Sunteți pe pagina 1din 9

1.

Prezentare URSUS
URSUS Breweries este subsidiara a grupului SABMiller plc., companie de top n
industria berii, att pe pia mondial, ct i pe pia din Romnia. URSUS Breweries
produce i distribuie mrcile Ursus, Timiorean, Ciucas, Stejar, Peroni Nastro Azzuro,
Pilsner Urquell. URSUS Breweries este unul dintre cei mai mari angajatori de pe pia
romneasc, o companie multinaional modern, cu peste 1500 de angajai, 4 fabrici de
bere i cu o cot de pia n continu cretere.
Anul 2008 a nsemnat pentru Ursus Breweries, unul din cei mai importani productori
interni de bere o cretere a afacerilor de aproximativ opt ori peste nivelul de dezvoltare al
pieei, de aproximativ 5%. Pentru anul acesta, productorul de bere se ateapt la o
stagnare a industriei de profil i la o ncetinire a ritmului de cretere a afacerilor, potrivit
lui Stephan Mria Weber, preedintele Ursus Breweries.

2. Analiz Macromediu
2.1 Mediul social-cultural
n vederea mbuntirii activitii societii se alanizeaza structur de personal cu scopul
realizrii uneia mai flexibile, cu un potenial mai ridicat, capabil de adaptare la condiiile
noi aprute n funcionarea economiei de pia. n acest scop, ntreprinderea dezvolt
activiti pentru evaluarea personalului, promovarea personalului, selecia personalului,
instruiri trimestriale ale personalului, viznd creterea gradului de responsabilitate al
personalului relativ la adugarea continu de valoare produsului. Acestora li se adaug
mbuntirea activitii prin organizarea de concursuri, promoii, avnd n vedere i
sarbatorile religioase i naionale.

2.2 Mediul natural-tehnologic


Se observ o uoar cretere a productivitii muncii prin utilizarea intensiva i extensiva
a timpului de lucru, prin recepia i pregtirea mrfurilor pentru vnzare ntr-un timp mai
scurt. ntreprinderea a fost preocupat continuu pentru dezvoltare, un exemplu concret
fiind achiziia fabricii de bere din Timioara. Investiiile efectuate de URSUS Breweries
i constau n:
noua secie de fierbere
instalarea unei linii complete de filtrare i stocare a berii filtrate

modernizarea sistemelor de pasteurizare a berii la sticla i butoi


retehnologizarea seciei de refrigerare i instalarea unor noi sisteme de rcire a berii
dotarea laboratoarelor cu echipamente moderne i precise de analiz a berii pe toat
durata procesului de fabricare i dup mbuteliere
n ceea ce privete depozitul se are n vedere o retehnologizare n vederea mbuntirii
condiiilor de pstrare, manipulare n cadrul lui i o modernizare a instalaiilor de rcire
din interiorul depozitului.

2.3 Mediul economic


URSUS Breweries, subsidiar a grupului SABMiller plc, este al doilea mare productor
de bere de pe piaa romneasc cu o cota de piata anual estimat la 35%. URSUS
Breweries deine n acest moment 4 fabrici de bere, cu o capacitate total de peste 3
milioane de hectolitri i aproximativ 1.300 de angajai. Compania ii desfoar
activitatea n Cluj-Napoca, Timioara, Buzu, Braov i Tunari.
Se urmrete n mod constant:
- cererea pieei, urmrirea n permanen a pulsului pieei i mai mult dect att
ncercrile de anticipare a aciunilor de pia astfel nct reaciile s poat fii rapide i
eficiente;
- se opereaz prin: pre, cantiti, calitate, factorul timp i eventuale servicii care s
sprijine oferta prezentat pe pia;
- satisfacerea cererii ct mai operativ i complet. n sprijinul acestei idei vine reeaua
proprie de transport.

2.4 Mediul politic-legislativ


Actele normative ce reglementeaz activitatea ntreprinderii:
LEGEA Nr. 31/1990 privind societile comerciale , iulie 2007
LEGEA Nr. 571/2003 privind Codul fiscal cu modificrile completrile ulterioare
LEGEA Nr. 296/2004 privind Codul consumului
LEGEA Nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianilor
relaia cu consumatorii armonizarea cu legislaia privind protecia consumatorilor
LEGEA CONCURENEI Nr. 21/1996
LEGEA Nr.12 din 6 august 1990 privind protejarea populaiei unor activiti
comerciale ilicite
2

3. Analiz Micromediu
3.1 Furnizorii
Principalii furnizori a companiei se mpart pe grupe de produse pe care acetia le
furnizeaz companiei astfel:
Furnizori principali de materii prime:
- S.C. Souflet Malt Romania SRL Pitesti (mal, orz);
- S.C. Biami International Avrig SRL Sibiu (enzime);
- S.C. Amylum Romania SRL Miercurea Ciuc (zahr, maltoz);
- S.C. Hopsteiner S.A Germania (hamei).
Furnizori de materiale tehnologice:
- S.C. Haendler & Natermaann Germania (folia de pe sticle);
- S.C. Rauh Germania (capse);
- S.C. Novis SRL Cluj (etichete);
- S.C. Henkel Ecolab Romania SA Iai (produse curenie).
Furnizori de ambalaje:
- S.C. Huta Szkta Jaroslaw Polonia (sticle);
- S.C. Berolina SRL Miercureaa Ciuc (navete);
- S.C. Can Pack S.A. Polonia (doze).
Furnizori de energie i servicii:
- S.C. Distrigaz Nord Targu-Mures;
- S.C. Electrica SA Cluj
- S.C. Romtelecom Cluj
- S.C. Scut SRL Bucuresti
3.2 Clientii
Pia int creia i se adreseasa Ursus este format preponderent din brbai, cu vrst
cuprins ntre 18 i 50 ani, mediu urban.
3.3 Intermediarii
Relaiile cu intermediarii se deruleaz n baza unor contracte de distribuie anuale, care au
stabilite principiile de baz ale colaborrii i n care clauzele specifice sunt structurate n
anexe separate viznd:

- produsele;
- teritoriu, termenul i data nceperii;
- politica de credit i condiii de plat;
- politica de discount i compensri;
- politica referitoare la ambalaje;
- lista de preuri i preuri recomandate pentru vnzarea cu amnuntul;
- plan de afaceri.
Beneficiarii companiei sunt structurai n dou categorii:
Distribuitori sau angrositi prin intermediul crora se desfoar cele mai mari
operaiuni. Acetia sunt urmtorii:
- S.C. Elboris SRL Cluj;
- S.C. Topmarket SRL Cluj;
- S.C. Dobober SRL Bistria;
- S.C. Gaby's SRL Braov;
- S.C. Irina Impex SRL Rmnicu-Vlcea;
- S.C. Nichi Ardeal SRL;
- S.C. Hold Comert SRL Cluj;
- S.C. Rotecom SRL Trgu-Mures;
- S.C. Madezit SRL Harghita.
Detailiti care desfoar activiti i operaiuni mai reduse dpdv al cantitilor fiind
aproximativ n numr de 1 000. Dintre acetia 22 sunt clieni permaneni iar restul cu
solicitri neperiodice.
La intervale de timp lunare sunt organizate edine cu distribuitorii de ctre
departamentul comercial, n cadrul acestora analizndu-se toat activitatea pe care au
desfurat-o n perioada anterioar. Rolul beneficiarilor este de a promova produsele
companiei, de a cstiga noi segmente de piaa, de a le lrgi pe cele deja existente, la
rndul lor de a contracta noi clieni.
3.4 Concurentii
Pe piaa romneasc exist peste 25 de mrci de bere care concureaz pe patru mari
paliere de calitate i pre
Principalii concurenti ai producatorului de bere pe piata locala sunt :

Heineken
InBev
URBB
European Drinks
Romaqua Group.

4. ACTIVITATE PROMOIONAL ANTERIOAR


Campanie promoional Ursus "Fii gazd distraciei!", desfurat n perioad 17 mai 31 iulie 2004
S-a conturat ideea acestei promoii, n armonie cu conceptul spoturilor publicitare
"Ursus atrage prietenii la distracie", adresndu-se celor care regsesc n regele berii n
Romnia un prieten fidel al distraciei.
Mecanismul promoiei este unul relativ simplu i deja consacrat n promoiile Ursus:
poi afl pe loc dac ai ctigat un premiu prin detaarea etichetelor de pe spatele sticlei
sau a inelului cutiei. La campania "Ursus atrage distracia" particip sticlele returnabile
Ursus Premium i Ursus Pils de 0.5 litri i cutiile de Ursus Premium de 0.5 litri avnd
nsemnele promoiei
PREMII :
dou premii extraordinare, constnd n cte o cas complet echipat pentru a petrece
clipe de neuitat alturi de prieteni, n valoare de 70.000 de dolari fiecare, taxele aferente
fiind suportate de companie
un televizor wide-screen cu Home Theatre i DVD, sistem audio performant, un frigider
plin cu bere Ursus i multe alte surprize vor transform cele dou case ntr-un loc ideal
pentru distracii pentru a chem prietenii la petrecere, Ursus pune la btaie un milion de
minute gratuite (50.000 de premii a cte 20 de minute gratuite) n reelele de telefonie
mobil
PROMOVARE :
Pentru a anuna promoia "Fii gazd distraciei", agenia de publicitate Focus/Publicis a
pregtit pentru Ursus un spot TV, al crui protagonist este actorul Denis tefan i care va
fi difuzat pe ntreag durat a promoiei pe principalele posturi naionale de televiziune.
De asemenea, noua campanie promoional Ursus va fi promovat n campanii de pres i
radio, precum i prin numeroase materiale la punctele de vnzare.

5. STABILIREA OBIECTIVELOR
Creterea numrului clienilor cu 20 %
Creterea cotei de pia cu 1.5 %
Obinerea unui grad de notorietate de pn la 15 %

6. DEFINIREA STRATEGIEI PROMOIONALE


6.1 Alegerea tehnicii promoionale
Strategia Ursus este bazat pe tehnici promoionale orientate ctre consumatori. Astfel,
un element cheie al strategiei de promovare a produselor Ursus este tombol. Premiile
alese pentru tombol au valoare mare, astfel atrag foarte muli consumatori ai produselor
mrcii.
6.2 REGULAMENTUL CAMPANIEI PROMOIONALE
"Condu cu Ursus "
Campania promoional pentru consumatori a URSUS BREWERIES S
Perioad campaniei: 15.05.2009 - 1.07.2009
SECIUNEA 1. ORGANIZATORUL CAMPANIEI PROMOIONALE
Organizatorul campaniei promoionale "Condu cu Ursus " este URSUS BREWERIES
S.A., cu sediul n Calea Mntur, nr. 2-6, Cluj Napoca, Romnia (date de identificare:
CUI 199095, J12/91/1991, Banc ING Bank, Cont: RO73INGB0003000196388914).
Campania promoional se deruleaz prin intermediul ageniei Mercury Promotions, cu
sediul n Business Center IRIDE, Str Dimitrie Pompei 9-9A, sector 2, Bucureti.
Campania promoional se va derula conform prezentului regulament, care este
obligatoriu pentru toi participanii. Organizatorul i rezerv dreptul de a modific sau
schimb regulamentul, dar nu nainte de a anuna publicul.
SECIUNEA 2. TEMEIUL LEGAL
Prezentul Regulament se desfoar n conformitate cu Legea 650/2002 pentru aprobarea
Ordonanei de Guvern nr.99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor pe
pia (art.48-56).
SECIUNEA 3. DURAT CAMPANIEI PROMOIONALE
Campania promoional "Colecia de succes Ursus" se desfoar n perioad:
15.05.2009 - 1.07.2009.
SECIUNEA 4. LOCUL DE DESFURARE A CAMPANIEI PROMOIONALE
6

Campania promoional este organizat i se va desfura pe ntreg teritoriul Romniei,


n locaiile n care se comercializeaz produsele participante la campanie - magazine i
uniti de alimentaie public (baruri, restaurante, terase).
SECIUNEA 5. DREPTUL DE PARTICIPARE
Campania promoional este deschis tuturor participanilor n vrst de peste 18 ani
mplinii pn la data de 15.05.2009, inclusiv, rezideni n Romnia, cu excepia
angajailor URSUS BREWERIES S.A., precum i a ageniilor de publicitate implicate n
aceast campanie promoional i a membrilor familiilor acestora (copii, prini, frai/
surori, so/ soie).
SECIUNEA 6. CONDIII DE PARTICIPARE
La aceast campanie promoional vor particip persoanele care cumpr acele
sortimente de bere Ursus participante la promoie, la sticl returnabila de 0.5 litri sau
cutie de 0.5 litri i respect condiiile din prezentul regulament.
SECIUNEA 7. MODUL DE DESFURARE A CAMPANIEI PROMOIONALE
Campania promoional va avea dou mecanisme diferite, unul pentru magazine i cel
de-al doilea pentru unitile de alimentaie public - baruri, restaurante, terase.
Mecanismul de derulare a promoiei:
1. Cumpr n perioad campaniei (15.05.2009-1.07.2009) Ursus la sticl de 0.5 litri
care prezint nsemnele campaniei promoionale.
2. Deschide capacul sticlei i descoper simbolurile specifice campaniei cu care sunt
inscripionate acestea.
3. Interpreteaz simbolurile campaniei astfel :
Pentru capacul sticlei Ursus de 0.5l:
Nr. Mesaj Semnificaie
1*. Renault Megane - Ai ctigat un set de 6 pahare de colecie Ursus
2*. Mai ncearc - nc nu ai ctigat un premiu n cadrul promoiei dar dac mai cumperi
o sticl de Ursus de 0.5l ai anse s ctigi.
4. Trimite capacul ctigtor, dac acesta are inscripionat mesajul Renault Megane,
la C.P. 44 O.P. 83, Bucureti, pn la data de 1.07.2009 (data potei), mpreun cu datele
tale personale (data naterii, nume, prenume, numrul de telefon, adres complet).

5. n cazul n care n interiorul capacului sticlei de Ursus de 0.5l nu este inscripionat


nici un mesaj , SAU este inscripionat mesajul Mai incearca, acestea sunt
nectigtoare.
Data limit de trimitere a plicurilor pentru revendicarea premiilor este 1.07.2009 (data
potei). Premiile nerevendicate pn la acesta data vor rmne n proprietatea
organizatorului. Cstigatorii care nu se conformeaz condiiilor descrise n prezentul
regulament oficial al campaniei vor pierde dreptul asupra premiului ctigat.
Detaliile despre predarea premiilor ctre ctigtori sunt descrise la seciunea 9 a
prezentului regulament.
Participanii care doresc informaii suplimentare despre campanie, vor putea sun la
numrul de telefon: 021.205.99.44, numr cu tarif normal (fr suprataxa), disponibil n
fiecare zi de luni pn vineri n intervalul 9.00 -19.00,pe durata campaniei.
SECIUNEA 8. PREMIILE OFERITE N CADRUL CAMPANIEI PROMOIONALE
Premiu - main Renault Megane 2.0 16V Luxe Privilege
Valoare premiu 17.000 euro
Nr premii = 3
Nu se acord contravaloarea n bani a premiului i nu se permite schimbarea s, n nici
un fel.
SECIUNEA 9. ANUNAREA CTIGTORILOR I ACORDAREA PREMIILOR
Premiile oferite n cadrul acestei campanii sunt premii instant (acordate fr tragere la
sori). Cstigatorii trebuie s trimit prin pot capacele mpreun cu datele lor personale
(data naterii, nume, prenume, numrul de telefon, adres complet), scrise lizibil pe
orice fel de hrtie, la C.P. 44 O.P. 83, Bucureti, pn la data de 1.07.2009.
Cstigatorii vor primi prin pot validarea ctigrii premiului n termen de 60 de zile de
la data primirii plicului coninnd capacul ctigtor, main fiind ridicat de la sediul
firmei.
Acordarea unui premiu poate fi un eveniment public. Participarea n aceast campanie
promoional implic acordul ctigtorului c numele, adres i fotografia s s poat fi
publicate i utilizate de ctre Organizator n orice materiale scrise, audio, foto sau video,
n mod gratuit.

Participanii care doresc informaii suplimentare despre modul de acordare a premiilor,


vor putea sun la numrul de telefon: 021.205.99.44, numr fr suprataxa, disponibil n
fiecare zi de luni pn vineri n intervalul 9.00 -19.00, pe durat campaniei.
SECIUNEA 10. REGULAMENTUL CAMPANIEI PROMOIONALE
Regulamentul campaniei promoionale va fi fcut public conform legislaiei aplicabile
din Romnia: n pres (publicaie cu acoperire naional) i pe site-ul www.ursus.ro, ct i
n mod gratuit la numrul de telefon 021/205.99.44, telefon cu tarif normal, disponibil n
fiecare zi de luni pn vineri ntre orele 9.00-19.00, pe ntreag durat a campaniei.
Prezentul Regulament a fost redactat cu respectarea prevederilor Legii 650/2002 pentru
aprobarea Ordonanei de Guvern nr.99/2000 privind comercializarea produselor i
serviciilor pe pia.

7. Program operational
Activitate
Durat

Tombol
1.04.2009-10.05.2009 pregtire promoie

Resurse

15.05.2009 1.07.2009
financiare :valoare total premii 51000 euro

Responsabil

umane :50 angajai implicai cu organizarea campaniei


Organizator URSUS BREWERIES S.A. cu sediul in Calea Manastur, nr.
2-6, Cluj Napoca, Romania.

8. Evaluare
Controlul i evaluarea ndeplinirii obiectivelor se realizeaz prin cercetri calitative i
cantitative de marketing, prin numrul de reclamaii n legatur cu produsul, prin numrul
de sugestii, prin analiza numrului de vnzari, analiza ponderii clienilor noi, prin
cercetri de pia pentru aflarea modificrii cotei de pia i a gradului de notorietate.
Astfel, la terminarea campaniei promoionale se constat ndeplinirea tuturor obiectivelor.