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1 Lima, lunes 15 de diciembre del 2014

consumo. el aumento en la capacidad adquisitiva de los peruanos eleva las expectativas de los bodegueros

Hay optimismo en el canal tradicional

De acuerdo con un reciente estudio de Dichter & Neira, el 64% de negocios inscritos en el canal tradicional peruano espera
que sus ventas crezcan en los prximos seis meses. Ese nivel de confianza solo es superado por Colombia en la regin.
Al margen de la desaceleracin de nuestra economa,
el 64% de los bodegueros
peruanos confa en que sus
ventas se incrementarn
de cara al primer semestre
del 2015, revela el estudio
elaborado por la consultora
Dichter & Neira, en el que
participaron 3.433 negocios de 11 pases de Amrica Latina.
As, el nivel de optimismo local solo ha sido superado por el de Colombia,
plaza que lidera el rnking
regional con un 68% de expectativas positivas.
Si bien hay un contexto
de desaceleracin en la regin, en el mundo de las bodegas an no se siente, ya
que hay un crecimiento en
la capacidad adquisitiva y
eso hace que el bodeguero
est optimista con respecto al 2015, explica a Da_1
Mauricio Saravia, gerente
general de la firma.
Como se sabe, segn
Kantar Worldpanel, el 27%
de la facturacin en el mercado de consumo del 2013
provino del canal tradicional, aliado que bordear
las 250 mil bodegas en el
Per este ao, de acuerdo
con Mrketing Preciso.
Las bodegas estn ms
cerca del consumidor y
ofrecen productos en formatos de menor tamao. A
diferencia de un supermercado, que es considerado
como un canal de abastecimiento, la bodega es uno
de reposicin y de compra
inmediata, dice Saravia.
Con esas caractersticas
claves, promover la modernizacin de estos negocios
es el reto al que pueden adherirse los fabricantes, ms
all de sus estrategias apreciadas de fidelizacin e incentivos.

La opinin de los bodegueros en Amrica Latina y el Per

MINORISTAS QUE PREFIEREN AL FABRICANTE O
DISTRIBUIDOR DIRECTO

TOP 10 DE FABRICANTES DIRECTOS

EN LOS QUE MS DINERO GASTA

Lo prefieren principalmente en Per, Mxico y Panam porque les otorgan

beneficios econmicos como mejores precios, mejores promociones y ms crdito.

Per

Coca-Cola
Alicorp

BAT

Nestl

Pepsico

P&G

J Morgan

Ambev

10

Gloria

43%
38%
37%
28%
28%
26%
25%
24%
18%
17%

Backus

48%

Mxico
Panam
Nicaragua
Guatemala
Jamaica
Colombia
R. Dominicana
El Salvador
Costa Rica
Honduras

BENEFICIOS QUE PREFIEREN LOS BODEGUEROS

Descuento en el precio de compra

Producto gratis

Otros

No sabe/No responde

Costa Rica

54

Mxico
Guatemala
Honduras
R. Dominicana

Per
Panam

15

27

40

30
16

47

12
42

4
37

35

R. Dominicana 30%

El Salvador 47%
Costa Rica 54%
Panam 35%

Colombia 30%

Per 37%

Empeorar

33

Colombia

68

21

6 5

Per

64
64

30
30

43
33

Nicaragua

15
14
9

14

12
23

Promocin tipo 2X1

Jamaica 42%

Guatemala 35%

4 8
6 8
6

38
29

27
27
24

Jamaica

12

24

29
28

Nicaragua
El Salvador

21
19

35

Honduras 38%
Nicaragua 40%

No sabe/No responde

24

31
30
29

Colombia

Descuento en el precio de
compra
Producto gratis

EXPECTATIVAS PARA LOS PRXIMOS 6 MESES

Mejorar
Se mantendr igual

Promocin tipo 2X1

14

43

Mxico 43%

BENEFICIOS QUE PREFIEREN LOS BODEGUEROS

R. Dominicana

Honduras

10 2
8 7

Costa Rica

3 10
14
11 6
12

63
61
52
51

Mxico
Guatemala
El Salvador
Jamaica
Panam

19
24
35
37

44
41
38
37

17
4 11

10 3
10 2

45

2 8

38
33

12
11

44

9
17

15

PRODUCTOS MS BUSCADOS POR LOS BODEGUEROS PERUANOS

93%

Bebidas
gaseosas

75%

Cervezas

Fuente: Dichter & Neira

63%
19%

16%

Bebidas
de frutas

Snacks

Productos
lcteos

48%

Dulces y
galletas

36%

36%

32%

Limpieza
del hogar

Higiene
personal

Cigarrillos

Universo: 3.433 tiendas de barrio de las principales ciudades de

cada pas (Per: 300). Fecha de aplicacin: setiembre del 2014.