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5 aos (1989-1993).
Entre 1992 y 1993, Kodak slo creci 3% mientras que los rivales crecieron 15%
El lanzamiento de Ektar no ha mitigado la prdida de market share.
Se dispone a lanzar una marca econmica llamada Funtime, 20% ms barata que
Gold Plus.
Segn Consumer Reports al realizar pruebas no encontr diferencias sustanciales en
que en el cliente.
Posibilidad de desarrollo:
El no realizar publicidad sobre Funtime, los clientes imaginarn que se trata
3. Especifique cules deberan ser los objetivos de Kodak en este momento. Considere
posibles trade-offs entre market share, utilidades y valor de marca.
Mantener su participacin en el mercado para luego recuperarlo.
Kodak tiene que disear una estrategia competitiva adecuada, buscando las
ventajas comparativas que le permitirn competir de tal manera de que los
diferencie de la competencia.
Enfocarse en las necesidades del 40% de personas que son probadores. Ara
esto debe cambiar su estrategia de enfoque en el producto a enfoque en el
cliente que el cliente sea su activo (customer share).
Posibles trade-off:
4. Calcular: Cunto deja de ganar Kodak por cada rollo de Funtime que vende a
expensas de Gold-Plus?
Ite
Descripcin
m
A Margen bruto de Kodak
Gold Plus
Funtime
Comentario
70%
20%
3.49
2.79
2.79
2.23
D=C*(1-B)
0.84
0.67
E=D*(1-A)
1.95
1.56
F=D-E
0.39
G=Fgold-Ffuntime
Gold Plus
Ektar
Comentario
70%
3.49
4.27
2.79
3.42
D=C*(1-B)
0.84
1.02
E=D*(1-A)
1.95
1.56
F=D-E
80%
20%
Supuesto
375.2
93.8
K=I*J
733.3
146.7
L=K*F
N
O
20%
670
70%
469
I=G*H
879.9
M=Lgold-Lektar
1%
Dato
8.8
O=M*N
diferencia de la competencia.
Sin mostrar ventajas y sin publicidad el pblico slo pensar que es una oferta de la
versin del producto Gold Plus y la competencia podra copiar el plan de reduccin