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Figura Profesional:
Comercializacin y Ventas.
Plan de Negocio
Previa a la obtencin del ttulo de:
Bachiller de la Repblica
Tema:
Creacin de una microempresa en la creacin de cupcakes.
Autoras:
Beln del Cisne Loayza Villalta
Ariana Paulette Herrera Maldonado
Ericka Carolina Valarezo Pardo
Asesor:
Carlos Alberto Lino Rodrguez
Machala-Ecuador
2014-2015
ndice
Antecedentes................................................................................................ 4
1.
Desarrollo.............................................................................................. 5
1.1 Anlisis Situacional................................................................................ 5
1.2 Misin.................................................................................................. 7
1.3 Visin................................................................................................... 7
2.
Objetivos............................................................................................... 7
2.1 Objetivo General.................................................................................... 7
2.2 Objetivos Especficos............................................................................. 7
3.
Justificacin.......................................................................................... 8
4.
Estudio de mercado............................................................................... 9
4.1 Anlisis de mercado............................................................................... 9
4.1.1 Productos y servicios a comercializar...................................................15
4.1.2 Clientes........................................................................................... 15
4.1.3 Competencia (productos y servicios)....................................................16
4.2 Necesidades y requerimientos...............................................................17
5.
PLAN DE MARKETING..........................................................................19
5.1 PRECIO............................................................................................. 19
5.2 PRODUCTO....................................................................................... 19
5.3. DISTRIBUCIN Y UBICACIN.............................................................20
5.4. PUBLICIDAD..................................................................................... 20
5.5. Plan de accin (Hoja de ruta)................................................................21
6. Organizacin de la produccin....................................................................22
6.1. Estrategia de produccin.....................................................................22
6.2
Proveedores.................................................................................. 22
7. Informacin econmica.............................................................................. 23
7.1. Proyeccin de ventas..........................................................................23
7.2. Anlisis de costos (relacin beneficio-costo)...........................................23
8. Conclusiones........................................................................................... 28
9. Bibliografa.............................................................................................. 28
10. Anexos.................................................................................................. 28
11. Glosario................................................................................................. 28
Resumen ejecutivo
El presente proyecto es un estudio de factibilidad para la produccin y
comercializacin de cupcakes, mediante el anlisis de mercado que nos
permitir observar como reaccionaran los clientes con este nuevo producto.
As mismo evaluar el nivel estratgico de la competencia.
Los servicios que ofreceremos sern eficientes y nuestro producto ser de
ptima calidad, para llevar a cabo este negocio invertiremos nuestro capital,
determinaremos precios, como va a estar distribuido y ubicado el producto,
tambin los recursos que utilizaremos para la respectiva publicidad.
Las estrategias de produccin de igual manera sern esencial ya que
contaremos con diferentes reas que son; rea de coccin, rea de
decoracin y rea de empaquetado para ello necesitaremos buscar
proveedores que nos ofrezcan la materia prima para la elaboracin el
producto, finalmente comercializaremos nuestros cupcakes y enviaremos los
pedidos a donde el cliente lo requiera.
Tenemos el afn de que la produccin de los cupcakes se incremente cada
ao debido a que en el transcurso del tiempo ser un negocio muy
reconocido para la posible viabilidad del proyecto, determinando as la
aprobacin para la fase de ejecucin.
Antecedentes
Somos estudiantes del Colegio de Bachillerato Ismael Prez Pazmio
cursamos el 3er ao de bachillerato de Comercializacin y ventas B. Para
nuestro proyecto realizaremos la investigacin en libros y diferentes pginas
web, con el fin de desarrollar nuestras habilidades en la creacin de
cupcakes ya que nuestra microempresa debe presentar variedad de diseos,
sabores y con un toque de originalidad.
El proyecto es posible porque a travs del esfuerzo se pueden alcanzar las
metas, sobrepasar lmites, dejar lo comn a un lado y esforzarnos en la
calidad; pero con tendencias contemporneas. Queremos
que nuestra
1. DESARROLLO
1.1 Anlisis Situacional
Este anlisis nos servir para conocer ms sobre el mercado en el que
estamos incursionando, donde sabremos todo a cerca de nuestra
microempresa, tambin sobre nuestros competidores y hacernos una
autoevaluacin para tener conocimientos previos sobre lo que estamos
haciendo mal y lo que podemos mejorar. As determinaramos nuestras
propias debilidades y sabremos lo que vamos a cambiar para que nuestra
microempresa sea la mejor.
Fortalezas (Interna)
Debilidades (Interna)
Creatividad al momento de decorar el Temor al fracaso al ser una
producto.
microempresa que va a iniciar.
Habilidades manuales.
No contar con suficientes
Innovacin.
empleados.
Responsabilidad en el trabajo.
Inseguridad.
Colaboracin del grupo.
Desanimo.
Iniciativa por parte de los integrantes
del grupo para realizar el producto
de elaboracin del cupcake.
Se cuenta con proveedores que nos
garantizan productos de calidad.
Estrategias para desarrollar nuevas
capacidades.
Oportunidades (Externa)
Falta de recursos materiales por
parte de otras empresas.
No existen muchas empresas donde
elaboran cupcakes.
Tener medios donde podamos dar a
conocer nuestra microempresa.
Prestar nuestros servicios a
empresas que necesiten este
producto para eventos sociales.
Mejorar la presentacin y calidad del
producto.
Rapidez en la entrega del producto.
Amenazas (Externa)
Falta de tiempo debido al
estudio.
Economa baja.
Prestigio de otras empresas de
repostera.
Variedad de productos que se
asemejan al nuestro.
1.2 Misin
Fantasy cupcakes es una microempresa innovadora cuya misin es mostrar
el potencial que tenemos para la elaboracin de dicho producto, teniendo en
cuenta la satisfaccin de los consumidores expresando nuestra creatividad al
momento de la creacin del producto.
1.3 Visin
Queremos que nuestro negocio sea reconocido y muy exitoso, es decir tener
altos estndares de calidad, tambin promover la innovacin de productos
habiendo cumplido nuestros sueos y objetivos propuestos.
2.
OBJETIVOS
3. JUSTIFICACIN
El Colegio de Bachillerato Ismael Prez Pazmio por disposicin del
Ministerio de Educacin lleva a cabo los proyectos de grado para que los
jvenes comiencen a emprender su propio negocio. En el presente trabajo
investigativo siendo logro por parte del grupo de estudiantes, con el fin de
alcanzar una meta propuesta, que es obtener el ttulo de Bachiller de la
Repblica.
El proyecto se realizar mediante los conocimientos tcnicos y estratgicos
para la elaboracin del producto. Debido a la monotona que se tiene al crear
el producto nos vemos motivadas a establecer nuestra microempresa con un
nivel diferente y exclusivo, ya que debido a la oportunidad sobre la cultura de
emprendimiento nosotras estamos comprometidas a desarrollar la capacidad
de iniciar una microempresa tomando en cuenta todos los elementos
necesarios para la creacin.
El trabajo es vlido de ejecutarlo ya que contamos con todos los recursos
necesarios, adems, con una debida preparacin y con un listado de clientes
que nos dan el respaldo para que nuestro proyecto tenga xito. La creacin
de nuestro proyecto tambin tendr un factor muy importante, ya que
contribuir con la economa del pas generando empleo, satisfaciendo las
necesidades y sobre todo ofreciendo e innovando un producto nuevo.
La idea del plan de negocio surge con miras a crecer econmicamente y por
ende invertir con nuevos implementos ya que la demanda nos exige, siempre
pensando en el cliente brindando un producto de mejor calidad que nos
permita abrir caminos hacia un mercado nacional y por no decir internacional.
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Anlisis de mercado
En nuestra empresa el producto que se elaborar se denomina "Cupcakes"
estos son pastelitos muy llamativos cuya decoracin depender de la
creatividad de quien lo elabora y para ello hemos realizado encuestas que
nos permitan encontrar la factibilidad de nuestro plan de negocio.
Realizamos la siguiente encuesta a todos nuestros potenciales clientes:
1. Qu sabor le gustara probar en un cupcake?
Cuadro 1
Respuesta
Vainilla
Chocolate
Fresa
Licor
Otros
Nmero
7
12
6
4
1
Grafico N 1
Porcentaje
24
40
20
13
3
Vainilla
1; 3%
4; 13%
7; 23%
Chocolate
Fresa
Licor
6; 20%
Otros
40%
Anlisis:
Los sabores que nuestros clientes prefieren son los de chocolate con el 40%
y de vainilla con el 24%, por lo que tendramos que elaborar en mayor
cantidad productos de dichos sabores para satisfacer la demanda y sobre
todo las necesidades del cliente debido a que ellos son los consumidores.
2. Cmo le gustara que sea el decorado?
Cuadro 2
Respuesta
Nmero
Porcentaje
Fondant
Glaseado
23
7
76.66
23.33
Grafico N 2
23%
Fondant
Glaseado
77%
Anlisis:
La decoracin de nuestro producto se centrara mayormente en la utilizacin
del fondant ya que el 77% de los clientes prefieren que sea decorado de
dicha forma. Adems al utilizar el fondant se puede crear se puede crear
Nmero
22
8
Si
No
Porcentaje
73
27
Grafico N 3
27%
Si
No
73%
Anlisis:
Tomando en cuenta la decisin de nuestros potenciales clientes con un 73%
de resultados en la encuesta realizada, en la elaboracin de los cupcakes
incluiremos licor para poder cumplir las necesidades de cada consumidor, as
mismo al aadir este ingrediente estaramos ofreciendo un servicio de
calidad dndole un alto nivel a nuestra microempresa.
Nmero
13
6
8
3
Grafico N 4
Porcentaje
43
20
27
10
10%
Empaquetado
43%
27%
Sabor
Ingredientes
20%
Anlisis:
Las personas encuestadas como resultado determinaron que la decoracin
con el 43% y el sabor con el 27% son los factores que influyen en los precios
de los cupcakes. Tambin observamos que diseando productos de calidad
que tengan una excelente decoracin y a su vez un buen sabor que deleite el
paladar de los clientes obtendremos clientela en nuestra microempresa.
Nmero
8
13
9
Porcentaje
27
43
30
Grafico N 5
27%
30%
Plstico
Cartn
Cartulina
43%
Anlisis:
El material que utilizaramos en el empaquetado de nuestro cupcake sera el
cartn ya que el 43% de los encuestados lo prefieren as, pero para cumplir
con los diferentes gustos de los clientes realizaramos el empaquetado tanto
de plstico como de cartulina.
Cuadro 6
Cunto deseara que cueste el cupcake?
Respuesta
$2.00 Sencillo
$2.50 Sencillo
$3.00 Con diseo
$3.50 Con diseo
Nmero
17
13
22
8
Porcentaje
28
22
37
13
Grfico 6
13%
37%
28%
$2.00 Sencillo
$2.50 Sencillo
$3.00 Con diseo
13; 22%
Anlisis:
Basndonos en la encuesta realizada el precio de nuestro producto sera de
$2.00
4.1.2 Clientes
En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o
servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de
pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor.
Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.
La
Financiero:
Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversin inicial de $10000
aproximadamente que corresponde a una produccin anual de $19.123, que
para hacerlo realidad tendremos que aportar cada una de nosotras con un
capital de $3.333 considerando que el aporte invertido ser recuperado en un
lapso de tiempo determinado.
Capital de Trabajo
Costos de Operacin
Materiales e insumos
Valor
3000
Utensilios
200
Mano de obra
100
Servicios bsicos
90
Mantenimientos de maquinarias
Subtotal
Gastos Administrativos
Sueldos y Salarios
50
3440
50
1070
Gas
Subtotal
Gastos Financieros
Intereses pagados
Total
400
1170
1020
70
1000
6680
5. PLAN DE MARKETING
5.1. Precio
Es precio es un factor fundamental del proceso de marketing, porque influye
de manera muy importante en las ventas y en el prestigio de la
microempresa. Para poder satisfacer las necesidades del cliente se debe
optar por un precio justo, que incentive al cliente a la compra del producto.
Al momento de adaptar el precio al mercado, se debe tener en cuenta la
variacin del precio de los competidores y principalmente la reaccin del
cliente.
Tomando en cuenta dichos factores nuestra microempresa se centrar en
ofrecer un producto con un precio al alcance del consumidor sin afectar los
recursos tanto econmicos como financieros y brindando un producto de
calidad.
A travs de la encuesta realizada nos dimos cuenta que los clientes prefieren
un precio cmodo y que est al alcance de su bolsillo, pero as mismo que el
producto sea de calidad, el precio destinado al pblico es de $2.00 el
cupcake sencillo y $3.00 el cupcake con diseo.
5.2.
Producto
Distribucin y ubicacin
5.4. Publicidad
La publicidad que haremos para nuestro negocio ser basado en diferentes
mtodos y estrategias utilizando los distintos medios con los que contamos
hoy en da.
Empezaremos motivando a nuestros clientes para que ellos sean los
intermediarios de la publicidad es decir los clientes seran los encargados de
recomendarnos a sus conocidos. Luego realizaremos los mtodos comunes
como son: repartir hojas volantes y hacer anuncios publicitarios.
Tambin incluiramos a las redes sociales como WhatsApp y Facebook para
facilitar la comunicacin con los clientes y ejecutar con rapidez la venta.
ACTIVIDADES
Ejecutar el proyecto
RESPONSABLES
nueva microempresa.
Disear el lugar donde
2
se va a elaborar el
Ingeniero civil
producto.
Promocionar y
3
Clientes
producto.
Elaboracin del
4
producto segn el
Integrantes de grupo
requerimiento del
cliente.
Entrega del pedido del
5
producto a diferentes
lugares.
Integrantes de grupo
6. ORGANIZACIN DE LA PRODUCCIN
6.1. Estrategia de produccin
Hemos dividido el trabajo para la produccin de cupcakes, para que as
podamos culminar ms rpido con los pedidos:
rea de coccin:
Aqu se realizar la mezcla de los ingredientes para hacer cupcakes.
rea de decoracin:
Utilizaremos el fondant para realizar figuras, letras, entre otros. Tambin
usaremos pintura comestible, escarcha comestible, segn sea el modelo del
cupcake que el cliente desee.
rea de empaquetado:
Proveedores
Direccin
10 de Agosto #2915 y San Martin
Guayas y Circunvalacin Norte,
Hiper Stock
Diagonal al monumento al aguador.
Frigocentro
Calle Pasaje
Imprimiremos en diferentes materiales para realizar cajas dependiendo la
Darpa S.A.
7. INFORMACIN ECONMICA
El dinero para financiar el proyecto proviene de nuestro capital ya que con el
mismo se comprara dichos activos, que sirven para elaborar los productos y
que se recuperaran al momento de obtener ganancias producto de las
ventas.
7.1. Proyeccin de ventas
Nuestra proyeccin de ventas esta direccionada que en cada ao se
incremente un 20% la produccin.
Ao
2015
2016
2017
2018
2019
Cantidad del
producto
Sencillo 10.123
Diseo 9.000
Sencillo 11.474
Diseo 11.474
Sencillo 13.769
Diseo 13.769
Sencillo 16.523
Diseo 16.523
Sencillo 19.828
Diseo 19.828
Precio unitario
$ 2,00
$ 3,00
$ 2,00
$ 3,00
$ 2,00
$ 3,00
$ 2,00
$ 3,00
$ 2,00
$ 3,00
Total de
ingresos
$ 20.246
$ 27.000
$ 22.948
$ 34.422
$ 27.538
$ 41.307
$ 33.046
$ 49.569
$ 39.656
$ 59.484
Valor
$45
$1320
$1000
$1500
$150
$63
$500
$2000
$70
$35
$200
$6883
Telfono
Computadora
Impresora
Hornos
Moldes
Manga pastelera
Rotuladores de tinta comestible
Maquina alisadora antiadherente
Licuadora
Batidora
Utensilios
Total
Activos Fijos
Descripcin
Gastos de legalizacin de la empresa
Permisos de funcionamiento
Publicidad
Servicios bsicos
Etiquetas para el producto
Empaquetado
Total
Valor
$800
$500
$70
$90
$30
$275
$1765
Activos Diferidos
Estudio Financiero
Costos Fijos
2015
45
2016
00,00
2017
00,00
2018
45
2019
00,00
Computadora
1320
00,00
00,00
00,00
00,00
Impresora
1000
00,00
00,00
00,00
00,00
Hornos
1500
00,00
00,00
00,00
1500
Moldes
150
150
00,00
00,00
00,00
63
63
63
00,00
00,00
Telfono
Manga pastelera
500
00,00
00,00
00,00
500
2000
00,00
00,00
00,00
200
Licuadora
70
70
00,00
00,00
00,00
Batidora
35
00,00
35
00,00
00,00
200
200
200
00,00
200
12240
12240
12240
12240
12240
19123
12723
12538
12285
14640
Utensilios
Sueldos y salarios
Total
Costos variables
Costos Variables
Gastos de legalizacin de la empresa
2015
800
2016
000
2017
000
2018
000
2019
000
500
500
500
500
500
Publicidad
70
50
50
50
50
Servicios bsicos
90
90
90
90
90
30
30
30
30
30
275
100
200
275
150
Permisos de funcionamiento
Empaquetado
Total
1765
770
870
946
Punto de equilibrio: clculo para mantener el negocio o empresa, se basa
en determinar cul es el volumen de ventas que se necesita para no ganar o
perder.
PE
19123
2,5
1,5
19123
1
19123
19123
19123
1765
20888
19123
1,09
820
Flujo de caja:
Concepto
Costos Fijos
Costos Variables
2015
2016
2017
2018
2019
19123
12723
12538
12285
14640
1765
770
870
946
820
Aos
2015
2016
2017
2018
2019
Ingresos
47246
57370
68845
82615
99140
Egresos
20888
13493
13408
13231
15460
8. CONCLUSIONES
y como
9. Bibliografa
La receta de este delicioso postre data del ao 1796, en los Estados Unidos;
fue creada por Amelia Simms y publicada en su libro de cocina "American
Cookery: http://www.clubplaneta.com.mx/cocina/cupcakes_caracteristicas_y_origenes.htm
http://www.buenastareas.com/ensayos/Que-Es-El-Cliente-ImportanciaTipos/1478890.html
http://es.thefreedictionary.com
http://www.wordreference.com/definicion/mtodo
10. Anexos
AGREGAR AQU
EL FORMATO DE LA ENCUESTA
EL MAPA GOOGLE DE INTERNET
LAS IMGENES DE LOS PORDUCTOS
Ingredientes:
500 gramos de mantequilla
200 gramos de azcar
4 huevos
25 gramos de esencia de vainilla
50 gramos de levadura
250 gramos de harina
Ralladura de limn o naranja
Preparacin:
Cupcakes bsicos: Para elaborar estos ricos pastelillos lo primero que
tenemos que hacer es colocar la mantequilla en un bol, intentando que no
est demasiado derretida, sino lo justo para poder mezclarla bien. Le
aadimos el azcar y mezclamos bien hasta conseguir una masa uniforme.
Despus le vamos aadiendo los huevos uno por uno.
11. Glosario
Cupcakes: Es una pequea porcin de tarta para una persona. Se hornean
en un molde igual que el de magdalenas y muffins.
Factible: Que puede ser hecho o realizado.
Imprescindible: Que es muy necesario porque sin su presencia no es
posible lo que se pretende.
Deleite: Aquello que genera satisfaccin, goce, agrado o dicha.
Autenticidad: Calidad y carcter de verdadero o autorizado.
Marketing: Conjunto de principios y tcnicas que buscan la manera de
vender mejor un producto o un servicio.
Antiadherente: Que evita la adherencia entre superficies que de otra forma
se quedaran pegadas.
Mtodo: Modo ordenado y sistemtico de proceder para llegar a un
resultado o fin determinado.
Fondant: Recubrimiento para dulces a base de azcar, de color blanquecino