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Nuevo
Viejo
-2'%)&97-2)776):-);
Producto nuevo
en mercado
nuevo
Producto viejo
en mercado viejo
Producto nuevo
en mercado viejo
Mercado
Producto viejo
en mercado
nuevo
Viejo
*-+96%
Producto
Nuevo
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vas de crecimiento.
1.Definicin de la industria.
2.Compromisos estratgicos.
3.Decisiones de crecimiento.
(IpRMGMRHIPEMRHYWXVME
*-+96%
463(9'837
recursos de la empresa.
0EIWXVIPPEHIGVIGMQMIRXS
Fue a principios de los aos 1990
cuando creamos con un grupo de
(sistema de empresas).
escogidas fueron la
8)'2303+%
1)6'%(37
bir, etc.
De esta manera, el modelo de
Abell nos permite pensar y analizar
alternativas de crecimiento en trminos de tres dimensiones: funcin del
producto, forma del producto y segmentos de mercado. Adems, Abell
argument que estas tres dimensiones
internacionalizacin de la empresa
(dimensin
geo-
*-+96%
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tividades que los competidores ejecu-
'SQTVSQMWSWEPEVKSTPE^S
La estrella nos permite revisar una
por una las decisiones que conforman
Por ejemplo, en un estudio sobre
la industria camaronera escogimos
Centroamrica como el alcance geo-
la estrategia de la empresa:
tos productos?
mentos de mercado?
4.Dnde los ofreceremos? Geogra-
fa?
remos?
0EWHIGMWMSRIWHIGVIGMQMIRXS
Aun cuando todas las decisiones
en cualquiera de las cuatro dimensiones o en todas. Por ejemplo, los productos pueden crecer en volumen, con
funciones.
Es claro que la funcin del nuevo
producto puede tambin ser diferen-
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-2'%)&97-2)776):-);
te y complementaria a la funcin de
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al del computador personal. Tambin
podemos crecer en servicios o en soluciones completas para los clientes.
La empresa tambin puede crecer
en segmentos del mercado, ya sea con
los mismos o con productos/servicios
especialmente diseados para satisfacer a los nuevos segmentos. Las
diferentes alternativas de crecimiento basadas en los productos/servicios
ofrecidos por la empresa tambin
pueden aplicarse en varios segmentos de mercado, multiplicando as las
oportunidades de crecimiento.
Todo lo anterior se puede replicar
geogrficamente; es decir, podemos
crecer en productos (funcin y forma), en los segmentos tradicionales
y nuevos, pero en diversas regiones
geogrficas. Estas oportunidades se
examinan con las llamadas estrategias
de crecimiento regional (Centroamrica) o internacional (globalizacin de
los negocios).
Al observar la cadena de actividades reconocemos otras tres maneras
de aumentar las rentas econmicas.
La primera consiste en integrarse verticalmente, ya sea hacia delante o hacia atrs. Esto es, incursionar en el negocio de algunos suplidores o clientes,
para lo cual la empresa debe poseer las
destrezas necesarias para hacer dinero
en esos sectores industriales.
La segunda consiste en redisear
el sistema de actividades del negocio
de manera que se obtengan ahorros
substanciales o calidades percibidas
mucho mejores que las de los competidores. Por ejemplo, el sistema de
venta directa de DELL, sumado a sus
polticas de uso de componentes es-
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