La Estrategia Competitiva: debe relacionar: Empresa

Medio Ambiente entorno: sector

industrial; afecta a todas las empresas y
determina las reglas de juego y las
posibles estrategias
La competencia define una Estructura Econmica (caractersticas estructurales)
Cinco Fuerzas competitivas bsicas
Se hace un anlisis estructural y defino
Rentabilidad potencial del sector
Intensidad competitiva
Estrategia competitiva: para defenderse de las 5
fuerzas
AMENAZA DE INGRESO
Depende de las barreras de ingreso y de la reaccin de la competencia existente
A- BARRERA DE INGRESO
1- Economa de Escala
Es el menor costo unitario de un producto permite aumentar el
volumen absoluto por periodo.
Frena el ingreso de la competencia: o producen en escala o si produce
en escala pequea tendr un mayor costo
Puede:
Compartir operaciones o funciones: unidad de empresa en sector
mltiple, disminuye el costo por volumen
Costo conjunto: son los ingresos que se obtienen por subproducto
Compartir activos intangibles: nombre comercial o conocimiento
Economa para integracin vertical
2- Diferenciacin de Producto
El cliente identifica la marca, lealtad del cliente, se requiere de
publicidad lo que implica un mayor gasto
Es necesario ser el primero
3- Requerimiento de Capital:
Necesidad de invertir en grandes recursos financieros para publicidad, I
y D, crditos al cliente
4- Costo Cambiante
Costo de cambiar de proveedor, entrenar empleados, equipo auxiliar,
reingeniera del producto.
El proveedor que ingrese debe tener y ofrecer un costo menor
5- Acceso canal de Distribucin

Hay que persuadir al canal de distribucin para que acepte Tu producto

6- Desventaja en costos independientemente de economas de escala

Tecnologa de producto patentada
Acceso a MP
Ubicacin favorable
Subsidio gubernamental
Curva de aprendizaje o experiencia
Activo intangible
7- Poltica Gubernamental
Requisito de licencia o acceso a MP
B- REACCION ESPERADA
Expectativa de reaccin competitiva represalias, exceso de efectivo,
capacidad de endeudamiento, capacidad productiva, ventaja de canal de
distribucin.
Crecimiento lento del sector industrial cuando no se puede absorber a las
nuevas empresas sin disminuir las ventas totales de las empresas actuales.
C- ESTRUCTURA DE PRECIOS BAJOS, COMO DISUASIVO AL INGRESO
Las empresas existentes, van a fijar una poltica de precios por debajo de lo
accesible a la competencia
D-CARACTERISTICAS BARRERAS DE INGRESO
Pueden cambiar si cambian las caractersticas anteriores
Hay empresas que tienen recursos y la habilidad para salvarse de las barreras
de ingreso.
E-ESPERIENCIA Y ESCALA COMO BARRERA DE INGRESO
Economa de Escala: ventaja en costos si se produce a escala (en cantidad).
se puede lograr produciendo en igual escala o diversificando para compartir
costos.
Experiencia o curva de experiencia: no aseguran barrera de ingreso.
Razones: pueden ser copiadas, por contratos que se hace entre empresa /
competencia, mejor tecnologa que la competencia o adquisicin de conocimientos
por consultora.

INTENSIDAD DE RIVALIDAD ENTRE COPETIDORES EXISTENTES.

Tctica: competencia en precio, publicidad, nuevos productos, mayores servicios a
clientes, garanta.
Rivalidad: competidores ven la oportunidad de mejorar su posicin si el efecto es
observable provoca represalias
Competencia de precios: inestable, ya que causa una baja generalizada de
rentabilidad, puede aumentar con la publicidad.
A-GRAN NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMENTE EQUILIBRADOS

Si el nmero de empresas en el sector es mayor: la rebelda es mayor

Igualmente equilibradas: inestabilidad, pelea recproca, quieren los mismos
recursos, represalias.
Sector industrial dominado por una o pocas empresas: hay un lder o
coordinador.

B-CRECIMIENTO LENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL

Cuando la participacin en el mercado es voltil
C-ELEVADO COSTO FIJO O DE ALMACENMIENTO
Hay una presin a la empresa por operar al mximo de su capacidad la
escala de precios es descendente por la capacidad en exceso.
Importante: el costo fijo tiene que ser en proporcin al valor agregado de cada
actividad. No el costo fijo en proporcin al costo total.
D-FALTA DE DIFERENCIACION O COSTO CAMBIANTE
Eleccin de comprador por precio y servicios
E-INCREMENTO IMPORTANTE DE CAPACIDAD
Alteracin del equilibrio entre la oferta y demanda en el sector industrial
F-COMPETENCIA DIVERSA
Distinta estrategia, origen, relacin, objetivos, distintas reglas de juego
G-BARRERA DE SALIDA E INGRESO
Importante el anlisis del sector industrial
Costo de
Costo de
Entrada

BAJO

BAJO
Bajo rendimiento / estratgico

salida
ALTO
Bajo rendimiento / riesgoso

ALTO

Alto rendimiento / estratgico

Alto rendimiento / riesgoso

PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Son productos que desempean la misma funcin: limitan los rendimientos
potenciales, ponen un tope sobre los precios que la empresa en la industria puede
cargar rentablemente.
A-FUERTE BARRERA DE SALIDA
Por factores econmicos, estratgicos, emocional, la empresa teniendo
rentabilidad baja an sigue en el negocio
1-Activo especial
Poco valor lquido, costo alto de transferencia o conversin
2-Costo fijo de salida
Contrato laboral , reinstalacin
3-Interrelacin estratgica:
Interrelacin entre unidades comerciales y otras compaas en imagen,
habilidad, mercadotecnia
4-Barrera emocional
Lealtad de los empleados, propia carrera, orgullo personal
5-Restriccin social gubernamental
B-REALIDAD CAMBIANTE
Van cambiando los factores que determinan la intensidad competitiva.
Por mas que tenga que vivir con competencia, la competencia tiene libertad
para mejorar con una mejor estrategia
Posicin colectiva en la industria: posicin frente a productos sustitutos.
Hay que prestar atencin a los productos sustitutos que pueden surgir en la
industria: estos pueden mejorar el desempeo y precio del otro producto, y
puede habar productos del sector industrial con mayor rendimiento

PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES

Competencia: disminucin de previos, mayo calidad mas servicios, hace que las
empresas compitan entre si Disminuye la rentabilidad de la industria
A-PODER GRUPO DE COMPRADORES

Concentrado o gran volumen de compra: an si la industria tuene

mayores costos fijos
MP que compra al sector industrial: ver si es fraccin importante del
costo de compra del comprador ( sensibilidad del comprador a os
precios)
Productos estndar, no diferenciados
Menor costo por cambiar de proveedor
Devenga menores utilidadades: hacen que la empresa busque disminuir
costo de compra
Comprador: amenaza de integracin hacia atrs
Cuando el comprador tiene mucha informacin.

B-ALTERACION DEL PODER DE COMPRA

Todos los factores hacen que la empresa cambie la estrategia
Hay que elegir: la correcta seleccin de comprador porque es una seleccin
estratgica vital.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Amenaza:

Aumento de precios, disminuir la calidad del producto o servicio, poner

condiciones
Dominado por pocas empresas y concentrado en el sector industrial que vende
Es un problema cuando nuestra empresa no le interesa como cliente
Que el producto que vende sea importante en el negocio del comprador,
insumo no almacenable
Productos del proveedor que este diferenciado o haya un costo de cambio de
proveedor
Proveedor que busque integracin hacia delante

Accin del gobierno como una fuerza de la competencia industrial

Gobierno: comprador o vendedor puede influir en a competencia industrial por

las polticas que adopta.
Anlisis estratgico: el gobierno afecta la competencia por medio de las 5
fuerzas competencias es una fuerza independiente de por si
Puede suceder que el gobierno sea tambin influido

ANALISIS ESTRUCTURAL Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Estrategia competitiva: accin ofensiva. Es hacer una posicin defendible ante las 5
fuerzas
1- Veo y diagnostico las fuerzas que afectan a la competencia
2- Analizo mis fortalezas y debilidades en funcin al sector industrial
3- Posicin de la empresa frente a las Causas de cada elemento de la
fuerza competitiva
POSICIONAMIENTO Defensivo: se adecua al punto fuerte y dbil de la competencia
y busca la posicin en el sector industrial donde l fuerza sea mas debil
EQUILIBRIO Ofensivo: alterar el origen de las fuerzas, se hace por movimientos
estratgicos, as busca una mejor posicin.
VENTAJAS DEL CAMBIO planeamiento a largo plazo (anticipo cambios y acto con
rapidez)
1- Examina fuerza competitiva
2- Pronostica la magnitud de la causa
3- Cuando combinado de rentabilidad en el entorno
DIVERSIFICACIN ver potencial del negocio en funcin al marco analizado
ANALISIS ESTRUCTURAL Y DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL
No hay que pasar por inadvertidas las fuerzas de la competencia en el sector industrial
Definir el Sector Industrial: donde trazar la lnea entre las 5 fuerzas del mercado.
Definicin en trminos generales.
Esto es distinto a la Definicin del Negocio: donde desea competir la empresa