Economie d'Entreprise - BTS 2anne

Chapitre 5 : La croissance externe et interne de l'entreprise

Les entreprises sont trs diversifies aussi bien dans leurs activits que dans leur dimension.
Pourquoi ces diffrences de taille ? Cest une question qui se pose un moment donn de lobservation dun
point de vue statique mais la rponse ne peut y tre apporte que par une perspective dynamique, situant la vie
de lE dans sa dure. Au cours du temps, certaines entreprises disparaissent, dautres stagnent et enfin,
beaucoup croissent et se dveloppent.
Expliquer la diversit des tailles des entreprises cest donc analyser et comprendre le processus de leur
croissance.

I. LES COMPOSANTES DE LA CROISSANCE

A. La Nature de la Croissance
La croissance est au cours du temps :

laugmentation des dimensions de lentreprise

le changement des caractristiques de lentreprise (technologie, financement, RH, organisation)

La croissance est donc un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures).

La Croissance Quantitative :
La croissance se repre laide de 3 sortes dindicateurs :
1.

le volume des facteurs de production employs augmente (main duvre, consommations intermdiaires).

2.

la valeur des produits commercialiss progresse (ventes, parts de march).

3.

les rsultats progressent (bnfice, capacit dautofinancement). La Croissance Qualitative

Une entreprise ne peut crotre indfiniment sans une modification importante de sa structure et de ses activits.
Les produits se modifient, la gamme slargit, lorganisation interne se perfectionne et la technologie intgre des
innovations.

B - Les Objectifs de la Croissance.

Dans beaucoup dactivits, la croissance est une condition de survie des entreprises. Seule une taille plus grande
permet de ne pas subir de handicaps concurrentiels incontournables. Dans dautres situations, la croissance est
un moyen de ralisation des finalits de lentreprise (profitabilit, rentabilit, notorit etc.)

C - Les Opportunits de la Croissance de lEntreprise

1 -Les produits nouveaux
Lanalyse du cycle de vie des produits montre quau cours de sa phase dexpansion le produit se dveloppe avec
un taux de croissance suprieur la croissance conomique gnrale. Trs souvent, les firmes situes sur ces
marchs ont des difficults suivre la croissance du march par manque de ressources critiques (ex.
qualifications, quipements, etc.) ce qui peut entraner un blocage de la croissance de ces firmes.
2- La croissance macro-conomique

Laugmentation du PIB entrane automatiquement une augmentation du PNB. MAIS, laugmentation du PNB
modifie les structures de la consommation ( voir lois dEngel- conomie gnrale 1Anne).
3 - Lvolution des gots et des aspirations.
4 -La pntration du march
La croissance dune entreprise peut seffectuer sur un march stagnant et en labsence de tout produit nouveau. Il
sagit alors dune "Croissance Relative". Ceci est possible principalement dans 4 circonstances :
1.

Organisation plus efficace satisfaisant mieux la clientle que les concurrents.

2.

Meilleure gestion permettant un allgement des cots.

3.

Meilleure stratgie commerciale.

4.

Stratgie dinnovation en cours. 5 - Les dbouchs nouveaux

En labsence de perspective de croissance sur un march, celle-ci peut nanmoins se raliser par lexploitation
de dbouchs nouveaux.
Ainsi, llargissement des marchs peut tre :

gographique (augmentation de laire de diffusion)

conomique (augmentation du taux dquipement des mnages)

Linternationalisation est un aspect particulier de lextension des marchs; elle permet de remdier la saturation
du march national.

5- La cration des besoins

Nous avons considr jusquici que le march prexistait lentreprise, cette dernire ne faisant que sy adapter.
Or, march et E sont en ralit en relation dialectique. Dune part le march impose des contraintes lentreprise
--il oblige donc lE voluer lorsquil se dtourne des produits traditionnels du fait de la mode et des
transformations des modes de vie. Dautre part et inversement, lE peut modifier le march et mme le crer par
une politique dinnovation. Linnovation peut faire apparatre une demande inexistante.

II . LES MODALITES DE LA CROISSANCE

Que choisir pour se dvelopper : croissance interne ou externe ?

A. La Croissance Interne
Comme son nom lindique, la croissance interne est un processus endogne. Il rsulte des seuls efforts de la
firme sans quelle sassocie ou quelle se regroupe avec dautres firmes. Cest laugmentation des dimensions et
le changement des caractristiques de lE obtenus par ladjonction de moyens de production crs par lE elle
mme (notion de production immobilise des comptables) ou achets lextrieur (contrats commerciaux
normaux).

1 - Caractristiques de la croissance interne

Achat de moyens de production (ex. locaux)

Autoproduction dimmobilisations (ex. moyens techniques)
Autodveloppement des RH, finances et techniques (ex. formation du personnel) Les PME et la croissance
interne:

La croissance interne est souvent privilgie par les PME du fait de leur prsence sur des marchs croissance
rapide notamment pour des produits nouveaux intgrant des innovations. Toutefois, la CI nest possible qu 2
conditions :

1 condition : L'entreprise ne doit pas subir de handicaps concurrentiels lis sa taille trop faible et
l'insuffisance de ses conomies dchelle. Souvent, les PME manquent de ressources financires, ce qui
handicape leur dveloppement.
2 condition: lentreprise, lorsquelle na pas le monopole du produit, risque dtre confronte des
entreprises de plus grande taille la surface financire et au potentiel de comptitivit plus important.
Toutefois, il existe des secteurs ou la taille nest pas un critre dcisif pour la comptitivit dun E. Parfois, une
grande taille peut mme gnrer des handicaps si elle se traduit par des structures trop lourdes et trop
bureaucratiques qui lvent les cots et rduisent la flexibilit de lE. Par ailleurs, de nombreux segments du
march sont ignors par les grandes E. La croissance interne est ainsi possible pour des E de petite taille
spcialises sur des crneaux de produits, des niches de march ou des segments particuliers de clientle qui ne
peuvent tre couverts par les grandes E.
Ex. les grandes E de construction navale sont en rgression alors que les petites E spcialises dans les bateaux
de plaisance sont en croissance.
La croissance interne des grandes entreprises:
La CI nest pas lapanage des PME. Cest pour les grandes entreprises un procd frquemment utilis sur des
marchs porteurs se situant dans le cadre de mtiers quelles matrisent.
Les faiblesses de la croissance interne:
La CI accentue la spcialisation de lentreprise dans ses activits actuelles. Ceci la rend vulnrable et fragile pour
des raisons conjoncturelles et structurelles. De plus, La CI entrane des dlais qui peuvent constituer des temps
de rponse excessifs dont profiteront les concurrents pour acqurir le savoir-faire ncessaire, pour raliser des
investissements de capacit, pour former le personnel qualifi et pour raliser des conomies dapprentissage.
Les atouts de la croissance interne:
Amlioration du climat social en offrant des perspectives de carrire au personnel.
Maintien de lindpendance de lentreprise donc du pouvoir des dirigeants (beaucoup de PME refusent la
croissance externe).
La CI est un processus continu oppos aux discontinuits de la croissance externe.

B. La Croissance Externe
La CE correspond la modification des caractristiques dune entreprise obtenue par regroupement ou
association avec dautres entreprises.
La CE diffre profondment de la CI au regard de plusieurs critres :

Elle est discontinue et pisodique alors que la CI est un processus irrgulier mais continu.
Elle est multiforme (fusion, scission etc.).
Elle est complexe et longue prparer puis raliser notamment du point de vue des changements oprer
dans les structures dorganisation pour obtenir un ensemble cohrent, coordonn et efficace.

Quatre modalits de CE :
1- Regroupement dentreprises concurrentes. Dans ce cas, le regroupement a surtout un motif commercial. Il
sagit dviter la lutte concurrentielle entre danciens rivaux, de runir les moyens suffisants pour conqurir de
nouveaux marchs notamment trangers, sur lesquels limplantation est souvent longue et coteuse. Mais il peut
avoir dautres motifs. - La ralisation dconomies dchelle, lobtention immdiate de la taille critique en matire
de recherche, dapprovisionnement, de production, de distribution et le regroupement et restructuration des
moyens.
2- Regroupement dentreprises complmentaires. Il sagit ici dexploiter des synergies dans 3 domaines
principaux
1. marchs
2. produits

3.
4.

ressources
3 -Regroupement dentreprises dune mme filire

Meilleur contrle des approvisionnements

Plus grande matrise des dbouchs (contrle du rseau de distribution)
4- Regroupement dentreprises diversifies
Sur le plan stratgique cest un moyen daccder de nouveaux mtiers dont lavenir est prometteur. Parfois,
cest un moyen doprer progressivement une reconversion dactivits. Certains regroupements rpondent une
logique industrielle dans la mesure ou le nouveau mtier, bien que trs diffrent de lancien peut bnficier dun
savoir-faire transposable.