Sunteți pe pagina 1din 4

Confesiunile unui om de publicitate

David Ogilvy
Fiind pasionat de advertising, am decis sa citesc cartea Confesiunile unui om de publicitate
scrisa de parintele publicitatii, celebrul David Ogilvy numit de Avertising Age << regele
creativitatii in publicitate >>. Autorul are un caracter aparte ce impresioneaza si socheaza in
acelasi timp. Un exemplu semnificativ ar fi articolul scris de Fortune intitulat Este David Ogilvy
un geniu ?.Autorul s-a aratat iritat cerandu-i chiar avocatului sau ca revista sa fie data in judecata
pentru semnul intrebarii din titlu, dorind sa sublinieze ca este vorba de o certitudine.

Pe parcusul celor 200 de pagini, autorul vorbeste la persoana I, confesandu-se, noua cititorilor cu
privire la etapele si experientele prin care acesta a trecut pana sa ajunga directorul celei mai
renumite companii de publicitate din lume.

David Ogilvy a conceptul cartea in jurul anului 1962 crezand initial ca se va vinde in 4000 de
exemplare iar spre surprinderea sa a fost un bestseller de durata urmand a fi tradusa in paisprezece
limbi si vanduta in peste un milion de exemplare. Autorul afirma ca a scris cartea bazandu-se pe
trei criterii :

sa atraga noi clienti pentru agentia sa de publicitate

pentru a creste cotizatiile la bursa

pentru a deveni mai cunoscut in lumea afacerilor

In 1949 David Ogilvy cu doar 6000 $ infiinteaza compania de advertising care acum este printre
cele mai mari corporatii, avand cele mai mari retele de comunicare din lume in 120 de tari cu
peste 450 de filiale, promovand corporatii si brand-uri de renume cum ar fi : Coca Cola,
Mercedes, American Express, Cisco, Ford, Gilette, IBM, Johnson & Johnson, Lenovo, Motorola,
Nestle, Kodak, Kraft sau Yahoo.

Cartea vizeaza un public larg dar mai ales pe cei care lucreaza in marketing si cumunicare,
indiferent de functie sau daca lucrati intr-o agentie ori pe cont propriu. Surprinzator este faptul ca
niste recomandari si sfaturi scrise de acum 50 si ceva de ani de David Ogilvy sunt la fel de
relevante si importante . Cu toate ca unele lucruri s-au mai schimbat, oamenii reactioneaza practic
la aceiasi stimuli. Iar sfaturile lui Ogilvy contureaza cum sa castigi clienti, cum sa-i fidelizezi si
sa-i pastrezi, cum sa conduci si sa construiesti companii eficiente de advertising, cum sa scrii
texte cu un puternic impact dar si cum sa devii cel mai bun in domeniul ( specialitatea ) ta.

Cteva idei extrase din carte, despre cum s scrii texte puternice pentru reclame:

1.Titlul trebuie s rspund interesului personal al cititorului.


2.ncearc s menionezi noutatea n titlurile tale, deoarece consumatorul caut
ntotdeauna noi produse Cele mai puternice cuvinte sunt Gratis i Nou
3.Alte cuvinte care fac minuni sunt: Cum s, Imediat, Acum, Anun, Prezint, A aprut,
Cel mai recent, Uluitor, Senzaional, Remarcabil, Revoluionar, Uimitor, Miraculos
4.Numrul celor care citesc titlul este de cinci ori mai mare dect al celor care citesc i
textul.. De aceea numele produsului trebuie inclus ntotdeauna n titlu.
5.Include promisiunea de vnzare n titlu.
6.In publicitate nu mai trebuie utilizata negatia. Ceea ce vinde produsul este formula howto, respectiv indicatia concreta cum se face un lucru;
7 . Echilibrul dintre imagini si continutul de informatii sa fie stabilit cat mai exact;
8. Daca sunt folosite vedete pentru a face publicitate, exista riscul ca lumea sa-si aduca
aminte mai mult de ele decat de produsele prezentate.
9.Oamenii vor citi textul dac titlul le va strni curiozitatea, aa c trebuie s nchei titlul
cu o momeal care s-i fac s citeasc mai departe.
10.Evit titlurile goale cele care nu spun nimic pn nu citeti textul de sub ele-cei mai
muli oameni nu mai ajung s citeasc i textul.

Cu siguranta majoritatea dintre noi cumparam produse pentru imaginea pe care


acestea o au si nu pentru ceea ce reprezinta ele de fapt : De exemplu de ce unii aleg marca

Jack Daniells iar altii Grand Dad sau Taylor ? Le-au incercat oare pe toate trei pentru a le
compara gustul ? Cu siguranta raspunsul este nu. Aceste marci au imagini diferite si
implicit atrag persoane diferite.

Marile idei nu se nasc in fiecare zi. Putine sunt campaniile care continua sa dea
rezultate chiar si dupa ani buni de la aparitie. Exemplu : Fiecare reclama Dove din 1955
pana in prezent, promite ca Dove nu usuca pielea asa cum o face sapunul obisnuit.
Campania Leo Burnett pentru Marlboro lucreaza de peste 25 de ani.
O mare problema este aceea ca producatorii de larg consum, care erau principalii
sustinatori ai publicitatii cheltuie acum de doua ori mai mult pe promotii decat pe reclame.
Astfel ei castiga mai multa piata prin reducerile de pret decat prin utilizarea publicitatii
pentru crearea unui brand puternic.
O alta importanta majora o au titlurile, s-a dovedit faptul ca daca nu s-a reusit sa se
vanda produsul din titlu, s-a irosit 90% din banii cheltuiti. Titlurile au un impact puternic
asupra consumatorului, mai ales cele care promit : rufe mai albe , mai putine calorii.

De ce recomand cartea ?
Pentru ca are cate putin din toate. Reguli de baza in publicitate, sfaturi dar si exemple
concrete cu idei sau greseli. O idee de baza este ca se poate face performanta si sa se
ajunga la un nivel inalt atunci cand exista respect, rigurozitate si nu in ultimul rand pasiune
pentru ceea ce faci. Cartea combina umorul specific autorului cu exemple savuroase
dandu-i o nota aparte.

Cui o recomand ?
Tuturor, in primul si primul rand studentilor ce urmeaza o facultate cu profil economic,
carora le va fi destul de usor sa inteleaga majoritatea termenilor. Apoi celor care vor sa
realizeze ce inseamna cu adevarat advertising-ul. Si nu in ultimul rand, celor care doresc sa
lectureze o carte usor de parcurs, ce le va ramane puternic intiparit in minte, unele exemple
fiind intampinate si in viata de zi cu zi. Pentru mine va ramane o carte de pastrat, nu doar
ca bibliografie.

S-ar putea să vă placă și