UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

I. DATOS GENERALES

a) Razn social: Franky & Ricky

b) Ubicacin geogrfica:
- Planta textil: Seor de la Caa s/n, Yanahuara, Arequipa, Per.
- Oficinas administrativas y planta de confecciones: Cayetano Arenas 133,
Parque Industrial, Cercado, Arequipa, Per.
c) Tipo de comercio internacional: Exportacin directa.
d) Tiempo que realiza la actividad: desde el ao 1974, se realiza la primera

ALUMNO: Hihuallancca Mita, Julio Cesar

exportacin de prendas a Puerto Rico. A partir de esta primera experiencia,
CODIGO: 2009225556
se hizo contacto con otros clientes en distintas partes del mundo como:
ESCUELA: Ingeniera Industrial
Holanda,
Suecia, Alemana, Inglaterra, Bermudas, USA.
UDED:
Arequipa
e) Existe alguna empresa peruana que sea competencia:
SEMESTRE:
X SA.
Devanlay
MODULO:
2 SA.
Textimax

Topy Top SA.

f) Con qu pas o pases tiene intercambio comercial: Actualmente Franky
& Ricky exporta el 50% de su produccin a Amrica; el 48% a Europa y el
2% restante a Asia y Oceana siendo los principales pases de destino los
siguientes:
Amrica
- Brasil
- Canad
- Estados Unidos de Amrica
- Mxico
Asia
- Emiratos rabes
- Filipinas
- Japn
- Singapur
- Taiwn
Europa
- Alemania
- Escocia
- Holanda
- Inglaterra
- Irlanda
Oceana
- Australia
g) Cantidad de trabajadores empleados
trabajadores.

de

manera

directa:

900

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h) Cantidad

aproximada de trabajadores indirectos: 300 trabajadores,

Pymes y servicios.
i) Cuntas

empresas

peruanas

son

sus

proveedores:

Nuestros

proveedores juegan un papel fundamental en la calidad de nuestros

productos, en el desempeo social de la compaa y en la seguridad a
travs de toda la cadena Logstica, razones por las cuales son
cuidadosamente evaluados antes de ser aprobados como proveedores de
F&R. Una vez que ingresan a la lista de proveedores aprobados, los
evaluamos contantemente para asegurar que sigan cumpliendo con todos
los requisitos establecidos.
Para garantizar la mejora continua con el apoyo de nuestros proveedores,
F&R les efecta como mnimo dos visitas al ao. Los temas tratados son
diversos, entre los ms resaltantes tenemos: Trabajo en conjunto para
mejorar la calidad de los materiales y desarrollar nuevos productos;
garanta de un trabajo alineado a la Responsabilidad Social Empresarial y
seguridad en sus empresas para evitar toda clase de actos ilcitos.
En todos los casos, se llegan a importantes acuerdos e inclusive planes de
accin, los cuales son revisados constantemente para velar el cumplimiento
de los mismos.
j) En qu forma la crisis econmica de Europa y EEUU ha afectado su
desempeo:
Los efectos de la crisis mundial afectan a todo el comercio en el Per y se estn
registrando cancelaciones de pedidos del exterior. Esta tendencia afecta la
produccin nacional lo que se refleja en las cifras de fin de ao.
La inestabilidad de los mercados, lo cual no ha sido exclusividad de los Estados
Unidos y Europa, sino que tambin afecto a la regin que ante la turbulencia
pusieron restricciones como fueron los casos de Argentina y Ecuador. A ello se
sumaron Venezuela y su falta de pagos y su desaceleracin que vienen

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experimentando mercados que se perfilaban como prometedores, como Colombia

y Brasil.
A la falta de promocin se suma una segunda variable: los altos costos laborales
que tienen que asumir las empresas, como los incrementos sucesivos de sueldos
mnimos. Adems, la rigidez laboral tambin los afecta, as como la eterna
discusin en el congreso para intentar eliminar los contratos a plazo fijo.
Todo ello ha hecho que el costo de la gestin de recursos humanos sea ms alto
en el Per que en cualquiera de los 20 principales pases exportadores de prendas
de vestir a Estados Unidos. Las empresas ahora tienen un equipo, cuya nica
labor es solucionar los problemas laborales, lo cual nos quita tiempo y nos hace
cada vez menos competitivos
En el mbito internacional existe una gran preocupacin, en una economa global
donde todo est interconectado y todas las economas son interdependientes.

k) Estn proyectando ampliar su capacidad comercializadora a nivel

internacional
En una economa marcada por la globalizacin, es fundamental incidir en que el
sector textil y de confecciones es un sistema productivo especialmente sensible a
las variaciones en el ciclo econmico, debido al hecho de que ante una mayor
renta disponible el consumo de textiles y prendas confeccionadas se dispara
notablemente, en tanto que en momentos de recesin econmica, la compra de
este tipo de productos se reduce de forma inmediata, al ser considerados como
bienes secundarios.
Los cambios que se van produciendo en la realidad econmica internacional, la
mayor intensidad de la globalizacin, internalizacin e interdependencia
econmica, unidos a procesos de mayor liberalizacin, provoca la transformacin
y adaptacin del sector.
l) La devaluacin del Dlar USA en qu nivel afecta o beneficia al
negocio?
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El sector textil-confecciones es de lejos el principal afectado con la cada del tipo

de cambio. Esto no solo por la menor demanda en el mundo, sino porque es uno
de los sectores ms expuestos a los vaivenes del tipo de cambio al emplear ms
mano de obra, no en vano el rubro confecciones representa el 14%
del PBI manufacturero, lo que implica que la mayor parte de sus costos estn en
soles.
El gerente de Franky & Ricky, afirma que sus gastos en soles en la produccin de
la lnea textil llegan al 35% del total, pero en la de confecciones ascienden al 60%
y esto encarece su producto restndole competitividad, porque la tendencia es a
disminuir precios al consumidor y no subirlos como sucede con los commodities.
En soles tienes que pagar planilla, impuestos, insumos como el algodn,
servicios, entre otros rubros. Todo esto encarece el producto, explica el ejecutivo.
De todos estos gastos, el componente pago de planillas representa entre el 40% y
45% de los costos totales.
El forward permite al exportador, durante un perodo corto, vender sus dlares en
una fecha futura y a un precio establecido independientemente de lo que suceda
en el mercado.
Pero esto tambin tiene un costo que debe ser medido por la empresa, porque en
algunos casos implica el riesgo de que el tipo de cambio en lugar de bajar suba
por encima del monto acordado.
II. ESTABLECER ASPECTOS

CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL

NEGOCIO
a) Primera Parte
1.- Volumen del negocio de exportacin / importacin en Dlares USA y en
Toneladas: US$ 11 millones anuales.
2.- Evaluar el Organigrama de la empresa

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Como bien podemos identificar en el organigrama, existe un rea exclusiva para

los negocios internacionales, que se encarga de analizar el mercado y de realizar
las diferentes las diferentes operaciones de venta y exportacin de los productos
ofrecidos por la empresa.
Buscando los mejore mercados y ofreciendo productos de calidad que son
identificados a nivel mundial.
3.- Tipo de transporte utilizado para su comercio internacional.
Se utiliza tanto el transporte por medio de barcos como el transporte terrestre de
trenes y camiones.
4.- Razones por las cuales se utiliza el mencionado transporte.
La calidad de productos peruanos, confeccionados a partir del algodn, alpaca,
lana, tanto en tejido plano, como en tejido de punto, ha logrado posicionarse en el
mercado internacional.
Estos productos son de alto valor, por o que se deben acondicionar y embalarlos
protegindolos de la humedad y el agua. Se observa que las empresas con el fin
de proteger su mercadera han desarrollado envases especiales de algodn.

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5.- Utiliza el transporte multimodal en alguna etapa

Se utiliza el transporte multimodal cuando se exporta hacia Europa, Asia y
Oceana, aprovechando el menor costo de este transporte, ya que este modo de
transporte puede ser usado en barcos, trenes y camiones. Con ello se aumenta la
fiabilidad de entrega de las mercancas en cualquier parte del mundo.
6.- Qu dificultades presenta cuando se utiliza el transporte internacional
- Medios de pago internacional.
- Contrato e Incoterms.
- Flete y eleccin carrier.
- Seguimiento despacho.
- Desaduana miento y entrega.
7.- Qu documentos

internacionales se requieren para comercializar sus

productos.
Formato APTDEA y certificado de origen
Por va martima, se generan los documentos llamados Conocimiento de
embarque (Bill of Lading-B/L).
Por va terrestre, generndose un documento llamado Carta Porte (Way Bill-WB).
Estos documentos certifican que han sido recibidas por el transportista.
8.- La agilidad en los trmites en Aduanas favorecen el comercio exterior ?
9.- Qu tipo de carga es la que se comercializa a nivel exterior ?
10.- Qu tipo de embalaje se utiliza
Se debe verificar los restricciones de peso, valor, producto del pas de destino.
Por ejemplo la ltima regulacin del USDA, todos los productos que ingresan a los
EEUU, en embalajes de madera no procesados deben tener un certificado de
fumigacin que confirme este tratamiento.
b) Segunda Parte
11.- Se cumple con la entrega / recepcin de la carga en el tiempo previsto
Muy pocas veces no se cumple con los tiempos previstos de entrega, por lo cual
se suele tener una penalidad, pero ello no es habitual, permitiendo que se
desarrolle con total normalidad los procesos de exportacin.
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12.- Qu tipo de Incoterms suelen utilizar

Se suelen utilizar los incoterms del grupo C, con pago del transporte principal.
CFR, costo y flete
CIF, costo, seguro y flete.
CPT, transporte pagado hasta.
CIP, transporte y seguro pagado hasta.
13.- La compaa de Seguros suele actuar rpido cuando ocurre algn
siniestro
Hasta el momento no ha sido necesario activar ninguno de los seguros de
transporte, pero se tiene el compromiso del seguro de activar todos los beneficios
de los seguros ante cualquier eventualidad.
14.- Cul la importancia que se le asigna a los bancos en el comercio
internacional.
La importancia de los bancos es muy importante, por medio de ellos se realizan
los depsitos de dinero tanto para la compra como para los gastos de envi y de
seguros, al ser montos muy altos, ayuda bastante el dinero electrnico.
15.- Hay lneas de financiamiento estatales para apoyar las exportaciones
Para las exportadores textiles ya no es necesaria la visa de exportacin.
Los productos textiles, estarn exonerados de aranceles, llenando el formato del
APTDEA y teniendo el certificado de origen que respalde el mismo.
16.- Mencione las nuevas tendencias tecnolgicas que se avecinan en ese
rubro
Como los productos textiles deben protegerse de la humedad y el agua, se
emplean nuevas tendencias, como embolsarlas en bolsas de algodn, que les
permita mantener todas sus caractersticas.
17.-

Acompaar el Trabajo Acadmico con fotografas, material flmico,

recortes periodsticos o artculos de revistas, etc. que den testimonio de la

actividad de la empresa visitada a nivel internacional.

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13:08. Lima, nov. 03 (ANDINA). Las empresas peruanas que participaron en la

Misin Comercial Textil a Brasil concretaran negocios por ocho millones de
dlares, luego de la oferta presentada el 26 de octubre en Sao Paulo de
confecciones de primera calidad en algodn pyma, tangis y mezclas, as como de
alpaca para damas, caballeros y nios, inform hoy la Comisin de Promocin del
Per para la Exportacin y el Turismo (Promper).
Esta misin cont con la participacin de 26 empresas peruanas, que representan
a ms del 30 por ciento de las ventas del sector confecciones al mundo, las cuales
negociaron prendas de punto y tejido plano con diseos adaptados al mercado de
Brasil.
Asimismo, participaron 97 empresas brasileas entre importadores, marcas,
distribuidores y tiendas por departamento, que con sus pares peruanas totalizaron
435 citas de negocios.
Las delegacin peruana estuvo conformada por Confecciones Inca Cotton, Inka
Designs, Confecciones Textimax, Industrias Nettalco, Cotton Project, Gobac,
Cofaco, Teditex, Algotex Trading, Go Textiles, Garment Trading, Moon Line
Corporacin Textil y Corporacin Textil Imperio Del Sol.
Tambin El Modelador, Peruvian Sourcing Group, Inversiones Borboleta, Pacific
Trading Group, Fashion Textil Cotton, Franky y Ricky, Moseltex, Exclusividades
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Mya, Texturas y Acabados, Arte Textil Latino, Industria Textil Del Pacfico, Textiles
Camones y Cotton Knit.
Entre setiembre y diciembre las exportaciones peruanas del sector textil
confecciones a Brasil se incrementaron en 75.7 por ciento alcanzando los 76
millones de dlares, ubicndose como el cuarto mercado de destino.
Seal que las preferencias arancelarias del 100 por ciento para las partidas de
confecciones de algodn y la demanda creciente del mercado por productos de
alta calidad son ventajas que favorecen a las empresas peruanas que desarrollan
confecciones con fibras naturales.
La Misin Comercial Textil a Brasil, organizada por Promper con el apoyo de la
Oficina Comercial de Per en Sao Paulo, se realiz con la finalidad de diversificar
mercados promocionando y exponiendo la oferta exportable en los pases de
Latinoamrica.
III.- Evaluacin crtica.

a) Conclusiones
De aplicar el Estado las medidas adecuadas, la mayor inversin hara crecer el
sector textil y otros sectores ms; y, de ese modo, creara un efecto multiplicador
permanente sobre las variables macroeconmicas y sobre el crecimiento de las

exportaciones, mejorando la balanza de pagos.

La industria textil y de confecciones es la fuente ms importante de puestos de
trabajo en el sector industrial peruano. Aproximadamente el 10% de toda

la poblacin peruana depende de la industria textil

Las exportaciones de textiles y confecciones se han duplicado en los ltimos cinco
aos, pasando de 664 millones de dlares en el 2001 a 1,471 millones, gracias a
los beneficios arancelarios del ATPDEA, y se ha convertido en uno de los cinco
productos de exportacin con ventas anuales de ms de 1,000 millones, junto con

el cobre, el oro, el zinc y la harina de pescado.

El Per ha logrado un buen posicionamiento como un proveedor confiable y con
un sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo del algodn de
indiscutible calidad, y la crianza y esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el
tejido, teido y acabado de las telas, y la confeccin de prendas, permitiendo
atender rpidamente pedidos completos de marcas lderes en el mbito mundial.

b ) Recomendaciones

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Ingresar a los mercados de logstica o servicios de entrega rpida y por catlogo,

basados en la facilidad del transporte.

Desarrollar un programa de imagen del algodn pima peruano en los mercados
internacionales, lo que permitir tener mejor nivel de penetracin en los mercados

del exterior.
Que el estado flexibilice los procedimientos de importacin de insumos,

accesorios, muestras, moldes, etc.

Reducir los costos de servicios portuarios y de transporte.

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