Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Felul n care obtii, administrezi si folosesti informatia va hotar daca invingi sau
pierzi. (Bill Gates)
Numai paranoicii rezista. (Andy Grove de la Intel)
Va veti stradui sa construiti cteva site-uri pe internet, iar apoi, nu o sa vedeti nici un salt
apreciabil n folosirea lor de catre partenerii si clientii dvs. Asta s-ar putea sa va faca sa
credeti ca, n fond, internetul nu prea schimba mare lucru ntr-o afacere, asa ca de ce sa
mai concentram asupra site-urilor? Gresit. Doar pentru ca nu se va schimba nimic
spectaculos peste noapte, veti ajunge sa credeti ca aceasta nu este o schimbare
esentiala. Iar apoi, peste ctiva ani, schimbarea va veni pe neasteptate, si va va lua pe
nepregatite: iar atunci va va fi mult mai greu sa o prindeti din urma. (Bill Gates)
vor propulsa in fruntea unei unde de soc a schimbarii, care va zgudui modurile mai vechi de
a face afaceri. Cu un sistem nervos digital, veti putea face afaceri cu viteza gandului cheia
succesului in secolul acesta.
Stilul de viata Web a transformat deja procesele de afaceri din cadrul Microsoft, si din alte
companii. Inlocuirea metodelor clasice, pe hartie, cu cele digitale, care permit o colaborare
mai eficienta duce la scaderea costurilor. Grupuri distincte de persoane folosesc metode
electronice pentru a colabora si a lucra aproape la fel de repede ca un singur om, dar cu
perspectiva mai ampla a intregii echipe. Echipele care sunt bine motivate beneficiaza de
gandirea fiecarui dintre membrii lor. Datorita accesului mai rapid la informatiile despre
vanzari, despre colaborarile noastre cu alti parteneri si, cel mai important, despre activitatile
legate de consumatori, putem acum sa raspundem si sa actionam mai repede atunci cand
intalnim probleme sau oportunitati. Asemenea transformari revolutionare se petrec si in alte
companii care s-au orientat spre sistemul digital, devenind astfel lideri in domeniul lor.
La Microsoft a avut loc o infuzie de inteligenta electronica. Pentru a putea functiona in
epoca digitala, am dezvoltat o noua infrastructura digitala. Este asemeni sistemului nervos
uman. Sistemul nervos biologic declanseaza reflexele umane, astfel incat reactia la pericol
sau la necesitate sa poata fi cat mai rapida. Suntem in alerta atunci cand se petrece ceva
important, iar informatia care nu este necesara este blocata de sistemul nervos. Companiile
au nevoie de un sistem nervos similar, care sa le dea posibilitatea sa-si desfasoare
activitatea eficient si omogen, sa raspunda rapid la urgente si oportunitati, sa poata
redirectiona informatia potrivita catre aceia care au nevoie de ea, cat mai repede, si sa ia
decizii rapide sau sa comunice cu consumatorii. Sistemul nervos digital al unei companii
trebuie sa ofere un flux de informatii perfect integrat, directionat exact acolo unde trebuie si
exact la momentul potrivit. Acesta permite unei companii sa reactioneze la mediul de
afaceri, sa perceapa mai bine provocarile competitorilor sai, si sa poata genera si organiza
reactii in timp util. Un sistem nervos digital porneste de la combinatie de hard si soft; dar
este altceva decat o simpla retea de calculatoare: are acuratete, spontaneitate si mult mai
multa informatie de oferit angajatilor care lucreaza cu ea, adaugand totodata perspectiva
mai patrunzatoare si o colaborare mai eficienta.
Daca fluxul de informatie este folosit corect, solutiile pentru afaceri vor veni mai repede.
Beneficiile sunt pentru fiecare departament si pentru fiecare angajat in parte. Directorii
executivi pot sa schimbe in mod hotarator conceptiile si prejudecatile din companiile lor,
pentru a-si orienta afacerile in functie de fluxul de informatie si tinand seama de stilul de
viata Web. O asemenea decizie presupune ca mai intai ei insisi sa fie destul de familiarizati
cu tehnologia digitala, pentru a intelege primii felul in care aceasta le-ar putea transforma
procesele de afaceri.
Un sistem nervos digital poate transforma afacerile si poate face companiile sa reactioneze
mai rapid si mai eficient, prin energizarea celor trei elemente de baza ale oricarei afaceri.
Elementele de baza ale conceptelor de afaceri, tratate in continuare sunt: comertul,
managementul informatiei si operatiunile de afaceri. Stilul de viata Web ne-a schimbat
perspectiva comertului, iar schimbarile vor determina companiile sa-si restructureze
managementul informatiei si operatiunile de afaceri pentru a tine pasul cu prezentul.
Dat fiind ca scopul unui sistem nervos digital este acela de a stimula un raspuns omogen si
Secretul succesului
Felul n care obtii, administrezi si folosesti informatia va hotar daca invingi sau
pierzi. (Bill Gates)
Numai paranoicii rezista. (Andy Grove de la Intel)
Va veti stradui sa construiti cteva site-uri pe internet, iar apoi, nu o sa vedeti nici un salt
apreciabil n folosirea lor de catre partenerii si clientii dvs. Asta s-ar putea sa va faca sa
credeti ca, n fond, internetul nu prea schimba mare lucru ntr-o afacere, asa ca de ce sa
mai concentram asupra site-urilor? Gresit. Doar pentru ca nu se va schimba nimic
spectaculos peste noapte, veti ajunge sa credeti ca aceasta nu este o schimbare
esentiala. Iar apoi, peste ctiva ani, schimbarea va veni pe neasteptate, si va va lua pe
nepregatite: iar atunci va va fi mult mai greu sa o prindeti din urma. (Bill Gates)
dintr-o companie.
care se sufoca sub povara prea multor sedinte neproductive si a muntilor de hartie nu au
nici energie si nici inteligenta. Informatia de care au nevoie exista undeva in firma, intr-o
forma oarecare. Numai ca cei care au nevoie de ea nu pot ajunge la ea in timp util sau chiar
deloc. Mijloacele digitale le vor da acelora care au nevoie de informatie posibilitatea de a o
obtine imediat, din mai multe surse, si de a o analiza din mai multe puncte de vedere.
Fara informatie nu puteti pune in aplicare o politica solida.
Ceea ce am descris aici este un nou nivel de analiza a informatiei, care le ofera posibilitatea
celor care lucreaza cu ea sa transforme datele pasive in informatii active. Cel mai bine
poate face acest lucru informatia-web.
Un sistem nervos digital ofera unei firme posibilitatea de a lucra mult mai eficient, mai in
adancime si cu mai multa creativitate cu informatiile.
3.
4.
Sedintele nepotrivite, sau cele care se orienteaza mai ales asupra informarii celorlalti,
sunt semne ale unui prost flux informational.
2.
Sistemele dvs. de informatie toaca cifre din camera din spate sau va ajuta direct in
rezolvarea problemelor cu clientii?
Felul n care obtii, administrezi si folosesti informatia va hotar daca invingi sau
pierzi. (Bill Gates)
Numai paranoicii rezista. (Andy Grove de la Intel)
Va veti stradui sa construiti cteva site-uri pe internet, iar apoi, nu o sa vedeti nici un salt
apreciabil n folosirea lor de catre partenerii si clientii dvs. Asta s-ar putea sa va faca sa
credeti ca, n fond, internetul nu prea schimba mare lucru ntr-o afacere, asa ca de ce sa
mai concentram asupra site-urilor? Gresit. Doar pentru ca nu se va schimba nimic
spectaculos peste noapte, veti ajunge sa credeti ca aceasta nu este o schimbare
esentiala. Iar apoi, peste ctiva ani, schimbarea va veni pe neasteptate, si va va lua pe
nepregatite: iar atunci va va fi mult mai greu sa o prindeti din urma. (Bill Gates)
2.
3.
Adunarea informatiei corecte si formarea de echipe care sa aiba succes va vor creste
foarte mult abilitatea de a va dezvolta si de a actiona strategic in fata unei oportunitati de
afaceri.
4. Integrarea datelor despre vanzari cu partenerii dvs. nu numai ca va vor oferi procese si
rapoarte mai usor de analizat, dar va creste si nivelul discutiilor de afaceri la un nivel
strategic.
2. Intocmiti o lista a intrebarilor despre afacerea dvs. si a actiunilor care pot decurge din
raspunsurile la acestea. Are sistemul dvs. de informatii datele necesare pentru a
raspunde acestor intrebari?
3.
Sistemele dvs. digitale va dau posibilitatea de a vedea exact zonele in care vanzarile
ofera cele mai mari oportunitati de crestere si care au nevoie de o atentie speciala?
formulare pentru angajat: pentru intrare, pentru iesire, pentru modificari. De fiecare data
cand guvernul schimba legile trebuie sa actualizam si sa printam din nou formularele si sa le
actualizam pe toate celelalte care erau cu miile. Consumul de hartie este doar un simptom
vizibil al unei probleme mai mari, insa: procesele administrative erau prea complicate si luau
prea mult timp.
M-am uitat la acel dosar si m-am intrebat: De ce oare avem atatea formulare? Toata
lumea are un calculator aici. Suntem toti legati printr-o retea. De ce nu folosim formulare
electronice si e-mail pentru a ne face munca mai usoara si a inlocui toate aceste hartii? Ei
bine, mi-am exercitat pana la urma privilegiul dat de functia pe care o am si am interzis
toate formularele care nu erau necesare. In locul acelor hartii, s-au dezvoltat sisteme care
erau mult mai exacte si cu care se putea lucra mult mai usor, dand astfel posibilitatea
angajatilor de a se concentra asupra unor activitati mai interesante.
Informatia digitala permite procese mult mai rapide, imposibil de realizat cu sisteme
bazate pe formulare pe hartie.
Aveti oameni care sa transmita informatia, sau un flux de informatie pe calculator care
sa optimizeze sarcinile de rutina, in timp ce personalul se ocupa de exceptii si probleme
care cer inteligenta umana?
Am sa va intreb daca dvs. credeti ca aceste schimbari vor avea loc sau nu. Nu
conteaza cat de repede, sau cand se vor produce, ideea este sa-mi spuneti daca dvs.
credeti sau nu ca ele vor avea loc vreodata. Daca nu credeti acest lucru nu trebuie sa
va schimbati tehnologia. Dar, daca credeti ca se vor produce, si ca este doar o
chestiune de timp, atunci ar trebui sa incepeti sa va pregatiti pentru ele chiar acum.
Credeti ca in viitor lumea va folosi computere la servici in fiecare zi, sau pentru
majoritatea activitatilor profesionale?
Bun, daca majoritatea oamenilor vor avea computere si le vor folosi zilnic, credeti ca
majoritatea informatiei va incepe sa se transmita pe cale digitala? Credeti ca notele
de plata ale clientilor dvs. vor ajunge pe cale electronica?
Majoritatea tranzactiilor dintre companii, dintre acestea si clientii lor, dintre cetateni si
guvern vor deveni tranzactii digitale cu autoservire. Intermediarii fie vor evolua spre o alta
treapta, aceea a valorii adaugate, fie vor disparea.
Serviciile pentru clienti vor deveni functia esentiala de adaugare valorica a fiecarei afaceri.
Implicarea factorului uman in aceste servicii se va modifica: de la sarcini de rutina, fara
valoare in sine, la consultanta personala, de valoare, asupra problemelor importante
cerinte sau nemultumiri ale clientului.
Ritmul tranzactiilor si nevoia de asistenta personalizata, acordata fiecarui client in parte, va
face firmele sa adopte procese digitale in interior din motive de eficienta. Firmele vor folosi
un sistem nervos digital pentru a-si transforma procesele interne de afaceri, in mod regulat,
ca sa se poata adapta la un mediu de afaceri in continua schimbare, din cauza cerintelor
clientilor si a din cauza competitiei.
Rezolvarea problemelor complexe legate de service, de relatiile cu publicul, necesita
computere puternice de ambele parti: si pentru client si pentru furnizorul de servicii. Acest
nou tip de relatie se va dezvolta si mai mult datorita diverselor mijloace electronice, cum ar
fi folosirea interactiva, pe acelasi calculator a vocii, imaginii video etc. Vom trai intr-o lume in
care dispozitivele electronice relativ simple vor prolifera in acelasi ritm cu echipamentele
electronice de uz general, cu o putere incredibil de mare, capabile de suporta traficul de
informatii companii si gospodariile personale.
Viziunea Microsoft este aceea de a oferi aplicatii soft care sa interconecteze toate aceste
dispozitive electronice si sa permita oamenilor sa ajunga la solutii digitale mult mai simple,
bazandu-se pe stilul de viata Web.
Ce este de facut? Pur si simplu sa adoptam acest stil de viata. Managerii si directorii de
departamente cu functii de raspundere ar trebui sa foloseasca e-mailul si alte mijloace
electronice, pentru a se familiariza cu acest nou mod de comunicare. Intrati pe internet si
vedeti cum arata site-urile concurentilor. Incepeti sa folositi Internetul. Managerii trebuie sa
cumpere carti prin internet si sa-si planifice calatoriile, sa rezerve locuri pentru avion sau
hotel prin internet, ca sa vada cum este.
Daca doriti sa fiti lideri in epoca digitala trebuie sa va familiarizati mai intai cu Internetul,
pentru a va forma o imagine despre ce este stilul de viata Web pentru afaceri, chair daca
aceste schimbari se vor petrece peste cativa ani. Trebuie sa gasiti noi modalitati prin care
dvs. si personalul firmei dvs. sa puteti aborda acest mediu si apoi sa aveti timp la dispozitie,
pentru a analiza eventualele optiuni si sa hotarati strategia corecta, cea pe care doriti sa o
folositi pentru propria afacere.
Am sa va intreb daca dvs. credeti ca aceste schimbari vor avea loc sau nu. Nu
conteaza cat de repede, sau cand se vor produce, ideea este sa-mi spuneti daca dvs.
credeti sau nu ca ele vor avea loc vreodata. Daca nu credeti acest lucru nu trebuie sa
va schimbati tehnologia. Dar, daca credeti ca se vor produce, si ca este doar o
chestiune de timp, atunci ar trebui sa incepeti sa va pregatiti pentru ele chiar acum.
Credeti ca in viitor lumea va folosi computere la servici in fiecare zi, sau pentru
majoritatea activitatilor profesionale?
Bun, daca majoritatea oamenilor vor avea computere si le vor folosi zilnic, credeti ca
majoritatea informatiei va incepe sa se transmita pe cale digitala? Credeti ca notele
de plata ale clientilor dvs. vor ajunge pe cale electronica?
Majoritatea tranzactiilor dintre companii, dintre acestea si clientii lor, dintre cetateni si
guvern vor deveni tranzactii digitale cu autoservire. Intermediarii fie vor evolua spre o alta
treapta, aceea a valorii adaugate, fie vor disparea.
Serviciile pentru clienti vor deveni functia esentiala de adaugare valorica a fiecarei afaceri.
Implicarea factorului uman in aceste servicii se va modifica: de la sarcini de rutina, fara
valoare in sine, la consultanta personala, de valoare, asupra problemelor importante
cerinte sau nemultumiri ale clientului.
Ritmul tranzactiilor si nevoia de asistenta personalizata, acordata fiecarui client in parte, va
face firmele sa adopte procese digitale in interior din motive de eficienta. Firmele vor folosi
un sistem nervos digital pentru a-si transforma procesele interne de afaceri, in mod regulat,
Invatati ce este Internetul si cum se foloseste. Invatati astazi. Gasiti un grup de clienti care
sunt deja gata sa adopte siteul de viata Web. Folositi acest grup pentru a va crea o idee
despre ce modificari globale ati putea introduce. In maximum 10 ani, majoritatea clientilor
dvs. vor fi facut deja acest pas si atunci veti fi deja pregatit. Exemplele care urmeaza va vor
arata companii care au ales deja acest stil de viata si care se pregatesc pentru ziua de
maine, cand internetul va schimba totul.
Majoritatea tranzactiilor vor deveni digitale, cu autoservire, iar intermediarii fie vor
evolua spre o alta treapta, aceea a valorii adaugate, fie vor disparea.
2. Serviciile pentru clienti vor deveni functia esentiala de adaugare a fiecarei afaceri.
3.
Echipa dvs. de management este familiarizata cu Internetul? Au avut membrii sai timp
sa isi dezvolte o viziune asupra felului in care acesta va schimba stilul de afaceri in
urmatorii 10 ani? Ati colaborat cu echipa de dezvoltare tehnologica, pentru a vedea cum
s-ar putea implementa aceasta viziune in mod practic?
miliard in tehnologie. Un miliard reprezinta o suma destul de mare pentru un viitor incert.
Comentariile directorilor nu s-au referit la suma, pentru ca ei erau oameni care doreau sa
supravietuiasca si sa prospere in viitor, care doreau sa fie siguri ca firma lor va continua sa
fie un nume important pe piata de servicii financiare, si sa continue sa fie cu un pas in fata
concurentilor sai traditionali sau noilor concurenti. Comitetul a fost de acord ca cel mai bun
mod de a ramane in competitie si de a se regasi printre lideri, era sa le dea celor ce lucrau
cu informatii, sisteme performante de manipulare a datelor de acces mai usor si mai flexibil
la aceste sisteme. Proiectul a primit aprobarea pentru 825 milioane si 5 ani. Singura
avertizare a comitetului a fost ca acest proiect sa nu devina de 8 ani si 2 miliarde. Si nu a
devenit. Avand in minte acel univers axat pe consultantul financiar, echipa de dezvoltare a
tehnologiei informationale si-a rezervat un an pentru a evalua si proiecta un sistem nervos
digital, bazat pe calculatoare personale, care sa poata sustine prosperitatea mondiala a
firmei.
Firma a cheltuit 250 milioane dolari, numai pentru aplicatii soft. La un pret de 3500
dolari/consultant in cei 4 ani cat a durat proiectul, Merrill Lynch a revizuit complet toate
sistemele de informatie, pentru toti cei 14.700 de consultanti financiari pe care ii avea in
cele 700 de filiale din SUA si pentru inca 2000 de consultanti din alte tari.
Ar fi durat ani de zile pentru a crea aplicatii derivate din cele existente pe vechiul sistem. Sa creat un mediu universal, o interfata noua, comuna cu utilizatorul si care face legatura cu
sistemele vechi, cele noi si cele viitoare. Acest mediu cu capacitati sporite de cautare si
adaptare a dat angajatilor posibilitatea de a lucra cu un numar oricat de mare de aplicatii
locale, de tip client-server, derivate, mostenite, sau de tip browser Web, toate acestea intrun mod intuitiv si logic in acelasi timp.
Informatiile care au legatura unele cu altele sunt organizate local, in pagini si tabele,
indiferent de originea lor. Aceste pagini sunt structurate pe sectiuni, capitole si carti. Toata
lumea intelege comparatia cu o carte, iar o abordare frunzarita a acestor carti ofera o mai
mare flexibilitate in organizarea informatiei. In coltul din dreapta sus al ecranului se afla un
buton care deschide un meniu, ce poate fi personalizat si adaptat la cerintele fiecarui
utilizator. Acest meniu contine informatii in timp real pe care consultantii financiari au nevoie
sa le poata monitoriza in permanenta. Un consultant financiar poate monitoriza aici evolutia
a circa 10 actiuni importante, la un loc cu stirile despre companiile-cheie, cu transmisiuni in
direct de la CNN si cu e-mailuri din cutia postala. Sistemul are posibilitatea de a efectua
evaluari comparative ale portofoliilor anumitor actiuni si ale scopurilor investitorilor. Un
consultant financiar poate spune dintr-o privire daca un portofoliu se inscrie in obiectivele
clientului si poate apoi sa schimbe unele variabile, sa creasca rata de economii a clientului,
sau riscul portofoliului, sa se departeze de la obiectivele propuse, si asa mai departe, iar
informatiile sunt de fiecare data afisate grafic, la un loc cu cifrele. Pana la urma, clientul
insusi va putea sa se joace cu aceste scenarii posibile, pe propriile lor calculatoare.
Pentru a-si indeplini atributiunile administrative rapoarte de cheltuieli, telefoane la clienti,
trimiterea de e-mailuri, consultantii financiari activeaza butoane de pe ecran care deschid
sincronizare totala intre consultant financiar si client, fiecare dintre ei avand aceleasi date
pe ecranul calculatorului simultan. Atunci cand se va intampla acest lucru va incepe
adevarata magie.
2.
3.
Putine vor fi afacerile care vor reusi sa mentina cele mai scazute preturi, astfel incat
majoritatea vor avea nevoie de o strategie care sa includa servicii catre client.
4.
Angajatii care lucreaza cu informatie isi petrec mai mult timp analizand, sau culegand
informatiile?
2. Folositi servere pentru integrarea aplicatiilor venite din mai multe surse, mai ales pentru
integrarea celor ce provin din sisteme mai vechi si mai inflexibile?
3.
O companie care cumpara de la Dell, sau o institutie de stat intra pe pagina Dell securizata,
care este creata si adaptata special pentru cerintele sale. Pagina personalizata afiseaza
optiunile de cumparare conforme cu politica de investitii si cu posibilitatile organizatiei
respective, configuratii standard de calculatoare si preturi care au fost negociate in avans,
informatii despre comenzile actuale sau cele din trecut si date despre modalitatile de
contact si plata. Organizatiile au posibilitatea de a aproba in avans unele achizitii, care se
incadreaza in anumite marje de pret, astfel incat multe comenzi pot fi procesate imediat.
Agentiile guvernamentale din SUA pot vedea preturile pentru sistemele aprobate prin
contracte cu Agentia Generala de Administrare a Serviciilor. De fiecare data cand o
comanda este trimisa catre firma, clientul primeste (optional) un e-mail si numarul sau
indicele de clasificare al acesteia. O alta pagina securizata contine informatii confidentiale
pentru manageri de la nivelurile superioare dintr-o companie, directorii executivi si specialisti
in informatii. Aceasta pagina ofera informatii economice, date despre tranzactii, care
ajungeau la clienti doar sub forma unor rapoarte lunare. De exemplu, o companie de
productie poate folosi aceasta pagina pentru a monitoriza achizitiile si costurile pe fiecare
departament sau filialele sale. Aceasta a doua pagina a redus cheltuielile catre buget ale
firmei Dell mai exact cele legate de trimiterea periodica a informatiilor catre clienti cu
aproximativ 15%.
Dell lucreaza la un sistem de procesare care va permite unui client major sa poata procesa
o comanda importanta fara sa trimita nici o hartie.
Dell ofera deja posibilitatea de face tranzactii pe internet in 36 de tari, in 18 limbi. Compania
planuieste sa-si extinda continuu serviciile, astfel incat clientii din fiecare tara sa poata avea
o experienta internet de tip Dell.
pentru vacante. Interesele fiecarui grup erau diferite: agentiile de turism de afaceri vroiau sa
petreaca cat mai putin timp online, cei care organizau calatorii de distractii doreau sa
petreaca cat mai mult timp online. Marriott si-a organizat site-ul cautand sa multumeasca
ambele parti. Un buton rosu de rezervari de pe pagina de intrare permite celor care sunt
grabiti sa faca o rezervare rapida . Pentru cei care doresc sa petreaca mai mult timp pe
pagina companiei, sau sa descarce informatii interesante, Marriot a redus numarul de
imagini care se incarca in pagina, pentru a o face accesibila mai rapid, si adaugat harti si
informatii exacte despre destinatiile specifice cautate de clienti.
Pentru a pastra contactul cu clientii sai, compania isi continua rapoartele statistice anuale si
analizeaza cu grija sprijinul primit de la acestia prin e-mail, desi primeste peste 1000 de
mesaje pe zi.
banda destul de mare. Largimea de banda este limitata, ceea ce face ca transferul de voce
sa aiba o calitate destul de proasta. Pe masura ce benzile de transfer vor deveni mai largi,
aceasta va fi modalitatea cea mai raspandita pe internet. Cea de-a doua modalitate este
de a folosi o aplicatie soft care sa verifice daca de la calculatorul clientului se poate efectua
o convorbire obisnuita. Atunci cand se activeaza pe ecran o caseta pentru a vorbi cu
agentul, calculatorul formeaza automat un numar de telefon si se stabileste o legatura
telefonica. Semnalul este de buna calitate, desi este mai complex de efectuat coordonarea
dintre conexiunea audio si cea de internet. Utilizatorii au nevoie de un calculator multimedia,
cu un soft specific pentru realizarea simultana a acestui gen de conectare internet si a unei
convorbiri obisnuite, prin aceeasi linie telefonica, cum ar fi Microsoft NetMeeting.
Comunicatia simultana prin voce si conexiune internet va deveni ceva obisnuit in multe
tranzactii, in sistemul bancar, al asigurarilor si in cele financiare. Tot mai multi oameni
adopta stilul de viata Web.
Pe masura ce conexiunile vor avea parte de o banda tot mai larga, nici comerciantii si nici
clientii nu vor mai considera Web ca fiind diferit de celelalte medii de comunicare.
Companiile trebuie sa-si conceapa cu mai mare atentie site-urile internet, fiindca activarea
unei pictograme care declanseaza o convorbire telefonica nu o sa fie chiar primul lucru pe
care vizitatorul il va face de la sine. Majoritatea companiilor vor proiecta pagini care sa-i
incurajeze pe clienti sa caute ei insisi raspunsurile, si sa activeze astfel de pictograme, doar
atunci cand este intr-adevar necesar. Site-ul poate, de exemplu, sa-l calauzeasca pe
vizitator mai intai catre legaturile electronice de intrebari uzuale (FAQ), sau catre un
software de asistenta, de tip magician (wizard), care sa-l poata ajuta mai concret la
gasirea unei solutii.
La o conexiune de viteza mai mica, o fotografie a reprezentantului de asistenta tehnica ar
putea face ca o conversatie sau alta sa capete un aer mai personal. Daca insa conexiunea
este la viteza mare, clientul ar putea comunica prin imagini video cu reprezentantul
companiei.
Pe masura ce tot mai multe companii se orienteaza catre comertul electronic, cum te poti
diferentia de ceilalti concurenti ? Companiile care au inceput devreme, ca Dell si Marriott,
au avut din start un avantaj foarte mare, fiindca au invatat deja ce merge si ce nu, si-au
creat un renume pe piata. De asemenea, ei beneficiaza de fidelitatea clientilor. Dell
foloseste e-mailuri periodice cu stiri (newsletter) pentru a ramane in contact cu mai multe
segmente de piata, oferind stiri de la mai multe categorii, personalizate dupa interesele
clientilor, si oferte speciale pentru abonati. Marriott are un sistem de puncte care se
colecteaza de catre abonati la e-mailurile sale, puncte care apoi pot fi folosite atunci cand
clientul doreste sa cumpere ceva: sistemul se numeste Marriott Awards. Poate ca cel mai
important avantaj concurential pe care il au este acela ca au primit foarte multe sugestii de
la clienti, despre site-urile si programele lor. Aceasta i-a ajutat sa-si imbunatateasca mereu
calitatea serviciilor. Scopul este de a oferi mereu versiuni Web mai avansate decat ale
concurentei. Michael Dell a exprimat acest concept excelent, atunci cand a spus ca in ziua
de astazi, sursa avantajului intr-o astfel de competitie este inovarea proceselor operative.
Pentru ambele companii, un site Web interactiv si personalizat a reprezentat cheia obtinerii
unui numar mai mare de clienti la un cost mai mic si pastrarea acestora prin oferte de
servicii tot mai bune. Acolo unde magazinele fizice investesc sume importante pentru a-si
crea mereu alte centre, in locuri strategice din orasele respective si incearca sa-si vanda
produsele unei categorii tot mai largi de consumatori de nivel mediu, comerciantii online pot
folosi informatia digitala ca sa-si adapteze si sa-si personalizeze oferta de produse pentru
fiecare cumparator in parte, adresandu-se fiecaruia dintre ei. Abilitatea de a sensibiliza
clientii cu servicii individualizate aduce profituri mai mari.
Un site Web reusit trebuie sa-i dea clientului o noua experienta, care sa activeze toate
posibilitatile oferite de Internet.
2.
Succesul pe Web cere ca organizatia si mai ales liderii si directorii sai, sa inteleaga
exact si sa experimenteze personal capacitatile oferite de Internet, si sa poata dezvolta
proiecte de testare inainte de a intra in online.
3. Majoritatea interactiunilor dvs. cu clientii din Internet vor implica mai curand asistenta
decat vanzarile, iar natura de raspanditor de zvonuri a acestui mediu poate avea un
impact negativ asupra beneficiarilor, daca un client a avut o experienta neplacuta pe siteul dvs.
4. Un site Web bun poate ajuta la transformarea agentilor de vanzari in consultatii.
O schimbare culturala atat de substantiala cum este aceasta trecere la stilul de viata Web,
va avea o influenta mai mare peste generatii, decat pe moment. Copii care cresc folosind
noile tehnololgii din reflex. In majoritatea campusurilor universitare din SUA, masa critica
pentru o cultura Web a fost deja atinsa. Universitatile se dispenseaza de formularele pe
hartie si studentii se pot inscrie la cursuri prin internet sau pot sa-si vada notele afisate pe o
pagina speciala sau sa-si predea temele prin intermediul internetului. Profesorii poarta
discutii online. Lucrul cel mai important in universitati este ca studentii, prin intermediul
internetului, invata sa gandeasca si sa analizeze. Multi dintre cei care au acum peste 55 de
ani nu sunt dispusi sa integreze aceasta tehnologie in stilul lor de viata, au acum o motivatie
pentru a trece la acest mediu de comunicare cu prietenii si cu familia.
O serie de utilizari foarte noi si radical diferite ale internetului, la care poate nici nu ne
asteptam, vor schimba deceniile urmatoare la fel de mult cum a schimbat electricitatea
secolului trecut, numai ca o vor face mult mai repede.
In cativa ani de aici incolo, plata electronica a facturilor va fi o facilitate pe care majoritatea
companiilor vor trebui sa o aiba. Veti dispune de mai multe informatii despre continutul
facturilor pe care le platiti, decat vi se ofera astazi.
Lumea subestimeaza in general gradul in care hardul si softul vor evolua. Calitatea
monitoarelor va avea un impact profund asupra timpului petrecut de utilizatorul mediu in fata
calculatorului. Pretul monitoarelor cu cristale lichide LCD va deveni rezonabil. Pretul
calculatoarelor va deveni rezonabil. Pana acum inovatiile si noile tehnologii s-au concentrat
in sensul crearii unui calculator mai performant care sa se incadreze intr-un pret anume.
Distinctia dintre televizor si calculator va fi pe cale de a disparea, fiindca si procesoarele din
televizoarele conectate la o retea de televiziune prin cablu vor fi mai puternice decat cele
care se gasesc astazi la cele mai performante calculatoare.
Dispozitivele electronice personale, de marimi reduse, vor fi la ordinea zilei. Acestea vor
include calculatoare personale cat palma, care deja sunt pe piata, calculatoare de marimea
unui portofel sau carti de credit care vor putea stoca toate informatiile personale, dandu-i
astfel posibilitatea de a face tranzactii electronice, oriunde s-ar afla.
2.
Stilul de viata Web schimba felul in care oamenii de afaceri trebuie sa priveasca clientii
si guvernele trebuie sa trateze cetatenii. In ultima instanta, el ofera conducerea clientului
sau cetateanului, in aceasta relatie.
3.
Convergenta PC-TV va crea o noua experienta pentru client si un nou mediu pentru
programare si reclame.
Marile companii nu se vor dispersa in firmulite orientate pe un proiect anume. Ele vor
continua sa lucreze ca intotdeauna, numai ca vor folosi tehnologia pentru a face aceasta
intr-un mod mai eficient. Fiecare companie va experimenta pentru a-si gasi marimea si
structura optima, desi tendinta dominanta va fi spre firme cu marime mica.
Pentru Microsoft, angajarea cu contract de colaborare a unei parti a personalului a
reprezentat un mod de a tempera expansiunea fortei de munca si de a reduce numarul de
manageri de echipe, dar nu a oprit cresterea fortei noastre de munca. Stilul de munca Web,
in care fiecare isi organizeaza timpul asa cum crede el de cuviinta, ne-a dat posibilitatea sa
extindem reteaua de parteneri si, sper, nu ne va impiedica sa ne dezvoltam prea mult in
anumite domenii si sa devenim ineficienti din cauza prea multor sefi.
Intreprinderile mici si mijlocii pot beneficia de aceasta capacitate a internetului, de a trece
peste granite si pot sa-si extinda activitatile fara sa adauge angajati cu norma intreaga sau
birouri. O companie mica, dar care are experienta necesara poate castiga un contract
important. Apoi, poate forma repede o echipa de profesionisti, in colaborare cu alte
companii, si poate actiona ca si cum ar fi o companie de dimensiuni mari, pentru a finaliza
un proiect de asemenea anvergura si a obtine profitul dorit. Deoarece echipa poate fi
dispersata la sfarsitul proiectului, compania poate administra resursele de forta de munca
fara a angaja personal de conducere suplimentar.
Internetul permite marilor companii sa para a fi mai mici si mai flexibile, iar
intreprinderilor mici si mijlocii sa devina efectiv mult mai mari decat sunt in prezent.
2.
dar dupa ce o va face, va putea sa dezvolte si sa livreze servicii mai bune si mai
personalizate
Folositi un flux de informatie digital pentru a va putea misca mai repede, pentru a avea
o calitate mai buna a produselor si preturi mai mici?
2. Aveti legaturi electronice intre fabricanti, furnizori, vanzatori si alte departamente, astfel
incat ciclurile de proiectare sa fie comprimate la maximum?
3.
faxuri intre ei. Fiecare pas al acestui proces dura enorm. Nu exista nici un mod de a aduna
la un loc informatiile disparate, pentru a-ti face o imagine de ansamblu.
Desi suntem in zorii epocii informationale, si aceasta inseamna ca putem trimite informatia
cu viteza foarte mare, multe companii nici macar nu strang informatiile esentiale despre
clienti la un loc. Din contra, un sistem digital bine gandit opereaza ca un sistem de alarma,
numai ca aceasta este pornita ceva mai devreme.
noi liste de discutii, pentru a vorbi despre o anumita particularitate sau un anume domeniu
de interes. Personal, am fost angajat in multe schimbari de mesaje cu zeci de oameni, din
toate departamentele, de la cei ce lucrau la strategia de afaceri pentru serviciile online,
pana la tehnicienii care dezvoltau hiperlegaturile.
lucru. Ba chiar mai mult, seful lui ii spusese ca in departamentul lor nu va fi niciodata vreun
proiect legat de internet. Ei convertisera in format HTML pana in acel moment mii de fisiere
continand informatii despre produsele noastre, iar multe dintre ele incepeau sa apara online.
Mi-a placut sa vad un asemenea spirit de initiativa.
Deja la inceputul anului 1995, cu luni de zile inaintea lansarii sistemului Windows 95, fiecare
echipa din cadrul Microsoft avea un plan pentru internet si incepuse sa lucreze la
dezvoltarea aplicatiilor. Nu mult timp dupa aceea, adaugam noi pagini la site-ul nostru, ne
ocupam de integrarea internet si de noi produse specifice acestui mediu.
Sugestiile primite pe cale electronica de la clientii nostri ne-au facut sa actualizam si sa
rafinam constant design-ul, organizarea si continutul site-ului companiei,
www.microsoft.com.
Acesta a suferit mai multe revizii majore in fiecare an. Versiunile mai recente afisau stiri de
ultima ora. Un site profesional, cu o imagine unitara, care este in acelasi timp accesibila
pentru utilizatorul care vrea sa aiba mai multa informatie pe ecran.
Intr-un raport din mai 1995, intitulat Fluxul Internet, am facut un sumar al directiilor noastre
strategice si al deciziilor importante si am anuntat o reorganizare a intregii corporatii, in
vederea atingerii scopurilor legate de acest mediu, la nivelul fiecarui departament. Am
mentionat ca eram sigur ca intreaga companie intelegea importanta concentrarii asupra
internetului. De la lansarea, in 1981, a calculatorului personal (PC) de catre IBM, internetul
este cea mai importanta dezvoltare in acest domeniu. Deoarece internetul se schimba cu o
asemenea rapiditate, va trebui sa ne analizam periodic strategiile si sa comunicam intre noi
mult mai bine decat pana acum. Nu numai produsele noastre se vor schimba. Modul in care
vom distribui informatia si softul, modul in care vom comunica cu clientii si in care le vom
acorda asistenta tehnica se vor schimba si ele.
In momentul cand strategia noastra a devenit publica, in decembrie, 1995, modul nostru de
gandire era ceva de genul: lasati designul, dati-i bice sa avansam mai repede. Asa cum
am spus de mai multe ori de atunci, daca vom da faliment vreodata, va fi deoarece suntem
prea concentrati asupra internetului, nu deoarece nu suntem implicati in acest mediu.
La fel si in aviatia comerciala, Duglas Aircraft era prea preocupata de vanzarea avionului din
seria DC, un avion cu propulsie incat nu a reusit sa se orienteze la timp spre avioanele cu
reactie. Boeing a construit modelul sau 707, un avion cu reactie, pe baza unor simple
speculatii, fara a avea un singur client sigur pentru acesta, fara sa se uite inapoi. Acum
Duglas este parte a firmei Boeing.
Refuzul de a asculta vestile proaste si de a actiona nu este doar un fenomen al lumii
afacerilor. Istoria abunda de evenimente mult mai grave. Un singur exemplu, Pearl Harbor.
In ultimele 24 de ore ofiterii, care deja isi dadusera seama de ora si locul atacului, se
invarteau de colo-colo, plimband dosare si incercand sa-si croiasca drum prin birocratia
ucigatoare, ca sa ajunga sa comunice vestea acelora care erau in drept de a lua o decizie.
Nimeni nu a putut pune cap la cap informatiile, iar cand au facut-o era deja prea tarziu.
Bineinteles, ca este inutil sa asculti vestile proaste, daca nu poti sa le transmiti mai sus in
organizatie si sa reactionezi rapid. Tehnologia digitala de astazi va ofera siguranta ca veti
afla vestile si ca va puteti misca repede.
In mod strategic, una dintre cele mai importante functii ale unui director general este
aceea de a cauta sa afle vestile proaste si de a incuraja organizatia sa reactioneze la
ele. Angajatii trebuie incurajati sa comunice atat vestile proaste cat si pe cele bune.
3. Cu cat o organizatie este mai putin ierarhizata, cu atat este mai probabil ca angajatii sa
comunice vestile proaste sau sa ia decizii in legatura cu aceasta.
4. Initiativa personala si responsabilitatea se pot dezvolta doar intr-un mediu care ingaduie
si incurajeaza discutiile.
5. Rasplatiti esecurile merituoase, adica experimentale.
Sistemul dvs. digital va ofera posibilitatea de a afla vestile proaste de la orice nivel al
companiei, si de a le comunica repede celorlalti?
2.
3. Puteti alcatui echipe virtuale din departamente sau locatii diferite ale firmei dvs.?
In toate companiile de succes, liderii stiu ca trebuie sa invete mereu din greseli, si sa
perfectioneze mereu produsele existente. O mare parte a acestui efort o formeaza
ascultarea cerintelor clientului. Trebuie sa analizati ce spun clientii despre problemele pe
care le au cu produsele dvs. si sa nu pierdeti niciodata din vedere dorintele lor, extrapoland
mereu cerintele acelora care doresc tehnologie de varf, ca sa puteti prezice cam ce vor
dori in viitor.
In domeniul softului clientii vor intotdeauna mai mult. Daca un produs este mai instabil,
clientul spune: a, excelent, dar cu personalizarea cum ramane?. Daca aplicatia este mai
scalabila, o vor dori mai bine integrata. Clientii nostri vor mereu ceva mai mult, asa cum
este si normal.
A asculta parerile clientilor inseamna sa le asculti nemultumirile lor cu privire la defectele
unui anume produs, sau la neajunsurile acestuia. Dar, pentru ca vestile proaste de la
consumatori sa treaca prin companie si sa ajunga la departamentul de design, trebuie ceva
efort. Majoritatea companiilor au un lant de comunicare ineficient, format din persoane si
formulare intermediare intre client si acela care poate face schimbarile calitative cerute.
Atunci cand informatiile de la clienti ajung in cele din urma la departamentul de design al
produselor, adesea este dificil de a intelege exact mesajul si semnificatia si de a-i acorda
importanta sau prioritatea necesara. Toate aceste intarzieri la un loc duc la intarzierea cea
mai grava: aceea de a ameliora calitatea produsului.
Eu as recomanda urmatoarea solutie pentru integrarea nemultumirilor si cerintelor de la
clienti in dezvoltarea produselor si serviciilor.
1. Concentrati-va pe cel mai nemultumit client.
2.
Folositi tehnologia pentru a strange cat mai multe informatii despre experientele lor cu
produsul dvs. si pentru a afla in ce fel doresc ei sa schimbati sau sa imbunatatiti acest
produs.
3.
Folositi tehnologia pentru a directiona aceste informatii cat mai repede, catre cei care
trebuie sa le afle.
Daca veti face aceste trei lucruri, toate acele experiente care va secau puterile si va
deprimau vor deveni etape ale procesului de imbunatatire a produselor si serviciilor dvs.
Clientii nemultumiti sunt intotdeauna o problema. Dar ei sunt si cea mai mare oportunitate a
dvs. Adoptati o atitudine pozitiva, de invatare, nu una negativa, de aparare, fiindca astfel
nemultumirile clientilor vor deveni cea mai buna sursa de idei pentru ameliorarea calitatii
produselor. Daca adoptati tehnologia potrivita, veti avea puterea de a captura si de a
converti toate nemultumirile in produse si servicii mai bune. Si nu doar atat: veti putea sa
faceti acest lucru repede.
pentru a evalua ce alte aplicatii software ar putea fi necesare sau folositoare pentru clienti.
Rapoartele care indica in ce stadiu de dezvoltare se afla problemele, sunt incluse in
analizele trimestriale de produs care ajung la managerii de nivel superior.
2. Cei mai nemultumiti clienti ai dvs. sunt cea mai importanta sursa de invatare.
3. Implementati structuri de afaceri si moduri de gandire care sa directioneze nemultumirile
direct catre cei care pot oferi o solutie rapida.
Puteti primi si analiza feedback-ul de la clienti pe cale electronica, pentru a afla cum
doresc clientii sa fie produsele sau serviciile dvs.?
2.
flexibil. Daca un manager in teritoriu intocmeste un raport special cum ar fi fraudele sau
evenimentele iesite din comun, acesta poate fi trimis pe cale electronica catre mai multe
benzinarii, spre a fi analizat la nivel local.
Managerul obisnuit nu este un specialist in marketing, asa ca angajatii de la nivel central
efectueaza analiza pietei. Informatia pe care o folosesc include, statistici, harti si profile de
clienti. Datele sunt organizate zonal, inclusiv cele din zonele unde Jeffy nu este foarte activa
sau eficienta, si includ si recomandari pentru extinderea activitatii si marirea eficientei. Daca
clientii ocolesc o benzinarie din vecinatatea lor, pentru a se orienta catre altul care este mai
departe, sistemul permite companiei sa analizeze aceasta tendinta. Poate ca este rezultatul
traficului, sau anumite deficiente.
De curand Jeffy a inceput sa-si foloseasca sistemele informationale pentru a-si promova noi
produse. Un manager care asculta rubrica meteo marti seara si se hotaraste sa vanda
stergatoare intr-un anumit centru, poate actualiza sistemul cu detaliile promotionale si cu
preturile de la magazinele locale la prima ora miercuri. Se pot cuantifica si rezultatele pentru
ca managerii sa poata decide daca extind campania si la alte centre sau daca un produs
scos la vanzare pe baza previziunilor meteo a fost mai bine vandut.
Prin prelucrarea statistica, demografica si cartografica a informatiilor, compania poate
observa de asemenea care ar fi locurile potrivite pentru noile centre auto. Softul ofera
reprezentari grafice pentru locatiile existente, date despre concurenta. Peste aceste harti
pot fi suprapuse altele cu informatii despre piata pentru a vedea unde se afla un numar
mare de clienti care nu au un centru Jeffy in apropiere. Pentru managerii de locatii de
gestiune pot fi oferite informatii despre costul terenului, distantele la care se afla alte
benzinarii, precum si alte informatii care nu le-ar putea obtine singuri.
Informatiile despre clientul individual sunt stocate local intr-o baza de date la nivelul fiecarui
centru care cuprinde intre 8 si 50 de mii de clienti. Urmatoarea etap este consolidarea
acestor date la nivel national, baza de date va cuprinde 11 milioane masini si 85 milioane
inregistrari de servicii. Aceste date vor fi disponibile si la nivel local. In curand tehnicianul de
la un centru va sti despre un automobil de cate ori a fost intr-un centru Jeffy si unde, cand a
fost ultima data, care sunt caracteristicile tehnice ale masinii, care sunt obiceiurile clientului
etc.
Un astfel de sistem a schimbat si modul de lucru al companiei. Acesta nu mai sta si
asteapta sa vina clientii. Informatia pe care o are ii permite sa-si adapteze campaniile
promotionale, sa masoare impactul. Rezultatul: campanii promotionale mai bine adaptate
fiecarui segment de clienti. De exemplu, poate incepe o campanie promotionala pentru
clientii care locuiesc la 5 Km de un anumit centru. De asemenea, compania aduna informatii
despre preferintele clientilor sai, pentru a putea trimite scrisori care sa le aminteasca de
centrele sale, sau reclame ale altor produse prin posta sau e-mail. Trimiterea acestor
mesaje prin e-mail ofera companiei posibilitatea de reduce mult costurile si de a personaliza
campaniile de promovare, iar clientii pot astfel sa profite de servicii mai convenabile, fara a
intra in cladirea propriu-zisa, acest sistem de vanzari digitale in aer liber a creat un nou
segment de clienti.
si sa-i spui: Stii ce, ma tot uit la raportul asta si ma cam surprinde cifrele de aici.
Atunci cand cifrele sunt in format electronic, cei care lucreaza cu informatiile le pot studia,
adnota, le pot privi in detaliu sau din mai multe puncte de vedere, si le pot da mai departe,
altora cu care colaboreaza. O cifra pe hartie este o fundatura. O cifra in format digital este
inceputul unei strategii care are sens.
2. O cifra pe o hartie este o fundatura, o cifra in format digital este inceputul unei strategii
care are sens.
3. Cifrele exacte, obtinute rapid, va dau posibilitatea - dvs. si partenerilor - de a va modela
reactiile dupa necesitatile clientului.
Sistemele dvs. digitale permit introducerea informatiilor in mod digital inca de la inceput
si in cadrul fiecarei interactiuni dintre dvs. si partenerii sau clientii dvs. ?
reclamele lor, iar cele mici se pot gandi pentru prima oara la televizor sau la reviste: astazi,
multe dintre mediile unde o reclama isi poate gasi locul sunt prea scumpe pentru produse
care nu sunt fabricate in masa. Chiar si bacanul din colt isi va putea permite o reclama la
televizor doar pentru cei care locuiesc pe strada sa.
Reclamele personalizate ii bucura pe clienti. Poate ca unii sunt ingrijorati de faptul ca se stiu
prea multe despre ei. Majoritatea celor care se aboneaza la publicatii specializate pe o
anumita ramura - fie ca este vorba de sport, stiinta, gradinarit, bricolaj sau masini se uita
la anunturi aproape la fel de atent ca la articole. Daca si emisiunile de televiziune ar fi facute
in acelasi mod, adica exact pe unul sau doua subiecte, probabil ca nu ati obiecta daca ati
vedea reclame care se incadreaza in aceste subiecte.
Telenovele care umplu timpul de emisiuni al zilei din SUA se numesc filme de sapun
(soap opera), pentru ca, la inceput, cei care faceau reclama in aceste filme erau in mod
traditional marile companii producatoare de sapunuri care stiu ca audienta acestor seriale
este formata in majoritate din femei. Astfel ca ideea unor reclame cu o audienta precisa nu
este chiar noua. Desigur, cu ajutorul interogarii informatiei, care ia tot ce este mai bun de la
televiziunea digitala, si din cartile in format electronic, dimensiunile acestui concept sunt total
diferite, si permit ingustarea segmentului de audienta, in vederea personalizarii. Aceasta
combinatie va revolutiona modul in care ganditi reclama si marketingul. Personalizarea
creste impactul la anumite produse sau servicii.
Dat intotdeauna trebuie sa va intrebati care sunt datele pe baza carora se poate declansa o
actiune. Daca profiturile clientilor dvs. sunt similare, sau baza de clienti este mica,
interogarea informatiei nu va da rezultate atat de mari. Un bacan care vinde produse de
specialitate unei clientele restranse din vecinatate probabil ca nu are nevoie de un astfel de
sistem. Dar un lant national de banci are nevoie.
Capacitatile puternice ale interogarii informatiei vor ajuta companiile sa determine modul in
care pot atrage noi clienti, pentru cine sa se faca marketing, cum sa se ajusteze calitatea si
preturile produselor lor, si cum sa atraga clientii individuali. Creativitatea si cunoasterea
umana sunt mai mult decat necesare, pentru a folosi aceste informatii si a promova sau
dezvolta noi solutii de ambalare sau de preturi, pentru a planta semintele noilor produse in
tiparele pe care le ofera un calculator si pentru a identifica oportunitatile tentante.
Cu cat au la dispozitie mijloace performante, cu atat oamenii vor fi mai performanti.
Managementul trebuie sa investeasca in mijloacele moderne, care sa poata imbunatati
modul de lucru al angajatilor. Mijloacele performante elibereaza oamenii de munca de
rutina, plictisitoare, si le permite sa-si redirectioneze energia mentala spre gasirea unor
raspunsuri creatoare la tiparele si tendintele identificate de catre calculator. Folosirea
informatiei pentru dezvoltarea unor produse si servicii noi, inovatoare, si pentru a colabora
mai indeaproape cu partenerii si clientii, va ramane intotdeauna o sarcina rezervata exclusiv
factorului uman.
Pe masura ce softul extrage tot mai mult din mina de aur a informatiilor, oamenii vor fi cei
care vor transforma munca in aur.
Puteti opera analize sofisticate ale obiceiurilor de cumparare ale clientului si folosi
rezultatele pentru analizarea tendintelor pietei sau pentru servicii individualizate.
2.
Puteti determina care grupuri de clienti sunt cele mai profitabile si care sunt mai putin
profitabile pentru dvs., din punct de vedere al veniturilor, varstei, locatiei geografice si al
altor date statistice?
3.
4. Angajatii dvs. au acces usor, digital, la cifre si rapoarte? Pot sa mearga de la o analiza
de suprafata la una in detaliu? Pot vedea informatiile in mai multe dimensiuni, si pot sa
pivoteze tabelele sau datele intre aceste dimensiuni?
idee.
Managementul informatiei poate ajuta orice afacere in patru directii principale: proiectare,
service pentru clienti, calificarea angajatilor si colaborarea la proiecte. Daca nu ati facut
inca nimic in aceasta directie, alegeti unul sau doua domenii in care sa aplicati proiecte de
managementul informatiei.
Pana nu de mult analiza costurilor era principalul motiv pentru strangerea de informatii,
acum acest loc este ocupat de analiza de piata si clienti.
Aceeasi informatie si aceleasi tipare de proiectare trebuie sa fie disponibile peste tot in
companiei, in orice filiala din lume.
Managementul de informatii trebuie sa intareasca disciplina de afaceri si sa rezolve
atributiile de rutina pentru a da posibilitate oamenilor sa gandeasca. Informatia trebuie sa
ajute la dobandirea celor mai eficiente practici si reflexe de munca care se repeta mereu,
planificarea produselor si impactul asupra clientilor, testarea reclamelor si analiza imaginii
clientului. Tehnologia ofera posibilitatea de a angaja noi oameni si de a le arata pur si
simplu unde este informatia si de a avea apoi din partea lor un plan de afaceri solid.
Sistemul de informatii nu reduce numarul oamenilor, ci produce mutatii. Angajatii trebuie sa
fie mai inteligenti, sa anticipeze cerintele clientilor, nu doar sa reactioneze la ele. Accentul
este pus pe valoarea gandirii umane si ofera posibilitatea angajatilor buni sa se afirme.
Informatia creeaza responsabilitate, elimina scuza. Un program informatic, oricat de
performant, nu este livrat cu creier in el. De aceea fara oameni inteligenti si motivati nu are
nici o valoare.
Informatia trebuie sa faca saltul de la descriere la explicatie.
indica faptul ca oamenii vor sa invete, dar nu aveau inainte moduri eficace de a o face, fara
sa piarda prea mult timp. Tehnica de derulare continua ofera posibilitatea expertilor de
produs si directorilor de la sediul central sa prezinte informatii si sa ofere cursuri oricarui
angajat, de oriunde din lume.
binele intregii companii. Texas Instruments ofera un premiu special pentru diseminarea
informatiei: nu s-a inventat aici, dar oricum eu am incercat. Unele companii ofera o cina in
oras, sau un credit pentru cumparaturi la un anumit magazin. sau calculatoare de buzunar
pentru a incuraja salariatii sa completeze formularele electronice de monitorizare a clientilor.
Noi, la Microsoft, am dat premii in bani si alte cadouri pentru cei care monitorizeaza bine
informatia. Votul este deschis si poate fi facut printr-un simplu clic pe site-ul Web.
Recunoasterea in cadrul grupului si chiar o prima modesta in bani poate dezvolta foarte mult
spiritul de diseminare a informatiei intr-o companie. Poate ca cel mai mare stimul pentru
angajatii de la vanzari, care sa-i determine sa actualizeze baza de date a clientilor, este ca
manageri de la nivelele superioare si chiar eu insumi, parcurg regulat informatiile despre
clienti si ca revizuirea bugetului este bazata pe aceste informatii.
Agentii de vanzari stiu ca informatia lor este folosita, ei privesc mentinerea bazei de date nu
ca pe o corvoada, ci ca pe un mod de promova vanzarile si afacerea noastra.
Ganditi-va la managementul de afaceri ca la o investitie in capitalul intelectual care va duce
in final la un IQ organizational mai mare, o capacitate mai mare a companiei dvs. de a folosi
cele mai bune idei si actiuni. Ideea capitalului intelectual este mai mult decat un concept al
managementului. Capitalul intelectual este valoarea intrinseca a proprietatii intelectuale pe
care o detine compania dvs. si a informatiilor la care angajatii au acces. Administrarea sa
corecta poate avea un impact major asupra evaluarii si valorii companiei. Tot mai multi
analisti financiari privesc dincolo de activele fixe ale companiei si dincolo de prezenta fizica
pe piata de desfacere; ei se uita la felul in care aceste companii isi administreaza
proprietatea intelectuala si resursele de inteligenta. Analistii financiari ar pune pariu ca
firmele cu un capital intelectual bine administrat vor fi lideri de piata in anii care vin,
indiferent de pozitia actuala a acestor companii, si ei apreciaza firmele in functie de aceasta
abilitate.
Tehnologia a dat mai multa putere de decizie echipelor de afaceri locale de la Coca-Cola,
dar nu intr-un mod in care sa creeze incompatibilitati si neconcordante in cadrul companiei.
Iar informatia digitala a dat companiei posibilitatea de a trece de la planificare si raporturi
trimestriale la proiecte in foc continuu.
Managementul informatiei este un termen complicat pentru o idee simpla. Administrati
informatii, documente si eforturile angajatilor. Scopul dvs. ar trebui sa fie acela de a
ameliora modul in care oamenii muncesc impreuna, isi comunica idei, si le dezvolta, iar apoi
actioneaza ca un tot unitar, in vederea realizarii unui scop comun.
Rolul directorului executiv in cresterea IQ-ului organizational al unei companii este acela de
a stabilii o atmosfera ce promoveaza diseminarea informatiei si colaborarea, de a stabilii
prioritati si domenii unde aceasta diseminare este mai importanta, si de a oferi mijloacele
digitale care sa permita comunicare informatiei intre angajati, precum si de a-i recompensa
pe aceia care contribuie la un flux mai bun de informatii.
2.
3.
4.
Sistemele dvs. digitale permit ca informatiile numerice si cele in alt format sa fie
accesate deodata, in acelasi loc?
3.
Angajatii, partenerii si furnizorii pot avea acces la informatiile potrivite din cadrul
organizatiei, doar prin cateva comenzi simple?
2.
Cu cat muncitorii din linie inteleg mai bine mecanismul sistemelor de productie , cu atat
mai inteligent pot folosi aceste sisteme.
2.
Angajatii care fac munca de rutina vor disparea. Munca lor va fi automatizata sau
combinata in sarcini mai complexe care cer manuirea informatiei.
5.
Ganditi-va la felul in care accesoriile portabile si retelele fara fir pot extinde sistemele
dvs. de informatii de fabrica, depozit si alte domenii.
Muncitorii din linie au acces la informatii in timp real, ca sa poata fabrica produse de
calitate mai buna?
2.
daca impartim o sarcina in prea multe segmente, care implica prea multi oameni, nimeni
nu va vedea intregul proces si oamenii se vor plictisi;
Restructurarea este folosita foarte adesea pentru a justifica aproape orice schimbare
organizationala. In numele restructurarii se fac concedieri, de multe ori fara noima. Chiar
daca unii folosesc termenul restructurare pentru a face reduceri de personal, ideea
examinarii periodice a proceselor are un impact exceptional si elimina ineficienta de a carei
prezenta depinde insasi existenta companiei.
Crearea unui proces nu este un proiect major. Trebuie sa aveti o definitie exacta a
succesului, un inceput si un sfarsit clar al termenelor si al sarcinilor, etapele intermediare si
un buget bine configurat de la inceput. Cele mai bune proiecte sunt acelea in care oamenii
au un scenariu clar in minte, cu privire la clienti. Clientul poate fi in interiorul (client intern)
sau in afara companiei (client extern), ideea este insa aceeasi: cum va folosi clientul
produsul sau procesul pe care-l dezvoltati? Prin ce va fi mai bun ca cel dinainte? Care sunt
caracteristicile suplimentare oferite cu produsul? Caracteristicile nu sunt neaparat
suplimentare, dar sunt oferite ca bonus. In proiecte de soft, cei de la departamentul de
management vor intotdeauna ca produsul sa aiba multe caracteristici, sa fie compact si
eventual sa fie facut peste noapte, bineinteles pentru o suma modica. Managerii vor totul pe
tava. Daca stiti sa adaugati cat mai multe caracteristici produsului, si trebuie sa-l faceti cat
mai mare, o sa va pice prost cand o sa vina cineva de la management ca ar fi trebuit sa
sacrificati cateva caracteristici pentru a face programul mai mic. Daca incercati sa faceti ca
produsul sa fie cat mai ieftin, iarasi va veni un manager sa va spuna ca ar fi trebuit sa
adaugati cat mai multe caracteristici, si sa nu va uitati asa de mult la bani.
Trebuie sa va aratati flexibili in fata cerintelor care evolueaza mereu, fara a parasi scopurile
initiale ale proiectului, sau a le schimba pana a nu mai fi recunoscute. Trebuie sa evaluati
schimbarile in mod radical si clar, si sa includeti o rezerva pentru reevaluarea scopurilor
primare pentru care a fost inceput acest proiect.
a aplicatiei. Managerii se pot ocupa numai de aprobari mai importante, si in acelasi timp de
a rezolva si problema celorlalte cereri. Pentru mai multa flexibilitate a fost adaugata si o
cerere de redirectionare prin care se cere parerea si unei alte persoane, cand un manager
vrea sa aiba o opinie asupra promovarii unui angajat al sau.
Aplicatia nu este numai pentru sarcini administrative. Daca este introdus numele unui
angajat de la orice nivel, este afisata ierarhia organizationala, pentru personalul de
conducere si subaltern al acelei persoane. De asemenea permite crearea de scheme
organizationale si a unor date cum ar fi numele intreg, numarul de telefon, numarul de la
birou, interiorul de la departamentul respectiv.
Acum cand este terminat, HeadTrax pare o solutie evidenta pentru o organizatie medie sau
mare. Este mai mult decat o simpla modalitate de a elimina hartiile si formularele de pe
biroul directorilor. Este un motor care aduce schimbarile de personal in sistemele noastre
de contabilitate si bugetare ori de cate ori se produce o schimbare organizationala. Ea
asigura sincronizarea tuturor proceselor noastre de afaceri. Este greu de estimat economia
de timp si energie facuta prin eliminarea hartiilor care nu erau de gasit sau formularelor
incomplete si a timpului de prelucrare a datelor. Aprobarile de la resurse umane iau mai
mult timp pentru ca este vorba deja de procese care nu tin de tehnologie, de exemplu, un
interviu al unei persoane care doreste sa plece de la noi.
Detalii la pag. 273-274
Identificarea obiectivului esential, de baza, al unui proces este primul pas in rezolvarea
problemelor. Fie ca este vorba de procese de productie sau de procese interne de afaceri,
scopul ar trebui sa fie mereu o simplificare fundamentala: numarul de oameni minim angajati
in numarul minim de transferuri. Este foarte dificil de optimizat un proces cu hartii.
Tehnologia digitala face posibila dezvoltarea unor procese mult mai bune, in loc sa ne
blocheze cu vechi variatiuni pe aceeasi tema (cu formularele pe hartie) care nu ofera decat
ameliorari incrementale. Adevaratele schimbari in procese vin din combinatia solutiilor bine
gandite cu fluxul de informatie digitala.
bunurilor fizice. In productie, fiecare produs are un numar de piese. Este mai dificil in cazul
unui colaborator, atunci cand ceea ce ti se vinde este un numar de ore petrecute la un
proiect. Este greu de urmarit o plata facuta in trecut unui anumit colaborator si intr-o anume
saptamana, daca nu exista un alt punct de referinta, si acesta poate fi numarul ordinului de
plata. Mai avem de asteptat pana sa ajungem la un sistem fara ordine de plata a serviciilor,
asa cum este cazul produselor fizice. Marea noastra problema este sa transformam aceste
procese de inregistrare si plata a colaboratorilor in procese digitale, astfel incat informatia
sa fie disponibila in intregime.
O regula simpla spune ca un proces prost conceput, organizat sau condus va consuma de
zece ori mai mult timp decat timpul de munca implicat in el. Multe procese care durau 30
zile au fost restructurate la 3 zile, sau de la 10 zile la o zi. Noua noastra aplicatie pentru
colaboratori va face ca procesul sa devina mai rapid, dar acesta nu este nici pe departe cel
mai important avantaj. Marele avantaj in afaceri este acela ca managerii vor putea avea o
privire de ansamblu asupra proceselor de contractare si se vor putea asigura ca toata
lumea respecta politica si bugetul de angajare. Iar cel mai important este faptul ca vom
putea face o corelatie intre performante, de la slujba la alta, si vom putea mentine o relatie
mai buna cu acesti colaboratori.
Profitand de investitii deja existente la nivel tehnic, puteti crea noi aplicatii digitale la costuri
mai mici, iar beneficiile vor fi enorme. Deja aveti nevoie de e-mail pentru comunicatii ad-hoc.
Aveti nevoie de acces la Internet ca sa profitati de informatii din toata lumea. Aveti nevoie
de site-uri externe de Web ca sa va promovati afacerea catre clienti si parteneri, si de siteuri interne de Web pentru informatiile din organizatie. De ce sa nu folositi aceste tehnologii
pentru fiecare proces de afaceri? Profitati si de tehnologie si de cunostintele angajatilor.
3.
4.
Liderii de afaceri, nu doar cei de la tehnologia informatiei, trebuie sa fie cei care iau
deciziile in legatura cu procesele ce implica tehnologie.
5.
Un proces prost conceput, organizat si condus va consuma de zece ori mai multe ore
decat munca implicata in el. Un proces bun va elimina timpul irosit, tehnologia va creste
ritmul lucrului ramas.
6.
Puteti construi un proces complex din mai multe procese mici independente si sa le
legati intre ele ca sa creati un sistem eficient?
3.
4.
Evitati ciclurile lungi de dezvoltare prin crearea unor solutii mai mici, modulare care sa
fie de la inceput desemnate pentru schimbul de date digitale?
Directorul trebuie sa invete destul despre tehnologie cat sa poata pune intrebari
potrivite si grele directorului de la departamentul de informatii ca sa-si dea seama daca
primeste raspunsuri bune. Tehnologia informatiei nu este diferita pentru vanzari, finante
sau productie sub acest aspect.
3.
trebuie sa inoate in hartii. Daca directorul are nevoie de informatii nu trebuie sa mai adune
grupul de la departamentul financiar ca sa pregateasca un raport special. De cele mai multe
ori procesul prin care trebuie sa treaca directorul general si compania este dureros si
trebuie sa se asigure ca toata lumea intelege ca tehnologia informatiei este esentiala pentru
supravietuirea competitiva.
Un director executiv a avut urmatorul dialog cu un director:
-
Nu.
Pai, eu nu am calculator.
In cazul acesta n-o sa mai comunicam unul cu altul, pentru ca nu mai comunic prin
hartii cu managerii de nivel superior.
au invatat o lectie importanta: scopul tehnologiei informatiei este de a face bani ! In loc de a
va concentra asupra scaderii costurilor pentru IT, evaluati-le in termeni eficienti per total.
Secretul succesului in afaceri in epoca digitala este succesul tehnologiei informatiei. Iar
secretul acesteia este o tehnologie moderna, flexibila, bazate pe standarde PV si Internet.
3.
2. Aveti mai multe aplicatii de afaceri care sa fie cele mai bune din domeniul respectiv?
3. Cat de mult v-ar costa sa adaugati noi solutii infrastructurii dvs. existente?
Destul de curios este faptul ca acest sistem de asistenta medicala supravegheata, pe care
doctorii il urasc, este motorul principal care aduce sistemele de informatie in asistenta
pacientilor si controlul acesteia in mainile medicilor. Cand aduci destula informatie clinica in
fata ochilor unui medic, isi da seama de avantaje si cere mai mult. In acelasi timp pacientii
recunosc si ei ca volumul de informatie disponibil pe Web si sentimentul controlului
afectiunilor este un avantaj indiscutabil.
Beneficiile clinice au incurajat directorii executivi implicati in acest sistem sa ceara mereu
sisteme de informatie mai bune, uneori impotrivindu-se unui intreg comitet director axat pe
reducerea costurilor in prezent. Pana acum sistemul medical a alocat doar 2-3% din
veniturile sale pentru tehnologia informatiei, in comparatie cu sistemul bancar, de exemplu,
care aloca 15%. Desi asigurarile de sanatate sunt un domeniu de inalta tehnologie, aceasta
a fost directionata mai ales catre sistemele independente, nu catre un flux de informatie mai
bun.
Adesea, aplicatiile pentru informatii sunt menite sa interactioneze, in ciuda faptului ca exista
multe sectii care ar trebui sa beneficieze de aceleasi date: laborator, farmacie, radiologie,
centrul de transfuzii, echipamente paramedicale si sistemele de facturare. Unitatile au
nevoie sa construiasca interfete specializate pentru comunicarea dintre o aplicatie si alta. O
unitate de asistenta medicala obisnuita poate avea sute de asemenea interfete. Aceasta
complexitate este unul dintre motivele pentru care unei astfel de unitati ii trebuie doi ani sa
cumpere un nou sistem si inca doi ani ca sa-l instaleze: mult prea mult, dupa orice
standarde.
Astazi, situatia este mai buna. Guvernul SUA a elaborat o legislatie care cere o anumita
arhitectura standardizata a tranzactiilor financiare si administrative pe cale electronica, iar
aici intra si fisele pe calculator ale pacientilor. O serie de organizatii incearca sa stabileasca
standarde tehnice internationale de interoperabilitate a aplicatiilor medicale. Microsoft
Health Care (MS-HUG), una dintre cele mai prietenoase, incearca sa creeze aplicatii
destinate mediului medical, care sa foloseasca o terminologie a componentelor bazata pe
sistemul Windows si o noua tehnologie internet de interoperabilitate, de tip plug and play.
O mai buna administrare in organizatiile medicale va fi o cerinta elementara in viitor. Unele
organizatii medicale, care recunosc ca nevoile pacientilor nu pot astepta, se arata foarte
interesate de acest gen de schimbari. Un sistem nervos digital poate aduce imbunatatiri
incredibile si incomensurabile in toate domeniile asistentei medicale: de la serviciile de
urgenta pana la tratamentul in spital, la cel ambulatoriu si la analiza pe termen lung a
tendintelor.
Datele permit un tratament mai eficient. Tratamentul intravenos poate fi facut direct in
ambulanta, pacientul poate ajunge mai repede la spital.
Cu formulare de hartie datele erau greu de analizat, daca nu chiar imposibil. Sistemul are
informatii pentru a asigura orice fel de tratament medical. S-a mers chiar mai departe,
transferul informatiilor digitale impreuna cu pacientul, in cazul mutarii la spital. Exista
sisteme care transmit informatiile la spital direct din masina, cand pacientul ajunge la spital,
totul este pregatit. In ultima instanta, scopul este folosirea sistemelor digitale pentru
obtinerea unei imagini de ansamblu asupra starii pacientului in momentul in care ambulanta
parcheaza in fata camerei de garda.
Stilul de viata Web ofera pacientilor posibilitatea de a descoperi mai multe despre
sanatatea lor si de a fi mai responsabili. El ofera un nou mijloc de comunicare pentru
doctori si pacienti.
2.
3.
V-ati proiectat sistemele medicale in ideea unui flux continuu intre serviciile de urgenta,
spital si mediu?
2.
Sistemele digitale permit profesionistilor dvs. sa petreaca mai putin timp cu hartiile si
mai mult cu pacientii ? Ii ajuta in luarea deciziilor medicale ?
3.
Puteti oferi datele despre pacienti cu usurinta unei alte anexe medicale, daca acestia
trebuie sa fie transferati?
4. Va pregatiti pentru un viitor in care pacientii vor insista sa comunice prin Internet?
cu parole similare, si uneori chiar cu amprente digitale sau vocale, vor putea sa identifice cu
siguranta un utilizator care incearca sa se dea drept altcineva. Unii cetateni sunt ingrijorati
ca guvernul ar putea afla prea multe informatii despre cetateni. Unele state au legi care
interzic utilizarea unui singur card pentru tranzactii financiare de afaceri cu statul, si altul
pentru asistenta sociala medicala.
Eterna intrebare este cum pot fi folosite aceste informatii. Un patron ar putea avea acces la
cazierul unui candidat la o slujba? In ultima instanta aceste probleme sunt politice, nu
tehnologice.
Fiecare tara va trebui sa decida ce informatii sunt disponibile cu cardul. Cardurile sunt greu
de falsificat pentru ca sunt combinate cu sisteme care actualizeaza anumite date.
Nici un guvern nu poate adopta o solutie digitala imediat, dar fiecare poate incepe acum,
prin pasi care sa fie in folosul cetatenilor si care sa-i faca sa simta ca acesta este un
organism care lucreaza in folosul lor. Principiul calauzitor trebuie sa fie acesta: cetatenii nu
trebuie sa piarda timpul cu completarea formularelor pe hartie, sau obtinand informatii din
mai multe locuri. Oamenii simt cand vrei sa-i ajuti. Stiu care este diferenta dintre o agentie
guvernamentala care incearca sa-i ajute si una care doar ii impiedica.
Guvernele pot ajuta Internetul sa creeze o singura imagine pentru public, mascand
complexitatea organizatiei la nivel intern si ameliorand serviciile.
2.
Cetatenii, care vor deveni tot mai constienti de puterea Internetului, nu vor mai accepta
ideea ca serviciile guvernamentale sunt intotdeauna pe locul doi la calitate. Cabinele
publice vor oferi servicii celor care nu au acces Internet de acasa.
2.
2.
Folositi cum trebuie capacitatile de a scadea costurile, pe care le aduce cu sine piata
de software comercial?
o sala de clasa. Majoritatea dintre ei stau in spatele usilor inchise mai toata ziua. Nu-si
comunica experientele cu alti confrati. e-mailul elimina aceasta izolare.
Prin intermediul Internetului elevii pot vizita alte tari, muzee, teatre etc. Cu ajutorul
educatiei la distanta, studentii care sunt bolnavi sau nu pot veni la scoala pot fi prezenti la
cursuri.
Parintii pot accesa date despre performantele scolare ale copiilor lor. Scoala doreste sa
extinda oportunitatea de a ramane in contact cu toti parintii. Site-ul arata parintilor ce
trebuie sa invete elevii in fiecare saptamana si care este metoda de predare. Este rezolvata
eterna problema a parintilor care la intrebarea pusa copiilor daca au teme de facut, acestia
raspund invariabil nu, nici una. De asemenea, parintii pot contacta un profesor prin e-mail,
in afara traditionalelor sedinte.
Tehnologia permite profesorilor sa individualizeze procesul de predare.
Beneficiile majore sunt: invatarea mai profunda a subiectelor; alfabetizarea in domeniul
retelelor de calculatoare; educatie vocationala mai buna; atitudini si motivatii mai bune
pentru invatare; capacitate mai mare de studiul individual; dezvoltare sociala mai buna.
Aveti un plan tehnic care sa ofere o schita a dezvoltarii infrastructurii tehnice, pentru a
putea integra tehnologia si a instrui profesorii?
2.
Calculatoarele din salile dvs. de clasa ofera o abordare mai directa, care sa permita
elevilor explorarea, experimentele si colaborarea unul cu altul? Calculatoarele din salile
dvs. de clasa fac educatia mai distractiva?
3.
Folositi calculatoarele ca sa identificati cele mai bune solutii de predare pentru studenti
si elevi si pentru a crea prezentari de materiale pentru fiecare student in parte?
6.
Scoala dvs. foloseste un site Web si e-mailul pentru a determina parintii sa se implice
mai mult in educatia copiilor lor?
Eu cred cu tarie ca daca firmele dau mai multa putere de decizie angajatilor si mijloace
performante, vor ramane mute de uimire de felul in care creativitatea si initiativa vor inflori.
Problema nu este daca sistemele de astazi pot depasi pilotii umani. Astazi orice aeronava
foloseste sistemele pentru a extinde capacitatile de pilotare ale omului. Problema este daca
cineva de la centru, care nu este in contact cu circumstantele reale, poate sa prezica si sa
reactioneze la orice schimbare posibila.
Conducerea descentralizata este buna, contrar unei gandiri contra-productive de la centru
care sa prevada toate actiunile angajatilor care lucreaza cu informatia. Mijloacele digitale ar
trebui sa stimuleze creativitatea si productivitatea angajatilor. Acestia, daca au putere de
decizie mai mare, vor duce compania spre succes, si o vor face sa se distinga din multimea
concurentei.
Secretul succesului
Prefata
Cei mai multi guru" ai managementului ne spun ca in lumea contemporana a afacerilor
dobandirea de noi cunostinte reprezinta un avantaj competitiv. Firmele trebuie sa se
reinventeze ca organizatii bazate pe acumularea de noi cunostinte, in care dobandirea de
noi cunostinte sa fie punctul central al existentei si culturii lor. Toate acestea sunt fara doar
si poate adevarate - in teorie. In realitate, insa, nu exista decat cateva organizatii bazate pe
acumularea de noi cunostinte. Realitatea este ca directorii nu sunt buni la dobandirea de noi
cunostinte. Succesul pe piata depinde de dobandirea de noi cunostinte, insa majoritatea
oamenilor nu stiu cum sa invete.
Experienta nu este un garant al dobandirii de noi cunostinte. 30 de ani de experienta
adesea inseamna o experienta de un an repetata de 30 de ori. Experienta nu duce in mod
automat la dobandirea de noi cunostinte. Anii adunati unii peste altii nu sunt egali cu
intelepciunea.
Utilitatea practica a programelor de instruire pentru manageri este adesea pusa la indoiala,
nu in ultimul rand chiar si de cei ce predau la scolile de afaceri. Ideea ca poti lua tineri
destepti, dar neexperimentati, in varsta de 25 de ani, care nu au condus pana atunci pe
nimeni sau nu au facut nici o afacere, si sa-i transformi in manageri de succes prin
intermediul a doi ani de programe de instruire tinute intr-o clasa de curs este ridicola.
Scolile de afaceri imbunatatesc cu putin ceea ce era ieri. Cel mai rau lucru este sa
imbunatateasca ceea ce nu trebuie facut niciodata. Scolile de afaceri raman legate de
teorie; afacerile se refera la actiune. O diploma nu face nici cat un bilet de cinema. Un bilet
iti asigura macar intrarea. O diploma nu-ti asigura nimic, spune Soichiro Honda.
Dobandirea formala de cunostinte te poate ajuta destul de mult, insa multe deprinderi
esentiale in viata sunt cele pe care trebuie sa le dezvolti pe cont propriu afirma Lee
Iacocca, presedintele Chrysler. Nu angajati absolventi ai Scolii de Afaceri de la Harvard
avertizeaza Robert Townsend. Acestei elite, dupa opinia mea, ii lipsesc unele cerinte
fundamentale pentru a avea succes: umilinta, respectul pentru oamenii din linia de foc,
Secretul succesului
Fenomenul Gates
Bill Gates este cel mai bogat om din lume. Conduce Microsoft de la 20 de ani. Averea sa
este de o marime ce depaseste capacitatea de intelegere a majoritatii oamenilor. Din acest
motiv atrage atat invidia, cat si curiozitatea noastra.
Gates este un fenomen al secolului XX: cel mai mare dintre magnatii ciberneticii. Oameni la
fel de bogati au fost Henry Ford si John D.Rockefeller. Dar averea lui Bill Gates este numai
o parte a fascinatiei pe care o provoaca.
Ascensiunea meteorica a lui Gates la faima si avere confirma crearea unei noi ordini
mondiale in afaceri, dominata de alt tip de antreprenor si lider in afaceri. Ne place sa le
spunem tocilari, dar ei stiu lucruri pe care majoritatea dintre noi, ceilalti, nu le stim. Ei inteleg
potentialul noii tehnologii intr-un mod in care managerii si contabilii traditionali nu pot. Ei sunt
destepti, foarte, foarte destepti i se pricep la lucruri pe care noi nici nu le intelegem, iar
asta ne face pe noi, ceilalti sa nu ne simtim prea bine. Cand este vorba de viitor, ei il pricep,
pe cand noi nu. Om invatat in domeniul tehnic si elitist intelectual, Gates este semn al
liderilor ce vor veni. Pentru unii din Microsoft, el este o figura mistica, aproape religioasa, in
timp ce pentru altii din domeniu este un Antihrist. Ambele puncte de vedere sunt excesive,
insa ele subliniaza cat de puternica este influenta sa.
In scolile de afaceri nu veti gasi nici un fel de indicii privind tehnicile de management si stilul
de conducere ale lui Gates. In realitate, profesorii si cei denumiti ca fiind guru in
management sunt in mod paradoxal tacuti in legatura cu motivele pentru care presedintele
de la Microsoft este atat de plin de succes. Gates, pana la urma, a parasit Harvard unde
studia dreptul. Savantii prefera liderii in afaceri mai conventionale directori traditionali de
companii.
Enciclopedia Microsoft Encarta spune despre Gates. Mare parte a succesului lui Gates
se bazeaza pe abilitatea sa de a transpune viziunile tehnice in strategii de piata si de a
amesteca creativitatea cu perspicacitatea tehnica. In final, ceea ce il deosebeste pe Gates
de orice alt lider in afaceri din istorie este probabil influenta pe care o exercita asupra
vietilor noastre. Prin puterea produselor soft, Microsoft isi intinde tentaculele in fiecare sfera
a existentei noastre.
Magnati din domeniul Media ne dau o stare de disconfort deoarece au puterea sa
controleze ceea ce apare in ziare si pe ecranele televizoarelor noastre. Insa influenta
oamenilor care produc soft este incalculabila. Nu este de mirare ca nu ne simtim bine cu o
astfel de dominare a pietei soft. Nu este de mirare ca Gates este denigrat si atacat. In
definitiv, cati oameni de afaceri au sansa sa rescrie istoria?
Secretul succesului
Marea idee a lui Bill: un calculator pentru fiecare birou si in fiecare casa
Inca din primele zile ale Microsoft, Gates si-a urmat visul de a vedea un calculator pe
fiecare birou si in fiecare casa. Interesant ca la sloganul original aparea si echipat cu soft
Microsoft, dar ultima parte a fost inlaturata in zilele noastre deoarece ii face pe unii sa nu
se simta prea bine.
Previziunea, insa, este mult mai profitabila, asa cum ne-a aratat Gates. De asemenea, este
important sa ne amintim faptul ca monitoarele si tastaturile prezente astazi peste tot si pe
care toti le luam ca pe un lucru banal, acum doar doua decenii era de domeniul fantasticului.
Futuristii din anii 60 au ignorat complet ascensiunea calculatoarelor. Si nu este nici o
coincidenta in faptul ca tanarul Gates devora carti de science-fiction.
Nu putem spune ca Bill Gates este responsabil pentru aducerea PC-urilor in casele si
birourile oamenilor de pe intregul glob, asa cum nu putem spune ca Henry Ford este
responsabil pentru ascensiunea automobilului. Ceea ce ei au avut insa in comun a fost
viziunea lor, intuind ceea ce era posibil si jucand un rol important in transformarea acelei
viziuni in realitate.
Gates si-a propus sa puna in practica viziunea prin transformarea Microsoft intr-o companie
importanta in cadrul industriei calculatoarelor si prin utilizarea pozitiei sale dominante in
scopul crearii unei platforme uriase pentru extinderea aplicatiilor. Gates a realizat foarte
devreme ca, pentru ca viziunea sa aiba succes, era esentiala crearea unui standard in
industrie. De asemenea, stia ca cel care va realiza primul acest lucru va avea o ocazie
imensa de a-si proclama autoritatea in industria calculatoarelor.
Cu cativa ani inainte ca IBM sa-l contacteze pe Gates pentru a gasi un sistem de operare
pentru noul sau calculator personal, Gates se plangea de lipsa unei platforme comune si
prezicea ca fara aceasta potentialul PC-urilor nu va fi niciodata materializat. Articolele pe
care le-a scris arata ca, la acea vreme, nu avea nici o idee mai mult decat oricine altcineva
despre rolul pe care destinul avea sa i-l harazeasca. Insa realitatea este ca atunci cand s-a
ivit ocazia, Gates a recunoscut-o imediat pentru ceea ce ea insemna si a apucat-o cu
ambele maini. De atunci incoace face cam acelasi lucru.
La inceputul anilor 80 Gates a fost creierul transformarii Microsoft dintr-o companie ce se
ocupa cu dezvoltarea limbajelor de programare intr-o companie diversificata de soft,
producand de toate, de la sisteme de operare, precum Windows, la aplicatii, cum sunt
Word si Excel, jocuri si unelte de programare. In cadrul acestui proces el a transformat
industria calculatoarelor.
Cei carora le place sa-l critice si sa-l acuze de tendinte monopoliste pot sa se gandeasca
unde ar fi evolutia calculatoarelor in momentul de fata fara interventia oportuna, chiar daca
interesata, a lui Bill Gates. In final, in ciuda tuturor greselilor lui, este greu sa contrazici
afirmatia ca Bill Gates a jucat un rol major in deschiderea unei noi ere tehnologice. De
asemenea, trebuie sa reamintim ca, spre deosebire de multi dintre cei mai bogati oameni ai
lumii, el inca munceste.
Secretul succesului
Tocilarii vor mosteni Pamantul
Gates este unul dintre putinii presedinti fondatori care provine din partea tehnica a industriei
calculatoarelor, care a supravietuit si prosperat in lumea afacerilor. Este un tocilar al
calculatoarelor de buna credinta.
William Henry Gates III s-a nascut la 28.10.1955 in Seattle. El a avut un intelect precoce.
La matematica excela. Era fascinat de calculatoare si la varsta de 12 ani, impreuna cu
prietenul si partenerul sau de afaceri de lunga durata, Paul Allen, a fost implicat in diferite
proiecte de programare in timpul liceului. Impreuna cu Paul Allen el va infiinta mai tarziu in
1974 Microsoft.
Un elev eminent, excela in tot ceea ce facea. Pasiunea de a castiga pare sa fi aparut de la
o varsta frageda. Pasiunea lui pentru matematica s-a transformat intr-o obsesie pentru
calculatoare. El era tachinat de ceilalti copii pentru ca era evident mai destept decat ceilalti
elevi. Dupa spusele unui coleg de scoala Gates era un inadaptat din punct de vedere social
si nu se simtea bine in compania altora. Tipul era complet obsedat de calculatoare ... cand
mi-am dat seama ca sunt niste fraieri, nu voiam sa fiu in prejma lor. Ei sunt parte a motivului
pentru care am iesit din lumea calculatoarelor ... Se dezvoltasera foarte putin in plan social
si erau aroganti, iar eu nu voiam sa fiu asa. Strugurii sunt acri? Poate. Dar in mod clar
Gates si prietenii lui erau exceptionali. Gates observa mai tarziu: Eu eram motorul. Eu am
fost cel care a spus Hai sa provocam lumea reala si sa incercam sa-i vindem ceva. Pe
atunci avea numai 13 ani.
Remarcabila colaborare tehnica avuta cu Allen, care era cu doi ani mai mare, pare sa se fi
dezvoltat in aceasta perioada. Rolul lui Allen in povestea Microsoft este adesea diminuat.
Grupul de programatori petrecea adesea intreaga noapte la minicalculatorul detinut de
General Electric iar mai tarziu la unul de la Computer Centre Corporation, uneori ajungand
doar la primele ore ale diminetii. Tanarul Gates era atat de epuizat incat parintii lui s-au
ingrijorat de noul hobby al fiului lor. Pentru o vreme i-au interzis aceste activitati de teama
sa nu-i afecteze studiile. Gates a ocolit calculatoarele aproape un an. Tipic pentru foamea
sa de cunoastere, si-a indreptat atentia catre alte subiecte. In aceasta perioada a citit o
serie de biografii, inclusiv pe cele ale lui Napoleon si Franklin Roosevelt. Vroia sa inteleaga
cum gandeau marile figuri ale istoriei, spunea el. De asemenea, a citit carti de afaceri, de
stiinta si de beletristica. De veghe in lanul de secara de J.D.Salinger a fost romanul favorit
a lui.
Pentru un moment insa, orice planuri pe care le-ar fi avut Bill de a forma o companie de soft
impreuna cu prietenul si colegul sau Paul erau amanate. Parintii lui au insistat ca el sa
mearga la facultate, au simtit ca ii va face bine sa se intalneasca cu alti studenti.
IQ-ul ridicat si puternica motivatie personala a lui Gates i-au asigurat acestuia un loc la
Universitatea Harvard. A ajuns in cea mai respectata scoala a Statelor Unite, in Cambridge,
Massachusetts, in toamna anului 1973, neavand in minte nici un scop clar. Mai tarziu spune
ca a mers la Harvard pentru a invata de la oameni mai destepti ca el ... si a fost dezamagit.
Comentariul probabil ca spune la fel de multe despre parerea lui Bill Gates despre sine, cat
si despre Harvard.
Alegandu-si ca materie principala dreptul, ne putem astepta ca Gates sa calce pe urmele
tatalui sau care era avocat. Insa, in realitate, pe el il interesa prea putin o cariera juridica,
iar parintii lui nu aveau prea mari dubii ca incapatanatul lor fiu va alege propriul drum. Cu
toate acestea, nici chiar in cele mai fantastice visuri ale lor nu-si imaginau ce calatorie
meteorica va fi acest drum.
Asa cum s-a dovedit, o diploma de la Harvard nu a intrat in carti. In 1975, pe cand inca mai
era la universitate, Gates a facut inca o data echipa cu Paul Allen pentru a dezvolta o
versiune a BASIC-ului, unul dintre primele limbaje de programare. Entuziasmat de faptul ca
avea lumea in varful degetelor, Gates decide in 1977 sa paraseasca Harvard pentru a
munci cu norma intreaga la o mica companie de soft pe care o fondase impreuna cu
prietenul sau. Compania se numea Microsoft.
Secretul succesului
Filozofia afacerii
Istoria companiei Microsoft este una a cresterii aproape neintrerupte intr-una dintre cele
mai competitive industrii din lume. In 1974 a plecat de la doi oameni si a ajuns la 40.000 in
2002 si la o cifra de afaceri de peste 23 miliarde de dolari anual.
Microsoft atribuie succesul sau urmatorilor cinci factori:
- O abordare pe termen lung;
- Orientarea spre rezultate;
- Motivatia muncii in echipa si individuala;
- O pasiune pentru produsele si clientii sai;
- Reactia continua de la clientii sai.
Compania angajeaza oameni foarte destepti si creativi si ii pastreaza printr-o combinatie de
interese, provocare constanta si conditii excelente de munca. Optiunea de plata prin actiuni
ajuta, de asemenea. Fluctuatia fortei de munca este mai mica de 8%, procentaj extrem de
redus pentru industria IT.
Un stil relaxat, colegial si o ignorare a ierarhiilor sunt echilibrate de atitudine orientata spre
performanta si respectarea termenelor. Atunci cand oamenii parasesc firma, cercetarile
Microsoft arata ca ei o fac pentru ca a disparut provocarea. Dar poate cel mai elocvent test
al culturii Microsoft este acela care arata ca cei mai multi dintre angajatii initiali inca mai
lucreaza aici. Multi angajati la douazeci sau treizeci de ani au devenit milionari profitand de a
primi actiuni ale companiei. Acestia ar putea foarte usor sa se retraga, dar nu o fac.
Secretul succesului
Secretele succesului
O analiza atenta dezvaluie secretele succesului Microsoft si incredibilului sau presedinte:
1. Fiti la locul si momentul potrivit. Este usor sa atribuim succesul lui Microsoft unei
extraordinare sanse - obtinerea contractului cu IBM pentru furnizarea sistemului de
operare pentru primul PC. Insa aici este mai mult decat norocul, Gates a intuit
importanta afacerii cu IBM pentru istoria calculatoarelor. A muncit din greu mai mult de
sase luni pentru a-si maximiza sansele de a fi norocos.
2. Indragosti-va de tehnologie. Un aspect foarte important al succesului au fost cunostintele
tehnologice ale lui Gates. In multe ocazii el a vazut directia viitoare a tehnologiei mai clar
decat concurentii sai. De asemenea, el a fost pregatit sa arate drumul.
3. Nu luati prizonieri. Gates este un concurent de temut. In tot ce face cauta sa castige,
este un negociator foarte dur. Nu face nici un secret din asta si vorbeste deschis despre
zdrobirea concurentilor.
4. Angajati oamenii foarte destepti. Oameni cu IQ ridicat este un termen folosit la
Microsoft pentru referirea la oameni foarte destepti. Inca de la inceput, Gates a insistat
ca intotdeauna Microsoft necesita cele mai stralucite minti. Nu-i prea suporta pe cei care
nu se pricep la tehnologie. In unele cercuri aceasta tendinta a fost catalogata ca fiind
elitista si a provocat critici. Compania recruteaza multi studenti destepti direct din
facultate, studenti atrasi de perspectiva de a lucra cu cel mai bun.
5. Invatati sa supravietuiti. Gates admite ca majoritatea luptelor comerciale cu concurentii
sai au fost pierdute de acestia datorita propriilor greseli. Gates evita capcanele in care
cad ceilalti, exploatand totodata oportunitatile ce apar din greselile altora.
6. Nu asteptati multumiri. Bill Gates cunoaste importanta faptului de a avea prieteni suspusi. In ciuda bataliilor continue cu agentiile de reglementare antitrust ale SUA, Gates a
atras simpatia presedintilor a celor mai importante 500 companii, organizand adunari
pentru acestia.
7. Asumati-va pozitia vizionarului. Gates este un nou tip de lider in afaceri. De-a lungul
anilor a aratat in mod repetat ca este un clarvazator in industria calculatoarelor.
Intelegerea profunda a tehnologiei ca un mod unic de sintetizare a datelor ii acorda
abilitatea speciala de a prevedea orientarile viitoare si de a elabora strategia Microsoft.
De asemenea, acest lucru inspira incredere printre fanii Microsoft si intimideaza
concurentii.
Secretul succesului
Puterea tocilarilor
Din revolutia digitala iesea un nou tip de lider in afaceri. Veneau tocilarii, iar Bill Gates
conducea atacul. Ascensiunea sa la faima si avere reprezinta o schimbare in conducerea
afacerilor. Tocilarii, expertii tehnici, demodati in intreaga America ies din nou la rampa.
Poate ca pentru prima oara era esential un inalt nivel de intelegere a domeniului tehnic
pentru a pricepe posibilitatile strategice pe care le deschidea noua si curajoasa lume a
tehnologiei informatiei. Directorii traditionali erau complet pe dinafara. Multi inca nu puteau
lucra cu calculatoarele de pe birourile lor, ca sa nu mai vorbim de programare.
Costumele albastre de la IBM, care au dominat lumea calculatoarelor, erau prinse pe picior
gresit de trecerea de la mainframe-uri la calculatoare personale. Noii intreprinzatori din
Silicon Valley nu purtau costume. In frunte statea Gates, gata sa conduca spre o noua
paradigma. Gates si Allen erau foarte diferiti de cei de la IMB. Tanarul Gates, cu ochelarii
sai de grosimea fundului unei sticle, cu matreata si acnee, si Allen, cu parul sau lung si
barba zburlita, au dat Americii o caricatura a tocilarilor pe care i-a cunoscut in scoala. Mai
important, pentru prima oara a fost pus la incercare disconfortul intregii Americii cu privire la
intelectul brut si experienta in domeniul tehnic.
Mitul cel mai intalnit printre comunitatile de afaceri din SUA era ca taria de caracter,
hotararea, norocul si munca bruta pana la epuizare erau de ajuns pentru a face afaceri.
Desteptaciunea luata separat nu era vazuta ca un factor remarcabil. In realitate, era vazuta
ca un handicap, mai ales cand era insotita de o anumita excentricitate si ciudatenie sociala.
Noii copii minune ai calculatoarelor s-au ridicat impotriva traditiei anti-intelectuale. Pana in
anii 70, eroii americani ai afacerilor erau oameni ca Lee Iacocca, presedintele Chrysler.
Dar deodata, cu ascensiunea lui Microsoft si Apple, tocilarii primeau ca mostenire lumea
afacerilor. Era puterii tocilarilor incepuse.
Desigur, utilizarea peiorativa a cuvantului tocilar reflecta o ramasita a vremurilor cand
indemanarea fizica si statul cu picioarele pe pamant erau privite ca atribute dezirabile.
Schimbarea valorilor este cea mai vizibila in lumea afacerilor, unde suntem martorii aparitiei
asa-numitului muncitor intelectual.
Aceasta reprezinta o inversare importanta a puterii economice. Ea a fost asemuita cu
schimbarea care a avut loc in timpul evolutiei industriale, cand aplicarea tehnologiilor in
intreprinderi a modificat total sabloanele de angajare si distributia bogatiei. Multi experti
afirma ca inceperea revolutiei IT reprezinta cea mai importanta schimbare pana in ziua de
azi. Impactul asupra lumii afacerilor este usor de vazut.
In era muncitorului intelectual, know-how-l tehnic si creativitatea sunt noile bunuri ale unei
Secretul succesului
Boss-ul DOS
Bill Gates s-a aflat la locul potrivit in momentul potrivit. Intr-o intalnire hotaratoare cu IBM in
1980, viitorul intregii industrii de calculatoare si poate intreaga lume a afacerilor a luat o
cotitura neasteptata. Directorii IBM credeau ca economiseau timp prin alocarea unei
activitati neimportante unui contractant. Pana la urma, gandeau acestia, doar se aflau in
lumea hardului pentru calculatoare, unde se afla adevarata putere si banii. Insa se inselau.
Lumea era pe cale sa se schimbe. Fara sa stie, au predat pozitia de lider companiei
Microsoft a lui Bill Gates.
Multe s-au spus despre modul in care Gates a manipulat IBM. Decizia IBM reprezenta
culmea unei serii de greseli care reflecta automultumirea companiei in acea vreme. Ca
rezultat, a pierdut pozitia dominanta din industria calculatoarelor. Un lucrator al IBM a
asemuit cultura Marelui Albastru din acea vreme cu vechea birocratie sovietica, in care
calea spre promovare era mai degraba impresionarea directa a sefului, decat servirea
intereselor reale ale oamenilor. Astfel un IBM infumurat si multumit de sine s-a ciocnit de un
Microsoft hiperactiv si infometat. Efectul a fost ca si cand ai da un bivol gras si somnoros
unei hiene. Sigur ca Gates a fost norocos, dar daca aceeasi ocazie ar fi avut-o unul dintre
cei de-o varsta cu el din Silicon Valley, rezultatul probabil ar fi fost foarte diferit. Bill Gates
nu este omul care ar fi pierdut mingea sub nici o forma. In astfel de momente se schimba
istoria. O astfel de sansa apare o data in viata, diferente dintre Bill Gates si altii constau in
faptul ca el a stiut ce sa faca cu ea. Ceea ce IBM nu a intrezarit, Gates a vazut foarte clar.
Lumea calculatoarelor era in pragul unei mari schimbari teoreticienii managementului
numesc asta schimbare de paradigma. Gates a inteles faptul ca softul si nu hardul este
cheia spre viitor. Stia de asemenea, ca muschiul lui IBM, liderul pietei, era necesar pentru
a putea stabili un standard comun, o platforma, pentru aplicarea soft. Acea platforma avea
sa fie Q-DOS, un sistem de operare existent, pe care Gates l-a cumparat de la o alta
companie de soft si l-a redenumit MS-DOS. Dar nici chiar Gates nu si-a imaginat cat de
profitabila avea sa fie afacerea pentru Microsoft.
Secretul succesului
Cum a pierdut IBM piata PC-urilor
IBM nu a reusit sa recunoasca importanta PC-urior si amenintarea pentru mainfraime-uri,
domeniu in care era lider. La vremea cand IBM se hotara sa intre pe piata PC-urilor, in
1980, Apple, care a fost prima companie ce se ocupase de calculatoare de birou, facuse
afaceri de 100 milioane dolari. IBM-ul intrand in joc a facut doua greseli tehnice
fundamentale: procurarea microprocesorului si sistemului de operare de la alte companii din
afara IBM. Intel a fost de acord sa furnizeze cipurile, iar o mica companie, relativ
necunoscuta, va furniza sistemul de operare. Lansarea PC-ului IBM a fost la inceput un
succes comercial, dar IBM a ajuns sa dea cea mai mare parte a profiturilor din afacerea
PC celor doi parteneri ai sai. In contractul initial, IBM a fost de acord sa sponsorizeze
majoritatea cheltuielilor pentru dezvoltarea sistemului MS-DOS, insa numai Microsoft putea
da tertilor licenta asupra sistemului de operare. Aceasta a fost clauza ucigasa.
Cum industria PC-urilor a explodat, mii de noi concurenti au intrat pe piata. Aproape toti au
ajuns sa foloseasca MS-DOS si sa-i plateasca lui Bill Gates pentru acest privilegiu. Dar
greselile IBM nu s-au oprit aici. Cand a recunoscut greseala initiala, IBM nu a reusit sa
renegocieze contractul de licentiere sau sa rupa afacerile cu Microsoft. Ceva si mai de
neinteles este faptul ca directorii de la IBM au oprit dezvoltarea unui sistem de operare
facut pe plan intern, sistem care ar fi oprit acapararea pietei PC-urilor de catre Gates.
Dupa un deceniu IBM fabrica inca cele mai multe PC-uri decat oricare alta firma, insa
departamentul PC pierdea bani. Singurele companii care faceau profituri mari erau cele
care furnizau cipuri si sisteme de operare. Pana azi, Intel ramane compania dominanta
pentru cipuri, iar Microsoft pentru sisteme de operare.
Secretul succesului
Perpetuarea norocului
Bill Gates era prea destept pentru ca sa nu-si de-a seama ca sistemul sau de operare
poate deveni standard daca isi joaca bine cartile. MS-DOS avea o serie de neajunsuri
tehnice serioase. Apple era alternativa pentru calculatoarele de birou. Calculatoarele Apple
erau populare, mai usor de folosit, mai distractive. Gates avea in schimb de partea sa IBM
a carui credibilitate va fi cruciala pentru lupta ce va urma. Gates a judecat corect cand s-a
gandit ca cea mai buna ocazie de a stabili un standard in industrie, altul decat cel bazat pe
sistemul Apple, consta in intrarea pe piata PC-urilor a celui mai de incredere producator de
calculatoare din lume. Pentru multi ani, lauda de sine IBM a fost aceea ca nimeni nu a fost
concediat pentru ca a cumparat un IBM. Increderea acordata unui PC IBM a facut ca IBM
sa ocupe o mare parte a pietei calculatoarelor de birou. Fiecare calculator IBM avea
instalat un sistem de operare MS-DOS. Pentru Microsoft acest lucru avea sa fie un cal
troian perfect. Fiecare PC IBM, care ajungea pe un birou, acorda o cursa gratuita
sistemului de operare Microsoft, care era ascuns inauntru. Acesta este un exemplu al
norocului extraordinar al lui Bill Gates. Dar ceea ce s-a intamplat in continuare explica de ce
Bill Gates si nu alt intreprinzator din Silicon Valley, este astazi cel mai bogat om din lume.
La sfarsitul anilor 70, Microsoft acorda deja licenta pentru softurile sale mai multor clienti.
In 1977, Gates a furnizat de asemenea, licenta pentru BASIC companiei Apple. Acest lucru
a servit scopurilor lui Gates perfect. Microsoft stabilea deja un standard in industria
calculatoarelor, ceea ce reprezenta exact dorinta lui Gates.
Apple vroia ca nimeni sa nu-i cloneze calculatorul. Multi ani a refuzat categoric sa dea
licenta sistemului sau de operare Apple Mac altor companii producatoare de calculatoare.
Asta insemna ca oricine dorea sa aiba sistemul de operare Apple, usor de folosit, trebuia
sa cumpere un calculator Apple. Era o strategie care parea sa fie rationala - asta insa
numai dupa vechile reguli ale jocului. Apple era ca viziune strategica inaintea dinozaurului
hard numit IBM, dar managerii de la Apple nu au fost in stare sa desparta in mod strategic
soft de hard. Apple venea cu argumentul ca ei aveau o combinatie mortala prin faptul ca
detineau cea mai buna masina si cel mai bun sistem de operare, astfel incat era doar o
problema de timp sa domine industria calculatoarelor de birou. Greseala a fost sa creada
ca cea mai buna tehnologie va castiga in cele din urma. Aici s-au inselat. Si-au dat seama
cand era prea tarziu, Microsoft acaparase deja 80% din piata. Gates avea deja reputatia
de programator remarcabil. Spiritul sau competitiv si dorinta de succes erau legendare.
Ceea ce criticii puneau sub semnul intrebarii erau talentele sale manageriale.
Secretul succesului
Legea lui Moore
In 1965, Gordon Moore, fondatorul lui Intel, a previzionat extraordinar de exact ca la fiecare
12 luni numarul componentelor dintr-un microcip se vor dubla fara a afecta in mod
semnificativ pretul. Legea lui Moore i-a inspirat pe Gates si Allen sa fondeze Microsoft.
Fenomenele exponentiale sunt rare, isi aminteste Gates ca l-a intrebat sceptic pe Allen.
Tu vorbesti serios? Gates si Allen au inteles acest fapt, ceea ce IBM si DEC aveau sa
inteleaga mult prea tarziu. Se va intampla ca puterea de procesare sa faca viabile PCurile si atunci s-au apucat sa scrie soft pentru masinile care urmau sa apara.
Secretul succesului
Stabilirea standardului
Decizia IBM de a contracta sistemul de operare de la Microsoft si decizia Apple de a nu da
licenta propriului sistem de operare au fost doua decizii hotaratoare care au impregnat
cultura Microsoft. Microsoft a fost constienta tot timpul ca acea companie care reuseste sa
stabileasca standardul in industria calculatoarelor va domina aproape intotdeauna piata.
Aceasta este o idee bine inradacinata in cunostintele celor care lucreaza cu Bill Gates.
Noi stabilim standardul a fost sloganul lui Microsoft inca inainte de a incheia afacerea cu
IBM. Aceasta subliniaza claritatea gandirii lui Gates inca de la inceput si explica obsesia sa
de a aduce primul noi produse pe piata. In unele cazuri Gates pur si simplu cumpara cu
totul o companie de soft daca el crede ca aceasta are un avans important tehnologic fata
de compania sa, cu o aplicatie importanta. Procedand in acest fel el se asigura ca
Microsoft va domina piata. In acelasi timp, el este capabil sa obtina know-how tehnologic
prin aducerea altor minti luminate.
Indiferent daca il iubiti sau il urati, realitatea este ca softul Microsoft domina industria
mondiala a calculatoarelor. Cam 80% din calculatoarele de birou din lume utilizeaza o
versiune de Windows. Mai mult, marea majoritate a noilor PC-urilor au preinstalat produse
de la Microsoft. Acest lucru ii da lui Gates un imens avantaj in fata concurentilor sai.
In ultimii ani, Gates a aratat ca este adeptul extinderii pozitiei dominante a Microsoft prin
acapararea unor noi piete de aplicatii, aflate in crestere. Unii spun ca a strangulat piata de
soft pentru a vari pe gatul utilizatorilor produse Microsoft. Pe de alta parte, Gates face
ceea ce oricare om de afaceri destept ar face, atragerea avantajului de partea sa.
Microsoft nu este doar rezultatul greselilor IBM si Apple, rolul lui Gates nu poate fi
subestimat.
Secretul succesului
Concluzii
In era muncitorului intelectual, know-how-ul tehnic si creativitatea sunt noile bunuri ale unei
firme. Combinati-le pe acestea cu discernamantul in afaceri si cu o natura foarte
competitiva si obtineti intr-adevar o pasare rara. Bill Gates este acea pasare rara. A existat
si un noroc care a facut sa infloreasca talentele sale deosebite.
Primele lectii de la scoala de afaceri a lui Bill Gates sunt:
Fiti la locul potrivit in momentul potrivit. Gates a avut un noroc imens atunci cand IBM a
semnat contractul pentru dezvoltarea sistemului de operare pentru PC.
Ramaneti norocosi si nu pierdeti mingea. Ceea ce conteaza cu adevarat este ce veti
face cu norocul. Sunt multi milionari in Silicon Valley, care ar fi putut deveni miliardari
daca si-ar fi valorificat norocul cum a facut-o Bill Gates. Ocaziile care apar o data in
viata numai oameni ca Gates le pot fructifica. El nu da semne ca ar slabi posesia mingii.
Cel care stabileste standardul castiga. Este lucrul pe care Gates l-a inteles si altii nu. O
companie care stabileste un standard devine mult mai greu pentru un nou venit sa-i ia
aceasta pozitie.
Lasati tehnologia sa va modeleze strategia. Gates este unul dintre putinii lideri care au
inteles cu adevarat tehnologia. Asta ii da posibilitatea sa ia decizii strategice pe baza
propriei viziuni asupra drumului pe care il urmeaza tehnologia.
Secretul succesului
Razboinicii programelor
Iubirea lui Gates de-o viata pentru tehnologie da stilului sau de conducere o aura distincta.
In ciuda averii sale colosale si experientei comerciale, Gates ramane ceea ce a fost la
inceput - un expert tehnic. Gates considera programarea ca pe o chemare divina. Angajatii
de la Microsoft sunt impartiti in doua categorii: programatorii si ceilalti. Programatorii
primesc partea leului cand este vorba de actiuni sau spatii de lucru.
Cunostintele tehnice ale lui Gates ii dau acestuia un mare avantaj. El are abilitatea de a
pune intrebarea potrivita. El va sti unele detalii complicate ale unui program si te intrebi
Cum de stie asta?, spune un programator de la Microsoft care a lucrat la Windows. Pe
timpuri, revedea personal fiecare linie din codul sursa. Acest lucru nu mai este posibil, desi
are un interes activ pentru toate noile produse ale Microsoft. Sunt in mod cert sa utilizez
toate produsele pe care le avem, dar imi este imposibil sa revizuiesc tot codul sursa. Rolul
meu este mai mult acela de a ma ocupa de strategie, de directia in care se misca oamenii
si de cat de bine lucreaza ei impreuna. La ora actuala exista multe inventii, iar eu trebuie sa
aleg lucruri care sunt mai importante si sa le furnizez utilizatorului. Totul este foarte
important.
Pe de alta parte, afacerile nu necesita nici un fel de experienta din punctul de vedere a lui
Gates. Daca esti cat de cat bun la matematica, pricepi afacerile ele nu sunt un subiect
profund. Pentru Gates afacerile necesita doar 10% din propriul sau ciclu mental.
Secretul succesului
Porniti de tinar
Este bine cunoscuta preferinta lui Gates de a angaja cei mai destepti absolventi veniti direct
de pe bancile facultatilor. La inceput compania Microsoft angaja prieteni destepti, apoi
straini destepti. De-a lungul anilor, Microsoft si-a dezvoltat propriile tehnici de recrutare.
De la bun inceput, Gates si-a dat seama ca dezvoltarea softului poate fi de succes daca
angajeaza tineri aproape neexperimentati pentru ca tinerii sunt mult mai dornici sa invete si
in plus vin si cu idei noi. Pasiunea lui Gates pentru calculatoare a inceput cand era la liceu.
La 13 ani a facut prima afacere, atunci cand a fost de acord sa caute erori de programare
in schimbul timpului gratis de lucru la calculator. Am fost destul de norocos cand am fost
tanar sa am acces la calculatoare, care erau destul de scumpe si cam limitate din punct de
vedere al lucrurilor pe care le puteau face, cu toate acestea erau fascinante. Ceea ce
tanarul Gates si prietenii sai adolescenti le-au putut vedea si adultii nu le-au vazut, a fost
potentialul enorm al calculatoarelor de a schimba viata oamenilor. Logica dominanta la acea
vreme era ca ele apartin birourile si acolo vor ramane. Impreuna cu cativa prieteni am
discutat foarte mult despre asta si am ajuns la concluzia ca, datorita miracolului tehnologiei
cipurilor se va ajunge ca toata lumea sa le foloseasca. Nu vedeam nici o limita pentru
potentialul calculatorului si ne gandeam ca scrierea de soft este un lucru cu adevarat super.
Astfel am angajat prieteni ce scriau soft pentru a putea mari puterea creierului tau in locul
puterii muschilor.
Celalalt mare avantaj pe care Gates si colegii de la Microsoft l-au avut era acela ca erau
implicati in dezvoltarea calculatoarelor personale din primele zile ale acestora. Prin
urmarirea acestui deziderat cu o atentie incredibila si fiind acolo de la nasterea acestui
domeniu, am fost in stare sa construim o companie care a jucat un rol central in ceea ce a
fost o revolutie destul de mare. Astazi din fericire, aceasta revolutie este inca la inceputuri.
Acum 25 ani am infiintat compania. Dar nu exista nici un dubiu ca daca ne luam dupa
deprinderile formate si le urmarim in continuare, urmatorii 25 ani ne vor da mult mai mult
potential si ne vor aduce poate foarte aproape de viziunea noastra originala - un calculator
pe fiecare birou si in fiecare casa.
Tineretea lor le-a creat unele probleme pentru ca nu prea erau luati in serios. Asa cum
explica Gates: Mai intai dai peste scepticism. Daca esti tanar este greu sa vinzi premise.
Nu puteai sa inchiriezi o masina daca aveai sub 25 de ani, astfel incat luam totdeauna un
taxi pentru a ajunge la clienti. Cand oamenii imi cereau sa mergem sa discutam intr-un bar,
ei bine, eu nu aveam voie intr-un bar. Rationamentul in afaceri a lui Gates era subestimat in
prima etapa.
Dar tineretea a avut si avantajele ei. La 21 ani Gates a semnat contractul cu IBM, directorul
IBM a crezut ca era asistentul. Gates stia impresia pe care tineretea lui o crea si s-a folosit
de aceasta pentru a-si crea un avantaj. Este nostim, observa el mai tarziu, pentru ca
oamenii cand sunt sceptici spun Oh, copilul asta nu stie nimic. Dar cand le arati ca ai cu
adevarat un produs bun si ca stii ceva, ei chiar au tendinta sa sara peste cal. Astfel, cel
putin in tara aceasta, tineretea noastra era un bun nemaipomenit, o data ce atinsesem un
anumit prag.
Secretul succesului
Sicul tocilarilor
Gates a reusit sa faca din dezvoltarea soft un lucru la moda. Aceasta si pentru faptul ca din
dezvoltarea unor produse bune se puteau obtine mari sume de bani. Odata ce companii ca
Microsoft si Apple au devenit mai cunoscute, perceptia publica a inceput sa se schimbe. Pe
la mijlocul anilor 80 era tare sa te afli in domeniul calculatoarelor. In intreaga America, cei
mai destepti tineri aveau o noua cariera in minte. Studentii nu avea rabdare sa termine
scoala pentru a pleca in Silicon Valley sau in campusul Microsoft, unde lucrurile erau in
miscare. Microsoft avea propria cultura si viziune a afacerilor.
Pe atunci Gates si colegii sai de la Microsoft inventasera propriul limbaj care se baza pe
argoul folosit in liceu ca hakeri pe calculator:
- Dogfood soft viciat, care nu este destul de bun pentru vanzare, dar indeajuns de bun
pentru utilizarea interna.
- Selftoast - a te contrazice pe tine insuti.
- Vaporware - un produs care nu ajungea niciodata pe rafturi, pentru un motiv sau altul.
- Face-mail a avea o conversatie in aceeasi camera (contrar lui E-mail).
- Braindump predarea mai departe a cunostintelor tehnice.
Secretul succesului
Cercetare-dezvoltare pentru totdeauna
Venind din domeniul tehnic, Bill Gates intelege importanta investitiilor in cercetare. El
investeste o mare parte din veniturile Microsoft in cercetare-dezvoltare. Numai asa
Microsoft este in cautarea urmatoarei mari descoperiri. In timp ce alte companii s-au
multumit sa se odihneasca pe laurii victoriei, Microsoft dezvolta produse in laboratoarele
sale soft pentru urmatorii cinci ani. Microsoft nu este cea mai inovatoare companie din lume,
dar abilitatea sa de a prelua ideile si de a le transpune in oferte comerciale nu este
intrecuta de nimeni. Ceea ce Gates a demonstrat de multe ori este faptul ca inovarea si
cercetarea-dezvoltarea nu sunt neaparat acelasi lucru. In multe cazuri, accentul se pune pe
cercetarea modului in care utilizatorii doresc sa foloseasca o aplicatie si pe dezvoltarea unui
produs vandabil, care indeplineste cerintele acestora. Gates crede ca inovarea pura este
supracotata. Prefera mai degraba sa se uite imprejur dupa solutii existente, care pot fi
retusate, decat sa tot reinventeze roata.
Secretul succesului
Nu reinventati roata
Rivalii lui Gates sustin ca Microsoft nu este o companie buna la inovare. Mike Zisman de la
Lotus, un rival de cursa lunga, observa: Nu-mi fac griji din pricina lui Microsoft. Nu a
inventat niciodata nimic. Microsoft este foarte buna la preluarea ideilor si transformarea lor
in produse vandabile.
In realitate Gates nu este un ganditor original si nu admira asa de mult oamenii care sunt
obsedati de solutii originale pentru probleme. El afirma ca majoritatea oamenilor au o
singura idee geniala in intreaga lor viata. Crede ca majoritatea solutiilor exista deja pe
undeva si nu trebuie decat sa fie identificate. Acesta, sustine el, este marele sau talent
identificarea solutiilor, obtinerea lor si dezvoltarea acestor produse comerciale de succes.
Nici macar DOS, sistemul de operare care l-a facut pe Gates faimos, nu a fost inventat de
Gates, ci de o alta companie, de unde a fost cumparat cu 50.000 $. Microsoft l-a dezvoltat
si l-a furnizat la IBM pentru primul PC al acestei companii. Ca rezultat, Gates si Allen au
facut miliarde de dolari.
De asemenea, Microsoft a stabilit directia viitoarei dezvoltari a tehnologiei, in special
multimedia. De exemplu, Gates a sponsorizat dezvoltarea CD-ROM-ului, cand tehnologia
intampina dificultati. Cand aceasta tehnologie nu reusea sa aiba priza la public, Gates si-a
dat seama ca era o problema de genul oul sau gaina. Producatorii de hard nu aveau sa
includa unitatile CD-ROM in sistemele lor pana cand cineva nu producea cateva titluri pe
CD-ROM, pe care utilizatorii sa le cumpere. Dupa acelasi model, nimeni nu dorea sa
investeasca in dezvoltarea titlurilor pe CD-ROM pana cand nu exista hardul care sa le
foloseasca. Rezultatul era o situatie care ameninta sa blocheze dezvoltarea noii tehnologii.
Gates a creat imediat cateva titluri pe CD-ROM, cum a fost Encarta, prima enciclopedie
multimedia.
Pasiunea lui Gates de o viata pentru calculatoare este cea care-l mentine in avangarda
industriei sale, o industrie in care foarte usor poti sa-ti pierzi pozitia. Punctul-cheie este ca
trebuie sa-ti faca placere ceea ce faci in fiecare zi. Pentru mine, aceasta inseamna sa
lucrez cu oameni foarte destepti, receptivi la probleme noi. De fiecare data cand ne gandim
Hei, am avut ceva succes, suntem destul de atenti sa nu staruim prea mult asupra acestui
lucru pentru ca stacheta se ridica tot timpul. Intotdeauna am avut reactii de la clienti care
ne-au spus ca masinile sunt prea complicate si ca nu sunt, fireste, de ajuns. Competitia,
descoperirile tehnologice si cercetarea fac din industria calculatoarelor, si in special din cea
a softului, cel mai incitant domeniu care exista, iar eu cred ca am cel mai bun loc de munca
din acest domeniu.
Secretul succesului
Microsoft intrece GM
La mijlocul anului 1992 a fost ziua in care lumea s-a schimbat. La aceasta data valoarea pe
piata a lui Microsoft a intrecut-o pentru prima data pe cea a lui General Motors. In timp ce
Microsoft are doar cateva cladiri, GM are fabrici si birouri si mult inventar. Ideea era de
neconceput cu doar cativa ani in urma. GM simbolizeaza era industriala, pe cand Microsoft
simbolizeaza noua era a informatiei. Cum putem explica schimbarea? Esenta consta in
faptul ca personalul este sursa cea mai puternica de avantaj competitiv, in comparatie cu
bunurile fizice pe care compania le detine si le controleaza.
Capitalul intelectual ca si concept spune despre capacitatea de castig in viitor a unei
companii decat oricare dintre masuratorile conventionale ale performantei, pe care le
utilizam noi astazi. Daca primii 50 de programatori de la Microsoft ar parasi deodata
compania, pretul actiunilor Microsoft s-ar prabusi.
Prin investirea unei parti atat de mari din veniturile companiei in cercetare-dezvoltare, Gates
adauga in mod constant in capitalul intelectual Microsoft.
Secretul succesului
Concluzii:
- Intelegeti tehnologia. In era muncitorului intelectual, este nevoie de un expert tehnic ca sa
conduci o companie ca Microsoft. Numai cineva cu o intelegere profunda a tehnologiei
poate cu adevarat intelege ceea ce se intampla in industrie, poate identifica orientarile si
poate stabili strategia.
- Creati o cultura a afacerilor care sa recunoasca importanta expertilor tehnici. Majoritatea
companiilor i-au pretuit in mod traditional mai mult pe generalisti, decat pe specialisti. La
Microsoft, ceia ce dezvolta soft sunt priviti ca fiind mai importanti ca managerii.
- Porniti de tanar. Pasiunea lui Gates pentru calculatoare a aparut in liceu. La aceea
vreme, doar cateva scoli isi puteau permite sa asigure elevilor accesul la calculator.
Gates a facut prima sa afacere la frageda varsta de 13 ani cand a fost de acord sa
caute erori de programare in schimbul timpului gratis de lucru la calculator.
- Investiti mai mult decat oricine altcineva in cercetare-dezvoltare. Prin investitii Gates se
asigura ca Microsoft este intotdeauna in cautarea urmatoarei mari descoperiri. In timp ce
alte companii s-au multumit sa se culce pe laurii victoriei, Microsoft dezvolta produse in
laboratoarele sale de soft pentru urmatorii 5 ani sau mai mult.
- Conduceti tehnologia pentru a modela viitorul. Desi Microsoft nu este un inventator
extraordinar, este foarte bun la preluarea ideilor bune, dezvoltarea lor si transformarea
acestora in produse comerciale de succes. Gates insusi nu este un ganditor original si nu
admira asa de mult oamenii care sunt obsedati de solutii originale la diferite probleme.
Gates spune ca majoritatea oamenilor au doar o singura idee geniala in intreaga lor
viata. El crede ca majoritatea solutiilor exista deja pe undeva si trebuie pur si simplu
identificate. Acesta, sustine el, este marele sau talent. Gates s-a aratat, de asemenea,
dornic sa foloseasca muschiul Microsoft pentru sustinerea noii tehnologii precum este
multimedia, care apoi va modela viitorul.
Secretul succesului
Secretul succesului
Minuiti cu indemanare ce creati
Gates face ca Microsoft sa-si amelioreze pozitia pe piata pentru a asigura accesul la noi
piete ce apar. Realitatea este ca daca detii sistemul de operare pe 80% din calculatoarele
de birou din lume, acest lucru iti da o putere de negociere si marketing foarte mare. Nu
numai ca genereaza sume imense de bani care sa fie reinvestite in cercetare-dezvoltare de
noi produse, ci asigura si ocazii unice pentru pachetele sau grupele de produse soft.
In cateva ocazii Gates si-a folosit pozitia dominanta de pe piata pentru a-si zdrobi
concurentii. Nu i-a fost niciodata frica sa inceapa un razboi cu un concurent mare. Asa a
fost cand IBM si Apple si-au unit fortele pentru a-l rasturna sau cand a dus un razboi al
bazelor de date cu Borland.
In aceste razboaie, precum si in altele pe care le-a purtat, succesul sau a fost de asa
natura incat prezicerile celor avizati din Silicon Valley nu includ pariuri impotriva Microsoft.
Secretul succesului
Daca nu-i poti invinge, cumpara-i
Pragmatismul lui Gates ajunge pana acolo incat isi cumpara drumul spre pietele cheie. El
este pregatit sa cumpere experienta in dezvoltare a altor companii ca apoi sa o conecteze
la masina Microsoft. Pentru a concura cu Borland, Gates a mers pana acolo incat a cheltuit
170 milioane $ cumparand programul FoxPro, un soft ce fusese dezvoltat de o alta
companie. Este o strategie folosita de Gates de multe ori. In 1982 a cumparat bazele
sistemului DOS de la o mica companie din care a facut apoi standardul industriei. In diferite
ocazii, Gates a cumparat companii doar pentru a obtine experienta unor programatori
exceptionali, care au adesea un interes intr-o firma mica. In astfel de cazuri, Gates este in
stare sa ofere cateva milioane de dolari companiei ca stimulent pentru ca indivizi-cheie sa
se alature Microsoft. In acest timp poate aduce filoane puternice de experienta tehnica in
Microsoft intr-un timp foarte scurt. Am cumparat multe companii mici si spun ca acest lucru
a fost vital pentru noi. Acestea sunt companii care pe cont propriu probabil ca nu ar fi reusit,
dar cand abilitatile lor au fost combinate cu ale noastre, impreuna am fost capabili sa cream
un set de produse mult mai bune decat am fi reusit in alt fel.
Secretul succesului
Dormind cu inamicul
Pentru toata puterea sa de lupta vorbeste o alta caracteristica a lui Gates nu lasa
niciodata ranchiuna sa-i afecteze deciziile comerciale. De un pragmatism absolut, in multe
ocazii, Gates a dus ani de zile o lupta stransa cu un concurent, pentru ca apoi, cand lui ii
convenea, sa se schimbe si sa faca afaceri cu acesta. Aproape in fiecare caz, acestea au
fost facute conform conditiilor impuse de el. De exemplu, in ultimii ani, a investit cu placere
bani in Apple pentru a aduce la liman compania care i-a atacat pozitia pe piata cu Windows.
In timp ce multi alti lideri se incuie in pozitii agresive, permitand ca invidiile lor personale sa
le afecteze deciziile, Gates este intotdeauna rational. Criticii spun ca el permite uneori
emotiilor sa-i ia ceea ce are mai bun, mai exact, ca raca pe care o poarta anumitor rivali i-a
intunecat judecata. Nu exista insa nici o dovada in acest sens. Din contra, exact ca un copil
rasfatat care isi iese din fire pentru ca apoi sa-i treaca, Gates poate personaliza o batalie
pentru un timp, dar asta numai pentru a concentra atacul lui Microsoft.
Intr-o industrie pasionanta, Gates are abilitatea remarcabila de a tine aluziile ofensatoare
departe de deciziile in afaceri. Orice ar face, chiar de s-ar dovedi catastrofal pentru o alta
companie, o face intr-un scop pur comercial. Ceea ce conteaza pentru Gates este sa
castige, iar pentru aceasta isi va invinge inamicul, dar asta nu inseamna ca nu va lucra cu el
la o data ulterioara. Toate acestea il fac un adversar redutabil, tocmai pentru ca nu
actioneaza ca urmare a emotiilor.
Sa concurezi cu Gates este ca si cum ai juca o partida de sah. El gandeste intotdeauna cu
multe mutari inainte si va profita de greselile adversarilor cu o indiferenta si un sange rece
demne de orice pradator. De aceea atat de multi oameni din industria calculatoarelor se
tem de el.
Secretul succesului
Managementul riscului
Pe langa abordarea sa analitica si detasata a afacerilor, Gates este, de asemenea, un
jucator fin al riscului. Acesta este un lucru care l-a invatat din mers. Dar in timp ce altii, care
au teama de risc, tind sa-si intarzie deciziile, Gates este prea constient de faptul ca in
industria calculatoarelor viteza schimbarii este atat de mare incat sa nu faci nimic este cel
mai mare risc dintre toate. Frica de esec te duce la esec. Gates stie ca riscul trebuie sa fie
echilibrat de recompensa. El spune: Nu cred ca este necesar sa infiintezi o firma de la
inceputul carierei tale. Mai intai sunt multe de spus despre ceea ce inseamna sa lucrezi
pentru o companie si despre cum se fac lucrurile. In cazul nostru, mie si lui Paul ne era frica
sa nu ne-o ia altcineva inainte. In realitate s-a dovedit ca puteam sa mai asteptam inca un
an, pentru ca lucrurile porneau cam incet, dar sa fim in prima linie noua ni s-a parut foarte
important. Eram atat de incitat incat nu m-am gandit ca este atat de riscant. Este adevarat
ca as fi putut da faliment, dar aveam un set de abilitati care ma faceau foarte angajabil, iar
parintii mei vroiau sa ma intorc la Harvard pentru a-mi termina studiile. Ceea ce mi-a produs
frica a fost faptul ca atunci cand am inceput sa-mi angajez prietenii, acestia asteptau sa fie
platiti. Iar apoi am avut clienti care au dat faliment clienti pe care eu ma bazam. Astfel am
ajuns sa am aceasta abordare incredibil de conservatoare prin care doream sa am bani in
banca indeajuns incat sa platesc statele de plata pe un an intreg, chiar daca nu am fi avut
nimic de incasat. Am fost aproape de acest deziderat tot timpul. Acum avem cam 10
miliarde de dolari, ceea ce este, cred eu, de ajuns pentru anul viitor.
Secretul succesului
Craiul RAM
Gates este de asemenea, un om fara odihna. Mai bine de doua decenii a jucat poker in cea
mai frenetica si competitiva industrie din lume calculatoarele. Multimiliardar de tanar, se
poate retrage oricand vrea. Insa nu da nici un semn de incetinire.
Multi dintre colegii lor de breasla, de pe vremea cand s-a lansat, s-au inclinat in fata lui, sau retras, inclusiv fostul sau partener, Paul Allen, din cauza problemelor de sanatate. Desi
unul sau doi dintre copii-minune ai calculatoarelor au incercat sa revina in forta, incluzand
intoarcerea lui Steve Jobs la Apple, Gates este unul dintre putinii care au rezistat in
transee.
Mai multi s-au retras pentru a scrie carti, pentru a infiinta noi companii sau pentru a se
linisti. Nu si Gates el a scris o carte in timp ce purta un proces antitrust si-si concepea
raspunsul sau la Autostrada Informatiei. Asa cum a observat recent, atunci cand a fost
intrebat de planurile sale de a deveni un jucator-cheie in tehnologia Internet: Adevarul este
ca majoritatea concurentilor sistemului nostru de operare par obositi. Acum avem concurenti
noi.
Secretul succesului
Gates despre legea concurentei
Criticii se plang ca Gates este un maestru al anuntarii grandioase a produselor sale
planificate cu mult inainte de lansarea lor pe piata.
Viziunea Microsoft este ca toate calculatoarele trebuie sa lucreze la fel indiferent daca vin
de la Digital, IBM sau HP. Pentru a obtine soft de calitate trebuie sa ai o multime de
calculatoare milioane si milioane de calculatoare. Toate companiile de calculatoare
trebuie sa concureze pentru a face cel mai portabil, cel mai rapid sau cel mai ieftin
calculator. Atunci cand eu incep o afacere, sunt foarte atent si ma consult cu avocatii nostri
pentru a fi sigur ca ne afisam departe de orice ar pune sub semnul intrebarii.
Secretul succesului
Concluzii:
Gates este un concurent de temut. In orice face el vrea sa castige.
- Imbunatatiti-va pozitia pe piata si accesul la noile piete ce apar.
- Cumparati experienta. Pragmatismul lui Gates merge pana acolo incat isi cumpara
drumul spre pietele cheie.
- Tineti-va aluziile ofensatoare departe de deciziile in afaceri. Gates nu lasa niciodata
ranchiuna sa-i afecteze deciziile comerciale. Pragmatismul lui este absolut, il determina
sa faca afaceri cu concurentii cand interesele lui i-o cer.
- Echilibrati riscul cu recompensa. Pe langa abordarea analitica si detasata a afacerilor,
Gates este un judecator fin al riscului. Acesta este lucrul pe care l-a invatat din mers.
Frica de risc intarzie deciziile concurentilor. Gates spune ca in industria calculatoarelor
cel mai mare risc este sa nu faci nimic.
- Fiti fara odihna. Mai bine de doua decenii Gates a jucat sah in industria cea mai
competitiva calculatoarele si nu da nici un semn de incetinire.
Secretul succesului
Secretul succesului
Bine ati venit in orasul desteptilor
Bill Gates personifica ceea ce se crede ca este imposibil - un intelectual practic. El i-a atras
si i-a angajat in mod constant pe cei mai destepti indivizi din industria calculatoarelor ... si
intotdeauna il angajeaza pe cel mai destept daca poate. Principalele bunuri ale Microsoft, in
realitate, sunt craniile colective ale lui Bill Gates si ale angajatilor sai.
De la inceput, Gates a insistat tot timpul asupra faptului ca Microsoft are nevoie de cele mai
ascutite minti oameni cu IQ ridicat. Atunci cand este necesar, el va interveni personal in
procesul de recrutare. De exemplu, daca un anumit programator talentat are nevoie de o
convingere personala suplimentara pentru a se alatura companiei, el sau ea va primi foarte
probabil un telefon personal de la Gates.
In industria de soft, resursele intelectuale ale unui singur programator pot crea prin
alchimie comerciala noi piete acolo unde nu exista nimic inainte. Nu se poate sa ignori faptul
ca in ceea ce priveste IQ-ul trebuie sa fii foarte elitist in alegerea oamenilor care merita sa
scrie soft.
Starurilor le place sa lucreze acolo unde se aduna tot ce-i mai bun in domeniul lor. Uneori,
programatorii de varf vor cauta fosti colegi si-i vor convinge sa se alature lui Microsoft.
Cand este vorba sa angajam oameni atat de buni, cum procedam? Trimitem vorba din
gura-n gura. Oamenii spun ca este extraordinar sa lucrezi aici.
Secretul succesului
Cultura campusului
La sediul central, special amenajat, al Microsoft de la Redmond, Washington, el a creat in
mod deliberat un mediu care sa se potriveasca perfect tinerilor pe care Microsoft i-a atras.
Cu aceasta estetica simpla, terenuri deschise si spatii verzi, totul seamana cu atmosfera
universitara, familiara multora dintre cei care au venit in companie direct din facultate. Acest
loc a fost numit Campusul Microsoft. Pajisti frumos ingrijite inconjoara spatii verzi, iar
cladirile rare, cu fatade albe, au ferestrele de un verde inchis, cuibarite la mijloc. Cladirile
originale au fost proiectate in forma de X pentru a maximiza lumina naturala din interior.
Spre deosebire de cladirile cu planuri deschise, populare in lumea afacerilor, fiecare birou a
fost despartit total printr-o usa si este destinat unui singur ocupant. Aceasta a fost
incercarea deliberata de a crea tipul de singuratate si intimitate pe care Gates a simtit-o ca
ar fi necesara angajatilor lui pentru a sta si a gandi asa cum a spus ca-i vrea. Pentru a
asigura interactiunea sociala, campusul includea, de asemenea, numeroase cafenele care
ofereau mancare la preturi subventionate de companie.
Si sub alte aspecte cultura a ramas neschimbata fata de primele zile. Angajatii se imbraca
neprotocolar, calatoresc la clasa a II-a si folosesc hoteluri cu preturi moderate cand
calatoresc in interes de afaceri, inclusiv Gates. Nu exista simboluri statutare precum sunt
camerele pentru directori sau mobilier extravagant de birou.
Compania a fost construita pe un etos de cumpatare. Acum cativa ani, atunci cand unii
angajati pareau ca au pierdut acest lucru din vedere, au fost priviti ca profitand de
generozitatea companiei, iar cultura s-a afirmat din nou. Angajatii au fost sfatuiti sa scape
de automultumire: li s-a amintit ca succesul companiei trebuie castigat zi de zi. Mancand
carnaciori in loc de creveti se croia drumul spre succesul continuu.
Mai presus de toate, atmosfera din campus asigura un mediu placut de lucru pentru cei mai
importanti angajati ai lui Microsoft. Pentru cei recrutati direct din facultate, asigura un mediu
mai confortabil decat birourile traditionale de afaceri. Acest lucru este important pentru ca
ei pot petrece mai mult timp acolo.
Secretul succesului
Ultimul capitalist intelectual
In limbajul folosit in teoria managementului, Bill Gates este ultimul capitalist intelectual.
Gates a stiut ca bunul cel mai de pret al Microsoft este calibrul oamenilor sai. El i-a recrutat
si i-a retinut in mod constant pe cei mai destepti programatori, adesea atragandu-i direct
din facultate, acestia avand putina experienta sau chiar deloc in domeniu. Industria soft este
asemanatoare cu industria filmului. Diferentele ce separa recompensele generate de primul
etaj fata de cele generate de al doilea sunt intr-o progresie geometrica, nu aritmetica.
In practica, majoritatea organizatiilor inca nu apreciaza talentele si know-how-ul angajatilor
lor. Cei ce o fac au tendinta sa se concentreze asupra acestui element prin excluderea
celorlalte dimensiuni ale capitalului intelectual, asa cum sunt relatiile cu clientii si furnizorii si
toata tesatura sociala a organizatiei. Toate acestea sunt domenii in care Gates a deschis
calea.
Secretul succesului
Atacul brigazii destepte
Gates a spus ca cel mai important factor ce afecteaza viteza de crestere a Microsoft a fost
intotdeauna disponibilitatea de a avea oameni cu adevarat destepti. Pentru inceput a putut
angaja programatori pe care i-a cunoscut personal - prieteni destepti cum le spunea dar
cu timpul aceasta sursa s-a epuizat, Gates s-a gasit in situatia de a angaja straini
destepti.
Singura neintelegere pe care am avut-o cu Steve Ballmer a fost atunci cand s-a alaturat
companiei. Noi aveam 25 de oameni. El a afirmat Trebuie sa mai angajam inca 50 pentru a
face fata tuturor oportunitatilor. Iar eu am replicat Nici gand, nu ne putem permite. Apoi
m-am gandit la asta o zi si am spus Bine, angajeaza cat de repede poti si numai oameni
buni, iar eu iti voi spune cand treci peste pragul de siguranta. Iata-ne acum cu 40.000
oameni si inca constrangerile-cheie mai aduc oameni extraordinari.
In ciuda cresterii exponentiale, Gates a rezistat cu darzenie tentatiei de a diminua calibrul
personalului Microsoft, mai ales in echipele de dezvoltare a produselor. El a stiut ca prin
atragerea celor mai buni programatori i-ar fi mult mai usor sa atraga altii de acelasi calibru.
Alte companii pun oamenii la o perioada de proba, dar Microsoft prefera sa faca alegerea
inainte de angajare. Pornind cu dreptul de la inceput evita costuri suplimentare mai tarziu,
inclusiv o scadere a moralului, care apare cand angajatii trebuie sa fie dati afara pentru ca
nu fac fata.
Crezul companiei privind angajarea oamenilor este ca un nou angajat mediocru este mai
mult decat o afacere proasta. Daca ai pe cineva mediocru, atunci avem o mare problema.
Problema, asa cum o vede Gates, este ca de un angajat mediocru este greu sa scapi, iar
el ocupa un loc in companie pe care ar putea sa fie cineva destept. Pentru a evita asta, in
primele zile, Gates a insistat sa angajeze in companie mai putini oameni decat era necesar
pentru a face treaba. Formula sa era n-1, acolo unde n era numarul de oameni de care ai
nevoie. Aceasta regula simpla sublinia un mesaj foarte clar: angajeaza doar pe cei mai buni
pentru echipa ta nu ii lua pe toti cei pe care ii vezi. Pana astazi, Microsoft nu poarta
pasageri, iar Gates isi arata interesul si satisfactia in recrutarea indivizilor exceptionali,
adesea ocupandu-se el insusi de interviu.
Secretul succesului
Copii cofeinei
Eu personal muncesc multe ore pe zi, dar nu atat de mult pe cat o faceam altadata.
Desigur ca nu ma asteptam ca altii sa lucreze la fel cum am facut-o eu. In majoritatea zilelor
nu lucrez mai mult de 12 ore. In weekend-uri rar lucrez mai mult de 8 ore. Exista weekenduri cand imi iau liber si imi iau concedii.
Faimoasa putere de munca a Microsoft se traduce printr-o cultura a Microsoft, care poate
fi descrisa cel mai bine prin munceste din greu, iar apoi munceste si mai din greu. Primele
cinci zile ale saptamanii, de luni pana vineri, muncesti pentru a tine pasul cu concurenta.
Sambata si duminica reusesti sa o intreci.
Multi ani Gates a privit luarea concediului ca pe o slabiciune. Campusul Microsoft este
astfel construit incat sa permita angajatilor sa lucreze multe ore in sir, avand o serie de
cafenele ce ofera mese subventionate. Este ceva obisnuit pentru angajatii Microsoft sa li se
aduca pizza la birou astfel incat nu trebuie sa se opreasca din lucru pentru a manca.
Compania chiar baga mana in buzunar pentru mancare, cafea si racoritoare.
S-a calculat ca Microsoft cheltuie mai mult de 8.000 $ pe angajat / an pentru beneficii
suplimentare, din care mai mult de 715 $ / angajat numai pentru bauturi si subventii pentru
mancare. Orice produs care contine cofeina la Microsoft este gratuit.
In timpul lungilor negocieri ale lui Mike Tyrrel de la Netscape cu Microsoft, acesta s-a vazut
facand afaceri la niste ore pe care el le considera cam ciudate pentru asa ceva. Am avut
numeroase conversatii cu ei la niste ore tarzii din noapte, din camere de hotel din toata tara
si de la mine de-a acasa. Telefonul suna tarziu in noapte si sotia mea spunea Nu-mi spune
ca este iar Microsoft. Asta era modul de afaceri Microsoft. Eu nu cred ca ei dorm
vreodata
Oricare ar fi obiceiurile lor nocturne, ceea ce Gates a creat la Microsoft este un mod de
lucru unic. Este in acelasi timp o casa a creativitatii si un sistem foarte eficient de
managementul proiectelor, pentru a se asigura ca produsele, cu cateva exceptii notabile,
sunt livrate la timp. Echipele de dezvoltare a Microsoft lucreaza atat de bine impreuna, spre
amaraciunea concurentilor. Ei au un apetit devorant pentru munca si sunt imposibil de
deturnat de la obiectivul lor. Conform revistei Fortune aceasta abilitate de a a-si pastra
personalul este unul dintre secretele succesului Microsoft. Gates obtine acest lucru prin
impartirea cu personalul sau a provocarilor de a schimba lumea calculatoarelor. Personalul
Microsoft se simte mai implicat in obiectivele Microsoft decat la alte companii, deoarece
sunt condusi de un lider care sta cu ei in transee.
Secretul succesului
Clubul milionarilor
Microsoft a platit intotdeauna salarii mai mici decat concurentii sai. Pana de curand, Gates
insusi avea un salariu de numai 500.000 $ anual. In anul 1993, Microsoft a platit primilor
cinci directori ai sai un total de 1,9 milioane, in timp ce Larry Ellison, presedintele companiei
concurente Oracle, a fost platit numai el cu 5,7 milioane. Ceea ce face acest lucru este
angajamentul companiei pe termen lung pentru optiunea de plata cu actiuni Microsoft la un
pret fix in viitor. Microsoft a facut mai multi oameni milionari decat oricare alta companie din
lume. Microsoft este unica prin faptul ca acel campus al ei este un loc de munca cum nu
este altul in lume, in care cateva mii de milionari, multimilionari si doi miliardari continua sa
vina zilnic la munca. In 1989 si 1990, 2200 programatori de la Microsoft au devenit milionari.
Aventura a continuat sa fie profitabila pentru valuri succesive de noi recruti, chiar daca unii
se tem ca anii de glorie cand actiunile Microsoft isi dublau pretul in fiecare an a luat sfarsit.
Gates reaminteste totdeauna oamenilor despre averea sa personala, iar marimea acesteia
este dependenta de pretul actiunilor Microsoft. Spirala cresterii actiunilor Microsoft,
problema angajatilor este cand sa-si exercite optiunea de plata prin actiuni.
Gates s-a preocupat constant de a domoli pretul actiunilor Microsoft. Aceasta crestere
nebuna a pretului actiunilor Microsoft poate lovi planurile de viitor ale unei afaceri
sanatoase. Companiile din domeniul tehnologiilor inalte sunt vulnerabile la capriciile Wall
Street, mai ales in momentul lansarii unor produse noi, strategice, precum este o noua
versiune de Windows. Pentru a tempera efectul cresterii actiunilor, Gates a explicat mereu
in termeni simpli previziunile Microsoft. Noi am spus intotdeauna ca, data fiind abordarea
noastra pe termen lung, aceasta afacere va trece cu siguranta prin cicluri. Vor fi pante
ascendente si descendente. Pana acum nu au fost pante descendente, dar suntem sinceri
spunand aceasta. Noi spunem ca profitabilitatea a crescut procentual cu o rata care nu
poate fi sustinuta in continuare. Noi spunem intotdeauna analistilor Nu recomandati actiunile
noastre. Noi vindem soft, nu actiuni. Micsorati estimarile de castig, fiti mai ponderati.
Promovarea prin orice mijloace a actiunilor nu reprezinta o abordare pe termen lung.
Suntem una dintre cele mai valoroase companii din SUA si cred ca asta reflecta optimismul
oamenilor fata de cei ce lucreaza aici si fata de ceea ce poate softul.
Bazandu-se pe aprecierea pretului actiunilor ca element principal de compensare, mai mult
decat pe salarii, Gates a gasit legatura perfecta dintre performanta si recompensa. Asa
cum remarca: Noi folosim proprietatea ca pe unul dintre lucrurile care ne tin impreuna.
Ceea ce surprinde pe unii este numarul de angajati ce continua sa lucreze la o companie
chiar si atunci cand sunt asigurati din punct de vedere financiar mai mult decat puteau ei
vreodata visa. In realitate, atunci cand oamenii pleaca, studiile Microsoft sugereaza ca ei o
Secretul succesului
Managerii Microsoft
Microsoft a depus mult efort pentru definirea rolului managerilor. Oricare om care are alti
oameni ce ii dau raportul este manager, spune Mike Murray, vicepresedinte de la Resurse
Umane de la Microsoft. Ne asteptam ca ei sa scoata mai mult de la oamenii lor. Noi am
descoperit ca sunt trei caracteristici cheie ale unui manager de succes la Microsoft:
- El se asigura ca grupul si fiecare membru in parte al acestuia are un scop si un obiectiv
clar si are masura performantei.
- El trebuie sa fie foarte bun la planificare, acest proces este uneori suparator de a gasi
detaliile care te ajuta sa ajungi acolo unde doresti.
- El primeste un feedback continuu.
Secretul succesului
Concluzii
Gates i-a atras si i-a angajat in mod constant pe cei mai destepti indivizi din industria
calculatoarelor. Unii l-au acuzat pe Gates ca ar fi elitist, dar el este unul dintre putinii
intreprinzatori care au inteles cu adevarat ce inseamna capitalul intelectual.
- Angajati doar pe cei mai buni, Microsoft le spune oameni cu IQ ridicat. Gates, atunci
cand este necesar face interviuri in procesul de recrutare.
- Hraniti creativitatea. La sediul central al Microsoft a fost creat in mod deliberat un mediu
care sa se potriveasca perfect tinerilor pe care compania a vrut sa-i atraga. Atmosfera
este universitara, familiara multora dintre angajatii Microsoft care au venit in companie
direct din facultate.
- Nu coborati stacheta. In ciuda cresterii exponentiale, Gates a rezistat totdeauna tentatiei
de a reduce calibrul personalului.
- Munciti mai mult decat ceilalti. Faimoasa putere de munca a lui Gates se traduce printr-o
cultura a Microsoft. Multi ani Gates a privit luarea de concediu ca pe un semn de
slabiciune. Campusul Microsoft este astfel conceput incat sa permita angajatilor sa
lucreze mult ore la rand, avand o serie de cafenele ce ofera mese si racoritoare
subventionate.
- Recompensati-i pe angajatii prin optiuni de plata prin actiuni. Microsoft a platit
intotdeauna salarii mai mici decat concurentii sai. Ceea ce face acest lucru posibil este
angajamentul companiei pe termen lung pentru optiunea de plata cu actiuni oferind
aproape intregului personal posibilitatea de a cumpara actiuni Microsoft la un pret fix in
viitor. Multi dintre cei ce continua sa lucreze la Microsoft sunt milionari.
Secretul succesului
V. Invatati sa supravietuiti
Succesul este un profesor deplorabil El ii face pe oamenii destepti sa creada ca nu pot
sa piarda. Bill Gates
Bill Gates a creat la Microsoft o masina vorace de invatat. Acumularea de noi cunostinte,
crede el, este semnul unei organizatii destepte, care imbunatateste in mod continuu
procesele sale interne. De asemenea, acesta este cel mai bun mijloc de a evita
automultumirea si cea mai buna protectie impotriva greselilor. Concurentii Microsoft nu sunt
atat de atentie la greseli, Gates a prosperat tragand foloase de pe urma greselilor altora.
Cea mai mare parte a succesului nostru vine atunci cand avem de-a face cu un concurent
care face greseli asta-i noroc. Noi nu trebuie sa lucram conform unei strategii care
depinde de greselile altora, dar acestea au avut importanta lor.
Intr-o industrie in care atat de multi dintre cei care au fost odata puternici au cazut la
pamant, pana acum dosarul lui Gates este impresionant. Ceea ce-l deosebeste pe Gates
de ceilalti lideri din industria calculatoarelor este concentrarea pe care o are asupra
afacerii. In ciuda succesului sau incredibil, a faimei si a bogatiei, Gates ramane la fel de
devotat fata de Microsoft precum a fost de la inceput. El combina o minte analitica cu o
adevarata pasiune pentru tehnologie, ceea ce inseamna ca este gata pentru a prinde
urmatoarea mare descoperire. Aceasta febrilitate se regaseste in toata compania, fapt ce-i
face pe oamenii lui foarte vigilenti.
Secretul succesului
Orice eroare trebuie imediat remediata
Gates continua sa faca ce stie mai bine adica soft si nu este usor de batut intr-o industrie
foarte competitiva in care viitorul este al softului nu al hardului.
Cu cateva mici devieri - inclusiv vanzarea unui mouse Microsoft - Gates si-a indreptat
armele asupra softului. Microsoft este proiectata sa scrie soft foarte bun. Noi nu suntem
suntem buni la alte treburi. Noi stim doar cum sa angajam, cum sa conducem si cum sa
globalizam produsele soft.
De asemenea, exista o regula: orice eroare in soft trebuie imediat remediata. Aceeasi
abordare se aplica si proceselor interne de la Microsoft.
Secretul succesului
Universitatea Microsoft
Microsoft este una dintre putinele companii adevarate din lume bazate pe acumularea de
noi cunostinte. Sediul central este organizat conform regulilor unei universitati, numit
Campusul Microsoft.
In ceea ce priveste stabilirea de sisteme pentru a retine capitalul intelectual, Microsoft are
un avans considerabil. Astazi, multe dintre cele mai cunoscute companii ale lumii incearca
sa introduca sisteme de gestionare a cunostintelor. Insa Gates a subliniat intotdeauna
importanta favorizarii unei culturi in care cunoasterea este impartasita cu ceilalti si totodata
retinuta in companie.
In ciuda mediului aparent liber si lejer, Microsoft are reguli stricte care controleaza modul in
care este dezvoltat softul. In particular, Gates insista ca programatorii Microsoft sa-si
standardizeze programarea ori de cate ori este posibil, urmand standardele care deja au
fost dezvoltate si documentate. In acest mod, echipele de dezvoltare beneficiaza de
rezultatele muncii colegilor lor si pot trece usor de la un proiect la altul. Alternativa, asa cum
este la alte companii, este o proliferare a abordarilor, care duce inevitabil la reinventarea
rotii de mai multe ori.
De asemenea, compania Microsoft este fanatica in ceea priveste invatarea din greselile
trecutului. Obisnuiam sa am o nota pe care o schimbam in fiecare an, numita Zece Mari
Greseli ale Microsoft, pe care incercam sa o fac foarte stimulativa, astfel incat oamenii sa
vorbeasca despre lectii pentru viitorul acestei companii. Multe din greselile noastre erau
legate de pietele in care nu am intrat atat de repede pe cat trebuia. Restrictia era
intotdeauna numarul de oameni pe care puteam sa-i angajam, in timp ce ne ocupam de
toate problemele si ne asiguram ca putem sa respectam toate angajamentele de livrare.
Intotdeauna eram pe muchie de cutit. Chiar am intins coarda in ceea ce priveste angajarea
rapida a oamenilor.
Capacitatea de a aduce noi oameni in organizatie intr-un timp foarte scurt a fost un factorcheie al modului in care s-a dezvoltat compania. Prin crearea unor sisteme de documentare
a cunostintelor, compania asigura noilor recruti accesul imediat la datele pe care colegii lor
le invatasera deja. Din moment ce doar cativa sunt cei ce au parasit compania pentru a se
duce la concurenti directi, riscul ca informatii importante sa se scurga in afara companiei a
fost minim. Unul dintre motivele pentru care Gates a preferat sa stabileasca sediul
Microsoft la Redmond, spune el, a fost acela ca aceasta comunitate bine unita inseamna ca
nu puteau sa tina secretele in Silicon Valley.
Secretul succesului
Inlantuirea buclelor
Gates a instituit un sistem de comunicare intre departamente, numite bucle de reactie.
Asa cum ii sta unui lider in domeniul calculatoarelor, Microsoft are o infrastructura
electronica foarte sofisticata. Utilizand e-mailul, oricine din cadrul firmei poate comunica cu
oricine altcineva, inclusiv cu Gates insusi.
Intr-o afacere iterativa, unde lucrurile se schimba atat de repede, adesea trebuie sa
schimbam cursul la mijlocul drumului, astfel ca trebuie sa avem o bucl de reactie eficienta.
Sistemul nostru e-mail, cu lipsa lui de ierarhizare, asigura faptul ca oricine vrea sa se
lamureasca asupra unei probleme este informat in 48 de ore.
Gates este renumit pentru ca raspunde prompt la mesajele e-mail ale oricarui angajat al
Microsoft. Se spune ca un director a fost concediat pentru ca nu ar fi verificat mesajele email destul de des.
Programatorii Microsoft, prin faptul ca sistemul de operare este tot Microsoft, au un avantaj
urias in dezvoltarea aplicatiilor fata de programatorii celorlalte companii. Teoretic, Microsoft
trebuie sa mentina un echilibru prin separarea departamentului sisteme de operare de
departamentul aplicatii, asa-numitul Zid Chinezesc. Cu toate acestea, concurentii au spus
intotdeauna ca programatorii de aplicatii Microsoft au informatii secrete despre sistemul de
operare, care nu sunt accesibile programatorilor de la firmele concurente. Microsoft da
replica acestor critici prin invitarea la Redmond a programatorilor altor companii, pentru
unele discutii privind dezvoltarea viitoare a sistemului de operare. In realitate notiunea de
Zid Chinezesc este oarecum naiva si nu concorda cu conceptul de organizare bazata pe
acumularea de noi cunostinte. Microsoft a numit acum un functionar insarcinat cu
monitorizarea practicilor sale, pentru a detecta comportamentele anticompetitive.
Secretul succesului
Organizarea bazata pe acumularea de noi cunostinte
Conceptul de organizatie bazata pe acumularea de cunostinte are ca sursa munca
profesorilor universitari din domeniul afacerilor de la Harvard. Organizarea bazata pe
acumularea de cunostinte reprezinta un grup de oameni care-si imbunatatesc continuu
capacitatea de a-si crea viitorul. Sensul traditional al termenului invatare este mult mai
profund decat primirea de informatii. Aceasta se refera la transformarea indivizilor incat ei
sa poata produce rezultatele care ii intereseaza, sa realizeze lucruri care sunt importante
pentru ei.
Organizarea bazata pe acumularea de noi cunostinte are 5 componente:
- Gandire sistematica pentru ca lucrurile sunt interconectate.
- Perfectionare personala. Competentele si aptitudinile asociate managementului, alaturi
de cresterea spirituala deschiderea sinelui spre o realitate in mod progresiv mai
profunda si trairea vietii dintr-un punct de vedere mai degraba activ decat reactiv. Este
necesara o schimbare de atitudine pentru ca prin invatare continua sa vezi realitatea mai
clar si diferenta dintre viziune si realitate, diferenta ce produce tensiunea creativa din
care se naste invatarea.
- Modelele mentale acestea se refera mai ales la valorile, principiile fundamentale si
motrice ale organizatiei.
- Viziunea comuna construita pe baza viziunii personale.
- Invatarea in echipa implica doua practici: dialogul si discutia. Prima este caracterizata
prin natura sa exploratorie, iar a doua prin procesul opus, de eliminare a variantelor pana
la cea mai buna decizie ce trebuie luata. Cele doua sunt complementare, insa beneficiile
combinarii lor vin doar prin separarea lor. Majoritatea echipelor nu au abilitatea de a face
diferenta intre cele doua si de a trece in mod inconstient de la una la alta.
Transformarea unei organizatii traditionale in una bazata pe acumularea de noi cunostinte
se face cu mari dificultati. Managerii devin mai degraba cercetatori si proiectanti, decat
controlori si supraveghetori. Angajatii ar trebuie sa fie deschisi noilor idei, sa comunice
deschis intre ei, sa inteleaga cum functioneaza compania lor ca intreg, sa-si formeze o
viziune comuna si sa conlucreze pentru a-si atinge scopul.
Lumea in care traim prezinta niste provocari fara precedent pentru care organizatiile
noastre nu sunt bine pregatite.
Secretul succesului
Mai exista un alt factor crucial care a tinut Microsoft in frunte. Gates a vrut intotdeauna sa
testeze softul pe clientii lui. Versiunile beta sunt oferite clientilor care sunt pregatiti sa ofere
feedback-ul lor in schimbul avantajului de a cunoaste in avans noul soft. Este util si pentru
programatori pentru ca primesc o reactie de la cei care vor utiliza versiunea finala a softului.
In acest mod, clientul devine o parte a procesului de feedback chiar inainte de lansarea
produsului, ceea ce accelereaza acceptarea noului produs pe piata. Acesta este un factor
important al vitezei cu care Microsoft poate dezvolta si vinde noi aplicatii.
Criticii spun ca prin difuzarea aplicatiilor inainte de testarea lor adecvata, Microsoft isi
foloseste clientii drept cobai. Cu toate acestea, multe dintre companiile care sunt implicate
vad acest lucru ca pe un exercitiu util in obtinerea informatiilor in avans despre produsele
viitoare Microsoft si chiar influentarea produsului final.
Multe companii de soft au interes deosebit pentru produsele Microsoft, deoarece softul pe
care-l produc au la baza produse Microsoft. Ei beneficiaza astfel in informatii in avans
despre directia in care se indreapta tehnologia cu implicatii directe asupra produselor lor.
Secretul succesului
Managementul cunostintelor
Daca HP ar sti ce stie IBM ar fi de trei ori mai productiva, remarca un director de la IBM. Si
alte companii serioase se lupta cu problema spinoasa a managementului cunostintelor:
Xerox, Unilever, GE, Unisys si Motorola.
Microsoft a practicat managementul cunostintelor ani de zile. Acesta este legat de Capitalul
Intelectual (IC) care are trei parti: capitalul uman, capitalul clientela si capitalul structural.
Capitalul uman se refera la ceea ce este in capul oamenilor, capitalul clientela se refera la
relatiile cu clientii, iar capitalul structural il reprezinta cunostintele retinute in interiorul
organizatiei si care pot fi transferate noilor angajati. Capitalul structural il reprezinta
capitalul care nu pleaca seara acasa, el este cheia managementului cunostintelor. El
include o serie de elemente cum sunt procesele, procedurile, sistemele si politicile care
reprezinta acumularea experientei organizatiei de-a lungul istoriei sale.
Managementul cunostintelor se refera la incercarea de a transforma celelalte doua tipuri de
capital intelectual in capital structural. Ideea este ca avantajul competitiv poate fi obtinut prin
know-how-ul ce poate fi capturat, catalogat si facut cunoscut tuturor. Prin buclele sale de
reactie si prin standardizarea codului sursa, Microsoft a excelat intotdeauna in
managementul cunostintelor.
Structura managementului cunostintelor se refera la dezvoltarea organizatiei bazata pe
acumularea de noi cunostinte. Noua firma trebuie sa distruga birocratia si trebuie sa
hraneasca cunostintele si aptitudinile, construind experienta in moduri prin care sa
sporeasca puterea unitatilor de la nivelul pietei si sa incurajeze aceste unitati sa contribuie
cu noi cunostinte spre beneficul firmei ca intreg.
Secretul succesului
Concluzii
Bill Gates a creat din Microsoft o masina vorace de invatat. El crede ca acesta este semnul
unei organizatii destepte si singurul mod de a evita sa faci de doua ori aceeasi greseala.
Concurentii lui nu sunt atat de atenti. Microsoft a prosperat si tragand foloasele de pe urma
greselilor altora.
- Tinetiva de program. Gates nu este usor de batut intr-o industrie foarte competitiva,
asta si pentru faptul ca el face ce stie mai bine soft.
- Creati o organizatie bazata pe acumularea de noi cunostinte. Microsoft este una dintre
putinele organizatii bazate pe acumularea de cunostinte. Campusul Microsoft este
organizat conform regulilor unei universitati.
- Creati bucle continue de reactie. La Microsoft, Gates pune accent pe comunicarea
interdepartamentala prin bucle de reactie.
- Testati produsele pe clienti reali. Gates a testat totdeauna produsele pe clienti. Reactia
clientilor ajuta mult la perfectionarea programelor si eliminarea erorilor.
- Aplicati managementul cunostintelor larg dezbatut de profesori ai scolilor de afaceri si
de experti in management. Microsoft il aplica de ani de zile.
Secretul succesului
Secretul succesului
Bill, miliardarul in dolari
Gates are o relatie de ura si iubire cu media. Pe de-o parte, pare sa se bucure de atentia
acordata oricarei afirmatii pe care o face asupra viitorului informaticii. Pe de alta, pare sa
fie cu adevarat inconjurat de mister, asa cum reiese din publicitatea negativa pe care o
atrage Microsoft. Lansarea cu intarziere a lui Windows '95 a fost unul dintre cele mai
mediatizate evenimente comerciale. Gates este luat cu asalt cand greseste.
In tari din afara SUA, unei vizite a lui Gates i se acorda aceeasi importanta ca vizitei unui
sef de guvern. Oamenii politicii adora sa fie fotografiati in compania lui Gates. Microsoft
beneficiaza de aceasta publicitate.
Atentia presei nu este neaparat legata de marimea Microsoft. In 1996 Intel a realizat
venituri duble fata de Microsoft.
Secretul succesului
Mesia sau Antihrist?
Pentru un mare numar de oameni si o parte a presei, Gates a ajuns sa reprezinte
masinatiunile sinistre ale marilor afaceri. In 1996 a parut un site pe Internet numit Urand
Microsoft. Un alt site il prezenta pe Gates cu doua coarne diavolesti. Poate ca sociologii
vor explica intr-o buna zi de ce atat de multi oameni urasc pe Gates si Microsoft. Probabil
invidia este explicatia cea mai plauzibila. Multora nu le place ca Gates a castigat atat de
multi bani si ei nu. S-a facut analogie intre sperietoarea care a fost Uniunea Sovietica si
Gates, ca si cum locul vacant al raului lasat de Rusia ar trebui luat de altcineva.
Pe de alta parte, exista un grup, la fel de pasionat, dar mai mic, care pare sa-i atribuie lui
Gates puteri aproape divine. Pentru acesti omeni el este baiatul de aur, ale carui puteri
vizionare si intelect fac din el cel mai apropiat lucru de un oracol al tehnologiei, pe care il
are lumea.
Secretul succesului
Sperietoarea firmelor
Microsoft reprezinta un fenomen foarte ciudat si posibil unic in lume. Este greu sa gasesti
un alt om de afaceri care sa fi provocat vreodata o atat de adanca neincredere.
Secretul succesului
Tiranul Tehno
Chiar si la nivel personal, Gates a fost descris in termeni nu prea stralucitori. Copil fiind,
avea tendinta sa-si iasa repede din fire un obicei pe care unii dintre cei care lucreaza cu
el spun ca nu si l-a pierdut. In mod cert, Gates accepta cu greu greselile. Timpul este
foarte scurt, astfel incat, daca oamenii repeta lucruri pe care eu deja le stiu sau daca nu
sunt destepti sau nu asculta cu atentie ceea ce am de spus, atunci aceia nu sunt persoane
bune sa lucreze cu mine ei nu au ce cauta in aceasta echipa. Ii este greu sa aiba
rabdare cu cei care nu sunt destepti ca el.
S-a spus chiar ca deprinderile sociale ale lui Gates nu sunt la fel de dezvoltate ca alte
deprinderi ale sale. In realitate, Gates este produsul experientei sale, la fel ca oricare
altcineva. Un copil precoce si foarte inteligent, el a urmat cursurile unui liceu de elita, apoi a
ocupat un loc la cea mai faimoasa universitate din SUA. Spune ca s-a dus la Harvard pentru
a invata de oameni mai destepti decat el ... si a fost dezamagit. Afirmatia spune multe
despre Harvard, cat si despre impresia pe care o are despre sine.
Gates si-a petrecut viata printre oameni foarte destepti si are o mica toleranta pentru cei
carora nu le respecta inteligenta. La sedintele companiei este cunoscut ca fiind nervos,
aruncand cu diverse lucruri si tipand, este cel mai stupid lucru pe care l-am auzit despre ...
, fiind fraza familiara a celor care lucreaza cu el. Puteti spune ca daca Gates se poarta ca
un pustan rasftat, atunci chiar ca nu merita sa fie simpatizat. Insa exista si o alta fata a lui
Gates. Poate fi incantator, daca nu chiar carismatic. A aratat in multe ocazii ca el poate fi
extrem de rabdator atunci cand la mijloc se afla afaceri importante. Mintea sa analitica,
rece, il face un strateg mai bun decat rivalii sai. De asemenea, el poate fi si extrem de
generos.
Dintr-un punct de vedere, Gates se comporta ca un pustan atunci cand se da rotund. Dar
daca esti cel mai bogat om din lume si pe deasupra esti si un geniu, te poti astepta si la
asa ceva.
Cu toate acestea exista semne ca tehno-tiranul s-ar mai inmuia cu varsta. Unii spun ca
mariajul i-a mai calmat temperamentul si ca prietenia sa cu expertul investitiilor filosofice,
Warren Buffett, il face sa fie mai relaxat cu privire la viata.
Secretul succesului
Extraordinara aventura a lui Bill si Warren
Cand Gates si Warren, au spus ca isi vor face vacanta in China, in 1995, comentatorii s-au
intrebat ce au cei doi impreuna, cu exceptia muntilor lor de bani. Buffett la cei 70 de ani ai
sai, s-a autodescris ca fiind un cyber-idiot care evita sa investeasca in companii de inalta
tehnologie pentru ca nu le intelege. Gates, se stie ca nu prea are ce discuta cu oameni care
nu se pricep la soft.
Gates spune ceva de genul: China este o piata in care Microsoft a investit deja, dar ca cifra
de vanzari este cu mult sub 1%. Daca s-ar dubla in fiecare an ... doar uitandu-ne peste 10
ani putem spune ca merita interesul pe care-l acordam acestei zone. Desi se vand cam trei
milioane de calculatoare anual in China, oamenii nu platesc pentru soft. Insa, intr-o buna zi
ei o vor face. Si atata timp cat au de gand sa-l fure, noi vrem sa-l fure pe al nostru. Ei vor
deveni intr-un fel dependenti, iar atunci vom gasi o cale sa percepem ceea ce ni se cuvine si
asta candva, in urmatorul deceniu.
La o conferinta la care au participat cei doi miliardari, Buffett a atribuit succesul sau nu
propriului IQ, ci rationalitatii. Oricine ar putea sa faca ceea ce a facut el, totul este sa-ti
dezvolti obiceiurile potrivite. A spus ca el a refuzat afaceri cu oamenii care nu i-au placut.
Lucrul cel mai important este ca ce faci sa-ti placa.
Gates a fost de acord cu ambele idei. Propriile sale obiceiuri de la inceput, admitea el, s-au
format prin contactul cu calculatoarele si prin compania prietenilor sai fanatici ai
calculatoarelor. Ceea ce ii facea cu adevarat placere era sa rezolve probleme. Cei doi
magnati nu si-au divulgat insa secretele.
Secretul succesului
Gates cel de margaritar
Cei doi miliardari au fost de acord ce vor face cu averile lor imense cand nu vor mai avea
nevoie de ele. Gates a spus ca nu va lasa mai mult de 10 milioane de dolari oricarui copil al
sau, iar Warren a spus ca va dona 99% pentru scopuri caritabile.
Daca Gates urmeaza modelul stabilit de Henry Ford, John D.Rockefeller si Dale Carnegie,
toti au dat mari sume de bani in scopuri caritabile atunci cand au ajuns in ultimii ani de viata.
Cinicii au sugerat ca, dupa o viata de afaceri, acestia incearca sa cumpere popularitatea
si chiar un loc in rai.
Gates a fost criticat ca nu da mai mult in scopuri caritabile. Probabil ca nu a ajuns la acea
etapa din viata cand astfel de preocupari sa cantareasca greu in mintea sa; pana la urma el
este un om relativ tanar. Daca se va hotari mai tarziu sa infiinteze Fundatia Gates, este
probabil ca aceasta sa se axeze pe educatie, un domeniu pe care s-a aratat dornic sa-l
sprijine prin asigurarea invatamantului on-line. Insa istoria ne sugereaza ca orice ar face cu
banii sai, mass-media o sa-l critice.
Secretul succesului
Nu te poti astepta ca cel mai bogat om din lume sa nu aiba dusmani.
- Nu lasati invidia sa va umbreasca.
- Folositi atentia mass-mediei pentru a va vinde produsele. Microsoft profita de pe urma
publicitatii gratuite pe care mass-media o face faimosului ei presedinte. Se spune ca
mai rau decat sa se vorbeasca de rau este sa nu se vorbeasca deloc. Gates se bucura
in afara SUA de aceeasi atentie ca un sef de guvern.
- Scrieti o care despre viitorul tehnologiei.
- Stati in preajma celor mai bogati si populari.
- Daruiti totul, dar nu inca. Gates a spus ca din toata averea sa va lasa mostenire fiecarui
copil al sau 10 milioane de dolari. Mai are insa pana va intra in faza filantropica.
Secretul succesului
Secretul succesului
Stand pe ganduri
Companiile din ziua de azi se indeparteaza de structurile de management ierarhice, de
comanda si control. In fruntea cursei sunt companiile din domeniul inaltei tehnologii, care se
bazeaza pe muncitorii intelectuali, precum sunt proiectantii de soft, pentru a-si duce munca
la bun sfarsit fara a fi spuravegheati. Microsoft este in avangarda acestei miscari. Gates
respinge aspectele mai mondene ale conducerii unei afaceri, crezand ca sarcina lui este sa
prefigureze viitorul.
Gates spune ca Microsoft ii plateste pe oameni sa stea si sa gandeasca. Cum va
asigurati ca acele sisteme de evaluare merg pana la nivelul de jos, individual, pentru a
incuraja un comportament adecvat? Cum facem publicitate pentru a transmite aceste
mesaje? Intr-un fel am idee unde ne indreptam pe termen lung. Trebuie sa ma asigur ca
oamenii vin cu mesaje care corespund cu acel viitor. Dar eu nu sunt expert in lucrurile
astea.
Gates se considera expert in despartirea trecutului tehnologiei de viitorul tehnologiei, el
intelege ce se afla imediat dupa colt. Marele sau talent ca lider este abilitatea sa de a
inspira oamenilor din jur provocarea, de a-i ajuta sa transforme industria calculatoarelor,
spunandu-le oamenilor cum trebuie facute lucrurile. Am un rol de conducere care in
general inseamna sa lucrez cu cei ce dezvolta soft pentru a ne asigura ca facem ce trebuie,
lucram cu produsele care trebuie si cu clientii-cheie.
Secretul succesului
Invadatorul RAM
O critica la adresa Microsoft este faptul ca nu este o mare inovatoare, ci pur si simplu preia
ideile altora, transformandu-le in produse Microsoft. Spre exemplu, DOS, apoi Windows
este vazut in continuare de multi ca fiind o imitatie a softului Machintosh de la Apple. Altii
spun ca aceste critici sunt strugurii sunt acri din partea concurentilor sai.
"Ca si companiile japoneze de calculatoare, Microsoft poate sa nu fie o inventatoare, insa
perfectioneaza produsele, spune un grup de consultanta in industrie.
Gates a aratat, de asemenea, ca este bun la incurajarea inovatiei si a creat o cultura care
tolereaza comportamentul excentric al angajatilor creativi. De exemplu, un programator a
umplut biroul sau cu jucarii de plus. Colegii stiau ca daca strange in mana un ursulet de plus
a avut o zi grea si trebuie abordat cu precautie.
Secretul succesului
Conducerea creativitatii
Pana de curand se cunostea prea putine despre procesele efective de management
implicate in canalizarea oamenilor creativi si despre felul in care liderii scot din echipele
creatoare ceea ce este mai bun din talentele deosebite pe care le au la dispozitie. Oamenii
creativi sunt adesea priviti ca fiind imposibil sau greu de condus, insa, este clar ca unii
oameni au talentul necesar de a scoate foarte mult de la oamenii creativi. Este necesar un
stil diferit de management o agilitate in tinerea haturilor in frau.
Cercetarile indica faptul ca oamenii creativi care exceleaza in conducerea echipelor
creatoare creeaza un mediu care sa conduca la inovatie si care sa ajute la realizarea
indivizilor implicati. De asemenea, au felul lor propriu de a imboldi oamenii pentru a scoate
cele mai bune idei de la ei, asa cum a spus-o un lider sa le gadile gandirea.
S-a constatat ca acesti lideri au o serie de caracteristici comune:
- Sunt de obicei oameni sociabili, care au abilitatea de a stimula ideile prin exprimarea
aceleiasi probleme in moduri diferite.
- Au abilitatea sa-i citeasca pe altii, o aptitudine care le da posibilitatea sa apese pedala
de accelaratie corect pentru a obtine cele mai bune performante.
- Inteleg interdependenta dintre creativitate si critica, creand tensiuni creative intre
membrii echipei si asigurand o reactie constanta.
- Sunt adeptii promovarii interactiunii sociale dintre membrii echipei, adesea prin intalniri
neprotocolare, in afara orelor de serviciu.
- Au o viziune asupra a ceea ce poate fi atins, pe baza unei intelegeri tehnice vaste a
domeniului.
- Selecteaza membrii echipei cu diferente complementare, luand in calcul nu numai
cunostintele tehnice, ci si amestecul de personalitati.
- Acorda un grad mare de libertate.
Liderii eficienti ai grupurilor creatoare fac cinci lucruri importante:
- Acorda membrilor echipei un grad mare de libertate.
- Ii incurajeaza pe oameni sa abordeze problemele ca echipa pentru a maximiza energiile
Secretul succesului
Instinctul tocilarilor
Gates vorbeste limba programatorilor de calculatoare. Vorbeste frecvent de latimea
maxima de banda si chiar si-a poreclit o prietena 32 de biti. Acesta este deopotriva una
dintre marile sale calitati de lider si unul dintre marile sale defecte. Vorbind cu colegii sai
experti tehnici, i se deschide un canal de comunicatie care ii permite sa atraga angajatii
Microsoft spre culmi si mai inalte. Pe latura negativa, insa, limbajul sau de tocilar si modul
sau direct de a expune problemele il pot face sa para necioplit atunci cand incearca sa
comunice cu publicul larg.
Intrebat de o ziarista daca se priveste ca un tocilar, Gates a raspuns: Daca a fi tocilar
inseamna a te bucura de faptul ca ai inteles cum functioneaza un calculator si de a sta in
fata lui ore intregi si de a te juca cu el si de a te simti bine. Hobby-urile sale de tocilar l-a
facut cel mai bogat om din lume.
Maniera directa, putin nerabdatoare si refuzul lui Gates de a-i admite pe necunoscatori il
pot face, de asemenea, sa para grosolan. Intr-o buna zi poate fi fermecator, iar intr-o zi
proasta poate fi de-a dreptul abuziv. La intrunirile cu ceilalti oameni care lucreaza in aceeasi
industrie, poate fi condescent, chiar avand un aer superior, cand se refera la ideile altora.
La intrunirile interne este inclinat spre izbucnire unii ii spun iesire din fire daca nu-i place
directia in care se indreapta discutia.
Aceasta este cea mai proasta idee pe care am auzit-o, constituie o replica tipica a lui
Gates. Poate ca este direct, dar putin probabil ca persoana careia ii este adresata sa mai
doreasca sa aduca noi idei.
Parte din stilul lui Bill de prezentare, clarificare si provocare a unor idei este foarte taios si
chiar un pic dramatic, iar unii ar putea spune chiar grosolan, dar cu mult mai putin ca acum
10 ani.
Liderii eficienti recunosc ca cel mai bun test al conducerii este succesul continuu, care cere
cultivarea constanta a noilor lideri. De aceea, liderii trebuie sa investeasca in dezvoltarea
liderilor de maine si trebuie sa comunice direct cu cei ce le vor calca pe urme.
Pentru a putea preda stafeta noilor lideri este necesar:
- Un punct de vedere pedagogic trebuie sa fii in stare sa vorbesti clar si convingator
despre cine esti, de ce te afli acolo si despre modul cum lucrezi.
- Liderul are nevoie de o poveste. Povestirea dramatica a lucrurilor este modul prin care
oamenii invata unii de la ceilalti. Aceasta explica de ce Gates si ceilalti ca el simt nevoia
de a scrie carti.
- Explicarea metodologiei. Pentru a fi un bun profesor trebuie sa fi bun la invatat. Marii
lideri de afaceri sunt tot timpul interesati sa cunoasca mai mult si nu privesc cunostintele
lor ca fiind statistice sau cuprinzatoare.
Secretul succesului
Profetul paranoic
Un alt vizionar din Silicon Valey, Andy Grove de la Intel, a parafrazat: Numai paranoicii
rezista.
Gates remarca: Cu cat am mai mult succes, cu atat ma simt mai vulnerabil. In ciuda
marjelor de profit aproape miraculoase, Gates si-a facut intotdeauna griji pentru situatia
financiara a lui Microsoft. Chiar daca te uiti in urma si vezi ca vanzarile noastre au crescut
cam cu 50 de procente pe an timp de atatia ani. Chiar si azi Gates spune ca este impins
de o frica latenta cum ca aceasta companie ar putea sa se lase pe tanjeala si va permite
sa fie depasita de concurenti mai prompti. Fiecare companie va trebui sa evite tratarea
afacerilor ca pe o rutina. Singurele mari companii de succes vor fi cele care iti vor depasi
propriile produse inainte ca altcineva sa o faca.
Este un indicator al naturii industriei de calculatoare ca doi astfel de lideri in afaceri sa
spuna ca succesul este rezultatul unei perpetue, paranoia. Dar asta nu este deloc
surprinzator data fiind viteza schimbarii pe pietele lor. Ceea ce acesti lideri moderni ai
afacerilor recunosc este faptul ca, in afacerile lor personale, schimbarea este un dat. Cu
cat esti mai stabil cu atat pozitia ta este mai vulnerabila. Problema este ca un lider de piata
dintr-o industrie care se afla intr-o stare constanta de schimbare este aceea ca poti fi cel
mai bun o perioada de timp, iar a doua zi sa fii complet impotmolit pentru ca nu ai acordat
suficienta atentie unei schimbari de directie.
Nevoia de a vedea schimbarile de paradigma este cea mai evidenta la companiile din
domeniul inaltei tehnologii. Nimeni nu stie mai bine acest lucru ca Bill Gates. In definitiv,
acest tip de schimbare de paradigma a fost cel care l-a prins pe IBM dormind si care a dat
pe tava lui Gates piata sistemelor de operare. Din aceste motive, Microsoft se comporta
uneori ca avand personalitati multiple, urmand cateva tehnologii diferite, uneori chiar in
conflict, de teama apucarii pe un drum gresit.
Gates are sarcina de neinvidiat de a scruta orizonturile pentru a vedea urmatoarea mare
descoperire. Uneori chiar si el poate sa se insele si sa rateze ceva important.
Secretul succesului
Mai bine mai tarziu decat niciodata
Acum cativa ani pareau ca nori negrii se strang deasupra Microsoft. Profetii dezastrului
preziceau ca Internetul ar putea insemna destramarea Microsoft. Gates, spunea ei, a fost
prins atipind de catre avansarea rapida a Internetului si de modul in care acesta ar putea
transforma industria de soft pentru PC. Unii au facut comparatii cu IBM, care a pierdut sefia
la inceputul anilor 80, prin trecerea de la mainframe la calculatoare personale. Atunci
beneficiarul a fost Gates.
Un deceniu si jumatate mai tarziu, roata parea sa se fi rotit complet. Criticii spuneau ca
liderul de la Microsoft ar fi ultima persoana care sa vada potentialul Internetului pentru
utilizatorii casnici. Din fericire pentru Microsoft, lui Bill i-a picat fisa, iar Microsoft a avut la
dispozitie suficiente resurse pentru a recupera ramanerea in urma.
Internetul nu este sub nici o forma o toana. El este un lucru fantastic; el face softul si
calculatoarele mai importante.
Secretul succesului
Puncte de inflexiune strategice
Grove de la Intel in cartea sa Only the Paranoids Survive (Numai paranoici rezista)
vorbeste despre punctele de inflexiune strategice in care felul cum se desfasoara o
afacere, chiar structura si conceptul afacerii, trec printr-o schimbare.
Peter Job de la Reuters spune ca regulile jocului se pot schimba foarte rapid. De exemplu,
Internetul poate fi o noua paradigma. In asemenea momente, spune el, este important sa-ti
lasi valiza cu strategii la gara si sa prinzi trenul.
Luarea deciziilor trebuie sa se sprijine mai degraba pe o diversitate de opinii decat pe o
declarare simplista a intentiilor comune. Aceasta necesitate a conducerii mai moale,
aceea ca viziunea managerului superior sa fie mai putin clar comunicata si mai slab pusa in
aplicare.
Nu trebuie sa domine intotdeauna o singura viziune asupra viitorului. Fara toleranta pentru
excentricitate este putin probabil ca vreo tehnica de incurajare a exprimarii diverselor puncte
de vedere sa imbunatateasca luarea deciziilor intr-o firma.
Altii ar putea argumenta ca exemplul Internetului arata ca pana si Gates poate gresi uneori,
chiar daca pana acum a avut mai mereu dreptate. Numai timpul va decide daca radarul lui
Gates va putea ghida Microsoft in secolul 21 sau daca varsta il va descalifica.
Secretul succesului
Anticiparea unica
Intrebarea pentru companiile din ziua de azi este cum creezi strategia fara sa ai o harta?
IBM nu s-a trezit la timp. Nu avea probleme de implementare in anii 80, ci probleme de
anticipare.
Hamel, un profesor englez arata ca anticiparea unica este cheia strategiei care
functioneaza. Scopul nu este prezicerea a ceea ce se poate intampla, ci gasirea viitorului
pe care il poti crea. Este vorba de victorie prin schimbarea regulilor jocului. Companiile nu
au nevoie de lideri cu idei mari. Faza urmatoare este mutarea spre strategii neliniare,
strategii ce reprezinta un salt inainte. Ele nu vor fi create de oameni din conducerea
companiilor. Vizionarul de ieri este omul de afaceri de azi. Priviti cum a reactionat Gates la
Internet, el a fost ultima persoana din Microsoft care l-a adoptat. Companiile au nevoie sa
auda noi voci. In multe companii conversatiile despre viitor sunt purtate de aceleasi
persoane. In timp apare o lipsa de diversitate genetica. Este paradoxal faptul ca tinerii din
majoritatea companiilor sunt lipsiti de dreptul la dezbatere.
Organizatiile au nevoie de o ierarhie a imaginatiei, nu a experientei. Ele au nevoie de
vizionari, dar si de activisti.
Secretul succesului
Concluzii
Gates reprezinta un nou tip de lider in afaceri.
- Stati si ganditi.
- Adoptati si adaptati. O critica adusa lui Microsoft este aceea ca nu este inovatoare, ci ca
preia ideile altora. Succesul in afaceri nu are prea mare legatura cu inovatia, ci mai
degraba cu recunoasterea potentialului comercial al ideilor si comercializarea lor.
- Vorbiti limbajul tehno. Gates vorbeste limba programatorilor, de aceea se intelege atat
de bine cu ei.
- Asigurati-va spatele. Gates vorbeste de o frica latenta cum ca Microsoft ar putea sa
inceapa sa leneveasca si va fi depasita de concurenti mai prompti.
- Nu tratati afacerile ca pe o rutina.
- Singurele companii de succes vor fi acelea care-si vor depasi propriile produse inainte
ca altcineva sa o faca.
- Mai bine mai tarziu decat niciodata.
Secretul succesului
Secretul succesului
Omul cu mai multe sarcini
Noi avem o strategie multiprodus, astfel incat atunci cand se intampla sa avem o serie de
produse individuale care nu s-au ridicat la nivelul asteptarilor, daca te uiti la intreg observi
ca am facut o treaba buna. De asemenea, avem o multime de oameni care lucreaza la
fiecare intrebare in fiecare moment. Pentru a vedea daca merge nu trebuie decat sa te uiti
la cresterea vanzarilor noastre, o linie dreapta in continua urcare.
Cand merge in masina, Gates vorbeste aproape tot timpul la telefon. Adesea conversatia
continua inca o ora dupa ce a parcat.
Vila lui care a costat mai multe milioane de dolari este construita ca un loc de recreere cu
mai multe functiuni. Pe langa garajul subteran care adaposteste colectia sa de masini
Porsche, vila are propria plaja si propriul cinematograf. Sufrageria poate gazdui peste 100
de invitati. Biroul si intreaga vila reprezinta o pista de incercari pentru toate sistemele
multimedia. Precum ceva scos din science-fiction combina ultimele noutati din domeniul
tehnologic cu elemente de lux. De exemplu, este dotata cu echipamente de recreere pe
calculator de ultima generatie. Monitoare de inalta definitie si banci de date legate prin fibra
optica, ce ii permit lui Gates sa stocheze orice imagine din lume.
Secretul succesului
Terapia aprofundarii
Una dintre cele mai grele provocari careia Gates trebuie sa-i faca fata este mentinerea
contactului cu schimbarile tehnologice. Fiind sub presiunea conducerii uneia dintre cele mai
puternice companii din lume si a proliferarii tehnologiilor, incercarea de a mentine viteza si
directia este o problema majora. Gates este bine cunoscut pentru abordarea foarte
rationala a problemelor. Astfel incat nu este de mirare ca aplica acelasi sistem de abordare
cand este vorba de timpul sau.
Gates a recunoscut ca a renuntat sa se mai uite la televizor, nu pentru ca nu-i placea, ci
pentru ca nu merita sa-i aloce o parte din timpul sau. La vila sa Gates are o biblioteca cu
14.000 volume - vitale pentru un om cu o curiozitate intelectuala care-l poate duce in orice
directie dintr-o mie posibile. El tine pasul cu stirile timpului, citind integral The Economist.
Pentru a se asigura ca timpul sau este folosit cat mai productiv cu putinta, intotdeauna
pleaca spre aeroport in ultima clipa.
Disciplina sa intelectuala se extinde si asupra vacantelor sale. Pana acum cativa ani nu-si
lua deloc vacante, spunand ca ele sunt un semn de slabiciune. Acum isi ia mai multe
vacante pe an si spune ca a gasit o modalitate de a le face mai productive acordandu-le o
tema.
Pentru a tine pasul cu noua tehnologie, Gates aduna o grupa cu cei mai buni experti dintr-un
anumit domeniu tehnic si ii pune sa tina conferinte, sesiuni intensive de comunicari. Le
numeste saptamani de gandire, iar acestea duc la aprofundarea unui anumit subiect.
Gates absoarbe informatii noi ca un burete, el adora sa invete lucruri noi.
Secretul succesului
Suprastimulent
Cu cateva exceptii, viteza cu care a reusit sa aduca noi aplicatii pe piata a fost o
caracteristica a Microsoft, fapt ce a creat un avantaj competitiv.
Ceea ce Gates a inteles de la inceput a fost ca este mai bine sa intri primul pe piata cu un
produs bun decat sa intri al doilea cu un produs extraordinar. Rafinarea produsului si
eliminarea erorilor poate fi facuta ulterior. In ciuda multor critici strategia aceasta a dat
rezultate extraordinare.
Secretul succesului
Organizatia agila
Un studiu facut pe 12 firme de calculatoare din Silicon Valley a aratat ca sunt mari diferente
intre firme in ceea ce priveste viteza de optiune strategica:
- Cei ce iau decizii rapide inoata intr-o mare adanca, turbulenta, a informatiilor de ultima
ora, in timp ce lentii se bazeaza pe planificare.
- Cei ce iau decizii strategice au descoperit o serie de masuri de operare cheie cum ar fi
inregistrarile sau punctele de referinta cu privire la numerar si la proiectare. Se
recalculeaza zilnic, iar intalnirile conducerii superioare au loc de trei ori pe saptamana
pentru a intelege ceea ce se intampla. De asemenea, acestia au utilizat un dialog
constant prin e-mail si discutii fata in fata, in locul notelor si lungilor rapoarte tipice celor
care iau decizii mai lent.
- Cei ce iau decizii mai lent iau in considerare mai putine alternative decat partenerii lor
mai rapizi si diseca minutios fiecare posibilitate, in timp ce ogarii analizeaza mai multe
optiuni in acelasi timp.
- Mocaitii sunt blocati de conflicte si intarzieri constante acolo unde vitezomanii
prosperau de pe urma conflictelor pe care le vedeau ca pe ceva natural, cel care avea
puterea cea mai mare era pregatit sa ia o decizie.
- Companiile rapide se bazeaza pe un mentor sfatuitor mai in varsta si mai experimentat,
pe cand cei ce iau decizii mai lent nu au astfel de sfatuitori.
- Cei rapizi integrau complet strategiile si tacticile, bugetele sunt in continua schimbare, la
fel programele.
- Cei lenti examinau mult strategiile si era foarte probabil ca ei sa se impiedice in detalii la
implementarea deciziilor.
Secretul succesului
Fara somn
Gates este cunoscut ca fiind hiperactiv, caracteristica foarte valoroasa in industria
calculatoarelor. Se pare ca este imposibil sa stea nemiscat si are obiceiul de a merge in
sus si-n jos atunci cand vorbeste sau gandeste. Ca om de afaceri, Gates nu are odihna, o
trasatura care a ajutat Microsoft sa evite tipul de automultumire care a afectat IBM-ul.
Intr-o industrie atat de competitiva cum este cea a calculatoarelor important este sa te uiti
tot timpul inainte pentru a nu pierde urmatoarea mare descoperire. Indiferent cat succes
sau bani ar avea, Gates nu se va opri. Gates nu s-a culcat niciodata pe laurii victoriei.
Gandirea rece il face pe Gates imbatabil.
Realitatea este faptul ca Gates sufera de o curiozitate intelectuala rar intalnita. Chiar si in
vacanta el consuma carte dupa carte pentru a-si potoli setea de cunoastere. Este o
caracteristica care a mentinut atata timp Microsoft in top, in timp ce alte companii, odata de
succes, zac acum pe marginea drumului. Este unul dintre factorii care-l fac atat de temut.
Secretul succesului
Asigurandu-si pariurile
In ultimii ani Gates se uita tot mai des peste granitele SUA pentru a vedea oportunitatile
viitoare. El investeste in infrastructura mai multor tari, pompand bani in educatie, pe care
multi o vad ca pe urmatorul mare domeniu de crestere. Inca o data, Gates pare a fi in
frunte. Pariurile lui sunt la scara globala. Este o strategie care vine din viziunea si strategia
sa unica a informatiilor. Imaginea lui Gates asupra omenirii in era postindustriala este
instructiva.
Ce tari si companii sunt cel mai bine pregatite pentru a profita de avantajul erei
informationale care revolutioneaza societatea? Cand stai si te gandesti, in urma cu 25 de
ani Japonia avea un complex de inferioritate cu privire la capacitatea sa de a concura cu
lumea. Toata lumea vorbeste de cum au reusit japonezii sa preia piata aparatelor
electronice de larg consum, cum industria calculatoarelor urma si ea, ca sistemul lor de
munca asidua este superior si ca noi trebuie sa-l regandim pe al nostru. ... din ceea ce s-a
intamplat cu industria calculatoarelor SUA a fost astfel primul beneficiar al tuturor acestor
tehnologii informationale.
Dupa Gates, Silicon Valley s-a aflat in prima faza a revolutiei, insa asta nu inseamna ca se
va afla si in a doua faza. In locuri ca Singapore, Hong Kong si tarile scandinave, oamenii
adopta tehnologia in acelasi ritm in care o facem noi. Si exista cateva tari care, in
conformitate cu nivelul lor de venituri, au un ritm chiar mai mare decat al nostru, pentru ca ei
cred atat de mult in educatie. In Coreea si in multe parti ale Chinei vedem o patrundere
incredibila a calculatarelor personale chiar si la niveluri foarte mici de venituri, pentru ca
oamenii de acolo au inteles ca acestea reprezinta mijloace care le pot propulsa copiii.
Intreaga lume va avea foarte mult de castigat. Se va face aceasta schimbare in care, in loc
sa ti se determine nivelul veniturilor dupa tara din care provii, acesta va fi determinat de
nivelul tau de educatie. Astazi, cine este titlu de doctor inginer in India nu castiga nici pe
departe cat unul in SUA. Cand Internetul va permite serviciilor si sfaturilor sa fie
transportate la fel de eficient cum sunt transportate bunurile prin posta, atunci vom avea in
esenta o oferta deschisa de piata pentru acel inginer din India la concurenta cu un inginer
de aici din SUA. Iar de acest lucru va beneficia toata lumea, pentru ca profiti mai bine de
acele resurse. Tarile dezvoltate vor beneficia mai devreme de aceste lucruri. Dar pe termen
lung, oamenii din tarile in curs de dezvoltare, care au norocul sa primeasca o educatie buna,
ar trebui sa aiba cel mai mult de castigat de pe urma acestora.
Secretul succesului
Concluzii
Un element cheie al succesului Microsoft este abilitatea sa de a gestiona simultan un numar
important de proiecte.
- Bagati-va degetele in multe placinte. Noi avem o strategie multiprodus, spune Gates.
De asemenea, avem o multime de oameni care lucreaza la fiecare intrebare, in fiecare
moment. Pentru a vedea daca merge nu trebuie decat sa te uiti la cresterea vanzarilor
noastre; aceasta aproape ca este o linie dreapta in continua urcare.
- Nu va opriti niciodata din invatat. Pentru a tine pasul cu noua tehnologie, Gates aduna
pe cei mai buni experti dintr-un anumit domeniu pentru a tine sesiuni de comunicari,
numite saptamani de gandire. In timpul unei astfel de perioade el va absorbi informatii
ca un burete.
- Mai putina precipitare, viteza mai mare. Viteza cu care Microsoft aduce pe piata noi
produse este un avantaj competitiv.
- Fiti fara odihna. Gates este hiperactiv, caracteristica foarte valoroasa in industria
calculatoarelor. Faptul ca Gates nu are odihna a ajutat Microsoft sa cada in
automultumire.
- Castigati pariurile. Gates se uita peste granitele SUA pentru a vedea oportunitatile
viitoare. El investeste in infrastructura mai multor tari pentru a diminua riscul la nivel
global.
- Urmatorul mare domeniu de crestere este educatia. Gates pompeaza bani in educatie si
inca o data Gates se pare ca preia conducerea jocului. Este o strategie care vine din
viziunea si sinteza unica a informatiilor.
Secretul succesului
Secretul succesului
Cea mai mica mare companie din lume
Desi Microsoft angajeaza multe mii de oameni in toata lumea, Gates a incercat sa pastreze
sentimentul de companie mica. Gates spune: eu conduc personalul de conducere. De fapt,
pe hartie, nu sunt decat putini oameni care lucreaza direct pentru mine. Toata treaba este
un fel de colaborare. Vorbim despre cum poate fi cel mai bine investit timpul meu; unde si
cum pot sa-i ajut sa-si faca treaba cum trebuie.
Observatorii spun ca Gates a avut mai mult succes decat majoritatea companiilor de
calculatoare pentru ca a pastrat o atmosfera placuta si interesanta de lucru. Noua ne place
sa lucram impreuna acestia sunt oameni destepti si avem o serie de probleme grele pe
care trebuie sa le rezolvam. Este o afacere competitiva si ei apreciaza toate reactiile venite
din partea mea, inclusiv pe cele negative. Toti castigam destul de bine - nimeni nu se plange
prea mult.
De fiecare data cand Microsoft creste prea mult, Gates o imparte in unitati mai mici, cu un
numar maxim de 200 de oameni. Cand eram numai 80 de oameni, stiam cand venea si
pleca fiecare. Stiam numarul de inmatriculare de la masinile lor si proiectele lor individuale.
Colaboram personal cu toata lumea si verificam fiecare linie de cod de sursa. Acum toate
sunt destul de indirecte. Avem peste 3000 de oameni numai in grupele de dezvoltare a
produselor. Normal, nu stiu numele tuturor, dar ii cunosc pe oamenii cheie.
Secretul succesului
Dezbinati si stapaniti
Gates si-a dezvoltat un sistemul unic si personal pentru a controla Microsoft. In varf a
plasat biroul presedintelui, care consta din trei oameni, cele mai de incredere ajutoare ale
sale. Acesta este creierul comercial de la Microsoft. Sub acesta, compania are 15 niveluri
de directori, cu circa 7 oameni la nivelul 15. Cunoscuti ca arhitecti, ei sunt cei mai bine
plasati programatori de soft ai companiei. Desi ei sunt mai buni decat el la scrierea codului
sursa, nici unul nu are o viziune globala ca a lui Gates. Numai acest lucru ii permite sa-i
domine intelectual. A fost acuzat ca are un comportament tiranic, insa el insista ca modul in
care ii trateaza pe oameni depinde de acestia ca indivizi.
Gates spune despre arhitectii lui cei mai buni: Unii dintre ei sunt destul de neobisnuiti;
trebuie neaparat sa-i intelegi personal. Eu chiar sunt prieten cu toti arhitectii mei. Cand
lucrez cu arhitectii exista destul respect reciproc incat, daca nu cadem de acord, eu iau
decizia finala si mergem mai departe.
Din aceasta structura se deduce ca Gates trebuie sa discute doar cu un grup de trei
persoane si cu un alt grup de sapte arhitecti soft pentru a controla compania. Este propria
sa versiune de reguli dezbina si stapaneste si rezultatele sunt exceptionale.
Secretul succesului
Echipe mari ce lucreaza ca echipe mici
La inceputul evolutiei Microsoft, Gates a ajuns la concluzia ca cel mai bun soft era creat de
echipe mici de programatori. Campusul Microsoft a fost proiectat pentru a intari identitatea
grupurilor mici. Pentru a asigura mediul propice, au fost asigurate spatii in cladiri cu doua
etaje, care permiteau membrilor unei echipe sa interactioneze zilnic cu grupurile lor de
dezvoltare.
Gates a dezvoltat sisteme care sporesc eficienta echipelor mici, care incurajeaza
creativitatea, atat individuala, cat si in echipa si care respecta cererile si termenele
comerciale in acelasi timp.
Filozofia de dezvoltare a produselor Microsoft este etichetata cu sincronizeaza si
stabilizeaza. Aceasta implica de fapt canalizarea creativitatii prin dezvoltarea unor
caracteristici si fixarea resurselor, facand totul in paralel cu frecventa sincronizare. Ce
inseamna aceasta in mod exact este destul de neclar, dar este o metoda care
functioneaza.
Ceea ce este curios la Microsoft este faptul ca compania nu este o fabrica de idei libere
asa cum adesea este infatisata. Atmosfera relativ relaxata este doar o parte a tabloului.
Pizza este livrata direct la birou, exista insa si grad mare de control sau disciplina la
munca. Pare un mediu vesel si colegial, insa este unul foarte serios. De exemplu, scopul si
obiectivele fiecarui proiect sunt subliniate si urmarite cu atentie. Observatii similare au fost
facute despre cei ce fac cipuri.
Numarul oamenilor implicati si timpul pe care-l consuma pentru un anumit proiect sunt
controlate cu atentie. Unele reguli sunt ferme erorile trebuie reparate imediat pentru a
se asigura ca munca este coordonata. Managementul proiectelor este foarte bun la fel de
bine aplicabil softului sau oricarei afaceri in care dezvoltarea produselor este continua.
Oamenilor li se dau responsabilitati si li se permite sa-si stabileasca propriile metode de
programe de lucru pana la un anumit punct. Limitele sunt foarte clare si simple. Oamenii
stiu cum stau, cum functioneaza sistemul si ce se asteapta de la ei.
Secretul succesului
Exploatand zacamantul de eter
Despre Silicon Valey se spune Companiile bazate pe creiere au un caracter eteric prin
comparatie cu intreprinderile de ieri si asta ca sa fim politicosi. Bataile ceasului cu siguranta
nu au nici un loc in spatiu. Ordinele latrate au iesit din joc. Curiozitatea, initiativa si exercitiul
imaginatiei au intrat pe teren.
Atragerea si pastrarea celor mai buni programatori este cheia succesului Microsoft. Gates
nu este lacom si imparte bogatia cu ceilalti prin optiune de plata in actiuni.
Secretul succesului
Ascensiunea muncitorului intelectual
Trecerea de la munca fizica la cea intelectuala, adica de la muschi la creier, se petrece
deja in economiile dezvoltate. Capitalul intelectual, constand in cunostinte si idei, inlocuieste
acum capitalul fizic sau fabricile si utilajele, fiind drumul cheie spre crearea de bogatie.
Daca acest capital intelectual este noul factor al competitiei, atunci sunt necesare noi
metode de a gestiona aceste resurse. Bill Gates se evidentiaza ca un model puternic al
noului lider.
Entuziasmul comun pentru know-how este atat de mare in prezent, incat un mare numar de
companii (Xerox, GE, HP) au creat posturi de responsabil cu cunostintele.
Secretul succesului
Eliberarea micro-sclavilor
Modul cum este organizata Microsoft incurajeaza activitatea antreprenoriala prin angajati, ei
pot actiona chiar asupra lui Gates.
Mobilitatea este importanta. Programatorii trec de la un proiect la altul, cautand un loc la
cele mai interesante proiecte ce iau startul. Face posibil ca indivizii sa-si capete renume in
acest fel. La Microsoft nu exista simboluri statutare. Toate birourile au aceeasi dimensiune
3x4 m. Acest lucru intareste cultura egalitarista, eliminand potentialele certuri pe tema
marimii birourilor, insa are si un scop mult mai practic. Standardizarea marimii birourilor face
ca mutarile interne sa fie usor de executat. Acesta este un punct important intr-o companie
in care reorganizarea este ceva comun. Numai managerii superiori primesc birouri mai mari:
doua sau trei birouri dintre care a fost eliminat peretele despartitor. Insusi Gates are un
birou modest si a refuzat ani de zile sa primeasca un loc de parcare special amenajat, pana
cand si-a dat seama ca fara el nu poate pleca la aeroport in ultimul moment.
Secretul succesului
Concluzii
In comparatie cu evaluarea de piata, Microsoft ramane o companie mica. De asemenea, pe
plan intern, compania se imparte in unitati mai mici pentru a mentine mediul optim de lucru in
echipa. Uneori, schimbarile au fost atat de rapide incat se creau noi departamente aproape
saptamanal. Structura Microsoft ii permite lui Gates mentinerea controlului.
- Creati cultura unei echipe mici. Cel mai bun soft este cel creat de grupuri mici de
programatori.
- Pastrati sentimentul de companie mica. Chiar daca suntem o companie mare nu putem
sa gandim ca o companie mare, pentru ca astfel am muri.
- Impartiti bogatia voastra cu cei din jur.
- Creati o meritocratie. La Microsoft nu exista simboluri statutare. Respectul trebuie
castigat.
Secretul succesului
Secretul succesului
Gandurile presedintelui Bill
Faptul ca Gates a inceput sa scrie carti pentru a impartasi viziunea sa, i-a determinat pe
unii sa se intrebe daca vanitatea lui Gates a inceput sa scoata ce-i mai bun din el. Desi
cartile lui au generat un interes enorm, mesajul lor nu a fost atat de inspirator sau interesant
pe cat se spera.
Gates recunoaste ca si el greseste la fel de des ca oricine altcineva din industria
calculatoarelor, mai ales ca este implicat in foarte multe proiecte in desfasurare in fiecare
moment. Eu sintetizez multe informatii pentru a-mi forma o imagine generala. Astfel, exista
cazuri in care voi lua deciziile ceva mai diferit. Insa eu sunt presedintele si strategia tehnica
este in mainile mele. Uneori sunt singur cu opinia mea daca este vorba de o problema
tehnica sau de o problema de strategie.
Cand este vorba de o decizie cu privire la un produs, au fost nenumarate ocazii in care am
analizat lucrurile in felul meu unic si personal. Insa, daca este o decizie care priveste
afacerile, rareori sunt atat de convins incat sa merg mai departe fara sa ma consult cu
ceilalti. De obicei imi fac timp pentru a-i lasa pe oameni sa-mi explice punctele lor de vedere
mai clar. Aceasta este munca mea si care mai este sensul existentei mele aici daca nu pot
sa ma hotarasc?.
Secretul succesului
Nu va uitati inapoi
De multe ori m-am gandit ca, daca Microsoft ar fi fost o masina, am fi avut o pedala de
acceleratie foarte mare si o pedala de frana foarte mica. Ar fi existat un parbriz foarte mare
in fata pentru a vedea unde mergem, insa nu ar fi existat oglinzi retrovizoare stim exact ca
in spatele nostru este concurenta, astfel ca nu este necesar sa privim inapoi, spune
vicepresedintele de la Resurse Umane.
Fundamentala pentru succesul Microsoft a fost dorinta lui Gates de a-si concentra privirile
spre drumul inainte. Sa te uiti in oglinda retrovizoare este, de fapt, o pierdere de timp.
Se pare ca Gates nu este sincer cand afirma ca nu se uita in oglinda retrovizoare, spune
E.Stoss. El a privit inapoi tot timpul frecvent, insistent, sistematic. El citeaza exemple
istorice ori de cate ori discuta strategia viitoare. El foloseste o perspectiva istorica atunci
cand remarca faptul ca, in istoria comerciala a calculatoarelor, nici o companie, care a fost
lider intr-o anumita era, nu a reusit sa-si mentina pozitia de lider mult timp.
Secretul succesului
La apus e soare
Cu remarcabilulul sau dosar de realizari din ultimele doua decenii, este inevitabil ca oamenii
sa se intrebe ce se va intampla cu Microsoft fara Bill Gates. Retragerea lui Gates este o
problema care creeaza neliniste la Microsoft. Transferul de putere de la un lider la altul
poate avea un impact important nu numai asupra moralului si performantei, ci si asupra
pretului actiunilor Microsoft. Incurajarea managerilor tineri si talentati nu vine intotdeauna de
la cei aflati in top. Multi au fost nevoiti sa-si invinga rivalii spre culmea organizatiei. Pentru ei
potentialii succesori pot reprezenta o amenintare. Ca rezultat, poate fi dificil pentru un nou
lider sa rasara din umbra unui manager puternic. Unii au numit acest efect fenomenul
Thatcher, dupa numele fostului prim-ministru britanic. Unii lideri joaca un rol atat de puternic
in companiile lor, incat au ajuns sa fie priviti ca fiind inseparabili de acestea. Dintre acestia,
Gates este cel mai greu de inlocuit. Gates neaga ca retragerea sa ar fi o mare problema.
Buffet afirma: Voi continua sa muncesc inca 5 ani dupa moartea mea si le-am dat
directorilor o masa de spiritism ca sa poata tine legatura cu mine. Daca acest lucru nu va
functiona, avem cativa oameni extraordinari care pot face ceea ce fac eu.
Gates afirma: Vreau sa mai fac ceea ce fac acum inca multa, multa vreme.. Cred ca
probabil inca vreun deceniu sau cam asa ceva, voi fi inca total implicat in Microsoft, pentru
ca aceasta este cariera mea, voi alege pe altcineva sa fie presedinte. Alegerea acelei
persoane la care m-am gandit mult. ... Daca ar exista vreo surpriza, ei bine, exista un plan
pentru situatii neprevazute.
Avand o mare parte din averea sa blocata in actiuni Microsoft, Gates se va gandi in caz de
retragere este interesul celor care detin actiuni.
Secretul succesului
Inteleptul digital
Din motive evidente, Gates este un vizionar. El nu se culca pe laurii victoriei si intelege pe
ce teren instabil merge.
Afacerile tehnologice sufera o multitudine de schimbari si rotiri ale directiei. Probabil ca
motivul pentru care este o afacere atat de frumoasa consta in faptul ca nici o companie nu
ajunge sa se culce pe laurii victoriei. IBM a fost mai dominanta decat va ajunge vreodata o
alta companie sa fie in domeniul tehnologiei si, totusi, ei au ratat cateva curbe pe drumul lor.
Acest lucru te face sa te trezesti zilnic gandindu-te Hmm, hai sa incercam sa facem ca azi
sa nu fie ziua in care ratam sa luam curba. Hai sa aflam ce se intampla in recunoasterea
vorbirii sau in inteligenta artificiala. Hai sa ne asiguram ca angajam acei oameni care pot
imbina aceste lucruri si sa ne asiguram ca nu suntem luati prin surprindere
Uneori suntem luati prin surprindere. De exemplu, cand a aparut Internetul, noi ii acordasem
prioritatea a sasea sau a saptea. Nu era ca si cum cineva mi-ar fi spus despre el, iar eu ias fi raspuns Nu stiu cu se scrie asta. Am spus, Da, am asta pe lista mea, deci sunt in
regula. Insa a venit un moment in care am realizat ca se misca mai repede si ca era un
fenomen mult mai adanc decat fusese recunoscut in strategia noastra. Astfel, ca un act de
conducere, a trebuie sa creez un sentiment de criza si am petrecut vreo doua luni lansand
idei si dand mesaje e-mail de colo-colo, chiar si batand in retragere. In cele din urma s-a
sudat o noua strategie si am spus, Bine, iata ce vom face, iata cum ne vom masura pe
plan intern si iata ceea ce ar trebui sa creada lumea ca vom face noi.
Acest tip de criza va aparea la fiecare trei sau patru ani. Trebuie sa asculti sa asculti cu
atentie toti oamenii destepti din companie. De aceea, o companie ca a noastra trebuie sa
atraga multi oameni care gandesc in moduri diferite, trebuie sa permita o multitudine de
pareri, iar apoi trebuie sa recunoasca ideile bune si sa le dea forta.
Secretul succesului
Cel rapid si cel mort
In final, oricare ar fi limitele viziunilor sale, Gates ramane cel mai mare vizionar pe care
industria de calculatoare l-a avut. Leonardo da Vinci, faimosul renascentist futurist ale carui
desene, reprezentand masini fantastice, au devenit realitate secole mai tarziu.
Lasand la o parte colectia sa de masini Porsche si vila sa de 35 milioane, Gates este
surprinzator de cumpatat cand face cheltuieli. O exceptie este cumpararea unui manuscris
ilustrat a lui Da Vinci cu suma de 30.8 milioane dolari. Aceasta i-a indemnat pe unii sa
sugereze ca Gates se considera ca un da Vinci al zilelor noastre.
Totusi, spre deosebire de eroul sau, Gates este aici si acum. Trasatura cea mai importanta
o reprezinta abilitatea de a combina inovatia tehnologica cu pragmatismul incapatanat. El isi
recunoaste, de asemenea, limitele o caracteristica deosebita la un individ cu atat de mult
succes.
Trebuie sa fii atent, daca esti bun intr-un domeniu, pentru a te asigura sa nu crezi ca esti
bun la alte lucruri la care nu esti neaparat atat de bun. Vin in fiecare zi si lucrez cu o echipa
de oameni extraordinari care incearca sa-si dea seama cum sa faca soft extraordinar,
urmarind reactiile si facand foarte multa cercetare. Iar acest lucru este ceva foarte tipic,
atat de mult incat, pentru ca am asa un succes, oamenii vin la mine si se asteapta sa ma
pricep la lucruri la care nu ma pricep.
Cred ca exista niste metode prin care am condus compania modul in care am angajat
oamenii, am creat mediul ambiant si am utilizat optiunea de plata prin actiuni care
reprezinta deopotriva o serie de lectii bune pentru alte afaceri. Insa totdeauna vreau sa am
grija sa nu sugerez ca noi am gasit solutia la toate problemele.
Dar in cele din urma lipsa de liniste si de odihna a lui Gates a fost, mai mult decat oricare
alt factor, cea care explica succesul Microsoft. El a inteles intotdeauna ca rapiditatea
schimbarilor in industria sa este fundamentala pentru pozitia competitiva a companiei pe
care a creat-o. Pana astazi, Microsoft a fost mai rapida decat oricare alta companie.
Pentru a-si mentine pozitia lui Gates nu i-a fost frica sa abandoneze trecutul pentru a urmari
viitorul. Mai mult decat oricare al personaj al acestui secol, Gates a inteles ce inseamna cu
adevarat expresia revolutie tehnologica. El stie ca exista cel rapid si cel mort.
Secretul succesului
Concluzii
In prezent Gates se afla in fruntea profesiei sale de peste doua decenii. In acest timp el a
devenit cel mai bogat om din lume.
Ultimele lectii de la scoala lui Gates sunt:
- Nu va uitati inapoi. Gates isi concentreaza atentia spre drumul inainte. Sa te uiti in
oglinda retrovizoare este ... o pierdere de timp.
- Planificati-va succesiunea cu atentie.
- Creati viitorul. Gates inspira respect printre cei ce-l privesc ca pe un prezicator al erei
digitale.
- Fii infometat. Gates intelege ca nimeni altul ce inseamna revolutia tehnologica. El stie ca
exista numai cel rapid si cel mort.
Secretul succesului
2. Indragostiti-va de tehnologie
Gates are o pasiune de o viata pentru calculatorul personal. El si Paul Allen au intuit ca PCul va schimba totul. Cei doi vorbeau pana tarziu in noapte cum va fi lumea PC-urilor. Ei nu sau indoit niciodata ca revolutia va veni. Se va intampla era un articol de credinta a tinerei
companii Microsoft, iar ei vor scrie soft cand va veni timpul.
3. Nu luati prizonieri
Gates este un concurent de temut, dependent de victorie. Aceasta il face un adversar
extrem de dur. El nu face nici un secret din aceasta si vorbeste de zdrobirea concurentei.
5. Invatati sa supravietuiti
Gates a facut din Microsoft o masina vorace de invatat, ca semn al unei organizatii
destepte si singurul mod de a evita comiterea aceleiasi greseli de doua ori. Compania
prospera si tragand foloase de pe urma greselilor altora.
6. Nu asteptati multumiri
Daca exista o lectie pe care Gates a invatat-o pe pielea lui este faptul ca a fi faimos si a fi
infam sunt strans legate. Nu te poti astepta sa devii cel mai bogat om din lume fara sa-ti
faci dusmani.
Secretul succesului
Ce putem spune despre Bill Gates?
In esenta avem doua optiuni. Pe de-o parte putem accepta o caracterizare a lui Gates ca
fiind Antichristul, Microsoft - imperiul raului, softul sau o porcarie si succesul companiei ca
fiind bazat pe inselatorie, minciuni sfruntate, smecherii legate de marketing brutal. Pe de
alta parte, putem crede compania pe cuvant cum ca a intrat benevol in revolutia
calculatoarelor personale si ca succesul ei de piata este doar recompensa meritata pentru
serviciile aduse publicului.
Iata doua laturi ale oricarei afaceri de succes. Suntem inclinati sa acceptam a doua
explicatie. Indiferent care ar fi parerea dvs. despre politica in afaceri, Gates nu poate fi
ignorat. Nu a mai existat niciodata un intreprinzator atat de plin de succes la o varsta atat
de frageda. Si nici altcineva care sa faca atat de multi oameni bogati atat de repede.
Vizionar al calculatoarelor sau monopolist fara scrupule? Mesia sau Antihrist? Gates
provoaca reactii extreme fara indoiala. Insa in final realitatea nu este atat de fantastica. El
este un om destept, cu o energie imensa si cu dorinta de a invinge. Dar Gates are ceva
care ne aminteste de Vrajitorul din Oz. Cu tot intelectul sau nepus la indoiala, nu este posibil
ca el sa fie pe masura imaginii pe care o proiecteaza pentru lumea exterioara.
Gates este cel mai mare intreprinzator din domeniul calculatoarelor pentru ca are cunostinte
tehnice pentru a intelege ce urmeaza sa apara in viitor, cat si cunostinte comerciale pentru
a ne vinde noua, celorlalti aceste produse. Aceasta face din Gates o pasare rara cu
adevarat. Insa ceea ce il face cu adevarat atat de faimos este faptul ca a stat in pragul
revolutiei PC-urilor pentru a inaugura o noua era. Probabil ca niciodata nu va mai exista unul
ca el.