NECESIDADES

Ejemplo 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no se alimenta no
podra vivir.
Podemos ver que cada persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de
comida se trata.
Por ejemplo una persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con
papas, ensalada y gaseosa helada.
Ejemplo 2:
Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir solo frutas, verduras y
cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son diferentes, tambin influye en la
alimentacin el lugar donde uno se encuentra.
DESEOS
Ejemplo 1:
Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en particular
que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva, quiere comprarlo
por la calidad de la tela, por la marca, y porque piensa que le quedar bien y le
har lucir linda en una fecha especial, al realizar dicha compra se siente
satisfecha.
Ejemplo 2:
Katerin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores ofertas y
descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la marca, solo
aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico que lo pueda usar
casi siempre., no tiene muy en cuenta la moda, la exclusividad del diseo, o la
calidad de la tela, podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes,
mientras que una compra por la exclusividad, estar a la moda y destacar frente al
resto de mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de
forma continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.
En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese establecimiento, no solo por
la calidad del producto, sino por que influyen muchos factores que crean todo un entorno de
confort, confianza y armona, en el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto
que compr, lo viera en un stand de tienda no muy bien decorada, ni se fijara en ello.
En el segundo caso Katerin, es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo glamorosa que
se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo elegante que pueda estar,
simplemente busca los mejores precios y los aprovecha, en este caso podemos decir que ella
se considera una compradora inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la
actitud de la persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.
DEMANDAS
Ejemplo 1:
El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai Elantra 2011
Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos traseros,
148 caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de
navegacin digital por un precio de $21,980., l est dispuesto a
comprarlo, y pagarlo al instante., muchos quisieran tener un auto del ao,
con todos estos atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo, por su
alto costo.
Ejemplo 2:
Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS, por un precio de $1,200 dlares,
lo que l desea es sentirse nico, lucir un terno de diseo exclusivo, y que pocos
pueden pagarlo.
En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo que hace el
marketing es crearles la necesidad del producto, as ellos aumentar su status
social, se sienten exitosos por que consiguen lo que quieren, aumentan su ego y
se sienten ganadores.