CMO DETECTAR UNA OPORTUNIDAD

O IDEA DE NEGOCIO?

Para detectar una oportunidad o idea de negocio realizamos 5 pasos:

1. Lluvia de ideas
En primer lugar, escribimos una lista de todas las ideas de negocio que
encontremos, y que puedan resultarnos atractivas.
Para elaborar la lista elegimos una actividad o actividades teniendo en
cuenta elementos tales como nuestra experiencia o conocimientos previos
en sectores, mercados o negocios; iniciativas ajenas que han tenido xito;
tendencias de mercado y sectores emergentes; mercados poco abastecidos;
etc. O, simplemente, consultar fuentes tales como Internet, bibliotecas,
publicaciones, familiares, amigos, informes de mercado, etc. que nos
aporten ideas.
La finalidad es lograr una lista de varias ideas de negocio que tengan cierto
atractivo para nosotros, no importa que en un primer momento nos
parezcan absurdas o descabelladas.
2. Evaluacin inicial de las ideas
En segundo lugar, pasamos a evaluar cada una de las ideas de negocio que
hemos anotado en nuestra lista. Para ello nos plantearemos las siguientes
preguntas respecto de cada una:
Existe suficiente demanda para dicho producto o servicio? (hay
suficientes clientes dispuestos a comprarlo o usarlo?)
Los productos o servicios a ofrecer cubren una necesidad existente en
el mercado?
Se dirigen a un mercado en crecimiento?
Tendra demasiada competencia? Es un mercado saturado?
El negocio se basa en un producto o servicio innovador?
El producto o servicio aporta algn valor aadido?
En que se diferencia nuestro producto o servicio de los ofrecidos por
nuestros competidores? (algo que lo distinga de la competencia, que sea
innovador, y que sera difcilmente imitable por la competencia)
Podra dicho producto aportar mayor calidad que la competencia?
Podra ofrecer un mejor servicio al cliente que el que ofrece la
competencia?

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O IDEA DE NEGOCIO?

Estas preguntas las podemos responder con un s o un no, o las

podemos responder abiertamente. Aquellas ideas que tengan un mayor
porcentaje de respuestas negativas, las iremos descartando, quedndonos
con las ideas que tengan un mayor porcentaje de respuestas afirmativas.
La finalidad es reducir las de ideas de negocio para realizar un anlisis ms
profundo sobre aquellas que superan el descarte.
3. Anlisis en profundidad de las ideas
Las ideas de negocio restantes, las sometemos a un anlisis ms riguroso,
en donde sealaremos los beneficios o ventajas, y los problemas o
inconvenientes que presenta cada idea. Esto lo realizamos respondiendo a
preguntas ms complejas que las anteriores, tales como:
Con qu dificultades me puedo encontrar al producir o vender el
producto o servicio?
Tengo el conocimiento necesario para montar dicho negocio? o, en
todo caso, cuento con los contactos o las personas indicadas que me
podran ayudar con ello?
Dispongo del capital suficiente como para montar dicho negocio o
empresa? o, en todo caso, cuento con la posibilidad de acceder a
alguna financiacin externa?
Podra acceder o contar con los recursos necesarios econmicos,
materiales y humanos para poder montar dicho negocio?
Es el momento adecuado para iniciar la actividad?
Despus de este anlisis escogeremos la mejor idea de negocio, la cual
pasar a someterse a un estudio de pre-viabilidad.
4. Estudio de pre-viabilidad
Un estudio de pre-viabilidad, consiste en realizar una pequea e informal
investigacin de mercado con el objeto de tener una primera impresin de
las posibilidades existentes para llevar a cabo las ideas de negocio
seleccionadas.
En esta informal investigacin de mercado, visitaremos negocios de la
competencia, y analizaremos sus estrategias y sus errores, adquiriremos
sus productos o usaremos sus servicios, haremos pequeas encuestas a
clientes de dicha competencia, o a personas que hayan trabajado en
negocios similares, consultaremos con profesionales, etc.
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O IDEA DE NEGOCIO?

Esta investigacin nos da una primera idea de la viabilidad de la idea de

negocio, en caso de convencernos, pasaremos al siguiente paso donde
someteremos la idea al desarrollo de un plan de empresa.
Si despus de realizar esta investigacin, no nos convencemos de las
posibilidades de materializarse que tiene la idea, debemos tomar la
siguiente idea en importancia de la lista que habamos desarrollado en el
punto anterior, y someterla a este estudio.
5. Plan de empresa
Por ltimo, una vez aprobada la idea de negocio en el estudio de previabilidad, desarrollamos y organizamos la misma a travs de un plan de
empresa.
A travs del plan de empresa, analizamos de una forma ms profunda
nuestra idea de negocio y organizamos los diferentes elementos que hay
que tener en cuenta para ponerla en prctica, as como la descripcin del
producto o servicio que vamos a vender, el plan comercial y de mercado,
las previsiones econmicas, la forma jurdica que le daremos a nuestro
negocio, la fiscalidad a tener en cuenta, los derechos y obligaciones que
generar nuestra actividad, etc.
Este anlisis nos permite conocer si nuestra idea inicial es una buena
oportunidad de negocio y tiene, a priori, posibilidades de xito o por el
contrario adolece de ellas.
Herramientas y tutoriales web para la elaboracin de un Plan de Empresa:
http://www.ipyme.org/es-ES/Herramientasemprendedor/Paginas/Plandeempresa.aspx
https://www.sepe.es/contenido/empleo_formacion/empresas/autoempleo/plan_negocio/

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