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10000,000 km
Washington DC
Nueva York, California, Miami
300000,000
Ingls
Amrica del Norte
Estados federados
13220,000
0.04
34
US Dlar
Reserva Federal
Calido en verano, fro en invierno
120 voltios
Sistema ingls
4 de julio
001
CALIFICACIN
Oportunidad
Oportunidad
Amenaza
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Amenaza
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Canales de distribucin
La empresa Textil Export S.A realizara negociaciones con los siguientes
importadores en la ciudad de New York:
Importadores:
Joseph Cali Krou
Mr. John Kali
President
19 W 36th St Ground Floor
Telfono: 212-695-2686
SSG Fashion,Ltd
Ms. Cristina Rangel Manager
530 Seventh Ave.Suite 405
Telfono: 212-221-0933
Ferias en el extranjero
La empresa Textil Export S.A hasta el ao pasado participo en las Ferias
Internacionales de:
Saln de la Moda Colombia
Lugar: Colombia Bogot
Fecha: Febrero
Frecuencia: Anual
Institucin que organiza: Corferias
Telfono: (571) 381 0000/30 ext 2184-2181
ModaPrima Italia
Lugar: Italia Miln
Fecha: Mayo
Frecuencia: Dos Veces al Ao
Institucin que organiza: EFIMA - Ente Fiere Italiane
Telfono: 39-02-661631
Medios de transporte
Para el caso de muestras y pequeos envos usamos los servicios postales
Envos Postales: Exporta Fcil SERPOST
Para el caso de exportaciones directas, Textil Export S.A
servicios de las siguientes empresas de transporte
ha usado los
Transporte Areo:
AERO EXPORT TRANSPORTE S.A. - AETSATransporte de carga internacional
Transporte de carga area
Transporte areo de pasajeros
Transporte Martimo:
CARGAS MAR S.A.
Transporte de carga martima
Agencias de aduana
Agencias navieras
Transporte de carga terrestre
Terminales de almacenamiento
Operadores logisticos
Agencias de carga maritima
Agenciamiento de naves \ servicios portuarios
Consumo aparente
La empresa Textil Export S.A. desea exportar al mercado estadounidense
(Ciudad New York) prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida
19458,909
75914,000
45408,000
---------------49964,909
Consumo aparente:
Consumo aparente
Per cpita
Poblacin
49964,909
--------------- = 24.09
2073,768
Conclusin: Esto quiere decir que existe una demanda genrica en trminos
de valores monetarios de US$ 49964,909 en el mercado de la ciudad de New
York en el Estado de New York de los Estados Unidos.
Perfil del mercado consumidor
Este se obtuvo con las siguientes clases de segmentacin de mercado.
Segmentacin por sexo y edad
Cuadro N 7. Segmentacin por Sexo y Edad
Sexo
Hombres
Mujeres
%
49
51
Habitantes
1016,146
1057,622
Total
Fuente: Elaboracin propia.
100
2073,768
Las edades fluctan entre 20 y 30 aos, siendo un 19% (394,016 personas) del
total de la poblacin (2073,768 habitantes) de la zona geogrfica elegida.
Del total de la poblacin (2073,768 habitantes), 200,948 personas cumplen con
los requerimientos de gnero (mujeres) y rango de edades (20 y 30)
seleccionados, representando un 9.7% del total.
Segmentacin por nivel socioeconmico:
Cuadro N 8. Segmentacin Socioeconmica
Nivel SE
A
B
C
D
E
F
G
Total
Fuente: Elaboracin propia.
%
2
16
20
25
4
10
16
61
Habitantes
331,803
414,754
518,442
1264,994
%
30
10
18
4
18
20
60
Habitante
622,130
207,377
414,754
1244,261
%
1
25
10
18
20
26
63
Habitante
518,442
373,278
414,754
1306,474
%
20
13
37
6
3
6
15
72
Habitante
414,754
767,294
311,065
1493,113
Donde:
Q= Demanda total del mercado
n= 34,789
q= 0.839
p= 40 (US$)
Paso 4: Interpretacin
La poblacin de mujeres de la ciudad de New York, cuyas edades fluctan
entre los 20 y 30 aos, que pertenecen a los niveles socioeconmicos B, C y D,
de estado civil unin libre, segundas nupcias y casadas, con niveles de
instruccin estudios secundarios completos, formacin tcnica y universitaria y
estilos de vida actualizadores del conocimiento, triunfadoras y luchadoras, es
de 29,188; que representa el 1.407% de la poblacin total.
Y tienen las caractersticas para comprar 43.03.10 prendas y complementos de
vestir de alpaca, siendo el valor total de la demanda igual a US $ 1167,518.84.
Anlisis de la competencia
Competidores directos
Las principales empresas competidoras exportadoras en la ciudad de New York
son:
Dichos competidores fueron identificados en las Ferias Internacionales y en
Catlogos en el Internet.
ALL PAKA
Principales Productos: Prendas de Alpaca
Contacto: Eduardo Paredes
Direccin: Av. Domingo Santa Mara 768
Telfono: 264-1126
ROY KNITE
Principales Productos: Prendas de Alpaca
Contacto: Renzo Gonzles
Direccin: Av. Monjitas 415
Telfono: 475-5524
Experiencia:
Clasificacin:
Acciones:
De 9 aos a ms de experiencia
Promedio
Estudiar el porcentaje de crecimiento del modelo a
seguir y compararlo con el de la empresa
Incrementar la productividad del equipo de
Innovacin y Desarrollo con metas cuantificables
2
4
3
4
2
0.18
0.40
0.27
0.60
0.20
0.10
0.15
0.10
0.07
0.05
1.00
2
4
2
1
2
0.20
0.60
0.20
0.07
0.01
2.75
0.09
0.13
0.10
0.10
0.05
1.00
1
1
3
4
2
0.12
0.09
0.30
0.48
0.20
2
3
2
2
1
0.18
0.39
0.20
0.20
0.05
2.21
OPORTUNIDADES
1. Fuerte demanda de la
poblacin.
2. Preocupacin del Estado
por mejorar las condiciones
econmicas del pas.
3. Tecnologa de fcil alcance.
4. El Estado busca mayor
eficiencia.
5. Disminucin del impuesto y
tributo.
AMENAZAS
1. Imagen poltica inestable.
2. Poder por Ca. ms
grandes.
3. Aparicin de competencia
desleal.
4. Creacin de bloques
estratgicos.
5. Difamacin por parte de la
competencia.
Fuente: Elaboracin propia.
DEBILIDADES
1. Falta de pgina web.
2. Falta de ampliacin de
mercado.
3. Toma de decisiones gerenciales
inadecuadas
4. No existe publicidad adecuada.
5. Carencia de joint venture.
ESTRATEGIAS (FO)
1. Mantener los estndares de
calidad y eficiencia, y ver
posibilidades futuras de
ingreso a proyectos de
desarrollo de diseos (O1,
F1).
2. Realizar estudios y
publicitarse en las reas de
exportaciones, turismo y
otros. (O4, F3, F4).
3. Adquirir mayor tecnologa y
seguir con capacitacin (F1,
F5, O3, O5).
ESTRATEGIAS (DO)
1. Constituir empresas de joint
venture (D5, O2).
2. Crear la pgina web (D1, O1).
3. Crear sucursales dentro y
fuera del pas (D2, O4, O5).
ESTRATEGIAS (FA)
1. Desarrollo de programas
con el eslogan Per
Exporta (A2, A3, A5, F3,
F5).
2. Segmentar los servicios y
desarrollarse solo all (A4,
A5, F3).
ESTRATEGIAS (DA)
1. Reducir los puntos dbiles,
reducir reas no competitivas
(D5, A2, A3).
2. Mejorar la publicidad de
acuerdo a logros (D4, A5).
Plan de mrketing
Producto
Caractersticas: Se fabrica productos con hilados de alpaca, algodn, lana,
acrlicos y mezclas; en diferentes diseos segn la tendencia de la moda. La
partida arancelaria que representa el producto a exportar es 4303101000.
Ciclo de Vida: La mayora de los productos se encuentran en la etapa de
madurez, habiendo conquistado gran parte del mercado nacional e
internacional
Atributos: Los productos estn elaborados de acuerdo a las exigencias del
cliente, teniendo como distintivo de calidad la fibra de alpaca con mezclas de:
algodn, seda, lana, acrlico, etc
Calidad: La calidad de los productos es elevada hecho que se refleja en la
imagen y prestigio de la empresa y en la aceptabilidad del producto en
segmentos de consumidores exclusivos.
Etiquetado: Etiqueta de marca: NATAL ALPACA
Diseo: El diseo del producto se hace segn el requerimiento del cliente:
Existe un proceso orientado a tener diseos de calidad, capaces de conquistar
mercados de consumidores exigentes.
Marca: La marca se encuentra registrada en INDECOPI, su nombre es:
"NATAL ALPACA", as mismo podemos trabajar con etiquetas de marcas de
los propios clientes.
Plaza
Canales de Distribucin: Nuestros productos se venden a directamente a
distribuidores mayoristas, no tenemos distribuidores propios
Distribucin Fsica Internacional del Producto: Nuestra empresa an no vende
sus productos directamente al extranjero, pero s brindamos servicios de tejido
y confeccin.
Precio
Fijacin de precios de exportacin: El Precio es fijado y regulado por el
mercado donde se realizara la venta.
Estructura de Precios: costos directos: 85% del precio de venta
Comparacin con los precios: En general los precios son menores que los de la
competencia en un 10% aproximadamente.
Condiciones de pago: Las condiciones de pago por los pedidos son 50% al
contado y 50% contra-entrega.
Promocin
Publicidad: La empresa promover su publicidad en el corto plazo,
implementando su Pgina Web, en la actualidad se cuenta con catlogos
fsicos.