Resultados de las Empresas del Grupo Romero | 2010

Lima, 07 de enero de 2011

Estimados colaboradores:
Es grato saludarlos y dirigirme a ustedes para presentar el resumen de los resultados alcanzados por las empresas
del Grupo Romero en 2010, un ao favorable para la economa peruana, ya que el PBI habra crecido mas de 8%,
impulsado por el consumo y la inversin privada.
Despus de la crisis econmica global del ao 2009, el Per fue el pas que ms rpidamente se recuper y que
adems, en los ltimos ocho aos, acumula un crecimiento de 72.4%, el mejor desempeo en Sudamrica, siendo
la inversin y reinversin privada uno de los ejes ms importantes de expansin.
En este contexto, las empresas del Grupo Romero siguieron consolidndose a nivel local e internacional, invirtiendo y reinvirtiendo, especialmente en nuestro pas; veamos nuestros principales resultados:

Alicorp S.A.A.
Las ventas crecieron 8% en relacin al 2009, alcanzado una facturacin de US$ 1,330 millones,
gracias a la mejora en el poder adquisitivo de la poblacin, la solidez y mayor demanda de las
core brands (Alacena, Bolivar, Opal y Don Vittorio en Per), las eficiencias en los costos de
produccin, la ampliacin del portafolio de productos de mayor valor agregado y por un
mejor desempeo del Negocio de Productos Industriales. Las operaciones en el extranjero
representan hoy el 25% de las ventas totales. En Argentina, se adquiri la empresa de galletas Sanford, con una inversin de US$10 millones. En Ecuador, Nicovita se consolido exitosamente y en China se abri una oficina comercial para el Negocio de Nutricin Animal.
Se lanzaron nuevos productos destacando en Per Alicorp Gran Cocina, dirigido a atender los negocios de gastronoma; en detergentes, se lanzaron Marsella Max y nuevos formatos para Bolivar y Opal. Adems, se iniciaron las ventas del nuevo y mejorado jabn de
lavar Trome Blanco. Se introdujo en Per shampoo Plusbelle, producto bandera de Alicorp
Argentina. Tambin se lanzaron nuevas variedades de galletas Da, Rellenas y Kraps. En
Argentina, se lanzaron suavizantes para ropa Suave Federal, una nueva lnea de fragancias
de desodorantes y antitranspirantes Plusbelle y nuevas presentaciones de la marca de jabones de tocador Limol. En Guatemala, se lanzaron los fideos Don Vittorio. Asimismo, se
obtuvieron diversos reconocimientos, como el Effie de Oro por Opal BioCristales, el
premio a la Responsabilidad Social y Desarrollo Sostenible Per 2021 por el Programa de
Voluntariado Interno.
Grupo Palmas
El proyecto que se inici hace 30 aos con 4,000 hectreas, hoy acumula 23,000 hectreas,
siendo el objetivo 28,000 hectreas. De estas tierras, se ha consolidado un rea sembrada
de 18,000 hectreas entre Palmas del Espino y Palmas del Shanusi. En la medida que se vaya
ampliando el rea agrcola, parte de la produccin se dirigir gradualmente al biodiesel hasta completar las 50,000 TM de capacidad de planta. Tambin se est explorando el cultivo
del cacao con un meta inicial de 1,000 hectreas.

En la parte industrial se est construyendo la tercera planta extractora en Shanusi, que operar en 2011. Palmas del Espino obtuvo el premio a la Responsabilidad Social y Desarrollo
Sostenible Per 2021, por el proyecto de inclusin social Jos Carlos Maritegui (Tocache);
y por segundo ao consecutivo recibi la calificacin A del Global Reporting Iniciative (GRI),
organismo que mide los esfuerzos y compromisos de una empresa respecto a la sostenibilidad ambiental, social y econmica.
Agrcola del Chira S.A.
Se empez con la venta de alcohol carburante para abastecer con gasohol (mezcla de etanol
con gasolina) a todos los departamentos del norte del pas. Como la fecha de utilizacin del
gasohol para Lima y el sur del pas se ha postergado hasta junio del 2011, se viene exportando los excedentes de etanol a Europa. En la parte agrcola, se instalaron 800 hectreas
nuevas de caa con riego por goteo en el fundo San Vicente, que alimentar la ampliacin
de la destilera, para elevar el volumen de etanol a 350,000 litros diarios.
Asimismo, la empresa firmo un convenio con Agrobanco para financiar la siembra de 1,000
hectreas de caa, que beneficiar a ms de 400 agricultores. Recibi la certificacin europea ISCC sobre sustentabilidad y reduccin de emisiones de carbono, siendo la primera
empresa Latinoamricana en obtenerla. An se enfrentan ciertas dificultades en tratamiento de la vinaza, estabilizacin del sistema de riego y fertilizacin, pero se confa que
podrn superarse a largo de este ao.
Industrias de Aceite S.A. Fino
Por segundo ao consecutivo, en Bolivia la empresa es lder en el acopio de granos de soya
y girasol. Se logr superar ampliamente al resto de industriales en la campaa de Verano
de Soya e Invierno de Girasol. En Pailn se duplic la capacidad de acopio de granos, al
inaugurar un nuevo silo celda de 50,000 TM de capacidad, con una inversin de US$ 3.50
millones. Las exportaciones de harinas a Per crecieron 60%, pasando de 96,000 TM en
2009 a 158,000 TM en 2010. Se culmin la ampliacin de la capacidad de refinacin de
aceite en 30%, pasando de 5,700TM por mes a 7,500 TM mensuales, con una inversin de
US$ 1.50 millones.
Se obtuvieron las certificacin ISO 14001 en las plantas de Cochabamba y Warnes. La empresa Captura Consulting, en su estudio de reputacin corporativa, eligi a FINO como la
mejor empresa de aceites comestibles en Bolivia y la posicion dentro de las 7 compaas
con mejor reputacin. Asimismo, FINO se posicion como la marca ms poderosa en la
categora Aceites Comestibles 2010, en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, segn el Ranking de Marcas realizado por Bolivian Business y PriceWaterhouseCoopers.
Romero Trading S.A.
El negocio se soya registr un crecimiento extraordinario de 56%, en trminos de volumen. Al cierre del ao las ventas habran alcanzado las 167,000 TM de soya, afianzando su
participacin en el mercado nacional. 2010 se consolid como un ao de recuperacin de
las ventas para la marca Paisana, creciendo un 20% en arroz y menestras. Se adquiri un
molino de arroz en Sullana, con lo que se homogeniz la calidad y atencin directa a la
regin norte del pas. En el negocio de la construccin se incorporaron dos nuevas tiendas
de pisos y revestimientos cermicos en Piura y Trujillo, alcanzando una venta total de
784,000 M2 , 13.4% superior al ao anterior. 2010 signific la prdida de la distribucin de
Cementos Pacasmayo en el norte, despus de mas 50 aos de actividad con la organizacin.
Pesquera Centinela
A lo largo de las campaas dos campaas de pesca, las ventas se incrementaron en 48%,
respecto al 2009, favorecidos principalmente por la subida en el precio de la harina y aceite
de pescado; sin embargo, por la alta competencia en la compra de materia prima, el precio
de la anchoveta subi en 20% , afectando negativamente los resultados.
Asimismo, se sigui consolidando las operaciones de la pesquera: con la compra de la em-

barcacin pesquera Piscis V y la adquisicin del 100% de Inversiones Alamare, incorporando 5 naves. Las inversiones permitieron que la cuota global de Pesquera Centinela se eleve
en 14% en el norte y 43% en el sur del pas. En la reconversin de las plantas de harina de
pescado se invirti US$ 5.4 millones. En diciembre se incursion en la extraccin y procesamiento de pota, con un socio extranjero.
Multimercados Zonales S.A.
El proceso de aprendizaje logrado con Minka en el Callao permiti proyectarse hacia la
operacin de nuevos malls en Ica y Piura, este ltimo ampliado recientemente, con la incorporacin de la tienda Ripley y otras menores, con una inversin de US$ 5 millones. En
2010 se inici en Piura la construccin del centro comercial Plaza de la Luna, sobre un
rea de 32,000 m2, el cual generar alrededor de 1,000 puestos de trabajo entre directos
e indirectos. A final del ao se inici la apertura de Plaza del Sol - Huacho. Ahora se estn
evaluando otras ubicaciones para malls, as como para Strip Center en diversas locaciones
de Lima y Provincias. Durante 2010, Minka recibi en promedio 1.8 millones de visitas al
mes. En Ica y Piura, los centros comerciales Plaza del Sol recibieron en promedio 750,000
y 650,000 visitantes al mes, respectivamente.
Industria Textil Piura S.A.
Durante el 2010 las ventas aumentaron respecto al ao anterior, debido a la recuperacin
del mercado internacional. Si bien esta recuperacin ha sido lenta, la planta trabaja al 100%
de su capacidad, atendiendo a clientes de Europa, Asia y recientemente al mercado brasileo. Hubo dificultades de abastecimiento de materias primas, por la reduccin del rea
de este cultivo de algodn en Piura y el incremento del precio internacional del algodn
Pima, que pas de US$ 115 por quintal hasta alcanzar un nivel de US$ 280 por quintal. Este
diferencial de precio se debe transferir al producto, lo que pondr mucha presin en toda la
cadena productiva. Para asegurar el abastecimiento se implement una cadena productiva,
financiando y brindando asistencia tcnica a pequeos agricultores del Bajo Piura, actuando
como operador el programa Actividad Pima del Gobierno Regional de Piura.
Compaa Universal Textil S.A.
La recuperacin recin se empez a notar, de manera significativa, en el segundo semestre, ya que las ventas totales aumentaron 16%, principalmente por la demanda local, que
creci 22%. La empresa continu con la campaa de promocin y la venta de prendas de
vestir en el mercado externo, consiguiendo nuevos clientes, bsicamente en los Estados
Unidos, en los que se ha observado una alta demanda de pantalones y shorts, obligando a
diferir los proyectos de camisera. Indecopi impuso medidas antidumping a las importaciones a precios subvaluados de telas de la India, esto ayudar a garantizar una competencia
justa.
Ransa Comercial S.A.
Durante 2010 se contino liderando las operaciones logsticas de los diversos sectores
como minera, energa, consumo masivo, industria y refrigerados. En Callao, se invirti US$ 6.8
millones en la construccin de modernas cmaras para atender la logstica de productos perecederos congelados. Se integraron las operaciones de la costa, sierra y selva a travs de la
Red Logstica Nacional.
El incendio del Almacn de Archivos afect las operaciones, por lo que an se viene trabajando de cerca con los clientes para no afectar sus propias operaciones y retomar el
servicio. La Procesadora Torre Blanca, que brinda servicios de maquila y comercializacin
al sector agroexportador del norte chico de pas, continu consolidando su negocio.
Ransa Centroamrica tambin avanz en el sector de consumo masivo y digitalizacin de
documentos en Guatemala y Honduras. En El Salvador se inici la construccin de un almacn para productos refrigerados. Tambin, en Quito se empez la construccin de un
centro de distribucin de productos de consumo masivo. En Bolivia se sigui ampliando el

portafolio de clientes. En Per se adquiri un terreno de Lurn para futuras expansiones.

Recientemente se compr Andean Logistics SAC y Andean Logistics Selva SA, empresas
que brindan en la selva peruana servicios logsticos a compaas de los sectores minera,
energa, gas y petrleo.
Terminal Internacional del Sur S.A. Tisur
La concesin del puerto de Matarani se inici hace 10 aos con un movimiento de carga de
1 milln de toneladas/ao, hoy reporta 3 millones toneladas/ao, gracias a los nuevos clientes y volmenes de carga, as como a la ampliacin ejecutada para atender la recepcin,
almacenamiento y embarque de minerales de la mina de cobre Cerro Verde. Se espera que
pronto se solucionen los problemas sociales de Ta Mara, lo que incrementar el volumen
de movimiento de minerales. Las Bambas y Antapaccay son otros nuevos proyectos mineros del sur que favorecern el crecimiento del puerto.
En 2010, las ventas de Tisur superaron los US$ 24 millones, 15% superior a 2009; y la
productividad del puerto subi 6%. Por segundo ao consecutivo se obtuvo el Premio a
la Responsabilidad Social Empresarial y el Desarrollo Sostenible Per 2021, esta vez en la
categora Colaboradores, con el proyecto Insercin laboral y promocin de la mujer en el
Terminal Portuario de Matarani.
Trabajos Martimos S.A. Tramarsa
El ao 2010 fue de importante recuperacin despus de la crisis internacional que tuvo gran
impacto en el comercio exterior peruano. A pesar del inicio de operaciones de Dubai Ports
World (DPW) como operador del Muelle Sur del Callao, que afect los negocios de estiba y
terminal de contenedores, el ao 2010 se constituy en el mejor en la historia de la empresa, los resultados superaron en 63% al ao 2009 y en 20% al 2008. Este mejor resultado
se debi al incremento del comercio exterior, la estrategia comercial de la empresa para
enfrentar la competencia de DPW, la captacin de nuevos clientes, la incursin en servicios
a la industria petrolera de altamar y el inicio de la operacin de descarga de hidrocarburos
en los 7 terminales de Consorcio Terminales a lo largo del litoral.
Adems, STX Panocean (Korea) design a la Tramarsa como agente general en Per y
representante para Colombia y Ecuador. Junto a Primax adquiri un buque tanque que
iniciar servicios en el primer semestre de 2011; y obtuvo la exclusividad para la prestacin
de servicios de agenciamiento martimo, remolcaje y practicaje para las naves contratadas por las empresas mineras accionistas del nuevo terminal de minerales Transportadora
Callao S.A. Se Incorporaron dos remolcadores y cuatro lanchas, y estn en construccin
tres remolcadores y cuatro lanchas adicionales. Por otro lado, an falta que se defina la
concesin del Muelle Norte y los permisos y autorizaciones del Puerto de Ancn, a cargo
de Santa Sofa Puertos.
Consorcio Naviero Peruano S.A. - CNP
Las ventas subieron 100% y las utilidades antes de impuestos se elevaron en 250%, respecto al 2009, siendo uno de los mejores aos. La empresa es agente de Compaa Sudamericana de Vapores, que a partir del incremento sustancial de las importaciones elev
su participacin de mercado de 14.5% a 18%. A fines del 2010 se inici los servicios de
cabotaje de contenedores entre puertos regionales, especialmente en Ilo, Matarani y Paita.
Para este nuevo servicio se alquil portacontenedores, y este ao esperan conseguir las
bases que permitan comprar un pequeo buque feeder para contenedores.
Primax S.A.
El 2010 fue un ao de consolidacin de los negocios en Per y Ecuador, en el que se evaluaron oportunidades y se mantuvo la visin de ser una empresa regional, pero tambin la de
ser la compaa de mejor performance en cada uno de los mercados en los que participe.
La experiencia lograda en este negocio permite una proyeccin haca nuevas operaciones
en pases como Chile, Argentina y Centro Amrica.

En el ltimo ao factur ms de US$ 1,900 millones, mejorando la valorizacin de la empresa en 40% respecto al 2009. En Per, los resultados fueron muy positivos: el EBITDA
super en 9% al obtenido en 2009, siendo el mejor ao de Primax. En Ecuador, con 183
estaciones de servicio -de las que 26 son operadas directamente- la empresa elev la participacin de mercado, sobre todo en el combustible de ms alta calidad y precio, que es el
nico con precio libre en el vecino pas, as como en el rubro de lubricantes. Recientemente
se concret el acuerdo para que Primax sea el macrodistribuidor de los lubricantes Shell en
Per, a travs de la nueva subsidiaria Nexo.
MC Autos S.A.
Al cierre del ao se logr un incremento de 33% en las ventas y de ms del 100% en
las utilidades, aunque con una prdida de participacin de mercado de 0.5%. Contina la
ampliacin de la cobertura comercial y de servicio a nivel nacional. Se Inauguraron locales
propios en San Isidro y el Jockey Plaza, y dealers en Juliaca, Arequipa, Tacna, Trujillo y Chiclayo, alcanzando una red de servicios y de ventas de 42 puntos a nivel nacional. Lanzaron
un nuevo modelo: el ASX (small SUV). Se consolid la marca Mitsubishi participando con
xito en la feria automotriz Motor Show de Lima y en todas las competencias deportivas
del ao. Se proyecta continuar ampliando la red de servicios y de ventas a nivel nacional.
Sitel S.A.
Las ventas crecieron 10% y el EBITDA 4%, respecto al 2009. En el rea de Mviles se
gestionaron 23,000 lneas, 15% superior al ao anterior; y el nivel de satisfaccin super
el 80%. En Comunicaciones, se implement el piloto de Comunicacin Unificada que
permitir a Sitel brindar servicios integrados de voz y vdeo, utilizando la infraestructura de
comunicaciones del Grupo Romero. Las ventas del servicio de acceso a Internet y Transporte de Datos de Banda Ancha de Digital Way crecieron 35% y el ingreso promedio por
cliente subi 32%. Digital Way obtuvo la concesin de 30 Mhz de espectro en la banda 2.3
Ghz a nivel nacional, lo cual le permitir desarrollar servicios de banda ancha inalmbrica de
cuarta generacin.
Corporacin General de Servicios S.A. - Cogesa
El rea de Recursos Humanos Corporativos inici el ejercicio de Identificacin de Talentos y
Plan de Sucesin. Se lograron tarifas corporativas a procesos y servicios de RRHH en beneficio de todos los colaboradores, especialmente en el tema de salud. Se complet a estructura y equipo de Recursos Humanos Corporativos y rea de Compensacin y Beneficios, as
como la integracin de profesionales al Programa de Desarrollo Gerencial.
El rea Legal asesor a Alicorp en la adquisicin de la empresa Sanford de Argentina y la
asociacin con Heladosa de Ecuador; a Multimercados Zonales para los centros comerciales de Huacho y Piura; a Sitel en la asociacin con KT; a Ransa en la adquisicin de Andean
Logistic.
El rea Corporativa de Finanzas y Desarrollo de Nuevos Negocios, realiz cambios como
la funcin de Controller del Grupo Romero, asumida por Alfredo Prez Gubbins, Director
Corporativo de Finanzas y Desarrollo de Negocios.
Priox y Central de Compras
En 2010 se lanz el Centro de Servicios Compartidos Priox, que al igual que la Central de
Compras, genera sinergias corporativas. Priox centraliza funciones de back office que antes se encontraban dispersas en diversas empresas del Grupo Romero, como: Contabilidad,
Tesorera, Nminas, Recursos Humanos y Tecnologa de la Informacin. El objetivo de Priox
es que las empresas se enfoquen en sus negocios y alcancen as una mayor productividad. En
tanto, la Central de Compras coordina en forma centralizada la adquisicin de bienes y servicios de las empresas del Grupo Romero, logrando ahorros significativos por los volmenes
transados. Desde 2010 la Central de Compras inici operaciones en mayor envergadura.

Fundacin Romero
Se consolidaron los servicios de comunicaciones y de responsabilidad social, dirigidos a la
generacin y preservacin de la reputacin del Grupo Romero y de sus empresas. Para medir y comunicar el desempeo de las empresas en los mbitos econmico, medioambiental
y social se elaboraron los Reportes de Sostenibilidad de Agrcola del Chira, Palmas del Espino, Agropecuaria del Shanusi y del Fundo Santa Patricia, utilizando la metodologa Global
Reporting Initiative (GRI). Por tercer ao consecutivo se lanz un programa educativo para
televisin denominado CuatroX4. Tambin se desarrollaron materiales educativos para las
poblaciones de inters y apoyamos una serie de proyectos para impulsar el desarrollo de
la artesana peruana.
Tras un ao de recuperacin econmica vemos con optimismo las proyecciones del Per
para el 2011, a pesar de encontrarnos un perodo de campaa electoral que podra retraer
inversiones. Sin embargo, se proyecta que el crecimiento del PBI se ubicar entre 6% y
6.5% para este ao. El Banco Central de Reserva sostiene que el dinamismo estar impulsado por la demanda interna que se elevara en 7.6% y la inversin privada que subira en
14.5%.
Por otro lado, aunque en el escenario externo subsiste el riesgo de una recada de los mercados internacionales, el BCR proyecta que las exportaciones peruanas sern 5% mayores
al 2010. En cuanto a la inflacin se estima que estar en torno al 2.6%, una de las ms bajas
en Latinoamrica.
Finalmente, nuestro agradecimiento a todos los trabajadores que con su diario esfuerzo
han permitido vencer los desafos que nos plante el ao 2010 y permitieron superar las
metas trazadas y juntos sigamos impulsando el desarrollo del Per. Nos es grato saber que
la mejora econmica del pas y la consolidacin empresarial se traduce en el bienestar de
sus familias, esta es nuestra mayor recompensa.
Un agradecimiento y reconocimiento muy especial al Ing. Gabriel Seminario de la Fuente,
por su muy destacada gestin y valioso aporte durante 40 aos de trabajo continuo para
el Grupo Romero.
Muchas gracias,

Dionisio Romero Paoletti