IE N 40616

SEGUNDO BIMESTRE
TERCERO DE SECUNDARIA
Profesor: Edgar Nicols, Huamn Mamani
Unidad didctica N 3: Las empresas
Unidad didctica N 4: Los materiales en la
industria

2011

UNIDAD DIDACTICA N 3 LAS EMPRESAS

TEMA N 1
1.

CONCEPTO DE EMPRESA

2.

Grupo social en el que a travs de la administracin de sus recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes y/o
servicios tendientes a la satisfaccin de las necesidades de una comunidad.
Conjunto de actividades humanas organizadas con el fin de producir bienes o servicios.
Es una unidad productiva dedicada y organizada para la explotacin de una actividad econmica.

RECURSOS DE LA EMPRESA

Para que una empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuente con una serie de elementos, recursos o insumos que
conjugados armnicamente contribuyen a su funcionamiento adecuado, dichos recursos son:
A. Recursos Materiales: Son los bienes tangibles con que cuenta la empresa para poder ofrecer sus servicios, tales como:
Instalaciones: edificios, maquinaria, equipo, oficinas, terrenos, instrumentos, herramientas, etc. (empresa)
Materia prima: materias auxiliares que forman parte del producto, productos en proceso, productos terminados, etc.
(producto)
B. Recursos Tcnicos: Son aquellos que sirven como herramientas e instrumentos auxiliares en la coordinacin de los
otros recursos, Pueden ser:
Sistemas de produccin, de ventas, de finanzas, administrativos, etc.
Frmulas, patentes, marcas, etc.
C. Recursos Humanos: Estos recursos son indispensables para cualquier grupo social; ya que de ellos depende el manejo y
funcionamiento de los dems recursos. Los Recursos Humanos poseen las siguientes caractersticas:
Posibilidad de desarrollo.
Ideas, imaginacin, creatividad, habilidades.
Sentimientos
Experiencias, conocimientos, etc.
Estas caractersticas los diferencian de los dems recursos, segn la funcin que desempean y el nivel jerrquico en que
se encuentren pueden ser: obreros, oficinistas, supervisores, tcnicos, ejecutivos, directores, etc.
D. Recursos Financieros: Son los recursos monetarios propios y ajenos con los que cuenta la empresa, indispensables para
su buen funcionamiento y desarrollo, pueden ser:
Recursos financieros propios, se encuentran en: dinero en efectivo, aportaciones de los socios (acciones), utilidades,
etc.
Recursos financieros ajenos; estn representados por: prestamos de acreedores y proveedores,
crditos bancarios o privados y emisiones de valores, ( bonos ).
3.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
La empresa al actuar dentro de un marco social e influir directamente en la vida del ser humano, necesita un patrn u
objetivos deseables que le permita satisfacer las necesidades del medio en que acta, fijndose as los objetivos
empresariales que son:
A. Econmicos: tendientes a lograr beneficios monetarios:
Cumplir con los intereses monetarios de los inversionistas al retribuirlos con dividendos justos sobre la inversin
realizada.
Cubrir los pagos a acreedores por intereses sobre prstamos concedidos.
Mantener el capital a valor presente.
Obtener beneficios arriba de los intereses bancarios para repartir utilidades a inversionistas.
Reinvertir en el crecimiento de la empresa.
B. Sociales: Aquellos que contribuyen al bienestar de la comunidad
Satisfacer las necesidades de los consumidores con bienes o servicios de calidad, en las mejores condiciones de
venta.
Incrementar el bienestar socioeconmico de una regin al consumir materias primas y servicios; y al crear fuentes de
trabajo.

 Cubrir, mediante organismos pblicos o privados , seguridad social.

Contribuir al sostenimiento de los servicios pblicos mediante al pago de cargas tributarias.
Mejorar y conservar la ecologa de la regin, evitando la contaminacin ambiental.
Producir productos y bienes que no sean nocivos al bienestar de la comunidad.
C. Tcnicos: dirigidos a la optimizacin de la tecnologa.
Utilizar los conocimientos ms recientes y las aplicaciones tecnolgicas ms modernas en las diversas reas de la
empresa, para contribuir al logro de sus objetivos.
Propiciar la investigacin y mejoramiento de tcnicas actuales para la creacin de tecnologa nacional.
Investigar las necesidades del mercado para crear productos y servicios competitivos.
TAREA: HACER UN MAPA SEMANTICO EN EL CUADERNO DEL CONCEPTO, RECURSOS Y OBJETIVOS DE UNA EMPRESA

TEMA N 2
4.

CLASES DE EMPRESAS

POR SU ACTIVIDAD O GIRO

SEGN EL ORIGEN DEL CAPITAL
SEGN LA MAGNITUD DE LA EMPRESA
OTROS CRITERIOS

A. POR SU ACTIVIDAD O GIRO: Las empresas pueden clasificarse de acuerdo a la actividad que desarrollan en:
a. Industriales: La actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin

c.

y/o extraccin de materias primas. Estas a su vez se clasifican en:

Extractivas; Son las que se dedican a la extraccin de recursos naturales, ya sea renovables o no renovable.
Manufactureras: Son aquellas que transforman las materias primas en productos terminados y pueden ser
productoras de bienes de consumo final o de produccin.
Agropecuarias: Como su nombre lo indica su funcin es la explotacin de la agricultura y la ganadera.
Comerciales: Son intermediarios entre el productor y el consumidor, su funcin primordial es la compra - venta de
productos terminados. Se pueden clasificar en :
Mayoristas: Son aquellas que efectan ventas en gran escala a otras empresas tanto al menudeo como al
detalle. Ejemplo: Bimbo, Nestl, Jersey, etc.
Menudeo: Son los que venden productos tanto en grandes cantidades como por unidad ya sea para su reventa
o para uso del consumidor final. Ejemplo: Sams Club, Cosco, Smart & Final, y la Abarrotera de Tijuana.
Minoristas o Detallistas: Son los que venden productos en pequeas cantidades al consumidor final. Ejemplo:
Ley, Comercial Mexicana, Calimax, etc.
Comisionistas: Se dedican a vender mercancas que los productores dan en consignacin, percibiendo por esta
funcin una ganancia o comisin.
Servicios: Como su nombre lo indica son aquellos que brindan servicio a la comunidad y pueden tener o no fines
lucrativos. Se pueden clasificar en:
Servicios pblicos varios ( comunicaciones, energa, agua )
Servicios privados varios (servicios administrativos, contables, jurdicos, asesora, etc).
Transporte (colectivo o de mercancas)
Turismo
Instituciones financieras
Educacin
Salubridad ( Hospitales )
Finanzas y seguros

B. SEGN EL ORIGEN DEL CAPITAL: Dependiendo del origen de las aportaciones de su capital y del carcter a quien se
dirijan sus actividades las empresas pueden clasificarse en:
a. Pblicas: En este tipo de empresas el capital pertenece al Estado y generalmente su finalidad es satisfacer
necesidades de carcter social. Las empresas pblicas pueden ser las siguientes:

Centralizadas: Cuando los organismos de las empresas se integran en una jerarqua que encabeza
directamente el Presidente de la Repblica, con el fin de unificar las decisiones, el mando y la ejecucin.
Ejemplo: Las secretaras de estado, Nacional Financiera ( Nafin )
Desconcentradas: Son aquellas que tienen determinadas facultades de decisin limitada, que manejan su
autonoma y presupuesto, pero sin que deje de existir su nexo de jerarqua. Ejemplo: Instituto Nacional de Bellas
Artes.
Descentralizadas: Son aquellas en las que se desarrollan actividades que competen al estado y que son de
inters general, pero que estn dotadas de personalidad, patrimonio y rgimen jurdico propio. Ejemplo: I.M.S.S,
CFE., ISSSTECALI, Banco de Mxico.
Estatales: Pertenecen ntegramente al estado, no adoptan una forma externa de sociedad privada, tiene
personalidad jurdica propia, se dedican a una actividad econmica y se someten alternativamente al derecho
pblico y al derecho privado. Ejemplo: Ferrocarriles, CESPT, DIF Estatal, Issstecali.
Mixtas y Paraestatales: En stas existe la coparticipacin del estado y los particulares para producir bienes y
servicios. Su objetivo es que el estado tienda a ser el nico propietario tanto del capital como de los servicios de
la empresa. Ejemplos: PRODUTSA (Promotora de Desarrollo Urbano de Tijuana), Aeropuertos y Servicios
Auxiliares, Caminos y Puentes Federales.
Privadas: Lo son cuando el capital es propiedad de inversionistas privados y su finalidad es 100% lucrativa.
Nacionales: Cuando los inversionistas son 100% del pas.
Extranjeros: Cuando los inversionistas son nacionales y extranjeros.
Trasnacionales; Cuando el capital es preponderantemente ( que tiene ms importancia ) de origen extranjero y
las utilidades se reinvierten en los pases de origen.
C. SEGN LA MAGNITUD DE LA EMPRESA: Este es uno de los criterios ms utilizados para clasificar a las empresas, el
que de acuerdo al tamao de la misma se establece que puede ser pequea, mediana o grande. Existen mltiples criterios
para determinar a que tipo de empresa pueden pertenecer una organizacin, tales como:
a. Financiero: El tamao se determina por el monto de su capital.
b. Personal Ocupado: Este criterio establece que una empresa pequea es aquella en la que laboran menos de
250 empleados, una mediana aquella que tiene entre 250 y 1000, y una grande aquella que tiene ms de 1000
empleados
c. Ventas: Establece el tamao de la empresa en relacin con el mercado que la empresa abastece y con el monto
de sus ventas. Segn este criterio una empresa es pequea cuando sus ventas son locales, mediana cuando
son nacionales y grande cuando son internacionales.
d. Produccin: Este criterio se refiere al grado de maquinizacin que existe en el proceso de produccin; as que
una empresa pequea es aquella en la que el trabajo del hombre es decisivo, es decir, que su produccin es
artesanal aunque puede estar mecanizada; pero si es as generalmente la maquinaria es obsoleta y requiere de
mucha mano de obra. Una empresa mediana puede estar mecanizada como en el caso anterior, pero cuenta con
ms maquinaria y menos mano de obra.
Por ltimo, la gran empresa es aquella que est altamente mecanizada y/o sistematizada.
e.

Criterios de Nacional Financiera: Para esta institucin una empresa grande es la ms importante dentro de su
giro.

OTROS CRITERIOS
Criterios Econmicos: Segn este criterio las empresas pueden ser:
Nuevas: Se dedican a la manufactura o fabricacin de mercancas que no se producen en el pas, siempre que no se
trate de meros sustitutos de otros que ya se produzcan en este y que contribuyen en forma importante en el desarrollo
econmico del mismo.
Necesarias: Tiene como objeto la manufactura o fabricacin de mercancas que se producen en el pas de manera
insuficiente para satisfacer las necesidades del consumo nacional, siempre y cuando el mencionado dficit sea
considerable y no tenga un origen en causas transitorias.
Bsicas: Aquellas industrias consideradas primordiales para una o varias actividades de importancia para el
desarrollo agrcola o industrial del pas.
Semibsicas: Producen mercancas destinadas a satisfacer directamente las necesidades vitales de la poblacin.

BB

Criterios de Constitucin Legal: De acuerdo con el rgimen jurdico en que se constituya la empresa, sta puede ser:
Sociedad Annima, Soc. de Responsabilidad Limitada, Soc. Cooperativa, Soc. en Comandita Simple, Soc. en Comandita
por Acciones, y Soc. en Nombre Colectivo.

En el Per se sigue este ltimo criterio de CONSTITUCION LEGAL DE LOA EMPRESA para clasificarlas y reconocerlas.
TAREA: REALIZA UN ESQUEMA DE LLAVES EN EL CUADERNO CON RESPECTO A LA CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
SECTOR FORMAL E INFORMAL

TEMA N 3
IDEAS DE NEGOCIOS
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
Cmo Encontrar Ideas de Negocios
En este documento encontrar

Como Encontrar Ideas de Negocios

Tormenta de ideas (Brainstorming)
Cmo elegir la mejor?

Cmo Encontrar Ideas de Negocios

Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva idea para un producto o servicio. Sin embargo a la
mayora de las personas se le hace difcil crear nuevos conceptos. Algunas de las formas posibles se detallan a
continuacin:

Reconocer una necesidad: Muchos pequeos negocios comenzaron porque el empresario reconoci
una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha.
Investigar las tendencias: Verificar cul es el estilo de vida de una comunidad, regin o pas; como se orientan las
modas, los gustos de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la poblacin a los diferentes tipos de
gastos.
Mejorar los productos actuales: Hay muchos productos que estn en el mercado desde hace aos y no han sufrido
ninguna modificacin. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar
nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase, tamao, gusto, etc.
Tratar de estar informado: Las ocupaciones de la vida normal bloquean nuestra capacidad de inventiva y tampoco nos
da tiempo para estar informado. Muchas veces la observacin de determinados fenmenos de la naturaleza nos abre el
camino para encontrar una idea de negocio. El creador del Velcro se inspir en los "abrojos" de los cardos.
Identificar las cualidades propias: Qu me gusta hacer? Qu se hacer? Cules son mis habilidades ms
destacadas?
Intercambiar ideas: En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan
desarrollar un proyecto empresario.
En cursos, seminarios y conferencias donde participen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para
encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de emprendimientos.
Hay publicaciones especializadas en negocios, tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de
inspiracin para encontrar ideas.

Tormenta de ideas (Brainstorming)

Es una de las tantas tcnicas que se utilizan para la generacin de ideas de negocios.
El objetivo de esta tcnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas originales y con rapidez.
Se puede emplear tambin para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema de marketing (desarrollar un nuevo producto),
de diseo (cmo hacer ms funcional un envase) o administrativo (como mejorar el sistema de facturacin y cobranza). Tambin se
puede utilizar para cuestiones ms especficas como la marca de un producto, el texto de un aviso publicitario, etc.
Se rene un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales, amigos o familiares. Se les informa el propsito de la
reunin, que en este caso consiste en aportar ideas para un emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto al
sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura.
Hay que evitar que participen personas autoritarias o que puedan inhibir a los participantes. El xito de esta tcnica depende
principalmente de la libertad para expresar las ideas.
Los grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto ms heterogneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor.
Reglas que deben darse a conocer:

Se prohbe toda crtica.

Toda idea es bienvenida.
Cuanto ms fantstica, original o curiosa mejor. Muchas ideas que provocaron cambios profundos en cuanto a
innovaciones y tecnologas provienen de estas tcnicas. Hay que dejar de lado el pensamiento "racional" y utilizar el
pensamiento "lateral" o desenvuelto.
Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas.
Toda idea es del grupo y no de la persona que la exprese.
Hay que establecer un lmite de tiempo.

Se designa una persona para escribir las ideas que surjan.

Quin acta como moderador puede utilizar alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los participantes
comiencen a soltar ideas.
Por ejemplo: Ropa, Taller, Comida, Banco, Cuadro, etc.
Cada participante se toma unos diez minutos para anotar en una ficha o tarjeta las ideas que se les ocurren. Luego se expresan y
las ideas se anotan tratando de clasificarlas por rubro para un mejor ordenamiento.
Cmo elegir la mejor?
Decidir es optar por una alternativa para dejar de lado las dems. Aqu se corre el riesgo de descartar ideas que pueden ser muy
bien recibidas por el mercado o elegir aquella que no tenga xito.
Para minimizar el riesgo implcito en la eleccin se pueden descartar en primera instancia, posibles negocios por razones personales
(necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente), razones comerciales (no se puede competir con el lder), hay demasiados
emprendimientos del mismo rubro (la tendencia del mercado va en otra direccin).

Para seleccionar las ideas ms factibles, es necesario evaluar algunos aspectos tales como: dimensin del mercado, monto de la
inversin inicial, proveedores, acceso a tecnologas, competidores actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses
personales, etc.
En el proceso de decantacin de ideas, se pueden tomar dos que sean las ms factibles de realizar y cotejarlas entre si.
Mediante el siguiente ejemplo se puede ilustrar la forma de evaluar una alternativa de negocio para alguien que desea realizar una
actividad por cuenta propia y tiene que decidir entre un negocio de "restaurante" y un "geritrico".
Puntaje para
Restaurante

Puntaje para
Geritrico

Inversin inicial

A mayor dificultad en lograr el capital inicial

menor puntaje

Atractivo del mercado

A mayor atractivo mayor puntaje

Potencial de crecimiento

A mayor potencial mayor puntaje

Dimensin y fuerza de los competidores

A mayor fuerza menor puntaje

A mayor competencia menor puntaje

A mayor poder menor puntaje

Dedicacin requerida

Mayor dedicacin menor puntaje

Necesidad de conocimientos y
tecnologa

A mayor necesidad menor puntaje

Posibilidad de sustitutos

Cuanto ms fcil de imitar menor puntaje

Apoyo familiar

A mayor apoyo mayor puntaje

Rentabilidad que puede generar

Mayor rentabilidad mayor puntaje

xito de negocios similares

Afinidad con intereses y capacidades
personales

A mayor xito mayor puntaje

A mayor afinidad mayor puntaje

Dificultad de implementacin

A mayor dificultad menor puntaje

Aspectos importantes

Nmero de competidores actuales y

potenciales
Poder de negociacin de los
proveedores

Observaciones

Puntaje total:
85
96
Los valores asignados a cada alternativa van de 0 (cero) a 10 (diez) y deben fijarse con la mayor objetividad posible.
El resultado de la evaluacin no implica una garanta de xito en el emprendimiento. Pero constituye una herramienta interesante
para tamizar las ideas de negocio y avanzar en la definicin de un plan que contemple todos los aspectos de un proyecto de negocio
y verificar su factibilidad tcnico-econmica.
En el caso del ejemplo, se concluye que la idea ms atractiva es la del geritrico que obtuvo mayor puntaje.
Para finalizar, podemos sealar algunos factores que favorecen o anulan la creatividad.
FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD
FACTORES QUE PROMUEVEN LA CREATIVIDAD
Auto imagen
Todas las ideas son aceptadas
Miedo al ridculo
Buscar siempre alternativas
Pre conceptos
Jugar con los conocimientos
Valorar unas posibilidades ms que otras
Curiosidad
Pensamiento secuencial
Fracasar es informacin positiva
Satisfacerse con una solucin
Cambio y movimiento significan accin
Uso rgido de conocimientos

Barreras sociales y jerrquicas

Por otra parte debemos apuntar que la innovacin es creatividad aplicada y tiene relacin directa con la implementacin.
"Creatividad es pensar cosas nuevas. Las ideas son intiles a menos que sean usadas. La prueba de su valor est en su
implementacin".

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
FACTORES QUE INFLUYEN PARA INICIAR UNA EMPRESA
MARKETING
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE MERCADO
PERFIL DEL CLIENTE
ESTRATEGIA DE MERCADO
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA PRODUCCION