Sunteți pe pagina 1din 6

S.C DEDEMAN. S.R.

L
Dedeman este afacerea de succes a doi antreprenori romni care, ncepnd cu
anul 1992, au dezvoltat lanul de retail cu materiale de construcii destinat celor
ce i doresc s aib posibilitatea de a-i construi i amenaja cminul. A ajuns
intr-un timp foarte scurt, 8 ani de zile, lider pe piaa magazinelor care se ocup cu
comercializarea materialelor de construc ii pentru amenajri interioare. n prezent deine o rea
de magazine format din 27 de uniti comerciale i aprox. 7000 de angaja i cu o cifr de afaceri de
2 miliarde de euro.

Misiune:
Misiunea firmei este de a fi cea mai bun firm in domeniul su de activitate din
Iai i nu numai.
A fi cei mai buni nseamn a oferi produse de calitate superioar
importate(Italia,Frana,Spania,Slovacia,Polonia) sau de la furnizori
nationali,sevicii excelente oferite de angajai, astfel nct clieni s apeleze la noi
cnd au nevoie de totul pentru interior,totul pentru exterior.

Viziune:
Dorim s ajungem n elita retail-ului romnesc prin preocuparea permanent
pentru calitatea serviciilor oferite clientului i prin valoarea capitalului uman dn
companie
Zi de zi, suntem preocupai de asigurarea celor mai bune servicii pentru clienii
notri. Ne dorim ca fiecare client Dedeman s plece din magazin mulumit c a
gsit cele mai bune soluii pentru planurile sale. Astfel, ct mai muli oameni
care doresc s i construiasc, s i renoveze sau s i amenajeze locuinele,
vor apela i vor beneficia de serviciile noastre. Ne dorim ca faima Dedeman s

depeasc i graniele rii. Avem certitudinea c, urmrite cu perseveren i


constan, obiectivele noastre vor deveni realizari.1

Obiective:
S.C DEDEMAN S.R.L este o firm regional i are ca obiectiv principal s devin o
firm naional.

Pe termen scurt:
- aducerea de noi produse cum ar fi vopsele ecologice.

Pe termen mediu:
- extinderea de magazine i n orae precum: Botoani, Piatra Neam, Constana,
Bucureti, ceea ce reprezint extinderea firmei la nivel naional
- creterea cifrei de afaceri n 2014 fa de 2013.
- Deschiderea de noi magazine care se ocup cu comercializarea unei game
diversificate de produse n oraele: Slobozia, Giurgiu, Satu Mare,Oradea
- pn la sfritul anului 2015 Dedeman i propune s aib pn la 50 de uniti comerciale

Pe termen lung:
- extinderea firmei DEDEMAN Automobile SRL, pe plan naional.

Strategiile generale ale firmei Dedeman


Strategii de cretere
o

Strategia concentrrii realizat prin:

Dezvoltarea pieei

Dedeman a cumprat un teren de 50 000 mp n cartierul Bneasa pentru


dezvoltarea celui mai mare magazin de bricolaj din Romnia pentru care a pltit
suma de 16 milioane de euro la un pre de circa 320 euro/mp, cea mai mare
investiie realizat de un retailer din Romnia.

Deschiderea de noi magazine care se ocup cu comercializarea unei game


diversificate de produse n oraele: Slobozia, Giurgiu, Satu Mare,Oradea.

n 2015 , Dedeman i propune s deschid n fiecare secor al Bucuretiului cte


un magazin, pe lng cele dou deja existente.

Dedeman va intra pe piaa din Republica Moldova printr-o investiie de 30 mii de euro ora ul
vizat fiind Bli. Este prima tentativ de a testa i pie ele strine.

Dezvoltarea pe produs

Firma Dedeman la ora actual se concentreaz pe promovarea i comercializarea


vopselelor ecologice.

Prin integrare vertical n amonte

Pe lng comercializarea produselor, Dedeman Bacu se ocupa i cu producia de


ambalaje de lemn, producie de scaune i mobilier pentru birou, magazine, buctrii.

Prin diversificare

Conglomerare:
Este unicul dealer n judeul Bacu, Dedeman Automobile, al mrcilor Dacia,
Renault i Nissan.
Deasemenea, compania ofer i servicii de asigiurare i creditare. Produsul, Cardul Dedeman
Cetelem, este un card de credit cu cip emis n parteneriat cu Master Card.

Strategii concureniale
Dominarea global prin costuri sczute firma i propune s produc i s
desfac produsele sale avnd preuri mai avantajoase dect a concurenei de pe
ntreaga pia.

Compania S.C.Dedeman S.R.L. a profitat de faptul c firmele concurente,


Practiker si Baumax, practicau preturi foarte ridicate, bazndu-se pe marketing
si au scazut preturile produselor si serviciilor pentru a-si face marketing.
Diferentierea produselor sau serviciilor
In vederea rasplatirii clientilor companiei si a loialitatii lor fata de unele marci
de produse , firma a decis sa utilizeze vopsele ecologice in locul celor obisnuite.
Scopul este acela de a oferi clientilor produse calitative care sa nu dauneze nici
mediului inconjurator.
Focalizarea asupra unui anumit segment de piata

Strategiile functionale
Strategii de produs
Compania Dedeman produce o gama foarte larga de produse cu preturi accesibile
pentru toata lumea: de la materiale de costructii la piese de mobilier si instalatii
sanitare. Deasemenea, firma produce si piese de mobilier la comada, exclusiviste,
pentru clientii selecti cu un venit lunar mai ridicat, precum: mobilier din stejar
masiv, canapele din piele naturala, imbunatatite cu teflon, ce permite imbibarea
tapiteriei cu lichid, iar produsul lor cel mai nou il reprezinta salteaua Magniflex,
o saltea cu fire de argint introduse in textil, cu actiune antioxianta.
Strategia de promovare

Strategia de tragere
In vederea promovarii firmei, Dedeman a incheiat mai multe contracte prin
intermediul carora isi promoveaza prousele si serviciile. Unul din contracte
a fost incheieat cu campioana la WTA, Simona Halep, prin care Dedeman
va finanta construirea a trei terenuri de tenis in Romania "In acest an vom
finanta construirea a trei terenuri, iar in urmatorii ani vom finanta
construirea diferentei de zece terenuri. Evident ca ne-am facut niste
calcule, pentru ca asa se procedeaza, si am estimat ca buget pentru

amenajarea unui teren suma de 30-35.000 de euro" a declarat preseintele


companiei Dragos Paval2.
Un alt parteneriat l-au incheiat cu Antena 1, prin participarea la
emisiunea Poftiti pe la noi. Prin intermediul acestei emisiuni de
televiziune, firma isi promoveaza produsele.
Strategia de distributie
Dedeman pune la dispozitia clientilor sai servicii complete de livrare a marfurilor
voluminoase in vederea facilitarii achizitionarii produselor.
Strategii financiare
In general Dedeman se bazeaza pe finantarea din surse externe, prin
credite bancare pe termen lung. In anul 2008, Dedeman a atras o finatare de 45
mil.euro de la bancile ABN Amro si Unicredit Tiriac Bank, in vederea deschiderii
unui nou seediu in Bacau.
Strategii de resurse umane
In prezent, Dedeman are aproximativ 7000 de angajati, din care mai mult de
jumatate din ei sunt oameni cu un nivel inalt de calificare, iar ceilalti au un nivel
de calificare mediu.

Principiul SMART

Principiile de baza ale SMART sunt:


1. Principiul avantajului reciproc
Compania Dedeman a ajuns intr-un timp foarte scurt lider pe piata de
bricolaj in Romania. In vederea realizarii acestui lucru, firma a trebuit sa se
lupte cu concurenta deja existent pe piata, Hornbach si Practiker.