Temas

Instrumentacin didctica para la formacin y desarrollo de competencias
Programa Educativo:
INGENIERA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES
Periodo Escolar:
ENERO-JUNIO 2015
Nombre de la
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Asignatura:
Horas teora-horas prctica-crditos
3-2-5
Clave de la Asignatura:
TIF1302
Clave del grupo:
01
Nmero de unidades
07
1. Caracterizacin de la asignatura
El conocimiento adquirido en esta asignatura permitir desarrollar un plan de negocios que sirva como gua para
establecer una empresa tecnolgica. Esta materia se encuentra vinculada al proceso de titulacin integral.
Intencin didctica.
El temario est organizado en siete unidades: En la unidad 1 se ensearan tcnicas que permiten generar ideas de
productos o servicios que servirn para establecer una empresa. En la unidad 2 se establece los aspectos que
identifican a una empresa en el mercado. La unidad 3 aborda la mercadotecnia que se aplicar al bien o servicio a
comercializar. La unidad 4 trata del diseo de los procesos productivos que habrn de darle operatividad a la empresa.
En La unidad 5 se disea la estructura organizacional de la empresa la cual establece las diferentes funciones que los
empleados desarrollaran. La 6 unidad trata de los aspectos financieros que requerir la empresa para operar, se
realiza un anlisis del financiamiento y los recursos generados por la empresa. La unidad 7 se encarga de preparar la
presentacin del plan de negocios a los inversionistas potenciales
ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
2. Objetivo(s) general(es) del curso. (Competencias especficas a desarrollar)
Desarrollar un proyecto de negocio que le permita comercializar productos y servicios tecnolgicos
3. Anlisis por unidades

No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Horas tericoprcticas
Desarrollo de competencias genricas
CREATIVIDAD E INNOVACION
Competencia especfica de la unidad

El alumno genera ideas de negocios potenciales que le permitirn
establecer una empresa
ITTG-AC-PO-004-08
Propiciar el trabajo en equipo

Relacionar los temas del programa con los temas vistos
en cultura empresarial y contabilidad
Promover el uso de internet para la bsqueda de
informacin
Fomentar el buen uso del lenguaje para propiciar la
comunicacin oral y escrita.
Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica.
Rev. 4
Subtemas:
1.1 Gestin de Ideas
1.2 Tcnicas para desarrollar
la creatividad e
innovacin
1.3 Evaluacin de las ideas
Generadas
Actividades de enseanza
Aplicar evaluacin diagnostica
Explicar y formular conceptos
de: innovacin y creatividad
dentro de la empresa, tcnicas
de de desarrollo de la
innovacin y la creatividad,
evaluacin de las ideas
generadas
Explicar en que radica la
diferencia entre innovacin y
creatividad
Actividades de aprendizaje
Criterios de evaluacin
Evaluacin diagnostica con Evidencias cognoscitivas
una lluvia de ideas
Trabajo individual
Tormenta de ideas para
Presentando
formular los conceptos de
conceptos de la
innovacin y creatividad y
unidad 80%
sus tcnicas
Evidencias
Definir criterios de evaluacin procedimentales
de ideas y realizar una
sesin evaluadora con un
trabajo escrito individual
Evidencias actitudinales
Trabajo en
equipo 10%
Participacin en
clase 10%
Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)
Trabajo individual
Gua de observacin para trabajo en equipo y participacin en clase
Fuentes de informacin
Apoyos didcticos
1.- CMO CREAR VALOR PARA EL CLIENTE EL ARTE Y LA CIENCIA.

Duchessi, Peter.; Ed. Editorial Panorama
2.- VENTAJA COMPETITIVA DE TU EMPRESA.
Lerma Kirchner, Alejandro. ;Ed. Fondo Editorial
ITTG-AC-PO-004-08
Pizarrn
Can
Internet
Rev. 4
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Horas terico10
prcticas
Habilidad de investigacin.- Buscar, analizar, sintetizar
informacin con respecto a la cultura empresarial
NATURALEZA DEL NEGOCIO

El alumno establece una imagen institucional para la empresa que crear
Constituye los objetivos del negocio
Realiza una estrategia para que su empresa pueda afrontar la competencia
Proyeccin de la informacin a la prctica.- Integrar los

conocimientos adquiridos a la propuesta de proyecto
Trabajo en equipo.- Se integra, aporta y construye
conocimiento en la estrategia de su empresa.
Subtemas:
2.1
Nombre
de
empresa
(imagen corporativa)
2.2 Descripcin de la empresa
2.3 Misin y Visin de la
empresa
2.4 Valores de la empresa
2.5 Objetivos(corto, mediano y
largo plazo)
2.6
Ventajas
distingos
competitivos
2.7 Anlisis de la industria o el
sector de negocio
2.8 Productos y/o Servicios de
la empresa
2.9 Calificaciones para entrar
al rea apoyos
ITTG-AC-PO-004-08
Explicar la Cultura Empresarial
y que lo conforma para
construir
conceptos
de:
Imagen corporativa, Misin,
Visin, Valores, Objetivos.
Explicar que es un FODA
Ayudar a la identificacin y
descripcin del Producto o
Servicio propuesto
Analizar
la
imagen
corporativa de empresas
establecidas
Disear
una
imagen
corporativa para la empresa
a emprender (misin, visin,
valores de la empresa)
Sesin de definicin
de
objetivos a (corto mediano y
largo plazo)
Realizar una sesin de
anlisis de la competencia y
definir ventajas y distingos
competitivos que tendr el
bien
o
servicio
a
comercializar
Realizar un anlisis FODA
para identificar cual es la
calificacin para entrar al
sector en el que se va a
competir
Evidencias cognoscitivas
Reporte escrito
de su proyecto
(empresa a
emprender) 40%
Evidencias
procedimentales
Exponer
en
equipo 3 Culturas
Corporativas
e
identificar
cada
componente 10%
Proponer
y
exponer
la
Cultura
Corporativa de su
empresa
a
emprender 30%
Trabajo en
Rev. 4
equipo 10%
Participacin en
clase 10%

Reporte del proyecto
Laminas de rota folio de la exposicin de la investigacin de las 3 Culturas Corporativas
1.
EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

NEGOCIOS)
Alcaraz Rafael; Ed. Mc. Graw-Hill , Mxico 1995
2.
EVALUACIN DE PROYECTOS,
Baca Urbina, Gabriel; Tercera Edicin, Mc. Graw Hill, Mxico
1995.
3.
GUA PARA LA FORMACIN Y EL DESARROLLO DE SU

NEGOCIO
Gmez Arreola Juan Manuel; NAFIN, Mxico, 1992
4.
Apoyos didcticos
Pizarrn
Can
Internet
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Hernndez Hernndez Abraham, Hernndez Villalobos Abraham,
ECAFSA, Mxico, 2001
ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Desarrollar un plan de mercadotecnia para la empresa a implementar
ITTG-AC-PO-004-08
Horas terico15
prcticas
Fomentar el debate de ideas a travs de dinmicas de
grupo
Fomentar la investigacin bibliogrfica
informacin
Desarrollar la habilidad para buscar, analizar, clasificar y
sintetizar informacin estadstica
EL MERCADO

Rev. 4
Subtemas:
3.1 Acciones de la
Mercadotecnia para la
empresa
3.2
Investigacin
de
mercados
3.3 Estudio de mercado
3.4 Distribucin y puntos de
venta
3.5 Promocin del producto o
servicio
3.6 Fijacin y polticas de
precio
3.7 Plan de introduccin al
mercado
3.8 Riesgos y oportunidades
del mercado
ITTG-AC-PO-004-08
Proporcionar
informacin
sobre estudio de mercado y
realizar una sntesis
Explicar e identificar como
analizar el Producto o Servicio
y su aceptacin en el mercado
Explicar y ejemplificar la
importancia de la cultura
corporativa y la apropiacin de
esta por los consumidores.
Dar los conocimientos de
cmo
comercializar
el
producto o servicio de una
empresa, ejemplificar.
Explicar cmo se establece la
publicidad para la empresa
Realizar una investigacin de
mercado para identificar
necesidades y nichos de
negocios
(de
manera
estadstica segn sea local,
regional o nacional)
Realizar un estudio del
mercado en el que se va a
competir
(identificar
aceptacin
del
nuevo
producto o servicio
y la
competencia
que
se
afrontar),
aplicar
cuestionario para obtencin
de la muestra e interpretar
los resultados, graficar.
Disear una marca para el
producto
o
servicio
a
comercializar(logo, Slogan)
Disear
presentacin y
embalaje del producto
Establecer una estrategia de
Comercializacin
y
distribucin del bien o
servicio
Establecer las polticas de
fijacin de precio para el bien
o servicio
Crear una estrategia de
publicidad
para
dar
a
conocer el producto o
servicio al mercado (medio
de difusin)
Reporte escrito
de su proyecto
(empresa a
emprender) 50%
Evidencias
procedimentales
Estudio
de
mercado
estadstico,
muestra
interpretada
y
graficada 10%
FODA
de
su
empresa
propuesta 20%
Trabajo en
equipo 10%
Participacin en
clase 10%
Rev. 4
Reporte escrito de su proyecto

Apoyos didcticos
1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE
NEGOCIOS)
2.- EVALUACIN DE PROYECTOS,

1995.
3.- GUA PARA LA FORMACIN Y EL DESARROLLO DE SU
NEGOCIO
4.- FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE
INVERSION
ECAFSA, Mxico, 2001
Pizarrn
Can
Internet
5.-
PROYECTOS DE INVERSIN EN LA PRCTICA,

FORMULACIN Y EVALUACIN.
Morales Castro, Jos Antonio y Morales Castro, Arturo.; Ed.
Fondo Editorial
6.-
GUA PRCTICA EN LA FORMACIN DE UNA EMPRESA

COMERCIALIZADORA.
lvarez Tello, Lizbeth y Peraza, Hctor R.; Ed. Fondo Editorial
7.-
http://www.inegi.org.mx/
8.-
http://www.nafin.com/portalnf/content/home/home.html
ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Crear las especificaciones de produccin del bien o servicio.

Identificar la maquinaria y equipo necesario para la produccin.
Identificar las necesidades de espacios fsicos para desarrollar las
actividades de la empresa.
Crear un directorio de proveedores de los insumos necesarios para la
produccin.
Subtemas:
4.1 Especificaciones del
producto o servicio
4.2 Descripcin del proceso
de produccin o
prestacin de servicio
4.3 Diagrama de flujo del
proceso
4.4 Equipos e instalaciones
4.5 Materia prima
4.6 Capacidad instalada
4.7 Manejo de inventarios
4.8 Ubicacin de la empresa
4.9 Diseo y Distribucin de
planta y oficinas
4.10 Mano de Obra requerida
ITTG-AC-PO-004-08
Horas terico15
prcticas
grupo
informacin
LA PRODUCCION
Proporcionar
informacin
sobre que es la produccin y
como se identifica est en la
empresa
Explicar
conceptos
de
capacidad instalada, materia
prima, manejo d inventarios,
ubicacin,
diseo
y
distribucin de planta, mano
de obra
Crear una ficha tcnica de
las
especificaciones
del
producto o servicio (trptico
informativo
de
las
caractersticas del bien o
servicio)
Disear el proceso de
elaboracin del bien o
servicio
Realizar
un
plan
de
requerimientos de equipos e
instalacin para la operacin
del negocio
Definir las especificaciones
para
la materia prima
(proveedores, tiempos de
entrega, costo, etc.)
Establecer la capacidad de
produccin que tendr la
empresa
Reporte escrito
del proyecto
(empresa a
emprender ) 60%
Evidencias
procedimentales
Diseo
del
proceso
de
elaboracin del
producto
o
servicio 10%
Diseo
y
distribucin
de
planta 10%
Trabajo en
Rev. 4
Disear el layout
de la
empresa
(ubicacin,
distribucin
de
oficinas,
distribucin de planta, etc)
Realizar un inventario de la
equipo 10%
Participacin en
clase 10%
mano de obra requerida para la

produccin del bien o servicio

Diseos utilizando un paquete grafico
Apoyos didcticos
NEGOCIOS)

1995.
NEGOCIO
Pizarrn
Can
Internet

INVERSION
ECAFSA, Mxico, 2001
5.-

ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
Fondo Editorial
6.-

COMERCIALIZADORA.
7.-
8.-
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Disear una organizacin acorde con las necesidades de operacin de le

empresa propuesta
ITTG-AC-PO-004-08
Horas terico10
prcticas
grupo
informacin
LA ORGANIZACION

Rev. 4
Subtemas:
5.1 Estructura organizacional
5.2 Funcin especfica por
puesto
5.3 Captacin de personal
5.4 Desarrollo del personal
5.5 Administracin de Sueldos
Explicar que es la estructura
organizacional
y
tipos,
descripcin
de
puesto,
capacitacin.
Mediante lluvia de ideas
construir el concepto de
socializacin y mentoria
y salarios
5.6 Proceso de socializacin y
mentara
5.7 Marco
organizacin
legal
de
la
Disear el organigrama de la Evidencias cognoscitivas
empresa en el que se
Reporte escrito
muestren las lneas de
del proyecto
autoridad y comunicacin del
(empresa a
personal
emprender) 40%
Elaborar
manual
de Evidencias
operaciones
para
los procedimentales
empleados
Elaborar
Disear
un
plan
para
Organigrama
reclutamiento de personal
10%
Descripcin
de
Realizar un presupuesto para
determinar
los
recursos
puestos 10%
necesarios para el pago de
Plan
de
sueldos
reclutamiento y
Preparar
un
plan
de
capacitacin 10%
capacitacin del personal
Marco legal10%
Investigar los requisitos legales
para constituir y establecer la
empresa (rgimen constitutivo,
permisos, licencias, etc.)
Trabajo en
equipo 10%
Participacin en
clase 10%

ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
Apoyos didcticos
NEGOCIOS)

1995.
NEGOCIO
INVERSION
ECAFSA, Mxico, 2001
Pizarrn
Can
Internet
5.-

Fondo Editorial
6.-

COMERCIALIZADORA.
7.-
8.-
ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:

Saber interpretar los estados financieros del negocio.
Realizar presupuestos
Subtemas:
ITTG-AC-PO-004-08
Horas terico15
prcticas
grupo
informacin
LAS FINANZAS

Rev. 4
6.1 Sistema Contable de la

empresa
6.2 Flujo de efectivo
6.3
Estados
Financieros
Identificacin y descripcin de:

flujo de efectivo, estados
financieros, punto de equilibrio
Explicar
formas
de
financiamiento
Proyectados
6.4 Indicadores Financieros
6.5
Sistema
Financiamiento
de
Realizar el balance general Evidencias cognoscitivas

proforma de la empresa
Reporte escrito
Realizar
el
estado
de
del proyecto
Resultados proforma
(empresa a
emprender) 50%
Realizar el estado de flujo de
efectivo proforma
Evidencias
Saber
interpretar
los procedimentales
principales
indicadores
Elaborar
tablas
financieros
concentradoras
Identificar las principales fuentes
5%
de financiamiento a las que
Elaborar flujo de
puede recurrir y los costos de tal
efectivo 10%
financiamiento.
Elaborar punto de
equilibrio 10%
Describir en base
a la interpretacin
financiera cuanto
tengo que
producir para no
perder y manejo
de los inventarios
15%
Trabajo en
equipo 10%
Participacin en
clase 10%

Lista de cotejo
ITTG-AC-PO-004-08
Apoyos didcticos
Rev. 4
NEGOCIOS)

1995.
NEGOCIO
INVERSION
ECAFSA, Mxico, 2001
5.-

Fondo Editorial
6.-

COMERCIALIZADORA.
7.-
8.-
ITTG-AC-PO-004-08
Pizarrn
Can
Internet
Rev. 4
No. de la
unidad:
Tema de la unidad:
Horas terico5
prcticas
informacin
Creatividad en la elaboracin del reporte
Capacidad expositiva
Redaccin
PRESENTACION DE PLAN DE NEGOCIO

Redactar un plan de negocios que incluya toda la informacin relevante
para la propuesta de inversin.
Presentar de forma oral la propuesta de negocio a posibles inversionistas
Subtemas:
7.1 Presentacin escrita
7.2 Presentacin verbal
ITTG-AC-PO-004-08
Proporcionar requisitos de la
presentacin escrita y verbal
Realizar
calendario
de
exposicin
Realizar resumen ejecutivo
Plan de Negocio
del plan de negocio
50%
Redactar los captulos que Evidencias
integran
el
plan
de procedimentales
negocios(naturaleza
del
negocio,
estudio
del
mercado, la produccin, la
organizacin y las finanzas)
Realizar una presentacin
Exposicin en
formal de la propuesta
equipo 50%
(utilizando apoyos visuales:
rota
folios,
grficas,
computadora,
can
de
video, pizarrn, etc.)
Rev. 4
Exponer la propuesta ante un

comit evaluador del proyecto.
Rubrica para plan de negocio

Gua de observacin para exposicin
Apoyos didcticos
NEGOCIOS)
Can
Internet
2.- http://www.nafin.com/portalnf/content/home/home.html
ITTG-AC-PO-004-08
Rev. 4
Registro de avance de la gestin del curso

Periodo Escolar:
Enero-Junio del 2015
Clave de la Asignatura:
TIF1302
Nombre de la Asignatura:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Clave del grupo:
01
Nmero de unidades
07
Horas teora-horas prctica-crditos
3-2-5
Calendarizacin de avance y evaluacin del curso (semanas):

Semana
1
2
3
4
5
6
7
8
No. unidad
Planeada
No. unidad
Real
Evaluacin
Planeada
Evaluacin
Real
ndice de
Aprobacin
Fecha de
seguimiento
Firma del docente
Firma del Jefe
acadmico
Observaciones
II
II
III
III
III
IV
IV
10
11
12
13
14
15
16
IV
IV
VI
VI
VI
VII
Primera:
Segunda:
Tercera:
Final:
= Evaluacin diagnstica. Evaluacin formativa. = Evaluacin sumativa.
FECHA DE ENTREGA:
M.C. AIDA G. COSSIO MARTINEZ

NOMBRE Y FIRMA DEL DOCENTE
ITTG-AC-PO-004-08
23 ENERO DEL 2015
ING. FRANCISCO SUAREZ RUIZ

Vo. Bo. DEL JEFE DE DEPARTAMENTO
Rev. 4

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Instrumentacin didctica para la formacin y desarrollo de competencias

INGENIERA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES

Clave del grupo:

2. Objetivo(s) general(es) del curso. (Competencias especficas a desarrollar)

Desarrollar un proyecto de negocio que le permita comercializar productos y servicios tecnolgicos

3. Anlisis por unidades

Competencia especfica de la unidad

Propiciar el trabajo en equipo

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

1.- CMO CREAR VALOR PARA EL CLIENTE EL ARTE Y LA CIENCIA.

NATURALEZA DEL NEGOCIO

Competencia especfica de la unidad

Proyeccin de la informacin a la prctica.- Integrar los

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

GUA PARA LA FORMACIN Y EL DESARROLLO DE SU

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

Competencia especfica de la unidad

Desarrollar un plan de mercadotecnia para la empresa a implementar

Fomentar el buen uso del lenguaje para propiciar la

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

Reporte escrito de su proyecto

1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

Baca Urbina, Gabriel; Tercera Edicin, Mc. Graw Hill, Mxico

PROYECTOS DE INVERSIN EN LA PRCTICA,

GUA PRCTICA EN LA FORMACIN DE UNA EMPRESA

Competencia especfica de la unidad

Crear las especificaciones de produccin del bien o servicio.

mano de obra requerida para la

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

Baca Urbina, Gabriel; Tercera Edicin, Mc. Graw Hill, Mxico

4.- FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

PROYECTOS DE INVERSIN EN LA PRCTICA,

GUA PRCTICA EN LA FORMACIN DE UNA EMPRESA

Competencia especfica de la unidad

Disear una organizacin acorde con las necesidades de operacin de le

Fomentar el buen uso del lenguaje para propiciar la

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

Baca Urbina, Gabriel; Tercera Edicin, Mc. Graw Hill, Mxico

PROYECTOS DE INVERSIN EN LA PRCTICA,

GUA PRCTICA EN LA FORMACIN DE UNA EMPRESA

Competencia especfica de la unidad

Fomentar el buen uso del lenguaje para propiciar la

6.1 Sistema Contable de la

Identificacin y descripcin de:

Realizar el balance general Evidencias cognoscitivas

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

Baca Urbina, Gabriel; Tercera Edicin, Mc. Graw Hill, Mxico

PROYECTOS DE INVERSIN EN LA PRCTICA,

GUA PRCTICA EN LA FORMACIN DE UNA EMPRESA

Creatividad en la elaboracin del reporte

PRESENTACION DE PLAN DE NEGOCIO

Competencia especfica de la unidad

Presentar de forma oral la propuesta de negocio a posibles inversionistas

Exponer la propuesta ante un

Instrumentos de evaluacin (Rubrica, lista de cotejo, etc.)

Rubrica para plan de negocio

1.- EL EMPRENDEDOR DE XITO (GUIA DE PLANES DE

Registro de avance de la gestin del curso

Enero-Junio del 2015