Comercio Exterior

COMERCIO EXTERIOR

MATERIAL
DEL CURSO
DIPLOMADO EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

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Comercio Exterior

COMERCIO INTERNACIONAL

INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL.

RAZONES DEL INTERCAMBIO
CONTAR CON ALGUN BIEN QUE NO SE PRODUCE LOCALMENTE.
CONSEGUIRLO MAS BARATO EN EL EXTERIOR.
MEJOR TECNOLOGIA.
CAPACIDAD DEL PRODUCTOR ESPECIALIZADO.

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Comercio Exterior

ESQUEMA DE COMERCIO
EXTERIOR
Pas
Exportador

Pas
importador
Aduana

Requisitos Aduaneros
1. Documentos.
2. Pago de Impuestos
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Comercio Exterior

COSTOS EN EL COMERCIO
EXTERIOR
PRODUCTO
FLETE
SEGURO
________________
VALOR COMPRA (A)

GSTS ADMINISTRATIVOS
GSTS FINANCIEROS
GSTS DE PRODUCCION
GSTS ADUANEROS
_____________________
GASTOS OPERACION (B)

( A + B GASTOS TOTALES )
GASTOS TOTALES = COSTOS LANDED.
TIEMPO UTILIZADO = LEAD TIME
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Comercio Exterior

ECONOMIA
CIENCIA QUE, SOBRE LA BASE DE RECURSOS ESCASOS, BUSCA
SATISFACER NECESIDADES.
PARA EL COMERCIO EXTERIOR SERIA LA DEMANDA MUNDIAL
TIPOS DE ECONOMIA
ABIERTA:
LIBRE COMERCIO CON OTRAS NACIONES.
CERRADA

INCONVENIENTES :
AUTOABASTECIMIENTO
GENERA ESPECULACION.
GENERA ESCASEZ.
INCREMENTA PRECIOS.
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Comercio Exterior

ETAPAS DEL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACION
FORTALECIMIENTO DE EMPRESA
LOCALMENTE.
EXPORTACION ESPORADICA.
DESARROLLAR MERCADOS.
CONSOLIDACION EXPORTACION
DE 20% O 30% DE PRODUCCION.
APERTURA DE OFICINAS PARA
VENTA EN EXTERIOR.
PRODUCCION EN EL EXTERIOR.
CREACION DE TRANSNACIONAL

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Comercio Exterior

IMPORTACIONES
CONSIDERACIONES PREVIAS
A : CONDICIONES DE LA COMPRA

Medio de pago:

Transferencia
Cobranza
Carta de crdito

Trmino de pago:

Incoterms. Trminos de compra venta

internacional

Forma del flete:

Collect pagadero en destino

Prepaid pagadero en origen

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Comercio Exterior

IMPORTACIONES
CONSIDERACIONES PREVIAS
A : CONDICIONES DE LA COMPRA

Condicin de pago :
Vista - CAD
Cash Against Documents.
Pago contra entrega de documentos.
Financiado - a 30, 60, 90 das desde la fecha de embarque.
Medio de transporte : Areo o martimo.
Areo
- Air way bill. o Gua Area
Martimo - Bill of lading - B/L, o Conocimiento de embarque
Terrestre - Carta porte.
Documentos

: Necesarios para importar y poder nacionalizar.

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Comercio Exterior

IMPORTACIONES CONSIDERACIONES
PREVIAS
B. ELEMENTOS PARA DECIDIR LA IMPORTACION DE UN

PRODUCTO

CONOCER EL PRODUCTO.
SOLICITAR PROFORMAS.
APLICAR UN ESTUDIO DE MERCADO.
CONOCER LA P.A. PARA APLICAR UN COSTEO.
CONOCER LA UTILIDAD CON ANTICIPACION.
CONSIDERAR PRODUCTOS DE PAISES CON LOS CUALES EXISTEN
ACUERDOS BILATERALES (PREFERENCIAS ARANCELARIAS).

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Comercio Exterior

BENEFICIOS ARANCELARIOS
ACUERDOS INTERNACIONALES
CAN - Comunidad Andina
Per, Bolivia, Colombia, Ecuador
MERCOSUR- Mercado comn del sur
Argentina, Brasil, Uruguay, paraguay
SGP - Sistema general de preferencias
CEE, con pases andinos
APEC - Complementacin econmica
Se realiza con oriente
ATPA/DEA, LPAA con EEUU.
Ley de preferencias arancelarias andinas
Acuerdos Bilaterales.
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Comercio Exterior

INCOTERMS
OBJETIVOS
DETERMINAR DERECHOS Y OBLIGACIONES DE OPERACIONES DE
COMERCIO EXTERIOR.
DETERMINAR MONTO A CANCELAR A PROVEEDOR Y QUIEN ASUME
GASTOS Y RIESGOS HASTA ENTREGAR LA MERCADERIA.
FIJAR LUGAR EN QUE SE DEBE ENTREGA DE LA MERCADERIA.
FUNCIONES
ELIMINAR BARRERAS CAUSADAS POR DISTANCIA, LENGUAJE Y
PRACTICAS DE NEGOCIOS LOCALES
FACILITAR EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL COMERCIAL,
EVITANDO EQUIVOCACIONES.
PROPORCIONAR VOCABULARIO ACEPTADO POR TODOS LOS BANCOS
EN EL MUNDO.
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Comercio Exterior

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

MERCADERIA
MERCADERIA FLETE
MERCADERIA, FLETE Y SEGURO

10,000 FOB
10,500 CFR
10,700 CIF

EL VALOR CIF DE UNA IMPORTACION =

EL MONTO IMPONIBLE PARA EL CALCULO DE
IMPUESTOS.
OBJETIVO.
LOGRAR AQUELLA COMBINACION QUE DETERMINE
EL VALOR CIF MAS BAJO.
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Comercio Exterior

LOS INCOTERMS 2000 SE DIVIDEN EN 4 GRUPOS

GRUPO DE
SALIDA

EXW

GRUPO SIN
PAGO DE
TRANSPORTE
PRINCIPAL

GRUPO CON
PAGO DE
TRANSPORTE
PRINCIPAL

GRUPO DE
LLEGADA

FAS

CFR

DEQ

FOB

CPT

DDU

FCA

CIF

DDP

CIP

DAF

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DES

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Comercio Exterior

INCOTERMS
INCOTERMS

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Comercio Exterior

ASPECTOS ADUANEROS
ZONA PRIMARIA
ESPACIO DE MAR O TIERRA EN DONDE SE REALIZAN DISTINTOS
TRAMITES DOCUMENTARIOS, PARA LA MOVILIZACION DE MERCANCIAS,
LA CUAL SE DENOMINA RECINTO ADUANERO Y EN DONDE SE CARGAN,
DESCARGAN O RECIBEN BIENES PARA GENERAR DE ACUERDO A LO
ESTABLECIDO, UN ACTO LEGAL DE IMPORTACION, EXPORTACION,
TRANSITO O CUALQUIER OTRA OPERACIN ADUANERA.

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Comercio Exterior

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA

IMPORTAR Y PODER NACIONALIZAR
FACTURA COMERCIAL
ORIGINAL DE CONOCIMIENTO DE EMBARQUE,
GUIA AEREA O CARTA PORTE.
DECLARACION JURADA DEL IMPORTADOR
POLIZA
DE
SEGURO
O
CARTA
DEL
IMPORTADOR.
CERTIFICADO DE ORIGEN.
VOLANTE DE DESPACHO EMITIDO POR
ALMACEN.
AUTORIZACION ESPECIAL DE SER NECESARIA
EMITIDA POR LA OFICINA CORRESPONDIENTE
DEL SECTOR AL CUAL CORRESPONDA.
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Comercio Exterior

TRAMITES ESPECIALES
CERTIFICADO DE ORIGEN, PERMITE IDENTIFICAR Y GARANTIZAR LA
PROCEDENCIA
DE LAS MERCANCIAS, PERMITIENDO A LOS EXPORTADORES HACER
USO DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS QUE OTORGA EL PAIS IMPORTADOR. ESTE
DOCUMENTO LO EXTIENDE LA CAMARA DE COMERCIO TANTO DE LIMA COMO
DE
PROVINCIAS.
CERTIFICADO FITOSANITARIO Y ZOOSANITARIO , PARA
FRESCOS AGRICOLAS Y AGROPECUARIOS, EXPEDIDO POR SENASA.

PRODUCTOS

CERTIFICADO PARA ARMAS, ESTE INGRESO ESTARA AUTORIZADO POR DISCAME

CERTIFICADO DE CALIDAD, EXTENDIDO POR DIGESA PARA ALIMENTOS Y B
EBIDAS.
CERTIFICADO
PARA
MEDICINAS,
MEDICAMENTOS, INSUMOS Y DROGAS.

EXTENDIDO

POR

DIGEMID

PARA

CERTIFICADO CITES, DOCUMENTO QUE SE REQUIERE PARA EXPORTAR ANIMALES,

PLANTAS Y MADERA, ESTE DOCUMENTO SE TRAMITA EN INRENA
CERTIFICADO TEXTIL, DOCUMENTO QUE PERMITE EL INGRESO DE LOS PRODUCTOS
TEXTILES A ESTADOS UNIDOS ( LPAA) Y LA UNION EUROPEA (SGP)
PARA LO CUAL SE
REQUIERE DE LA VISACION TEXTIL.
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Comercio Exterior

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL LA

TRANSFERENCIA
1.ACUERDO

5.EMBARQUE

6.ENVIO DOCUMENTOS
2.SOLICITUD

BL

3.TRANSFERENCIA

E
4.PAGO

BC

7. AG.DE
ADUANA
NOTA : PAGO ANTICIPADO, BENEFICIA AL EXPORTADOR
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Comercio Exterior

BANCOS CORRESPONSALES
CARACTERISTICAS.
BANCOS DE PRIMERA LINEA
CONTAR CON IMPORTANTE RED DE OFICINAS A NIVEL
MUNDIAL.
MENORES COSTOS POR SUS SERVICIOS
COMISION
VENTAJAS FINANCIERAS POR RELACION
INTERESES POR DEPOSITO.

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Comercio Exterior

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL LA

COBRANZA
1.ACUERDO

2.EMBARQUE

I
5. ENTREGA DCTS.
PAGO O COMPROMISO

BC

4. ENVIO DCTS.

3. ENTREGA DCTS.

BL

6.
AG.DE
ADUANA
NOTA : PAGO POSTERIOR A EMBARQUE, BENEFICIA AL IMPORTADOR
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Comercio Exterior

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

CREDITO DOCUMENTARIO
CARTA DE CREDITO
LETTER OF CREDIT
L/C

1. ACUERDO

5. EMBARQUE

6. ENTREGA DCTS
4. COMPROMISO

8. ENTREGA DCTS
2. SOL. APERTURA

9. AG.DE
ADUANA

BL
GRTIAS
SEGURO

7. ENVIO DE DCTS.
3. APERTURA

BC

NOTA : BENEFICIA A AMBOS

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Comercio Exterior

CREDITO DOCUMENTARIO
CONCEPTO
Medio de pago en donde el importador a travs del aval del banco
se compromete al pago y pagar siempre y cuando el exportador
cumpla con embarcar y estregar los documentos en la fechas
establecidas.
PARTICIPANTES
IMPORTADOR, ORDENANTE O COMPRADOR.
EXPORTADOR, BENEFICIARIO O VENDEDOR
BANCO LOCAL, EMISOR Y GARANTE DE LA OPERACION.
BANCO CORRESPONSAL, PAGADOR.
FECHAS
VIGENCIA
PERIODO PARA EMBARCAR
VENCIMIENTO FECHA PARA PAGO DE OBLIGACION.
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Comercio Exterior

ESQUEMA DE UNA OPERACION DE COMERCIO EXTERIOR

PAIS DEL IMPORTADOR
IMPORTADOR
ORDENANTE

EMBARCADOR
SEGURO

PAIS DEL EXPORTADOR

EXPORTADOR
ORDENANTE
DCTS.

SOLICITUD

BANCO EMISOR

EMBARCADOR

APERTURA L/C

SEGURO

BANCO
CORRESPONSAL

AGENTE DE
ALMACEN
ADUANA
ADUANA
IMPORTADOR

CONSIDERACIONE
S
FORMA DE PAGO
L/C
COBRANZA
TRANSFERENCIA

CONDICIONES
VISTA
FINANCIADO

INCOTERM
FOB
CFR
CIF

EMBARQUE
AEREO
MARITIMO
TERRESTRE

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FLETE
COLLECT
PREPAID
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Comercio Exterior

COSTEO DE NACIONALIZACION
IMPUESTOS
1. AD VALOREM
(Al valor del producto)

12%
20%

2. IGV
19%
(Imp.General a las ventas)

Productos en general, no compite.

Productos que compite con produccin nacional.
2%IPM
17%IGV

Imp.de promocin municipal

IGV.

3. ISC
RANGO (10% - 45%) Normalmente para productos suntuarios.
(Imp.selectivo al consumo)
( Carros, Licor, Tabaco, Agua mineral, Gas
4. PERCEPCION
TIPOS DE COSTEO
1. Ad. Valorem de 12%
2. Ad. Valorem de 20%
3. Ad. Valorem de 12%
4. Ad. Valorem de 12%

3. 50 % APLICABLE AL TOTAL DE IMPUESTOS

+
+
+

IGV.
IGV
AB + (IGV
El Beneficio Arancelario se da entre 1% a 100% )
ISC + IGV
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Comercio Exterior

EJEMPLOS PARA TIPOS DE COSTEO

CASO 1

PRODUCTOS EN GENERAL

NOMBRE

VALOR

FOB
FLETE
SEGURO

10750
3456
1231

CIF

15437

Ad.Val. 12%
subtotal
IGV 19%
TOTAL.

Impuesto de percepcin
TOTAL IMP.

IDENTIF.

FORMULA

1852.44
17289.44
3284.99

B
C
D

A * 12%
A+B
C * 19%

5,137.43

179.81
5,327.24

F
G

B+D
E * 3.50%
E+F

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Comercio Exterior

EJEMPLOS PARA TIPOS DE COSTEO

CASO 2
NOMBRE

PRODUCTO COMPITE
VALOR

IDENTIF.

FORMULA

FOB
FLETE
SEGURO

10750
3456
1231

CIF

15437

Ad.Val. 20%
subtotal
IGV 19%

3087.4
18524.4
3519.64

B
C
D

A * 20%
A+B
C * 19%

TOTAL
Impuesto de percepcin
TOTAL IMP.

6607.04

B+D

231.25
6838.29

F
G

E * 3.50%
E+F

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Comercio Exterior

EJEMPLOS PARA TIPOS DE COSTEO

CASO 3

IMPORTACION CON ACUERDO BILATERAL

NOMBRE

VALOR

FOB
FLETE
SEGURO

10750
3456
1231

CIF
beneficio arancelario del 50%

15437

Ad.Val. 6%
subtotal

IGV 19%
total
Impuesto de percepcin
TOTAL IMP.

IDENTIF.

FORMULA

A
12 - 50%= 6

926.22
16363.22

B
C

A * 6%
A+B

3109.01
4035.23
141.23
4176.46

D
E
F
G

C * 19%
B+D
E * 3.50%
E+F

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Comercio Exterior

EJEMPLOS PARA TIPOS DE COSTEO

CASO 4

IMPORTACION CON ISC

NOMBRE

VALOR

IDENTIF.

FORMULA

FOB
FLETE
SEGURO

10750
3456
1231

CIF

15437

1852.44
17289.44
1728.94
19018.38
3613.49

B
C
D
E
F

A * 12%
A+B
C *10%
C+D
E * 19%

7194.87
251.82
7446.69

B+D+F
G * 3.50%
G+H

Ad.Val. 12%
subtotal
ISC 10%
subtotal
IGV 19%

TOTAL
Impuesto de percepcin
TOTAL IMP.

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Comercio Exterior

TIPOS DE ALMACENAJE

ALMACEN GENERAL DE
DEPOSITO
EMITE VOLANTES,
CERTIFICADOS DE DEPOSITO Y
WARRANTS.
PERMANENCIA MAXIMA DE 6
MESES RENOVABLE.
INGRESO DE MERCADERIA DE
LNEA AREA, NAVIERA O
CUALQUIER PERSONA.
COBRO MENSUAL POR
ALMACENAJE.
CARGA PERMANECE CON
DERECHOS PAGADOS O
PENDIENTES.

TERMINAL DE
ALMACENAMIENTO
EMITE VOLANTES.
PERMANENCIA MAXIMA DE 30
DIAS. ABANDONO LEGAL.
INGRESO DE MERCADERIA DE
LINEA AEREA, NAVIERA.
COBRO DIARIO POR ALMACENAJE.
CARGA PERMANECE CON
DERECHOS PENDIENTES SALE AL
CANCELARLOS.

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Comercio Exterior

OPERACIONES TEMPORALES
INTERNAMIENTO TEMPORAL

ACTIVOS FIJOS Y MAQUINARIAS.

PUEDE NACIONALIZARSE O
REEXPORTARSE
PAGO DE DERECHOS SUSPENDIDOS
SI NACIONALIZA, PAGA IMPUESTOS
SEGUN CORRESPONDA.
PLAZO MAXIMO DE 1 AO.
NO DEBE SUFRIR TRANSFORMACION.
GARANTIA DEBE SER DEL 100% DEL
VALOR DE DERECHOS.
PUEDE USARSE COMO GARANTIA,
CARTA FIANZA O EFECTIVO.
SI NO CUMPLE PLAZO: SE DECOMISA
MERCADERIA MAS EJECUCION
GERANTIA
SI USA EN FIN DISTINTO SE DECOMISA
Y EJECUCIN GARANTIA.

ADMISION TEMPORAL

INSUMOS Y MATERIAS PRIMAS

PUEDE NACIONALIZARSE O REEXPORTARSE
PAGO DE DERECHOS SUSPENDIDOS.
SI NACIONALIZA, PAGA IMPUESTOS MAS 2%
POR MES DESDE NUMERACION.
PLAZO MAXIMO DE 2 AOS.
SI PUEDE SUFRIR TRANSFORMACION.
GARANTIA DEBE SER DEL 120% DEL VALOR
DE DERECHOS.
PUEDE USARSE COMO GARANTIA, CARTA
FIANZA, POLIZA DE CAUCION, CBME, AVAL.
SI NO CUMPLE PLAZO: SE NACIONALIZA,
EJECUTA GARANTIA MAS 4% POR MES.
SI USA EN FIN DISTINTO SE APLICA MULTA
DEL TRIPLE DE DERCHOS.

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Comercio Exterior

RECOMENDACIONES PARA LLEVAR A CABO

UNA EXPORTACION
VERIFICACION DEL PRODUCTO.
ESTABLECIMEINTO DE
CONTACTO COMERCIAL
REGISTROS, VISACIONES Y
CERTIFICACIONES PREVIAS.
PREPARACION DE DOCUMENTOS
DE EMBARQUE.
RECONOCIMIENTO FISICO.
EMBARQUE DE MERCADERIA
TRAMITE BANCARIO

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Comercio Exterior

INCOTERMS
EXW (EX WORKS, A LA SALIDA)
EL VENDEDOR SE OBLIGA A PONER A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN SU
ESTABLECIMIENTO O LUGAR CONVENIDO (P.E. FABRICA, TALLER, ALMACN,
ETC.), SIN DESPACHARLA PARA LA EXPORTACIN NI EFECTUAR LA CARGA EN
EL VEHCULO RECEPTOR, CONCLUYENDO SUS OBLIGACIONES. EL
COMPRADOR SOPORTA TODO LOS COSTOS Y RIESGOS DE TRANSPORTE DE
LA MERCANCA DESDE ESE PUNTO AL DESTINO DESEADO. ESTE TRMINO
INCOTERM SUPONE EL MNIMO DE OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR.
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP, PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO).
LA OBLIGACION DEL VENDEDOR ES LA DE ENTREGAR LA MERCANCIA
COLOCANDOLA AL COSTADO DEL BUQUE O SOBRE EL MUELLE EN EL PUESTO
DE EMBARQUE CONVENIDO. ESTE INCOTERM EXIGE AL VENDEDOR
DESPACHAR LA MERCANCIA EN ADUANA PARA LA EXPORTACION. LOS GASTOS
DE TRANSPORTE Y SEGURO, ASI COMO LOS RIESGOS POR DAO DE LA
MERCANCIA SON POR CUENTA DEL COMPRADOR UNA VEZ ENTREGADA LA
MERCANCIA. DEBE USARSE NICAMENTE PARA EL TRANSPORTE POR MAR O
VAS ACUATICAS.
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Comercio Exterior

INCOTERMS
FOB (FREE ON BOARD, FRANCO A BORDO)
EL VENDEDOR SE RESPONSABILIZA DE LOS TRAMITES DE ADUANA DE
EXPORTACION ASI COMO DE LA CARGA DE LAS MERCANCIAS EN EL BUQUE EN EL
PUERTO DE EMBARQUE ESPECIFICADO EN EL CONTRATO DE VENTA. POR SU
PARTE EL COMPRADOR SELECCIONA EL BUQUE, PAGA EL FLETE Y EL SEGURO,
ADEMAS DE CORRER CON EL RIESGO DE PERDIDA O DAO DE LAS MERCANCIAS
CUANDO SOBREPASA LA BORDA DEL BUQUE.

FCA (FREE
PRINCIPAL)

CARRIER,

SIN

PAGO

DEL

TRANSPORTE

EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCIA Y LA DESPACHA PARA LA EXPORTACION

AL TRANSPORTISTA NOMBRADO POR EL COMPRADOR EN EL LUGAR CONVENIDO.
LOS GASTOS DE TRANSPORTE Y SEGURO, ASI COMO LOS RIESGOS CORREN POR
CUENTA DEL COMPRADOR UNA VEZ QUE SE ENTREGA DE LA MERCANCIA.
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Comercio Exterior

INCOTERMS
CFR (COST AND FREIGHT, COSTE Y FLETE)
EL VENDEDOR ESCOGE EL BARCO Y PAGA LOS GASTOS Y EL FLETE NECESARIOS
PARA HACER LLEGAR LA MERCANCIA AL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO, Y
DESPACHA LA MERCANCIA CON LOS TRAMITES ADUANEROS PARA SU
EXPORTACION. LOS RIESGOS DE PERDIDA O DAO DE LAS MERCANCIA PASAN AL
COMPRADOR DESDE EL MOMENTO QUE SE PONEN LAS MERCANCIAS A BORDO
DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO. EL SEGURO ES A CARGO
DEL COMPRADOR
CPT (FREIGHT/CARRIAGE PAID TO, TRANSPORTE PAGADO HASTA)
EL VENDEDOR CONTRATA Y PAGA EL FLETE DE LAS MERCANCIAS HASTA EL
DESTINO CONVENIDO. EL VENDEDOR LLEVA A CABO LOS TRAMITES ADUANEROS
PARA LA EXPORTACION. LOS RIESGOS DE PERDIDA Y DAO PASAN AL
COMPRADOR DESDE EL MOMENTO QUE LA MERCANCIA ES ENTREGADA A LA
CUSTODIA DEL TRANSPORTISTA.
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Comercio Exterior

INCOTERMS
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT, COSTE SEGURO Y FLETE)
EL VENDEDOR TIENE LAS MISMAS OBLIGACIONES QUE BAJO CFR, SI BIEN, PERO
ADEMAS, HA DE CONTRATAR Y PAGAR LA PRIMA DEL SEGURO MARITIMO DE
COBERTURA DE LA PERDIDA O DAO DE LA MERCANCIA DURANTE EL TRANSPORTE,
OCUPANDOSE ADEMAS, DEL DESPACHO DE LA MERCANCIA EN ADUANA PARA LA
EXPORTACION.
CIP (FREIGHT/CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO, TRANSPORTE Y
SEGUROS PAGADOS HASTA)
ESTE TERMINO OBLIGA AL VENDEDOR DE IGUAL FORMA QUE EL CPT Y ADEMAS
DEBE CONTRATAR EL SEGURO Y PAGAR LA PRIMA CORRESPONDIENTE, PARA CUBRIR
LA PERDIDA O DAO DE LA MERCANCIA DURANTE EL TRANSPORTE, SI BIEN, SOLO
EST OBLIGADO A CONTRATAR UN SEGURO CON COBERTURA MINIMA.
DES (DELIVERED EX SHIP, ENTREGA SOBRE BUQUE)
EL VENDEDOR ESCOJE EL BARCO, PAGA EL FLETE Y SOPORTA LOS RIESGOS DEL
TRANSPORTE MARITIMO HASTA EL DESTINO. LOS GASTOS DE DESCARGA CORREN
POR CUENTA DEL COMPRADOR. SLO SE USA CUANDO EL TRANSPORTE ES POR
MAR.
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35/39

Comercio Exterior

INCOTERMS
DEQ (DELIVERED EX QUAY, ENTREGA SOBRE MUELLE, DERECHOS PAGADOS)
EL VENDEDOR CUMPLE SU OBLIGACION DE ENTREGA CUANDO PONE LA MERCANCIA
A DISPOSICION DEL COMPRADOR SOBRE EL MUELLE Y UNA VEZ DESCARGADA, EN EL
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO. EN ESTE TERMINO ES EL COMPRADOR EL
OBLIGADO A REALIZAR EL DESPACHO ADUANERO DE LA MERCANCIA PARA LA
IMPORTACION. SOLO ES USADO EN TRANSPORTE MARITIMO.
DDU (DELIVERED DUTY UNPAID, ENTREGA DERECHOS NO PAGADOS)
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCIA CUANDO LA PONE A DISPOSICION DEL
COMPRADOR EN EL LUGAR CONVENIDO DEL PAIS DE IMPORTACION. EL VENDEDOR
ASUME TODOS LOS RIESGOS Y GASTOS HASTA AQUEL PUNTO, EXCLUIDOS LOS
DERECHOS E IMPUESTOS EXIGIBLES A LA EXPORTACION. EL TERMINO DDU PUEDE
UTILIZARSE EN CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE.
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36/39

Comercio Exterior

INCOTERMS
DDP (DELIVERED DUTY PAID, ENTREGA DERECHOS PAGADOS)
EL VENDEDOR TIENE LAS MISMAS OBLIGACIONES QUE BAJO DDU, PERO
ADEMAS PAGA LOS DERECHOS DE LA IMPORTACION DE LA MERCANCIA.
SUPONE LA MAYOR OBLIGACION Y RIESGOS PARA EL VENDEDOR DENTRO DE
LOS INCOTERMS.
DAF (DELIVERED AT FRONTIER, ENTREGADO EN FRONTERA)
EL VENDEDOR SE COMPROMETE A ENTREGAR LA MERCANCIA DESPACHADA
EN ADUANA PARA LA EXPORTACION EN EL LUGAR Y PUNTO CONVENIDO DE
LA FRONTERA. EL VENDEDOR ASUME LOS RIESGOS DE DAO Y PERDIDA DE
LA MERCANCIA HASTA EL MOMENTO DE LA ENTREGA.
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Comercio Exterior

CUADRO COMPARATIVO

CARTA DE CREDITO
LA SOLICITA EL IMPORTADOR.
SE
INICIA
SOLICITUD
DE
APERTURA EN BANCO.
SE CONTRATA SEGURO ANTES
DE APERTURA Y DEBE ESTAR
ENDOSADO AL BANCO.
DOCUMENTO
DEBEN
ESTAR
CONSIGNADOS AL BANCO.
DOCUMENTOS ENTREGADOS A
BCO.
CORRESPONSAL
PARA
NEGOCIACION Y ENVIO A BCO
LOCAL.

COBRANZA
LA INICIA EL EXPORTADOR.
SE INICIA CON ENTREGA DE
DOCUMENTOS.
SE CONTRATA SEGURO ANTES DE
EMBARQUE
Y
DEBE
ESTAR
ENDOSADO AL IMPORTADOR.
DOCUMENTO
DEBEN
ESTAR
CONSIGNADOS AL IMPORTADOR.
DOCUMENTOS ENTREGADOS A
BCO.
CORRESPONSAL
PARA
ENVIO A BCO LOCAL Y TENER
ACEPTACION DE IMPORTADOR.

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Comercio Exterior

CUADRO COMPARATIVO
CARTA DE CREDITO
ESTE DOCUMENTO SE UTILIZA
CON EL IMPORTADOR NUEVO.
EMBARQUE
Y
DOCUMENTOS
DEBEN ESTAR DE ACUERDO A LO
INDICADO EN APERTURA.
SE USAN GARANTIAS Y LINEAS DE
CRDITO PARA SU APERTURA.
EMBARQUE DEBE REALIZARSE
DURANTE VIGENCIA DE L/C.
SE ASUME COMPROMISO DE PAGO
EN LA APERTURA.
PARA EL DESPACHO
SE PIDE
ENDOSO DE BANCO.

COBRANZA
ESTE DOCUMENTO SE UTILIZA
CON
EL
IMPORTADOR
FRECUENTE.
EMBARQUE
Y
DOCUMENTOS
DEBEN ESTAR DE ACUERDO A LO
ACORDADO ENTRE AMBOS.
NO SE USAN GARANTIAS NI HAY
LMITE DE OPERACIONES.
EMBARQUE PUEDE REALIZARSE
EN CUALQUIER MOMENTO.
NO SE ASUME COMPROMISO DE
PAGO
SALVO
EL
INTERS
DIRECTO.
PARA DESPACHO SE PIDE SOLO
ENDOSO DE IMPORTADOR

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