Deutsche Telekom: Cosmote i Romtelecom trebuie

s taie radical cheltuielile operaionale.

Fuziunea, posibil pn n 2015
Grupul german a stabilit ca obiectiv pn n 2015 pentru Cosmote i Romtelecom reducerea drastic a
cheltuielilor operaionale, creterea veniturilor din telefonia mobil i creterea bazei de clieni care utilizeaz
serviciile ambilor operatori. Deutsche Telekom va aloca cele mai mari investiii ctre rile n care este lider de
pia, cluster din care Romnia nu face parte.
Cosmote i Romtelecom, companiile de comunicaii din Romnia pe care Deutsche Telekom le controleaz prin
intermediul grupului elen OTE, ar putea fuziona pn n anul 2015 pentru a genera o mai mare rentabilitate a
capitalului investit, potrivit unui raport prezentat sptmna trecut la Bonn n cadrul unui eveniment n cadrul
cruia grupul i-a prezentat n faa analitilor strategia pentru perioada 2013-2015.
n documentul menionat, n capitolul dedicat prioritilor strategice pentru perioada urmtoare, n dreptul
Romniei este menionat oportunitatea de a obine o mai mare eficien printr-o fuziune, pentru a mbunti
rentabilitatea capitalului investit. Raportul nu ofer alte detalii i nici nu precizeaz c este vorba de companiile
Cosmote i Romtelecom, ns exist puine anse ca documentul s fac referire la o alt posibil fuziune, mai
ales n contextul apropierii dintre cele dou companii din ultimii ani i al faptului c acionarii majoritari au
abordat deja anul trecut acest subiect mpreun cu statul romn, care controleaz 46% din aciunile
Romtelecom.
Statul romn a czut de acord la jumtatea anului mpreun cu OTE i Deutsche Telekom asupra pailor de
realizat pentru o eventual fuziune a Cosmote cu Romtelecom, ns procesul a ngheat pe fondul schimbrilor
politice din Romnia. Totui, cele dou companii, cu venituri anuale de peste 1,1 mld. euro i peste 11 milioane
de abonai, au din iulie 2011 un CEO comun, pe Stefanos Theocharopoulos.
Claudia Nemat, managerul care a preluat n octombrie 2011 conducerea operaiunilor din Europa ale Deutsche
Telekom i n a crei prezentare apare referirea la fuziune, nu a vorbit despre aceast posibilitate n discursul
de 45 de minute susinut n faa analitilor. Ea a prezentat ns schimbrile fcute n primul an de mandat i ce
obiective a setat pentru operatorii din rile pe care le coordoneaz, inclusiv Romnia, dezvluind astfel n
premier care sunt cerinele care au ajuns pe masa managerilor de la Bucureti ai Cosmote i Romtelecom.
Mai muli indicatori monitorizai
n esen, Nemat a precizat c a mrit numrul de indicatori de business prin care este monitorizat
performana companiilor, a creat o organizaie dedicat clienilor de business pentru toate rile pe care le
coordoneaz i a mprit operatorii n patru mari grupe, n funcie de care de acum nainte vor fi aprobate i
programele de investiii.
Am venit n cadrul Deutsche Telekom n octombrie 2011, iar primul lucru pe care l-am fcut a fost s fac o
analiz a businessului. n trecut puneam un accent mai mare pe evoluia profitului operaional (EBITDA) la nivel
trimestrial sau chiar lunar. Acum ns am pus un accent mai mare pe cash, pe veniturile totale, pe costuri, pe
costurile indirecte. Am ntrit funciile comerciale i am implementat o organizaie comun dedicat clienilor
business i consumer, a spus Nemat.
Una dintre prioriti a fost i schimbarea logicii de alocare a investiiilor i de stabilire a prioritilor n rile
coordonate, a adugat ea. Am mprit rile n patru clustere n funcie de poziia pe care o au pe pia pentru
a aplica o abordare strategic i financiar diferit. () Spre exemplu, ca urmare a acestei noi abordri, am
prioritizat investiiile n reelele 4G n rile din primul cluster, n care suntem lideri de pia.
Romnia este n al doilea cluster de ri pentru c Romtelecom este lider de pia pe fix, n timp ce Cosmote
este numrul trei pe piaa de telefonie mobil, potrivit criteriilor prezentate de Nemat n faa analitilor. n al
doilea cluster intr ri n care avem o poziie de lider pe fix, dar suntem numrul doi sau la o distan mai mare
de lider pe telefonia mobil. Direcia strategic pentru aceste ri este s folosim poziia de lider de pe serviciile
fixe pentru a mbunti poziia de pe telefonia mobil. Indicatorii financiari cheie pentru aceste ri sunt:
creterea veniturilor din telefonia mobil, reducerea drastic a cheltuielilor operaionale i creterea bazei de
clieni care utilizeaz serviciile ambelor operatori, a precizat Nemat. Romtelecom a avut n primele nou luni
din 2012 venituri de 470 mil. euro, n scdere cu 5% i un profit operaional (EBITDA) de 125,5 mil. euro, n
cretere cu 42%. n aceeai perioad Cosmote Romnia a avut venituri de 349,1 mil. euro, mai mari cu 2% i
un profit operaional de 89,2 mil. euro, mai mare cu 27%.

Obiectivele de business va trebui s fie realizate ntr-un context economic i de reglementare dificil, a spus
Nemat. Anul acesta, din grupul de ri coordonat de Nemat, doar Polonia va avea o cretere economic de
peste 2%, n timp ce n restul economiei fie va crete uor (precum Romnia sau Bulgaria), fie va fi n recesiune
(precum Grecia sau Ungaria).
Este clar c n Europa de Est operm ntr-un mediu macroeconomic plin de provocri. Pentru anii urmtori
estimrile sunt pozitive, ns mediul rmne dificil. Anul viitor, companiile din regiunea Europa se vor confrunta
cu cea mai drastic reducere a tarifelor de interconectare, care va scoate peste un miliard de euro din pia.
UPC are n vedere lansarea unui operator mobil virtual n Romnia, RCS evalueaz un plan similar n
Ungaria
i din punctul de vedere al competiiei peisajul european este unul dificil, a adugat Claudia Nemat, n contextul
n care mai muli operatori de cablu au n plan s lanseze operatori virtuali de telefonie mobil. Este cazul UPC
n Romnia i al RCS&RDS n Ungaria, potrivit documentului prezentat de Nemat.
S nfruni realitatea este o baz bun pentru a avea o strategie i o execuie bun, a spus Nemat. Noi
suntem convini c vom iei mai puternici din criz.
Pentru urmtorii trei ani Deutsche Telekom se ateapt ca veniturile din segmente precum cel business sau al
serviciilor IT&C s compenseze scderile din zonele tradiionale precum telefonia fix.
Obiectivul nostru este s reducem rata scderii veniturilor n acest an, s oprim declinul anul viitor, iar n 2014
s avem o cretere moderat.
Nu putem coordona totul de la Bonn
Una dintre cele mai mari schimbri implementate n ultimul an a vizat modalitatea de colaborare dintre cele 13
ri coordonate, a spus Nemat.
Am implementat One DT Europe, un nou model de colaborare, a crui idee principal este s realizm
mpreun lucrurile importante, pentru a beneficia de economiile de scar. Partea nou a acestui model este c
am realizat c acest lucru nu merge prin crearea unui proiect, sau a unui produs sau a unei platforme la nivel
central n Bonn, care apoi s fie implementat n Sud Estul Europei. Nu aceasta este ideea. Ce facem din
ianuarie este s avem rspunderea pentru proiecte direcionat ctre rile cu cea mai bun infrastructur, cele
mai bune competene i cea mai mare pasiune a managementului - care este o garanie pentru o execuie
bun. Practic, ducem responsabilitatea proiectului n acea ar care poate gestiona cel mai bine proiectul.
Noua structur european a Deutsche Telekom
Cele patru clustere de ri n care a mprit Deutsche Telekom operaiunile din Europa
Senior Leaders
n acest cluster intr Grecia, Croaia, Ungaria i FYROM - sunt ri n care companiile controlate de grupul
german sunt lideri de pia. n aceste ri, prioritile sunt reducerea radical a costurilor operaionale,
stabilizarea veniturilor i creterea cotei de pia pe segmentele de business n cretere (servicii IT&C i B2B,
internet mobil, TV i broadband, servicii online pentru consumatori i energie).
Junior Leaders
n acest cluster intr Romnia, Slovacia i Muntenegru. Acest grup este format din ri n care companiile
controlate de DT sunt numrul pe servicii prin linii fixe i numrul doi sau trei pe telefonie mobil. n Romnia,
Romtelecom e numrul unu pe telefonie fix, iar Cosmote e numrul trei pe telefonie mobil. Pe aceste piee,
obiectivul stabilit de DT este ca poziia de lider a companiilor de telefonie fix s fie exploatat pentru ca
operatorii mobili s-i extind cota de pia. Aceste companii urmeaz s traverseze o transformare a modelului
de business, iar pn n 2015 trebuie s realizeze o cretere a veniturilor din telefonia mobil i a bazei de
clieni care folosesc i servicii fixe i mobile n paralel cu o reducere drastic a cheltuielilor operaionale.
Mobile Runners
n acest cluster intr Polonia i Cehia, care trebuie s obin pn n 2015 o cretere a cotei de pia din
punctul de vedere al veniturilor totale i o majorare a veniturilor din serviciile de date mobile.
Smart Attackers

Din acest cluster fac parte Olanda, Albania i Austria. Companiile au ca obiectiv o reducere a cheltuielilor de
capital i o majorare a veniturilor totale.

Dezvoltarea reelelor 4G n cele 13 ri coordonate

Am nceput dezvoltarea reelelor 4G (LTE) n Grecia, Austria, Croaia i Ungaria. inta este s implementm
LTE n aproape toate celelalte ri pn n 2015 cu o acoperire medie de peste 60%. Prioritatea investiiilor este
diferit n funcie de clusterul n care se afl ara, de poziia pe care o are pe pia. Acoperierea medie va fi de
60% n estul Europei, ns cu diferene uriae ntre ri. Prioritatea o reprezint rile n care suntem lideri.
Cheltuielile de capital ale DT
n segmentul Europa ideea principal pentru perioada 2013-2015 nu este creterea cheltuielilor de capital, ci
despre direcionarea acestora. Reducnd semnificativ investiiile n ariile tradiionale ale businessului vom avea
o cretere n zonele cu potenial, precum 4G, fibra optic sau trecerea la o infrastructur IP.
Vnzarea unor operaiuni dintr-una din rile europene
Am reuit o mbuntire a rentabilitii capitalului investit. La acest moment nu am n vedere vnzarea unor
operaiuni, ns reevalum constant portofoliul pe care l avem.
Stabilirea de responsabiliti n rile coordonate
Trebuie s fim siguri c avem n fiecare ar lideri comerciali care s tie cum s fac business.
Prioritile pe segmentul B2B
Aici povestea este simpl: focus, focus, focus i execuie. Anul trecut, cnd am preluat coordonarea
segmentului Europa, multe ri bugetaser scderi ale acestui segment, dar noi am spus nu, aspiraia este s
ne cretem acest business