La PNL asegura ocuparse de la influencia que el lenguaje tiene sobre la denominada

"programacin mental" y dems funciones atribuidas a nuestro sistema nervioso, como tambin los
"patrones lingsticos" que empleamos.
La programacin neurolingstica es un proceso mental, mediante el cual utilizamos
los sentidos con los cuales percibimos el mundo, con los cuales podemos codificar informacin de
nuestro comportamiento. Puede ser empleada en diversos campos, de la educacin, del trabajo,
incluso como terapias de comportamiento o combatir fobias.
La PNL utiliza tanto un lenguaje verbal como no verbal. Los sentidos
como olfato, tacto, gusto, vista y odo nos dan diversa informacin de otras personas, por lo tanto,
una incorrecta utilizacin de dichos lenguajes hace que esta imagen sea negativa. La utilizacin de
estos sentidos es diversa en todas las personas, habr personas que perciban mejor a travs de su
sentido de la vista, por lo que buscan situaciones donde este sentido tenga mayor ventaja que los
dems.2
De acuerdo a esta variacin las personas se clasifican en visuales, auditivos y kinestsicos.
Los "visuales" perciben mejor su entorno mediante el sentido de la vista, se caracterizan por hablar
ms rpido de lo normal, su tono de voz es alto, postura rgida, respiracin superficial y rpida.
Gustan de actividades agradables a la vista: el cine, teatro, las artes, paisajes, etc.
Los auditivos perciben mejor su entorno mediante el sentido del odo, se caracterizan por una
postura distendida, posicin de escucha telefnica, respiracin bastante amplia, voz bien timbrada,
ritmo mediano, palabras auditivas (oye, escucha). Gustan de actividades relacionadas con la
escucha como: la msica, contar historias, interactuar con otras personas, etc.
Finalmente estn las personas consideradas kinestsicas ya que perciben el mundo a travs de los
sentidos del tacto, gusto y olfato. Se caracterizan por su postura muy distendida, movimientos que
miman las palabras, respiracin profunda y amplia, voz grave, ritmo lento con muchas pausas.
Gustan de actividades fsicas, as como del contacto con otras personas.
Actualmente existen diferentes pruebas que pueden ayudar a localizar con mayor claridad el
sentido con el que mejor nos relacionamos.

Historia y concepcin[editar]
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Desarrollo temprano[editar]
Segn Bandler y Grinder la PNL comprende una metodologa denominada de "modelizacin" y un
conjunto de tcnicas que se derivan de las primeras aplicaciones hechas por Bandler y
Grinder.3 4 Muchos de esos mtodos que han llegado a ser considerados fundamentales fueron
derivados de "modelizacin" realizada por Bandler y Grinder de la obra de Virginia Satir, Milton

Erickson y Fritz Perls.2 Bandler y Grinder tambin se basaron en las teoras de Gregory
Bateson, Alfred Korzybski y Noam Chomsky, en particular gramtica transformativa.5 6 3 Bandler y
Grinder afirman que la "magia" teraputica es realizada en la terapia de Perls, Satir y Erikson, y por
los artistas en cualquier actividad humana compleja, teniendo una estructura que podra ser
codificada utilizando su metodologa y por lo tanto aprendida por otros. Su libro de 1975 La
Estructura de la Magia I: Un libro sobre el lenguaje y terapia pretende ser una codificacin de las
tcnicas teraputicas de Perls y Satir.7 3
Bandler y Grinder afirman que adaptaron el modelo de Virginia Satir, para producir lo que ellos
llamaron el "Meta-Modelo" (a travs de su proceso de "modelizacin"), un modelo para la
recopilacin de informacin y desafiar el lenguaje del cliente y el pensamiento subyacente. 8 Al
desafiar las distorsiones lingsticas, especificando las generalizaciones, y recuperar la informacin
eliminada en los estados de los clientes, los conceptos de gramtica transformacional de
"estructura superficial" se dicen para obtener una representacin ms completa de la "estructura
profunda subyacente" y para tener beneficio teraputico. 9 10 Tambin derivaron de Satir conceptos
como "anclaje", "estimulacin futura" y "sistemas de representacin". 11 En contraste, el "Modelo
Milton" (un modelo de lenguaje supuestamente hipntico de Milton Erickson) fue descrito por
Bandler y Grinder como "ingeniosamente vago" y metafrico. 12 El Modelo Milton se utiliza en
combinacin con el Meta-Modelo como un suavizante, para inducir "trance" y para proporcionar
sugestin teraputica indirecta.13 Sin embargo, el profesor adjunto de lingstica Stollznow,
describe que la referencia hecha por Bander y Grinder a dichos expertos es una "mencin
interesada pero incorrecta" (namedropping). Aparte de Satir, las personas que citan como
influencias no colaboraron con Bandler y Grinder. Chomsky no tiene ninguna asociacin con la PNL
en absoluto, su trabajo original fue concebido como teora y no como terapia. Segn Stollznow,
"aparte de los prstamos de terminologa, la PNL no tiene autntica semejanza con ninguna de las
teoras o filosofas lingsticas, cognitivas o polticas de Chomsky". 5
Segn Weitzenhoffer, "la mayor debilidad del anlisis lingstico de Bandler y Grinder es que gran
parte de ella se construye sobre hiptesis no probadas y con soporte de datos totalmente
inadecuados".14 Weitzenhoffer aade que Bandler y Grinder hacen uso indebido de la lgica
formal y las matemticas,15 re definen o malinterpretan trminos del lxico de
la lingstica (substantivacin por ejemplo),16 crean una fachada cientfica complicando
innecesariamente los conceptos Erickson con afirmaciones infundadas, 17 cometen errores
objetivos18 y desprecian o confunden los conceptos fundamentales del enfoque hecho por
Erickson.19

Comercializacin y evaluacin[editar]
A fines de 1970, el Movimiento del potencial humano se haba convertido en una industria y
proporcion un mercado para algunas ideas de PNL. El centro de este crecimiento fue el Instituto
Esalen en Big Sur, California. Perls haba dirigido numerosos seminarios de terapia gestltica en
Esalen. Satir era un lder precoz y Bateson era un profesor invitado. Bandler y Grinder afirmaban
que adems de ser un mtodo teraputico, la PNL tambin era un estudio de la comunicacin y
comenzaron a comercializar como una herramienta de trabajo, afirmando que "si cualquier ser
humano puede hacer cualquier cosa, t tambin puedes". Despus de que 150 estudiantes

pagaron US$ 1.000 para un taller de diez das en Santa Cruz, California, Bandler y Grinder
abandonaron la escritura acadmica y produjeron libros de divulgacin de las transcripciones del
seminario, como "Ranas en Prncipes", que vendi ms de 270.000 copias. De acuerdo con
documentos judiciales relacionados con una disputa de propiedad intelectual entre Bandler y
Grinder, Bandler hizo ms de US$ 800.000 en 1980 a partir de talleres y venta de libros. 8
Una comunidad de psicoterapeutas y estudiantes comenz a formarse alrededor de las obras
iniciales de Bandler y Grinder, lo que lleva al crecimiento y la propagacin de la PNL como una
teora y prctica.20 Por ejemplo, Tony Robbins entren con Grinder y utiliz algunas ideas de la PNL
como parte de sus propios programas de charlas motivacionales y de auto-ayuda. 21 Bandler llev
varios esfuerzos infructuosos para excluir a otras personas y grupos del uso de la PNL. 22 Mientras
tanto, el creciente nmero de practicantes y tericos de la PNL llev a ser an menos uniforme de
lo que era en su fundacin.5 Antes de la declinacin de la PNL, los investigadores cientficos
comenzaron a probar sus fundamentos tericos empricamente, investigacin que determin una
falta de apoyo emprico para las teoras fundamentales de la PNL. 23 La dcada de 1990 se
caracteriz por un menor nmero de estudios cientficos evaluando los mtodos de la PNL que la
dcada anterior. Witkowski lo atribuye a una disminucin del inters en el debate como
consecuencia de la falta de apoyo emprico a la PNL de sus proponentes. 23

Aplicaciones[editar]
Psicoteraputica[editar]
Los primeros libros sobre PNL tenan un enfoque psicoteraputico dado que los primeros modelos
eran psicoterapeutas. Como un acercamiento a la psicoterapia, PNL comparte supuestos bsicos
similares y fundamentos en comn con algunas prcticas breves y sistemticas
contemporneas,24 25 26como terapia breve centrada en soluciones.27 28 La PNL tambin ha sido
reconocida por haber influenciado estas prcticas26 29 con sus "tcnicas de replanteo"30 31 con las
que trata de lograr el cambio de comportamiento por el cambio de su "contexto" o
"significado",32 por ejemplo, mediante la bsqueda de la connotacin positiva de un pensamiento o
comportamiento.
Los dos principales usos teraputicos de la PNL son: (1) como un complemento por
terapeutas33 que ejercen en otras disciplinas teraputicas, (2) como una terapia especfica
llamada Psicoterapia Neurolingstica,34 que es reconocida por el Consejo Britnico de
Psicoterapia35 con acreditacin regulada en un principio por la Asociacin para la Programacin
Neurolingstica36 y ms recientemente por su organizacin sucesora, la Asociacin de
Psicoterapia Neurolingstica y Asesoramiento.37 Ninguna de las dos est aprobada por el National
Institute for Health and Care Excellence.38
Segn Stollznow (2010), El tristemente clebre libro de Bandler y Grinder "Ranas en prncipes" y
otros libros se jactan de que la PNL es una panacea que trata una amplia gama de condiciones
fsicas y mentales y dificultades de aprendizaje, como la epilepsia, la miopa y la dislexia. Con sus
promesas de curar la esquizofrenia, la depresin y el trastorno de estrs post traumtico, comparte
similitudes con la Cienciologa y la Comisin Ciudadana por los Derechos Humanos.5 Una revisin

sistemtica de los estudios experimentales por Sturt et al (2012) concluyeron que hay poca
evidencia de que las intervenciones de PNL mejoren los resultados relacionados con la salud.39 En
su revisin de la PNL, Stephen Briers escribe, la PNL no es realmente un tratamiento coherente
sino una mezcolanza de diferentes tcnicas sin una base terica muy clara ... [y su] base de
pruebas es prcticamente inexistente.40 Eisner escribe: La PNL parece ser un enfoque superficial y
artificioso para hacer frente a problemas de salud mental. Desafortunadamente, la PNL parece ser
el primero de una larga serie de seminarios de marketing de masas que pretenden curar
prcticamente cualquier trastorno mental... parece que la PNL no tiene base emprica o cientfica
en cuanto a los principios fundamentales de su teora o efectividad clnica. Lo que queda es un
mercado masivo que sirve de psychopablum.41
Andr Muller Weitzenhoffer, amigo y compaero de Milton Erickson, escribi: Tiene la PNL muy
abstrada y explicada la esencia de la terapia exitosa para proporcionar todos los medios para ser
otro Whittaker, Virginia Satir, o Erickson? (...) El error de la PNL para hacer esto es evidente,
porque hoy no hay multitud de sus iguales, ni siquiera otro Whittaker, Virginia Satir, o Erickson.
Diez aos debera haber habido suficiente tiempo para que esto suceda. En este sentido, no puedo
tomar la PNL en serio (...) Las contribuciones de la PNL a nuestra comprensin y el uso de
tcnicas ericksonianas son igualmente dudosas. Los Patrones I y II son obras pobremente escritas
que fueron un esfuerzo demasiado ambicioso y pretencioso para reducir el hipnotismo a una magia
de las palabras escritas.14
El psiclogo clnico Stephen Briers cuestiona el valor de la mxima de la PNL, con una frase que
dice no hay fracaso, slo retroalimentacin. Briers sostiene que la negacin de la existencia de
fracaso disminuye su valor instructivo. l presenta a Walt Disney, Isaac Newton y J. K.
Rowling como tres ejemplos reconocidos de inequvoco fracaso personal que sirvieron de impulso
a un gran xito. Segn Briers, era el fracaso destructivo y doloroso, no el fracaso "saneado"
ofrecido por la PNL, es decir, la especie de "fracaso que no es fracaso" el que impuls a estos
individuos para el xito. Briers sostiene que la adhesin a la mxima conduce al autodesprecio.
Segn Briers, el esfuerzo personal es un producto de los valores adquiridos y aspiraciones y
considerar el fracaso personal significativo como mera informacin denigra efectivamente lo que
uno valora. Briers escribe: A veces tenemos que aceptar y llorar la muerte de nuestros sueos, no
slo despedirlos ocasionalmente como cosa intrascendente. El reencuadre de PNL nos pone en el
papel de un viudo evitando el dolor del duelo dando un salto hacia una relacin con una mujer ms
joven, sin detenerse para decir un adis apropiado a su esposa muerta. Briers tambin sostienen
que la mxima del PNL es narcisista, egocntrica y disociada de la las nociones de responsabilidad
moral.42

Otros usos[editar]
Si bien los objetivos originales de la programacin neuro-lingstica eran teraputicos, los patrones
tambin se han adaptado para su uso fuera de la psicoterapia, para la comunicacin
interpersonal y la persuasin incluyendo la comunicacin empresarial, capacitacin en
gestin,43 las ventas,44 el deporte,45 influencias interpersonales,22 coaching, trabajo en
equipo, oratoria, negociacin,46 y docencia.

Es muy til tambin en: conseguir el cierre en operaciones de venta; en la gestin del marketing
interrelacional de pareja; cuando se quiere conectar de modo profundo al orar ante Dios; y, por
ltimo, pero no menos importante, cuando quieres liberar al mximo la energa de lo ms profundo
de tuinconsciente -que no subconsciente- sin que pierdas el 'oremus' o mnimo de autocontrol en la
relacin.

Evaluacin cientfica[editar]
Validez emprica[editar]
A principios de la dcada de 1980, la PNL fue anunciada como un avance importante en la
psicoterapia y el asesoramiento, y atrajo a un cierto inters en la investigacin del asesoramiento
(consejera) y la psicologa clnica. Sin embargo, como los ensayos controlados no demostraron
ningn beneficio de la PNL y sus partidarios hicieron afirmaciones cada vez ms dudosas, el
inters cientfico en la PNL se desvaneci.47
Centrndose principalmente en los sistemas de representacin preferidos, las revisiones de
Sharpley (1984)48 y en respuesta a las crticas de Einspruch y Forman (1987)49 Sharpley
(1987)50 concluyeron que haba poca evidencia de la utilidad de la PNL como una herramienta de
orientacin eficaz. Revisando la literatura, Pila (1988) tambin concluy que las investigaciones
objetivas e imparciales, no han mostrado apoyo a las afirmaciones de la PNL sobre sistemas de
representacin preferidos.51
Un comit de investigacin22 del Consejo Nacional de Investigacin de Estados Unidos dirigido por
Daniel Druckman lleg a dos conclusiones. En primer lugar, la comisin "encontr poca o ninguna"
evidencia para apoyar los supuestos de la PNL o para indicar que es eficaz como estrategia de
influencia social. "Se supone que mediante el seguimiento de los movimientos oculares y el
lenguaje del otro, un entrenador PNL podra identificar los pensamientos de la persona, sus
sentimientos y opiniones (Dilts, 198352 ). No hay evidencia cientfica para estos supuestos". 53 En
segundo lugar, los miembros del comit "quedaron impresionados con el enfoque de modelado
utilizado para desarrollar la tcnica. La tcnica fue desarrollada a partir de la observacin
cuidadosa de la forma en que tres psicoterapeutas experimentados llevan a cabo sus sesiones,
haciendo hincapi en la imitacin de las conductas verbales y no verbales... Esto llev al comit a
abordar el tema del modelado experto en la segunda fase de su trabajo ". 53 Von Bergen et al.
(1997) afirman que "el comentario ms revelador sobre la PNL puede ser que en la ltima revisin
de su texto sobre la mejora del rendimiento humano, Druckman (Druckman y Bjork 1991) omite
toda referencia a la Programacin Neurolingstica." 54 De acuerdo con Gelso y Fassinger (1990), la
revisin de la literatura de Sharpley, marc un declive en la investigacin emprica de la PNL, y en
particular en la adecuacin de los predicados sensoriales y su uso en la relacin consejero-cliente
en psicologa de consejera.55
Los profesionales de la PNL y acadmicos Tosey y Mathison han argumentado que el enfoque
experimental no siempre es adecuada para la investigacin de la PNL, proponiendo en cambio que
la PNL debe ser investigada fenomenolgicamente.56 46 Gareth Roderique-Davies (2009) respondi
que la investigacin fenomenolgica est libre de hiptesis, preconceptos y suposiciones, y trata

de describir en vez de explicar. Dadas las afirmaciones hechas por los defensores de la PNL, esto
agrega poco al debate de credibilidad y podra llevar a presentar informes sobre la experiencia
desde el punto de vista del individuo ms que la confirmacin de la supuesta eficacia. El hecho es
que los defensores de la PNL hacen afirmaciones especficas acerca de cmo funciona la PNL y lo
que esta puede hacer y esto obliga a presentar pruebas para corroborar estas afirmaciones. l
sostiene que la propuesta de llevar a cabo investigacin fenomenolgica de la PNL constituye una
admisin de que la PNL no tiene una base de pruebas y que los profesionales de la PNL buscan su
credibilidad post-hoc.57
Revisiones sistemticas ms recientes de toda la investigacin relacionada con la PNL concluyen
que la eficacia de PNL y de la validez de sus principios bsicos no se ha demostrado; 23 39 esta
visin es compartida por algunos defensores de la PNL que reclaman una rigurosa investigacin
cientfica.58 59 60Los revisores Witkowski (2010) y Sturt et al (2012) coinciden en que la PNL carece
de una base de pruebas, pero no estn totalmente de acuerdo sobre la invalidez de la PNL.
Witkowski,23 expresando la opinin de consenso cientfico, dice: "Mi anlisis conduce
indudablemente a la afirmacin de que la PNL es basura pseudocientfica, que debe ser eliminada
para siempre"; Sturt et al en comn con algunos defensores de la PNL afirman que las
conclusiones de no efecto de la PNL refleja ms bien la limitada cantidad y calidad de la
investigacin sobre PNL, en lugar de dar pruebas slidas de ningn efecto. Revisando el trabajo de
Sturt et al (2012), Murray (2013) apoya su conclusin, y aade que "colectivamente, la base de
investigacin acadmica da apoyo terico a pagar por capacitacin o servicios de PNL". 61

La crtica cientfica[editar]
La Programacin Neuro-Lingstica se ha caracterizado por una pseudociencia new
age.62 63 Witkowski (2010) escribe que "la PNL representa basura pseudocientfica, que debe ser
eliminada para siempre".23 El mismo nombre de programacin Neuro-lingstica tambin ha sido
criticado. Roderique-Davies (2009) afirma que usar la palabra "neuro" en PNL es "efectivamente
fraudulento dado que la PNL no ofrece ninguna explicacin a nivel neuronal y se podra argumentar
que su uso se alimenta falazmente en la nocin de credibilidad cientfica". 57 Witkowski (2010)
tambin indica que, a nivel neuronal la PNL no ofrece ninguna explicacin en absoluto y no tiene
nada en comn con las disciplinas acadmicas de la lingstica o la programacin. 23 Del mismo
modo, el psiclogo experimental Corballis en su crtica de la lateralizacin de la funcin cerebral
(mito del cerebro izquierdo/derecho), afirma que "la PNL es un ttulo completamente falso,
diseado para dar la impresin de respetabilidad cientfica" 64 y describe la PNL como una actividad
de "culto", con "poca credibilidad cientfica".65 De acuerdo con el psicolingista Willem Levelt "la
PNL no se informa de la literatura, sino que se inicia a partir de ideas que se han vuelto obsoletas
hace mucho tiempo, conceptos poco slidos o que son una mera fabricacin, conclusiones que se
basan en presunciones errneas. La teora y la prctica de la PNL no tienen nada que ver con las
ideas neurocientficas, ni con la lingstica, ni con la informtica y la teora de la programacin. 66
Los neurocientficos Sergio Della Sala y Barry Beyerstein escribieron, "[la PNL] comenz con un
poco de informacin que ahora est fuera de moda, de la psicologa, la lingstica y la neurociencia
que incluso la mayora de los expertos aceptaban en la dcada de los 60, cuando la PNL apareci
en escena. Lo bueno de la ciencia real, a diferencia de la pseudociencia, es que la ciencia real

corrige sus errores a medida que surgen nuevos descubrimientos. La PNL sigue sumida en el
pasado o en lo que nunca fue.67 De acuerdo con Beyerstein (1995) y Witkowski (2010), la jerga de
la PNL como pragmagrfica, metamodelado, metaprogramacin, submodalidades, est destinado a
impresionar, confundir y dar la falsa impresin de que la PNL es una disciplina
cientfica.23 Beyerstein dice, "aunque sostiene que la neurociencia est en su pedigr, la visin
anticuada de la PNL de la relacin entre el estilo cognitivo y la funcin del cerebro, en ltima
instancia se reduce a simples analogas. 63 Adems Beyerstein (1995) cree que la PNL ha ayudado
a popularizar los mitos sobre el cerebro y la neurologa y que el aforismo t creas tu propia
realidad promueve una perspectiva epistemolgicamente relativista, cuya finalidad es obtener
inmunidad ante las pruebas cientficas. El neurocientfico Lauren Julius Harris, revisando diversas
aplicaciones del mito de la lateralizacin cerebral a la educacin y la psicoterapia, escribe, "la
denominada Programacin Neurolingstica es la aplicacin cientficamente ms pretenciosa de
estas aplicaciones.68
Devilly sostiene que las as llamadas terapias de poder ganan popularidad, porque se promueven,
al igual que otras pseudociencias, utilizando un conjunto de tcticas de influencia social. Estos
incluyen hacer afirmaciones extraordinarias (por ejemplo, una cura en una sola sesin para
cualquier recuerdo traumtico), la creacin de una trampa de la racionalizacin mediante la
obtencin de compromisos adicionales de los estudiantes que aprenden la terapia de poder (por
ejemplo, la primera leccin es gratis y luego hay un consiguiente aumento en el precio de los
cursos), la fabricacin de una fuente de credibilidad y sinceridad, creando un lder-gur que est
ms capacitado en la terapia de poder, la creacin de un organismo autorregulado compuesto por
aquellos que han completado un curso de la terapia de poder, y la definicin de un enemigo para
facilitar la identidad y el comportamiento del grupo y para servir de chivo expiatorio. 69
La PNL ha sido criticada junto con otras teoras y prcticas caracterizadas como cuestionables,
pseudocientficas y/o prcticas desacreditadas en la terapia. Algunas fuentes dentro de la terapia y
la psicologa incluyen libros como Terapias Locas (1997), Ciencia y pseudociencia en psicologa
clnica (2002), y Cuentos acerca de la Mente y el Cerebro (2007). Tambin existen artculos
crticos de la PNL en la Enciclopedia de la pseudociencia (2000) y Diccionario del Escptico (2003).
La PNL tambin se ha utilizado como un ejemplo clave de pseudociencia para facilitar la
comprensin de la importancia del pensamiento racional y crtico en un nmero de materias
acadmicas.70 71 72
Segn Witkowski (2010), la PNL tambin aparece en "la lista de terapias desacreditadas",
publicada en Journal of Professional Psychology: Research and Practice 23 Con referencia al trabajo
de Carroll (2003), Della Sala (1999), Lilienfeld et al. (2003) y Singer y Lalich (1996) sobre
psicoterapias pseudocientficas, no validadas, o "de curandero" dentro de la psicologa clnica,
Norcross et al. (2006) indag acerca de la PNL (para el tratamiento de trastornos mentales o del
comportamiento) en un estudio73 que recopil opiniones de psiclogos, quienes calificaron a la PNL
como una terapia entre posiblemente desacreditado y probablemente desacreditado; esta
calificacin es similar a la terapia asistida con delfines, la equinoterapia, psicosntesis, y la tcnica
de liberacin emocional (EFT). Norcross et al. (2010) ubicaron a la PNL en el sptimo lugar de su
lista de las 10 terapias ms desacreditadas para la dependencia de drogas y alcohol 74 y est

catalogada como "sin duda desacreditada" en la Evidence-based practices in addiction treatment:

review and recommendations for public policy (Prcticas basadas en la evidencia en el tratamiento
de adicciones: revisin y recomendaciones para poltica pblica). 75