Personal BrandingCum sa te vinzi

Scoala de vara PCWorld

Mamaia 2012

Cine este Dr. Mihaela Stroe?

Profesie: psiho-sociolog
Trainer si doctor in comunicare nonverbala (domeniul psihologie sociala)
Owner al companiei de training si consultanta in comunicare ACTA
NONVERBAL (www.acta.nonverbal.ro )
Consultant acreditat in instrumentele Human Synergistics & Advanced
People Strategies de analiza a culturii organizationale
Project & training manager www.euroconcurs.ro
Editor al revistei online Nonverbal.ro Magazine www.nonverbal.ro

Cine este Alin Ghizasan?

Absolvent al Facultatii de Inginerie Sibiu;
Experienta de 12 ani in vanzari si marketing;
Acreditat in Business NLP sub indrumarea lui Daniel
Bichis - coach si trainer NLP (NLP Institut Zurich, First
Institute of NLP San Francisco), trainer de Inteligenta
Emotionala (certificat de 6 Seconds SUA);
Mind Shaping, Psychology of Persuasion, LAB Profile Language and Behaviour Profile;
Executive si life coach, coordonatorul site-ului
www.businesscoach.ro
Project manager www.euroconcurs.ro

Ce este brandul personal?

o suma de elemente intangibile care iti cresc valoarea
perceputa in mintea celor care intra in contact cu tine.
Concept relativ recent (a aparut prima data acum 10 ani
intr-un articol numit The Brand Called You, de Tom
Peters)

In viziunea mea, brandul personal este legatura intre

persuasiune si influentare nonverbala!

Puterea brandului persoanei

Este un proces de persuasiune deoarece
se bazeaza pe capacitatea persoanei de a
influenta deciziile, atitudinile si actiunile
audientei sale, indiferent de contextul in
care se afla.
Self existent/ Self dorit/ Self ideal

Personal branding
pune in acelasi pachet persoana (individul) si pozitia
(cariera) intr-un ambalaj ce poate fi scos pe piata.
cum te prezinti in fata celorlalti pentru a-i convinge sa iti
cumpere serviciile sau sa iti accepte ideile.

este in primul rand un proces de autocunoastere, urmat

firesc de exprimarea unicitatii tale ca produs valoros si
necesar pe o anumita piata.
este probabil cel mai frumos exemplu de mix intre
psihologie si economie, intre autocunoastere si imagine
publica.

Fazele crearii brandului personal

Metaforic vorbind, crearea unui brand

personal este similara construirii unei
cladiri.
Exista o faza de conceptie, una de
constructie, apoi, pe termen lung intervin
in mod necesar lucrari de consolidare.

Conceptia
stadiu de analiza in care iti identifici
punctele tari si slabe, domeniul tau de
expertiza si cele mai importante elemente
de imagine cu care vrei sa iesi in lume.
este o munca de autocunoastere foarte
interesanta.

Constructia
determina strategiile de pozitionare si canale de
comunicare prin care vei transmite pietei tinta
mesajele tale.

Iata cateva dintre vehiculele esentiale pentru

transmiterea mesajelor de branding personal
sunt: prezenta pe Internet, scrierea de articole,
participarea la evenimente, comunicarea prin
email si telefon, blog personal, etc.

Consolidarea
controlezi mediului in care te misti pentru exprimarea
brandului personal.

felul in care te imbraci, masina pe care o conduci, firma

la care lucrezi, oamenii cu care te intalnesti toate
acestea sunt elemente ale mediului in care iti expui
identitatea de marca.
regula de baza aici este coerenta de exemplu, felul in
care te imbraci corespunde cu modul cum vorbesti, cu
locurile pe care le frecventezi si oamenii cu care iti
petreci majoritatea timpului.

Contextualizarea
este etapa iesirii din cutie.
ideea este sa iti construiesti un brand
personal versatil ce poate fi folosit in
diverse contexte.
este stadiul in care majoritatea oamenilor
care au atins succesul dorit isi pun
intrebarea Ce urmeaza ?

Consacrarea
este stadiul reinventarii brandului personal
cum sa treci la nivelul urmator.
exemple tipice de consacrare a brandului
personal sunt sportivii care devin antrenori de
succes, sau vanzatorii care devin instructori
pentru echipele de vanzari.
este trecerea naturala de la stadiul de discipol la
cel de maestru.

Fereastra Johari
Fereastra Johari este un instrument prin care
poti sa usurezi intelegerea propriei persoane in
relatia cu ceilalti.
1. Ceea ce tu nu stii despre tine si nici ceilalti nu
stiu.
2. Ceea ce tu stii despre tine, iar ceilalti nu stiu.
3. Ceea ce stiu ceilalti despre tine dar tu nu stii.
4. Ceea ce si tu si ceilalti stiti despre tine.

Constientizarea imaginii personale

Sugestii:

Pe cine ai putea pune in functia de consilier de

imagine?
Citeste o carte/un studiu in domeniu!
Participa la intalniri mai mult sau mai putin
mondene
Te-ai gandit la un coach?
Dar un training cum ti se pare?

Nivelurile transformarii brandului tau

Contextul
Cum stai la acest capitol acum?
Ce deservicii iti aduce contextul in construirea imaginii
personale?
Cum le poti diminua?
Ce beneficii?
Ce ai putea sa faci pentru a mari beneficiile?
Care este primul lucru pe care il vei face imediat?

Comportamentul
Care este setul de comportamente care creaza
imaginea ta de marca in ochii celorlalti?
Cum ai putea sa dezvolti un set de
comportamente "semnatura" (tipice), care sa
contribuie la constructia brandului tau?

Competenta
Ce competente ai deja?
Care ar fi competenta cheie pentru
brandul tau?
Cum poti sa o dezvolti la nivel de
excelenta?

Atitudinea
Care este atitudinea generala pe care o prezinti pe
termen lung prin felul tau de a fi?
Comportamentele tale sunt armonizate cu valorile tale
profunde? Daca nu, ce poti face sa schimbi situatia?
Mecanismul este simplu: Comunicarea ta catre ceilalti
genereaza asteptari la public. Atitudinea ta confirma
aceste asteptari sau le infirma.

 In concluzie, este important sa transmiti o

imagine consecventa la mai multe niveluri
de exprimare: contextul, comportamentul,
competenta, atitudinea.
Pentru a evita transmiterea unui mesaj
confuz, acestea trebuie armonizate intre
ele.

Charisma personala si imaginea publica

Care este setul de comportamente cel mai eficient in
contextele in care ma gasesc acum?

Cum pot sprijini aceste comportamente cu atitudinea

mea generala despre mine si despre cei din jur?
Brandul meu personal corespunde cu lucrurile care imi
plac / pe care le valorizez cel mai mult in viata?

Punctele tale tari

Este bine ca brandul tau personal sa se bazeze pe competentele

tale de baza punctele tale tari.

De fapt, ar trebui sa se bazeze pe acea competenta care te face sa

fii unic(a) si excelent(a) intr-un anumit domeniu competenta care iti
confera puterea expertului.
Intrebarile cheie care se cer a fi puse aici sunt:
Care este domeniul in care excelezi? Care sunt inclinatiile si
talentele tale? Cum te poti antrena pentru a deveni expert in acele
arii in care ai talent si iti face placere sa lucrezi?

Puterea expertului I

Dave Lakhani (metoda in 5 pasi pentru construirea puterii expertului):

1. Determina aria in care doresti sa devii expert(a)
Sfaturi:
- defineste foarte clar aria de expertiza
- alege un domeniu care iti place
- decide care este subiectul in care doresti sa fii expert
2. Studiaza in detaliu subiectul ales
Studii facute la Harvard au aratat ca sunt necesare aproximativ 1000 de ore
de practica pentru a deveni expert in orice activitate pe care vrei sa o faci la
nivel de expert (desigur, este vorba despre o medie).

Puterea expertului II
3. Incepe sa dezvolti puncte de vedere

- Expertii au opinii pe care le impartasesc celorlalti

- Incepe sa scrii eseuri, articole si rapoarte in domeniu
- Petrece timp cu reporteri si alti formatori de opinie care iti pot disemina ideile
4. Incepe sa vorbesti in public catre audiente interesate de expertiza ta
- Vorbeste in organizatii, asociatii si grupuri care iti ofera oportunitatea sa culegi
informatii noi si exemple practice
- Culege marturii de la acele grupuri legat de expertiza ta si de abilitatea ta de a o
transmite in mod succint si memorabil

5. Scrie o carte
- O carte iti confera credibilitate instantanee
- Cartea nu trebuie sa fie lunga ci memorabila
- Cartea este marturia vie a expertizei tale
Altele: creeaza o carte audio, obtine propria emisiunea la radio, scrie pe un blog, etc.

Sugestii pentru crearea brandului personal

Cum sa iti constientizezi imaginea personala

Fa o lista cu 10 12 persoane de incredere. Apoi, suna-le si

intreaba-le care sunt 3 lucruri pe care le apreciaza la tine si trei
lucruri (comportamente, atitudini) care considera ca te
dezavantajeaza. Solicita-le aceste informatii in ordinea prioritatilor.

Dupa ce ai adunat toate datele, observa care sunt elementele care

se repeta. Este un bun prilej sa constientizezi care este perceptia
celorlalti despre tine. Poate fi distractiv si oricum, este un inceput
excelent in sustinerea brandului tau!

Auditeaza-ti imaginea personala

Este important sa transmiti o imagine
consecventa la mai multe niveluri de
exprimare: contextul, comportamentul,
competenta, atitudinea.
Pentru a evita transmiterea unui mesaj
confuz, acestea trebuie armonizate intre
ele.

Construieste-ti grupul de sprijin

In primul rand, este important sa te decizi care sunt
categoriile de oameni care fac parte din cercul tau de
prieteni. Urmatoarele categorii iti vor fi de ajutor:
Familie
Mentori
Consilieri
Echipa de afaceri
Clienti importanti
Grup de experti

Studiu de caz- Brandul Mihaela Stroe

www.mihaelastroe.ro
Domeniul de expertiza: Detectarea minciunii
Studii relevante domeniului ales:
- Doctorat in comunicare nonverbala
- Specializare avansata la Centrul de Studii si Cercetari in Comunicare
Nonverbala din Gorizia/ Italia
- Training si asociere profesioanala cu Joe Navarro, ex-FBI agent,
profesor la Academia FBI si autor recunoscut la nivel mondial

Realizari

Aparitii la variate emisiuni de radio si televiziune

Citata in presa: ForbesBusiness Standard, Evenimentul Zilei,
Cotidianul, Romania Libera, Biz, Business Magazin, Psychologies,
Body, Mind & Spirit Magazine, Psihologia Azi
Numeroase articole scrise in cotidiane, reviste de business si online
dintre care mentionam: www.business-edu.ro,
www.profesiionline.ro, www.hr-romania.ro, www.ele.ro, www.eva.ro,
www.bloombiz.ro,www.bizcampus.ro, www.empower.ro,
www.managementsipsihologie.ro, etc.

Creare produse-Audiobook

Nonverbal.ro Magazine

Important de retinut:
1. Pozitionare (ce problema rezolv si ce solutie
aduc)
2. Impachetarea (ce imagine am pe site, carte de
vizita, etc.)
3. Promovare (cum fac buzz in piata despre mine)
4. Persuasiune (cum ii influentez pe ceilalti)
5. Performanta (ce rezultate am)
6. Reputatie (cum raman in memoria celorlalti)