Universitatea tefan cel Mare Suceava

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Specializarea Management

PLAN DE AFACERI

Prof. Univ.:ZOLTAN RALUCA

STUDENTE: STRUGARI FLORITA

URSACHE RAMONA

Prezentare firmei
S.C FLORICICA S.R.L
Actualii asociati ai SC. FLORICICA S.R.L Ursache Ramona si Strugari
Florita dorim sa infiintam respectiva unitate de comun acord, realizand
necesitatea infiintarii acestei pensiuni datorita faptului inexistentei in zona
Moldovitei a unui astfel de local. Pensiunea va incepe cu un capital social
integral in valoare de 500.
Cladirea este construita din caramida, are doua nivele cu 6 dormitoare
cu bai proprii, o bucatarie foarte bine dotata, o magazie si un spatiu unde
clientii vor putea servi masa linistiti. Cladirea este amplasata in centrul
comunei, cu acces favorabil la drum avand in fata pensiunii 10 locuri de
parcare. Este racordata la reteaua electrica. In comuna neexistand apa
curenta si retea de canalizare, proprietarul si a folosit resursele proprii de
apa, anume apa din fantana. In casa este introdusa apa curenta iar diversarea
apei menajere se face intr un decantor.
Firma noastra isi va desfasura activitatea in spatiul descris mai sus si
va fi amenajat si echipat corespunzator pentru desfasurarea cu usurinta a
activitatii firmei. Spatiul va fi amenajat in asa fel incat sa se poata avea
acces usor la utilaje pentru incarcarea si descarcarea materiei prime si a
produselor finite, va fi izolat, ventilat si incalzit corespunzator.
Din data de 09.11.2012 am decis in conformitate juridico-legala
inceperea demersului de oficializare si constituire a acestei pensiuni.
Date de identificare firm:
Denumire: S.C FLORICICA
Forma de organizare: S.R.L.
Cod unic de nregistrare fiscal: 18919687
Atribut fiscal: RO

Numr de nregistrare la Registrul Comerului: J33/1015/2006

Sediu:Comuna Moldovita, jud. Suceava
Capital social subscris i vrsat: 500
Numr asociai: 2
Ursache Ramona, asociat si manager la S.C FLORICICA S.R.L
Strugari Florita asociat si administrator la S.C FLORICICA S.R.L

Curriculum Vitae
Nume/ prenume
Data nasterii
Domiciliul
Telefon fix/ mobil
E-mail

URSACHE RAMONA MARIA

14. 08. 1979
Gheorghe Doja, Nr 181G
0230/52405; 0752/780278

Nationaloitate
Studii

Romana
-Clasele 1-8 efectuate la Bursuceni
-Absolventa a Liceului Economic Suceava, promotia 1998

In present

Studenta a Universitatii Stefan cel Mare Suceava, Facultatea de Stiinte

Administrative si Administratie Publica, Specializarea: Management.
Forma de invatamant: Zi

Rmonatimisag@yahoo.com

Experienta
profesionala
-Angajata a SC. Ehos SRL.
Vanzator Comerciant

Functia actuala
Limba materna
Limbi straine
Situatia
matrimoniala
Aptitudini si
competente

Manager la S.C FLORICICA S.R.L

Romana
Engleza satisfacator
Spaniola incepator
Italiana incepator
Casatorita; 5 copii.

Artistice: -Schite si desen artisticsi plastic

-design vestimentar
-muzica clasica
-poezia (si compozitii proprii)
Sociale: -capacitate de adaptare excelenta in diverse medii de
cultura si societate
-cooperanta, concilianta, corecta, razbitoare, muncitoare.
Tehnice: -munca cu simtul raspunderii,
-munca in echipa si dorinta de a invata si cunoaste.
Permis de conducere Categoria B si B1

Curriculum Vitae

Nume/ prenume
Data nasterii
Domiciliul
Telefon fix/ mobil
E-mail

STRUGARI FLORITA
30.09.1992
Str.Secu, nr 901, jud Suceava
0747590801

Nationaloitate
Studii

Romana
-Clasele 1-8 efectuate la Iaslovat
-Absolventa a Colegiului Andronic Motrescu Radauti

In present

Studenta a Universitatii Stefan cel Mare Suceava, Facultatea de Stiinte

Administrative si Administratie Publica, Specializarea: Management.
Forma de invatamant: Zi

florystrugari@yahoo.com

Experienta
profesionala

Functia actuala
Limba materna
Limbi straine
Situatia
matrimoniala
Aptitudini si
competente

Administrator la SC. FLORICICA S.R.L

Romana
Engleza avansat
Spaniola incepator
Germana incepator
Necasatorita

Artistice: -Schite si desen artisticsi plastic

-design vestimentar
Sociale: -capacitate de adaptare excelenta in diverse medii de
cultura si societate
-cooperanta, concilianta, corecta, razbitoare, muncitoare.
Tehnice: -munca cu simtul raspunderii,
-munca in echipa si dorinta de a invata si cunoaste.
Permis de conducere Categoria B si B1

Restaurantul se va aproviziona cu produse alimentare existente si

cu specific din regiune:
- produse din lapte si carne, legume, fructe:
- bauturile alcoolice vor fi achizitionate atat de la depozite
specializate, cat si de la producatorii traditionali autorizati din
regiune
- celelalte produse necesare pregatiri si realizarii hranei (sare, ulei,
zahar, etc.) vor fi achizitionate din depozite specializate de la mica
distanta si cu pret competitiv
- produse panificatie, patiserie, cofetarie vor fi pregatite in
gospodaria proprie
lenjerie, fete de masa, inventarul marunt si consumabile vor fi achizitionate
de la producatorii specializati si magazine supermarketuri cu preturi
favorabile.
Furnizori de materii prime
Nr.
crt.

FURNIZOR

EXTERN/INTERN

1
2
3

SC.KONDITOREI.S.R.L Intern
SELGROS
Intern
SC.KILLER.S.R.L
Intern

Radauti
Suceava
Horodnic
Jos

SC.ZADA.S.R.L

Horodnic
Jos

Intern

ADRESA

VALOARE
APROX.
( mii lei )
1000
2200
de 2000
de 1500

Alti furnizori
Nr.
Crt.

FURNIZOR

EXTERN/INTERN

ADRESA

SC.MOBEXPERT.
S.R.L
SC.MARELVI.S.R.L
COMPLEX
COMERCIAL
SUCEAVA
SC.SPRING
CLEAN.S.R.L

Intern

Radauti

VALOARE
APROX.
( mii lei )
1700

Intern
Intern

Radauti
Suceava

1000
1350

Intern

Bacau

1600

2
3
4

Servicii
Nr.
crt.

FURNIZOR

EXTERN/INTERN

ADRESA

1
2

SC.CLEAN.S.R.L
SC.ROSAL.S.R.L

Intern
Intern

Iasi
Bucuresti

VALOARE
APROX.
( mii lei )
1100
1800

Produse alimentatie publica

Nr.
crt.

FURNIZOR

ADRESA

PRODUS

SC.KILLER.S.R.L

Horodnic
de Jos

SC.SABER.S.A.

Radauti

PRODUSE
PREPARATE
DIN CARNE
BAUTURI
ALCOOLICE
BAUTURI
ALIMENTE

3
SC.ADRIA.S.C.S
4
LIDL
TOTAL

Bucuresti
Iasi

VALOARE
APROX.
( mii lei )
SI 1400

%
din
achizitii
22.58%

1300

20.96%

2000
1500
6200

32.25%
24.19%

Produsele si serviciile pe care le pune pensiunea la dispozitie:

Pentru asigurarea unui sejur cat mai complet solicitantul pune la dispozitia
clientului si alte servicii, precum:
- participare la vanatoare;
- drumetii pe munte;
- plimbari cu caleasca vara iar iarna plimbari cu sania trasa de cai;
- cules de plante medicinale si ciuperci;
- vizitarea imprejurimilor;
- alte drumeii.
Strategia de marketing:
Politica de marketing a SC FLORICICA S.R.L va avea in stabilirea
strategiilor si alegerea mixului de marketing, ceea ce va reprezenta cheia
succesului firmei. Una dintre principalele atributii ale strategiei de marketing
considerata de societate, consta in corelarea activitatilor specifice astfel incat
oamenii, materialele si utilajele sa intervina la momentul potrivit, in vederea

realizarii produsului final.

Daca vrem sa avem un contact eficient cu piata, trebuie ca firma
noastra sa isi antreneze resursele interne, in functie si de conditiile pietei,
prin combinarea intr-un tot unitar, sub forma unor programe, elementele
politicii de produs, promovare si pret.
Ne propunem sa avem la nivelul firmei ca si obiective de marketing
urmatoarele:
1) Promovarea si consolidarea imaginii firmei
2) Atragerea de noi clienti
3) Cresterea cifrei de afaceri

Politica de pret:
Pentru firma noastra politica de pret va avea urmatoarele obiective:
- sporirea castigului
- sporirea cifrei de afaceri
- sporirea rentabilitatii
- ridicarea cotei de piata
Politica de preturi va viza armonizarea sistemului de preturi practicat de
firma cu cererea, oferta de pe piata si, de asemenea de preturile practicate de
concurenta.
Preturile practicate de intreprinderea noastra vor fi mai mici decat cele
ale concurentei, informatie obtinuta dupa foarte multe documentari. Totusi
un aspect important pe care potentialii clienti il vor lua in considerare il
reprezinta capacitatea prestatorului in vederea asigurarii respectarii
termenelor de livrare si calitatii produselor finite.

Politica de pomovare:
Instrumentele de promovare vor fi supuse unui proces de planificare
care va conine urmtoarele faze:
-

stabilirea scopurilor promovrii pornind de la obiectivele de

marketing
- identificarea grupurilor-int relevante
- definirea strategiei de promovare
- stabilirea bugetului de promovare i a instrumentelor adecvate
Totodata ne vom indrepta atentia si spre promovarea prin intermediul
marketingului direct , reprezentat in mare masur de promovarea electronica.
Pentru aceasta ne propunem sa ne facem o pagina web care se va regasii la
adresa www.pensiuneafloricica.ro prin intermediul careia se va face
publicitate firmei.
Speram ca prin aceste mijloace de publicitate vom reusi sa atragem
cat mai multi clienti.

Principalele avantaje si dezavantaje ale infiintarii unei afaceri

PUNCTE TARI

Asezarea etnogeografica
Populatia servicii pentru orice
clasa socio-profesionala
Investitia mica
Cifra de afaceri in domeniul
serviciilor este realizata de IMM-uri
Obiectul de activitate ofera un
spectru lang de desfasurare
Amplasament favorabil
Strategie eficienta
Servicii variate se de calitate
Raport pret/calitate favorabila

OPORTUNITATI

Concurenta mica
Colaborarea cu cele mai cunoscute
hoteluri si restaurante din judet
Colaborarea cu cei mai cunoscuti
artisti,muzicieni,cantareti
Dezvoltarea IMM-urilor in
domeniul serviciilor
Scutirea taxelor si impozitelor
pentru angajarea
somerilor/absolventilor/si a
persoanelor peste 45 ani

PUNCTE SLABE

Lipsa de experienta
Lipsa de personal specializat
Insuficienta colaborare intre
facultate si agentii economici
Promovarea insuficienta
Lipsa infrastructurii

AMENINTARI

Modificarile legislative repetate

Gradul redus de asociativitate si
cooperare intre agentii economici
Migrarea fortei de munca
Inflatia
Mediul economic
Existenta unor concurenti

Personal si instruire:
Experienta in curs de desfasurare
Managerul si receptionera vor fi angajate prin intermediul unei agentii
abilitate si specializata in turism prin semnarea unui precontract.
Managementul pensiuni va fi asigurat de asociatii firmei.
Pentru acesta investitie vor fi angajati un numar de 7 persoane 6
definitiv si o persoana sezoniera:
Strugari Florita-administrator
Ursache Ramona manager
Popescu Mihai gradinar (sezonier)
Boinicu Ciprian ajutor bucatar;
Lazurca Cristina menajera
Boinicu Ciprian ospatar
Boghean Anisoara-sef bucatar
Salariile acestora va fi in functie de postul pe care il ocupa astfe ca
managerul va avea un salar net 2000 ron, administratorul 1500ron,
gradinarul 1000ron, bucatarul sef va lua un salar de 1400 ron, ajutorul de
bucatar 900ron, menajera 700ron, ospatarul primeste lunar suma de 800ron,
iar la sfarsitul lunii totalul de cheltuieli cu salariatii va fi de 8300ron.

Concurenta:
Zona in care se situeaza aceasta investitie este des frecventata de turisti.
Pentru a face fata concurentei, solicitantul asigura turistului ceva mai
deosebit si anume:
- un meniu bun format din 1-3 mese, dup dorinta;
- un comportament deosebit fat de turisti;
- alte servicii pe care nu le pot oferi cei de la statiune.

Pentru infiintarea unei afaceri este necesar sa facem o analiza a

costurilor astfel ca avem:
*costuri de infiintare a firmei
-autorizatii: 210 lei
-inregistrarea in Registrul Comertului: 460 lei
*costuri cu materii prime

-achizitionarea alimentelor:12000 lei

-materiale consumabile:5200 lei
*costuri cu personal: 8300 lei
*impozite pentru spatiu: 3000 lei
*costuri cu echipamente
-cheltuieli cu electrocasnice: 1800 lei
-cheltuieli cu mobilierul si aparatura birotica: 2200 lei
*costuri legate de procesul de promovare: 300 lei
*costuri cu comunicarea
-abonamente telefon si internet: 70 lei
*costuri neasteptate
-cheltuieli cu reparatii:aparatura birotica si echipamente: 2000 lei
*TOTAL COSTURI: 35540 lei/luna
Evolutia veniturilor lunare al pensiunii FLORICICA:
Pensiunea FLORICICA are 2 margarete astfel ca preturile sunt urmatoarele:
*90lei camera dubla/noapte, fara mic dejun inclus
*mic dejun: 10 lei/persoana
*pranzul: 20 lei/persoana
*cina: 18 lei/persoana
*Venit cazare =540lei/zi=3780lei/sapt=15120lei/luna(12 pers)-fara mic
dejun inclus
*Venit din meniuri=576lei/zi=4032lei/sapt=16128lei/luna(12 pers)
TOTAL VENITURI: 31248 lei