Sunteți pe pagina 1din 23

UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRARE A AFACERILOR


SPECIALIZAREA: MANAGEMENT ANTREPRENORIAL
Disciplina: FINANAREA I ACCESAREA FONDURILOR PENTRU IMM

PROIECT
FINANAREA I ACCESAREA
FONDURILOR
SALA DE DANS I AEROBIC

Student Master An I:
Enache Didina

Timioara, 2014
1

PLAN DE AFACERI
SAL DE DANS I AEROBIC
Didi&Dance

Mata Hari afirma:


"Dansul este un poem n care fiecare micare este un poem".
2

Planul iniial al unei afaceri - Viziunea, coordonatele i finanarea afacerii (Premerge Planul
de afaceri)
Istoricul firmei
Societatea comercial S.C. Didi&Dance S.R.L. Dumbrvia este persoan juridic
romn cu sediul social n str. Nucului, nr.7, Dumbrvia, jud. Timi, fiind nfiinat n actuala
form juridic- societate cu rspundere limitat- i sub actuala denumire la anul 2012.
Activeaz n domeniul prestrii de servicii are ca obiect de activitate servicii de cursuri de
dans (standard, latino), program aerobic, cursuri balet i program arte mariale, avnd o
experien de 2 ani n acest sector de activitate.
Obiectul principal de activitate l constituie activiti sportive, recreative i
distractive,
conform
codului
CAEN
Grupa
931
ce
face
parte
din
Seciunea R Activiti de spectacole, culturale i recreative
Diviziunea 93 Activiti sportive, recreative i distractive.

9311 Activiti ale bazelor sportive

9312 Activiti ale cluburilor sportive

9313 Activiti ale centrelor de fitness


Societatea a fost nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului din Timioara sub
numrul J40/1140/2012.
n primul an de activitate, societatea a nchiriat sala de dans i aerobic n suprafa de
300 mp n care a desfurat cursuri de dans, balet, aerobic i arte mariale. n anul II de
activitate datorit creterii cererii pentru serviciile sale sala are un grad mare de ocupare.
Aceste activiti sunt realizate de ctre un personal cu nalt calificare angajat de
societatea comercial. Cursurile de dans, aerobic, balet i arte mariale, se desfoar n
Dumbrvia, ntr-un spaiu de aproximativ 300 mp, nchiriat.
Organizeaz cursuri de dans pentru aduli i copii, precum i cursuri particulare i lectii
private pentru nunt. Nu punem accent pe dans de performan.
Leciile de dans desfurate de ctre sala noastr au un preponderant un caracter social,
iar ceea ce urmrim pleac de la dorina ca dumneavoatr clienii notri s faceti micare ntrun mod plcut, s v distrai, s v relaxai, s cunoatei persoane noi i, nu n ultimul rnd, s
nvai s dansai (salsa, samba, cha-cha, rumba, paso-doble, jive, merengue i vals lent, vals
vie).
1.2.Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie (a firmei)
Firma are ca obiect principal de activitate prestarea de servicii de cursuri de dans
(standard i latino), aerobic, balet i arte mariale.
Consider c un important factor de succes n aceast afacere l reprezint
profesionalismul instructorilor mei, cu experien n domeniu, ctigttori a mai multor premii
naionale i internaionale i cu o clientel bine conturat n Dumbrvia, Timioara i
mprejurimi (Giarmata Vii, Giarmata Mare Ghiroda i Remetea Mare).
Motivele principale pe care le consider ntemeiate pentru a avea n viitor o afacere de
succes n acest domeniu de recreere i sport, sunt urmtoarele:
- eu sunt o pasionat a micrii prin sport i dans ca form de meninere i exprimare;
3

personalul de nalt calitate i calificare, avnd pregtire excelent n domeniul


dansului, aerobicului, baletului i artelor mariale dar i o conduit exemplar fa
de clien i pregtire temeinic pedagogic; instructorii comunic i relaioneaz cu
fiecare client asigurnd un mod de lucru propice micrii;
sala prezint dotare de cea mai bun calitate, ncepnd cu aerul condiionat i
nclzirea n sezonul rece, curenia, punem deasemenea la dispoziia clienilor
dou vestiare (femei, brbai), cabine de du cu ap cald permanent.
funcionarea slii de dans, aerobic, balet i arte mariale ntr-un spaiu adecvat
amplasat, n mediul rural, reprezint o oportunitate pentru firm, asigurndu-i un
acces mai bun la piaa int, ntr-o zon circulat, accesibil tuturor.
varietatea mare de cursuri de dans, pentru clieni diferii cu gusturi diferite;
cursurile de dans propun i un stil de dans altfel, fr reguli, spontan i care i
dezvolt capacitatea de a improviza, de a te mica liber n public pe cele mai cool
melodii ale momentului. La cursuri nici o edin nu seaman cu cealalt, pentru c
nvei cum s mbini diferite micri din alte forme tradiionale de dans cu elemente
freestyle. Este cursul ideal de dezvoltare a propriului stil.
echipamentele din dotare sunt de cea mai bun calitatea i acord siguran maxim
clienilor
sistem de paz i ordine (alarm) i un cadru splendid, linitit i relaxant, adecvat
activitii noastre.
- emisiuni de succes precum Dansez pentru tine au stimulat, n ultimii doi ani, cererea
pentru cursuri de dans sportiv i de societate din Romnia. Dat fiind c oferta de astfel de
servicii nu este de natur s satisfac cererea dect n Capital (unde exist circa 90 de coli de
dans), se poate considera c aceasta reprezint o bun oportunitate de afaceri pentru un ora
mare precum Timioara.
Misiunea firmei poate fi sintetizat astfel: clienii notri vor reveni i vor aduce cu
siguran i ali clieni, deoarece au fost pe deplin mulumii de serviciile noastre.
Obiectul de activitate al firmei
Societatea comercial S.C. Didi&Dance S.R.L., desfoar prestri de servicii n
activiti sportive, recreative i distractive, precum cursuri de dans sportive, dans latino, balet,
aerobic i arte mariale.
Portofoliu de clieni cuprinde n special persoane fizice din Dumbrvia, Timioara
(Calea Lugojului, Calea Lipovei, Claea Aradului, Torontalului) dar i din alte localiti
limitrofe Dumbrviei, Ghiroda, Giarmata Vii, Giarmata. Diversitatea ofertei, politica de pre,
precum i calitatea serviciilor oferite a creat firmei un bun renume.
Datorit specificului serviciilor oferite, clienii vin la punctul nostru de lucru pentru a
lua cursuri de dans, balet, aerobic i arte mariale (pentru autoaprare), i fac abonamente pe o
lun sau doresc doar s participle la o edin pentru a vedea cum se desfoar cursurile n
aceast sal i ce oferim. Prima edin este gratuit pentru a atrage ct mai muli clieni.
Pentru a extinde activitatea firma are nevoie de un sistem audio video performant, de o
promovare mai bun i de mobilier nou pentru vestiare, n care clienii notrii s-i poat aranja
hainele corespunztor nainte de intrarea n sal.

n acest scop firma s-a gndit la achiziionarea unui sistem performant audio video cu
tot cu licene de muzic, de un mobilier nou pentru vestiare dar i de o promovare
corespunztoare.
Investiia se justific deoarece activitatea firmei n cei doi ani a fost marcat de o
tendin general a populaiei pentru micare i relaxare. Pentru a face fa acestei tendine i
de a cuprinde n portofoliu nostru ct mai multe segmente de pia, este nevoie de o
modernizarea activitii cu aparatur performant pentru a venii n ntmpinarea nevoilor lor i
pentru a realiza o cretere a volumului serviciilor prestate de firm.
1.4. Localizare, adresa sediului social, puncte de lucru
Societatea comercial Didi& Dance are sediul n Dumbrvia, str. Nucului, nr.7,
Dumbrvia, jud. Timi, nr.10, ntr-un spaiu nchiriat. Localizarea foarte bun, cu vad, la
drumul principal, aproape de staiile de mijloace de transport n comun: troleibuz 14, M45.
1.5. Istoricul firmei. Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul n care
se dorete realizarea investiiei. Descriei dezvoltarea, produsele i/sau serviciile oferite.
Activitatea societii este aceea de prestri servicii de cursuri de dans, aerobic, balet i
arte mariale.
Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet i arte mariale oferite de societate se
difereniaz de serviciile de acelai tip, oferite de alte uniti similare din ora, prin
urmtoarele:

calitatea serviciilor oferite de instructorii notri, specialiti, nalt calificai, care


utilizeaz echipamente noi, performante

calitatea amenajrii acestei afaceri, o sal bine pus la punct, dotat cu: vestiare,
duuri, recepie dar i un mediu ambiant plcut cu aer condiionat (cldur) i foarte
curat, care ndeplinete standarde tehnice i de calitate ale unei sli de dansuri,
aerobic, balet i arte mariale.

raportul echitabil dintre calitatea serviciilor i pre.

fidelizarea unui numr important dintre clienii firmei prin pachete promoionale
(prima or de curs gratuit, discount elevi, studeni i pensionari, dac un client mai
aduce nc trei clieni au reduceri considerabile).

promovarea i publicitatea. Dezvoltarea afacerii am realizat-o prin promovarea


cu ajutorul clienilor slii: adic n momentul n care cineva vine la coala mea i este
multumit de serviciile primite, va spune i altora. De partu ori pe an avem invitat al slii
un dansator profesionist de talie internaional, care evolueaz pentru Germania n
concursuri, dar este un romn din Timioara. l cheam Blan Andrei i are o partener
rusoaic superb.
Sala de dans i aerobic se impune pe piaa prin calitatea serviciilor pe care le ofer.
1.6. Descrierea resurselor existente pe scurt:
Activitatea firmei se desfoar ntr-un imobil special amenajat, cu o suprafa de 300
m pentru 2 sli, avnd toate utilitile necesare desfaurrii activitii zilnice, adic 2 vestiare,
2 bi cu cabine de du, 2 recepii la intrare. Sala este nchiriat.
5
2

O sal are capacitatea s acopere prezena unui numr de 30 cursani, n ambele sli 60
de cursani, aceasta nsemnnd o utilizare de 100% a capacitii slii.
Resursele umane sunt formate din 4 instructori, o recepioner i o femeie de serviciu.
Contractele de munc cu acetia sunt contracte de colaborare toi fiind PFA-uri. Femeia
de serviciu este angajat tot cu contract de colaborare, fiind nevoie ca aceasta s lucreze doar la
sfritul programului (n fiecare zi dou ore).
Sala este nchiriat i funcioneaz dup un program bine stabilt anexat mai jos. Orarul
de funcionare al slii i perioada de lucru a instructorilor variaz n fiecare zi. Singura angajat
a firmei sunt doar eu ca administrator i recepionera angajat cu jumtate de norm.
Serviciile de contabilitate sunt externalizate ctre o firm de specialitate.
1.7. Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 3 ani),
evideniind modul cum acesta se coreleaz cu investiia propus prin proiect. Descriei
obiective realiste i credibile.
Pe termen lung am creat un plan de dezvoltare care const n investiia n dotarea cu
aparatur IT + soft, a unui sistem audio video + licen muzic de ultim tehnologie Hi-Fi,
achiziionarea mobilierului vestiarelor i a recepiilor i realizarea unui site de promovare
pentru sala de dans i aerobic.
Obiectivele vor viza:
Afacerea i propune s se disting ca exponent de marc pentru tipul de servicii.
Recunoaterea acestei poziii se va face prin atingerea n interval de 4 ani a unui volum
al cifrei de afacerii de circa 450.000 lei. Conform studiilor de pia efectuate, o asemenea cifr
de afacerii va asigura firmei cota de pia de aproximativ 25% din piaa int.
Pentru a-i atinge scopul, firma va avea n vedere urmtoarele obiective:
- creterea portofolilului de clieni pentru serviciul de cursuri aerobic i dans latino i
arte mariale, astfel lrgirea portofoliului de clieni cu aproximativ 30/edin la aceste dou
tipuri de servicii
- mbuntirea calitii serviciilor oferite clienilor i diversificarea serviciilor oferite.
- Creearea a 4 noi locuri de munc, att omeri ct i tineri care au terminat n anul
2013 facultatea.
doi instructor de dans i arte mariale absolveni 2013
o recepioner casier angajat proaspt absolvent de liceu economic;
o femeie de serviciu, omer, localnic din comuna Dumbrvia.

prelungirea programului de lucru de la 5 ore/zi la 16 ore pe zi (dou schimburi).


Prelungirea orarului de funcionare de la ora 8:00 pn la 24:00 (n spaiul pe care l am
nchiriat are programul de funcionare al slii, zilnic ntre ora 17:00 i 22:00). Programul
prelungit i flexibil ne va permite accesul potenialilor clieni, intervalul orar fiind foarte
generos (la fel ca la cteva din slile concurente din Timioara)
n vederea atingerii primelor dou obiective se va contracta un credit n valoare de pn
la 12.250 euro (55.625 lei) rambursabil ntr-o perioad de 3 ani.
Calitatea serviciilor va fi asigurat i mbuntit prin meninerea unui control strict
din partea managerului, organizarea de pregtiri periodice pentru personalul ce va fi angajat i
pentru cel existent.
Strategia afacerii
6

Obiectivul general urmrit (inclusiv prin derularea prezentului proiect antreprenorial)


este de cretere a volumului activitii i implicit a profitabilitii.
Pe baza cunotinelor dobndite, succeselor anterioare i tipului de servicii oferite,
strategia viitoare a afacerii va fi una de difereniere calitativ, diversitate a serviciilor, preuri
competitive fa de oferta concurenei.
Cu toate c mai exist i alte firme care dezvolt acelai tip de activitate, pentru
atragerea i meninerea clienilor int vizai de societate, acest tip de strategie s-a dovedit a fi
cel mai performant. Experiena i succesul anilor anteriori de activitate argumenteaz foarte
bine alegerea acestei strategii.
Descrierea produselor i serviciilor.
S.C. Didi&Dance S.R.L. ofer o plaj larg de servicii de cursuri de dans sportiv,
laton, balet, program de aerobic i cursuri de arte mariale.
Societatea, urmrind preferinele actuale ale clienilor dornici de micare, de
perfecionare a stilului de dans (exist un segment important de clieni care solicit aceste
tipuri de servicii, motivai de sedentarismul specific activitii lor, prefernd relaxarea), de
nvarea baletului (copii care doresc s aprofundeze sau s nceap baletul chiar de la o vrst
fraged, 3 ani) i artelor mariale (scopul clienilor care frecventeaz aceste cursuri este acela
de a se autoapra n caz de atac sau violen asupra lor, numrul persoanelor care doresc acest
tip de serviciu crete constant).
De asemenea pentru cei tineri, segmentul de vrst 25-40 ani, care acum formeaz clasa
de mijloc i care reprezint segmentul cel mai dinamic reuind foarte repede (motivaia fiind
lipsa timpului sau a nclinaiei) s prefere sala de dans i aerobic, n balan cu cluburile, puburile sau alte locuri pentru distracii. n cadrul strategiei noastre actuale acest segment de pia
este unul care se va bucura de cea mai mare atenie din partea noastr, deoarece ne promoveaz
cel mai bine brandul.
De asemenea, n cadrul slii noastre, clienii gsesc tot ce au nevoie pentru ntreinerea
sntii, a tonusului i relaxrii de care au nevoie.
Servicii oferite
cursuri de dans sportiv pentru femei i brbai, singuri sau cupluri, copii,
nceptori sau avansai.
cursuri de dans latino, numai pentru aduli (femei, brbai), nceptori sau
avansai care doresc s dezvolte sau s nvee ritmurile latino.
program de aerobic, pentru aduli (femei i brbai) cu toate stilurile, n funcie
de preferinele clienilor (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc).
i toate acestea pe muzic minuios selectat, pe gustul clienilor.
Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet i arte mariale oferite de sala de dans i
aerobic se difereniaz de serviciile de acelai tip, oferite de alte sli similare din Timioara,
prin urmtoarele:
calitatea amenajrilor aferente spaiului care va gzdui sala; parchet nou
impecabil, modul de iluminare i organizare a spaiului, reprezint atuuri ale acestui spaiu;
nivelul performant al dotrilor; calitatea ridicat a amenajrii spaiului este
nsoit de dotrile de excepie asigurate de ctre firma SC Artexim SA i Mobexpert.
personal specializat i nalt calificat, instructorii de excepie care comunic
corect cu clienii i realizeaz chiar i cursuri personalizate dup dorina clientului; instructorii
7

au o bun pregtire pedagogic, foarte important n astfel de activiti.


raportul echitabil dintre calitatea serviciilor i pre;
un program flexibil care permite clienilor slii s aleg un program de timp
convenabil, dar i o ofert mare de cursuri plecnd de la arta de aprare (infractorii muli din
aceste vremuri, creeaz panic n rndul populaiei, care apeleaz din ce n ce mai des la astfel
de cursuri, fcnd astfel fa agresiunilor fie pe strad, acas, n parc, n mijloacele de transport
n comun, etc).
cursuri de balet avansai pentru fete i biei care au aptitudini de balet (au fcut
nainte la alt coal) sau nceptori, cei care doresc s descopere pasiunea pentru balet i s
exerseze.
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i
echipamentele necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului,
beneficii pentru clieni.
Nevoia de micare liber, prin dans i aerobic
Nevoia de aprare prin arte mariale
Nevoia de micare prin balet ca form de exprimare.
Pentru desfurarea activitilor din pachetul de servicii este nevoie de urmtoarele
echipamente:
- Sistem audio video performant (staie de amplificare redare, DVD-uri, CD-uri muzic
este nevoie de drepturi de autor)
- Calculator, xerox, scanner i soft-uri (Windows + aplicaii + Internet)
- Mobilier ergonomic, funcional de calitate ridicat.
- Promovarea prin creearea unui site operaional cu toate datele necesare clienilor,
amplasare, servicii oferite, dotare, preuri, instructorii care activeaz n cadrul slii, datele de
contact, preuri
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea /
meninerea / dezvoltarea produsului / serviciului.
Recepiile dotate cu noile calculatoare vor ajuta n activitatea lor recepionerelecasierele s opereze rapid i s acceseze informaiile privitoare la clientel (programare, plata
abonamentelor, eviden strict).
Computerul va avea o baz de date bine ntocmit i definit att pentru actualii clieni
ct i pentru cei poteniali.
Rezervarea abonamentelor, programul de lucru pe care l doresc clienii notri, se va
face prin apel telefonic sau direct pe site-ul firmei sau pe facebook. Plata se va face nainte de
nceperea edinelor de lucru, dup prima or. n general clienii vechi vin la sal pe baz de
abonament de 8, 12, 18 edine pe lun sau chiar abonamente de jumtate de an sau chiar un
an.
Mobilierul va facilita clienii s aib acces la vestiare cu dulpioare individuale, nchise
cu chei, unde i vor depozita lucrurile peronale nainte de intrarea n sal.
Mobilierul de la recepii va ajuta recepionerele ntr-un cadru amiental funcional
corespunztor activitii de recepie-casierie.
Cursurile personalizate se realizeaz la cererea clinilor, n general dup ora 20:00 dar
se poate i mai devreme dac una din sli este mai liber dect de obicei.
Evideniai caliti / avantaje ale produsului / serviciului dvs. fa de cel al
competitorilor.
8

- Att instructorii de dans, balet, aerobic ct i de arte mariale vor fi alei dintre cei mai
buni, printr-o firm de recrutare a forei de munc dup condiiile i dorinele noastre de
angajare. Dup selectarea i analizarea forei de munc (aplicaie prin CV-uri i scrisoare de
intenie), angajarea se va face n urma unui interviu de ctre administratorul i patronul firmei.
Marele avantaj al dansului este acela c poate fi practicat de orice persoan, la orice
vrst n orice moment al carierei. Reprezint un mod plcut de a petrece timpul liber, o
activitate relaxant, dar i antrenant, un mijloc de a interaciona cu ceilali i nu numai att.
Dansul a ajuns s fie un stil de via sau o via n pai de dans. Este o bucurie s dansm de
fiecare dat cnd avem timp. Este o activitate care ofer relaxare i bucurie i de asemenea este
o form de exprimare. Multe persoane au gsit n dans o activitate care le-a schimbat viaa.
Dansul este considerat un hobby avnd priz din ce n ce mai mare n rndul populaiei.
- condiiile slii vor fi competitive cu cele din ar i din afara rii, care au cel mai nalt
grad de performan i competitivitate, agreate cel mai mult de clieni exigeni.
- curenia va fi una dintre avantajele dar i prioritile firmei (slile care sunt pe pia
i aa puine au aceast problem, reclamat de clieni i anume lipsa cureniei sau chiar mai
ru aparate de sport ruginite sau cu vopseaua srit).
Principalele motivele care apreciz c stau la baza deciziei clienilor de a alege sala mea
sunt:
sunt atrai de calitatea dotrilor existente;
cunosc i au ncredere n calitile profesionale ale instructorilor foarte bine pregtii i
experimentai care i vor desfura activitatea aici;
calitile i abilitile profesionale ale personalului slii pot s satisfac i cele mai
exigente cerine ale clienilor;
raport calitate/ pre bun
dorina potenialilor clieni de a ncerca o schimbare fundamental n ceea ce privete
lupta cu kilogramele sau pur i simplu meninerea unei forme fizice bune, aprarea fa
de infractori prin cursul de arte mariale.
n general, clienii fideli ai serviciilor ce se vor realiza n acest sal, apeleaz la aceste
servicii cu urmtoarea frecven:
Putei, de asemenea, s enumerai / descriei produse / servicii viitoare i
planificarea dezvoltrii acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a
produsului / serviciului n funcie de evoluia pieei.
Piata colilor de dans este una puternic fragmentat. In absena unor studii de pia,
estimrile referitoare la volumul pieei indic o cifra anual de afaceri de circa 3 5 milioane
de euro la nivel naional, dar tendina este una de cretere. Piaa este ntr-o continu cretere cu
posibilitate de dezvoltare.
Clienii poteniali ai firmei pot fi considerai att copii ct i adulii, femei i brbai.
Profilul clientului din segmentul-int (vrsta, educaie, venituri, comportament de
consum, preferine, etc).
Clientela este reprezentat de dou segmente principale de public: tinerii cu vrste ntre
18 i 24 de ani i copiii ntre 3 i 12 ani, din familii cu venituri medii i mari, interesate de
sport, de dezvoltarea armonioas a copiilor i de un stil de via activ.
Aduli femei i brbai, att amatori ct i avansai n domeniul dansului i al micrii,
persoane ntre 25 - 60 ani pe trei nivele ale ofertei cursurilor de dans, cu venituri medii i mari.
9

Cuplurile de miri care pregtesc dansul de nunt.


Potenialul de dezvoltare al unei astfel de afaceri, amplasat ntr-un spaiu din bine
amplasat din Dumbrvia, l apreciem ca ridicat i datorit:
creterii puterii de cumprare a populaiei oraului Timioara i zonei
metropolitane format din comune precum: Dumbrvia, Giarmata Vii, Giarmata,
Ghiroda;
creterii nivelului de trai al locuitorilor din aceast zon;
creterii continue n ultimii ani a numrului oamenilor de afaceri, ceteni ai unor
ri occidentale, care locuiesc n Timioara i Dumbrvia;
schimbrilor ce s-au realizat n mentalitatea oamenilor, n ultimii ani privitor la
sntate, micare i la modul de via;
schimbrilor generate de perspectiva aderrii la Uniunea European.
Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale, servicii, utiliti.
1. Piaa aferent produselor / serviciilor din cadrul proiectului dovedii cunoaterea
pieei de desfacere i a grupurilor int
Sala precum cea existent se afl n una dintre cele mai prospere comune din Romnia
i va reui cu siguran s aduc clieni din Dumbrvia (10.000 locuitori), Giarmata Vii,
Cartier Aeroport Timioara, Calea Lipovei Timioara, Ghiroda, Giarmata i chiar Calea
Aradului i Torontalului din Timioara, cam lipsite de sli cu astfel de servicii precum firma
mea;
clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern),
volumul vzrilor, produse / grupe de produse

Prin serviciile sale, sala de dans si aerobic se adreseaz n primul rnd unei piee
int reprezentat de copii i tineri cu vrste ntre 3-24 ani i cu venituri peste medii i mari.

Adulii brbai i femei care au vrste cuprinse ntre 25- 60 ani cu venituri medii
dar i mari. Nu sunt exclui din categoria clienilor poteniali ai firmei nici adulii peste aceast
vrst adic peste 60 ani sau chiar cupluri care doresc se relaxeze prin micare mpreun cu
copii lor.

Prin activitile de tae bo, pilates, arte mariale, pot aprea poteniali clieni care
doresc numai s nvee cum s se apere, i deasemenea leciile de dans pentru miri, ei pot s
reprezinte o pondere n continu cretere din numrul total al clienilor slii.

Cursurile particularizate vor reprezenta un segment important pe care l voi


dezvolta, avnd n vedere faptul c persoanele cu venituri medii, mari vor opta pentru aceste
edine la cerere, prin adaptarea programului de serviciu cu nevoile lor de ntreinere, slbire,
perfecionare a stilului de dans sau chiar regim nutriionist personalizat. Numrul acestora va
crete foarte mult n urmtorii ani.

analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine

Nevoia de micare este din ce n ce mai mare, la nivelul unui ora precum
Timioara i zona metropolitan

Oamenii au un regim de via alert, dezordonat, o alimentaie deficitar, lipsa de


micare datorit locului de munc sau a sedentarismului privitul la TV i industria IT (prea
mult n faa computerelor i a divice-lor de tot felul);

Stresul cotidian specific oraelor mari


10


Tendina este de cretere a acestui tip de afacere, poate asemntoare celei de
fast food.

Firmele, 10 la numr, sub forma unor cluburi uneori exclusiviste sau arondate
hotelurilor din centru, Timioara nu acoper nevoia de sport, distracie i recuperare la o
populaie n cretere n fiecare an, dar nu trebuie omis nici extinderea zonei metropolitane aa
cum este Dumbrvia, unde numrul cetenilor din Timioara migreaz de la ora la ar,
prefernd o csu, linitea, verdeaa i de ce nu taxele i impozitele mai mici dect n ora.
n Timioara exist aproximativ 10 sli care ofer cursuri dans i mai puine care pe
lng cursuri de dans presteaz i cursuri de aerobic de ntreinere (pilates, aerobic cardio,
zumba, batuka), arte mariale i balet la aceeai sal. Deasemenea n privat se poate solicita i
pregtire personal numai cu o singur persoan. Cu toate acestea, cererea este mare,
majoritatea acestora avnd locurile ocupate. Faptul c acesta nu este un business uor scalabil
deschiderea unei noi sli pentru a satisface cererea implic costuri relativ semnificative, ca i
angajarea de noi instructori indic o oportunitate de afaceri pentru firmele nou intrate pe
pia.
Multe dintre ele au dotri neperformante i i desfoar activitatea n cartiere ale
oraului. Exist cteva uniti care au un standard mai ridicat n ceea ce privete amenajarea
spaiului i dotrile existente.
Pot fi considerai poteniali concureni ai slii, urmtoarele firme:
1. Complexul de Aerobic-SPA Continental este deschis de luni pn duminic ntre
orele: 07:00-23:30, dar nu are cursuri de dans i are o mare diversitate de servicii fitness i
aerobic, dar axat i pe masaj, solar i saun.
2. Clubul de dans sportiv Instinct Dance pregatete doar copii, juniori i tineri pentru
iniiere n dans sportiv cu participare la competiii naionale, spectacole. Se adreseaz mai mult
copiilor i de obicei vizeaz pregtirea n dansul sportiv de performan.
3. Urban Art Studio Timisoara
Urban Art Studio Timisoara pred cursuri doar de Hip Hop Dance: B-Boying
(Breakdance), Popping si New Style.
4. Ultimate Style Dance School, TIMIOARA
Stilurile de dans predate sunt: street, breakdance, krump, r`n`b, locking&popping. Sunt
stiluri din Cultura Hip-Hop, se lucreaz pe parte de coregrafie ct i pe parte de freestyle.
ADRESA: str.Pestalozzi nr.20A (lng casa de la Taxi Tudo, nainte de Fabrica de Bere
pe dreapta), deci n alt zon fa de locaia noastr
Cursurile se in doar n zilele de smbt i duminic, afieaz urmtorul orar:
Smbta de la 15:00-16:30
Duminica de la 16:00-18:00
5. Compania Darte, TIMIOARA
Compania Darte din Timioara organizeaz doar cursuri de dansuri populare pentru
copii i aduli. Dansuri din zona de cmpie a Banatului: soroc, ntoarsa, lenta, ardelene, etc.
Dansuri din zona de munte a Banatului: hora, doi, ardeleana, bru de baiei i bru.
Cursuri de dans: ardeleana, ardelene, bru de baiei, dans popular, doi, hora, ntoarsa, lenta,
soroc.
6. Magnum VRD, TIMIOARA
11

Clubul de dans sportiv Magnum V.R.D. i desfoar activitatea n Sala festiv din
cadrul liceului C.D. LOGA Timioara. Nu are o dotare corespunztoare, doar preul de
nchiriere este mai mic, de aceea firma a acceptat acest loc. Programul lor este preponderant
dimineaa pn la prnz i nu ofer o gam diversificat de dansuri i aerobic, ca a noastr.
Cursurile de dans sportiv sunt structurate astfel:
- pentru copii;
- pentru tineri i aduli.
Cuprind urmtoarele stiluri: bachata, Cha-Cha-Cha, cursuri de dans pentru copii, jive,
merenque, passo doble, quick step, rumba, salsa, samba, slow fox, tango, Tango argentinian,
Vals lent, vals vienez.
Orar
Luni: 9 - 15.00
Miercuri: 9 - 15.00
Marti: 9 - 15.00
Joi:
9 - 15.00
Vineri: 9 - 13.00
Managementul afacerii
Bazele afacerii au fost puse n anul 2012 prin forma de societate comercial cu
rspundere limitatp, cu unic acionar, Popa Didina, aceasta fiind i directorul firmei, iar
capitalul social al societii de 200 lei.
Descrierea echipei:
- acionar i director firm - Popa Didina
- 4 instructori
- o recepioner casier
- o femeie de serviciu
- consultan contabilitate

Politica de management a resurselor umane


Programul de recrutare i verificare a personalului se va derula conform precizrilor din
planul operaional.
ntregul personal va fi angajat cu carte de munc, remunerarea se va face cu salariu fix
i se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obinerea unor rezultate deosebite.
Evoluia salarial i primele se vor corela cu rezultatetele individuale ale fiecrui angajat.
Politica societii de management a resurselor umane presupune programe de pregtire
comun a angajailor tuturor punctelor de lucru, mai ales n perioada de acomodare a
persoanelor noi angajate.
SPAIU SUPRAFAA, AMENAJARE I DOTARE
Suprafaa
Activiti

(mp)

Sala aerobic

80

Receptie aerobic

30
12

Sala dans (balet)

75

Recepie dans (balet)

25

Grupuri sanitare /du 40 (20mp fiecare)


Vestiar femei

25

Vestiar brbai

25

Total

300 mp

Antrenamentul de aerobic se face pe mochet. Dotri sala de aerobic: oglinzi, izoprene,


gantere de 1, 2 sau 3 kilograme, steppere i saltele special pentru pilates. Aer condiionat,
lumin natural suficient iar seara artificial. Cldur iarna dat de o central pe gaz.
Sala de balet i dansuri are parchet special de 8,5 mm triplu stratificat, oglinzi, decoruri
specific, bare de exerciii, bnci, lumin, curenie, aer condiionat.
Duuri cu ap cald, separate brbai de femei. Fiecare baie are cte 8 cabine de du.
Analiza SWOT
Puncte tari ( Strenghts )
Puncte slabe ( Weaknesses )
- spaii de parcare
- experien n domeniu
- diversitatea serviciilor (cursuri de dans
mic
standard, latino, aerobic, balet i arte
- strategie de marketing
mariale)
- renume lipsa notorietii
- spaiile special amenajate, destinate fiecrui
(imaginea firmei) nu este bine
tip de program, aerisite i luminoase
conturat fiind relativ nou pe
- amplasament favorabil
pia
- instructori foarte bine pregtii
- spaiu nchiriat
- servicii variate i de calitate
- raport pre-calitate favorabil
Oportuniti ( Opportunities )
Ameninri ( Treats )
- creterea macroeconomic prognozat
- apariia pe piaa romneasc a
- cadru legislativ favorabil pentru IMM
unor firme cu acelai domeniu de
- utilizarea programrilor prin e-mail
activitate i putere economic
- dezvoltarea domeniului sportului i
mai mare
gimnasticii de ntreinere i relaxare
- - concuren mare pe pia n
- slile de aerobic i dans sunt total
acest domeniu a unor hoteluri i
insuficiente pentru a prelua fluxul de clieni
cu servicii SPA (masaj, saun),
- regionalizarea cu access mai mare la
sli de sport mari, polivalente
finanare regional
Concurena
Competitorii sunt organizaii similare care ncearc s satisfac aceleai nevoi ale
clienilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerinelor lor.
Concurenii unei firme se pot nscrie n una din urmtoarele categorii:
rivalitatea existent pe pia ntre slile mai vechi;
13

apariia de noi firme concureniale;


produse i /sau servicii alternative.
Poziionarea slii de fitness n zona Fervenia Dumbrvia favorizeaz dezvoltarea
domeniului de ntreinere, dans, relaxare i arte mariale. De asemenea parcarea poziionat n
apropierea slii favorizeaz clienii care se deplaseaz cu mijloace auto personale. n cartierul
Fervenia este amplasat hipermarketul Kaufland dar i alte firme Casa Rusu, Froppin, etc. Asta
nseamn c exist muli clieni poteniali care ar putea apela la serviciile slii de de dans i
aerobic.
Sala mbin nevoia clieniilor de a face exerciii fizice, fie de a scpa de kilogramele n
plus, fie din cauza unor afeciuni medicale, dar i nevoia de a dansa, cu oferta slilor echipate
cu aparatur performant i angajat specializat care asigur petrecerea timpului liber ntr-un
mod plcut i relaxant.
Cu o gam ct mai diversificat de preuri i un plan ct mai variat de tarife se va putea
puteta atinge o categorie ct mai mare de oameni. Pentru clienii care vin pentru prima oar se
va oferi posibilitatea achiziionrii unei singure sedine pentru a se acomoda cu sala sau pentru
a vedea dac aceasta corespunde nevoilor personale.

Strategia de marketing
punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de
competitori
- punctele tari ale slii de dans i aerobic fa de competitori ar fi existena pachetului
de servicii pe care nimeni nu l are n prortofoliu i anume: dans sportiv (tango, vals, cea
cea), dans latino, aerobic (cu trei tipuri de antrenamente: pilates, zumba i batuka), balet
pentru copii i arte mariale (pentru autoaprare).
- programul flexibil, pe tot parcursul zilei, inclusiv smbta
- instructorii specializai care ofer un program de cursuri variat, diversificat cu metode
de predare noi.
Politica de pre
Politica de pre nu se va modifica, practicndu-se n continuare aceleai preuri
acceptabile. Astfel se va pstra raportul calitate/pre la acelai nivel competitiv, n raport cu
celelalte firme din domeniu, dar i acceptabil pentru clieni.
Strategia de distribuie
Se va menine n continuare strategia adoptat n prezent, ce i-a dovedit eficiena, n
continuare se va acorda o importan deosebit satisfacerii a cererii cu promptitudine a
clienilor de a se pregti la sala noastr, att celor care se afl n portofoliu de clieni sau care
vor intra n continuare n portofoliul firmei.
Promovare i relaiile publice
Pe viitor doresc ntroducerea de carduri, preul unui astfel de card este n medie ntre
100 i 150 de lei per utilizator, ns oferta va fi personalizat pentru fiecare companie i, astfel,
tariful variaz n funcie de numrul de carduri pe care l dorete fiecare client. De asemenea, la
14

aceste sume de 100-150 de lei se pot aplic diferite discounturi pentru companiile care aleg s
ofere cardurile gratuit angajailor.
Bugetul previzionat alocat promovrii n primul an de previziune este de 2.950 lei i cuprinde:

Tabelul - Bugetul previzionat alocat promovrii n primul an dup finanare


Tip de promovare
Site

Valoare
2.250 lei

Apariie n reviste i
Publicaii de specialitate
Pliante cu oferta de
produse; fluturai

400

Detalii
Cel creat prin aceast investiie (500
euro)
- Adevrul, Revista local

300

Relizate la nalt nivel grafic


- livrate la coli, faculti, la domiciliu
prin i la sediile firmelor

n momentul de fa, 75% dintre participani sunt fete i femei. Distribuia pe grupe de
vrst se prezint astfel la dans sportiv i aerobic:
- 20% sunt copii cu vrste cuprinse ntre 6-12 ani
- 25% sunt copii de 12-18 ani i
- Tineri 15% au ntre 18-25 ani.
- Aduli: 35% au ntre 25-60 ani.
La cererea prinilor, dup o testare fizic am acceptat i copii mai mici de 7 ani, o or
a edinei de Kids Aerobic fiind adaptat nevoilor i capacitilor acestora.
riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul
materializrii acestor riscuri.
Riscurile unei afaceri de acest gen ar fi pe de o parte cele legate de anotimpuri:
var, iarn. Vara numrul clienilor la sal scade deoarece oamenii pleac n
vacane sau n timpul liber merg la plaj (trand, malul Begi, etc). Copiii
deasemenea vara au vacana mare de trei luni. Scad astfel i ncasrile. Asta ar
nsemna posibilitatea deschiderii unui trand lng firm sau creearea unei baze
sportive care s le cuprind pe toate, chiar i n aer liber activiti gen tenis de mas,
cmp, baschet, volei, fotbal.
Alte riscuri sunt asociate legate de migraia forei de munc din Romnia n
strintate (U.E.); un antrenor personal poate s coste foarte mult n strintate fa
de Romnia.
n sezonul rece sala ar putea fi nencptoare, de aceea trebuie planificate foarte
bine cursurile clienilor abonai, pe zile, ore, edine, instructor, tip de serviciu.
2. Coordonatele afacerii (sinteza punctelor 3,4,5,6,7)

Descrierea afacerii (pe scurt):


produsele / serviciile
Program cursuri sunt structurate dup:
Categorii de cleni:

Copii ntre 3 - 8 ani

Copii peste 8 ani


15


Adulti nceptori

Adulti avansai

Copii nceptori sau avansai pentru dans


Categorii de cursuri:

Curs pentru dans sportiv standard 1- 2-3 sau 4 edine /sptmn;

Curs pentru dans latino

Curs pentru balet

Curs aerobic (pilates, zumba, batuka, tai-bo)

Arte mariale
Cursuri particulare (la cererea clientului)

Dansul mirilor - coregrafii originale i personalizate

Cursuri personalizate la oricare dintre cele 5 servicii oferite.

Coregrafii pentru diverse evenimente - show-uri dansatori profesioniti


pentru evenimente i spectacole.

Venituri pe post de
Venituri estimate pe
Nr.
Natura
munc 6 ore (lei)
Nr.
sptmn (6 ore) (lei)
crt.
venitului
angajai
Varianta
Varianta
Varianta
Varianta
pesimist
optimist
pesimist
optimist
1.
Venituri
3.250
6.150
1
3.250
6.150
din dans
sportiv
2.
Venituri
4.200
9.900
1
4.200
9.900
din balet
3.
Venituri
2.600
5.100
1
2.600
5.100
din latino
4.
Venituri
1.200
1.800
1
1.200
1.800
din
aerobic
5.
Venituri
950
2.100
1
950
2.100
din arte
mariale
Total
12.200
25.050
Resurse umane
Pentru noul proiect pe care l voi implementa, prin achiziionarea de echipamente IT,
softuri, mobilier i creearea unui site de promovare, voi angaja fa de personalul pe
care l am pn acum:
2 instructori noi, tineri absolveni de facultate: unul pentru dans latino, cellalt
pentru arte mariale
1 recepioner -casier, cu studii medii, cunosctoare a dou limbi strine, abiliti
de comunicare, competene de utilizare a calculatorului i a tot ceea ce presupune
echipamente de birotic (fax, xerox, telefon, ncasare pli de la clieni, etc).
o femeie de serviciu, din localitatea Dumbrvia, care este actualmente omer.

16

Instructorii de dans i aerobic:


- condiie fizic foarte bun pentru a face fa solicitrii fizice, dar n special pentru a fi
un exemplu pentru clienii slii
- cunotine n domeniul sportului pentru a putea stabili programul de lucru pe grupe de
muchi care se potrivete cel mai bine clientului, dar i s in cont de nivelul lui.
- s cunoasc domeniul n care vor active, s sprijine i s ajute clientul
- s comunice eficient i s dea indicaii de lucru pentru micri, poziii i grupe de
muchi solicitate
- s fie persoan sociabil, comunicativ, amabil, cu spirit de echip, onest
- s individualizeaze micrile, antrenamentele n funcie de posibilitile i nevoile
clientului care vine la sal.
- s prezinte aparatele la programele de aerobic pentru cei care vin prima oar la sal i
pachetul de antrenamente (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc)
- s confere ncredere i siguran clientului
- s socializeze
- s aib o pregtire profesional excelent, cu acreditri de instructor i performane n
domeniu
- s pstreze relaii profesionale instructor-client, deontologice de respect i nelegere,
astfel el va menine spiritual clientul de a reveni cu drag la sal.
- un instructor bine pregtit professional i pedagogic va fideliza clienii i va aduce ali
clieni. Nici o reclam nu va putea face pentru afacere ceea ce poate face recomandarea unui
client.
Identificarea, argumentarea i descrierea factorii cheie de succes ai afacerii.
Potrivit unui studiu elaborat de Consiliul Consultativ pentru Regionalizare, comuna
Dumbrvia, din judeul Timi, este cea mai dezvoltat localitate din Romnia. Clasamentul a
fost ntocmit pe baza Indicelui de Dezvoltare Social Local (IDSL), care ia n calcul apte
indicatori diferii: nivelul de educaie, vrsta medie, speran de via, numrul de autoturisme
la mia de locuitori, suprafaa medie a locuinei, consumul de gaze pe locuitor i categoria de
mrime a localitii. Dumbrvia este urmat de oraul Voluntari i de comuna Corbeanca,
situate n judeul Ilfov. Topul continu cu Predeal, Cluj-Napoca, Buteni, Sibiu, Sinaia,
Bucureti i Timioara.
Comuna Dumbrvia, aflat la 6 km de Timioara, a fost mereu o localitate bogat. S-a
construit un sat modern pentru acele vremuri, cu alei largi, dup defriarea unei pri din
Pdurea Verde. Dezvoltarea infrastructurii, drum-ap-canal-gaz-curent, duce la dezvoltarea
economic, cultrual i sportiv, a declarat primarul Malac. n ultimii ani, comuna
Dumbrvia a cunoscut o puternic dezvoltare, datorat poziiei fa de Timioara, localitatea
tinznd s devin o suburbie a capitalei Banatului. A devenit unul dintre locurile preferate ale
celor cu bani, iar n jurul vetrei satului a nceput construcia cartierelor de vile. Dac la
recensmntul din 2001, populaia Dumbrviei era de 2.700 de persoane, n 2011, pur i
simplu, a explodat, ajungnd la 10.000 de persoane.
Asta arat c i acum oamenii din Timioara sunt interesai s vin la Dumbrvia, a
mai spus primarul. Printre cei care au cas n Dumbrvia se afl numeroi oameni de afaceri,
directori de companii, profesori universitari, avocai, magistrai, medici, dar i persoane
cunoscute n mass-media, precum Ilie Nstase cu Brigitte Sft, fotbalitii Dan Alexa sau Costel
Pantilimon. Au fost atrase firme mari, printre care cei mai importani contribuabili sunt cei de
17

la Dunca Expedition (care aduce n bugetul local n jur de 300.000 de euro pe an), Bontimes,
Fropin, Kaufland sau Petrom. Dumbrvia nu duce lips de facilitile unui ora modern: coal
i grdini de nivel european, activiti sociale, culturale i sportive. Cea mai cunoscut echip
din Dumbrvia este cea de tenis de mas-fete, care evolueaz n Superliga naional. Un mare
merit la dezvoltarea Dumbrviei le-au avut proiectele europene: n perioada 2007-2013 au fost
atrase peste trei milioane de euro.

efortul investiional i finanarea (suprapunerea pe o msur, axa de finanare)


Managemnetul financiar al proiectului

Achiziionarea de echipamente IT
Furnizori: firma Elite
Sistem audio video aerobic
- Model produs Elite 3500 Group Exercise Sound System with Subwoofer and Ex Sound
System i include CD/Mp3 Player are mixer. IPOD Ready.
- Preul de achiziionare este de 4.049 euro (cu TVA)
- Licena este de 800 euro.
Birotic
Furnizor: Media Galaxy
birotic ( calculator + soft + cas marcat ) - 2x1.000= 2.000 euro
Achiziionarea de mobilier:
Furnizor: Elvila
- mobilier vestiare femei i brbai: 2x 1.500 = 3.000 euro
- mobilier recepii: 2x 1.000 euro= 2.000 euro
Creare site de promovare firma:
- creeare site promovare: 500 euro
Preurile de achiziionare nu includ transportul. Transport mobil 1.000 lei, IT- 400 lei.
Total 12.349 euro = 55.570,5 lei
Valoare fr TVA= 42.233,58 lei
Valoare eligibil 80%: 44.456,40 lei
Contribuie 20%= 11.114,10 lei
Valoare TVA= 13.336,90 lei
Contrubuie valoare neeligibil: 21.783,62 lei + transport 1.400 lei= 23.183,62 lei

Necesarul de finanare
Destinaia fondurilor
Pentru realizarea proiectului de investiii specificat, societatea identific un necesar de
finanare de 12.349 euro, sum care se argumenteaz astfel:
18

Afaceri de fonduri
- achiziie sistem audio video
- licen muzic sistem audio
- calculator + soft + cas marcat 2 x
1000
- Mobil vestiare femei brbai: 2 x 1.500
euro
- mobilier recepii: 2 x 1.000 euro
- site

Suma
4.049 euro
800 euro
2.000 euro

TOTAL NECESAR

12.349 EURO= 55.570,50 lei


cu TVA
21.783,62 lei (TVA furnizori+
transport livrare 1.400 lei +
20% contribuie finanare
investiie)
42.233,58 lei fr TVA

Acoperit de surse proprii

NECESAR DE FINANARE

3.000 euro
2.000euro
500 euro

7. Estimarea efortului investiional


Bugetul proiectului
Nr.
Denumirea capitolelor si
Cheltuieli
Cheltuieli
crt
subcapitolelor
neeligibile
eligibile
Col. 1
Col. 2
Col. 3
Col. 4
Cap. 1- Cheltuieli pentru investitii
1.1.
Constructii si instalatii
0
0
1.2.
Echipamente si utilaje
0
0
tehnologice
1.3.
Mobilier specific dotarii
0
22.500
serviciilor prestate
1.4.
Echipamente si programe
0
30.820,50
informatice
Total capitol 1
53.320,50
Cap. 2- Cheltuieli pentru serviciile de consultanta
2.1.
Studii de piata si de evaluare
0
0
2.2.
Consultanta pentru
0
500
managementul proiectului
2.3.
Cheltuieli pentru
0
400
asistenta/consultanta juridica
Total capitol 2
0
900
Cap. 3-Cheltuieli diverse si neprevazute
3.1.
Cheltuieli diverse si
0
500
neprevazute
19

Total
(fara TVA)
Col. 5

TVA
Col. 6

0
0

0
0

17.100

5.400

23.423,58

7.396,92

40.423,58

12.796,92

0
380

0
120

304

96

684

216

380

120

Total capitol 3
0
Cap. 4-Cheltuieli aferente implementarii proiectului
4.1.
Cheltuieli de publicitate si
0
informare
4.2.
Cheltuieli de audit
0
Total capitol 4
0
Cap. 5-Alte cheltuieli neeligibile
5.1.
Alte cheltuieli neeligibile
1.400
Total capitol 5
0
TOTAL GENERAL

23.183,62

500

380

120

500

380

120

0
500

0
380

0
120

0
0

0
0

0
0

55.570,50

42.233,58

13.336,92

Sursele de finanare

I.
I.a.
I.b.
I.c.
II.
II.a.
II.b.
II.c.
III.

Surse de finanare
Valoare (lei)
Valoarea totala a proiectului, din care:
53.320,50

Calcul
=I.a.+I.b.+I.c.

Valoarea eligibila a proiectului


Valoarea neeligibila a proiectului
TVA
Contribuia solicitantului din care:

55.570,50
23.183,62
13.336,92
23.183,62

= Total col. 4 din Buget


= Total col. 3 din Buget
= Total col. 6 din Buget
=II.a.+II.b.+II.c.

Contribuia la cheltuieli eligibile


Contribuia la cheltuieli neeligibile
TVA
Finanare nerambursabila solicitat

42.233,58
11.114,10
13.336,92
42.233,58

Cf. sect. II.3.3.B. din Ghid


= Total col.3 din Buget
=I.c.
=I.a.-II.a

Modul de finanare
Se intenioneaz ca necesarul de finanare astfel obinut s fie acoperit prin obinerea
unui credit pentru programele START. Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului la finanare START.
Programul este unul de ncurajare i stimulare a nfiinrii de i dezvoltrii
ntreprinderilor mici i mijlocii, principalul obiectiv al acestuia fiind de cretere a
performanelor firmelor tinere.
Pentru accesarea programului START, firmele solicitante trebuie s ndeplineasc mai
multe condiii, dintre care, cele mai importante, le enumrm mai jos:
- Sunt SRL sau SRL-D
- Au cel mult 2 ani de nregistrarea la Registrul Comerului la data completrii online a
formularului de preselecie
- Administratorul societii are cel puin studii medii definitivate
- Nu au datorii la bugetul general consolidat i la bugetele locale
20

- Nu au mai beneficiat de ajutor financiar n cadrul programului START, i nici nu au


n componen, un asociat sau adminstrator care s fi fcut parte dintre firm care a beneficiat
n trecut de programul START.
De asemenea, exist i o list de coduri CAEN care sunt excluse, aceasta regsindu-se
n procedura de implementare START, disponibil pentru download n partea de jos a acestei
pagini.
Finanarea se refer la o sum de:
100.000 de lei (sau aproximativ 22.700 de euro) este suma primit maximum n cadrul
programului. Aceasta reprezint o contribuie de maximum 80% din valoarea proiectului.
Restul, cei 20% trebuie suportai din surse proprii de ctre ntreprinztor.
Urmtoarele categorii de cheltuieli sunt eligibile:
- Echipamente tehnologice
- Aparate i instalaii de msur
- Mijloace de transport n strict legtur cu activitatea pe care s-a accesat programul
- Licene, brete, francize, software
- Achiziionarea de echipamente IT (inclusiv licene necesare desfurrii activitii i
sisteme audio-video)
- Achiziionarae de spaii de lucru, de producie sau prestri servicii
- Mobilier, aparatur birotic, sistem de protecie a valorilor umane i materiale
- Realizarea unui site de prezentare (inclusiv costul domeniului i achiziionarea
softului pentru comerul online)
- Instalaii specifice n scopul obinerii unei economii de energie
- Promovarea online a activitilor, elaborarea i producie de materiale de promovare
(nu mai mult de 15% din totalul cheltuielilor)
- Consultan pentru ntocmirea documentaiei (planul de afaceri)
Banii se cheltuiesc prin intermediul a cel mult 2 trageri, efectuate la cel mult 60 de zile
din momentul semnrii contractului cu cei de la Agenie.
Exista dou modaliti de plat:
- Prin decontare. Efectuati integral in cele 60 de zile plata investitiilor din banii
dumneavoastra, pentru ca apoi, sa decontati 80% din valoarea facturilor fara TVA.
- Prin plata unui avans. Platiti din banii proprii, ca avans, cei 20% contributie proprie
(care pot veni si din credit) plus TVA-ul aferent tuturor cheltuielilor, ctre furnizor, acesta
trebuie s v livreze echipamentele la sediul dumneavoastra, iar acest lucru s fie verificat
ulterior de o vizita a celor de la Oficiul Teritoriul de IMM-uri de care apartinei. Dup
verificare, vi se livreaza AFN-ul de 80%, pentru ca apoi s-l pltii ca lichidare pentru furnizor.
Important aici este ca furnizorul s fie dispus s v livreze echipamentele doar prin plata unui
avans, iar apoi s atepte nc 2 luni n medie pn dumneavoastr primit AFN-ului i putei si pltii i ultima parte din factur.
Procedura de nscriere se deruleaz n felul urmtor:
- Cu 10 zile nainte de deschiderea nscrierilor online, se anun acest lucru pe site-ul
Ageniei pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru IMM-uri
- Perioada de nscriere dureaz 10 zile, timp n care firmele trebuie s completeze
online un plan de afaceri. Template-ul de plan de afaceri pentru anul acesta l gsii la finalul
paginii.
21

- Dup terminarea perioadei de inscriere online, firmele sunt obligate ca n termen de


10 zile, s se prezinte la sediul Ageniei cu dosarul de participare.
Evaluarea planurilor de afaceri aferente Programului START se face n dou etape:
- Etapa 1 Evaluarea din punct de vedere administrativ i al eligibilitii al
documentaiei depuse. Practic, se atest dac toate cheltuielile sunt eligibile, dac toate
documentele necesare sunt incluse in dosar i dac evident, codul CAEN este unul corect.
- Etapa 2 Evaluarea efectiv a planului de afaceri. Fiecare seciune a acestuia are un
punctaj. Punctajul total disponibil este de 100 de puncte. Acesta va fi afiat in mod transparent
inc din momentul in care se completeaz planul de afacere online. Se ordoneaz planurile de
afaceri n funcie de punctajul primit, iar cele mai bune primesc finanare. n limita bugetului
disponibil.

22

PROGRAM DIDI&DANCE Tel. 0761.949.460 E-mail: didi@dididance.ro sau facebook: Didi&Dance


LUNI

17:00

18:00

19:00

VINERI

Arte mariale
Avansai

Aerobic

Dans sportiv
Kids
nceptori

Balet
Kids
avansai

George

tefan

Monica

George

George

Elena

Dans sportiv
Aduli
nceptori

Arte mariale
nceptori

Aerobic

Latino
nceptori

Dans sportiv
Kids
Avansai

Balet
Kids
nceptori

George

tefan

Monica

Monica

George

Elena

Balet
Kids
avansai

Balet
Kids
nceptori

Aerobic
Monica

Aerobic
Monica

Elena

Balet
Kids
avansai

Latino
Avansai

Latino
Avansai

Latino
nceptori

Elena

Monica

Monica

Monica

Balet
Kids
nceptori

Arte mariale
Avansai

Aerobic

Latino
Avansai

tefan

Monica

Monica

Arte mariale
nceptori

Aerobic

Dans sportiv
Aduli
Avansai

tefan

Monica

George

Or particular

Or particular

Elena

Latino
nceptori

Latino
Avansai

Monica

Monica

Or particular

Or particular

21:00

22:00

SMBT

JOI
Dans sportiv
Aduli
Avansai

Elena

20:00

MARI

MIERCURI

Dans sportiv
Aduli
Avansai

Dans sportiv
Aduli
nceptori
George

Or particular

23

Or particular