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De
Commerce
Extrieur
COMIT DE TRAVAIL:
Prsidentes:
M Helena de Felipe Lehtonen ACE&E
Saloua Karkri Belkeziz AFEM
Coordinateur:
Philippe Lambert
Directeur International ALFAPI INTERNATIONAL
EDITION:
ALFAPI INTERNATIONAL
INTRODUCTION ............................................................................................................ 7
II.
A.
B.
III.
A.
B.
IV.
A.
1.
2.
B.
a)
La prospection pistolaire:.................................................................................... 20
b)
2.
b)
L'approvisionnement ............................................................................................ 22
c)
d)
e)
3.
4.
b)
V.
Impt sur les Socits (IS) et Impt Gnral sur les Revenus (IGR) ........................ 24
2.
3.
4.
5.
6.
B.
b)
c)
d)
e)
f)
g)
Le transit ............................................................................................................... 34
2.
Le drawback ............................................................................................................. 34
C.
D.
2.
3.
Factoring .................................................................................................................. 37
4.
Forfaiting .................................................................................................................. 38
E.
2.
b)
c)
3.
Assurance-crdit ....................................................................................................... 42
a)
b)
c)
d)
e)
Indemnisation ....................................................................................................... 43
F.
G.
2.
3.
4.
5.
H.
1.
b)
c)
d)
2.
a)
b)
3.
4.
VI.
A.
b)
c)
d)
e)
f)
2.
B.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
b)
2.
b)
La remise documentaire........................................................................................ 83
c)
3.
a)
b)
c)
d)
4.
5.
VII.
a)
b)
Dlai de rapatriement............................................................................................ 93
c)
d)
I.
INTRODUCTION
uniquement
de
nouvelles
menaces,
mais
surtout
de
nouvelles
opportunits.
Les diffrents espaces conomiques se dcloisonnent les uns par rapport
aux autres sous le double effet de la libralisation progressive des changes
de biens, de services, et de flux de capitaux; ainsi que du progrs des
technologies de transport, de la logistique et du traitement de l'information.
Toutes ces mutations amnent les entreprises faire deux constats:
Mais il ne faudrait pas s'arrter faire des constats, il faut ragir, car les
enjeux sont dterminants pour la prennit de l'entreprise et ils se dclinent
en trois catgories:
diagnostic
complet;
faisant
ressortir
la
matrice
des
atouts
de
dans les
accords
commerciaux et des
aides
Exportations en %
69
79
Dont U.E.
59
75
Asie
16
Amrique
Afrique
Dont U.M.A.
2002
2003
2003/02
3 370
3 830
14%
Conserves animales
2 800
3 220
15%
Agrumes
2 140
2 220
4%
Chaussures
1 360
1 480
9%
Articles d'habillement
26 670
27 000
Phosphates et drivs
12 780
12 840
Composants lectroniques
5 990
6 060
Produits de la mer
7 390
5 650
-24%
Primeurs
3 000
2 610
-13%
2 710
1 670
-38%
Conserves vgtales
1 410
1 330
-6%
750
640
-15%
Pte papier
480
420
-13%
Lubrifiants
520
410
-21%
15 020
13 920
-7%
Autres
10
A.
concurrence
des
secteurs
d'activits
et
l'adoption
de
mesures
retrait
maximum
de
l'influence
tatique
dans
l'organisation
et
11
12
la
dimension
internationale
au
cur
mme
de
sa
rflexion
stratgique.
B.
mutations
sont
de
trois
ordres:
socio-conomique,
politico-
rglementaire et technologique.
13
14
INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE
Confronte
aux
contraintes
croissantes
d'ordre
politico-conomique,
A.
15
L'innovation permanente, non seulement par le lancement de nouveaux produits, mais aussi par la mise en place de nouveaux procds
tant au niveau production qu'au niveau approche clientle et marchs.
B.
sont
lis
la
rglementation,
au
cadre
juridique,
politique.etc.
L'ensemble de ces risques doit tre pris en compte, mesurer et couverts.
Do la ncessit d'un diagnostic et d'une tude de march pralables. Une
collecte d'information assez complte et suffisante est indispensable pour
pouvoir se positionner, faire ressortir les forces et les faiblesses de
l'entreprise et les opportunits et menaces de son environnement.
16
17
D'INTERNATIONALISATION
A.
L'tude documentaire
Elle constitue une phase ncessaire pour avoir une meilleure
18
Les
partenaires
commerciaux
potentiels
(centrales
d'achat,
importateurs, Administrations)
www.douane.gov.ma/
www.asmex.org/
www.cmpe.org.ma
www.cgem.org.ma
www.icdt.org
www.mpep.gov.ma
www.statistic.gov.ma
www.eacce.org.ma
www.fccism.org.ma
www.ccisc.gov.ma
www.cmpe.org.ma
www.mce.gov.ma
19
2.
La prospection pistolaire:
Elle consiste en plusieurs formes:
La prospection directe:
Elle permet aux entreprises d'tablir des contacts personnels
et
l'apprhension
directe
de
la
concurrence
sont
de
distribution,et
un
programme
de
rendez-vous
20
B.
Plan d'action
C'est une phase dterminante dans toute dcision de l'entreprise. Les
Le
risque
financier:
solvabilit,
rputation
financire
internationale
2.
consultant
les
bases
de
donnes
nationales
et
21
L'approvisionnement
La rgularit et la stabilit de l'approvisionnement en
La capacit de production
Encore une fois l'entreprise ne doit pas s'aventurer sur un
L'adaptation du produit
L'entreprise doit tre l'coute des marchs trangers
qu'elle cible. Elle doit constituer un systme de veille qui lui permette
de disposer d'informations qualitatives et quantitatives, afin d'adapter
au mieux ses produits (normes d'hygine, composition, concept,
couleurs )
e)
22
3.
Positionnement et concurrence
L'tude de la concurrence joue un rle important dans le choix du
La vente directe
Elle peut tre ralise travers, les Centrales d'achat qui
La vente intermdie
Elle se fait par l'intermdiaire :
23
V.
En
vue
d'encourager
la
dimension
internationale
des
entreprises
s'agit
notamment
de
dispositions
fiscales;
des
zones
franches
A.
Incitations fiscales
1.
Impt sur les Socits (IS) et Impt Gnral sur les Revenus
(IGR)
Les taux de lIS et de lIGR sont respectivement de 35 % et 41,5
les
entreprises
exportatrices
de
services,
ces
avantages
24
les
cinq
premiers
exercices
suivant
la
date
de
leur
exploitation.
2.
Droits denregistrement
Les actes dacquisition des terrains destins la ralisation dun
Taxe urbaine
Les constructions nouvelles, les additions de constructions ainsi
A limportation :
Limportation ou lacquisition au niveau local par les assujettis ou
25
A lexportation :
Les produits livrs et les prestations de services rendus
Des
produits
bordereaux,
par
feuilles
la
de
production
gros,
des
avis
titres
de
dexportation
transport,
ou
autres
premires,
les
emballages
irrcuprables,
les
services
26
6.
Droits de douane
Les biens d'quipement, matriels et outillages ainsi que leurs
sont
passibles
du
droit
dimportation
au
taux
B.
27
Dispense de caution pour l'importation, dans le cadre de la soustraitance, d'intrants restant proprit de donneurs d'ordres
trangers: Est dispense de caution, l'importation sous rgimes
conomiques en douane de matires premires, fournitures et
accessoires restant proprit trangre (sans paiement) ralise
par des entreprises exportatrices dans le cadre de la sous-
28
de
satisfaire
toutes
les
prescriptions
lgales
et
Les
rgimes
conomiques
en
douane
dont
la
gestion
relve
de
de
la
ressource.
La
demande
dautorisation
doit
tre
29
permettant
lAdministration
des
Douanes
de
Ladmission temporaire
Le rgime de ladmission temporaire permet aux oprateurs
30
31
Lapurement
dune
opration
dadmission
temporaire
consiste
notamment, en :
obtenus
partir
des
marchandises
importes
en
des
raisons
diverses,
nont
pas
pu
recevoir
la
tre
mises
la
consommation
aprs
autorisation
de
maximale
rgularisation
dun
de
compte
15
des
dadmission
quantits
temporaire
exportes
et
ce
en
sans
32
d)
L'importation temporaire
C'est un rgime suspensif permettant d'introduire sur le
lapurement
de
certaines
oprations
dimportation
temporaire, peut seffectuer selon les taux fixs par les arrts
conjoints du Ministre des Finances et des Investissement Extrieurs et
du Ministre du Commerce, de lIndustrie et de lArtisanat n2216-96 et
2422-96 respectivement du 6 novembre 2 dcembre 1996 (BO n4440
du 19 Dcembre 1996).
33
e)
assujetti,
de
produits
devant
recevoir
une
transformation,
une
L'exportation temporaire
Ce rgime permet la sortie hors du territoire assujetti, en
matriels,
produits
et
animaux
devant
tre
utiliss
Le transit
Ce rgime permet le transport des marchandises sous
Le drawback
Le rgime du drawback permet loprateur de bnficier du
34
C.
zones
franches
dexportation
permettent
aux
investisseurs
les
activits
industrielles
et
de
services
sont
soustraits
la
35
D.
spcifiques
des
exportations
notamment
le
prfinancement
des
Prfinancement lexportation
Ce type de crdit est utilis pour le financement des besoins de
trsorerie
lis
lapprovisionnement,
la
lactivit
fabrication
exportatrice,
ou
excution
notamment
de
march,
36
taux
(dintrt)
de
rfrence
applicable
actuellement
au
3.
Factoring
Le factoring permet lexportateur de couvrir le risque acheteur
37
Forfaiting
Le Forfaiting est une technique de financement international qui
E.
Assurance l'exportation
L'assurance l'exportation a t institue par le Dahir portant loi
l'assurance foire,
l'assurance prospection,
l'assurance-crdit.
ordinaires
relatifs
l'assurance-crdit
qui
sont
38
Assurance foire
Ce type d'assurance garantit aux exportateurs participant une
foire
ou
une
manifestation
commerciale
l'tranger,
le
Publicit ;
Assurance (transport) ;
39
2.
Assurance prospection
Cette
assurance
garantit
lexportateur
qui recherche
de
industrielles,
de
ce
commerciales
type
de
garantie
les
et/ou
de
services
ainsi
entreprises
que
les
de
marchs,
dplacements
lextrieur,
publicit,
reprsentation ltranger.
Le contrat dassurance est tabli sur la base du budget prvisionnel
des dpenses de prospection pralablement agres. La dure du
contrat qui peut varier de 3 jusqu 10 ans, sarticule en deux priodes
gales :
40
b)
Pour ce qui est des risques politiques, catastrophiques et de nontransfert ainsi que des garanties assurance foire et prospection,
les polices dassurance sont dlivres par le Dpartement des
Finances
aprs
avis
de
la
Commission
des
Assurances
assurance
garantit
aux
personnes
physiques
ou
morales
41
3.
Assurance-crdit
Cette assurance garantit l'exportateur, suivant les termes du
des
exportations
ralises
par
des
accrditifs
irrvocables et confirms ;
42
Risques couverts,
Et du type de couverture.
Dclarations dimpays
En cas de retard de rglement ou de manquement du
Indemnisation
Lindemnisation intervient 6 mois aprs la rception par la
43
F.
Facilits de change
Les exportateurs de biens et services peuvent inscrire, dans les
G.
Promotion
commerciale
et
appui
institutionnel
aux
exportations :
Les directives rgissant les activits de promotion des exportations
dans les marchs extrieurs manent du Comit des manifestations
commerciales ltranger. Ce Comit est prsid par le Ministre charg du
Commerce Extrieur et regroupe des reprsentants du secteur public et
priv.
Le Comit des manifestations commerciales ltranger se runit une fois
par an pour approuver le programme officiel des participations du Maroc
aux manifestations commerciales ltranger. Ce programme est labor
par le Ministre charg du Commerce Extrieur en collaboration avec le
Centre Marocain de Promotion des Exportations (CMPE) et en troite
concertation avec les associations professionnelles.
La ralisation des actions promotionnelles ltranger est confie au CMPE.
1.
44
ltablissement
de
contacts
commerciaux
et
autour
dun
nud
lectronique
dinformation
et
de
45
Laccs,
par
voie
lectronique,
aux
informations
sur
les
46
3.
Cette
commission
est
place,
depuis
1992,
sous
la
Etudier
les
mouvements
de
marchandises,
documents
et
cadre
des
oprations de
ddouanement et analyser la
47
4.
Maison de lArtisan
La Maison de lArtisan est institue par la loi n2-58-185 du 28
Dintervenir
auprs
de
la
production
pour
une
meilleure
promotionnelles
doivent
tre
entreprises
pour
la
produits
artisanaux
sur
les
marchs
traditionnels
et
nouveaux.
5.
1378
(15
novembre
1958)
rglementant
le
droit
dassociation.
Cette association a pour objet de reprsenter et de dfendre les
intrts communs de ses membres et notamment dentreprendre les
actions suivantes :
48
La coordination par :
Le contact direct et permanent avec les organismes publics, semipublics et privs en vue daplanir les difficults rencontres par
les adhrents ;
des
mesures
destines
la
promotion
des
exportations ;
H.
changes commerciaux avec les pays tiers, le Maroc a sign une panoplie
d'Accords et de Conventions avec diffrents pays que ce soit au niveau
bilatral rgional ou multilatral.
49
1.
Maroc
et
lUnion
Europenne
dans
les
domaines
politique,
vue
de
consolider
et
dapprofondir
ses
relations
50
51
2.
Accords de l'OMC
Depuis le 1er janvier 1995, date d'entre en vigueur des
Accord
de
facilitation
et
de
dveloppement
des
pays
en
prfrences
voie
de
tarifaires
dveloppement
pour
leur
(pays
permettre
bnficiaires)
d'accrotre
des
leurs
exportations.
52
53
DE COMMERCE INTERNATIONAL
A.
FORMALITES PRELIMINAIRES
Inscription
au
Fichier
des
oprateurs
du
commerce
extrieur (FOCE)
L'inscription au Fichier des Oprateurs du Commerce Extrieur
(FOCE), relevant du Ministre charg du commerce extrieur est
obligatoire.
Elle requiert la prsentation, des pices suivantes:
54
Copie
du certificat
dimposition (patente)
prcisant
import,
PROCEDURES D'EXPORTATION
a)
du charbon de bois,
directement
au
bureau
douanier
au
moment
de
55
b)
les
produits
soumis
licence
d'exportation,
le
Tolrances
Les oprations dexportation de marchandises doivent
56
Le visa des titres dexportation par lOffice des Changes nest plus
requis, sauf en ce qui concerne les oprations suivantes :
faire
lobjet
dune
demande
dautorisation
pralable
des
marchandises
est
soumise
la
57
e)
Certificat dorigine
Pour bnficier des avantages prvus par les accords
58
2.
PROCEDURES DIMPORTATION
a)
59
Licence
dimportation,
Dclaration
pralable
dimportation
LEngagement d'Importation est tabli en 5 exemplaires et doit tre
accompagn d'une facture pro forma en 5 exemplaires.
L'Engagement d'importation est prsent pour domiciliation auprs
d'une banque agre choisie par l'importateur. Aprs domiciliation, la
banque remet l'importateur l'exemplaire qui lui est destin et deux
exemplaires, sous pli ferm, destins au bureau douanier.
La dure de validit de l'Engagement d'Importation est de 6 mois. Ce
dlai commence courir compter de la date de sa domiciliation.
L'Engagement d'importation permet le passage en douane et le
rglement financier de la marchandise.
Sont
dispenss
de
lEngagement
d'Importation
les
oprations
60
b)
les
drivs
halogns,
chssis
usagers
de
vhicules
Tout
rejet
de
demande
d'obtention
d'une
licence
Marchandises
soumises
Dclaration
Pralable
d'Importation
Les importations de marchandises qui causent ou menacent
de causer un prjudice grave la production nationale peuvent tre
soumises Dclaration Pralable d'Importation, comme mesure
de surveillance des importations. C'est le cas notamment d'importation
de produits subventionns par le pays exportateur ou imports en prix
de dumping.
61
62
Rectifications et Tolrances
La
modification
des
conditions
initiales
de
la
licence
les
licences
d'importation
et
les
dclarations
pralables
63
f)
rendues
dapplication
obligatoire,
sont
subordonns
la
le
cas
du
prlvement
dchantillons,
un
procs
verbal
concern
pour
raliser
les
essais
ncessaires.
Une
64
En cas de non-conformit, les rsultats des essais sont notifis par les
services du Ministre charg de lindustrie, au service douanier et
loprateur. En cas de contestation, ce dernier dispose dun dlai de 8
jours pour demander une seconde analyse portant sur le mme
chantillon.
Si, lexpiration du dlai de huit jours, la seconde analyse na pas t
demande ou si les rsultats de la seconde analyse concordent avec
les rsultats des premiers essais, le produit en cause doit tre
rexport En cas de refus de rexportation, les dispositions de la loi
n13.83 relative la rpression des fraudes sur les marchandises
demeurent applicables.
Dans le cas o la seconde analyse infirme les rsultats des premiers
essais, une attestation de conformit est dlivre loprateur.
g)
En application de la loi n24-89 du 10 Septembre 1993 (B.O. n4225 du 20 Octobre 1993), dictant des mesures de police
sanitaire vtrinaire, limportation danimaux vivants, de denres
animales, de produits dorigine animale, de produits de multiplication
animale et de produits de la mer et deau douce, est soumise, aux frais
de loprateur, une inspection sanitaire et qualitative.
Ces animaux et produits sont interdits limportation lorsque le pays
dorigine ou de provenance est non reconnu indemne de maladies
contagieuses.
Ces animaux et produits ne sont admis limportation que sils sont
accompagns de documents sanitaires dlivrs par les autorits
sanitaires officielles ou dment habilites du pays dorigine et le cas
chant, du ou des pays de transit.
Linspection sanitaire vtrinaire est effectue par les inspecteurs
vtrinaires responsables du ou des postes frontaliers ouverts
65
Examen documentaire
Contrle phytosanitaire
pour
son
application
notamment
larrt
du
Ministre
de
66
h)
Procdures
dimportation
de
produits
pharmaceutiques
Les produits pharmaceutiques sont rgis par :
Limportation
des
spcialits
pharmaceutiques
est
soumise
dlivre
par
le
Secrtariat
Gnral
du
Gouvernement;
Le nom de la spcialit ;
La forme de prsentation ;
Le fabricant tranger ;
La composition du produit.
i)
67
B.
MODALITES PRATIQUES
1.
CONTRAT COMMERCIAL
Ltablissement du contrat commercial constitue une tape
68
Les commissions.
production
additionnelle
destine
lexportation.
Ces
cots
termes
les
plus utiliss
dans
le
commerce
69
70
Sigle
Emballage
Chargement
Acheminement Usine
Formalits Export
Passage Port
Transport principal
Assurances
Passage Port
Formalits Import
Acheminement
Dchargement
Ventes
Mer-Terre_Polivalent
EXW
FAS
FCA
FOB
V-A
CFR
CPT
CIF
CIP
DAF
V-A
V-A
DES
DEQ
DDU
DDP
V: la charge du vendeur
A: la charge de l'acheteur
(1): Vente au dpart
(2): Vente l'arrive
71
INCOTERMS
LE VENDUER
L'ACHETEUR
OBSERVATIONS
EX Works / A
l'usine
disposition
dans
son
tablissement (atelier, usine, entrept,
etc.).
FCA / Franco
transporteur
FAS / Franco
le
long
du
navire
FOB / Franco
bord
l'exportation.
et
72
CFR / Cot et
Frt
Les
formalits
dexportation
incombent au vendeur
CIF
/
Cot
Assurance
et
frt
Les
formalits
dexportation
incombent au vendeur
CPT
/
Port
pay jusqu
Il ddouane la
lexportation
CIP
/
Port
pay,
assurance
comprise
jusqu
Le
vendeur
ddouane
marchandise lexportation
DAF / Rendu
frontire
marchandise
la
Les
formalits
douanires
dimportation et le paiement des
droits et taxes de douane dus
limport incombent lacheteur
73
DES / Rendu
Ex Ship
l'acheminement
de
la
marchandise jusqu'au port de
destination convenu.
DEQ / Rendu
quai
L'acheteur
ddouane
marchandise l'importation
DDU / Rendu
Droits
Non
Acquitts
DDP / Rendu
Droits
Acquitts
la
Le dchargement incombe
frais et risques l'acheteur
74
en
b)
points doit se concrtiser sous forme d'un contrat crit. Les droits et
obligations des parties doivent tre clairement dfinis, ceci permettra
de les aider dans le rglement des diffrends qui pourraient surgir par
la suite. Par consquent, pour assurer le bon droulement de
l'opration d'exportation, il est indispensable de rdiger le contrat
d'une manire attentive, en utilisant des termes clairs et prcis
concernant tous les aspects de la transaction.
Le contrat commercial est le document qui formalise la vente de la
marchandise l'tranger et fixe les conditions de cette vente. Il peut
consister en l'une ou l'autre des pices dsignes ci-aprs:
pour
le
bon
droulement
de
l'opration
de
commerce
international.
75
tre
fixes
conformment
aux
termes
commerciaux
76
partiel
transbordement
groupage
de
l'exportation,
par
consquent,
elles
doivent
tre
77
78
Le crdit documentaire:
Il peut se dfinir comme un engagement crit, pris par la
Il
s'agit
gnralement
de
la
banque
de
l'exportateur.
79
a.
80
Le
crdit
documentaire
revolving:
il
s'agit
d'un
crdit
avant
l'expdition
de
la
marchandise
sous
certaines
conditions.
d.
81
nature
du
crdit
documentaire
(irrvocable,
confirm,
transfrable, etc.),
montant,
nature de la marchandise,
lieu d'embarquement,
lieu de destination,
82
Une fois vrifis par la banque, les documents sont achemins vers la
banque mettrice du crdit documentaire.
c.
La remise documentaire
C'est l'opration par laquelle lexportateur donne instruction
dans
la
phase
d'acheminement
des
documents
jusqu'
l'acheteur).
83
Les intervenants
Le tireur : l'exportateur
Soit d'une dclaration pralable d'importation pour les produits dont les
importations ncessitent une surveillance.
84
a)
La facture dfinitive
Ce document, qui matrialise de manire dfinitive la
85
Etats
Unis
dAmrique.
Une
dclaration
est
tablie
par
86
Cest une pice essentielle exige par les douaniers, aussi bien
lexportation qu limportation, et est indispensable aux oprateurs et
bien videmment aux clients.
dtenteur
un
droit
exclusif
obtenir
livraison
de
la
connaissement
ordinaire
non
ngociable
(porte
le
nom
du
un
tel
document
certifie
le
chargement
effectif
des
Forme dmission,
87
Nom du navire,
Date dembarquement,
88
beaucoup
de
cas,
lassurance
transport
des
La Police dassurance
La convention dassurance entre
lassureur et lassur
est
de
la
compagnie
maritime,
la
dsignation
exacte
de
la
89
c)
sont
habilits
ddouaner
la
marchandise
les
personnes suivantes :
le dtenteur de la marchandise.
SADOC
qui
permet
d'acclrer
le
ddouanement
Documents ncessaires :
90
Imputation douanire :
Aprs
accomplissement
des
formalits
denregistrement
de
la
obtenir
le
document
dexpdition
auprs
du
lautorisation
dexpdition
par
la
douane
bon
embarquer .
Le transporteur remettra alors :
91
4.
Formalits de rapatriement
Le
rapatriement
du
produit
de
lexportation
doit
Soit dans l'une des devises cotes par Bank Al Maghrib. Dans ce
cas, les devises doivent tre immdiatement cdes sur le
march des changes.
Soit en dirhams:
diminution du montant
rapatrier
(rduction de
prix,
92
Dlai de rapatriement
Pour
tenir
compte
des
impratifs
de
la
concurrence
de
d'imputation
150
jours
douanire
maximum
du
titre
compter
de
d'exportation
la
ou
date
de
l'embarquement de la marchandise,
93
c)
et
terrestre
ainsi
que
les
frais
de
dchargement
et
94
d)
jusqu' la fin par l'Office des Changes sur la base des documents qui
lui sont fournis par la banque ou la douane.
5.
LE ROLE DU TRANSITAIRE
Le
dplacement
de
marchandises
suppose,
frquemment,
international
notamment,
laccomplissement
de
diverses
transport,
de
ddouanement,
dassurance,
dentreposages
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