Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dezavantaje
- crearea unei imagini nefavorabile pe piata
comerciala
Francizatul:
Avantaje
- primeste "reteta" unei afaceri la cheie
Dezavantaje
- foloseste propriul capital si isi asuma
riscurile afacerii
renume
suportul acesteia
afacerile
marketing si publicitate
AVANTAJE:
- Patrunderea rapida pe o piata straina, cu
DEZAVANTAJE:
- Veniturile limitate ale francizorului.
profiturilor.
personal.
de ambalare, de calitate.
francizati.
Sisteme de franchising:
Sursa: R.D. Michman, S.D. Sibley, Marketing Channels & Strategies, Grid Publishing, 1980.
Colaborarea dintre francizor si francizat:
B. Licentierea
Licentierea internationala include un grup de aranjamente contractuale, prin care o companie
dintr-o tara (licentiator) transfera activele sale intangibile (patente, secrete comerciale, knowhow, marci de comert sau numele sau) unei companii straine (licentiat), n schimbul unor
redevente si/sau altor forme de plata. De obicei, acest transfer este nsotit de asistenta tehnica,
pentru a asigura exploatarea corespunzatoare a activelor vndute. Spre deosebire de celelalte
aranjamente contractuale, principala functie a licentierii o constituie transferul drepturilor de
proprietate asupra activelor intangibile.
Producatorul poate apela la licentiere ca modalitate de penetrare a unei piete externe, doar
daca poate asigura o protectie corespunzatoare proprietatii sale industriale pe pietele externe.
Avantajele si dezavantajele licentierii
AVANTAJE:
- Cel mai important avantaj este evitarea
DEZAVANTAJE:
- Detinerea de tehnologii, produse sau marci de
cresterea costurilor (taxe vamale) sau limiteaza potentiali, este o cerinta primordiala pentru a
exporturile spre tara vizata (contingente la putea apela la licentiere.
import).
Astfel, n loc sa transfere peste hotare un
proprie.
deoarece este necesar ca cel putin o parte din apeleaza la licentiere cu scopul de a studia
echipamente sa se produca de catre firmele
locale.
fi o modalitate preferata. De
adaptare a produselor la conditiile concrete ale care legislatiile unor state nu permit ca
pietelor locale, deoarece acestea sunt preluate licentiatorului sa impuna licentiatului pastrarea
de catre licentiat.
secretului afacerii.
deosebit de des preferata de catre firmele mici, exclusive licentiatului pe teritoriul statului sau,
care nu dispun de resurse (manageriale,
tehnice si financiare) suficiente. Mai mult, n folosi o alta strategie de penetrare. Acest
caz de necunoastere a potentialului pietei,
n final, licentierea este o modalitate foarte flexibila de penetrare a pietelor, care poate fi usor
combinata cu altele, formnd strategii mixte. Cel mai frecvent licentierea se mbina cu
investitiile directe sau cu constituirea de ntreprinderi mixte. Astfel, prin achizitionare de
actiuni de la licentiat, afacerea se poate transforma ntr-o ntreprindere mixta. Exportul, de
asemenea, este prezent atunci, cnd beneficiarul importa componente sau vinde produsele
finite licentiatorului. Prin urmare, combinatiile prezentate mai sus asigura crearea unor
modalitati mai eficiente de penetrare a pietelor, dect daca s-ar apela la strategii pure.
Bibliografie:
www.observatoiredelafranchise.ro
www.rofrancize.ro
www.fbb.ro