes del Grupo Aje
informaron sobre esta expansin en frica durante el primer Cnclave de Inversiones India
Latinoamrica (LAC) en Nueva Delhi.
La empresa peruana, que ya tiene presencia en Europa y Asia, adems del continente americano,
es la nica compaa nacional que ha invertido con xito en la India, pas al que lleg en 2010.
Adems de la India, el Grupo Aje tiene fbricas en Vietnam, Laos, Tailandia, Camboya e
Indonesia.