crece tu empresa

Exportacin

Por un cupo en el Mundial

No hay pico ms alto en la carrera

de un jugador de ftbol que competir
en la Copa del Mundo. Es all donde
te enfrentas y juegas al lado de los
mejores del globo, pero para clasificar
a esas instancias necesitas invertir
mucho esfuerzo, recursos y trabajar
una slida estrategia. Solo as podrs
alcanzar la categora mxima. En los
negocios, exportar es como competir en
las lides internacionales. La primera
necesidad es tener un buen producto y,
luego, asegurarte de cumplir al pie de
la letra con las reglas del juego.

El roce
internacional
A codearse con los grandes

Jugar a nivel internacional exige estar permanentemente en la

mejor condicin. No se trata de llegar, sino de mantenerte all.
Introduccin
Exportar es una decisin que
depende solo de ti, nadie puede
obligarte a llevar a cabo una
empresa como sta. Pero, an
as, siendo un acto voluntario,
qu es lo que motiva a
un empresario a exportar?
Fundamentalmente, el deseo
de incrementar las ventas e
ingresos de su empresa. Por
qu limitarse a vender solo 100
unidades en el mercado local
cuando podras vender 250 si
decidieras exportar?

id a

s la s a l
e
n

i
c
a
E xp o r t m e r c a n c a s
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ano
l e ga l
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on s u
d e l te
u so o c ior.
u
s
a
r
er
pa
do e x t
a
c
r
e
el m

La exportacin te permite

Acceder a nuevos
mercados con ms gente
dispuesta a comprar tu
producto.
Mejorar la calidad de tus
productos a partir de la
competencia mundial.
Un mayor reconocimiento
para tu negocio en el pas
y en el extranjero.
Contribuir con la
estabilidad de tu empresa:
si el Per atravesara una
crisis, exportar frenara tu
exposicin.

crecemype.pe 3

Prueba Una buena herramienta

para evaluar el potencial
exportador de algunos
productos. encuntrala en la
web de MI Empresa de PRODUCE:
<http://autodiagnostico.
miempresa.gob.pe/>.

Un buen ejemplo es el de
OOMIGO E.I.R.L., que inici sus
operaciones con 300 dlares e
invirti en modelos de artesana
para ingresar a los Estados
Unidos, un mercado grande,
adonde exporta en pequea
escala y bsicamente a pedido.
Sus principales productos son
artesana de cermica, artculos
de lana, joyera, sombreros
de paja toquilla y artesana en
conchas de abanico.

Todo jugador es capaz de jugar

a nivel internacional, pero ello
demanda demostrar buenas
credenciales y estar en la mejor
forma. reorienta tu empresa y
empieza a tender poco a poco los
puentes hacia otros mercados.

formas y lista para entrar en la

cancha. Para ello existen tres
condiciones bsicas:
Un producto de calidad
Capaz de satisfacer al mercado
internacional. Antes que nada,
infrmate de las caractersticas
requeridas por el mercado
al que quieres ingresar y
compralas con las de tu
producto. Vistas las diferencias,
capacita a tu personal para
cumplir con esos estndares.

Training de alto nivel

Para llegar a la mxima
competencia, tu empresa
debe estar en la mejor de sus

ez
era v
m
i
r
p
Si la freces lo
o
no o
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exter cilmente
dif
s
tendr nda
egu
una s nidad.
tu
opor

Una buena gestin empresarial

Un apropiado manejo
comercial, financiero y una
buena capacidad de negociacin
incrementan tus posibilidades
de anotar un golazo de
exportacin. Busca contactos
y asesora para mejorar tu
desempeo como Gerente.
Conocimientos sobre
exportacin
Debes entender bien todos los
asuntos comprendidos en este

tema: procesos, requerimientos,

legislacin, etc. Adems,
trminos como distribucin
fsica internacional, medios de
pago, Incoterms o costos de
exportacin, deben ingresar
en tu diccionario cotidiano. Si
no dominas estos aspectos,
asciate o contrata a una
persona que, al inicio, corra esa
cancha pero, al final, haz de
ellos tu responsabilidad. Estudia.
A la gente de Florida, por
ejemplo, le encanta la joyera
y la ropa de algodn; y la de
VALOR FOB

Trmino de comercializacin
internacional que indica el
precio de la mercanca a
bordo de la nave o aeronave
(Free On Board). Esto no
incluye fletes, seguros y otros
gastos de manipulacin
despus de embarcada la
mercadera.

expo

rt

fob

Chicago, que tiene un crudo

invierno, prefiere las prendas de
vestir de alpaca.
Quines pueden competir
a nivel mundial?
Puede exportar toda persona
natural o jurdica que disponga
de Registro nico del
Contribuyente (RUC).
Tambin, de manera ocasional,
las personas naturales que
deseen vender en el exterior
-no ms de tres veces al aomercancas cuyo valor FOB
por operacin no exceda de
US$1,000; as como las que
realicen una sola vez al ao
exportaciones cuyo valor FOB
no supere los US$3,000.
Pero exportar ocasionalmente
no te convierte en exportador.
Piensa en grande, obtn RUC
para tu negocio e involcrate
de manera permanente con el
mercado internacional.
crecemype.pe 5

Cont rat o

la est rat egia

exportadora
aduana

de Compra-Venta Internacional.

t raslado

contact o

con el comprador y envo de cotizacin.

crdit o

El comprador apertura un crdito

para garantizar el pago.

La Agencia de Aduana entrega

al exportador los documentos
para que sta, a su vez, los
remita a su banco y, va courier,
a su comprador.

La Agencia de Carga (el barco o

lnea area) emite la numeracin
del embarque y solicita a ENAPU o
CORPAC el traslado a la nave.

desembolso

El banco del exportador enva los

documentos al banco emisor, y si todo
est conforme, procede al desembolso en
la cuenta del exportador.

Not ificacin

al exportador de la apertura del

crdito a travs de un banco local.

tipos de Documentos de embarque

Factura comercial Nombre del importador, descripcin de la
mercanca, precio, lugar y condiciones de venta.
Lista de empaque Detalle de las mercaderas embarcadas o de
todos sus componentes.
Conocimiento de embarque Sin ste no se puede retirar la
mercanca en el destino. Se le conoce como Bill of Lading (va
6 crecemype.pe

Document os
El exportador enva documentos de
embarque a la Agencia de Aduana.

martima) o como AirWay Bill (va area).

Certificado de origen Identifica y garantiza la procedencia de la
mercanca. Lo provee la Cmara de Comercio.
Certificado fitosanitario Lo expide SENASA para productos frescos
agrcolas y agropecuarios.
Certificado zoosanitario Lo expide SENASA para animales.
Certificado sanitario Expedido por DIGESA para alimentos ycrecemype.pe
bebidas.

Jugar
de visita
El reconocimiento del campo

Para todo hay mercado. La clave est en ubicar a tus hinchas

potenciales y en encontrar la manera de meterte en su corazn.
Bsqueda de otros
mercados
Hay ms de 200 pases en
el mundo. En cul de sus
canchas quieres jugar los
primeros partidos como
internacional? Al principio
es bueno escoger solo una
cancha; luego ya podrs
agrandar tu serie. El primer
juego es estratgico, no
desperdicies esa oportunidad.
Para dar el primer paso emplea
la regla seis x seis.
Investigacin
Investiga adnde exportan
los empresarios que fabrican
productos iguales o similares
al tuyo. Elige entre ellos a los
seis que hayas escuchado u
observado que son los ms
importantes.
Conversa con otros
8 crecemype.pe

empresarios exportadores.
Solicita informacin en
instituciones vinculadas con
la exportacin: Cmaras de
Comercio, SUNAT, Aduanas,
ADEX, PromPer, etc.
Complementa tu anlisis
con reportes, informes
y estadsticas sobre
exportaciones peruanas
que aparecen en Internet
(<http://www.siicex.gob.pe>).

Como los mejores torneos,

Los mercados ms atractivos
suelen estar copados y el
acceso a ellos tiene mayores
exigencias. Pero recuerda
que sos no son los nicos.
Investiga, hay ms opciones.

preferencias, gustos y
costumbres de sus habitantes,
y hasta contactos con
potenciales compradores.
2 Podr viajar a alguno de

estos pases para evaluar por

mi propia cuenta el inters
por mis productos? Muchos
empresarios invierten en
estos viajes para buscar
potenciales clientes. Las
posibilidades de hacer
estos viajes aumentan si los
destinos son cercanos.
3 Cuento con informacin

Analiza
Haz una lista con los seis
pases elegidos y compralos
plantendote estas seis
preguntas:
1 Conozco a alguna persona que
viva en alguno de esos pases?
Conocer gente significar
siempre una oportunidad,
pues ellos te pueden
dar referencias sobre las

comercial y de mercado sobre la

exportacin de productos como el
mo? Tmate un tiempo para
buscar reportes o estudios
en Internet con informacin
sobre la evolucin de las
exportaciones, las ciudades
adonde se dirigen, los
gustos y preferencias de
los compradores, etc.
Por ejemplo, los Planes
Operativos por Mercado de

Nunca olvides

Es fundamental:
El conocimiento del
mercado externo.
El conocimiento de la
legislacin.
Aprovechar los tratados
de libre comercio (por
ejemplo, TLC con los
Estados Unidos).
Tener una adecuada
organizacin empresarial.
Paciencia.
Perseverancia.
Comunicacin.
Renovacin continua.

los Estados Unidos, Alemania,

Francia y Espaa, que fueron
preparados por el Ministerio
de Comercio Exterior y
Turismo-MINCETUR.
Mientras ms informacin
comercial tengas sobre un
pas, mayores sern tus
oportunidades de hacer
negocios con l.
crecemype.pe 9

Para informacin sobre el inters

de productos peruanos en el
extranjero visita el portal del
Mincetur: www.mincetur.gob.
pe/comercio/ueperu/licitacion/
licitacion2007.aspx

Pizarra Tct ica

Importante

4 Conozco la cultura de estos

pases? Este punto puede

ser muy importante a la
hora de relacionarte con los
potenciales clientes. Como es
fcil suponer, no es lo mismo
negociar con un chino, un
japons o un alemn que con
un venezolano.
5 Conozco las leyes, normas,

restricciones o requisitos de mis

productos en esos pases (por
ejemplo, sanidad, embalaje,
certificacin)? Conocer
toda esta informacin te
permitir saber cun simple
o complicada puede resultar
la aventura que piensas
emprender. Recurre a las
instituciones de apoyo en el
Per o a la Internet.

clientes; incluso, ellos mismos

podran convertirse en
compradores de tu producto.
Si no fuera as:
Contacta con las cmaras
bilaterales vinculadas
al Per en otros pases
(por ejemplo, la Cmara
de Comercio Peruano
Americana en Miami).
Contacto con las embajadas
y sus representaciones
comerciales en Per.
Revisa y suscrbete a
pginas de contactos
comerciales en la Internet,
como <http://www.alibaba.
com/>.

Elige con conocimiento

Despus de esta evaluacin,
ya puedes elegir al pas que te
d mayores facilidades para
6 Podr conseguir datos de
ingresar con tu producto. Solo
personas que quisieran comprar
falta desplegar tus mayores y
mi producto? Si conoces
mejores esfuerzos para entrar
personas en el destino
en esa cancha con posibilidades
elegido, te podra ser ms fcil de triunfo. Ahora la cancha de
conseguir datos de potenciales juego es el mundo.
10 crecemype.pe

Invierte por lo menos de 2 a 4 semanas en

analizar e identificar tu mercado. Recuerda
que si lo haces a la ligera podras tener malos
resultados.

Aprende ingls, es fundamental para todo el
proceso de exportacin, salvo que te quieras
enfocar solo en pases de habla hispana.
Sin ese idioma puedes perder muchas
oportunidades.

Los peruanos que viven fuera del Per son un
fuerte mercado potencial para tus productos.
Hay ms compatriotas en Estados Unidos,
Argentina, Espaa, Venezuela, Italia, Chile y
Japn. Tmalo en cuenta!

Hoy en da la Internet es indispensable para
exportar. Si no conoces, aprende a navegar y
buscar informacin!

crecemype.pe 11

El traslado
a la sede
Una nueva mentalidad

El juego a nivel internacional implica asumir nuevos costos y

compromisos antes de mostrar tu calidad individual en la cancha.
Distribucin Fsica
Internacional
Una vez asegurados la calidad
del producto y su destino,
piensa en cmo lo hars llegar
a las manos de la persona
que te lo ha comprado. Este
proceso de ubicar el producto
en el mercado internacional
cumpliendo con los trminos
negociados entre el vendedor
y el comprador recibe el
nombre de Distribucin Fsica
Internacional (DFI).
La distancia fsica que existe
entre el exportador y el
comprador hace inevitable la
aparicin de sobrecostos que
afectan directamente el precio
final de venta en el exterior.
Los principales aspectos a
considerar en relacin con el
DFI son:
12 crecemype.pe

El medio de transporte
(barco, avin, camin, etc.).
El envasado, de acuerdo con
las normas del pas de destino
(etiquetado, marcado, etc.).
El embalaje.
Los medios de transporte
hasta el puerto o el
aeropuerto (flete).
Las formalidades de despacho
de Aduana a la salida y
entrada de cada pas.
Los derechos aduaneros por
cancelar si as se negocia con
el comprador.
El seguro de la mercadera.
La documentacin (facturas,
certificados, de pago, etc.).
Las modalidades de entrega
desde el puerto o el
aeropuerto de llegada.
La seleccin y el control del
personal de servicio durante
el desplazamiento de la
mercanca.

Exportar trae consigo nuevos

costos y obliga a estar atento
a las regulaciones de cada pas
de destino. es indispensable
que te esmeres en cada detalle
para que tengas toda tu
documentacin en regla.
La decisin que tomes en esta etapa depender del
tipo de producto que quieras exportar, as como de la
negociacin que realices con tu comprador. Por ejemplo,
si quisieras exportar alguno de los siguientes productos, el
medio de transporte ms apropiado ser el areo:
Animales vivos.
Mercadera perecedera (alimentos frescos).
Productos de alto valor agregado.
Productos delicados que deben ser transportados con
sumo cuidado.
El Per cuenta hoy con el sistema Exporta Fcil, que se
encarga de simplificar tu involucramiento con la DFI,
pero solo cuando recin te inicias como exportador. Si tu
mercado exterior crece, lo mismo deber ocurrir con tus
conocimientos sobre todo lo relacionado con la venta de
productos en el exterior.

Exporta Fcil

Exporta Fcil promociona las exportaciones para micro y pequeas

empresas. SERPOST apoya a quienes quieren vender en el exterior
mercancas cuyo valor FOB no exceda los US$5,000 por declaracin.
Para poder usarlo debes contar con RUC y Clave SOL (cdigo
proporcionado por SUNAT), tener un producto para exportar, un
cliente en el extranjero, llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF) y
presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de tu localidad.
Consulta en SUNAT (www.sunat.gob.pe) y pulsa Exporta Fcil en el
link de Orientacin Aduanera.
crecemype.pe 13

Ganar por
goleada
Asegura el favor del hincha

La calidad es la mejor carta de presentacin pero la promocin

siempre ayuda en un terreno nuevo. Asmate a los reflectores.
Cmo conseguir ms clientes?
Ya hiciste tu primer gol en canchas del exterior. Y
ahora vas por ms. Qu necesitas? Ms clientes.
Recuerda que la herramienta de promocin ms
importante ser la seriedad de tu trabajo y la
calidad de tu mercanca. Si cumpliste con ambos,
tus primeros compradores en el extranjero
se ocuparn de difundir las bondades de
tu producto y de tus servicios entre sus
amigos, familiares y conocidos. Pero
tambin puedes invertir tiempo y
recursos en lo siguiente:

14 crecemype.pe

Recuerda que cuanto ms

creativo seas en la bsqueda de
opciones para promocionarte
como empresario, mayores
oportunidades tendrs de
captar la atencin de clientes
fuera del Per.

Crea una pgina web de fcil

acceso (no principiante) y
muestra en ella, con fotos
muy llamativas, el tipo de
producto que ofreces.
Participa en redes sociales
(por ejemplo, el Facebook
o Twitter), que pueden dar
a conocer tu trabajo a ms
personas del exterior. Abre
tu cuenta!
Realiza un breve video de
presentacin para difundirlo
por Internet o grabarlo en
un CD que distribuirs en
cualquier oportunidad que se
te presente.
Elabora folletos (brochures
o trpticos) con informacin
sobre tu empresa y tus
productos.
Averigua sobre ferias
nacionales de alcance
internacional del sector
donde trabajas y haz todo
lo posible para participar en
ellas. Si cuentas con mayores
recursos, participa en ferias
de otros pases.

Investiga!

Mientras ms te
informes, te entrenes y
sigas disciplinadamente
tu estrategia, mayores
oportunidades tendrs
de formar una hinchada
fuera del Per.

CAPA
CTATE

A s i s te
ac
o c u r so h ar l a s
s
expor t sobre
acin y
comple
m
inform enta esa
acin c
on
l a l e c tu
ra
otros t de
e x to s .

crecemype.pe 15

Uno de los elementos ms

preciados cuando te dedicas a la
exportacin es la informacin. Con
la apertura de nuevos mercados y
normativas que cambian constantemente,
siempre se abren nuevas oportunidades.
Infrmate bien!

Regstrate en los sitios de contactos comerciales

que existen en Internet, sean gratuitos o mediante
suscripcin.
Contacta con instituciones de apoyo a exportadores
(ADEX, Cmaras de Comercio, PromPer, etc.), para
que evales si puedes participar en exhibiciones y
ruedas de negocios, o incluir informacin de tu empresa
en catlogos de estas instituciones.

d
Dejar sin evaluar tu capacidad de internacionalizacin.
d
No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportacin.
d
Prescindir de un plan y no solicitar asesoramiento.
d
Prescindir de un anlisis de mercado del pas al
cual piensas exportar.
d
Demorar o incumplir en el envo de cotizaciones,
ofertas y muestras.
d
Dejar de enviar la documentacin necesaria
exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias
en el mercado de destino.
d
Exportar productos que sean diferentes a las
muestras enviadas.
d
Incumplir los acuerdos pactados en la cotizacin
o negociacin.

16 crecemype.pe

Cuidado
!
No
cometas
estas
faltas

IDEA !
DE NEGOCIO
CONFECCIN DE
PRENDAS DE VESTIR
DE ALGODN ORGNICO
Las ventas globales al por menor de
prendas de vestir de algodn orgnico
y productos textiles para el hogar
alcanzaron un estimado de 4,300 millones
de dlares en 2009, segn el reporte de
Mercado del Algodn Orgnico divulgado
por Organic Exchange (OE). Las cifras
representan un aumento del 35% en
relacin con las del 2008.

Si bien las confecciones que

utilizan algodn orgnico
tienen gran acogida en
pases europeos y en los
Estados Unidos, el mercado
local comienza a despertar
mayor inters por estos
productos. A los productos
hechos con algodn orgnico
se les reconocen mltiples
beneficios, como evitar alergias
y otras enfermedades que
se producen a partir de la
coloracin qumica. Del mismo
modo, se sabe que proveen
mayor confort (este algodn es
un aislante trmico: mantiene
el calor o el fro).

Tiro libre sin barreras

En este rubro destacan
diversas opciones de lneas
de negocio, como ropa
para bebs, para nios y
para adultos; ropa interior,
ropa de cama, entre otras.
Para decidirte por una o
ms lneas de negocio, haz
primero un anlisis de tus
propias capacidades, de tu
experiencia y considera los
recursos financieros de los
que puedes disponer. Haz un
listado de todos los factores y
aplica el siguiente cuadro a tus
potenciales lneas de negocio.
crecemype.pe 17

La produccin orgnica se basa

en un sistema agrcola que
mantiene y repone la fertilidad
del suelo sin el uso de txicos
o plaguicidas persistentes, y
fertilizantes o semillas modificadas
genticamente.

Formalizacin

Factores por analizar

Lneas de
negocio
Conocimiento del
mercado:
Dnde estn las
oportunidades?

Para ser el mejor en la

exportacin de prendas de
algodn orgnico no basta
con asegurar los insumos
apropiados, los diseos deben
ser del gusto de los habitantes
del pas de destino.

Conocimiento de
la competencia:
En qu puedo
diferenciarme?

Capacidades
propias:
Quin me proveer
el producto?

Ropa para bebs

Ropa para nios
Ropa para hombre
Ropa para mujer
Ropa interior
Ropa de cama

s itar

n d a v i n ge .
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Se re
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c a n t i d o d n o r g n s .
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prod

18 crecemype.pe

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o en w ec tor y.
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d i r e c to s p r o d u c to ra
a
s
e
co.
e m pr
o r g n i
n

d
o
g
al

Dependiendo de tu experiencia
y conocimientos en el mercado
de las confecciones, puedes
decidir emprender el negocio
con socios o de forma
individual. La primera opcin,
contar con socios, debe ser
considerada sobre todo si
ellos pueden aportar recursos
econmicos o conocimientos
del negocio (proveedores de
textiles orgnicos, proveedores
de confeccin o contactos
comerciales). Si ste es el caso,
habra que optar por formar
una Sociedad Annima Cerrada
(S.A.C.). Si, por el contrario,
tienes capital suficiente para
realizar la inversin inicial,
entonces lo ms recomendable
ser constituir una Empresa
Individual de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L.).

nunca olvides

Investiga todo sobre

demanda de prendas
de algodn orgnico
en Europa y los Estados
Unidos.
Controla de forma
permanente la calidad
de tus productos.
Analiza a tu competencia
para diferenciarte de
ella. Se creativo.
Actualzate en
tendencias, gustos y
moda en los mercados
que hayas elegido.

Visita www.crecemype.pe, portal

de Internet del Ministerio
de la Produccin (PRODUCE),
donde encontrars apoyo para
formalizar tu negocio paso a
paso y mucho ms.

t u esquema
paso a paso
1. Delimita lo
s que vas a ofr
ecer. Haz la sele
ms lnea s de ne
ccin de una o
gocio.
2. Determina
los precios. Co
mbina el costo
productos y los
de los
precios de la co
mpetencia para
una ganancia at
garantizar
ractiva, pero cu
ida de no supera
mucho los prec
r en
ios de la compe
tencia.
3. Define dn
de venders tu
s productos. En
propios o en lo
puntos
cales de tercero
s.
4. Establece ac
ciones de prom
ocin. En func
vas ha s elegido
in de qu
para vender. Cre
a una pgina w
u sa herramient
eb y
as de Internet pa
ra aprovechar la
sociales y el corr
s redes
eo elec trnico,
entre otras.
5. Asegura alia
nzas estratgic
as co
Mantn una re
lacin directa co n proveedores clave.
n proveedores
de algodn org
de te
nico y de tintes
, botones, adorn xtiles
os, etc.
6. Selecciona
un local. Bu sca
dnde operar tu
negocio.
7. Adquiere eq
uipos e insum
os. Si optas po
tercerizacin de
r la
la produccin,
mantn el diseo
productos. Para
de los
ello es b sica un
a computadora
y la consulta en
ap
revistas de mod
ropiada
a. Tambin pued
contratar un di
es
seador profes
ional.
20 crecemype.pe

El per tiene una gran

tradicin en el diseo y la
fabricacin de textiles. No es
mala idea tomar referentes
de la iconografa andina
para iniciar un nuevo estilo
con sello propio.

La inversin
Como se muestra en el siguiente cuadro, para este
negocio se estima una inversin inicial de S/.10,000,
seguida por una inversin mensual de S/.16,500. Con
disciplina y un buen manejo financiero, se estima que la
inversin se recuperara en no ms de tres meses. Luego
el negocio ya sera rentable.
la invers
in del
campen
Conceptos
Inversin inicial

Inversin mensual

en soles
Equipos y mobiliario
en soles (1 ao)
de
S/.5,000
oficina (PC, escritorio
s,
colgadores, sillas, luce
s,
decoracin, etc.)
Diseo e implemen
tacin
S/.2,500
de pgina web
S/.200
Costo de producci
n de
prendas (1,000 pren
S/.10,000
das)
Alquiler del local
S/.2,500
Personal (administra
S/.2,500
tivo,
diseo, control de ca
S/
.3,000
lidad)
Gastos administrativ
os
(luz, agua, telfono,
S/.300
etc.)
Imprevistos
S/.500
Totales
S/.10,000
S/.16,500

lacrack
empresa :

Narevi Alpaca Collection S.R.L.

pgina web :

www.narevialpaca.com
empresaria :

El xito hecho a mano

Corra el ao 2001 cuando a Sonia
Cateriano entonces dedicada a
atender su casa y a sus hijos se le
present la oportunidad de acceder
a una capacitacin en tejido a
mquina ofrecida por el Estado.
Fue entonces cuando aflor en ella
la pasin por las prendas de alpaca
tejidas a mquina y personalizadas
con un toque de croch y bordados.
Como en esta capacitacin
particip un gran nmero de
mujeres, no extra el que
decidieran trabajar asociadas para
vender en ferias artesanales que se
organizaban en su natal Arequipa.

22 crecemype.pe

Abrigo el sueo de tener

una tienda de ropa de nios
en Nueva York con nuestro
algodn tangis y algodn
100% pima.
Sonia Cateriano de Valdivia

Sonia Giovanna Cateriano

de Valdivia
edad : 49 aos
educacin : Superior inconclusa
inicio de operaciones: 2005

Y aunque ese emprendimiento no

prosper, Sonia decidi canalizar
toda su energa en un negocio
propio. La criatura naci en el
2005 con el nombre de Narevi
Alpaca Collection S.R.L. La
gestacin no fue fcil, pero Sonia
super los retos con una receta
poderosa: Trabajar arduamente,
con confianza y desarrollando la
creatividad hasta el infinito.
Sus progresos han sido notables: del
mercado local -al que llega a travs
de su sitio web, Pginas Amarillas
y a su participacin en ferias- ha
dado el salto al exterior. Una
antigua clienta arequipea, que
hoy radica en Australia, le propuso
desarrollar juntas algunos modelos
en fibra de alpaca, como accesorios
y prendas para damas. Sonia
acept y sus productos ya se venden

en ese pas, Alemania y los Estados

Unidos. Al ver mis prendas, ella
me dijo: Tienes muy buen acabado,
bonitos diseos y cumples con tus
tiempos. Ests lista para exportar.
Pero Sonia sabe que no basta
un producto atractivo, tambin

hay que asegurar capacidad de

produccin y garantizar la calidad.
Ambas cosas exigen capacitacin
constante: Todo lo que yo he
aprendido ha sido producto de
cursos y seminarios. Y lo que
no saba se lo preguntaba a las
personas con ms experiencia.
.

Las 3 claves de nuestra crack

Aprende
sobre nuestra
legislacin de
exportaciones:
tarifas, agentes
de aduana,
manipuladores
de carga, etc.

Investiga
las normas
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Exportaciones
23 de octubre

Lima, Pueblo Libre

Av. La Marina Cdra. 16 s/n,

Pueblo Libre.
(01) 417 1300

Cajamarca

Jr. 2 de Mayo 359.

(076) 36 2450
0800 7 1234

Piura

Calle Los Capules N-16,

Parque Quiones,
Urb. Miraflores, Castilla.
(073) 34 3230, 34 3266

Lima, Surco

Av. Los Ingenieros 845,

Urb. Valle Hermoso.
(01) 417 5700

Chiclayo

Av. Sesquicentenario 200,

Urb. Santa Victoria.
(074) 206549

Ica

Calle Huacachina 188,

Urb. Sol de Ica.
(056) 23 3983,
22 4803

Huancayo

Jr. Roosemberg 488, 2do.

piso. El Tambo Huancayo.
(064) 25 1018
ONG ADEC ATC.

Lima , Los Olivos

Av. Universitaria Norte

2086, 5to. piso.
(01)531 8785

Trujillo

Jr. Independencia 467,

oficina 305.
(044) 79 990, 0800 7 1234

Iquitos

Calle Echenique Cdra.3,

Plaza Sargento Lores.
(065) 24 2062, 24 1833,
23 2923

Arequipa

Urb. Cabaa Mara J-5 ,

II Etapa, Cercado Arequipa.
(054) 20 1363
ONG El Taller.

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