Sunteți pe pagina 1din 13

Academia de Studii Economice a Moldovei

Facultatea Business i Administrarea Afacerilor


Specialitatea Merceologie i Come

Disciplina : Bazele Antreprenoriatului

Portofoliu
Studenta:terbe Alina,
anul III, Merc-121
Profesor: Veronica Sandulachi

Chiinu 2014

ISTORIE DE SUCCES:
Individualism din piele, n sortiment.
n Moldova exist numeroase ntreprinderi care se ocup de
producerea articolelor din piele natural. ns, cel mai extins sortiment l are firma SC Dicton AS
SRL, care activeaz sub marca comercial proprie Trenwood.
n aceasta se includ: nclmintea pentru femei i pentru brbai; mape i coperte; accesorii i
suvenire (curele, portmonee, portofele .a.).
Dei, conform spuselor administratorului companiei, Eduard Doncil, compania se poziioneaz
drept atelier. i rog a fi numii anume Trenwood, cci firmele vin i pleac, iar brandul
rmne.
O astfel de abordare pare a fi ct se poate de logic: fondatorii Dicton AS (nregistrat n anul
2006) activeaz n acest domeniu de la nceputul anilor 90, marca comercial exist mai bine de
10 ani i cumprtorii percep drept simbol al calitii tabla metalic cu brandul amplasat pe o
talp din piele sau inscripia Trenwood pe branul nclmintei.
Pentru a garanta calitatea produsului sunt necesari lucrtori califica i. n cadrul Trenwood
activeaz 14 muncitori, inclusiv administratorul. Apropo, nu prea exist schimbare de personal:
lucrul serios, chiar dac nu pentru un salariu european, menine oamenii la locul de munc.
Poziionarea drept atelier este legat de faptul c, fr doar i poate, comenzile individuale ajut
la
manifestarea
aptitudinilor
profesionale
ale
lucrtorilor.
De exemplu, vine o femeie cu un designer, care a schiat designul unei gentu e, care s-ar potrivi
la vestimentaia ei de sear, - spune Eduard Doncil. Sau doamna aduce fotografia articolului
care i-a plcut. i ncepe munca constructorului, care trebuie s proiecteze gentua astfel, nct ea
s fie comod i funcional. Unica problem apare n cazul accesoriilor pentru geant.
Furnizorii brandurilor mondiale serioase, de tipul Lois Vuitton, le realizeaz doar n cantitatea
comandat de ctre brand i nu le vnd nimnui la niciun nivel al preului.
Profesionalismul se manifest i n cazul nclmintei. De exemplu, pentru a confec iona botine
pentru brbai trebuie luate msurile n baza a minim 10 parametri. n baza acestor parametri se
execut pantoful individualizat i, pornind de la acesta, se creeaz modelul ncl mintei. i a a
mai departe pentru ca, la o ntlnire oficial, persoana s se simt la fel de confortabil n
pantofi ca i n adidaii la plimbarea de diminea. n cazul cizmelor i al botinelor, desigur, sunt
luate i mai multe msuri.

Conform condiiilor noastre, calificarea nalt a lucrtorilor Trenwood se manifest i n


replicile lucrurilor preferate. De exemplu, a genilor pentru dame ale brandurilor mondiale
cunoscute. Noi nlturm cu acuratee furnitura veche i, apoi, o transferm atent pe articolul
nou. Lucrul n baza replicrii nu este prea simplu, cci structura acestor gen i este complicat din
punct de vedere tehnic i, uneori, necesit chiar crearea unei mostre intermediare.
i, astfel, Trenwood capt clieni fideli. Cum ar fi, de exemplu, ntreprinztorul rus, o
persoan destul de nstrit, cruia i-au plcut pantofii pe toc de producia ceh a anilor 70.
Perechea s-a uzat i el nu a putut gsi una nou, la niciun pre. Problema a fost solu ionat prin
metoda replicrii n atelierul chiinuian i, de atunci, Trenwood a confecionat mai bine de 10
astfel de perechi de pantofi pentru acest client. El ne contacteaz prin Skype, -spune Edurd
Doncil, - i noi stabilim culoarea i tipul pielii. Iar apoi, rudele lui din Chi inu ne aduc banii i
iau comanda.
O astfel de producie este strns legat de furnizarea pielii i a furniturii, iar, nici una, nici alta nu
se gsesc n Moldova. Dar sunt i vnztori angro, care livreaz din Turci i din Italia partide
mari de piele i de furnitur. Se soluioneaz i problema cu exotismul, dar doar din contul
clienilor.
n cazul dat, stocurile nu reprezint marfa veche, ci articolele rmase, care nu au fost alese de
cumprtorii angro importani. De exemplu, fabrica italian a produs 100 de mii de m2 de piele
de crocodil, le-a vndut clienilor 98 mii la preul de 1500-1600 euro pentru un metru ptrat n
conformitate cu contractul semnat. Iar cele 2 mii rmase i reprezint acele stocuri, care sunt
comercializate la 600-700 euro, pentru a nu suprancrca depozitele. Este un avantaj i pentru
fabric, i pentru comerciantul intermediar, i pentru cumprtorii moldoveni, care pot primi
articole din piele de crocodil, de piton roz, arpe (sunt acele pieli pe care autorul articolului le-a
vzut la oficiul Trenwood), la preuri ct se poate de accesibile.
Apropo de preuri. n atelier exist trei tipuri de preuri. Primul, cel mai sczut, este destinat
articolelor de la vitrin. Aceleai articole, dar executate la comand, sunt cu 20% mai scumpe.
Aceleai modele, dar cu furnitur din bronz sau din materiale exotice sunt i mai scumpe. De
exemplu, pantofii pentru brbai, cost de la 285 de euro. Iar acelai model, efectuat din piele de
crocodil de la 850 de euro. Un portofel 680 lei, acelai model, dar din materiale exotice pn la 1200.
i noi i rugm pe cumprtori s in cont de sfaturile specialitilor, - comenteaz de pre uri
Eduard Doncil. O cataram pentru curea din bronz este mai scump, dar, n primul rnd,
aceasta se poart foarte bine i, n al doilea rnd, ea chiar se privete mai bine odat cu trecerea
anilor. Cureaua n sine o putem realiza ca fiind dintr-un singur strat (270 de lei) sau din dou
straturi. Iar pielea utilizat pentru al doilea strat este de dou ori mai scump dect cea care se
folosete pentru stratul de deasupra. O astfel de curea cost 510 de lei, dar va putea fi purtat
foarte mult timp, chiar decenii.
Pe site-ul companiei Trenwood, la rubrica Clienii notri este modest scris: Nou ne
ncredineaz comenzile sale: Cancelaria de Stat a Republicii Moldova; Administra ia
Peedintelui Republicii Moldova; Parlamentul Republicii Moldova; Ministerele i oficiile

Republicii Moldova; renumii politicieni i oameni de afaceri, artiti i muzicieni populari;


numeroase alte companii i persoane, care apreciaz calitatea, confortul, individualitatea i
elegana.
Este evident faptul c niciun productor nu obinuiete s dea nume. Prin urmare, jurnalitilor lea fost comunicat simplu: Nelly Ciobanu a purtat la Eurovision cizme de la Trenwood.

5 Idei de afaceri :
1. Obiecte Hand-Made
Handmade este o arta ce imbina talentele unei persoane in crearea unui produs unic si plin de
personalitate, lucrat manual. In ultimii ani, tendintele sunt indreptate catre diferentiere, unicitate,
personalizare, fie ca este vorba de bijuterii, vestimantatie, mobilier sau ambient al casei.Eu a
propune pe piaa bijuterii create din lut polimeric,aceastea deasemenea ar putea fi confecionate
la comand.
2.
Simigerie este un concept care ne duce cu gandul la clasicii covrigi i pe care gospodinele ii
pregateau in Ajunul Craciunului pentru colindatori. Pornind de la reteta clasica de covrigi, le
putem adaptati cerintelor actuale devenind un produs mult mai rafinat prin varietatea de
sortimente, de la cei simpli cu mac si susan, la cei cu umpluturi delicioase de ciocolata , visine,
zmeura, caise etc.
3. Curatatoria pentru perne. Cel putin o data pe an, spalatoriile recomanda clientilor sai sa-si
curete pernele. Principalul avantaj al acestei solutii o reprezinta aparatele folosite, care nu sunt
disponibile, in mod obisnuit, in gospodarii.Curatatoriile dispun de utilaje de specialitate,
concepute pentru spalarea si dezinfectarea pernelor. Cu ajutorul acestor aparate de curatare a
pernelor se distruge flora patogena.
4. Vacana n credit. Puine bnci i-au ndreptat eforturile spre crearea creditelor destinate
vacanelor, majoritatea dintre ele ofer credite de consum i de nevoi personale pentru
finanarea direct a oricrui moft al clienilor.Propun o agenie de turism,care include
oferirea sejururilor achitate n credit, precum i vacane de lux cu reduceri.
5. Afacere exotic - Smochinii crescui n gradin.

Tehnica BEST:
Handmade
1.Se deosebete de afaceri
existente ?
2.Exist perspectiva de cretere?
3.Capital pentru lansare redus?
4.Capital asigurat de
ntreprinztor?
5.Interes-Satisfacie
Punctajul general maxim posibil

Covrigi

Curatorie

Vacane

Smochinii

3
5
5

5
5
4

3
4
3

4
4
2

5
5
2

3
4
20

2
5
21

2
2
14

1
1
12

1
1
14

Concluzie : Ideea producerii i comercializrii produselor de covrigrie i simingerie este cea


mai viabil deoarece a acumulat 21 de pucte din 25 maximale. Producerea are o perspectiv
bun i poate fi ncercat, avnd anse mari de succes ceea ce nu putem spune de restul ideilor
de afaceri,mai ales ideea cu n sfera ageniei de turism in credit.

Avantaje:
1. Lansarea afacerii relative eftin.
2. Covrigii se vand in orice sezon! Cu varf de vanzari in perioada posturilor!
3. Fara reclama! Mirosul imbietor cel mai puternic magnet!
4. La coada la covrigarie ai sa vezi intotdeauna: copii, tineri, batrani, barbati, femei, elevi,
studenti, profesori, ingineri, doctori, functionari bancari, pensionari cu pensiile
impozitate sau proprietari . Oricine adora un covrig cald!
5.

Profitul este substantial din prima luna de functionare!

6. Amortizare rapida a investitiei, din vanzarile primelor luni!

7. Costuri mici de intretinere


8. Fiind relativ ieftini, oamenii vor cumpara mai mult de unul, deci se vor vinde foarte multi
zilnic.

Dezavantaje :
1. Concurena puternic.
2. Ciclul de productie al sortimentelor de simingerie este scurt, de cateva ore, dar si
termenul de valabilitate este mic. Chiar daca produsul nu este alterat, deci nu este toxic,
dupa 24 de ore, maxim 48, el trebuie aruncat. Asa se pierde foarte multa marfa, daca
productia nu este corelata foarte bine cu vanzarea.
3. Costul la material prim instabil.
4. De asemenea, apar riscuri in ceea ce priveste diversitatea sortimentelor oferite. E posibil
faptul - clientii far ceva inventiv sa se plictiseasca de acelai sortiment.

Formaliti de deschidere a afacerii:


Forma organizatoric a afacerii pe care eu me-a dori s o deschid este S.R.L.Datorit faptului
c are un ir de avantaje din care face parte : relativ uor de format,capital social ncepnd cu
suma

5400 lei ,numrul fondatorilor

ncepe cu 1 i poate fi format de pn la 50

persoane,conducerea simpl i rspunderea asociailor n limita cotei , adic riscuri financiare


mici. Datorit faptului c eu doresc sa deschid o simingerie, n conformitate cu art. 8 alin. (1) al
Legii privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor nr.451-XV din 30.07.2001
n Republica Moldova aceast activitate nu este supusa licenierii. Dar potrivit Anexei nr. 2 la
Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr. 110 din 2 februarie 1998 necesit licena de la
Ministerul Agriculturii i Alimentaiei n domeniul industriei de prelucrare : fabricarea pinii,
produselor de panificaie i a finii. Licenele pentru practicarea acestui gen de activitate se va
elibera de comun acord cu organele administraiei publice locale respective.
De asemea este nevoie de un act administrativ individual ce atest dreptul titularului autorizaiei
de a amplasa unitatea comercial i/sau de prestri servicii n locul (terenul, localul, incinta)
stabilit i de a desfura activiti comerciale i/sau de prestri servicii pentru o perioad stabilit,
cu respectarea obligatorie a condiiilor de autorizare prevzute de prezentul regulament care este
n temeiul art. 7(2) din Legea Republicii Moldova nr. 749-XIII din 23.02.1996 Cu privire la

comerul interior, art. 14 alin. (2) lit. m) i art. 19 alin. (3) din Legea nr. 436-XVI din 28.12.2006
Privind administraia public local, Consiliul municipal Chiinu.
Trebuie s se mai includ actul ce are scopul asigurrii securitii sanitaro-epidemiologice a
populaiei, proteciei sntii consumatorului i asigurrii transparenei procedurii de autorizare
sanitar, diminurii presiunii asupra agenilor economici, precum i n scopul ndeplinirii
prevederilor alin. (2) art.30 din Legea privind asigurarea sanitaro-epidemiologic a populaiei
nr.1513-XII din 16.06.93 (Monitorul Oficial al Republicii Moldova, 2003, nr. 60-61, art.259) i
Hotrrii Guvernului nr.920 din 30.08.05 "Cu privire la Nomenclatorul autorizaiilor, permisiunilor
i certificatelor, eliberate de ctre autoritile administrative centrale i organele subordonate
acestora persoanelor fizice i juridice pentru practicarea activitii antreprenoriale" (Monitorul
Oficial al Republicii Moldova, 2005, nr. 126-128, art.1047).

DENUMIRI:

1. 5 Denumiri simpatizate
- Tucano : Cafenea
- Dulcinella : Patiserie
- Hippocrates : Farmacie
- Green Hills : SuperMarket
- Season Brasserie : Restaurant
2. 5 Denumiri nesimpatizate
- Fazenda : Bar/Terassa
- Taxi Roz : Taxi
- Elody : Farmacie
- Pizza Mania : Pizzeria
- Manhltan : Alimentara
3. 5 Denumiri propuse pentru afacerea mea
- Savoarea
- Yammy
- Bunicuei
- Gustul Copilrie
- Hora Covrigilor

Prezentare Franciza MAMUCA


1. Prezentare franciza
Mamuca Simigerie este un concept de simigerie care ne duce cu gandul la clasicii
covrigi bucovineni pe care gospodinele din Bucovina ii pregateau in Ajunul
Craciunului pentru colindatori. Pornind de la reteta clasica de covrigi, ei au fost
adaptati cerintelor actuale devenind un produs mult mai rafinat prin varietatea de
sortimente, de la cei simpli cu mac si susan, la cei cu umpluturi delicioase de
ciocolata, visine, zmeura, etc.
2. De ce Simigeria Mamuca?
Pentru ca gustul covrigilor nostri este foarte apreciat;
Pentru ca taxa noastra de franciza este de 2.000 euro;
Pentru ca nu percepem taxe de manipulare, taxe de ambalare;
Pentru ca utilajele achizitionate nu vor avea adaos comercial si vor fi la cele mai
bune preturi negociate de noi cu importatorii directi;
Pentru ca va putem ajuta sa aveti profituri mari.
Daca sunteti la inceput de drum, noi o sa va ajutam cu sfaturi in ceea ce priveste
spatiul, pozitionarea si celelalte secrete pentru a avea o covrigarie de succes.

Daca deja aveti o covrigarie clasica, noi o sa va simplificam munca, o sa va ajutam


sa eliminati pierderile de materie prima, energie, si cele financiare cu o parte din
salariati prin gestionarea exacta a numarului de covrigi semipreparati pe care vi-i
furnizam.
3. Ce va asiguram:
transportul gratuit al produselor semifabricate
instruirea personalului
ambalaje personalizate pentru produse la cele mai bune preturi
consultanta marketing
publicitate on-line
4. De ce aveti nevoie pentru deschiderea francizei Mamuca Simigerie?

un spatiu de 25-35 mp cu deschidere stradala cat mai ampla, intr-o zona pietonala
aglomerata
spatiul sa fie racordat la apa, gaz sau curent 380V si sa existe posibilitatea
evacuarii unui cos de fum
de aproximativ 15.000 de euro, suma care ar trebui sa cuprinda amenajarile
spatiului, cuptor coacere covrigi, friteuza fierbere covrigi, suport friteuza fierbere
covrigi, 2 mese lucru cu blat din polietilene, o hota inox, o lada frigorifica, un
frigider, suport evacuare covrigi din cuptor, raft prezentare produse cu 8 tavi, tavi
pentru ornare cu seminte, o buc. restiera.
Franciza MMUCA
Completai formularul de mai jos dac dorii s fii partenerul nostru.
Denumire societate * :
Adresa * :
Ora * :
Obiectul de activitate* :
Cod fiscal* :
Cod fiscal* :

Telefon* :
Fax :
Email* :
Administrator* :
Suprafaa util (mp)* :
Trafic/ora* :
Zona* :
Vecinti* : Piee , ntreprinderi , coli Licee , Staii Mijloace de transport ,
Instituii , Spitale , Strad de promenade , Centre comerciale.
ntocmit de* :
Observaii : Cmpurile marcate cu * sunt obligatorii.
Analiza Concurenilor
n urma analizei complete a pieei ,constat faptul c pe piaa intern a Republicii Moldova , n
special a capitalei,conureni direci practic nu exist pentru afacerea noast.Doi concureni care
poate fi considerat inderect sunt Covrigria Mr.Cookie i Britzel.
Covrigria Mr.Cookie are trei filiale , prima se afal n apropierea Liceului Teoretic Ion
Creang str. Studenilor, nr. 8/2 , a doua - str. Ismail 86 i cea a treia pe bd. Moscova 28/1.
Covrigria Britzel str. Bnulescu-Bodoni 57.
n specil aceastea se bazeaz pe producerea covrigilor cu susan , mac , scorioar ,iar
Mr.Cookie deasemenea i a gogoilor , ntr-un sortiment mai larg . Pe cnd noi propunem un
sortiment de covrigi mai vast: Covrigi cu sare de mare ,- Covrigi cu semine ,- Covrigi cu
cacaval ,- Covrigi cu cereal ,- Covrigi cu miere i nuc.
Plus Covrigi cu cele mai savuroase umpluturi : - Covrigi umplui cu mere,- Covrigi umplui cu
caramel ,- Covrigi umplui cu viine , - Covrigi umplui cu zmeur- Covrigi umplui cu caise ,Covrigi umplui cu fructe de pdure ,- Covrigi umplui cu vanilie ,- Covrigi umplui cu
ciocolat ,- Covrigi umplui cu brnz dulce i stafide ,- Covrigi umplui cu brnz srat.
Profitm n primul rind , datorit faptului ca suntem primii pe pia , pornind de la reteta
clasica de covrigi, pe care o adaptm cerintelor actuale , i acestea devenind un produs mult mai
rafinat prin varietatea de sortimente.

Condiii de creditare :
BCMoldova AgroindbankSA este banca care v ofer asisten n demararea afacerii noastre,
punndu-ne la dispoziie servicii adecvate, necesare micului busines
Conform Legii nr. 206-XVI din 7 iulie 2006 privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii, ntreprinderea din business-ul mic corespunde urmtoarelor criterii: numr mediu
scriptic anual de salariai de cel mult 49 de persoane, sum anual a veniturilor din vnzri de cel
mult 25 milioane de lei i valoare total anual de bilan a activelor ce nu depete 25 milioane
de lei.
Moldova Agroindbank i-a focusat atenia asupra elaborrii produselor destinate, n special
ntreprinderilor din business-ul mic innd cont de specificul activitii acestora.
n funcie de activitatea ntreprinderii noastre, putem utiliza credite prin care s finanm
necesarul de capital de lucru, s facem investiii noi utiliznd diverse instrumente bancare. Noi
profitm de urmtoarele soluii:

credite pentru capital circulant

credite pentru scopuri investiionale

credite ntreprinderilot nou create

finanarea ordinelor de procurare

linii de credit revolving

Overdraft

Factoring

Garanii

Acreditive

BCMoldova Agroindbank este unica banca din Republica Moldova care ne ofera solutiile
adecvate necesitatilor intreprinderii noastre nou create.
Ei sunt constienti de dificultatile care pot aparea la inceput de drum pentru intreprinderea
noastr, de aceea ne ofer optiuni rentabile si viabile.
Moldova Agroindbank ofera credite microintreprinderilor si intreprinderilor mici, care au
fost create recent si/sau incep activitatea de la zero.
Suma creditului constituie de la 1000 USD pana la 30 000 USD (echivalent in lei) pentru
intreprinderi mici si de la 1000 USD pana la 5000 USD (echivalent in lei) pentru
microintreprinderi.
Creditele sunt oferite in lei moldovenesti pentru un termen de:
- 18 luni - pentru majorarea capitalului circulant
- 36 luni - pentru investitii
Rata dobinzii se aplica in dependenta de termenul creditului, flotant si constituie de la 18.5%
pina la 22% anual
Sunt asigurate prin gajarea bunurilor lichide, valoarea carora in momentul acordarii creditului
poate fi egala sau mai mica decat suma creditului.
Nu trebuie sa prezentati decit:
- Cerere de credit
- Documentele de constituire
- Intreprinderile care au desfasurat o activitate prezinta rapoarte financiare pentru perioada de
activitate
- Lista bunurilor propuse in gaj si actele de confirmare a dreptului de proprietate asupra lor
Avantaje pentru Beneficiar:
- Acces la sursele de finantare la inceputul business-ului
- Dobanzi reduse
- Rapiditate in perfectare
- Asistenta de specialitate din partea bancii
- Conditii favorabile de creditare